Thảo luận phân tích kinh tế doanh nghiệp PHÂN TÍCH DOANH THU bán HÀNG tại CÔNG TY cổ PHẦN sữa VINAMILK

TRƯỜNG ĐẠI HỌC THƯƠNG MẠI KHOA KẾ TOÁN – KIỂM TỐN  BÀI THẢO LUẬN BỘ MƠN: PHÂN TÍCH KINH TẾ DOANH NGHIỆP ĐỀ TÀI: PHÂN TÍCH DOANH THU BÁN HÀNG TẠI CƠNG TY CỔ PHẦN SỮA VINAMILK Nhóm thực : Nhóm 01 Mã lớp học phần : H2002ANST0611 Giáo viên hướng dẫn : Ths Tô Thị Vân Anh Hà Nội, năm 2020 BẢNG ĐÁNH GIÁ CÁC THÀNH VIÊN NHĨM Điểm nhóm: STT Họ tên Mã SV Nhiệm vụ Đỗ Ngọc Anh 18D150061 1.1 Lê Thị Ngọc Anh 18D150241 1.2 Lê Thị Vân Anh 18D150181 2.4 Lê Thị Việt Anh 18D150123 Chương Mai Ngọc Anh 18D150182 2.1 + thuyết trình + chỉnh sửa word Ngơ Thị Ngọc Anh 18D150242 2.2 + 2.3 + word Nguyễn Lan Anh 18D150302 1.3 + 1.5.2 Nguyễn Thị Lan Anh 18D150303 1.4 + 1.5.1 Nguyễn Thị Phương Anh 18D150124 2.5.1 + kết luận 10 Nguyễn Thị Quỳnh Anh 18D150243 2.5.2 + slide MỤC LỤC ĐBS ĐBC PHẦN MỞ ĐẦU Trong xu hướng hội nhập quốc tế, kinh tế thị trường phát triển mạnh mẽ doanh nghiệp có cạnh tranh gay gắt với Mọi doanh nghiệp phải hạch toán kinh tế, lấy thu bù đắp chi phí cho có lãi Muốn quản lý kinh tế tốt kinh doanh có hiệu doanh nghiệp phải thường xun phân tích tình hình thực doanh thu qua kỳ kinh doanh để tìm biện pháp nhàm tăng doanh thu bán hàng Doanh thu tiêu quan trọng doanh thu sở để xác định số thuế phải nộp cho ngân sách Nhà nước, khoản để bù đắp vốn kinh doanh chi phí phát sinh trình hoạt động doanh nghiệp, lợi nhuận doanh nghiệp xác định từ doanh thu… Chi tiêu doanh thu nói lên tình hình kinh doanh doanh nghiệp, qua có định hướng phát triển cho tương lai Ngoài ra, doanh thu yếu tố khẳng định tồn phát triển doanh nghiệp thương trường Do việc phân tích để tìm ngun nhân tăng giảm doanh thu thời kỳ quan trọng Với tầm quan trọng việc phân tích nhằm tìm biện pháp để khơng ngừng tăng doanh thu bán hàng doanh nghiệp kinh tế thị trường Nhóm em tiên hành sâu vào phân tích doanh thu bán hàng cơng ty Vinamilk, để xem tình hình hoạt động cơng ty đưa giải pháp để tăng doanh thu, lợi nhuận giúp công ty phát triển bền vững CHƯƠNG 1: NHỮNG CƠ SỞ LÝ LUẬN VỀ PHÂN TÍCH DOANH THU BÁN HÀNG Ở MỘT DOANH NGHIỆP 1.1 Khái - - - - - niệm doanh thu bán hàng ý nghĩa việc phân tích doanh thu bán hàng doanh nghiệp 1.1.1 Các khái niệm Theo chuẩn mực kế toán số 14 : “ Doanh thu thu nhập khác” ban hành công bố theo định số 149 / 2001 / QĐ- BTC ngày 31 tháng 12 năm 2001 Bộ trưởng Bộ Tài chính: Doanh thu tổng giá trị lợi ích kinh tế mà doanh nghiệp thu thu kỳ kế tốn góp phần làm tăng vốn chủ sở hữu Doanh thu bán hàng: toàn số tiền mà doanh nghiệp thu thu kỳ kế toán từ giao dịch nghiệp vụ phát sinh doanh thu bán sản phẩm hàng hóa, cung cấp dịch vụ cho khách hàng Phân tích doanh thu bán hàng phân tích: tăng giảm doanh thu qua năm, tình hình thực doanh thu bán hàng theo đơn vị trực thuộc, tình hình thực doanh thu bán hàng theo phương thức bán, doanh thu bán hàng theo mặt hàng, tình hình thực doanh thu bán hàng theo nghiệp vụ kinh doanh, tình hình thực doanh thu bán hàng theo phương thức toán 1.1.2 Ý nghĩa việc tăng doanh thu bán hàng tồn phát triển doanh nghiệp thương mại Việc tăng doanh thu ảnh hưởng cách gián tiếp đến xã hội thông qua thị trường tiêu thụ sản phẩm doanh nghiệp Một doanh nghiệp muốn tiêu thụ sản phẩm phải đáp ứng yêu cầu khắt khe khách hàng chất lượng hàng hóa kiểu dáng, màu sắc, bao bì Vì để thị trường chấp nhận sản phẩm địi hỏi doanh nghiệp phải khơng