(Thảo luận) giải pháp nhằm nâng cao kết quả kinh doanh của công ty cổ phần sữa vinamilk

(Thảo luận) Giải pháp nhằm nâng cao kết quả kinh doanh của công ty cổ phần sữa Vinamilk (Thảo luận) Giải pháp nhằm nâng cao kết quả kinh doanh của công ty cổ phần sữa Vinamilk (Thảo luận) Giải pháp nhằm nâng cao kết quả kinh doanh của công ty cổ phần sữa Vinamilk (Thảo luận) Giải pháp nhằm nâng cao kết quả kinh doanh của công ty cổ phần sữa Vinamilk (Thảo luận) Giải pháp nhằm nâng cao kết quả kinh doanh của công ty cổ phần sữa Vinamilk (Thảo luận) Giải pháp nhằm nâng cao kết quả kinh doanh của công ty cổ phần sữa Vinamilk (Thảo luận) Giải pháp nhằm nâng cao kết quả kinh doanh của công ty cổ phần sữa Vinamilk (Thảo luận) Giải pháp nhằm nâng cao kết quả kinh doanh của công ty cổ phần sữa Vinamilk (Thảo luận) Giải pháp nhằm nâng cao kết quả kinh doanh của công ty cổ phần sữa Vinamilk (Thảo luận) Giải pháp nhằm nâng cao kết quả kinh doanh của công ty cổ phần sữa Vinamilk (Thảo luận) Giải pháp nhằm nâng cao kết quả kinh doanh của công ty cổ phần sữa Vinamilk (Thảo luận) Giải pháp nhằm nâng cao kết quả kinh doanh của công ty cổ phần sữa Vinamilk (Thảo luận) Giải pháp nhằm nâng cao kết quả kinh doanh của công ty cổ phần sữa Vinamilk (Thảo luận) Giải pháp nhằm nâng cao kết quả kinh doanh của công ty cổ phần sữa Vinamilk (Thảo luận) Giải pháp nhằm nâng cao kết quả kinh doanh của công ty cổ phần sữa Vinamilk (Thảo luận) Giải pháp nhằm nâng cao kết quả kinh doanh của công ty cổ phần sữa Vinamilk (Thảo luận) Giải pháp nhằm nâng cao kết quả kinh doanh của công ty cổ phần sữa Vinamilk (Thảo luận) Giải pháp nhằm nâng cao kết quả kinh doanh của công ty cổ phần sữa Vinamilk (Thảo luận) Giải pháp nhằm nâng cao kết quả kinh doanh của công ty cổ phần sữa Vinamilk (Thảo luận) Giải pháp nhằm nâng cao kết quả kinh doanh của công ty cổ phần sữa Vinamilk (Thảo luận) Giải pháp nhằm nâng cao kết quả kinh doanh của công ty cổ phần sữa Vinamilk (Thảo luận) Giải pháp nhằm nâng cao kết quả kinh doanh của công ty cổ phần sữa Vinamilk (Thảo luận) Giải pháp nhằm nâng cao kết quả kinh doanh của công ty cổ phần sữa Vinamilk (Thảo luận) Giải pháp nhằm nâng cao kết quả kinh doanh của công ty cổ phần sữa Vinamilk (Thảo luận) Giải pháp nhằm nâng cao kết quả kinh doanh của công ty cổ phần sữa Vinamilk

MỤC LỤC TỔNG QUAN LÝ THUYẾT Những vấn đề lý luận kết sản xuất kinh doanh 1.1 Một số khái niệm kết sản xuất kinh doanh - Khái niệm hoạt động SXKD DN: Là hoạt động sáng tạo sản phẩm vật chất I - dịch vụ cung cấp cho nhu cầu tiêu dùng xã hội nhằm đạt mục tiêu lợi nhuận Khái niệm: Kết SXKD DN sản phẩm vật chất hay dịch vụ hữu ích hoạt động SXKD lao động DN tạo thời kỳ định, đáp ứng - yêu cầu sản xuất tiêu dùng xã hội Đặc điểm: + Là thành LĐ DN tạo + Là sản phẩm hữu ích (được XH thừa nhận dùng để tái SX đem tiêu thụ) + Được xác định thời kỳ (tháng, quý, năm) 1.2 - Các dạng biểu kết sản xuất kinh doanh Căn vào mức độ hoàn thành sản phẩm, bao gồm:  Thành phẩm: Là sản phẩm trải qua tồn khâu quy trình SX DN, đạt tiêu chuẩn DN đề ra, kiểm tra chất lượng làm thủ tục nhập kho đưa tiêu thụ  Bán thành phẩm: Là sản phẩm hoàn thành số khâu quy trình SX DN chưa đến khâu SX cuối Bán thành phẩm đưa tiêu thụ  Tái chế phẩm: Là SP hoàn thành số khâu quy trình SX chưa đến khâu cuối thời điểm thống kê chế biến khâu Tại chế phẩm không đưa tiêu thụ  SP dở dang: gồm toàn bán thành phẩm chế phẩm DN thời điểm thống kê - Căn vào mục đích