Phân tích doanh thu bán hàng tại công ty cổ phần đầu tư sông đà việt đức

TRƯỜNG ĐẠI HỌC THƯƠNG MẠI CHUYÊN ĐỀ TÔT NGHIỆP CHƯƠNG I TỔNG QUAN NHỮNG VẤN ĐỀ NGHIÊN CỨU VỀ DOANH THU 1.Tính cấp thiết nghiên cứu đề tài * Về góc độ lý thuyết Trong kinh tế thị trường phát triển mạnh mẽ đặt cho hội thách thức Doanh nghiệp muốn tồn phát triển bền vững bước doanh nghiệp cần phải cân nhắc kỹ phải dựa tảng đáng tin cậy phù hợp với tình hình nội tại, khách quan doanh nghiệp Do thống kê phân tích tình hình doanh thu, lợi nhuận vấn đề cô cần thiết Doanh thu sở quan trọng xác định kết cuối cho hoạt động sản xuất kinh doanh doanh nghiệp Tăng doanh thu điều kiện để doanh nghiệp thực tốt chức nhiệm vụ kinh doanh, thu hồi vốn nhanh, bù đắp chi phí sản xuất kinh doanh, tạo điều kiện để mở rộng đầu tư chiều sâu cho hoạt động kinh doanh, thực tốt nghĩa vụ với Nhà nước Đồng thời tăng doanh thu ảnh hưởng tăng lợi nhuận, tạo điều kiện tăng thu nhập cho người lao động khẳng định thương hiệu cho doanh nghiệp Phân tích tình hình doanh thu nhằm mục đích nhận thức đánh giá cách đắn, tồn diện khách quan tình hình thực tiêu doanh thu cảu doanh nghiệp kỳ qua thấy mức độ hồn thành số chênh lệch tăng giảm tiêu kế hoạch doanh thu doanh nghiệp ciệc hoàn thành chức doanh nghiệp Đồng thời, qua phân tích thấy tồn tại, nguyên nhân ảnh hưởng khách quan chủ quan việc kinh doanh để tìm sách, biện pháp quản lý thích hợp nhằm tăng doanh thu Phân tích doanh thu nhằm nhận thức đánh giá cách đắn, khách quan tình hình tiêu thụ hàng hố kỳ theo kết cấu, chủng loại số lượng giá Qua thấy kết đạt hạn chế so với kế Svth:TRỊNH THỊ THUỶ TRUNG HK1D LỚP: TRƯỜNG ĐẠI HỌC THƯƠNG MẠI CHUYÊN ĐỀ TÔT NGHIỆP hoạch tiêu định mức kinh tế kỹ thuật từ có biện pháp điều chỉnh kịp thời có hiệu nhằm thúc đẩy q trình tiêu thụ hàng hóa, tăng thu nhập, đồng thời sở lựa chọn đánh gía việc thực chức doanh nghiệp Việc thực phân tích doanh thu có ý nghĩa doanh qúa trình kinh doanh quản lý Những số liệu tài liệu phân tích doanh thu sở, để phân tích tiêu khác phân tích tình hình mua hàng, phân tích chi phí lợi nhuận kinh doanh Đồng thời quan trọng để đề chủ trương biện pháp nhằm nâng cao hiệu kinh doanh doanh nghiệp kỳ * Về góc độ thực tế Công ty cổ phần đầu tư Sông Đà-Việt Đức hoạt đơng hai lĩnh vực kinh doanh dịch vụ bất động sản sản xuất bê tông thương phẩm Gần công ty không ngừng mở rộng sản xuất kinh doanh như: sản xuất sản phẩm từ kim loại, mua bán xe có động v.v Điều mở cho công ty nhiều hội thử thách đặc biệt kinh tế cạnh tranh gay gắt giá chất lượng Chính cơng ty cần có chuẩn bị tốt mặt để đưa chiến lược kinh doanh đắn đủ sức mạnh cạnh tranh với doanh nghiệp khác Tăng doanh thu điều kiện để doanh nghiệp thực tôt chức sản xuất kinh doanh, đạt tớ mục tiêu cuối lợi nhuận Bất kỳ doanh nghiệp sử dụng biện pháp tăng doanh