Phân tích doanh thu bán hàng tại công ty Cổ phần Đầu tư Sông Đà - Việt Đức

TRƯỜNG ĐẠI HỌC THƯƠNG MẠI 1 CHUYÊN ĐỀ TÔT NGHIỆP CHƯƠNG I TỔNG QUAN NHỮNG VẤN ĐỀ NGHIÊN CỨU VỀ DOANH THU 1.Tính cấp thiết nghiên cứu đề tài. * Về góc độ lý thuyết. Trong nền kinh tế thị trường phát triển mạnh mẽ như hiện nay đã đặt ra cho vô vàn cơ hội và thách thức. Doanh nghiệp muốn tồn tại và phát triển bền vững thì mỗi bước đi của doanh nghiệp cần phải cân nhắc kỹ càng và phải dựa trên nền tảng đáng tin cậy cũng như phù hợp với tình hình nội tại, khách quan của doanh nghiệp. Do vậy thống kê phân tích tình hình doanh thu, lợi nhuận là một vấn đề cô cùng cần thiết. Doanh thu là cơ sở quan trọng xác định kết quả cuối cùng cho hoạt động sản xuất kinh doanh của doanh nghiệp. Tăng doanh thu là điều kiện để doanh nghiệp thực hiện tốt chức năng nhiệm vụ kinh doanh, thu hồi vốn nhanh, bù đắp các chi phí sản xuất kinh doanh, tạo những điều kiện để mở rộng hoặc đầu tư chiều sâu cho hoạt động kinh doanh, thực hiện tốt nghĩa vụ với Nhà nước. Đồng thời tăng doanh thu sẽ ảnh hưởng tăng lợi nhuận, tạo điều kiện tăng thu nhập cho người lao động và cũng khẳng định thương hiệu cho doanh nghiệp. Phân tích tình hình doanh thu nhằm mục đích nhận thức và đánh giá một cách đúng đắn, toàn diện và khách quan tình hình thực hiện các chỉ tiêu doanh thu cảu doanh nghiệp trong kỳ qua đó thấy được mức độ hoàn thành số chênh lệch tăng giảm của các chỉ tiêu kế hoạch doanh thu của doanh nghiệp và ciệc hoàn thành các chức năng của doanh nghiệp. Đồng thời, qua phân tích cũng thấy được những tồn tại, những nguyên nhân ảnh hưởng khách quan cũng như chủ quan trong việc kinh doanh để tìm ra những chính sách, biện pháp quản lý thích hợp nhằm tăng doanh thu. Phân tích doanh thu nhằm nhận thức và đánh giá một cách đúng đắn, khách quan tình hình tiêu thụ hàng hoá trong kỳ theo kết cấu, chủng loại và số lượng giá Svth:TRỊNH THỊ THUỶ TRUNG LỚP: HK1D TRƯỜNG ĐẠI HỌC THƯƠNG MẠI 2 CHUYÊN ĐỀ TÔT NGHIỆP cả. Qua đó thấy được những kết quả đạt được cũng như những hạn chế so với kế hoạch và những chỉ tiêu định mức kinh tế kỹ thuật từ đó có biện pháp điều chỉnh kịp thời có hiệu quả nhằm thúc đẩy quá trình tiêu thụ hàng hóa, tăng thu nhập, đồng thời là cơ sở lựa chọn đánh gía việc thực hiện chức năng của doanh nghiệp. Việc thực hiện phân tích doanh thu có ý nghĩa đối với doanh trong qúa trình kinh doanh và quản lý. Những số liệu tài liệu phân tích doanh thu là cơ sở, căn cứ để phân tích các chỉ tiêu khác như phân tích tình hình mua hàng, phân tích chi phí hoặc lợi nhuận kinh doanh. Đồng thời nó cũng là căn cứ quan trọng để đề ra chủ trương các biện pháp nhằm nâng cao hiệu quả kinh doanh của doanh nghiệp trong kỳ tiếp theo. * Về góc độ thực tế. Công ty cổ phần đầu tư Sông Đà-Việt Đức hoạt đông trên hai lĩnh vực chính là kinh doanh dịch vụ bất động sản và sản xuất bê tông thương phẩm. Gần đây công ty không ngừng mở rộng sản xuất kinh doanh như: sản xuất các sản phẩm từ kim loại, mua bán xe có động cơ v.v. Điều này cũng mở ra cho công ty rất nhiều cơ hội cũng như thử thách đặc biệt là trong nền kinh tế cạnh tranh gay gắt cả về