hoạt động sản xuất, bao gồm:  Sản phẩm chính: kết thu theo mục đích q trình SX  Sản phẩm phụ: kết thu phát sinh từ q trình SX sản phẩm chính, khơng phải mục đích q trình SX  Sản phẩm song đơi: kết q trình sản xuất tạo nhiều sản phẩm  Đơn vị đo lường KQSXKD đơn vị vật (tự nhiên, vật lý, quy ước), đơn vị tiền tệ (giá trị) đơn vị kép Hệ thống tiêu thống kê đo lường kết hoạt động sản xuất kinh doanh 2.1 - Cơ sở xây dựng hệ thống tiêu kết sản xuất kinh doanh Cơ sở lý luận: Hệ thống Bảng cân đối kinh tế quốc dân (MPS) xuất VN từ trước 1993,  XD dựa học thuyết kinh tế C.Mac, với quan điểm : Chỉ có ngành SX vật chất sáng tạo giá trị giá trị SD  Hệ thống Tài khoản quốc gia (SNA) xuất nước ta từ 1993 đến nay, xây dựng dựa sở học thuyết kinh tế tư sản (Adam Smith, David Ricacdo, Keynes), với luận điểm là: Tất ngành SX SP vật chất dịch vụ tạo giá trị giá trị SD - Phạm vi tính tốn: Các tiêu đo lường KQSXKD MPS hẹp so với SNA (do khơng tính SP dịch vụ) 2.2 a - Hệ thống tiêu đo lường kết SXKD DN Giá trị sản xuất (GO) Khái niệm: GTSX DN biểu tiền toàn giá trị sản phẩm vật chất dịch vụ hữu ích lao động doanh nghiệp làm thời kỳ - định Ý nghĩa:  Là sở để tính giá trị gia tăng (VA), giá trị gia tăng (NVA) tiêu hiệu SXKD DN  Dùng để tính GTSX địa phương quốc gia, tính Tổng sản phẩm nước (GDP), Tổng thu nhập quốc gia (GNI), thu nhập quốc gia (NNI)… - Phạm vi tính tốn: GO DN tổng hợp GO tất ngành SX mà DN tiến hành Tất hoạt động có mục đích người có tạo thu nhập hoạt động SX (không kể hoạt động tự phục vụ) SP bao gồm HH DV - Phương pháp xác định: Về mặt giá trị GO = C + V + M C: Chi phí LĐ khứ V: Chi phí LĐ sống M: Giá trị thặng dư (lợi nhuận) • Phương pháp1: Căn vào q trình tạo kết GO bao gồm: (1) (2) (3) (4) (5) Giá trị thành phẩm SX kỳ Doanh thu tiêu thụ bán thành phẩm kỳ Chênh lệch giá trị SX dở dang CK so với ĐK Giá trị dịch vụ DN làm thuê cho bên Tiền thu cho thuê TSCĐ kèm theo người điều khiển GO = (1) + (2) + (3) + (4) + (5) • Phương pháp 2: Căn vào thơng tin từ Báo cáo kết kinh doanh (B02-DN), GO bao gồm: (1) (2) (3) (4) (5) (6) (7) (8) (9) DT tiêu thụ SP SX DT tiêu thụ SP SX phụ DT bán phế liệu, phế phẩm Chênh lệch CK so với ĐK thành phẩm tồn kho Chênh lệch CK so với ĐK SP SX dở dang, công cụ mơ hình tự chế Chênh lệch CK so với ĐK giá trị hh bán chưa thu tiền Giá trị SP tính theo quy định đặc biệt Tiền thu cho thuê TSCĐ kèm theo người điều khiển Tiền thu từ hoạt động dịch vụ làm thuê cho bên hoàn thành kỳ GO = (1) + (2) + (3) + (4) + (5) + (6) + (7) + (8) + (9) GO tính theo giá hành tính theo giá cố định b Giá trị gia tăng (VA) - Khái niệm: Giá trị gia tăng toàn kết lao động hữu ích người lao động DN sáng tạo giá trị hoàn vốn cố định (khấu hao TSCĐ) khoảng thời gian định (1 tháng, quý năm) Về mặt giá trị: VA = V + M + KHTSCĐ (C1) - Ý nghĩa: • • VA phản ánh phận giá trị LĐ DN tạo kỳ Là sở để tính tốn, phân chia lợi ích người lao động DN, giá trị thu hồi vốn khấu hao TSCĐ Tính tiêu hiệu SXKD DN • Trên giác độ vĩ mơ, VA sở để tính GDP, GNI…và tính thuế giá trị gia tăng - Phương pháp tính: PP sản xuất: VA = GO – IC IC: Chi phí trung gian • Chi phí trung gian: tồn chi phí thường xun vật chất (khơng kể KHTSCĐ) chi phí dịch vụ sử dụng trình SXKD DN thời kỳ định - Chi phí vật chất, bao gồm: NVL chính, phụ, bán thành phẩm mua ngồi SD cho SX; nhiên liệu chất đốt; động lực mua ngoài; phân bổ CCLĐ nhỏ thuộc TSLĐ; hao hụt NVL, TSLĐ; chi phí VPP; khoản chi phí vật chất khác