thu để mở rộng thị trường cho phát triển Một điều quan trọng việc tăng doanh thu chứng tỏ vị thế, uy tín doanh nghiệp thươgn trường, củng cố vị trí vững cho doanh nghiệp, trì tồn phát triển cho doanh nghiệp Qua tìm hiệu thức tế Công ty cổ phần đầu tư Sông Đà-Việt Đức cho thấy việc thực tiêu doanh thu cịn gặp nhiều khó khăn ban lãnh đạo cơng ty chưa có thơng tin xác kịp thời tình hình biến động doanh thu để đưa giải pháp bước khắc phục nhằm tăng doanh thu lợi nhuận cho công ty Svth:TRỊNH THỊ THUỶ TRUNG HK1D LỚP: TRƯỜNG ĐẠI HỌC THƯƠNG MẠI CHUYÊN ĐỀ TÔT NGHIỆP Trong trình điều tra, vấn cơng ty em phiếu cà phiếu có ý kiến cho cần phải phân tích tình hình biến động doanh thu để thấy nhân tố ảnh hưởng tác động đến doanh thu phản ánh cách đầy đủ tình hình thực tiêu kế hoạch doanh thu đề Qua việc phân tích doanh thu cịn xác định xác kết kinh doanh, phản ánh cách toàn diện sâu sắc tiêu doanh thu qua thấy tình hình diễn biến mối quan hệ tác động đến kết hoạt động kinh doanh doanh nghiệp Chính vậy, Cơng ty cần hình thành phận riêng chuyên trách cho hoạt đông phân tích tình hình doanh thu doanh nghiệp vơ quan trọng việc tìm biện pháp thích hợp nhằm đẩy mạnh tăng doanh thu cà định hướng hoạt động cho doanh nghiệp tương lai ngày phát triển nâng cao lợi cạnh tranh thưong hiệu minh thương trường Xác lập tuyên bố vấn đề đề tài Dựa vào vấn đề kể trên, em thấy công tác phân tích doanh thu Cơng ty cổ phần đầu tư Sơng Đà -Việt Đức cấp thiết, góp phần giúp doanh nghiệp tháo gỡ vướng mắc hoạt động kinh doanh đưa giải pháp, dự đoán cho doanh nghiệp tương lai Vì em chọn đề tài “Phân tích doanh thu bán hàng cơng ty Cổ phần Đầu tư Sông Đà - Việt Đức” Mục tiêu nghiên cứu Xuất phát từ nhận thức rõ tầm quan trọng tính cấp thiết cơng tác phân tích doanh thu kết hợp với q trình tìm hiểu thực tế Công ty cổ phần đầu tư Sông Đà-Việt Đức đè tài em đặt mục tiêu sau: - Hệ thống hóa lý luận tiêu doanh thu phân tích tình hình doanh thu doanh nghiệp - Phân tích thực trạng tình hình phân tích doanh thu Cơng ty cổ phần đầu tư Sông Đà-Việt Đức - Đè xuất kiến nghị nhằm đẩy mạnh doanh thu để nâng cao hiệu kinh doanh công ty năm tới Svth:TRỊNH THỊ THUỶ TRUNG HK1D LỚP: TRƯỜNG ĐẠI HỌC THƯƠNG MẠI CHUYÊN ĐỀ TÔT NGHIỆP Phạm vi nghiên cứu - Đối tượng nghiên cứu: Doanh thu Công ty cổ phần đầu tư Sông Đà-Việt Đức - Không gian: Công ty cổ phần đầu tư Sông Đà-Việt Đức - Thời gian: Số liệu thực doanh thu Công ty giai đoạn 2007 – 2009 Một số khái niệm phân định nội dung vấn đề nghiên cứu 5.1 Các khái niệm bản: Cùng với chuyển đổi từ kinh tế kế hoạch hóa tập trung sang kinh tế thị trường làm cho tính cạnh tranh thị trường vốn gay gắt trở nên gay gắt Có thể nói kinh tế thị trường kết tất yếu phát triển xã hội mà có doanh nghiệp Các cá nhân thường phải đa dạng hoá hoạt động sản xuất, kinh doanh nhằm