ngừng cải tiến kỹ thuật ngày hoàn thiện sản phẩm sản xuất kinh doanh thị trường Trong chế thị trường để đứng vững doanh nghiệp tồn phát triển điều không dễ doanh nghiệp thương mại Song sản xuất kinh doanh có hiệu doanh nghiệp có đóng góp đáng kể phát triển kinh tế đất nước Khi doanh thu doanh nghiệp tăng lên có nghĩa doanh nghiệp góp phần thỏa mãn cung cầu hàng hóa thị trường, ổn định giá thị trường, khuyến khích tiêu dùng Doanh thu tăng lên - - - - - tức doanh nghiệp đáp ứng nhu cầu vật chất cho xã hội làm cho đời sống nhân dân ngày cải thiện Ngồi việc tăng doanh thu cịn có tác dụng thúc đẩy sản xuất, làm cho kinh tế phát triển mạnh mẽ, thực tốt chu kỳ tái sản xuất xã hội Việc tăng doanh thu bán hàng ảnh hưởng trực tiếp đến quy mô sản xuất kinh doanh tồn tài phát triển doanh nghiệp Tăng doanh thu có ý nghĩa doanh nghiệp thực tốt chức nhiệm vụ Doanh thu tăng nói lên doanh nghiệp làm ăn có hiệu thỏa mãn cách tối ưu nhu cầu tiêu dùng khách hàng Tăng doanh thu làm tăng lượng vốn lưu động doanh nghiệp, doanh nghiệp giảm bớt khoản vay bên để kinh doanh Doanh thu tăng lên điều kiện để doanh nghiệp thu hồi vốn, bù đắp khoản chi phí phát sinh q trình kinh doanh Lợi nhuận biểu kết kinh doanh doanh nghiệp, tiến hành kinh doanh tất doanh nghiệp có chung mục đích tối đa hóa lợi nhuận Muốn có lợi nhuận cao doanh nghiệp cần phải tìm biện pháp tăng doanh thu bán hàng cách có hiệu Để thực tốt nghĩa vụ Nhà nước ngành, trước hết doanh nghiệp phải có nguồn thu tăng doanh thu điều kiện thuận lợi để doanh nghiệp hoàn thành tốt nghĩa vụ 1.1.3 Ý nghĩa việc phân tích doanh thu bán hàng Phân tích hoạt động kinh tế cơng cụ quản lý kinh tế có hiệu Tuy nhiên chế bao cấp cũ, phân tích doanh thu nói riêng phân tích hoạt động kinh doanh nói chung chưa phát huy đầy đủ tác dụng doanh nghiệp hoạt động bao cấp Nhà nước Nhà nước định từ khâu sản xuất, đảm bảo nguyên vật liệu, giá đến địa tiêu thụ sản phẩm Nếu hoạt động thua lỗ có Nhà nước lo, doanh nghiệp chịu trách nhiệm ung dung tồn Trong điều kiện kết sản xuất kinh doanh chưa đánh giá đắn, tượng lãi giả lỗ thật thường xuyên xảy Giám đốc nhân viên động não nhiều, không cần tìm tịi sáng tạo khơng quan tâm đầy đủ đến kết sản xuất kinh doanh doanh nghiệp Ngày kinh tế Việt Nam chuyển sang kinh tế thị trường vấn đề đặt lên hàng đầu doanh nghiệp hiệu kinh tế làm để doanh thu bán hàng ngày tăng lên Doanh nghiệp làm ăn có hiệu - - - - - đứng vững thị trường, đủ sức cạnh tranh doanh nghiệp khác, vừa có điều kiện tích lũy mở rộng sản xuất, kinh doanh vừa đảm bảo đời sống cho người lao động làm tròn nghĩa vụ Nhà nước Để làm điều doanh nghiệp phải thường xuyên kiểm tra, đánh giá đầy đủ xác diễn biến kết hoạt động sản xuất kinh doanh, mặt mạnh, mặt yếu doanh nghiệp mối quan hệ với môi trường xung quanh tìm biện pháp để khơng ngừng tăng doanh thu doanh nghiệp Phân tích doanh thu bán hàng nhằm đánh giá cách xác, tồn diện khách quan tình hình thực doanh thu doanh nghiệp mặt tổng trị kết cấu thời gian, không gian, đơn vị trực thuộc để từ đánh giá việc thực chức năng, nhiệm vụ doanh nghiệp Phân tích doanh thu nhằm xem xét mục tiêu doanh nghiệp đặt đạt đến đâu, rút tồn xác định nguyên nhân chủ quan khách quan ảnh hưởng đến doanh thu đề biện pháp khắc phục để tận dụng triệt để mạnh doanh nghiệp Phân tích nhằm cung cấp tài liệu cần thiết làm sở cho việc phân tích tiêu tài kinh tế tài làm sở cho việc đề định quản lý đạo kinh doanh =>Tóm lại, mục tiêu phân tích doanh thu giúp doanh nghiệp sản xuất kinh doanh ngày có hiệu thể qua việc doanh thu doanh nghiệp không ngừng tăng lên 1.2 Nội dung phân tích tình hình doanh thu doanh nghiệp 1.2.1 Phân tích tình hình thực doanh thu tiêu thụ theo nghiệp vụ kinh doanh Các nghiệp vụ kinh doanh bao gồm: Doanh thu bán hàng hoá, doanh thu bán thành phẩm, doanh thu cung cấp dịch vụ Phân tích tình hình thực doanh thu tiêu thụ theo nghiệp vụ kinh doanh nhằm nhận thức đánh giá xác mức độ hoàn thành tiêu doanh thu tiêu thụ, qua xác định kết theo nghiệp vụ kinh doanh Đồng thời giúp cho doanh nghiệp có sở, để đưa sách, biện pháp đầu tư thích hợp việc lựa chọn nghiệp vụ kinh doanh mang lại lợi ích kinh tế cao Nguồn số liệu phân tích doanh thu tiêu thụ theo nghiệp vụ kinh doanh vào số liệu kế hoạch, kế toán tổng hợp chi tiết doanh thu bán hàng theo nghiệp vụ kinh tế doanh nghiệp - Phương pháp chủ yếu để phân tích phương pháp so sánh, lập biểu so sánh số liệu kế hoạch thực kế hoạch kỳ với kỳ trước Biểu Phân tích tình hình thực doanh thu tiêu thụ theo nghiệp vụ kinh doanh ĐVT Các tiêu Kế hoạch Thực So sánh TH/KH ST TT (%) ST TT(%) ST TL(%) TT(%) Doanh thu bán hàng hoá Doanh thu bán thành phẩm 3.Doanh thu cung cấp dịch vụ Tổng Trong đó: - 1.2.2 Phân tích tình hình thực doanh thu tiêu thụ theo nhóm hàng chủ yếu Phân tích tình hình thực doanh thu tiêu thụ theo nhóm hàng như: nhóm hàng điện máy, nhóm hàng văn hố phẩm, nhóm hàng dụng cụ gia đình,… Hiện doanh nghiệp thường kinh doanh tổng hợp với nhiều nhóm hàng, mặt hàng khác nhằm đáp ứng tốt nhu cầu người tiêu dùng Mỗi nhóm mặt hàng có đặc điểm kinh tế kỹ thuật khác nhau, mức doanh thu đạt khác Do phân tích doanh thu doanh nghiệp cần phân tích chi tiết theo nhóm hàng, mặt hàng chủ yếu qua có nhận thức đánh giá tồn diện doanh thu mặt hàng, thấy biến động tăng giảm xu hướng nhu cầu người tiêu dùng Đưa sách chiến lược đầu tư cho mặt hàng có nhu cầu cao - Căn vào số liệu kế hoạch kế hoạch chi tiết doanh thu bán hàng để so sánh số thực với số kế hoạch số thực với kỳ trước Biểu Phân tích tình hình thực doanh thu tiêu thụ theo nhóm hàng chủ yếu ĐVT Các tiêu Kế hoạch Thực So sánh TH/KH ST TT(%) ST TT(%) ST TL(%) TT(%) MH A MH B MH C Tổng Trong đó: - - - 1.2.3 Phân tích tình hình thực doanh thu tiêu thụ theo phương thức tiêu thụ Các phương thức tiêu thụ bao gồm: Bán buôn, bán lẻ, bán đại lý, bán trả góp,… Mỗi phương thức có đặc điểm kinh tế kỹ thuật ưu nhược điểm khác kinh doanh, quản lý tạo nguồn doanh thu khác Phân tích tình hình thực doanh thu tiêu thụ theo phương thức tiêu thụ nhằm mục đích đánh giá tình hình biến động tăng giảm tiêu doanh thu theo phương thức tiêu thụ, tìm ưu nhược điểm tường phương thức tiêu thụ, qua tìm phương thức bán thích hợp cho doanh nghiệp để đẩy mạnh tiêu thụ, tăng doanh thu Sử dụng số liệu kỳ báo cáo kỳ gốc lập biểu so sánh Biểu Phân tích tình hình thực doanh thu tiêu thụ theo phương thức tiêu thụ ĐVT Các tiêu Kế hoạch Thực So sánh TH/KH ST TT % ST TT % ST TL % TT % 1.Doanh thu bán buôn Doanh thu bán lẻ Doanh thu bán đại lý Tổng Trong đó: • 1.2.4 Phân tích tình hình thực doanh thu tiêu thụ theo phương thức tốn Có nhiều phương thức tốn Thanh tốn trực tiếp tiền mặt, tiền séc, loại tín phiếu chuyển • khoản qua ngân hàng Thanh toán chậm: Là phương thức bán mà bên bán giao hàng cho người mua - - - người mua không trả tiền mà trả tiền sau thời hạn theo thoả thuận lần toán thành nhiều lần (bán trẻ góp) Khi nên sản xuất lưu thơng hàng hố phát triển thì, để thúc đẩy cho việc bán hàng việc bán hàng chả chậm ngày có xu hướng phát triển để tạo hấp dẫn, thu hút khách hàng tăng doanh thu Nhưng có nhược điểm doanh nghiệp bị chiếm dụng vốn có khả vốn doanh nghiệp khơng thu tiền bán hàng Phân tích doanh thu tiêu thụ theo phương thức toán nhằm mục đích nghiên cứu, đánh giá tình hình biến động tiêu doanh thu tiêu thu gắn với việc thu tiền bán hàng tình hình thu tiền bán hàng Vì mục đích quan trọng doanh nghiệp phải bán hàng đông thời phải thu hồi nhanh đủ tiền bán hàng để chánh ứ đọng bị chiếm dụng vốn Thông qua việc phân tích mà doanh nghiệp tìm biện pháp hữu hiệu để thu hồi nhanh tiền bán hàng có định hướng hợp lý việc lựa chọn phương thức bán toán tiền bán kỳ tới 10 • sản xuất, xí nghiệp kho vận, chi nhánh văn phòng bán hàng, nhà máy sữa Campuchia (Angkormilk) văn phòng đại diện Thái Lan 2.1.2 Đối tượng khách hàng: Vinamilk mang đến cho bạn sản phẩm chất lượng, bổ dưỡng ngon miệng cho sức khoẻ bạn Bạn lo lắng dùng sản phẩm Vinamilk Mọi lứa tuổi, đối tượng phù hợp với Vinamilk Các dòng sản phẩm Vinamilk phát triển cho độ tuổi thiếu nhi thiếu niên độ tuổi có nhu cầu lớn sữa tiêu dùng sản phẩm từ sữa lớn Vinamilk chia khách hàng mục tiêu thành hai nhóm: Nhóm khách hàng cá nhân: người tiêu dùng, người có nhu cầu mua • sẵn sàng chi trả để mua sản phẩm Dielac Alpha đặc biệt ông bố, bà mẹ có từ 0–6 tuổi Đây nhóm khách hàng có nhu cầu sản phẩm tương đối đa dạng (chất lượng sản phẩm tốt, giá trị dinh dưỡng sản phẩm mang lại, giá phù hợp, mẫu mã bao bì ) chiếm tỉ trọng cao Nhóm khách hàng tổ chức: nhà phân phối, đại lý bán bn, bán lẻ, cửa • hàng, siêu thị… mong muốn sẵn sàng phân phối sản phẩm Dielac Alpha cơng ty Đây nhóm có u cầu chiết khấu, thưởng doanh số, đơn hàng tiến độ… liên quan đến việc phân phối sản phẩm Ngồi hai nhóm khách hàng mục tiêu chính, dịng sản phẩm khác - - vinamilk đáp ứng cho lứa tuổi: sữa chua, sữa tiệt trùng… 2.2 Thực trạng tình hình doanh thu bán hàng cơng ty giai đoạn 2015-2019 Trong năm này, doanh thu Vinamilk đạt mức tăng trưởng ấn tượng, kết đạt nhờ sản lượng sữa doanh nghiệp tăng qua năm Vinamilk tích cực tung thị trường nhiều dòng sản phẩm mang đến gia tăng doanh thu Thị trường tiêu thụ chủ yếu Vinamilk nước, với việc đầu tư vào hai nhà máy sữa nước ngoài, doanh thu từ nước doanh nghiệp có chuyển biến rõ rệt Năm 2015, doanh thu bán hàng công ty đạt 40.223 tỷ đồng, tăng 14% so với năm 2014 đạt 105% so với kế hoạch Đại hội đồng cổ đông giao Năm 2016 2017 năm có doanh thu bán hàng tăng trưởng mạnh cao giai đoạn từ năm 2015-2019, trung bình năm tăng từ 50006000 tỷ đồng, cụ thể doanh thu bán hàng năm 2016 46.965 tỷ đồng năm 2017 51.135 tỷ đồng 22 Năm 2018 năm đầy thách thức với Vinamilk bối cảnh tăng trưởng chung thị trường tiêu dùng có xu hướng chậm lại Mặc dù vậy, kết thúc năm 2018, doanh thu công ty đạt 52.629 tỷ đồng, tăng 2,9% so với năm 2017 Kết tích cực đạt nhờ Vinamilk chủ động thay đổi, chuyển dịch thông qua việc thay đổi cấu tổ chức, tập trung vào việc phát triển thị phần nước mở rộng hệ thống xuất sang nước khu vực Châu Phi Thị trường tiêu dùng có xu hướng tăng trưởng trở lại từ quý IV/2018 yếu tố thuận lợi giúp cho doanh thu doanh nghiệp tăng trưởng tích cực Năm 2019, doanh thu Vinamilk 56.400 tỷ đồng tăng 7,2% so với năm trước Việc phát triển dòng sản phẩm mang lại tăng trưởng Vinamilk Tuy nhiên, Vinamilk chưa có đột phá lớn mảng kinh doanh doanh nghiệp khiến doanh thu chưa bứt phá hai năm trở lại Sữa nước dòng sản phẩm mang lại doanh thu lớn cho Vinamilk theo sau sữa bột, sữa chua sữa đặc Tiềm thị trường sữa nước Việt Nam lớn với việc nhu cầu tiêu dùng ngày tăng cao, năm tới với việc trì tốc độ tăng trưởng tại, doanh thu sữa nước Vinamilk dự báo tiếp tục gia tăng cách khả quan 2.3 Phân tích doanh thu bán hàng cơng ty qua thời kỳ năm 20152019 Để thấy xu hướng biến động doanh thu bán hàng qua năm ta phân tích tốc độ tiêu qua năm gần 2015-2019 theo biểu phân tích sau: Biểu phân tích doanh thu bán hàng cơng ty qua thời kỳ năm 2015-2019 Đơn vị: tỷ đồng STT (i) Năm Tỷ lệ phát triển (%) Doanh thu bán hàng Liên hoàn Định gốc (Mi) Ti = M i M i −1 T0i = M i M ( ) ( 2015 40.223 2016 46.965 116,76 116,76 2017 51.135 108,88 127,13 235 2018 52.629 102,92 130,84 2019 56.400 107,17 140,22 Bình quân ) ( T = n −1 M n M 108,82 ) -  Tài liệu tham khảo: Báo cáo phân tích – ABS https://www.abs.vn/uploads/files/abs_baocaophantich_vnm_04_20201.pdf Nhận xét: Doanh thu bán hàng công ty Vinamilk năm (từ năm 2015 đến năm 2019) ln ln tăng mạnh, tỷ lệ tăng bình qn 108,82%/năm Điều chứng tỏ công ty làm ăn có hiệu Để hiểu rõ kết ta sâu phân tích biến động doanh thu bán hàng theo phương pháp so sánh dạng số tương đối tỷ lệ phát triển liên hoàn tỷ lệ phát triển định gốc: Dựa vào tỷ lệ phát triển liên hoàn: Năm 2016 doanh thu bán hàng tăng 11,76% so với năm 2015 tương ứng 6.742 tỷ đồng, năm có tỷ lệ tăng doanh thu bán hàng nhanh Các năm cịn lại có tỷ lệ tăng chậm lại: năm 2017 tăng 8,88% tương ứng tăng 4.170 tỷ đồng, đặc biệt năm 2018 tăng chậm 2,92% tương ứng tăng 1.494 tỷ đồng, năm 2019 tăng 7,17% tương ứng tăng 3.771 tỷ đồng Từ ta thấy nhìn chung cơng ty làm ăn có lãi  Dựa vào tỷ lệ phát triển định gốc: Từ bảng số liệu ta thấy, doanh thu bán hàng từ năm 2016 đến năm 2019 so với năm 2015 tăng qua năm 11,76%; 27,13%; 30,84%; 40,22% tương ứng tăng 6.742 tỷ đồng; 10.912 tỷ đồng; 12.406 tỷ đồng; 16.177 tỷ đồng Từ chứng tỏ quy mơ sản xuất kinh doanh công ty ngày mở rộng 2.4 Phân tích cấu biến động doanh thu bán hàng công ty năm 2018 2019 Biểu phân tích cấu biến động doanh thu bán hàng công ty năm 2018 2019 Đơn vị: tỷ đồng Doanh Năm 2018 thu bán hàng Số tiền Tỷ trọng (%) 24 Năm 2019 Số tiền So sánh năm 2019 với 2018 Tỷ trọng (%) Số tiền Tỷ lệ Tỷ (%) trọng (%) Sữa nước 18.946 36 22.560 40 3.614 19,08 Sữa bột 9.473 18 12.408 22 2.935 30,98 Sữa chua 9.052 17,2 9.024 16 -28 -0,31 -1,2 Sữa đặc 5.473 10,4 5.640 10 167 3,05 -0,4 Sản phẩm 9.685 khác 18,4 6.768 12 -2.917 -30,12 -6,4 Tổng 100 56.400 100 3.771 7,17 52.629 ( 4) × 100 ∑( 4) ( 6) ×100 (2)  (3) =; (5) = ; (6) = (4) - (2) ; (7) = ; (8) = (5) - (3) Tài liệu tham khảo: - Công ty cổ phần sữa Việt Nam(VNM)- Báo cáo lần đầu https://www.vndirect.com.vn/cmsupload/beta/VNM-c%E1%BB%95-phi %E1%BA%BFu.pdf - Báo cáo tài Vinamilk năm 2019 https://timvanban.vn/bao-cao-tai-chinh-vinamilk-2019 Nhận xét: Cơng ty Vinamilk có doanh thu năm 2019 tăng lên so với năm 2018 3.771 tỷ  đồng tương ứng tăng 7,17% Trong đó: - Doanh thu từ sữa nước tăng 3.614 tỷ đồng tương ứng tăng 19,08% - Doanh thu từ sữa bột tăng 2.935 tỷ đồng tương ứng tăng 30,98% - Doanh thu từ sữa chua giảm 28 tỷ đồng tương ứng giảm 0,31% - Doanh thu từ sữa đặc tăng 167 tỷ đồng tương ứng tăng 3,05% - Doanh thu từ sản phẩm khác giảm 2.917 tỷ đồng tương ứng giảm 30,12% Qua biểu ta thấy: Sữa nước sữa bột có tỷ trọng cao 4%, tỷ trọng thấp sản phẩm khác năm 2019 giảm 6,4% so với năm 2018 25 2.5 Phân tích nhân tố ảnh hưởng đến doanh thu bán hàng công ty Vinamilk 2.5.1 Phân tích ảnh hưởng số lượng hàng bán đơn giá bán đến doanh thu bán hàng Vinamilk năm 2019 Ip =  M1(P0) = 26 Bảng số liệu phân tích ảnh hưởng số lượng hàng bán giá bán tới doanh thu bán hàng cơng ty Vinamilk năm 2019 Đơn vị: tỷ đồng Nhóm Ip (lần) hàng M0 (P0) M1(P0) Tăng giảm chung M M1 (P1) Tăng giảm M q Tăng giảm M p ST TL(%) ST TL(%) ST TL (%) 10 11 Sữa nước 1,050 18.946 21.469 22.560 3.614 19,08 2.523 13,32 1.09 5,76 Sữa bột 1,050 9.473 11.808 12.408 2.935 30,98 2.335 24,65 600 6,33 Sữa chua 1,050 9.052 8.588 9.024 -28 -0,31 -464 -5,13 436 4,82 Sữa đặc 1,050 5.473 5.367 5.640 167 3,05 -106 -1,94 273 4,99 Sản phẩm khác 1,050 9.685 6.441 6.768 -2917 -30,12 -3.244 -33,5 327 3,38 Tổng DT 1,050 52.629 53.673 56400 3771 7,17 2.72 5,18 1.044 (6) = (5) – (3) ; (7) = x 100 ; (8) = (4) – (3) ; (9) = x 100 ; (10) = (5) – (4) ; (11) = x 100 1,98  Tài liệu tham khảo: Báo cáo tài cơng ty Vinamilk 2018  Báo cáo tài cơng ty Vinamilk 2019  Số liệu từ tổng cục thống kê 2019  Nhận xét: Doanh thu bán hàng năm 2019 công ty tăng 3.771 tỷ đồng tương ứng với tỷ • lệ 7,17% so với năm 2018 Đó ảnh hưởng nhân tố: Số lượng hàng bán tăng làm cho doanh thu bán hàng năm 2019 Vinamilk so với năm 2018 tăng 1.044 tỷ đồng, tương ứng với tỷ lệ 1,98% 27 • Giá bán hàng hóa tăng làm cho doanh thu bán hàng năm 2019 Vinamilk so  với năm 2018 tăng 2.727 tỷ đồng, tương ứng với tỷ lệ 5,18% Đi sâu vào phân tích nhóm hàng ta thấy: • Nhóm hàng sữa nước: Doanh thu bán hàng năm 2019 tăng 3.614 tỷ đồng o tương ứng tỷ lệ giảm 19,08% so với năm 2018 ảnh hưởng nhân tố: Số lượng hàng bán tăng làm cho doanh thu bán hàng năm 2019 so với năm 2018 o tăng 2.523 tỷ đồng tương ứng tỷ lệ 13,32% Giá hàng bán tăng làm cho doanh thu bán hàng năm 2019 so với năm 2018 • tăng 1.091 tỷ đồng tương ứng tỷ lệ tăng 5,76% Nhóm hàng sữa bột: Doanh thu bán hàng năm 2019 tăng 2.935 tỷ đồng tương o ứng tỷ 30,98% ảnh hưởng nhân tố: Số lượng hàng bán so với năm 2018 tăng làm cho doanh thu bán hàng năm o 2019 tăng 2.335 tỷ đồng tương ứng tỷ lệ 24,65% Giá hàng bán so với năm 2018 tăng làm cho doanh thu bán hàng năm 2019 • tăng 600 tỷ đồng tương ứng tỷ lệ tăng 6,33% Nhóm hàng sữa chua: Doanh thu bán hàng năm 2019 giảm 28 tỷ đồng tương o ứng tỷ lệ giảm 0,31% ảnh hưởng nhân tố: Số lượng hàng bán so với năm 2018 giảm làm cho doanh thu bán hàng năm o 2019 giảm 464 tỷ đồng tương ứng tỷ lệ giảm 5,13% Giá hàng bán so với năm 2018 tăng làm cho doanh thu bán hàng năm 2019 • tăng 436 tỷ đồng tương ứng tỷ lệ tăng 4,82% Nhóm hàng sữa đặc: Doanh thu bán hàng năm 2019 tăng 167 tỷ đồng tương o ứng tỷ lệ tăng 3,05% ảnh hưởng nhân tố: Số lượng hàng bán so với năm 2018 giảm làm cho daonh thu bán hàng năm o 2019 giảm 106 tỷ đồng tương ứng tỷ lệ giảm 1,94% Giá hàng bán so với năm 2018 tăng làm cho doanh thu bán hàng năm 2019 • tăng 273 tỷ đồng tương ứng tỷ lệ tăng 4,99% Nhóm hàng sản phẩm khác: Doanh thu bán hàng năm 2019 giảm 2.917 tỷ o đồng tương ứng tỷ lệ giảm 30,12% ảnh hưởng nhân tố: Số lượng hàng bán so với năm 2018 giảm làm cho doanh thu bán hàng năm o 2019 giảm 3.244 tỷ đồng tương ứng tỷ lệ giảm 33,5% Giá