Phân tích doanh thu bán hàng tại công ty cổ phần tập đoàn toji việt nam

Ket-noi.com kho tài liệu miễn phí PHẦN MỞ ĐẦU Tính cấp thiết, ý nghĩa của đề tài nghiên cứu Hiện nay, kinh tế giới khu vực có sự vận động không ngừng, doanh nghiệp nước có nhiều sự thay đổi, phát triển hình thức lẫn quy mơ, phương hướng hoạt đợng Với mục đích cuối nâng cao doanh thu, giảm chi phí, trì phát triển hình ảnh, vị doanh nghiệp thương trường; doanh nghiệp xây dựng cho kế hoạch, phương án kinh doanh khác Doanh thu tiêu phản ánh cụ thể nguồn giá trị mà một doanh nghiệp hướng tới mong muốn đạt được, sở để đánh giá kết hoạt động kinh doanh Một doanh nghiệp hoạt đợng ln tìm biện pháp nhằm tối đa hóa lợi nhuận cách tăng doanh thu, tối thiểu hóa chi phí cho hiệu kinh doanh đạt cao Doanh thu nguồn thu chủ yếu nhằm trang trải chi phí cho hoạt đợng DN, quay vịng vốn, tái sản xuất, xây dựng kế hoạch phát triển, mở rộng quy mô thực nghĩa vụ với nhà nước Vì vậy, doanh thu tiêu quan trọng thể tương đối xác tình hình, kết kinh doanh doanh nghiệp, qua đó có thể đánh giá hiệu kinh doanh mà DN đạt qua thời kỳ thiết lập mục tiêu giai đoạn Phân tích doanh thubán hàng sở giúp DN có nhìn tổng qt thực trạng hoạt động kinh doanh sản xuất, xây dựng chiến lược kinh doanh cho DN đáp ứng kịp thời nhu cầu thị trường Thơng qua q trình tìm hiểu nguyên nhân biến động, đưa giải pháp khắc phục phù hợp với thực trạng DN xu hướng phát triển kinh tế DN thực kế hoạch tăng doanh thu Ngoài ra, phân tích doanh thucịn giúp doanh nghiệp có dự báo doanh thu tương lai từ đó có định quan trọng kế hoạch kinh doanh ngắn dài hạn, hạn chế ảnh hưởng tiêu cực đến hoạt động kinh doanh DN Công ty cổ phần tập đồn Toji cơng ty với ngành nghề kinh doanh đa dạng nên kết cấu doanh thu tương đối phức tạp vậy việc phân tích doanh thu bán hàng qua năm gặp phải khó khăn định Hơn năm gần kết doanh thu bán hàng cơng ty có sự biến động công tác lập kế hoạch Ket-noi.com kho tài liệu miễn phí kinh doanh chưa phát huy hiệu Xuất phát từ vấn đề cùng với kết thu thập tình hình hoạt động kinh doanh công ty, em lựa chọn đề tài“Phân tích doanh thu bán hàng tại công ty cổ phần tập đoàn Toji Việt Nam” làm nội dung nghiên cứu khóa luận tốt nghiệp 2.Mục tiêu cụ thể đặt cần giải quyết - Hệ thống hóa sở lý luận doanh thu vàphân tích doanh thu bán hàng - Phân tích, đánh giá thực trạng doanh thu bán hàng công ty giai đoạn 2009-2011, xác định kết đạt được, tồn hạn chế - Đề xuất một số giải pháp nhằm tăng doanh thu cho cơng ty cổ phần tập đồn Toji Việt Nam 3.Đối tượng và phạm vi nghiên cứu của đề tài Đối tượng nghiên cứu: Đề tài tập trung nghiên cứu doanh thubán hàng Phạm vi nghiên cứu: Về không gian: doanh thu bán hàng công ty cổ phần tập đoàn Toji Việt Nam Về thời gian: số liệu từ năm 2009-2011 Phương pháp thực hiện đề tài 4.1 Phương pháp thu thập dữ liệu 4.1.1 Phương pháp thu thập dữ liệu sơ cấp - Phương pháp điều tra, khảo sát Phương pháp thu thập liệu thông qua việc sử dụng bảng câu hỏi thiết kế từ trước cho đối tượng có liên quan như: kế tốn trưởng, nhân viên phịng kế tốn mợt số đối tượng liên quan khác Phương pháp có ưu điểm đơn giản, dễ làm, chi phí thấp có nhược điểm kết thu thập không trung thực người điều tra có thái độ không nghiêm túc, không hợp tác - Phương pháp vấn Phương pháp nhằm làm rõ kết thu từ phiếu điều tra, đồng thời thể ý kiến, quan điểm mang tính cá nhân người vấn thực trạng doanh thu bán hàng cơng ty Phương pháp địi hỏi người vấn phải có thái đợ nghiêm túc, có kỹ đặt câu hỏi trình vấn sâu tìm hiểu kết doanh thu công ty Phương pháp Ket-noi.com kho tài liệu miễn phí có ưu điểm đơn giản, dễ làm, chi phí thấp có nhược điểm thơng tin thu thập qua q trình vấn phụ tḥc lớn vào thái độ hợp tác đối tượng vấn.Đối tượng vấn quản lý cấp cao cơng ty, kế tốn trưởng nhân viên phịng kế tốn 4.1.2 Phương pháp thu thập dữ liệu thứ cấp Phương pháp quan sát thực tế: Thông tin thu thập qua việc quan sát thực tế tài liệu, chứng từ, sổ sách công ty hay quy trình làm việc mợt bợ phận, phịng ban Phương pháp có ưu điểm dễ làm, chi phí thấp có nhược điểm kết quan sát có tính thời điểm nên tính xác khơng cao 4.2 Phương pháp phân tích số liệu 4.2.1 Phương pháp so sánh So sánh phương pháp nghiên cứu để nhận thức tượng, sự vật thông qua quan hệ đối chiếu tương hỗ sự vật, tượng với sự vật, tượng khác Mục đích so sánh thấy sự giống khác sự vật, tượng Trong phân tích kinh tế thường so sánh tiêu: So sánh số thực kỳ báo cáo với số kế hoạch số định mức để thấy mức đợ hồn thành tỷ lệ phần tram số chênh lệch tăng giảm So sánh số liệu thực kỳ báo cáo với số thực cùng kỳ năm trước nhằm thấy sự biến động tiêu kinh tế xu phát triển chúng tương lai So sánh số liệu thực một đơn vị với một đơn vị khác để thấy sự khác mức độ, khả phấn đấu đơn vị Các tiêu đem so sánh phải có mối tác động qua lại lẫn phải đảm bảo tính đồng 4.2.2 Phương pháp thay thế liên hoàn và phương pháp sớ chênh lệch Phương pháp thay liên hồn để phân tích nhân tố ảnh hưởng , thấy mức đợ tính chất