chiếm lĩnh thị trường để đạt kết hiệu sản xuất, kinh doanh cao Kết hiệu sản xuất, kinh doanh biểu nhiều tiêu: tiêu doanh thu, lợi nhuận - “ Tổng doanh thu tổng giá trị lợi ích kinh tế doanh nghiệp thu kỳ kế toán, phát sinh từ hoạt động kinh doanh thơng thường doanh nghiệp, góp phần làm tăng vốn chủ sở hữu” Trích từ chuẩn mực kế tốn số 14 Trong q trình xác định doanh thu, vấn đề quan trọng phải xác định thời điểm ghi nhận doanh thu Điều giúp cho việc xác định doanh thu doanh nghiệp xác hơn, đồng thời góp phần quan trọng việc xác định hiệu sản xuất kinh doanh doanh nghiệp Từ đưa chiến lược kinh doanh phù hợp với tình hình thực tế doanh nghiệp Thời điểm ghi nhận doanh thu là: thời điểm chuyển giao quyền sở hữu sản phẩm, hàng hoá, lao vụ từ người bán sang người mua, không phụ thuộc vào việc thu tiền hay chưa Chỉ tiêu doanh thu bán hàng xác định công thức sau: Svth:TRỊNH THỊ THUỶ TRUNG HK1D LỚP: TRƯỜNG ĐẠI HỌC THƯƠNG MẠI CHUN ĐỀ TƠT NGHIỆP Trong đó: M: doanh thu tiêu thụ qi: khối lượng sản phẩm, hàng hoá i tiêu thụ kỳ pi: giá bán đơn vị sản phẩm, hàng hoá i i=1,….n số lượng mặt hàng sản phẩm hàng hoá mà doanh nghiệp tiêu thụ kỳ - “Doanh thu bán hàng cung cấp dịch vụ” tiêu phản ánh kết hoạt động sản xuất kinh doanh doanh nghiệp thời kỳ định Do phân tích tình hình doanh thu bán hàng nội dung quan trọng phân tích hoạt động kinh tế doanh nghiệp - “Doanh thu bán hàng cung cấp dịch vụ” doanh thu sau trừ khoản giảm trừ loại thuế gián thu Các khoản giảm trừ bao gồm: + Chiết khấu thương mại: khoản doang nghiệp bán giảm giá niêm yết cho khách hàng mua với khối lượng lớn Khoản giảm gía phát sinh khối lượng tổng lơ hàng mà khách hàng mua, phát sinh tổng lô hàng luỹ kế mà khách hàng mua khoảng thời gian định tuỳ thuộc vào sách chiết khấu thương mại doang nghiệp + Giảm giá hàng bán : Là khoản giảm trừ cho người mua hàng hố có phẩm chất kém, sai quy cách lạc hậu so với thị hiếu… + Giá trị hàng bán bị trả lại: Là giá trị khối lượng hàng bán xác định tiêu thụ bị khách hàng trả lại từ chối toán nguyên nhân như: Vi phạm cam kết, vi phạm hợp đồng kinh tế, hàng bị mất, phẩm chất hay không quy cách chủng loại Các loại thuế gián thu gồm: + Thuế xuất khẩu: Là loại thuế gián thu đánh vào trị giá hàng xuất qua biên giới qua cửa Việt Nam Svth:TRỊNH THỊ THUỶ TRUNG HK1D LỚP: TRƯỜNG ĐẠI HỌC THƯƠNG MẠI CHUYÊN ĐỀ TÔT NGHIỆP + Thuế tiêu thụ đặc biệt: Là loại thuế gián thu đánh vào số hàng hóa, dịch vụ định(hàng hóa, dịch vụ đặc biệt) Thông thường hàng hóa, dịch vụ cao cấp mà khơng phải có điều kiện sử dụng hay hưởng thụ khả tài có hạn hàng hố, dịch vụ có tác động khơng tốt đời sống sức khoẻ người, văn minh xã hội mà phủ có sách hạn chế sản xuất, tiêu dùng + Thúê GTGT( tính theo phương pháp trực tiếp): Đây loại thuế đánh vào giá trị tăng thêm hàng hoá, dịch vụ qua khâu trình