giá cả và chất lượng như hiện nay. Chính vì vậy công ty cần có sự chuẩn bị tốt về mọi mặt để đưa ra những chiến lược kinh doanh đúng đắn đủ sức mạnh cạnh tranh với các doanh nghiệp khác. Tăng doanh thu là một điều kiện để doanh nghiệp thực hiện tôt chức năng sản xuất kinh doanh, đạt tớ mục tiêu cuối cùng là lợi nhuận. Bất kỳ doanh nghiệp nào cũng sử dụng biện pháp tăng doanh thu để mở rộng thị trường cho sự phát triển của mình. Một điều quan trọng của việc tăng doanh thu là chứng tỏ được vị thế, uy tín của doanh nghiệp trên thươgn trường, củng cố vị trí vững chắc cho doanh nghiệp, duy trì sự tồn tại và phát triển cho doanh nghiệp. Qua tìm hiệu thức tế tại Công ty cổ phần đầu tư Sông Đà-Việt Đức cho thấy việc thực hiện các chỉ tiêu doanh thu còn gặp nhiều khó khăn do ban lãnh đạo công ty vẫn chưa có được những thông tin chính xác và kịp thời về tình hình biến động Svth:TRỊNH THỊ THUỶ TRUNG LỚP: HK1D TRƯỜNG ĐẠI HỌC THƯƠNG MẠI 3 CHUYÊN ĐỀ TÔT NGHIỆP của doanh thu để đưa ra những giải pháp từng bước khắc phục nhằm tăng doanh thu và lợi nhuận cho công ty. Trong quá trình điều tra, phỏng vấn tại công ty em đã ra 5 phiếu cà các phiếu đều có ý kiến cho rằng cần phải phân tích tình hình biến động của doanh thu để thấy được những nhân tố ảnh hưởng tác động đến doanh thu cũng như phản ánh một cách đầy đủ tình hình thực hiện các chỉ tiêu kế hoạch doanh thu đề ra. Qua việc phân tích doanh thu còn xác định chính xác kết quả kinh doanh, phản ánh một cách toàn diện và sâu sắc chỉ tiêu doanh thu qua đó thấy được tình hình diễn biến cũng như mối quan hệ tác động của nó đến kết quả hoạt động kinh doanh của doanh nghiệp. Chính vì vậy, Công ty cần hình thành một bộ phận riêng chuyên trách cho hoạt đông phân tích tình hình doanh thu của doanh nghiệp là vô cùng quan trọng trong việc tìm ra được những biện pháp thích hợp nhằm đẩy mạnh tăng doanh thu cà định hướng hoạt động cho doanh nghiệp trong tương lai ngày càng phát triển nâng cao được lợi thế cạnh tranh thưong hiệu của minh trên thương trường. 2. Xác lập và tuyên bố vấn đề trong đề tài. Dựa vào vấn đề kể trên, em thấy công tác phân tích doanh thu tại Công ty cổ phần đầu tư Sông Đà -Việt Đức là hết sức cấp thiết, góp phần giúp doanh nghiệp tháo gỡ những vướng mắc trong hoạt động kinh doanh và đưa ra những giải pháp, dự đoán cho doanh nghiệp trong hiện tại cũng như tương lai. Vì vậy em đã chọn đề tài “Phân tích doanh thu bán hàng tại công ty Cổ phần Đầu tư Sông Đà - Việt Đức” 3. Mục tiêu nghiên cứu. Xuất phát từ nhận thức rõ về tầm quan trọng và tính cấp thiết của công tác phân tích doanh thu kết hợp với quá trình tìm hiểu thực tế tại Công ty cổ phần đầu tư Sông Đà-Việt Đức đè tài của em đặt ra 3 mục tiêu chính sau: - Hệ thống hóa lý luận về chỉ tiêu doanh thu và phân tích tình hình doanh thu của doanh nghiệp. - Phân tích thực trạng về tình hình phân tích doanh thu tại Công ty cổ phần đầu tư Sông Đà-Việt Đức. Svth:TRỊNH THỊ THUỶ TRUNG LỚP: HK1D TRƯỜNG ĐẠI HỌC THƯƠNG MẠI 4 CHUYÊN ĐỀ TÔT NGHIỆP - Đè xuất những kiến nghị nhằm đẩy mạnh doanh thu để nâng cao hiệu quả kinh doanh của công ty trong những năm tới. 4. Phạm vi nghiên cứu. - Đối tượng nghiên cứu: Doanh thu tại Công ty cổ phần đầu tư Sông Đà-Việt Đức. - Không gian: Công ty cổ phần đầu tư Sông Đà-Việt Đức. - Thời gian: Số liệu thực hiện doanh thu của Công ty trong giai đoạn 2007 – 2009. 5. Một số khái niệm và phân định nội dung của vấn đề nghiên cứu. 5.1. Các khái niệm cơ bản: Cùng với sự chuyển đổi từ nền kinh tế kế hoạch hóa tập trung sang nền kinh tế thị trường làm cho tính cạnh tranh trên thị trường vốn đã gay gắt nay trở nên gay gắt hơn. Có thể nói nền kinh tế thị trường là kết quả tất yếu của sự phát triển xã hội mà ở đó có các doanh nghiệp. Các cá nhân thường phải đa dạng hoá các hoạt động sản xuất, kinh doanh nhằm chiếm lĩnh thị trường để đạt được kết quả và hiệu quả sản xuất, kinh doanh cao nhất. Kết quả và hiệu quả sản xuất, kinh doanh được biểu hiện trên rất nhiều chỉ tiêu: chỉ tiêu cơ bản là doanh thu, lợi nhuận. - “ Tổng doanh thu là tổng giá trị lợi ích kinh tế doanh nghiệp thu được trong kỳ kế toán, phát sinh từ các hoạt động kinh doanh thông thường của doanh nghiệp, góp phần làm tăng vốn chủ sở hữu”. Trích từ chuẩn mực kế toán số 14. Trong quá trình xác định doanh thu, vấn đề quan trọng nhất là phải xác định đúng thời điểm ghi nhận doanh thu. Điều này giúp cho việc xác định doanh thu của doanh nghiệp được chính xác hơn, đồng thời góp phần quan trọng trong việc xác định hiệu quả sản xuất kinh doanh của doanh nghiệp. Từ đó đưa ra những chiến lược kinh doanh phù hợp với tình hình thực tế của doanh nghiệp. Thời điểm ghi nhận doanh thu là: thời điểm chuyển giao quyền sở hữu về sản phẩm, hàng hoá, lao vụ từ người bán sang người mua, không phụ thuộc vào việc đã thu tiền hay chưa. Chỉ tiêu doanh thu bán hàng được xác định bằng công thức sau: Svth:TRỊNH THỊ THUỶ TRUNG LỚP: HK1D TRƯỜNG ĐẠI HỌC THƯƠNG MẠI 5 CHUYÊN ĐỀ TÔT NGHIỆP 1 n i i i M q p = = × ∑ Trong đó: M: doanh thu tiêu thụ. q i : khối lượng sản phẩm, hàng hoá i đã tiêu thụ trong kỳ. p i : giá bán đơn vị sản phẩm, hàng hoá i. i=1,….n số lượng mặt hàng sản phẩm hàng hoá mà doanh nghiệp đã tiêu thụ trong kỳ. - “Doanh thu bán hàng và cung cấp dịch vụ” là một chỉ tiêu phản ánh kết quả hoạt động sản xuất kinh doanh của một doanh nghiệp trong thời kỳ nhất định. Do vậy phân tích tình hình doanh thu bán hàng là một nội dung quan trọng trong phân tích hoạt động kinh tế doanh nghiệp. - “Doanh thu thuần bán hàng và cung cấp dịch vụ” là doanh thu sau khi đã trừ các khoản giảm trừ và các loại thuế gián thu. Các khoản giảm trừ bao gồm: + Chiết khấu thương mại: là khoản doang nghiệp bán giảm giá niêm yết cho khách hàng mua với khối lượng lớn. Khoản giảm gía có thể phát sinh trên khối lượng tổng lô hàng mà khách hàng đã mua, cũng có thể phát sinh trên tổng lô hàng luỹ kế mà khách hàng đã mua trong một khoảng thời gian nhất định tuỳ thuộc vào chính sách chiết khấu thương mại của doang nghiệp. + Giảm giá hàng bán : Là khoản giảm trừ cho người mua do hàng hoá có phẩm chất kém, sai quy cách hoặc lạc hậu so với thị hiếu… + Giá trị hàng bán bị trả lại: Là giá trị khối lượng hàng bán đã được xác định là tiêu thụ bị khách hàng trả lại hoặc từ chối thanh toán do các nguyên nhân như: Vi phạm cam kết, vi phạm hợp đồng kinh tế, hàng bị mất, kém phẩm chất hay không đúng quy cách chủng loại. Các loại thuế gián thu gồm: Svth:TRỊNH THỊ THUỶ TRUNG LỚP: HK1D TRƯỜNG ĐẠI HỌC THƯƠNG MẠI 6 CHUYÊN ĐỀ TÔT NGHIỆP + Thuế xuất khẩu: Là loại thuế gián thu đánh vào trị giá hàng xuất khẩu qua biên giới hoặc qua cửa khẩu Việt Nam. + Thuế tiêu thụ đặc biệt: Là loại thuế gián thu đánh vào một số hàng hóa, dịch vụ nhất định(hàng hóa, dịch vụ đặc biệt). Thông thường đây là những hàng hóa, dịch vụ cao cấp mà không phải bất cứ ai cũng có điều kiện sử dụng hay hưởng thụ do khả năng tài chính có hạn hoặc những hàng hoá, dịch vụ có tác động không tốt đối với đời sống sức khoẻ con người, văn minh xã hội mà chính phủ có các chính sách hạn chế sản xuất, tiêu dùng. + Thúê GTGT( tính theo phương pháp trực tiếp): Đây là loại thuế đánh vào giá trị tăng thêm của hàng hoá, dịch vụ qua mỗi khâu của quá trình sản xuất kinh doanh và tổng số thu được ở mỗi khâu bằng chính số thuế tính trên gía bán của người tiêu dùng cuối cùng. - Ý nghĩa của việc tăng doanh thu: Trong doanh nghiệp thương mại dịch vụ, doanh thu bán hàng và cung cấp dịch vụ là một chỉ tiêu kinh tế tổng hợp phản ánh tổng doanh thu bán hàng và doanh thu cung cấp dịch vụ. Ngoài doanh thu bán hàng doanh nghiệp còn có doanh thu hoạt động tài chính và doanh thu khác. Tăng doanh thu bán hàng thực chất là tăng lượng hàng hóa bán ra trên thị trường và tăng lượng tiền về cho doanh nghiệp. Vì vậy tăng doanh thu bán hàng có ý nghĩa rất lớn đối với doanh nghiệp và xã hội. Đối với doanh nghiệp tăng doanh thu bán hàng là điều kiện để doanh nghiệp thực hiện tốt chức năng nhiệm vụ kinh doanh, thu hồi vốn nhanh, bù đắp các chi phí sản xuất kinh doanh, tạo điều kiện để đầu tư mở rộng hoặc đầu tư chiều sâu cho hoạt động kinh doanh, thực hiên tốt nghĩa vụ đối với nhà nước. Đồng thời tăng doanh thu bán hàng sẽ định hướng tăng lợi nhuận, tạo điều kiện tăng thu nhập cho người lao động. Đối với xã hội, tăng doanh thu bán hàng góp phần thoả mãn tốt hơn các nhu cầu tiêu dùng hàng hóa cho xã hội, thúc đẩy sản xuất phát triển đảm bảo cân đối nhu cầu, ổn định giá cả thị trường và mở rộng giao lưu kinh tế giữa các vùng miền, các nước trong khu vực và trên toàn thế giới. Svth:TRỊNH THỊ THUỶ TRUNG LỚP: HK1D TRƯỜNG ĐẠI HỌC THƯƠNG MẠI 7 CHUYÊN ĐỀ TÔT NGHIỆP 5.2 Các nội dung phân tích. 5.2.1 Phân tích khái quát sự biến động của doanh thu qua các kỳ. Phân tích doanh thu bán hàng cần phải phân tích tốc độ phát triển qua các năm, qua đó thấy được sự biến động và xu hướng phát triển của doanh thu bán hàng, đưa ra những thông tin dự báo nhu cầu của thị trường làm cơ sở cho việc xây dựng kế hoạch trung và dài hạn. Nguồn số liệu để phân tích là các số liệu doanh thu bán hàng thực tế theo các năm. Phương pháp phân tích được áp dụng là tính toán các chỉ tiêu tốc độ phát triển liên hoàn, tốc độ phát triển định gốc và tốc độ phát triển bình quân. 5.2.2. Phân tích sự biến động của doanh thu theo tổng mức và kết cấu. 5.2.2.1. Phân tích doanh thu bán hàng theo các nghiệp vụ kinh doanh. Trong giai đoạn hiện nay các doanh nghiệp thương mại, nhất là những doanh nghiệp lớn thường kết hợp thực hiện nhiều nghiệp vụ kinh doanh khác nhau như: kinh doanh thương mại, sản xuất gia công và kinh doanh dịch vụ, hoạt động đầu tư tài chính. Mỗi một nghiệp vụ kinh doanh có những đặc điểm kinh tế, kỹ thuật trong kinh doanh và quản lý khác nhau và tạo ra những nguồn doanh thu khác nhau. Để thực hiện hạch toán kinh tế đòi hỏi chủ doanh nghiệp và các nhà quản lý phải xây dựng kế hoạch, hạch toán và phân tích doanh thu bán hàng cũng như kết quả doanh thu theo từng nghiệp vụ kinh doanh. Phân tích doanh thu bán hàng theo các nghiệp vụ kinh doanh nhằm nhận thức và đánh giá chính xác mức độ hoàn thành các chỉ tiêu doanh thu bán hàng qua đó xác định chính xác kết quả của từng nghiệp vụ kinh doanh. Đồng thời phân tích doanh thu bán hàng theo các nghiệp vụ kinh doanh là căn cứ vào số liệu kế hoạch, kế toán tổng hợp và chi tiết về doanh thu bán hàng theo các nghiệp vụ kinh doanh của doanh nghiệp. Phương pháp phân tích chủ yếu là phương pháp so sánh và lập biểu so sánh giữa số liệu thực hiện với kế hoạch hoặc kỳ này với kỳ trước trên cơ sở tính toán các chỉ tiêu tỉ lệ phần trăm, số chênh lệch và tỷ trọng doanh thu của từng nghiệp vụ kinh doanh. 5.2.2.2. Phân tích doanh thu theo nhóm hàng và từng mặt hàng chủ yếu. Svth:TRỊNH THỊ THUỶ TRUNG LỚP: HK1D TRƯỜNG ĐẠI HỌC THƯƠNG MẠI 8 CHUYÊN ĐỀ TÔT NGHIỆP Trong giai đoạn hiện nay, các doanh nghiệp thương mại thường kinh doanh tổng hợp với nhiều nhóm hàng mặt hàng khác nhau nhằm đáp ứng tốt nhu cầu của khách hàng. Mỗi nhóm hàng, mặt hàng có những đặc điểm kinh tế kỹ thuật khác nhau trong kinh doanh và quản lý, mức doanh thu đạt được cũng rất khác nhau. Mặt khác, để đạt được mục tiêu nâng cao hiệu quả kinh doanh trong nhiều nhóm hàng mặt hàng mà doanh nghiệp kinh doanh đòi hỏi doanh nghiệp cần nghiên cứu và xác định những mặt hàng chủ yếu. Đó là những mặt hàng truyền thống mà doanh nghiệp có nhiều kinh nghiệm, khả năng và lợi thế cạnh tranh trong kinh doanh, mang lại nguồn doanh thu lớn và hiệu quả kinh tế cao. Do vậy phân tích doanh thu bán hàng trong doanh nghiệp thương mại phải phân tích theo từng nhóm hàng, mặt hàng trong đó có những mặt hàng chủ yếu qua đó nhận xét và định giá một cách toàn diện, chi tiết tình hình doanh thu bán hàng theo từng nhóm hàng, mặt hàng, thấy được sự biến động tăng giảm và xu hướng phát triển nhu cầu tiêu dùng của chúng làm cơ sở cho việc hoạch định chiến lược đầu tư theo nhóm mặt hàng kinh doanh của doanh nghiệp. Phân tích doanh thu bán hàng theo nhóm hàng, mặt hàng và những mặt hàng chủ yếu căn cứ vào những số liệu kế hoạch và hạch toán chi tiết doanh thu bán hàng để so sánh giữa số thực hiện với kế hoạch hoặc số thực hiện kỳ trước. 5.2.2.3 Phân tích doanh thu theo phương thức bán. Việc bán hàng trong doanh nghiệp thương mại, dịch vụ được thực hiện bằng nhiều phương thức khác nhau: bán buôn, bán lẻ, bán đại lý, bán trả góp. v.v Mỗi phương thức bán có những đặc điểm kinh tế kỹ thuật và ưu nhược điểm khác nhau trong kinh doanh quản lý và cùng tạo ra nguồn doanh thu rất khác nhau. Bán buôn là hình thức bán hàng với số lượng lớn, theo hợp đồng hoặc đơn đặt hàng của người mua. Để áp dụng phương thức bán buôn đòi hỏi doanh nghiệp phải có những biện pháp tích cực để thu hồi và quản lý chặt chẽ tiền bán hàng. Bán lẻ là hình thức bán trực tiếp cho người tiêu dùng qua mạng lưới cửa hàng, quầy hàng của công ty. Bán lẻ thường bán số lượng ít, doanh thu không nhiều, Svth:TRỊNH THỊ THUỶ TRUNG LỚP: HK1D TRƯỜNG ĐẠI HỌC THƯƠNG MẠI 9 CHUYÊN ĐỀ TÔT NGHIỆP tăng chậm nhưng số lượng khách hàng đông và giá bán lẻ thường cao hơn so với bán buôn, không bị mất vốn hoặc đọng vốn do khách hàng mua trả tiền ngay. Bán đại lý, ký gửi là phương thức nhận bán hàng thông qua một tổ chức hoặc cá nhân nhận bán đại lý. Phương thức bán đại lý góp phần tăng doanh thu nhưng thường thu hồi vốn chậm do khách hàng thanh toán theo định kỳ căn cứ vào hợp đồng. Bán hàng trả góp là phương thức bán hàng mà người bán trao hàng cho những người mua trả tiền thành những lần theo sự thoả thuận trong hợp đồng. Phương thức bán này thường được áp dụng đối với những mặt hàng có giá trị cao mà người mua không có khả năng thanh toán ngay mà phải thanh toán thành nhiều lần. Phương thức bán trả góp đẩy mạnh bán hàng, tăng doanh thu nhưng nhược điểm của phương thức này tiền bán thu hồi chậm do người mua trả tiền nhiều lần, đòi hỏi doanh nghiệp phải theo dõi, đôn đốc khách hàng thanh toán theo hợp đồng. Phân tích doanh thu bán hàng theo phương thức bán nhằm mục đích đánh giá tình hình tăng giảm các chỉ tiêu doanh thu theo phương thức bán, tìm ra ưu điểm, nhược điểm của từng phương thức bán. Qua đó tìm ra những phương thức bán thích hợp cho doanh nghiệp để đẩy mạnh tăng doanh thu. Phân tích doanh thu bán hàng theo phương thức bán cùng sử dụng thực tế kỳ báo cáo và kỳ trước để tính toán và lập biểu so sánh. 5.2.2.4. Phân tích doanh thu bán hàng theo phương thức thanh toán. Việc thanh toán tiền hàng trong doanh nghiệp thương mại hiện nay có thể thực hiện bằng nhiều phương thức khác nhau: thanh toán trực tiếp bằng tiền mặt, séc, các loại tín phiếu hoặc chuyển qua ngân hàng. Thanh toán chậm: là phương thức bán mà bên bán giao hàng cho người mua không trả tiền ngay mà trả tiền sau một thời hạn thanh toán theo thoả thuận một lần hoặc nhiều lần. Việc phân tích doanh thu bán hàng theo phương thức thanh toán nhằm mục đích nghiên cứu, đánh giá tình hình biến động của chỉ tiêu doanh thu bán hàng gắn với việc thu tiền và tình hình bán hàng. Vì mục đích quan trọng của doanh nghiệp là Svth:TRỊNH THỊ THUỶ TRUNG LỚP: HK1D TRƯỜNG ĐẠI HỌC THƯƠNG MẠI 10 CHUYÊN ĐỀ TÔT NGHIỆP bán được nhiều hàng nhưng đồng thời cũng phải thu hồi nhanh và đủ tiền hàng để tránh ứ đọng, bị chiếm dụng vốn. Thông qua việc phân tích tình hình doanh thu và thu tiền bán hàng doanh nghiệp tìm ra những biện pháp hữu hiệu để thu hồi nhanh tiền bán hàng và có định hướng hợp lý trong việc lựa chọn phương thức bán và thanh toán tiền hàng trong kỳ tới. Việc phân tích doanh thu bán hàng theo phương thức thanh toán căn cứ vào số liệu hạch toán tổng hợp và chi tiết các khoản “doanh thu bán hàng và cung cấp dịch vụ”, tài khoản “phải thu của khách hàng”, tài khoản “dự phòng phải thu khó đòi” và các tài khoản có liên quan. Phương pháp phân tích là so sánh giữa số thực hiện kỳ báo cáo so với kỳ trước để thấy được sự biến động tăng giảm. Quan điểm phân tích ở đây là doanh thu bán hàng trả chậm có thể tăng lên trong kỳ nhưng tỷ trọng của nó phải nhỏ hơn tỷ trọng của doanh thu bán hàng thu tiền ngay, và tỷ lệ tăng doanh thu bán hàng trả chậm phải nhỏ hơn tỷ lệ tăng của tổng doanh thu bán hàng. 5.2.2.5. Phân tích doanh thu bán hàng theo các đơn vị trực thuộc Trong các doanh nghiệp thương mại hiện nay có các cửa hàng, quầy hàng, trạm kinh doanh hoặc văn phòng đại diện trực thuộc đóng trên những địa bàn khác nhau, điều kiện về cơ sở vật chất kỹ thuật cũng như đội ngũ nhân viên cũng khác. Về mô hình quản lý, trách nhiệm hạch toán kinh tế cho các đơn vị trực thuộc trên cơ sở thực hiện các chính sách quản lý và chỉ tiêu kinh tế chủ yếu doanh nghiệp. Do vậy, phân tích doanh thu bán hàng theo đơn vị trực thuộc nhằm mục đích nhận thức và đánh giá đúng tình hình thực hiện kế hoach doanh thu bán hàng, qua đó xác định kết quả kinh doanh của từng đơn vị trực thuộc hạch toán kinh tế nội bộ, thấy được sự tác động ảnh hưởng của từng đơn vị đến thành tích, kết quả kinh doanh của doanh nghiệp. Phương pháp phân tích là so sánh giữa số thực hiện với kế hoạch doanh thu của từng đơn vị để thấy được mức độ hoàn thành, số chênh lệch tăng giảm. Đồng thời so sánh chênh lệch tăng giảm của từng đơn vị trực thuộc đối với kế hoạch chung của công ty để thấy được mức độ tăng giảm chung của toàn doanh nghiệp. Svth:TRỊNH THỊ THUỶ TRUNG LỚP: HK1D [...]... đến doanh thu CHƯƠNG II PHƯƠNG PHÁP NGHIÊN CỨU VÀ THỰC TRẠNG VỀ PHÂN TÍCH DOANH THU TẠI CÔNG TY CỔ PHẦN ĐẦU TƯ SÔNG ĐÀ - VIỆT ĐỨC 2.1 Phương pháp hệ nghiên cứu về phân tích doanh thu tại công ty cổ phần đầu tư Sông Đ - Việt Đức 2.1.1 Phương pháp thu thập dữ liệu - Phương pháp điều tra: + Bước 1: Xây dựng mẫu điều tra: Căn cứ vào đề tài“ phân tích doanh thu tại công ty Cổ phần Đầu tư Sông Đ Việt Đức ... hành phân tích doanh thu tại công ty cổ phần đầu tư Sông Đà -Việt Đức thì phương pháp này được sử dụng trong tất cả các nội dung phân tích 2.2 Đánh giá tổng quan tình hình và ảnh hưởng nhân tố môi trường đến doanh thu 2.2.1 Giới thiệu tổng quan về Công ty Svth:TRỊNH THỊ THU TRUNG LỚP: HK1D TRƯỜNG ĐẠI HỌC THƯƠNG MẠI 16 CHUYÊN ĐỀ TÔT NGHIỆP - Tên công ty: Công ty cổ phần đầu tư Sông Đà -Việt Đức - Công ty. .. Công ty Cổ phần Đầu tư Sông Đà - Việt Đức 2.3.3 Kết quả phân tích dữ liệu sơ cấp Sau đây là một vài nội dung phân tích mà công ty đã thực hiện trong những năm gần đây nhằm đưa ra một cái nhìn khách quan cà thực tế về công tác phân tích doanh thu tại Công ty 2.3.3.1 Phân tích tình hình biến động của doanh thu qua các năm Biểu 2.1 Phân tích tình hình biến động của doanh thu qua 3 năm Svth:TRỊNH THỊ THU ... Đẩy mạnh công tác phân tích doanh thu tại công ty Công ty cổ phần Đầu tư Sông Đà - Việt Đức Công tác phân tích doanh thu tiêu thụ sẽ giúp cho bản thân doanh nghiệp có nhận thức và đánh giá một cách đúng đắn, toàn diện và khách quan về tình hình, kết quả sản xuất kinh doanh của doanh nghiệp, thấy được thế mạnh và những mâu thu n khó khăn còn tồn tại Đó là cơ sở quan trọng của doanh nnghiệp để doanh nghiệp... khác nhau và mức doanh thu tiêu thụ khác nhau Công ty cổ phần Đầu tư Sông Đà - Việt Đức kinh doanh các mặt hàng như sản xuất và buôn bán nguyên vật liệu xây dựng, mua bán xe có động cơ, mua bán máy móc phục vụ cho việc chế biến vật liệu xây dựng Từ mỗi loại hàng hoá có nhu cầu tiêu thụ khác nhau Trên cơ sở phân tích doanh thu bán hàng sẽ giúp Công ty tìm ra những mặt hàng mà công ty có khả năng và... những mâu thu n mới nảy sinh, góp phần thực hiện tốt chỉ tiêu doanh thu theo kế hoạch 3.2 Các đề xuất và kiến nghị Qua thời gian tìm hiểu thực tế tại Công ty cổ phần Đầu tư Sông Đà - Việt Đức em thấy về cơ bản công tác phân tích doanh thu của Công ty dược đánh giá là tốt, bên cạnh đó thì vẫn còn một số tồn tại Qua đây, em xin đưa ra một số đề xuất nhằm nâng cao doanh thu của Công ty Svth:TRỊNH THỊ THU ... tra được thu lại vào cuối buổi làm việc Tổng số phiếu thu về là 05/05 phiếu - Phương pháp phỏng vấn - Bước 1: Xác định nội dung phỏng vấn Căn cứ vào đề tài“ phân tích doanh thu tại công ty Cổ phần Đầu tư Sông Đ Việt Đức thì nội dung phỏng vấn bao gồm những vấn đề liên quan đến doanh thu tại công ty Một số câu hỏi trọng tâm được đưa ra phỏng vấn: (1): Ông (bà) cho biết công tác phân tích doanh thu được... trên DT bán 0,4 trả chậm - 0.38 - - -0 ,02 (Nguồn số liệu được dùng để phân tích do phòng kế toán cung cấp) Svth:TRỊNH THỊ THU TRUNG LỚP: HK1D - TRƯỜNG ĐẠI HỌC THƯƠNG MẠI 22 CHUYÊN ĐỀ TÔT NGHIỆP Nhận xét: Doanh thu tiêu thụ sản phẩm của công ty cổ phần Đầu tư Sông Đà - Việt Đức trong năm 2009 tăng 4,54% tư ng ứng với số tiền 14.193.970(nghìn đồng) Trong đó bán hàng thu tiền ngay tăng 4,36% tư ng ứng... cổ phần đầu tư Sông Đà -Việt Đức - Công ty cổ phần đầu tư Sông Đà -Việt Đức tiền thân là Công ty khai thác chế biến vật liệu xây dựng” được thành lập ngày 12/01/2004 theo giấy chứng nhận đăng ký kinh doanh số 0103003529 và đến ngày 27/08/2008 được đăng ký thay đổi thành Công ty Cổ phần Đầu tư Sông Đà -Việt Đức Với số vốn điều lệ là 120 tỷ đồng - Địa chỉ công ty: 78 Bạch Đằng, P Thanh Lương, Q.Hai Bà... phiếu điều tra gồm những vấn đề liên quan đến doanh thu tại công ty Một số câu hỏi trọng tâm được đưa ra trong phiếu điều tra: (1): Tại công ty có tiến hành công tác phân tích kinh tế không? (2): Công ty có bộ phận phân tích doanh thu không? (3): Phòng ban nào chịu trách nhiệm việc phân tích kinh tế? (3): Công ty có thường xuyên thực hiện phân tích doanh thu hay không (…):…………………………………………………………………………+Bước . VỀ PHÂN TÍCH DOANH THU TẠI CÔNG TY CỔ PHẦN ĐẦU TƯ SÔNG ĐÀ - VIỆT ĐỨC 2.1 Phương pháp hệ nghiên cứu về phân tích doanh thu tại công ty cổ phần đầu tư Sông Đ - Việt Đức. 2.1.1 Phương pháp thu. THƯƠNG MẠI 16 CHUYÊN ĐỀ TÔT NGHIỆP - Tên công ty: Công ty cổ phần đầu tư Sông Đà -Việt Đức. - Công ty cổ phần đầu tư Sông Đà -Việt Đức tiền thân là Công ty khai thác chế biến vật liệu xây. tiêu doanh thu và phân tích tình hình doanh thu của doanh nghiệp. - Phân tích thực trạng về tình hình phân tích doanh thu tại Công ty cổ phần đầu tư Sông Đà -Việt Đức. Svth:TRỊNH THỊ THU TRUNG