ảnh hưởng nhân tố đến đối tượng nghiên cứu Phương pháp thay liên hoàn sử dụng trường hợp đối tượng phân tích với nhân tố ảnh hưởng có mối liên hệ phụ thuộc chặt chẽ thể Ket-noi.com kho tài liệu miễn phí cơng thức tốn học mang tính chất hàm số, đó có sự thay đổi nhân tố thì kéo theo sự biến đổi tiêu phân tích Phương pháp số chênh lệch sử dụng số chênh lệch nhân tố ảnh hưởng để thay vào biểu thức tính tốn mức đợ ảnh hưởng nhân tố đó đến tiêu phân tích Phương pháp áp dụng trường hợp đối tượng phân tích liên hệ với nhân tố ảnh hưởng cơng thức tính đơn giản Ngồi phân tích kinh tế doanh nghiệp cịn sử dụng phương pháp khác: phương pháp tính số, hệ số, tỷ lệ, tỷ suất… Kết cấu của khóa luận tốt nghiệp Khóa luận tốt nghiêp chia làm chương: Chương 1: Cơ sở lý luận doanh thuvà phân tích doanh thu bán hàng Chương 2: Phân tích thực trạng doanh thu bán hàng cơng ty cổ phần tập đoàn Toji Việt Nam Chương 3: Các kết luận đề xuất nhằm tăng doanh thu bán hàng cơng ty cổ phần tập đồn Toji Việt Nam Ket-noi.com kho tài liệu miễn phí CHƯƠNG CƠ SỞ LÝ LUẬN VỀ DOANH THU VÀ PHÂN TÍCH DOANH THU BÁN HÀNG 1.1 Cơ sở lý luận về doanh thu và phân tích doanh thu bán hàng 1.1.1 Một số khái niệm bản Doanh thu: tổng giá trị lợi ích kinh tế doanh nghiệp thu sẽ thu kỳ kế tốn, phát sinh từ hoạt đợng sản xuất kinh doanh thơng thường doanh nghiệp, góp phần làm tăng vốn chủ sở hữu (theo chuẩn mực kế toán Việt Nam số 14) Doanh thu bao gồm tổng giá trị lợi ích kinh tế doanh nghiệp thu sẽ chắn thu tương lai Các khoản thu hộ bên thứ ba nguồn lợi ích kinh tế, khơng làm tăng vốn chủ sở hữu doanh nghiệp sẽ không coi doanh thu Vì vậy trình xác định doanh thu cần xác định đúng thời điểm ghi nhận doanh thu Doanh thu tổng lợi ích kinh tế doanh nghiệp thu kỳ hạch toán, phát sinh từ hoạt động sản xuất kinh doanh thông thường doanh nghiệp Doanh thu ghi nhận thỏa mãn điều kiện ghi nhận cho doanh thu bán hàng, doanh thu cung cấp dịch vụ (theo giáo trình kế tốn tài chính,2008, NXB tài chính, trang 310) Doanh thu doanh nghiệp tồn bợ số tiền sẽ thu tiêu thụ sản phẩm, cung cấp dịch vụ, hoạt đợng tài hoạt đợng khác DN (nguồn trích dẫn từ website vi.wikipedia.org) Khóa luận nghiên cứu doanh thu theo cách tiếp cận chuẩn mực kế toán Việt Nam Doanh thu bán hàng cung cấp dịch vụ: Là tổng giá trị lợi ích kinh tế doanh nghiệp thu năm, phát sinh từ hoạt đợng tiêu thụ hàng hóa, sản phẩm, dịch vụ doanh nghiệp khách hàng chấp nhận toán (theo chuẩn mực kế toán Việt Nam) Ket-noi.com kho tài liệu miễn phí Cơng thức: M= p q i i Trong đó: M: Doanh thu tiêu thụ pi: Giá bán đơn vị sản phẩm, hàng hóa qi: Khối lượng sản phẩm, hàng hóa i tiêu thụ kỳ i=1, n: Số lượng sản phẩm, hàng hóa doanh nghiệp tiêu thụ kỳ Chỉ tiêu doanh thu bán hàng bao gồm nội dung kinh tế sau: Giá trị sản phẩm vật chất, dịch vụ hoàn thành tiêu thụ thời kỳ phân tích Giá trị sản phẩm vật chất, dịch vụ hồn thành kỳ trước tiêu thụ kỳ phân tích Giá trị sản phẩm vật chất, dịch vụ hoàn thành giao cho khách hàng kỳ trước nhận toán kỳ phân tích Các khoản trợ giá, phụ thu theo quy định nhà nước để sử dụng cho doanh nghiệp hàng hóa, dịch vụ doanh nghiệp tiêu thụ kỳ nhà nước cho phép Giá trị sản phẩm, hàng hóa đem biếu tặng tiêu dùng nội bộ doanh nghiệp Các doanh nghiệp vào giá trị thị trường thời điểm bán hàng, cung cấp dịch vụ để xác định đúng doanh thu Thời điểm xác nhận doanh thu: người mua chấp nhận tốn, khơng phân biệt thu tiền hay chưa thu tiền 1.1.2 Một số vấn đề lý thuyết liên quan 1.1.2.1 Ý nghĩa của việc tăng doanh thu - Đối với xã hội: Việc tăng doanh thu doanh nghiệp góp phần thỏa mãn tốt nhu cầu tiêu dùng hàng hóa cho xã hợi, đảm bảo cân đối cung cầu, góp phần ổn định giá thị trường mở rộng giao lưu kinh tế vùng, khu vực, quốc gia Ket-noi.com kho tài liệu miễn phí Tăng doanh thu điều kiện giúp doanh nghiệp thực tốt nghĩa vụ với nhà nước nộp khoản thuế, phí, lệ phí theo luật định Tăng doanh thu sẽ giúp cho doanh nghiệp có điều kiện mở rộng quy mô sản xuất, kinh doanh, tái sản xuất xã hội, đảm bảo nâng cao đời sống cho người lao đợng, góp phần làm cho kinh tế ngày phát triển - Đối với doanh nghiệp: Tăng doanh thu giúp DN thu hồi vốn nhanh, bù đắp chi phí sản xuất kinh doanh, thực tốt nghĩa vụ với nhà nước Tăng doanh thu tạo điều kiện để doanh nghiệp mở rợng quy mơ hoạt đợng sản xuất kinh doanh, xoay vịng vốn, thực trình tái sản xuất, tạo điều kiện đầu tư mở rộng đầu tư chiều sâu cho hoạt động kinh doanh Đồng thời, tăng doanh thu bán hàng sẽ ảnh hưởng tăng lợi nhuận, tạo điều kiện tăng thu nhập cho người lao động Doanh thubán hàng cung cấp dịch vụ một tiêu kinh tế quan trọng, có ý nghĩa lớn tồn bợ hoạt đợng doanh nghiệp Do vậy, việc phân tích doanh thu bán hàng một nội dung quan trọng việc phân tích hoạt đợng kinh doanh doanh nghiệp 1.1.2.2 Mục đích phân tích và nguồn tài liệu phân tích doanh thu bán hàng Phân tích doanh thu bán hàng nhằm mục đích nhận thức đánh giá mợt cách đúng đắn, tồn diện khách quan tình hình thực tiêu doanh thu bán hàng doanh nghiệp kỳ số lượng, kết cấu chủng loại giá hàng bán… qua đó thấy mức đợ hồn thành số chênh lệch tăng giảm tiêu kế hoạch doanh thu bán hàng doanh nghiệp.Đồng thời qua phân tích thấy mâu thuẫn tồn tại, nguyên nhân ảnh hưởng khách quan chủ quan khâu bán hàng để từ đó tìm sách, biện pháp quản lý thích hợp nhằm đẩy mạnh bán hàng, tăng doanh thu.Những số liệu, tài liệu phân tích doanh thu bán hàng sở, để phân tích tiêu kinh tế khác xây dựng kế hoạch sản xuất kinh doanh kỳ sau Nguồn số liệu để phân tích doanh thu bán hàng gồm: Các tiêu kế hoạch doanh thu bán hàng doanh nghiệp kỳ Ket-noi.com kho tài liệu miễn phí Các số liệu kế tốn doanh thu bán hàng sử dụng phân tích tình hình doanh thu bán hàng bao gồm kế toán tổng hợp, chi tiết, hợp đồng, chứng từ… Các số liệu thông tin kinh tế thị trường, giá mặt hàng mà DN sản xuất kinh doanh Các chế độ, sách thương mại, tài chính- tín dụng… có liên quan đến hoạt động doanh nghiệp Nhà nước ngành ban hành 1.2 Nội dung phân tích doanh thu bán hàng 1.2.1 Phân tích tốc độ phát triển của doanh thu bán hàng qua các năm Phân tích tốc độ phát triển doanh thu bán hàng qua năm nhằm thấy sự tăng giảm xu hướng phát triển doanh thu bán hàng Qua đó, đưa thông tin dự báo nhu cầu thị trường làm sở cho việc xây dựng kế hoạch kinh doanh trung hạn, dài hạn Nguồn số liệu để phân tích số liệu doanh thu bán hàng thực tế qua năm Phương pháp phân tích áp dụng tính tốn tiêu tốc đợ phát triển liên hồn, tốc đợ phát triển định gốc tốc độ phát triển bình quân Tốc độ phát triển liên hoàn: ti = Mi / M(i-1) Tốc độ phát triển định gốc: t01= M1 / M0 n-1 Tốc độ phát triển bình quân:t = ∏ti ti: Tốc đợ phát triển liên hồn t01: Tốc đợ phát triển định gốc t: Tốc độ phát triển bình quân Mi: Doanh thu bán hàng kỳ i M(i-1): Doanh thu bán hàng kỳ i-1 M0: Doanh thu bán hàng kỳ gốc ∏ti: Tích ti, i=1…n Ket-noi.com kho tài liệu miễn phí 1.2.2 Phân tích doanh thu bán hàng theo kết cấu nhóm hàng Các doanh nghiệp thường kinh doanh tổng hợp nhiều nhóm hàng, mặt hàng khác nhằm đáp ứng tốt nhu cầu tiêu dùng khách hàng Mỗi nhóm hàng, mặt hàng có đặc điểm kinh tế kỹ thuật khác doanh thu đạt khác Việc quản lý hàng hóa công ty theo từng nhóm hàng, mặt hàng sẽ dễ dàng việc theo dõi xây dựng kế hoạch kinh doanh Do vậy, phân tích doanh thu bán hàng cần phải phân tích chi tiết theo từng nhóm hàng, mặt hàng nhằm nhận thức đánh giá mợt cách tồn diện, chi tiết tình hình doanh thu bán hàng theo từng nhóm, mặt hàng Qua đó thấy sự biến động tăng, giảm xu hướng phát triển nhu cầu tiêu dùng làm sở cho việc hoạch địch chiến lược đầu tư theo nhóm, mặt hàng kinh doanh DN Phân tích doanh thu bán hàng theo nhóm, mặt hàng chủ yếu vào số liệu kế hoạch hạch toán chi tiết doanh thu bán hàng để so sánh số thực với số kế hoạch số thực kỳ trước Dựa vào số liệu tính tốn ta có thể đánh giá cụ thể sự tăng, giảm từng nhóm, mặt hàng số thực số kế hoạch Biết tỷ trọng đóng góp từng mặt hàng vào sự tăng doanh thu chung DN sẽ có mục tiêu, kế hoạch, chiến lược kinh doanh cho từng mặt hàng giai đoạn Mặt hàng đem lại doanh thu, hiệu kinh doanh lớn DN có sự đầu tư thích hợp, tìm nguyên nhân giải pháp nhằm tăng doanh thu chung toàn DN 1.2.3 Phân tích doanh thu bán hàng theo đơn vị trực tḥc Phân tích doanh thu bán hàng theo đơn vị trực tḥc nhằm mục đích nhận thức đánh giá đúng đắn tình hình thực kế hoạch doanh thu bán hàng, qua đó xác định kết kinh doanh từng đơn vị trực tḥc hạch tốn kinh tế nội bộ, thấy sự tác động ảnh hưởng từng đơn vị đến thành tích, kết kinh doanh chung doanh nghiệp Đồng thời, qua phân tích thấy ưu, nhược điểm mặt tồn việc tổ chức quản lý kinh doanh từng đơn vị trực thuộc để đề sách biện pháp quản lý thích hợp Phương pháp phân tích so sánh số thực với số kế hoạch doanh thu từng đơn vị để thấy mức đợ hồn thành, số chênh lệch tăng giảm Đồng thời so sánh số chênh lệch tăng giảm từng đơn vị trực thuộc với kế hoạch Ket-noi.com kho tài liệu miễn phí chung công ty để thấy mức độ tác động đến tỷ lệ tăng giảm chung toàn doanh nghiệp 1.2.4 Phân tích doanh thu bán hàng theo phương thức bán Quá trình bán hàng doanh nghiệp thương mại, dịch vụ thực phương thức khác nhau: bán buôn, bán lẻ, bán đại lý, bán trả góp… Mỗi phương thức bán có đặc điểm kinh tế kỹ thuật ưu, nhược điểm khác kinh doanh tạo nguồn doanh thu khác Phân tích doanh thu bán hàng theo phương thức bán nhằm đánh giá tình hình biến động tăng giảm tiêu doanh thu theo phương thức bán; tìm ưu nhược điểm từng phương thức bán, qua đó tìm phương thức bán thích hợp cho doanh nghiệp để đẩy mạnh bán hàng, tăng doanh thu Phân tích doanh thu bán hàng theo phương thức bán sử dụng số liệu thực tế kỳ báo cáo kỳ trước để tính tốn, lập biểu so sánh 1.2.5 Phân tích doanh thu bán hàng theo quý Để thực tốt kế hoạch doanh thu bán hàng, DN cần phân bổ tiêu doanh thu bán hàng theo tháng, quý làm sở, cho việc tổ chức, đạo quản lý kinh doanh vì hoạt động kinh doanh chịu ảnh hưởng lớn yếu tố thời vụ Phân tích doanh thu bán hàng theo tháng, quý nhằm thấy mức đợ tiến đợ hồn thành kế hoạch bán hàng Đồng thời qua phân tích thấy sự biến động doanh thu bán hàng qua thời điểm khác nhân tố ảnh hưởng để có sách, biện pháp thích hợp việc đạo kinh doanh nhằm đáp ứng nhu cầu tiêu dùng xã hội theo mùa vụ Phân tích doanh thu bán hàng theo tháng, quý có ý nghĩa đặc biệt doanh nghiệp kinh doanh mặt hàng mang tính thời vụ sản xuất tiêu dùng Phương pháp phân tích chủ yếu so sánh số thực tế với số kế hoạch số cùng kỳ năm trước để thấy mức đợ hồn thành, tăng, giảm 1.2.6 Phân tích doanh thu bán hàng theo phương thức toán Hiện nay, việc toán tiền hàng doanh nghiệp có thể thực nhiều phương thức khác nhau: toán chậm; toán trực tiếp tiền mặt, tiền séc, loại tín phiếu chuyển khoản qua ngân hàng 10 Ket-noi.com kho tài liệu miễn phí 2.2.4 Phân tích doanh thu bán hàng theo phương thức bán Bảng 2.5.Phân tích doanh thu bán hàng theo phương thức bán Đơn vị tính: triệu đồng Thực năm Thực năm 2010 2011 Các tiêu Tiền 1.Doanh thu bán buôn TT(%) Tiền TT(%) So sánh tăng (giảm) Tiền TL(%) TT(%) 21.949 32,49 27.518 35,10 5.569 25,37 2,61 Bán xuất 8.681 12,85 12.245 15,62 3.564 41,06 2,77 Bán nội địa 13.268 19,64 15.273 19,48 2.005 15,11 -0,16 2.Doanh thu bán lẻ 10.367 15,34 12.586 16,06 2.219 21,40 0,72 3.Bán đại lý 14.821 21,94 16.207 20,67 1.386 9,35 -1,27 4.Đấu thầu 20.425 30,23 22.084 28,17 1.659 8,12 -2,06 Tổng doanh thu bán HH 67.562 100 78.395 100 10.833 16,03 - Trong đó (Nguồn: báo cáo kết quả kinh doanh năm 2010,2011) Qua bảng số liệu ta thấy phương thức bán hàng mà DN áp dụng mang lại hiệu tương đối Cụ thể phương thức bán buôn tăng 25,37% tương ứng tăng 5.569 triệu đó, bán xuất tăng 3.564 triệu, tỷ lệ tăng 41,06%, bán nội địa tăng 2.005 triệu tương ứng tỷ lệ tăng 15,11% Phương thức bán lẻ tăng 2.219 triệu tương ứng với tỷ lệ 21,4% Phương thức bán đại lý có doanh thu tăng 1.386 triệu so với năm trước, tỷ lệ tăng 9,35% Phương thức đấu thầu đem lại doanh thu lớn, tăng 1.659 triệu so với năm trước, tỷ lệ tăng 8,12% Phân tích tỷ trọng doanh thu bán hàng theo từng phương thức ta thấy: phương thức bán buôn có tỷ trọng cao tăng so với năm trước 2,61% bán nội địa có tỷ trọng giảm 0,16% xuất tỷ trọng tăng 2,77% Tỷ trọng doanh thu bán lẻ tăng so với năm trước không đáng kể, tỷ lệ tăng đạt 0,72% Phương thức bán đại lý đấu thầu có tỷ trọng giảm so với năm trước tương ứng với tỷ lệ 1,27% 2,06% Qua phân tích có thể thấy tình hình thực kế hoạch DTBH theo phương thức bán công ty chưa thực sự tốt Doanh thu có tăng so với năm trước tỷ lệ tăng không cao, tỷ trọng đóng góp vào sự phát triển doanh thu tồn cơng ty lại giảm, có doanh thu bán buôn có tỷ trọng 23 Ket-noi.com kho tài liệu miễn phí tăng so với năm trước Nguyên nhân năm 2011 nhu cầu tiêu dùng, sử dụng thiết bị điện nước có xu hướng tăng song nguồn vốn cơng ty cịn gặp một số hạn chế, chưa phân bổ kịp thời Hơn nữa, thời gian gần kinh tế nước ta có sự chuyển mình sự tác động mạnh mẽ từ kinh tế giới khu vực nên có sự thay đổi sách kinh tế Điều đó làm cho sách, chiến lược cơng ty phải thay đổi theo gây ảnh hưởng đến kế hoạch doanh thu mục tiêu kinh doanh 2.2.5 Phân tích doanh thu bán hàng theo quý Bảng 2.6.Phân tích doanh thu bán hàng theo quý Đơn vị: triệu đồng Quý Năm 2010 Năm 2011 Tiền TT(%) Tiền TT(%) Quý I 12.368 18,31 15.159 19,34 Quý II 17.527 25,94 19.299 Quý III 18.364 27,18 Quý IV 19.303 Tổng DTBH 67.562 So sánh tăng (giảm) Tiền TL(%) TT(%) 2.791 22,57 1,03 24,62 1.772 10,11 -1,32 20.472 26,11 2.108 11,48 -1,07 28,57 23.465 29,93 4.162 21,56 1,36 100 78.395 100 10.833 16.03 - Dựa vào bảng tính tốn ta thấy doanh thu bán hàng quý năm 2011 tăng so với năm 2010 So với năm 2010, quý I năm 2011 vượt 22,57% với số tiền 2.791 triệu, quý II vượt 10,11% tương ứng với số tiền 1.772 triệu, quý III tăng 2.108 triệu tương ứng tăng 11,48%, quý IV vượt 21,56% tương ứng số tiền 4.162 triệu Tỷ trọng doanh thu bán hàng quý không nhau.Quý IV có tỷ trọng doanh thu cao nhất, tăng 1,36% so với năm 2010, quý I tăng 1,03% Quý II quý III tỷ trọng doanh thu lại giảm so với năm 2010 tương ứng giảm 1,32% 1,07% Nhìn chung hoạt động kinh doanh công ty quý có sự chênh lệch không lớn Quý I quý IV tỷ lệ tăng doanh thu cao khoảng thời gian đầu năm cuối năm nhu cầu thị trường tăng cao theo xu hướng phát triển kinh tế Biết điều đó công ty xây dựng kế hoạch đẩy nhanh trình bán khoảng thời gian Công ty tập trung vào chương trình quảng cáo 24 Ket-noi.com kho tài liệu miễn phí qua phương tiện truyền thông, Internet, báo…, chương trình chiết khấu, giảm giá… Vì vậy mà doanh thu bán hàng quý tăng qua năm 2.2.6 Phân tích doanh thu bán hàng theo phương thức toán Bảng 2.7.Phân tích doanh thu bán hàng theo phương thức toán Đơn vị: triệu đồng Các tiêu Năm 2010 Tiền Năm 2011 Tiền TT(%) So sánh tăng (giảm) Tiền TT(%) TL(%) TT(%) Tổng DTBH 67.562 100 78.395 100 10.833 16.03 - -Thu tiền 58.240 86,20 65.427 83,46 7.187 12,34 -2,74 -Bán chậm trả 9.322 13,80 12.968 16,54 3.646 39,11 2,74 Nợ thu 9.094 13,46 12.426 15,85 3.332 36,64 2,39 Nợ khó đòi 228 0,34 542 0,69 314 137,72 0,35 - 4,18 - - 1,73 - Trong đó Tỷ lệ nợ khó đòi /DT 2,45 bán chậm trả (%) Dựa vào bảng tính tốn ta thấy doanh thu bán hàng theo phương thức toán đem lại hiệu tương đối tốt, doanh thu năm sau cao năm trước tiền hàng tồn đọng, chưa thu hết Tổng doanh thu bán hàng năm 2011 tăng 16,03% so với năm 2010 ứng với số tiền 10.833 triệu Trong đó bán hàng thu tiền tăng 12,34% với số tiền 7.187 triệu, doanh thu bán chậm trả tăng 39,11% với số tiền 3.646 triệu Như vậy phương thức toán chậm góp phần đẩy mạnh tiêu thụ hàng hóa, tăng doanh thu Tuy nhiên tỷ lệ doanh thu bán hàng chậm trả lại lớn tỷ lệ tăng tổng DTBH Trong doanh thu bán hàng chậm trả thì nợ thu năm 2011 tăng 3.332 triệu, tỷ lệ tăng 36,64%, tỷ trọng tăng 2,39% khoản nợ khó đòi lại tăng 137,22% với số tiền 314 triệu, tỷ lệ nợ khó đòi DT bán chậm trả tăng 1,73% Vì vậy, thời gian tới công ty cần nghiên cứu biện pháp làm giảm tỷ lệ doanh thu bán chậm trả, nhanh thu hồi nợ giảm tiền tỷ lệ nợ khó đòi Các biện pháp áp dụng chương trình chiết khấu cho khách hàng toán tiền hàng sớm, chương trình ưu đãi, khuyễn mại cho đơn hàng có giá trị lớn 25 Ket-noi.com kho tài liệu miễn phí 2.2.7 Phân tích các nhân tố ảnh hưởng đến doanh thu bán hàng 2.2.7.1 Phân tích nhân tố định tính ảnh hưởng đến DTBH Mặt hàng kinh doanh công ty chủ yếu máy biến áp, attomat, tủ điện, chống sét, hộp nối cáp, băng keo cách nhiệt, đầu nối cáp, phiến đầu dây, đầu nối quang, công tác ổ cắm, hộp âm sàn, thiết bị điện khác… Đây mặt hàng có nhu cầu thường xuyên cần thiết hoạt động kể cuộc sống lẫn hoạt động kinh doanh DN tổ chức khác Đặc biệt, kinh tế nước ngày vận động không ngừng, công trình giao thông, thủy lợi, nhà máy thủy điện, công ty điện lực xây dựng khắp miền đất nước Đây nhân tố có ý nghĩa quan trọng tạo điều kiện giúp công ty mở rộng thị trường, tăng thị phần góp phần làm tăng DTBH Mạng lưới kinh doanh công ty đa dạng, đáp ứng nhu cầu từ khách hàng Phương thức bán hàng công ty bao gồm bán lẻ, bán buôn, ký gửi, nhiên công ty hoạt động lĩnh vực mang tính đặc thù nên dự án lớn công ty bán hàng thông qua hình thức đấu thầu Với từng phân đoạn khách hàng, mục đích sử dụng khác nhau, công ty áp dụng phương thức bán toán hợp lý nên kế hoạch thực doanh thu bán hàng có hiệu tương đối tốt Nền kinh tế nước ta phát triển mạnh mẽ, nhu cầu tiêu dùng thu nhập xã hội ngày tăng Điều làm cho sức mua nhu cầu có chiều hướng tăng lên đó điều kiện thuận lợi để công ty thực kế hoạch kinh doanh mình xây dựng phương án kinh doanh giai đoạn tới Chế độ, sách, luật pháp Nhà nước ban hành tạo điều kiện cho công ty có thể mở rộng thị trường hoạt đợng đến vùng, miền tồn đất nước Ngồi ra, hàng năm cơng ty có tổ chức buổi hội thảo với sự tham gia chuyên gia hàng đầu giới Những nhân tố đó có ảnh hưởng định đến DTBH công ty, sản phẩm thương hiệu công ty ngày khách hàng nước biết đến tin tưởng, nhờ đó mà mục tiêu, kế hoạch doanh thu đề thực đạt hiệu cao.Chính sách kinh tế mở rộng góp phần đưa thương hiệu công ty đến nước khu vực giới nhanh hơn, tạo điều kiện đẩy nhanh DTBH công ty 26 Ket-noi.com kho tài liệu miễn phí 2.2.7.2 Phân tích nhân tớ định lượng ảnh hưởng đến DTBH a Phân tích ảnh hưởng đơn giá hàng bán số lượng hàng bán Do công ty hoạt đợng lĩnh vực mang tính đặc thù, sản phẩm đa dạng nên khơng thể phân tích ảnh hưởng nhân tố số lượng đơn giá hàng bán từng nhóm hàng đến doanh thu bán hàng toàn công ty Dựa vào số liệu báo cáo kết kinh doanh ta có thể tính tốn, phân tích ảnh hưởng nhân tố đến DTBH một số mặt hàng chủ đạo bảng phân tích Qua số liệu tính tốn được, ta thấy tình hình thực kế hoạch doanh thu bán hàng qua năm gần một số mặt hàng chủ đạo công ty tương đối hiệu Doanh thu mặt hàng năm 2011 tăng cao so với năm 2010, tỷ lệ tăng cao cụ thể: Doanh thu máy biến áp tăng 3.885 triệu so với năm trước, tỷ lệ tăng 67,42% Trong đó ảnh hưởng nhân tố giá hàng bán tăng 1.308 triệu tương ứng tỷ lệ 22,7% Nhân tố lượng tăng làm cho doanh thu mặt hàng tăng 2.557 triệu ứng với tỷ lệ 44,72% Doanh thu attomat tăng 2.552 triệu so với năm trước, tỷ lệ tăng 66,7% Trong đó nhân tố giá tăng làm doanh thu mặt hàng tăng 463 triệu ứng với tỷ lệ 12,1%, nhân tố lượng tăng làm doanh thu tăng 2.089 triệu với tỷ lệ 54,61% Doanh thu tủ điện tăng 1.655 triệu so với năm trước tương ứng tỷ lệ tăng 48,12% Trong đó nhân tố giá thay đổi làm doanh thu mặt hàng tăng 1.170 triệu, tỷ lệ tăng 34,02%, nhân tố lượng thay đổi làm doanh thu mặt hàng tăng 485 triệu tương ứng tỷ lệ tăng 14,12% Qua đó ta thấy DTBH công ty tăng lên sự đóng góp lớn mặt hàng chủ đạo Những mặt hàng có tỷ lệ doanh thu tăng cao so với năm trước sự tăng lên giá bán khối lượng số liệu phân tích Cơng ty cần có kế hoạch kinh doanh hợp lý, phù hợp để đẩy nhanh khối lượng hàng bán 27 Ket-noi.com kho tài liệu miễn phí Bảng 2.8.Phân tích ảnh hưởng của nhân tố giá và lượng đến DTBH của số mặt hàng chủ đạo Đơn vị tính: triệu đồng Thực năm 2010 Các mặt hàng Giá bán Số lượng (c) Thực năm 2011 