sản xuất kinh doanh tổng số thu khâu số thuế tính gía bán người tiêu dùng cuối - Ý nghĩa việc tăng doanh thu: Trong doanh nghiệp thương mại dịch vụ, doanh thu bán hàng cung cấp dịch vụ tiêu kinh tế tổng hợp phản ánh tổng doanh thu bán hàng doanh thu cung cấp dịch vụ Ngoài doanh thu bán hàng doanh nghiệp cịn có doanh thu hoạt động tài doanh thu khác Tăng doanh thu bán hàng thực chất tăng lượng hàng hóa bán thị trường tăng lượng tiền cho doanh nghiệp Vì tăng doanh thu bán hàng có ý nghĩa lớn doanh nghiệp xã hội Đối với doanh nghiệp tăng doanh thu bán hàng điều kiện để doanh nghiệp thực tốt chức nhiệm vụ kinh doanh, thu hồi vốn nhanh, bù đắp chi phí sản xuất kinh doanh, tạo điều kiện để đầu tư mở rộng đầu tư chiều sâu cho hoạt động kinh doanh, thực hiên tốt nghĩa vụ nhà nước Đồng thời tăng doanh thu bán hàng định hướng tăng lợi nhuận, tạo điều kiện tăng thu nhập cho người lao động Đối với xã hội, tăng doanh thu bán hàng góp phần thoả mãn tốt nhu cầu tiêu dùng hàng hóa cho xã hội, thúc đẩy sản xuất phát triển đảm bảo cân đối nhu cầu, ổn định giá thị trường mở rộng giao lưu kinh tế vùng miền, nước khu vực toàn giới 5.2 Các nội dung phân tích 5.2.1 Phân tích khái quát biến động doanh thu qua kỳ Svth:TRỊNH THỊ THUỶ TRUNG HK1D LỚP: TRƯỜNG ĐẠI HỌC THƯƠNG MẠI CHUN ĐỀ TƠT NGHIỆP Phân tích doanh thu bán hàng cần phải phân tích tốc độ phát triển qua năm, qua thấy biến động xu hướng phát triển doanh thu bán hàng, đưa thông tin dự báo nhu cầu thị trường làm sở cho việc xây dựng kế hoạch trung dài hạn Nguồn số liệu để phân tích số liệu doanh thu bán hàng thực tế theo năm Phương pháp phân tích áp dụng tính tốn tiêu tốc độ phát triển liên hoàn, tốc độ phát triển định gốc tốc độ phát triển bình qn 5.2.2 Phân tích biến động doanh thu theo tổng mức kết cấu 5.2.2.1 Phân tích doanh thu bán hàng theo nghiệp vụ kinh doanh Trong giai đoạn doanh nghiệp thương mại, doanh nghiệp lớn thường kết hợp thực nhiều nghiệp vụ kinh doanh khác như: kinh doanh thương mại, sản xuất gia công kinh doanh dịch vụ, hoạt động đầu tư tài Mỗi nghiệp vụ kinh doanh có đặc điểm kinh tế, kỹ thuật kinh doanh quản lý khác tạo nguồn doanh thu khác Để thực hạch tốn kinh tế địi hỏi chủ doanh nghiệp nhà quản lý phải xây dựng kế hoạch, hạch tốn phân tích doanh thu bán hàng kết doanh thu theo nghiệp vụ kinh doanh Phân tích doanh thu bán hàng theo nghiệp vụ kinh doanh nhằm nhận thức đánh giá xác mức độ hồn thành tiêu doanh thu bán hàng qua xác định xác kết nghiệp vụ kinh doanh Đồng thời phân tích doanh thu bán hàng theo nghiệp vụ kinh doanh vào số liệu kế hoạch, kế toán tổng hợp chi tiết doanh thu bán hàng theo nghiệp vụ kinh doanh doanh nghiệp Phương pháp phân tích chủ yếu phương pháp so sánh lập biểu so sánh số liệu thực với kế hoạch kỳ với kỳ trước sở tính tốn tiêu tỉ lệ phần trăm, số chênh lệch tỷ trọng doanh thu nghiệp vụ kinh doanh 5.2.2.2 Phân tích doanh thu theo nhóm hàng mặt hàng chủ yếu Trong giai đoạn nay, doanh nghiệp thương mại thường kinh doanh tổng hợp với nhiều nhóm hàng mặt hàng khác nhằm đáp ứng tốt nhu cầu Svth:TRỊNH THỊ THUỶ TRUNG HK1D LỚP: TRƯỜNG ĐẠI HỌC THƯƠNG MẠI CHUYÊN ĐỀ TÔT NGHIỆP khách hàng Mỗi nhóm hàng, mặt hàng có đặc điểm kinh tế kỹ thuật khác kinh doanh quản lý, mức doanh thu đạt khác Mặt khác, để đạt mục tiêu nâng cao hiệu kinh doanh nhiều nhóm hàng mặt hàng mà doanh nghiệp kinh doanh đòi hỏi doanh nghiệp cần nghiên cứu xác định mặt hàng chủ yếu Đó mặt hàng truyền thống mà doanh nghiệp có nhiều kinh nghiệm, khả lợi cạnh tranh kinh doanh, mang lại nguồn doanh thu lớn hiệu kinh tế cao Do phân tích doanh thu bán hàng doanh nghiệp thương mại phải phân tích theo nhóm hàng, mặt hàng có mặt hàng chủ yếu qua nhận xét định giá cách tồn diện, chi tiết tình hình doanh thu bán hàng theo nhóm hàng, mặt hàng, thấy biến động tăng giảm xu hướng phát triển nhu cầu tiêu dùng chúng làm sở cho việc hoạch định chiến lược đầu tư theo nhóm mặt hàng kinh doanh doanh nghiệp Phân tích doanh thu bán hàng theo nhóm hàng, mặt hàng mặt hàng chủ yếu vào số liệu kế hoạch hạch toán chi tiết doanh thu bán hàng để so sánh số thực với kế hoạch số thực kỳ trước 5.2.2.3 Phân tích doanh thu theo phương thức bán Việc bán hàng doanh nghiệp thương mại, dịch vụ thực nhiều phương thức khác nhau: bán buôn, bán lẻ, bán đại lý, bán trả góp v.v Mỗi phương thức bán có đặc điểm kinh tế kỹ thuật ưu nhược điểm khác kinh doanh quản lý tạo nguồn doanh thu khác Bán bn hình thức bán hàng với số lượng lớn, theo hợp đồng đơn đặt hàng người mua Để áp dụng phương thức bán bn địi hỏi doanh nghiệp phải có biện pháp tích cực để thu hồi quản lý chặt chẽ tiền bán hàng Bán lẻ hình thức bán trực tiếp cho người tiêu dùng qua mạng lưới cửa hàng, quầy hàng cơng ty Bán lẻ thường bán số lượng ít, doanh thu không nhiều, tăng chậm số lượng khách hàng đông giá bán lẻ thường cao so với bán buôn, không bị vốn đọng vốn khách hàng mua trả tiền Svth:TRỊNH THỊ THUỶ TRUNG HK1D LỚP: TRƯỜNG ĐẠI HỌC THƯƠNG MẠI CHUYÊN ĐỀ TÔT NGHIỆP Bán đại lý, ký gửi phương thức nhận bán hàng thông qua tổ chức cá nhân nhận bán đại lý Phương thức bán đại lý góp phần tăng doanh thu thường thu hồi vốn chậm khách hàng toán theo định kỳ vào hợp đồng Bán hàng trả góp phương thức bán hàng mà người bán trao hàng cho người mua trả tiền thành lần theo thoả thuận hợp đồng Phương thức bán thường áp dụng mặt hàng có giá trị cao mà người mua khơng có khả toán mà phải toán thành nhiều lần Phương thức bán trả góp đẩy mạnh bán hàng, tăng doanh thu nhược điểm phương thức tiền bán thu hồi chậm người mua trả tiền nhiều lần, địi hỏi doanh nghiệp phải theo dõi, đơn đốc khách hàng tốn theo hợp đồng Phân tích doanh thu bán hàng