hàng bán so với năm 2018 tăng làm cho doanh thu bán hàng năm 2019 tăng 327 tỷ đồng tương ứng tỷ lệ tăng 3,38% 2.5.2 Phân tích ảnh hưởng số lượng lao động suất lao động Số liệu tình hình sử dụng lao động công ty Vinamilk: 28 Các tiêu Năm 2018 Năm 2019 Doanh thu bán hàng cung cấp dịch vụ (tỷ đồng) (M) 52.629 56.400 Tổng số lao động (người) (T) 8.082 9.803 6,5119 5,7533 W Năng suất lao động bình quân (người/năm) ( ) Tài liệu tham khảo - https://nhipcaudautu.vn/doanh-nghiep/top-50-2019-cong-ty-co-phan-suaviet-nam-3329506/ Báo cáo thường niên 2018 Vinamilk Báo cáo thường niên 2019 Vinamilk Biểu phân tích ảnh hưởng số lao động suất lao động đến doanh thu công ty Vinamilk giai đoạn 2018 – 2019 Đơn vị: tỷ đồng ∆M ∆M Chỉ tiêu T ∆M ST TL% ST TL% ST TL% (1) (2) (3) (4) (5) (6) (7) (8) (9) (10) Doanh thu 52.629 63.836 56.400 3.77 7,17 11.207 21,29 -7.436 -14,13 Trong đó: • Nhận xét: Nhìn chung doanh thu công ty Vinamilk năm 2019 tăng 3.771 tỷ đồng so với năm 2018, tương ứng tỷ lệ 7,17% ảnh hưởng hai nhân tố: tổng số lao động suất lao động bình quân Do tổng số lao động năm 2019 so với năm 2018 tăng lên làm cho doanh thu bán hàng tăng 11.207 tỷ đồng, tương ứng tỷ lệ 21,29%  quy mô đầu tư nhân lực Vinamilk tăng lên dẫn đến quy mô hoạt động sản xuất kinh doanh cơng ty ngày mở rộng 29 • Do suất lao động bình quân năm 2019 so với năm 2018 giảm nên làm doanh thu bán hàng giảm 7.436 tỷ đồng, tương ứng tỷ lệ 14,13%  phản ánh lực tiêu thụ hàng hóa bị thu hẹp, làm tăng thời gian hàng hóa dừng lại lưu thơng, lãng phí chi phí, giảm doanh thu cơng ty 30 CHƯƠNG 3: THÀNH CÔNG, HẠN CHẾ VÀ MỘT SỐ ĐỀ XUẤT LÀM TĂNG DOANH THU BÁN HÀNG CỦA CƠNG TY VINAMILK 3.1.1 3.1.2 3.1.Thành cơng doanh thu bán hàng Công ty sữa Vinamilk từ năm 2015-2019 Hệ thống phân phối Danh mục sản phẩm Vinamilk có 200 loại sản phẩm được người tiêu dùng toàn quốc tin dùng Trong năm 2018, Vinamilk liên tục giới thiệu đến người tiêu dùng sản tiêu biểu mang lại lợi cạnh tranh vượt trội Sữa tươi 100% organic, Sữa tươi 100% A2, Sữa đậu nành hạt óc chó, Sữa chua Hy Lạp, Sữa chua nếp cẩm… Chiến lược phát triển sản phẩm năm tới trọng đến sản phẩm đem lại giá trị gia tăng nhiều cho khách hàng Hệ thống phân phối đầu tư để giúp đưa sản phẩm đến tay người tiêu dùng tiện lợi nhanh chóng Hệ thống bán hàng Vinamilk tỏa rộng khắp nước thông qua kênh bán hàng truyền thống (bao gồm 208 nhà phân phối với hệ thống điểm lẻ lên đến 250.000 điểm), kênh đại (bao gồm hầu hết siêu thị cửa hàng tiện lợi toàn quốc) Chuỗi cửa hàng “Giấc mơ sữa Việt” Vinamilk tăng gần 450 điểm kết nối với hệ thống mua hàng online điểm sáng cho Vinamilk năm 2018 Với hoạt động hiệu hướng tới phục vụ khách hàng ngày tốt hơn, thương hiệu Vinamilk ngày người tiêu dùng lựa chọn tin dùng Điều minh chứng thông qua thị phần Vinamilk chiếm 50% toàn ngành sữa liên tục tăng suốt nhiều năm qua, riêng năm 2018, tăng thêm 0,9% thị phần toàn ngành Doanh thu bán hàng Năm 2015, doanh thu bán hàng công ty đạt 40.222,6 tỷ đồng, tăng 14% so với năm 2014 đạt 105% so với kế hoạch Đại hội đồng cổ đông giao Doanh thu bán hàng năm 2016 46.965 tỷ đồng năm 2017 51.134,9 tỷ đồng Năm 2018, doanh thu công ty đạt 52.629 tỷ đồng, tăng 2,9% so với năm 2017 Năm 2019, doanh thu Vinamilk 56.400 tỷ đồng tăng 7,2% so với năm trước Doanh thu bán hàng tăng trưởng qua năm từ năm 2015 đến năm 2019, doanh thu bình quân năm tăng 8,82% So với công ty sữa khác thị trường Việt Nam, điển hình Hanoimilk mức tăng trưởng doanh thu bán hàng Vinamilk tốt Doanh thu bán hàng Vinamilk mức 31 100% giai đoạn từ 2015-1019 Doanh thu tài doanh thu khác công ty mức thấp điều thể công ty chủ yếu tập trung vào ngành nghề kinh doanh tạo lợi nhuận thực từ hoạt động bán hàng không cần đầu tư ngành để kiếm lợi nhuận Doanh thu bán hàng tăng trưởng với tỷ lệ cao qua năm tốt so với doanh nghiệp ngành Từ ta thấy Vinamilk giai đoạn tăng trưởng mạnh có xu hướng kéo dài liên tục đầu tư phát triển 3.2 Hạn chế - Khâu marketing cịn yếu nên chưa tạo thơng điệp hiệu để quảng bá đến người tiêu dùng điểm mạnh cơng ty Cơng ty có sản phẩm 70-99% sữa tươi chưa có cách quảng bá nói lên khác biệt - Cơng ty có nhiều loại sản phẩm dành cho nhiều đối tượng khác quy cách đóng gói sản phẩm chưa tạo khác biệt để khách hàng nhận diện nhanh - Thu mua nguyên liệu chưa tận dụng hết nguồn cung từ hộ nông dân - Đầu tư công ty vào nhà máy sữa Đà Nẵng chưa hiệu - Thị trưởng xuất hạn chế chưa ổn định 3.3 Một số đề xuất làm tăng doanh thu bán hàng Trong điều kiện chế thị trường cạnh tranh gay gắt để đảm bảo tăng khối lượng hàng hóa tiêu thụ buộc cơng ty phải có sách, biện pháp để có thêm khách hàng mới, giữ chân khách hàng cũ khách hàng nhân tố quan trọng việc mang lại doanh thu bán hàng cho công ty Doanh thu cao cơng ty hoạt động có hiệu Ln ln đảm bảo chất lượng hàng hóa, hàng hóa phải cân đo đong đếm xác đảm bảo quyền lợi cho khách hàng Công ty phải thường xuyên kiểm tra thiết bị; định kỳ bảo trì, sửa chữa đầu tư thêm thiết bị đại đảm bảo hàng hóa chất lượng, số lượng cho khách hàng Tăng cường công tác nghiên cứu thị trường khách hàng, để biết tỷ lệ tiêu dùng địa bàn, vùng tiếp giáp ranh khách hàng có cơng ty, khách hàng khách hàng tiềm Mặt khác phân khúc thị trường cụ thể làm thành nhóm mua đối tượng mua Cơng ty cần quan tâm đến hình thức quảng cáo phương tiện thông tin đại chúng khách hàng hiểu thêm công ty, tạo hội cho công ty thu hút thêm khách hàng 32 KẾT LUẬN Trong kinh tế thị trường cạnh tranh khốc liệt để đứng vững tồn tại, phát triển vấn đề mà hầu hết tất doanh nghiệp quan tâm Trên sở phân tích doanh thu bán hàng cơng ty Vinamilk, Vinamilk khắc phục tìm hướng đắn cho mở rộng thị trường, tìm kiếm khách hàng tiềm năng, họ nhận việc tìm hiểu làm để thỏa mãn ngày cao nhu cầu khách hàng đích dẫn đến thành cơng, hồn thành mục tiêu kế hoạch đặt ra, biểu điều doanh thu năm trở lại Vinamilk tăng đạt vượt kế hoạch đề công ty Tốc độ tăng trưởng nhanh, thị trường rộng lớn mơi trường đầu tư thơng thống hấp dẫn điều kiện thuận lợi để phát triển thị trường Sữa Việt Nam Tận dụng điều kết hợp với chiến lược kinh doanh hiệu quả, Vinamilk kì vọng trở thành biểu tượng niềm tin hàng đầu Châu Á sản phẩm dinh dưỡng sức khỏe phục vụ sống người 33 ... công ty phát triển bền vững CHƯƠNG 1: NHỮNG CƠ SỞ LÝ LUẬN VỀ PHÂN TÍCH DOANH THU BÁN HÀNG Ở MỘT DOANH NGHIỆP 1.1 Khái - - - - - niệm doanh thu bán hàng ý nghĩa việc phân tích doanh thu bán hàng doanh. .. tình hình thực doanh thu bán hàng theo phương thức bán, doanh thu bán hàng theo mặt hàng, tình hình thực doanh thu bán hàng theo nghiệp vụ kinh doanh, tình hình thực doanh thu bán hàng theo phương... nghĩa việc phân tích doanh thu bán hàng Phân tích hoạt động kinh tế công cụ quản lý kinh tế có hiệu Tuy nhiên chế bao cấp cũ, phân tích doanh thu nói riêng phân tích hoạt động kinh doanh nói chung