DT(Mo) Giá bán Số lượng (c) So sánh tăng Ảnh hưởng Ảnh hưởng (giảm) giá bán lượng hàng bán DT(M1) Số tiền Tỷ lệ % Số tiền Tỷ lệ % Số tiền Tỷ lệ % Máy biến áp 9,93 580 5.762 13,55 712 9.647 3.885 67,42 1.308 22,70 2.577 44,72 Attomat 6,27 610 3.826 9,32 684 6.378 2.552 66,70 463 12,10 2.089 54,61 Tủ điện 7,96 432 3.439 8,80 579 5.094 1.655 48,12 1.170 34,02 485 14,12 (Nguồn: báo cáo kết quả kinh doanh qua các năm) 28 Ket-noi.com kho tài liệu miễn phí b Phân tích ảnh hưởng số lượng lao động suất lao động Bảng 2.9.Phân tích ảnh hưởng của lao động và suất lao động đến DTBH Đơn vị tính: triệu đồng Các tiêu So sánh Năm 2010 Năm 2011 DTBH 67.562 78.395 116,03 10.833 Tổng số lao động 94 100 106,38 783,95 109,07 65,21 Năng suất lao đợng bình qn 718,74 % hồn thành Chênh lệch (người/ năm) Qua bảng ta thấy doanh thu bán hàng năm 2011 so với năm 2010 tăng 10.833 triệu tương ứng tỷ lệ tăng 16,03% Cụ thể: Do lao đợng thay đổi = 100 × 718,74 – 67.562 = 71.874 – 67.562 = 4.312 triệu Do suất lao động bình quân thay đổi = 100 ×783,95 –71.874 = 78.395–71.874 =6.521 triệu Tổng hợp lại ta có: 4.312 + 6.521 = 10.833 triệu Kết luận: Do số lượng lao động năm 2011 tăng so với năm trước làm doanh thu bán hàng tăng 4.312 triệu, tỷ lệ tăng 6,38% Do suất lao động bình quân tăng làm doanh thu bán hàng tăng 6.5212 triệu, tương ứng tỷ lệ tăng 27,85% 29 Ket-noi.com kho tài liệu miễn phí CHƯƠNG CÁC KẾT LUẬN VÀ ĐỀ XUẤT GIẢI PHÁP NHẰM TĂNG DOANH THU BÁN HÀNG TẠI CÔNG TY CỔ PHẦN TẬP ĐOÀN TOJI VIỆT NAM 3.1 Các kết luận và phát hiện qua nghiên cứu 3.1.1 Những kết quả đạt được Công ty cổ phần tập đoàn Toji Việt Nam thành lập từ năm 2002, từ thành lập đến công ty gặp khơng khó khăn với nỗ lực, đồn kết tâm tồn thể cán bợ cơng nhân viên, công ty vượt qua trở ngại đứng vững thương trường Qua 10 năm hoạt động công ty gặt hái thành công định thể qua số doanh thu, lợi nhuận tăng qua năm Hơn nữa, thị trường hoạt động kinh doanh công ty ngày mở rợng, thị phần tăng nhanh, uy tín ngày khẳng định chiếm ưu lòng khách hàng Để đạt thành tựu đó góp phần quan trọng không nhỏ đội ngũ quản lý công ty có tầm nhìn, chiến lược kinh doanh hợp lý, xây dựng kế hoạch, biện pháp khắc phục khó khăn kịp thời hiệu Những kết công ty đạt thời gian qua: Bộ máy tổ chức công ty chặt chẽ, đội ngũ nhân viên có trình độ, trang bị đầy đủ kiến thức, kỹ ý thức kỷ luật tốt Công ty tập đồn sau bao năm hoạt đợng thành lập hệ thống công ty thành viên, công ty hoạt động một lĩnh vực kinh doanh riêng có thể hỗ trợ, tác động lẫn để hiệu hoạt đợng cơng ty tập đồn đem lại tối ưu Mỗi cơng ty có sách, chiến lược, bộ máy tổ chức quản lý hạch tốn riêng biệt Từng phịng ban phụ trách mợt chức năng, nhiệm vụ đặc thù cho kết quả, hiệu công việc cao nhất, góp phần vào sự phát triển chung tồn cơng ty Bên cạnh đó công ty có đội ngũ công nhân viên có trình độ chuyên môn, tay nghề, ý thức, trách nhiệm cao tinh thần làm việc nghiêm túc Cùng với đó sự theo sát, quan tâm, động viên cấp trên, kịp thời phát sai phạm, hạn chế để nhanh chóng khắc phục cải tiến cho suất lao động nâng cao chất lượng công việc đảm bảo Đó một 30 Ket-noi.com kho tài liệu miễn phí nhân tố góp phần làm cho hoạt động kinh doanh công ty ngày phát triển, doanh thu bán hàng tăng qua năm Tinh thần làm việc nghiêm túc, có trách nhiệm cao sáng tạo công việc tồn thể cơng nhân viên cơng ty trì phát triển đó công ty làm tốt công tác xây dựng trì văn hóa doanh nghiệp Cơng ty có sách đãi ngợ nhân sự hợp lý, khuyến khích tồn thể cơng nhân viên gắn bó cống hiến hết mình vì sự phát triển công ty Hàng năm, công ty tổ chức buổi du lịch kèm chương trình giải trí có thưởng nhằm tạo tâm lý thoải mái cho nhân viên, giúp người có hội giao lưu, gắn kết với nhiều Bên cạnh đó đời sống tồn thể cơng nhân viên quan tâm, công ty tạo điều kiện để có thể nâng cao thu nhập chất lượng cuộc sống cho đợi ngũ nhân viên Ngồi ra, cơng ty cịn thường xuyên mở lớp đào tạo giúp công nhân viên có thể nâng cao tay nghề, trang bị đầy đủ kiến thức chuyên môn chiều rộng chiều sâu Cơng ty cịn gửi cá nhân xuất sắc học hỏi, nghiên cứu nước Tất yếu tố đó khuyến khích có tác đợng tích cực đến tâm lý, thái đợ làm việc, suất lao động làm tăng hiệu hoạt động kinh doanh công ty Công ty đặt chất lượng sản phẩm công trình lên hàng đầu Mục tiêu hướng đến công ty làm thỏa mãn nhu cầu khách hàng với chất lượng tốt Đội ngũ lao động đầy đủ kiến thức, kỹ cần thiết sự đầu tư trang thiết bị, công nghệ đại điều kiện giúp cơng ty tạo uy tín, hình ảnh thị trường Ngoài ra, sự hợp tác với tập đoàn tiếng giới góp phần đẩy nhanh trình bán xuất mặt hàng công ty, dần mở rộng thị phần sang nước khu vực giới Doanh thu đem lại từ hoạt động xuất công ty lớn vì vậy thời gian tới công ty có kế hoạch nghiên cứu, đầu tư hợp lý lĩnh vực Trong năm qua nhu cầu sử dụng điện thiết bị điện nước tương đối lớn Do đó hoạt động đấu thầu công ty diễn tương đối sôi đem lại hiệu cao Các dự án lớn, nhỏ, từ nhà máy thủy điện đến công trình, sân bay, trường học…đều gắn liền với tên tuổi công ty.Đây một thành tựu đáng kể 31 Ket-noi.com kho tài liệu miễn phí mà cơng ty đạt thời gian qua đó đợng lực giúp tồn bợ cơng ty cố gắng, nỗ lực để đem lại hiệu kinh doanh cao 3.1.2 Những mặt hạn chế, tồn tại và nguyên nhân Bên cạnh thành tựu đạt năm qua, công ty gặp phải khó khăn, trở ngại cần khắc phục giải quyết: Do mặt hàng kinh doanh phong phú, số lượng đơn hàng thị trường hoạt động công ty tương đối lớn nên việc quản lý, theo dõi tình hình thực kế hoạch một thời điểm đó đơn giản Hiện nay, với môi trường cạnh tranh sôi nổi, công tác nghiên cứu thị trường cần thiết có ý nghĩa quan trọng việc đẩy mạnh khối lượng hàng bán, chiếm lĩnh thị trường đưa sản phẩm, thương hiệu Toji vươn quốc tế Công tác năm qua chưa công ty quan tâm đúng mức nên hiệu DTBH đem lại chưa thực sự thuyết phục Q trình quay vịng vốn cơng ty gặp phải mợt số khó khăn, tiền cịn nợ đọng khâu lưu thông, nên hoạt động kinh doanh bị gián đoạn Công ty có biện pháp hạn chế thiết lập quỹ dự phòng, mở rộng thêm một số kênh huy động bổ sung nhằm đáp ứng kịp thời đảm bảo hoạt động kinh doanh diễn liên tục Đội ngũ lao động công ty trang bị tốt kiến thức, kỹ cịn mợt số lực lượng nhân viên kinh doanh kỹ giao tiếp thuyết phục khách hàng yếu Họ tỏ thiếu hiểu biết tính sản phẩm, thái đợ làm việc chưa thực sự nghiêm túc nên hiệu chung tồn cơng ty chưa cao ảnh hưởng khơng tốt đến hình ảnh công ty Công tác phân tích doanh thu cơng ty gặp phải nhiều khó khăn đội ngũ nhân viên có kiến thức chuyên mơn khơng nhiều, lĩnh vực hoạt đợng mang tính đặc thù nên khơng dễ phân tích doanh thu theo từng tiêu cụ thể Vì vậy mà kết phân tích khơng mang tính xác cao, số liệu phản ánh chưa sát với tình hình thực tế hoạt động công ty Công tác dự báo doanh thu chưa đầu tư gặp phải nhiều khó khăn thị trường có sự biến đợng khơng ngừng, sách kinh tế ban hành kéo theo giá thị trường thay đổi cùng đó sự xuất nhiều đối thủ cạnh tranh làm cho cơng tác phân tích dự báo doanh thu cơng ty 32 Ket-noi.com kho tài liệu miễn phí khơng đem lại kết xác, ảnh hưởng đến việc xây dựng kế hoạch DTBH tỷ lệ hoàn thành mục tiêu đề 3.2 Các đề xuất, kiến nghị nhằm tăng doanh thu bán hàng Mở rộng thị trường kinh doanh *Lý đề xuất giải pháp Mở rộng thị trường kinh doanh một giải pháp giúp hàng hóa hình ảnh công ty biết đến nhiều Với nhiều năm hoạt động ngành tạo sự tin tưởng vị vững điều kiện để công ty ngày gia tăng thị phần, nâng cao doanh thu, lợi nhuận Thị trường hoạt động công ty tiềm nên công ty cần đề biện pháp nhằm khai thác, tận dụng triệt để lợi đó nhằm tăng hiệu kinh doanh Nền kinh tế ngày phát triển, nhu cầu kiến thiết đất nước nâng lên từ thành phố đến miền sâu, miền núi; vì vậy đội ngũ nghiên cứu thị trường công ty cần nhạy bén với thay đổi hội đem lại cho công ty *Nội dung giải pháp Để mở rộng thị trường công ty nên học hỏi khoa học kỹ thuật tiên tiến giới, thường xuyên cải tiến chất lượng sản phẩm, tìm kiếm khách hàng thị trường, giữ mối quan hệ làm ăn với khách hàng, đối tác truyền thống Giảm chi phí kinh doanh *Lý đề xuất giải pháp Để tăng doanh thu bán hàng, giải pháp mà một công ty hướng đến đó giảm chi phí kinh doanh đến mức thấp có thể.Giảm chi phí kinh doanh đảm bảo hoạt động kinh doanh công ty diễn liên tục *Nội dung giải pháp Để tiết kiệm chi phí kinh doanh cơng ty nên xây dựng kế hoạch tài cụ thể cho từng hoạt động, từng đơn hàng, gói thầu Bên cạnh đó công ty nên tổ chức một bộ phận thường xuyên theo dõi, giám sát tình hình thực kế hoạch có biện pháp bổ sung kịp thời tránh làm lãng phí, thất Các khoản chi phí cần phải kiểm tra sự hợp lý phù hợp trước đưa vào sử dụng 33 Ket-noi.com kho tài liệu miễn phí Tăng cường các biện pháp quảng cáo *Lý đề xuất giải pháp Quảng cáo giải pháp nhiều công ty quan tâm vì nhờ có sách quảng cáo mà sản phẩm hình ảnh công ty quảng bá rợng rãi thị trường ngồi nước Các biện pháp quảng cáo sử dụng tương đối lớn nguồn vốn công ty góp phần làm trình bán công ty dễ dàng hơn.Nhờ đó mà công ty nhận nhiều sự ưu tiên, đầu tư nhận nhiều mối quan hệ làm ăn, hợp đồng kinh doanh với nhà cung cấp, đối tác *Nội dung giải pháp Công tythường xuyên cập nhật thơng tin, hoạt đợng, sách khuyến mại công ty trang web vì kênh quảng cáo có hiệu quả, có sức lan tỏa rợng rãi Ngồi ra, cơng ty cịn có viết mặt báo buổi hội thảo với đối tác nước tham gia nhận thầu Nâng cao dịch vụ sau bán *Lý đề xuất giải pháp Để giữ mối quan hệ tốt đẹp hợp tác lâu dài, dịch vụ sau bán quan trọng.Các chương trình chăm sóc khách hàng sau bán, bảo hành hàng hóa yếu tố đảm bảo chất lượng cho sản phẩm, tạo lịng tin cho khách hàng *Nợi dung giải pháp Cơng ty nên có một đội ngũ kỹ thuật lành nghề, chuyên nghiệp để giải đáp thắc mắc khách hàng suốt trình vận hành sử dụng sản phẩm Điều đó gây dựng lòng tin tâm lý yên tâm lựa chọn thương hiệu công ty Và nhân tố làm tăng doanh thu bán thông qua số lượng hàngbán, hợp đồng nhận tăng lên Chính vì vậy việc trau dồi, bổ sung kiến thức, nghiệp vụ, kỹ cho đội ngũ bán hàng quan trọng Hàng năm công ty tổ chức buổi đào tạo, hội thảo nhằm học hỏi kinh nghiệm lẫn chuyên gia quốc tế 34 Ket-noi.com kho tài liệu miễn phí Áp dụng các chính sách khuyến mại *Lý đề xuất giải pháp Các chương trình khuyến mại giải pháp mà hầu hết công ty kinh doanh áp dụng.Nó giúp công ty đẩy mạnh hoạt động bán, bán với khối lượng nhiều nhanh chóng thu tiền hàng, tránh nợ đọng *Nội dung giải pháp Chính sách khuyến mại cơng ty xây dựng chương trình giảm giá cho khách hàng thường xuyên; sách chiết khấu thương mại cho đơn hàng, hợp đồng với số lượng lớn hay với nhà cung cấp, đối tác truyền thống tùy theo từng đơn hàng mà tỷ lệ chiết khấu khác nhau; sách chiết khấu tốn với khách hàng tốn tiền hàng sớm Chính sách khuyến mại ưu đãi nhân tố giúp công ty giữ thị trường kinh doanh mình, khối lượng tiêu thụ lớn tiền hàng quay vòng nhanh góp phần tái đầu tư, sản xuất, nâng cao hiệu kinh doanh Định hướng chất lượng và mặt hàng kinh doanh *Lý đề xuất giải pháp Việt Nam đứng trước cánh cửa nhập kinh tế quốc tế nên tạo nhiều hội cho công ty mở rộng thị trường, khẳng định vị trường quốc tế.Bên cạnh hội có công ty gặp phải nhiều sự cạnh tranh gay gắt đối thủ nước nước ngành giá cả, chất lượng mẫu mã sản phẩm.Đứng trước sự cạnh tranh gay gắt đó đòi hỏi doanh nghiệp tự xây dựng cho chiến lược chất lượng sản phẩm mặt hàng kinh doanh chủ đạo *Nội dung giải pháp Chất lượng hàng hóa công ty kiểm tra chặt chẽ theo tiêu chuẩn kỹ thuật xây dựng với đội ngũ kỹ thuật tay nghề cao trước đưa thị trường Với mặt hàng kinh doanh đa dạng công ty tập trung vào mặt hàng mũi nhọn đem lại doanh thu, lợi nḥn cho tồn cơng ty như: máy biến áp, tủ điện, attomat… Công ty nhanh chóng ứng dụng cải tiến tiến bộ khoa học kỹ thuật mặt hàng chủ đạo nhằm đảm bảo chất lượng uy tín cho cơng ty 35 Ket-noi.com kho tài liệu miễn phí Nâng cao hiệu quả cơng tác phân tích, dự báo doanh thu *Lý đề xuất giải pháp Trong phân tích hoạt đợng kinh tế, cơng tác phân tích doanh thu bán hàng có ý nghĩa quan trọng Tìm hiểu quy luật vận đợng tượng giúp nhà quản lý dự đốn xu hướng phát triển sự vật, tượng từ đó phục vụ việc xây dựng kế hoạch sản xuất kinh doanh ngắn hạn, dài hạn sở tận dụng điểm mạnh hạn chế điểm yếu Việc dự đốn xu hướng vận động sự vật, tượng sẽ giúp doanh nghiệp chủ động hoạt động sản xuất, kinh doanh mình.Phân tích tình hình doanh thu bán hàng giúp cho nhà quản trị doanh nghiệp nhận thức đánh giá mợt cách xác, tồn diện khách quan quy mô sản xuất kinh doanh doanh nghiệp qua kỳ, tình hình doanh thu bán hàng, từ đó đánh giá mức đợ hồn thành tốc đợ phát triển tiêu kỳ thực so với kế hoạch *Nội dung giải pháp Công ty nên xây dựng mợt hệ thống tiêu phân tích phù hợp đáp ứng yêu cầu quản lý, tránh chọn thừa tiêu khơng cần thiết gây lãng phí cho doanh nghiệp Ngồi cơng ty nên thực cơng tác phân tích doanh thu thường xun để đánh giá mợt cách đúng đắn, toàn diện, khách quan kết sản xuất kinh doanh công ty từ đó đưa phương án kinh doanh hợp lý góp phần tăng doanh thu lợi nhuận công ty 3.3 Điều kiện thực hiện các giải pháp Công ty cần trang bị đầy đủ sở vật chất, điều kiện làm việc nâng cao trình độ cho đội ngũ công nhân viên.Đó điều kiện tiên giúp cơng ty có thể hồn thành vượt mức tiêu kế hoạch đặt Để công ty có thể phát huy hết nguồn lực mạnh mình cần đến một môi trường hoạt động ổn định kinh tế, trị xã hợi Sự kết hợp hài hịa mơi trường bên ngồi tiềm công ty với sự lãnh đạo ban quản trị, giám đốc điều kiện để công ty ngày khẳng định vị trí mình thị trường Đối với nguồn nhân lực: Ban lãnh đạo công ty người định phương hướng phát triển cuả cơng ty vậy cần phải thường xun nâng cao lực quản lý, 36 Ket-noi.com kho tài liệu miễn phí kỹ quản trị, đồng thời giải hài hòa mối quan hệ nhà quản trị nhân viên công ty Công ty cần quan tâm tới đời sống nhân viên, tạo điều kiện cho họ nâng cao trình độ, kiến thức, nghiệp vụ, tạo môi trường làm việc thoải mái để người có điều kiện phát huy hết khả mình Công ty đề phong trào thi đua chế độ thưởng theo mức doanh thu đạt được, biểu dương, khen thưởng kịp thời cá nhân xuất sắc có quà tặng, ấn phẩm kèm theo Nguồn tài vững điều kiện vơ cùng cần thiết cho hoạt động công ty Những giải pháp, hoạt động kinh doanh công ty có mang lại hiệu cao hay không phụ thuộc một phần vào yếu tố Vì vậy đảm bảo có nguồn vốn dự trữ cho phát sinh công ty cần lập quỹ dự phòng, quỹ hỗ trợ huy động vốn từ nhiều nguồn 37 ... Phân tích thực trạng doanh thu bán hàng cơng ty cổ phần tập đồn Toji Việt Nam Chương 3: Các kết luận đề xuất nhằm tăng doanh thu bán hàng công ty cổ phần tập đoàn Toji Việt Nam Ket-noi.com kho... hoạch chung công ty tăng 0,57% Về ty? ? trọng công ty TNHH Toji VN có DTBH chiếm ty? ? trọng lớn tăng từ 27,74% lên 28,78%, công ty cổ phần thiết kế điện Toji công ty cổ phần lượng Toji có ty? ? trọng... bình quân Mi: Doanh thu bán hàng kỳ i M(i-1): Doanh thu bán hàng kỳ i-1 M0: Doanh thu bán hàng kỳ gốc ∏ti: Tích ti, i=1…n Ket-noi.com kho tài liệu miễn phí 1.2.2 Phân tích doanh thu bán hàng