theo phương thức bán nhằm mục đích đánh giá tình hình tăng giảm tiêu doanh thu theo phương thức bán, tìm ưu điểm, nhược điểm phương thức bán Qua tìm phương thức bán thích hợp cho doanh nghiệp để đẩy mạnh tăng doanh thu Phân tích doanh thu bán hàng theo phương thức bán sử dụng thực tế kỳ báo cáo kỳ trước để tính tốn lập biểu so sánh 5.2.2.4 Phân tích doanh thu bán hàng theo phương thức toán Việc toán tiền hàng doanh nghiệp thương mại thực nhiều phương thức khác nhau: toán trực tiếp tiền mặt, séc, loại tín phiếu chuyển qua ngân hàng Thanh toán chậm: phương thức bán mà bên bán giao hàng cho người mua không trả tiền mà trả tiền sau thời hạn toán theo thoả thuận lần nhiều lần Việc phân tích doanh thu bán hàng theo phương thức tốn nhằm mục đích nghiên cứu, đánh giá tình hình biến động tiêu doanh thu bán hàng gắn với việc thu tiền tình hình bán hàng Vì mục đích quan trọng doanh nghiệp bán nhiều hàng đồng thời phải thu hồi nhanh đủ tiền hàng để tránh ứ đọng, bị chiếm dụng vốn Thơng qua việc phân tích tình hình doanh thu Svth:TRỊNH THỊ THUỶ TRUNG HK1D LỚP: TRƯỜNG ĐẠI HỌC THƯƠNG MẠI 10 CHUYÊN ĐỀ TÔT NGHIỆP thu tiền bán hàng doanh nghiệp tìm biện pháp hữu hiệu để thu hồi nhanh tiền bán hàng có định hướng hợp lý việc lựa chọn phương thức bán toán tiền hàng kỳ tới Việc phân tích doanh thu bán hàng theo phương thức toán vào số liệu hạch toán tổng hợp chi tiết khoản “doanh thu bán hàng cung cấp dịch vụ”, tài khoản “phải thu khách hàng”, tài khoản “dự phịng phải thu khó địi” tài khoản có liên quan Phương pháp phân tích so sánh số thực kỳ báo cáo so với kỳ trước để thấy biến động tăng giảm Quan điểm phân tích doanh thu bán hàng trả chậm tăng lên kỳ tỷ trọng phải nhỏ tỷ trọng doanh thu bán hàng thu tiền ngay, tỷ lệ tăng doanh thu bán hàng trả chậm phải nhỏ tỷ lệ tăng tổng doanh thu bán hàng 5.2.2.5 Phân tích doanh thu bán hàng theo đơn vị trực thuộc Trong doanh nghiệp thương mại có cửa hàng, quầy hàng, trạm kinh doanh văn phịng đại diện trực thuộc đóng địa bàn khác nhau, điều kiện sở vật chất kỹ thuật đội ngũ nhân viên khác Về mơ hình quản lý, trách nhiệm hạch toán kinh tế cho đơn vị trực thuộc sở thực sách quản lý tiêu kinh tế chủ yếu doanh nghiệp Do vậy, phân tích doanh thu bán hàng theo đơn vị trực thuộc nhằm mục đích nhận thức đánh giá tình hình thực kế hoach doanh thu bán hàng, qua xác định kết kinh doanh đơn vị trực thuộc hạch toán kinh tế nội bộ, thấy tác động ảnh hưởng đơn vị đến thành tích, kết kinh doanh doanh nghiệp Phương pháp phân tích so sánh số thực với kế hoạch doanh thu đơn vị để thấy mức độ hoàn thành, số chênh lệch tăng giảm Đồng thời so sánh chênh lệch tăng giảm đơn vị trực thuộc kế hoạch chung công ty để thấy mức độ tăng giảm chung toàn doanh nghiệp 5.2.2.6 Phân tích doanh thu bán hàng theo tháng, quý Svth:TRỊNH THỊ THUỶ TRUNG HK1D LỚP: