Phân tích doanh thu bán hàng tại Công ty cổ phần cơ khí và thiết bị áp lực VVMI

Phân tích doanh thu bán hàng tại Công ty cổ phần cơ khí và thiết bị áp lực VVMI.Phân tích doanh thu bán hàng tại Công ty cổ phần cơ khí và thiết bị áp lực VVMI.MỤC LỤCTÓM LƯỢCiLỜI CẢM ƠNiiMỤC LỤCiiiDANH MỤC BẢNG BIỂU, SƠ ĐỒ, HÌNH VẼviiDANH MỤC CÁC TỪ VIẾT TẮTviiiPHẦN MỞ ĐẦU11. Tính cấp thiết, ý nghĩa của đề tài nghiên cứu12. Mục tiêu nghiên cứu của đề tài23. Đối tượng và phạm vi nghiên cứu của đề tài24. Phương pháp nghiên cứu đề tài34.1. Phương pháp thu thập và tập hợp dữ liệu34.1.1. Phương pháp phỏng vấn34.1.2. Phương pháp điều tra44.1.3. Phương pháp tổng hợp số liệu54.1.4. Phương pháp nghiên cứu tài liệu54.2. Phương pháp phân tích dữ liệu54.2.1. Phương pháp so sánh54.2.2. Phương pháp thay thế liên hoàn74.2.3. Các phương pháp khác85. Kết cấu của khóa luận tốt nghiệp9CHƯƠNG I: CƠ SỞ LÝ LUẬN VỀ DOANH THU BÁN HÀNG VÀ PHÂN TÍCH DOANH THU BÁN HÀNG101.1. Cơ sở lý luận về doanh thu bán hàng và phân tích doanh thu bán hàng101.1.1. Khái niệm doanh thu và doanh thu bán hàng101.1.1.1. Khái niệm về doanh thu101.1.1.2. Khái niệm về doanh thu bán hàng111.1.2. Một số vấn đề lý thuyết liên quan121.1.2.1. Ý nghĩa của việc tăng doanh thu bán hàng121.1.2.2. Mục đích phân tích doanh thu bán hàng131.1.2.3. Nguồn số liệu phân tích doanh thu bán hàng141.2. Nội dung phân tích doanh thu bán hàng151.2.1. Phân tích xu hướng biến động của doanh thu bán hàng qua các năm151.2.2. Phân tích doanh thu bán hàng theo tổng mức và kết cấu161.2.2.1. Phân tích doanh thu bán hàng theo nghiệp vụ kinh doanh171.2.2.2. Phân tích doanh thu bán hàng theo nhóm hàng và những mặt hàng chủ yếu171.2.2.3. Phân tích doanh thu bán hàng theo phương thức thanh toán181.2.3. Phân tích các nhân tố ảnh hưởng đến doanh thu bán hàng191.2.3.1. Phân tích mức độ ảnh hưởng của số lượng hàng bán và đơn giá hàng bán đến doanh thu bán hàng19CHƯƠNG II: PHÂN TÍCH THỰC TRẠNG DOANH THU BÁN HÀNG TẠI CÔNG TY CỔ PHẦN CƠ KHÍ VÀ THIẾT BỊ ÁP LỰC VVMI222.1. Tổng quan tình hình và ảnh hưởng nhân tố môi trường đến doanh thu bán hàng tại công ty cổ phần cổ phần cơ khí và thiết bị áp lực VVMI222.1.1. Tổng quan về công ty cổ phần cơ khí và thiết bị áp lực VVMI222.1.1.1. Quá trình hình thành và phát triển của công ty222.1.1.2. Đặc điểm hoạt động kinh doanh232.1.1.3. Đặc điểm tổ chức quản lý242.1.1.4. Khái quát về kết quả sản xuất kinh doanh của công ty qua 2 năm gần nhất262.1.2. Ảnh hưởng của nhân tố môi trường đến doanh thu bán hàng tại công ty cổ phần cơ khí và thiết bị áp lực VVMI272.1.2.1. Nhân tố khách quan272.1.2.2. Nhân tố chủ quan292.2. Kết quả phân tích thực trạng doanh thu bán hàng tại công ty cổ phần cơ khí và thiết bị áp lực VVMI312.2.1. Phân tích kết quả điều tra, phỏng vấn312.2.2. Kết quả phân tích các số liệu thực tế372.2.2.1. Phân tích xu hướng biến động của doanh thu bán hàng qua các năm372.2.2.2. Phân tích doanh thu bán hàng theo tổng mức và kết cấu392.2.2.3. Phân tích các nhân tố ảnh hưởng đến doanh thu bán hàng44CHƯƠNG III: CÁC KẾT LUẬN VÀ ĐỀ XUẤT GIẢI PHÁP NHẰM TĂNG DOANH THU BÁN HÀNG TẠI CÔNG TY CỔ PHẦN CƠ KHÍ VÀ THIẾT BỊ ÁP LỰC VVMI503.1. Các kết luận và phát hiện qua nghiên cứu doanh thu bán hàng tại công ty cổ phần cơ khí và thiết bị áp lực VVMI503.1.1. Những kết quả đã đạt được503.1.2 Những mặt hạn chế, tồn tại và nguyên nhân513.2 Các đề xuất, kiến nghị về doanh thu bán hàng tại công ty cổ phần cơ khí và thiết bị áp lực VVMI533.2.1. Các giải pháp nhằm tăng doanh thu bán hàng tại công ty cổ phần cơ khí và thiết bị áp lực VVMI533.2.1.1. Giải pháp 1: Thành lập bộ phận Marketing, tăng cường hoạt động nghiên cứu và dự báo thị trường533.2.1.2. Giải pháp 2: Xây dựng chính sách giá cả hợp lý543.2.1.3. Giải pháp 3: Xây dựng hệ thống quản lý chất lượng sản phẩm553.2.1.4. Giải pháp 4: Nâng cao chất lượng đội ngũ lao động573.2.1.5. Giải pháp 5: Thành lập bộ phận phân tích kinh tế của công ty583.2.2. Một số kiến nghị593.2.2.1. Đối với Công ty cổ phần cơ khí và thiết bị áp lực VVMI593.2.2.2. Đối với Nhà nước60KẾT LUẬN62

Khóa luận tốt nghiệp Đại học Thương Mại TÓM LƯỢC Trong kinh tế thị trường nay, lĩnh vực phân tích kinh tế có vai trò quan trọng Phân tích kinh tế công cụ quản lý kinh tế có hiệu quả, giúp cho nhà quản lý nắm bắt đặc điểm, tình hình tăng giảm tiêu kinh tế, qua đưa sách, phương hướng kinh doanh phù hợp Doanh thu tiêu quan trọng phản ánh kết sản xuất kinh doanh, việc nghiên cứu, phân tích doanh thu nhu cầu cần thiết doanh nghiệp Tại Công ty cổ phần khí thiết bị áp lực VVMI, việc hoàn thiện nâng cao công tác phân tích doanh thu yêu cầu lớn đặt Trong nội dung khóa luận tốt nghiệp với đề tài: “Phân tích doanh thu bán hàng Công ty cổ phần khí thiết bị áp lực VVMI” trình bày nội dung sau: Thứ nhất, hệ thống hóa sở lý luận doanh thu bán hàng, phân tích doanh thu bán hàng nội dung phân tích doanh thu bán hàng Thứ hai, giới thiệu tổng quan Công ty cổ phần khí thiết bị áp lực VVMI, nhân tố ảnh hưởng đến doanh thu thực trạng phân tích doanh thu bán hàng công ty Thứ ba, nêu kết luận đề xuất giải pháp nhằm tăng doanh thu bán hàng Công ty cổ phần khí thiết bị áp lực VVMI Tuy nhiên, trình viết khóa luận thời gian lực hạn chế nên khóa luận tránh khỏi thiết sót, em mong nhận dẫn thầy cô giáo đề khóa luận hoàn thiện SVTH: Nguyễn Thị Kim Huệ - 45D7 i GVHD: TS Tạ Quang Bình Khóa luận tốt nghiệp Đại học Thương Mại LỜI CẢM ƠN Trong trình thực tập viết khóa luân tốt nghiệp này, em nhận giúp đỡ tận tình thầy giáo TS Tạ Quang Bình, Ban quản trị chị phòng Tài – Kế toán Công ty cổ phần khí thiết bị áp lực VVMI Vì vậy, trước trình bày luận văn này, em xin gửi lời cảm ơn chân thành tới thầy giáo anh chị Tuy cố gắng để hoàn thiện khóa luận tốt nghiệp, đề tài em tránh khỏi nhiều thiếu sót Kính mong quý thầy, cô báo giúp đỡ cho khóa luận tốt nghiệp hoàn thiện Một lần em xin gửi lời cảm ơn! Hà Nội, Ngày tháng năm 2013 Sinh viên Nguyễn Thị Kim Huệ SVTH: Nguyễn Thị Kim Huệ - 45D7 ii GVHD: TS Tạ Quang Bình Khóa luận tốt nghiệp Đại học Thương Mại MỤC LỤC TÓM LƯỢC i LỜI CẢM ƠN .ii MỤC LỤC iii DANH MỤC BẢNG BIỂU, SƠ ĐỒ, HÌNH VẼ .vii DANH MỤC CÁC TỪ VIẾT TẮT viii PHẦN MỞ ĐẦU 1 Tính cấp thiết, ý nghĩa đề tài nghiên cứu Mục tiêu nghiên cứu đề tài Đối tượng phạm vi nghiên cứu đề tài Phương pháp nghiên cứu đề tài 4.1 Phương pháp thu thập tập hợp liệu 4.1.1 Phương pháp vấn .3 4.1.2 Phương pháp điều tra 4.1.3 Phương pháp tổng hợp số liệu 4.1.4 Phương pháp nghiên cứu tài liệu 4.2 Phương pháp phân tích liệu 4.2.1 Phương pháp so sánh 4.2.2 Phương pháp thay liên hoàn 4.2.3 Các phương pháp khác Kết cấu khóa luận tốt nghiệp CHƯƠNG I: CƠ SỞ LÝ LUẬN VỀ DOANH THU BÁN HÀNG VÀ PHÂN TÍCH DOANH THU BÁN HÀNG 10 1.1 Cơ sở lý luận doanh thu bán hàng phân tích doanh thu bán hàng 10 1.1.1 Khái niệm doanh thu doanh thu bán hàng .10 1.1.1.1 Khái niệm doanh thu 10 SVTH: Nguyễn Thị Kim Huệ - 45D7 iii GVHD: TS Tạ Quang Bình Khóa luận tốt nghiệp Đại học Thương Mại 1.1.1.2 Khái niệm doanh thu bán hàng .11 1.1.2 Một số vấn đề lý thuyết liên quan 12 1.1.2.1 Ý nghĩa việc tăng doanh thu bán hàng 12 1.1.2.2 Mục đích phân tích doanh thu bán hàng .13 1.1.2.3 Nguồn số liệu phân tích doanh thu bán hàng 14 1.2 Nội dung phân tích doanh thu bán hàng 15 1.2.1 Phân tích xu hướng biến động doanh thu bán hàng qua năm .15 1.2.2 Phân tích doanh thu bán hàng theo tổng mức kết cấu 16 1.2.2.1 Phân tích doanh thu bán hàng theo nghiệp vụ kinh doanh 17 1.2.2.2 Phân tích doanh thu bán hàng theo nhóm hàng mặt hàng chủ yếu .17 1.2.2.3 Phân tích doanh thu bán hàng theo phương thức toán .18 1.2.3 Phân tích nhân tố ảnh hưởng đến doanh thu bán hàng 19 1.2.3.1 Phân tích mức độ ảnh hưởng số lượng hàng bán đơn giá hàng bán đến doanh thu bán hàng .19 CHƯƠNG II: PHÂN TÍCH THỰC TRẠNG DOANH THU BÁN HÀNG TẠI CÔNG TY CỔ PHẦN CƠ KHÍ VÀ THIẾT BỊ ÁP LỰC VVMI 22 2.1 Tổng quan tình hình ảnh hưởng nhân tố môi trường đến doanh thu bán hàng công ty cổ phần cổ phần khí thiết bị áp lực VVMI 22 2.1.1 Tổng quan công ty cổ phần khí thiết bị áp lực VVMI 22 2.1.1.1 Quá trình hình thành phát triển công ty 22 2.1.1.2 Đặc điểm hoạt động kinh doanh 23 2.1.1.3 Đặc điểm tổ chức quản lý 24 2.1.1.4 Khái quát kết sản xuất kinh doanh công ty qua năm gần 26 2.1.2 Ảnh hưởng nhân tố môi trường đến doanh thu bán hàng công ty cổ phần khí thiết bị áp lực VVMI 27 2.1.2.1 Nhân tố khách quan .27 SVTH: Nguyễn Thị Kim Huệ - 45D7 iv GVHD: TS Tạ Quang Bình Khóa luận tốt nghiệp Đại học Thương Mại 2.1.2.2 Nhân tố chủ quan 29 2.2 Kết phân tích thực trạng doanh thu bán hàng công ty cổ phần khí thiết bị áp lực VVMI 31 2.2.1 Phân tích kết điều tra, vấn 31 2.2.2 Kết phân tích số liệu thực tế 37 2.2.2.1 Phân tích xu hướng biến động doanh thu bán hàng qua năm 37 2.2.2.2 Phân tích doanh thu bán hàng theo tổng mức kết cấu 38 2.2.2.3 Phân tích nhân tố ảnh hưởng đến doanh thu bán hàng 43 CHƯƠNG III: CÁC KẾT LUẬN VÀ ĐỀ XUẤT GIẢI PHÁP NHẰM TĂNG DOANH THU BÁN HÀNG TẠI CÔNG TY CỔ PHẦN CƠ KHÍ VÀ THIẾT BỊ ÁP LỰC VVMI 50 3.1 Các kết luận phát qua nghiên cứu doanh thu bán hàng công ty cổ phần khí thiết bị áp lực VVMI 50 3.1.1 Những kết đạt 50 3.1.2 Những mặt hạn chế, tồn nguyên nhân .51 3.2 Các đề xuất, kiến nghị doanh thu bán hàng công ty cổ phần khí thiết bị áp lực VVMI 53 3.2.1 Các giải pháp nhằm tăng doanh thu bán hàng công ty cổ phần khí thiết bị áp lực VVMI 53 3.2.1.1 Giải pháp 1: Thành lập phận Marketing, tăng cường hoạt động nghiên cứu dự báo thị trường 53 3.2.1.2 Giải pháp 2: Xây dựng sách giá hợp lý 54 3.2.1.3 Giải pháp 3: Xây dựng hệ thống quản lý chất lượng sản phẩm 55 3.2.1.4 Giải pháp 4: Nâng cao chất lượng đội ngũ lao động 57 3.2.1.5 Giải pháp 5: Thành lập phận phân tích kinh tế công ty 58 3.2.2 Một số kiến nghị 59 3.2.2.1 Đối với Công ty cổ phần khí thiết bị áp lực VVMI 59 3.2.2.2 Đối với Nhà nước 60 SVTH: Nguyễn Thị Kim Huệ - 45D7 v GVHD: TS Tạ Quang Bình Khóa luận tốt nghiệp Đại học Thương Mại 61 KẾT LUẬN .62 DANH MỤC TÀI LIỆU THAM KHẢO PHỤ LỤC KỶ YẾU NGHIÊN CỨU KHOA HỌC CỦA SINH VIÊN SVTH: Nguyễn Thị Kim Huệ - 45D7 vi GVHD: TS Tạ Quang Bình Khóa luận tốt nghiệp Đại học Thương Mại DANH MỤC BẢNG BIỂU, SƠ ĐỒ, HÌNH VẼ STT Sơ đồ 2.1 Bảng 2.1 Bảng 2.2 Nội dung Trang Sơ đồ tổ chức máy quản lý Công ty cổ phần khí thiết bị áp lực VVMI Khái quát kết hoạt động kinh doanh Công ty cổ phần khí thiết bị áp lực VVMI năm 2011 2012 Bảng tổng hợp phiếu điều tra 24 26 31 Phân tích xu hướng biến động doanh thu bán hàng Bảng 2.3 qua năm 38 Bảng 2.4 Phân tích doanh thu bán hàng theo nghiệp vụ kinh doanh 39 Phân tích doanh thu bán hàng theo nhóm hàng Bảng 2.5 41 mặt hàng chủ yếu Phân tích doanh thu bán hàng theo phương thức Bảng 2.6 toán 43 Bảng 2.7 Số lượng đơn giá bán số mặt hàng chủ yếu 44 Phân tích mức độ ảnh hưởng số lượng hàng bán Bảng 2.8 Bảng 2.9 Bảng 2.10 đơn giá hàng bán đến doanh thu bán hàng Tổng số lao động suất lao động C ông ty cổ phần khí thiết bị áp lực VVMI qua năm 2010,2011 Phân tích ảnh hưởng số lượng lao động suất lao động đến doanh thu bán hàng SVTH: Nguyễn Thị Kim Huệ - 45D7 vii 45 48 49 GVHD: TS Tạ Quang Bình Khóa luận tốt nghiệp Đại học Thương Mại DANH MỤC CÁC TỪ VIẾT TẮT Từ viết tắt Nội dung DT Doanh thu DTBH Doanh thu bán hàng DTBH & CCDV Doanh thu bán hàng cung cấp dịch vụ NV Nhân viên LĐ Lao động Thuế GTGT Thuế giá trị gia tăng Thuế TNDN Thuế thu nhập doanh nghiệp BTC Bộ tài QĐ Quyết định BHXH Bảo hiểm xã hội BCTC Báo cáo tài BCKQKD Báo cáo kết kinh doanh ST Số tiền TT Tỷ trọng TL Tỷ lệ BQ Bình quân SVTH: Nguyễn Thị Kim Huệ - 45D7 viii GVHD: TS Tạ Quang Bình Khóa luận tốt nghiệp Đại học Thương Mại PHẦN MỞ ĐẦU Tính cấp thiết, ý nghĩa đề tài nghiên cứu a Về lý luận Trong kinh tế thị trường phát triển mang lại cho doanh nghiệp hội thách thức Để doanh nghiệp tồn phát triển bền vững định nhà quản trị phải đưa dựa thông tin đáng tin cậy, phù hợp phản ánh xác tình hình nội tại, khách quan doanh nghiệp Do vậy, phân tích doanh thu bán hàng vấn đề vô cần thiết Doanh thu bán hàng tiêu kinh tế quan trọng phản ánh kết sản xuất kinh doanh doanh nghiệp Việc nghiên cứu, phân tích doanh thu bán hàng doanh nghiệp trọng, nhằm giúp doanh nghiệp đánh giá cách đắn, toàn diện, khách quan tình hình thực tiêu doanh thu bán hàng kỳ Qua đó, thấy mâu thuẫn tồn tại, nguyên nhân chủ quan, khách quan từ tìm sách, biện pháp quản lý thích hợp nhằm đẩy mạnh bán hàng, tăng doanh thu Việc thực phân tích doanh thu bán hàng có ý nghĩa doanh nghiệp trình kinh doanh quản lý Những số liệu, tài liệu phân tích doanh thu bán hàng sở, để phân tích tiêu khác phân tích tình hình mua hàng, bán hàng, phân tích chi phí, phân tích lợi nhuận, … Đồng thời quan trọng để đề chủ trương, biện pháp nhằm nâng cao hiệu kinh doanh doanh nghiệp b Về thực tiễn Công ty cổ phần khí thiết bị áp lực VVMI hoạt động lĩnh vực sản xuất kinh doanh khí Quy mô môi trường kinh doanh doanh nghiệp ngày mở rộng Điều đem lại cho công ty nhiều hội thách thức thời điểm kinh tế suy thoái Tăng doanh thu điều kiện để doanh nghiệp thực tốt chức sản xuất, kinh doanh đạt tới mục tiêu cuối lợi nhuận Qua nghiên cứu thực tế Công ty cổ phần khí thiết bị áp lực VVMI cho thấy công ty tiến hành phân tích doanh thu bán hàng, việc phân tích mang lại cho công ty lợi ích định Tuy nhiên công tác phân tích chưa SVTH: Nguyễn Thị Kim Huệ - 45D7 GVHD: TS Tạ Quang Bình Khóa luận tốt nghiệp Đại học Thương Mại quan tâm mức, chưa đáp ứng nhu cầu nhà quản lý, chưa mang lại nhiều ý nghĩa cho doanh nghiệp Chính vậy, việc nghiên cứu đề tài: “Phân tích doanh thu bán hàng công ty cổ phần khí thiết bị áp lực VVMI” cấp thiết Mục tiêu nghiên cứu đề tài Xuất phát từ việc nhận thức rõ tầm quan trọng tính cấp thiết công tác phân tích doanh thu kết hợp với trình tìm hiểu thực tế Công ty cổ phần khí thiết bị áp lực VVMI đề tài đặt ba mục tiêu nghiên cứu: Thứ nhất, hệ thống hóa lý luận doanh thu phân tích doanh thu doanh nghiệp, gồm nội dung: số khái niệm bản; ý nghĩa việc tăng doanh thu; mục đích, nguồn số liệu, nội dung phân tích doanh thu bán hàng Thứ hai, phân tích thực trạng tình hình phân tích doanh thu Công ty cổ phần khí thiết bị áp lực VVMI Phần bao gồm nội dung: tổng quan tình hình ảnh hưởng nhân tố môi trường đến doanh thu bán hàng công ty kết phân tích thực trạng doanh thu bán hàng Công ty cổ phần khí thiết bị áp lực VVMI Thứ ba, kết luận phát qua việc nghiên cứu doanh thu bán hàng Công ty cổ phần khí thiết bị áp lực VVMI đề xuất giải pháp, kiến nghị nhằm đẩy mạnh doanh thu để nâng cao hiệu kinh doanh công ty năm tới Đối tượng phạm vi nghiên cứu đề tài Qua nghiên cứu đề tài phân tích doanh thu bán hàng Công ty cổ phần khí thiết bị áp lực VVMI đối tượng nghiên cứu cần tìm hiểu doanh thu bán hàng doanh nghiệp Doanh thu bán hàng tiêu chí quan trọng đánh giá hiệu sản xuất kinh doanh doanh nghiệp sản xuất kinh doanh thông thường SVTH: Nguyễn Thị Kim Huệ - 45D7 GVHD: TS Tạ Quang Bình Khóa luận tốt nghiệp Đại học Thương Mại Do tầm quan trọng việc nghiên cứu thị trường doanh nghiệp phải xây dựng cho chiến lược cụ thể việc nghiên cứu thị trường Công ty cần theo dõi biến động thị trường về: giá cả, chất lượng, mẫu mã, mức độ tiêu thụ hàng hóa, nhà cung cấp, đối thủ cạnh tranh, … Dựa vào kết nghiên cứu, doanh nghiệp đưa dự báo làm để có sách kinh doanh phù hợp Điều kiện thực hiện: Đối với biện pháp doanh nghiệp trước tiên phải thành lập phòng Marketing sau xây dựng chiến lược nghiên cứu thị trường Các vấn đề mà doanh nghiệp nên tập trung nghiên cứu nhu cầu thị trường với mặt hàng, độ co giãn theo giá mặt hàng, giá đối thủ cạnh tranh, nghiên cứu nguồn hàng chi phí mua, giá mua,… Sau dựa vào kết nghiên cứu thị trường để dự báo nhu cầu thị trường, mức giá … Để làm tốt công tác nghiên cứu thị trường, năm công ty phải lập kế hoạch, xác định mục tiêu, phương hướng, cách thức, thời gian thực Ngoài ra, doanh nghiệp phải dự toán ngân sách, nguồn lực cho công tác nghiên cứu Đảm bảo lợi ích mà công tác nghiên cứu mang lại lớn khoản chi phí bỏ Hoạt động Marketing thực mang lại hiệu cần phải có phối hợp chặt chẽ phòng ban Chính nhân viên phải người có trình độ, hiểu biết nghiên cứu thị trường, có kinh nghiệm 3.2.1.2 Giải pháp 2: Xây dựng sách giá hợp lý Lý đưa giải pháp: Giá vấn đề nhạy cảm phức tạp, giá sản phẩm không phương tiện tính toán mà công cụ bán hàng Chính lý đó, giá yếu tố ảnh hưởng trực tiếp đến khối lượng sản phẩm tiêu thụ doanh nghiệp Vì vậy, doanh nghiệp phải cân nhắc kỹ đưa mức giá cho sản phẩm Giá thông tin đáng tin cậy để định hướng sản xuất, đầu tư; đồng thời để giám sát sản xuất, phát hiệu sản xuất, cung cấp thông tin có hiệu sản xuất kinh doanh mặt hàng; tác động làm thay SVTH: Nguyễn Thị Kim Huệ - 45D7 54 GVHD: TS Tạ Quang Bình Khóa luận tốt nghiệp Đại học Thương Mại đổi cấu sản xuất cấu đầu tư, tổ chức xếp lại sản xuất kiểm soát thị trường Nội dung giải pháp: Tuỳ theo biến động yếu tố mà mức giá điều chỉnh theo thời điểm Việc xác lập sách giá hợp lý phải gắn với giai đoạn, mục tiêu chiến lược kinh doanh, chu kỳ sống sản phẩm khu vực thị trường, đối tượng khách hàng Ngoài sách giá không tách rời với sách sản phẩm doanh nghiệp Một điều đáng lưu ý giá sản phẩm phải tính đến yếu tố cạnh tranh Vì Công ty cổ phần khí thiết bị áp lực VVMI doanh nghiệp nhà nước, có uy tín nên doanh nghiệp cần phải điều chỉnh mức giá sản phẩm ngang giá doanh nghiệp thị trường Tuy nhiên, mặt hàng có nhiều đối thủ cạnh tranh nên giảm giá thấp so với thị trường, chấp nhận lợi nhuận thấp, bù lại nâng giá khoảng sản phẩm chủ yếu hay có đối thủ cạnh tranh Do phải phân tích, lựa chọn nghiên cứu kỹ đặt giá, tránh bị ép giá thua thiệt cạnh tranh Điều kiện thực hiện: Chính sách giá ảnh hưởng lớn đến tình hình tiêu thụ sản phẩm kết kinh doanh doanh nghiệp, sách giá phải người có kinh nghiệm lực xây dựng phải nhà quản trị doanh nghiệp xem xét định cho phù hợp với tình hình chung toàn doanh nghiệp Chính sách giá xây dựng dựa sách sản phẩm doanh nghiệp Trong thời điểm khác nhau, doanh nghiệp phải tiến hành nghiên cứu thị trường, xác định nhân tố ảnh hưởng tới giá cả, cân nhân tố đưa mức giá có lợi cho doanh nghiệp 3.2.1.3 Giải pháp 3: Xây dựng hệ thống quản lý chất lượng sản phẩm Lý đưa giải pháp: Trong môi trường kinh doanh ngày nay, muốn giữ vững tỷ lệ chiếm lĩnh thị trường cần thiết phải xây dựng hệ thống bảo đảm chất SVTH: Nguyễn Thị Kim Huệ - 45D7 55 GVHD: TS Tạ Quang Bình Khóa luận tốt nghiệp Đại học Thương Mại lượng doanh nghiệp Ngày nay, khách hàng coi trọng giá trị chất lượng lòng trung thành nhà sản xuất, kinh doanh giá chưa hẳn trường hợp nhân tố định lựa chọn khách hàng Chất lượng thay giá cả, điều với công nghiệp, dịch vụ nhiều thị trường khác Chất lượng sản phẩm nhân tố quan trọng định khả cạnh tranh doanh nghiệp thị trường, nhân tố tạo dựng uy tín, danh tiếng cho tồn phát triển lâu dài doanh nghiệp Tăng chất lượng sản phẩm tương tăng suất lao động xã hội, nhờ tăng chất lượng sản phẩm dẫn đến tăng giá trị sử dụng lợi ích kinh tế đơn vị chi phí đầu vào, giảm lượng nguyên vật liệu sử dụng tiết kiệm tài nguyên, giảm chi phí sản xuất Nâng cao chất lượng sản phẩm biện pháp hữu hiệu để nâng cao hiệu kinh doanh doanh nghiệp Quản lý chất lượng tốt, chất lượng sản phẩm đảm bảo nâng cao dẫn đến tính tác dụng, tiết kiệm nguồn tài nguyên tăng giá trị sản phẩm đơn vị đầu vào Nhờ tăng tích luỹ cho tái sản xuất mở rộng, tăng suất lao động tăng thu nhập cho người lao động Vì vậy, xây dựng hệ thống quản lý chất lượng giải pháp cần thiết, đóng vai trò vô quan trọng việc đảm bảo nâng cao chất lượng sản phẩm doanh nghiệp Nó định tồn phát triển doanh nghiệp kinh tế thị trường Nội dung giải pháp: Quản trị chất lượng thể toàn hệ thống bao gồm tất khâu, trình từ nghiên cứu thiết chế tạo, phân phối tiêu dùng sản phẩm Đối với mặt hàng mua từ khâu mua hàng, dự trữ, bán hàng Quản trị chất lượng trình liên tục mang tính hệ thống thể gắn bó chặt chẽ doanh nghiệp với môi trường bên Do đó, Công ty cổ phần khí thiết bị áp lực VVMI phải xây dựng hệ thống quản lý chất lượng cách đồng bộ, tất khâu, phòng ban, từ Ban giám đốc đến nhân viên phải thực SVTH: Nguyễn Thị Kim Huệ - 45D7 56 GVHD: TS Tạ Quang Bình Khóa luận tốt nghiệp Đại học Thương Mại Các cán đứng đầu hệ thống quản lý chất lượng thực công việc như: xác định công việc tương ứng, đào tạo chất lượng quản lý chất lượng, xác định tiêu chí, bố trí trách nhiệm kiểm soát quản lý chất lượng cho phận chức Sau tiến hành thu thập, phân tích số liệu, báo cáo, lưu trữ hồ sơ Qua đánh giá định kỳ đưa biện pháp thích hợp giải vấn đề tồn Điều kiện thực hiện: Doanh nghiệp phải xây dựng cán chuyên trách chất lượng, có nhiệm vụ tổ chức thực hiện, kiểm soát, đánh giá báo cáo chất lượng sản phẩm Nhà quản trị phòng ban phải tạo điều kiện cho cán việc thực hiện, thu thập, kiểm soát chất lượng, đáp ứng yêu cầu đặt Các giải pháp đưa cần nhà quản lý xem xét nhanh thực sớm nhằm đảm bảo chất lượng sản phẩm cho doanh nghiệp 3.2.1.4 Giải pháp 4: Nâng cao chất lượng đội ngũ lao động Lý đưa giải pháp: Con người yếu tố trung tâm định tới thành công hay thất bại hoạt động sản xuất kinh doanh Con người tác động đến việc nâng cao chất lượng sản phẩm, tiết kiệm chi phí, hạ giá thành sản phẩm, Chính vậy, chiến lược phát triển doanh nghiệp thiếu người Công ty cổ phần khí thiết bị áp lực VVMI doanh nghiệp vừa sản xuất vừa kinh doanh nên việc đào tạo đội ngũ lao động gặp nhiều khó khăn Nội dung giải pháp: Công ty phải tiến hành toàn diện: lao động trực tiếp phân xưởng, lao động gián tiếp, nhân viên bán hàng, … Để thực tốt công tác này, doanh nghiệp cần thực nhiều sách lúc: Nâng cao tay nghề đội ngũ lao động trực tiếp phân xưởng, đảm bảo sử dụng tốt máy móc, thiết bị doanh nghiệp Các thiết bị, máy móc phải hoạt động công suất, có quy trình làm việc khoa học, tiết kiệm chi phí SVTH: Nguyễn Thị Kim Huệ - 45D7 57 GVHD: TS Tạ Quang Bình Khóa luận tốt nghiệp Đại học Thương Mại Nâng cao trình độ, liên tục cập nhật thông tin, sách Nhà nước, Tập đoàn than cho lao động gián tiếp Ứng dụng công nghệ thông tin trình quản lý, hoạt động Với đội ngũ nhân viên bán hàng, đào tạo đặc điểm hàng hóa (công dụng, cách sử dụng, đặc tính lý hóa, …), cập nhật sách xúc tiến bán, tình hình thị trường Ngoài việc đào tạo kiến thức kỹ năng, công ty phải có sách thưởng phạt hợp lý, xây dựng văn hóa làm việc doanh nghiệp, nhân viên nhận thức rõ tầm quan trọng phát triển chung công ty Điều kiện thực hiện: Ban giám đốc phải trọng đến chất lượng nguồn nhân lực, thường xuyên mở lớp đào tạo, cập nhật kiến thức, kỹ cho nhân viên Ngoài việc nâng cao trình độ chuyên môn, nghiệp vụ cho cán công nhân viên doanh nghiệp cần khích lệ tính tích cực nhân viên với công việc, có chế độ lương thưởng hợp lý, có chương trình thi đua khen thưởng nhân viên Các nhà quản trị cần quan tâm đến đời sống công nhân viên, tạo môi trường làm việc thoải mái, sáng tạo Tuyên truyền cho cán công nhân viên hiểu lợi ích, ý nghĩa việc cao chất lượng lao động mang lại cho họ Không ảnh hưởng cách trực tiếp đến số tiền lương, thưởng mà ảnh hưởng gián tiếp đến môi trường làm việc, tiềm phát triển công ty, … 3.2.1.5 Giải pháp 5: Thành lập phận phân tích kinh tế công ty Lý đưa giải pháp: Tại Công ty cổ phần khí thiết bị áp lực VVMI hoạt động phân tích kinh tế có phân tích doanh thu bán hàng kế toán trưởng nhân viên phòng kế toán thực Khối lượng công việc ngày lớn, công ty chưa sâu phân tích nhân tố ảnh hưởng đến thay đổi doanh thu sâu phân tích hiệu nhóm sản phẩm cụ thể, … Điều ảnh SVTH: Nguyễn Thị Kim Huệ - 45D7 58 GVHD: TS Tạ Quang Bình Khóa luận tốt nghiệp Đại học Thương Mại hưởng tới việc tham gia tư vấn cho ban giám đốc tình hình tăng giảm, xu hướng, nguyên nhân biến động tiêu kinh tế từ làm quan trọng để đề chủ trương, biện pháp nhằm nâng cao hiệu kinh doanh doanh nghiệp Nội dung giải pháp: Thành lập phận phân tích kinh tế công ty để chuyên sâu vào việc phân tích hoạt động kinh doanh doanh nghiệp Đây người có chuyên môn kinh nghiệm phân tích kinh tế, tiến hành phân tích nội dung kinh tế, nhân tố ảnh hưởng, … theo yêu cầu nhà quản trị Hơn hết, phận có chức tham mưu, tư vấn cho ban giám đốc việc đưa định kinh doanh Điều kiện thực hiện: Ban giám đốc công ty phải tiến hành định thành lập phận phân tích kinh tế công ty (trong có phân tích doanh thu) Sau đó, phải đưa kế hoạch, nội dung, chức phận phù hợp với nhu cầu công ty Phải đảm bảo lợi ích thu phải lớn chi phí mà công ty bỏ Bộ phận phân tích gồm nhân viên có chuyên môn, kinh nghiệm phân tích kinh tế Các nội dung phân tích phù hợp với nhu cầu doanh nghiệp, việc phân tích phải tiến hành thường xuyên, liên tục đáp ứng nhanh, kịp thời yêu cầu từ nhà quản trị 3.2.2 Một số kiến nghị 3.2.2.1 Đối với Công ty cổ phần khí thiết bị áp lực VVMI Doanh thu công ty biến động tăng giảm thất thường qua năm từ 2008 – 2011, nên giải pháp công ty cần: Sắp xếp lại máy tổ chức gọn nhẹ, linh hoạt thống hành động Tiếp tục đổi chế quản lý, ứng dụng công nghệ thông tin công tác quản lý doanh nghiệp SVTH: Nguyễn Thị Kim Huệ - 45D7 59 GVHD: TS Tạ Quang Bình Khóa luận tốt nghiệp Đại học Thương Mại Quan tâm đến nguồn lực người, tạo môi trường làm việc thoải mái, động, sáng tạo Ngoài ra, cần có chương trình đào tạo, huấn luyện chuyên sâu, tiến hành bố trí nhân hợp lý Hơn hết, nhân viên công ty phải tự trau dồi kiến thức, kỹ đáp ứng với phát triển khoa học công nghệ thị trường Có chế độ khen thưởng, kỷ luật đãi ngộ nhân viên hợp lý Vào dịp lễ, tết thưởng nhân viên theo suất lao động hiệu làm việc, tạo điều kiện cho nhân viên có lý hợp lý Hằng năm, tổ chức chuyến chơi nhằm giúp cho nhân viên thêm gắn kết có tinh thần nhiệt huyết, cống hiến cho công ty 3.2.2.2 Đối với Nhà nước Nhà nước quan quyền lực cao nhất, có chức quản lý hoạt động nói chung hoạt động kinh tế nói riêng, có chức đề quy định, sách môi trường kinh doanh cho doanh nghiệp Vì vậy, nội dung kháo luận xin đưa số kiến nghị sau: Hoàn thiện máy quản lý nhà nước từ trung ương đến địa phương, loại bỏ thủ tục, hành pháp lý rườm rà thay thủ tục gọn nhẹ, tiết kiệm thời gian, chi phí cho doanh nghiệp Tạo môi trường kinh doanh lành mạnh, công cho tất chủ thể kinh tế Hỗ trợ doanh nghiệp trình hoạt động, tăng cường công tác quản lý thị trường, bình ổn giá, … Hoàn thiện pháp luật, sách phù hợp với xu hướng hội nhập quốc tế kinh tế thị trường nước Hệ thống pháp luật cần đồng bộ, không chồng chéo tạo điều kiện tốt cho doanh nghiệp phát triển SVTH: Nguyễn Thị Kim Huệ - 45D7 60 GVHD: TS Tạ Quang Bình Khóa luận tốt nghiệp Đại học Thương Mại Các chế độ, sách, pháp luật nhà nước phải tuyên truyền cập nhật kịp thời, tạo điều kiện cho phát triển chấp hành pháp luật doanh nghiệp Tuyên truyền cho cán công nhân viên hiểu chế độ, sách Nhà nước, Tập đoàn công nghiệp Than khoáng sản Việt Nam Công ty kịp thời, đầy đủ, xác SVTH: Nguyễn Thị Kim Huệ - 45D7 61 GVHD: TS Tạ Quang Bình Khóa luận tốt nghiệp Đại học Thương Mại KẾT LUẬN Nền kinh tế thi trường theo định hướng xã hội chủ nghĩa đem lại cho doanh nghiệp điều kiện phát triển cạnh tranh gay gắt chủ thể kinh tế tham gia Để tồn phát triển doanh nghiệp phải có sách bước hợp lý nhạy bén với phát triển thị trường Sau khoảng thời gian thực tập Công ty cổ phần khí thiết bị áp lực VVMI, sâu tìm hiểu vấn đề doanh thu phân tích doanh thu bán hàng doanh nghiệp, em thấy thời gian qua công ty phát huy nhiều mặt tốt làm tăng hiệu hoạt động kinh doanh Bên cạnh hạn chế cần phải khắc phục Để giúp công ty khắc phục hạn chế nhằm tăng doanh thu doanh nghiệp em mạnh dạn đưa số giải pháp, với hy vọng đóng góp phần cho phát triển công ty Tuy nhiên, số điều kiện khách quan không cho phép, lực thời gian hạn chế nên khóa luận tránh khỏi sai sót Em mong nhận ý kiến đóng góp từ phía thầy cô, chị phòng Tài – Kế toán Công ty cổ phần khí thiết bị áp lực VVMI để khóa luận em hoàn thiện Một lần em xin gửi lời cảm ơn chân thành tới thầy giáo TS Tạ Quang Bình người trực tiếp hướng dẫn em, toàn thể anh chị công ty giúp đỡ cung cấp cho em đầy đủ thông tin số liệu cho em hoàn thiện khóa luận tốt nghiệp SVTH: Nguyễn Thị Kim Huệ - 45D7 62 GVHD: TS Tạ Quang Bình Khóa luận tốt nghiệp Đại học Thương Mại TÀI LIỆU THAM KHẢO Các “Báo cáo tài chính” Công ty cổ phần khí thiết bị áp lực VVMI năm 2008, 2009, 2010, 2011 Hệ thống chuẩn mực kế toán Việt Nam năm 2008, Bộ Tài Chính, NXB Lao động xã hội, năm 2008 Hệ thống Kế toán Việt Nam – Chế độ kế toán doanh nghiệp, Bộ Tài Chính, NXB Tài Chính, năm 2006 Đại học Thương Mại (2010), Giáo trình “ Kế toán tài chính”, NXB Thống kê, Hà Nội Đại học Thương Mại (2008), Giáo trình “Phân tích kinh tế doanh nghiệp thương mại”, NXB Thống kê, Hà Nội Học viện Tài (2010), Giáo trình “Kế toán tài chính”, NXB Lao động, Hà Nội Học viện Tài (2009), Giáo trình “Tài doanh nghiệp”, NXB Tài chính, Hà Nội PGS.TS Lê Thị Kim Nhung, năm 2012, Bài giảng “Tài doanh nghiệp thương mại” Công trình nghiên cứu, luận văn năm trước: Vũ Thị Lan, Luận văn “Phân tích doanh thu bán hàng Công ty phát triển công nghệ Việt Bắc”, 41D4, 2009 (Đại học Thương Mại) Nguyễn Thị Tuyết Mai, Luận văn “Phân tích doanh thu bán hàng Công ty cổ phần Thương Mại Cầu Giấy”, K42-D1, 2010 (Đại học Thương Mại) Bùi Thị Thúy Anh, Luận văn “Phân tích doanh thu công ty TNHH Văn phòng phẩm Bắc Sơn”, 2011 (Đại học Thương Mại) SVTH: Nguyễn Thị Kim Huệ - 45D7 GVHD: TS Tạ Quang Bình Khóa luận tốt nghiệp Đại học Thương Mại Ngô Thị Trang , Luận văn “Phân tích doanh thu Công ty TNHH xuất nhập vừ thương mại Á Châu”, 2011 (Đại học Thương Mại) Tạ Thị Kim Mai, Luận văn “Phân tích doanh thu giải pháp tăng doanh thu Công ty cổ phần Thiên Hà Việt Nam”, 2009 (Đại học Thương Mại) 10 Website: http://www.tailieu.vn 11 Website: http://vnexpress.net 12 Website: http://www.vneconomy.com.vn 13 Website: http://www.dan tri.com.vn SVTH: Nguyễn Thị Kim Huệ - 45D7 GVHD: TS Tạ Quang Bình Khóa luận tốt nghiệp Đại học Thương Mại CỘNG HÒA XÃ HỘI CHỦ NGHĨA VIỆT NAM Độc lập – Tự – Hạnh phúc PHIẾU ĐIỀU TRA TRẮC NGHIỆM (Tìm hiểu tình hình doanh thu bán hàng Công ty cổ phần khí thiết bị áp lực VVMI) Họ tên Sinh Viên: Nguyễn Thị Kim Huệ Lớp: K45D7 - Khoa Kế toán - Kiểm toán Chuyên ngành đào tạo: Kế toán tài doanh nghiệp thương mại Đơn vị thực tập: Công ty cổ phần khí thiết bị áp lực VVMI Kính gửi: …………………………………………………………………………… Vị trí công tác: ……………………………………………………………………… Lời xin cảm ơn quý Công ty tiếp nhận thực tập quý Công ty Để có thêm thông tin phục vụ cho việc hoàn thành khóa luận mong ông (bà) vui lòng cho biết thêm thông tin Câu 1: Xin Ông (bà) cho biết phận công ty đảm nhận việc phân tích doanh thu bán hàng? Phòng Tài – Kế toán Phòng kinh doanh tổng hợp Phòng thị trường Câu 2: Theo Ông (bà) doanh thu mà đạt xứng với tiềm công ty hay chưa? Đã tương xứng Chưa tương xứng Câu 3: Theo Ông (bà) công tác phân tích kinh tế nói chung công tác phân tích doanh thu nói riêng có thật cần thiết với công ty hay không? SVTH: Nguyễn Thị Kim Huệ - 45D7 GVHD: TS Tạ Quang Bình Khóa luận tốt nghiệp Đại học Thương Mại Có Không Câu 4: Xin Ông (Bà) cho biết xu hướng biến động tiêu doanh thu năm gần nào? Xu hướng tăng Xu hướng giảm Xu hướng tăng giảm không ổn định Câu 5: Công tác phân tích doanh thu đáp ứng yêu cầu chưa? Tốt Khá tốt Chưa tốt Câu 6: Nguồn doanh thu chủ yếu doanh nghiệp? Doanh thu trao đổi sản phẩm hàng hóa Doanh thu cung cấp dịch vụ ủy thác nhập Câu 7: Trong năm 2011, doanh nghiệp có nguồn doanh thu doanh thu cung cấp dịch vụ ủy thác nhập khẩu, theo Ông (bà) công ty có nên trọng phát triển nguồn doanh thu không? Có Không Câu 8: Theo Ông (bà) sức cạnh tranh giá chất lượng sản phẩm, dịch vụ mà công ty kinh doanh so với thị trường nào? Cao Bình thường Thấp Câu 9: Việc tiêu thụ hàng hóa công ty tiến hành hợp lý chưa? Hợp lý Chưa hợp lý Câu 10: Nhân tố khách quan ảnh hưởng chủ yếu tới doanh thu bán hàng công ty? Khách hàng Khoa học kỹ thuật Các sách kinh tế nhà nước SVTH: Nguyễn Thị Kim Huệ - 45D7 GVHD: TS Tạ Quang Bình Khóa luận tốt nghiệp Đại học Thương Mại Câu 11: Nhân tố chủ quan ảnh hưởng chủ yếu tới doanh thu bán hàng công ty? Nguồn lực lao động Vốn sở vật chất kỹ thuật Mặt hàng kinh doanh Câu 12: Theo Ông (bà), công ty có nên thành lập phòng phân tích kinh tế riêng không? Có Không Câu 13: Theo Ông (bà) mặt hàng kinh doanh doanh nghiệp có nhiều tiềm phát triển nhất? Lưới thép Thanh giằng Bình khí Axetylen Câu 14: Các giải pháp tăng doanh thu bán hàng công ty gì? Nâng cao chất lượng dịch vụ hàng hóa Xây dựng sách giá hợp lý Nâng cao trình độ nhân lực Tôi xin cam đoan thông tin cung cấp từ phía Công ty không phục vụ cho mục đích nghiên cứu Xin trân trọng cảm ơn ông bà thông tin cung cấp SVTH: Nguyễn Thị Kim Huệ - 45D7 GVHD: TS Tạ Quang Bình Khóa luận tốt nghiệp Đại học Thương Mại BẢN CÂU HỎI PHỎNG VẤN Phỏng vấn kế toán trưởng: Bà Trương Thị Điểm Câu hỏi 1: Thưa bà, công ty có tiến hành phân tích doanh thu hay không? Câu hỏi 2: Thưa bà, cho biết thời điểm mà công ty tiến hành phân tích doanh thu? Câu hỏi 3: Thưa bà, phận tiến hành phân tích doanh thu công ty? Câu hỏi 4: Thưa bà, cho biết nội dung mà công ty tiến hành phân tích? Câu hỏi 5: Thưa bà, số liệu để tiến hành phân tích xác định nào? Phỏng vấn trưởng phòng kinh doanh tổng hợp: Nguyễn Mạnh Tú Câu hỏi 6: Thưa ông, nguồn doanh thu chủ yếu doanh nghiệp từ mặt hàng nào? Câu hỏi 7: Thưa ông cho biết thị trường tiêu thụ sản phẩm công ty? Câu hỏi 8: Thưa ông cho biết phương thức toán chủ yếu cho việc bán hàng công ty? Câu hỏi 9: Theo ông sức cạnh tranh giá chất lượng sản phẩm, dịch vụ mà công ty dang kinh doanh so với thị trường nào? Câu hỏi 10: Thưa ông, ông đánh nhân viên bán hàng công ty? Phỏng vấn Giám đốc: Ông Đỗ Huy Hùng Câu hỏi 11: Theo Ông, vấn đề tăng doanh thu bán hàng có phải nhiệm vụ cấp thiết mối quan tâm hàng đầu công ty hay không? Câu hỏi 12: Xin Ông cho biết phương hướng kế hoạch tăng doanh thu công ty trọng vào nguồn doanh thu nào? Câu hỏi 13: Thưa ông, công tác phân tích làm vai trò cung cấp thông tin cần thiết, kịp thời cho nhà quản trị chưa? Câu hỏi 14: Theo ông, với mức doanh thu xứng với tiềm công ty chưa? Câu hỏi 15: Thưa ông, việc phân tích kinh tế nói chung, phân tích doanh thu bán hàng nói riêng quan trọng cần thiết Thấy lợi ích công tác phân tích kinh tế doanh nghiệp công ty chưa tổ chức phòng ban tổ chức công tác phân tích kinh tế? SVTH: Nguyễn Thị Kim Huệ - 45D7 GVHD: TS Tạ Quang Bình [...]... Mn: Doanh thu năm N Mn-1: Doanh thu năm N-1 5 Kết cấu của khóa luận tốt nghiệp Trong nội dung khóa luận tốt nghiệp với đề tài: Phân tích doanh thu bán hàng tại Công ty cổ phần cơ khí và thiết bị áp lực VVMI có kết cấu như sau: PHẦN MỞ ĐẦU Chương I: Cơ sở lý luận về doanh thu bán hàng và phân tích doanh thu bán hàng Chương II: Phân tích thực trạng doanh thu bán hàng tại công ty cổ phần cơ khí và thiết. .. của doanh thu bán hàng SVTH: Nguyễn Thị Kim Huệ - 45D7 21 GVHD: TS Tạ Quang Bình Khóa luận tốt nghiệp Đại học Thương Mại CHƯƠNG II: PHÂN TÍCH THỰC TRẠNG DOANH THU BÁN HÀNG TẠI CÔNG TY CỔ PHẦN CƠ KHÍ VÀ THIẾT BỊ ÁP LỰC VVMI 2.1 Tổng quan tình hình và ảnh hưởng nhân tố môi trường đến doanh thu bán hàng tại công ty cổ phần cổ phần cơ khí và thiết bị áp lực VVMI 2.1.1 Tổng quan về công ty cổ phần cơ khí và. .. thiết bị áp lực VVMI Chương III: Các kết luận và đề xuất giải pháp nhằm tăng doanh thu bán hàng tại công ty cổ phần cơ khí và thiết bị áp lực VVMI KẾT LUẬN SVTH: Nguyễn Thị Kim Huệ - 45D7 9 GVHD: TS Tạ Quang Bình Khóa luận tốt nghiệp Đại học Thương Mại CHƯƠNG I: CƠ SỞ LÝ LUẬN VỀ DOANH THU BÁN HÀNG VÀ PHÂN TÍCH DOANH THU BÁN HÀNG 1.1 Cơ sở lý luận về doanh thu bán hàng và phân tích doanh thu bán hàng. .. Mại Căn cứ vào đề tài Phân tích doanh thu bán hàng tại công ty cổ phần cơ khí và thiết bị áp lực VVMI thì nội dung phỏng vấn bao gồm những vấn đề liên quan đến doanh thu bán hàng tại công ty Một số câu hỏi trọng tâm được đưa ra phỏng vấn: (1): Ông (bà) cho biết công tác phân tích doanh thu bán hàng được tiến hành vào thời điểm nào? (2): Ông (bà) cho biết các nội dung được tiến hành phân tích? (3):... nhau và xu thế phát triển của chúng trong tương lai So sánh số liệu doanh thu qua hai năm liền kề Các nội dung so sánh như: Doanh thu bán hàng theo nhóm hàng và mặt hàng chủ yếu: Doanh thu chế tạo thiết bị áp lực; doanh thu cơ khí khác; doanh thu gông lò, tấm chèn, thanh giằng; doanh thu lưới thép, kinh doanh vật tư hàng hóa; doanh thu sửa chữa Doanh thu bán hàng theo nghiệp vụ kinh doanh: Doanh thu bán. .. chịu áp lực phục vụ cho nền kinh tế quốc dân, mà sản phẩm chính là nồi hơi các loại và bình khí nén Axetylen Công ty cổ phẩn cơ khí và thiết bị áp lực VVMI tiến hành tổ chức sản xuất theo mô hình trực tiếp tại phân xưởng sản xuất Công ty có 3 phân xưởng, một phân xưởng sản xuất chủ yếu là chế tạo và lắp đặt các thiết bị áp lực và một phân xưởng sửa chữa chuyên sửa chữa các thiết bị thu lực, cơ khí, ... và các loại vật tư, phụ tùng khác phục vụ cho sản xuất và đời sống, tư vấn đầu tư các công trình về thiết bị áp lực và cơ khí Mặc dù đã cổ phần hóa năm 2004, nhưng Công ty cổ phẩn cơ khí và thiết bị áp lực VVMI vẫn là một công ty cổ phẩn nhà nước, do Nhà nước nắm giữ 51% cổ phần, công ty vẫn chịu sự quản lý trực tiếp của công ty TNHH một thành viên công nghiệp mỏ Việt Bắc Hoạt động kinh doanh của Công. .. Công ty cũng rất tích cực cung cấp các thiết bị áp lực, sửa chữa cơ khí phục vụ sản xuất công nghiệp cho các đối tác ngoài ngành 2.1.1.3 Đặc điểm tổ chức quản lý a Sơ đồ tổ chức bộ máy quản lý: Công ty cổ phần cơ khí và thiết bị áp lực- VVMI có bộ máy quản lý được tổ chức theo mô hình một cấp Sơ đồ 2.1: Sơ đồ tổ chức bộ máy quản lý Công ty cổ phần cơ khí và thiết bị áp lực VVMI GIÁM ĐỐC Phó GĐ kỹ thu t... liệu phân tích doanh thu bán hàng là cơ sở, căn cứ để phân tích các chỉ tiêu kinh tế khác như: Phân tích tình hình mua hàng, phân tích tình hình chi phí hoặc lợi nhuận (kết quả) kinh doanh Ngoài ra doanh nghiệp cũng sử dụng các số liệu phân tích doanh thu bán hàng để làm cơ sở, căn cứ xây dựng kế hoạch sản xuất kinh doanh cho kỳ sau 1.1.2.3 Nguồn số liệu phân tích doanh thu bán hàng Phân tích doanh thu. .. Doanh thu bán hàng kỳ gốc Mi: Doanh thu bán hàng kỳ i M(i-1): Doanh thu bán hàng kỳ i-1 П Ti: Tích các ti, i=1…n Sau đó sẽ tiến hành lập bảng phân tích theo mẫu phù hợp với nội dung phân tích 1.2.2 Phân tích doanh thu bán hàng theo tổng mức và kết cấu Chỉ tiêu doanh thu bán hàng trong các doanh nghiệp thường được phân chia thành từng khoản mục nhỏ Có nhiều tiêu chí để các doanh nghiệp áp dụng tùy thu c ... GVHD: TS Tạ Quang Bình Khóa luận tốt nghiệp Đại học Thương Mại Trong đó: Mn: Doanh thu năm N Mn-1: Doanh thu năm N-1 Kết cấu khóa luận tốt nghiệp Trong nội dung khóa luận tốt nghiệp với đề tài: “Phân... giáo trình, khóa luận, báo, tạp chí, phục vụ cho trình làm khóa luận Qua đó, tiến hành nghiên cứu, tìm nội dung phù hợp với khóa luận tốt nghiệp Đây nguồn tài liệu quan trọng lý luận thực tiễn... Tạ Quang Bình Khóa luận tốt nghiệp Đại học Thương Mại Ta đánh giá chung doanh nghiệp có kết kinh doanh tốt, tăng trưởng qua năm Lợi nhuận sau thuế tăng 30% tín hiệu tốt cho doanh nghiệp Về việc