phòng cháy chữa cháy, - trang phục bảo hộ LĐ… Chi phí dịch vụ, bao gồm: Cơng tác phí; tiền th nhà,máy móc thiết bị, sửa chữa nhỏ cơng trình kiến trúc, nơi làm việc ; tiền thuê dịch vụ pháp lý; tiền đào tạo nâng cao trình độ nghiệp vụ; chi cho tổ chức quốc tế, NCKH; chi thuê quảng cáo; chi vệ sinh, phòng cháy chữa cháy, an ninh; tiền cước phí vận chuyển, bưu điện, lệ phí bảo •      hiểm tiền chi dịch vụ khác in ấn chụp văn bản, lệ phí ngân hàng… Một số ý tính IC: Khơng tính vào IC chi phí mua sắm, XD mới, sửa chữa lớn KHTSCĐ Chỉ tính vào IC phần hao hụt, tổn thất NVL định mức IC tính theo giá thực tế = giá mua – chiết khấu TM + cước phí vận chuyển GO IC phải tính theo loại giá Với SP gia cơng cho bên ngồi, chi phí NVL khách hàng mang đến tính vào GO tính vào IC PP phân phối: VA = C1 + V + M Trong đó: C1 - KHTSCĐ V - thu nhập lần đầu người lao động M - thu nhập lần đầu DN V- Thu nhập lần đầu người LĐ bao gồm: - Tiền lương, tiền công BHXH trả thay lương cho người LĐ Các khoản thu nhập có tính chất tiền lương: phụ cấp làm thêm giờ, độc hại, nặng nhọc, - khu vực… Phụ cấp lưu trú, đường công tác Các khoản thu nhập lương: ăn trưa, tiền chi cho học tập bồi dưỡng mà DN trả - trực tiếp cho người LĐ Các khoản tiền thưởng tăng suất, nâng cao chất lương sp, phát minh sáng - kiến… Các khoản mà DN nộp thay cho người LĐ: BHXH, y tế, kinh phí cơng đồn M – Thu nhập lần đầu DN, bao gồm: • Các khoản tiền thuế, phí nộp cho ngân sách nhà nước Trả lãi tiền vay Lợi nhuận lại DN Ưu, nhược điểm VA: loại trừ tính tốn trùng lặp GO, đảm bảo tính so sánh tốt có hạn chế việc sử dụng so sánh kết ngành (do yếu tố KHTSCĐ ngành có mức độ khấu hao khác nhau) c Giá trị gia tăng (NVA) - Khái niệm: Giá trị gia tăng tiêu biểu toàn giá trị sáng tạo thời kỳ định (không kể phần giá trị khấu hao tài sản cố định) tất hoạt động sản xuất dịch vụ DN Về cấu giá trị: - NVA = V + M Ý nghĩa: - Là sở để tính GDP, GNI… kinh tế Dùng để tính thuế VAT cấu thu nhập DN Tính tiêu hiệu SXKD Phương pháp tính: PP sản xuất: PP phân phối: NVA = GO – IC – C1 = VA – C1 NVA = V + M NVA nguồn để mở rộng quỹ DN (quỹ phát triển SX, khen thưởng, phúc lợi…) để tăng thu nhập cải thiện mức sống cho người lao động Do DN cần không ngừng gia tăng NVA d Doanh thu (DT) - Khái niệm: Doanh thu số tiền DN thu nhờ bán sản phẩm hàng hóa thực dịch vụ thời kỳ định Các tiêu DT: • DT bán hàng cung cấp dịch vụ (DTBH): Là tổng số tiền mà DN thực tế thu thu nhờ bán sản phẩm HH & DV thời kỳ định Nội dung DTBH bao gồm: - SP giao cho người mua kỳ trước kỳ thu tiền - SP sx kỳ trước tiêu thụ kỳ báo cáo SP sản xuất tiêu thụ kỳ báo cáo DT từ cho thuê máy móc thiết bị kèm theo người điều khiển Giá trị SP, HH chuyển nhượng nội bô DN (DT nội bộ) • Doanh thu BH CCDV (DTTBH) - DTTBH DT BH CCDV sau trừ khoản giảm trừ, phản ánh số tiền thực tế DN thu từ hoạt động bán hàng CCDV = DT Các khoản giảm trừ DT bao gồm: • Chiết khấu thương mại Giảm giá hàng bán Hàng bán bị trả lại Các loại thuế thuế tiêu thụ đặc biệt, thuế XK, thuế VAT theo PP trực tiếp Doanh thu hoạt động kinh doanh (DTTKD) Bao gồm DTT bán hàng CCDV, DT từ hoạt động tài = + DTTC DTTC DN bao gồm khoản thu từ hoạt động liên doanh liên kết, góp vốn cổ phần, cho thuê tài sản, lãi tiền gửi, cho vay; thu từ mua bán chứng khốn… • Tổng doanh thu DN (DTT) hay tổng DT thu nhập Là tổng cộng DTT từ tất hoạt động DN gồm bán hàng CCDV, hoạt động tài hoạt động khác DTT = + TNK Hay DTT = + DTTC + TNK e Lợi nhuận (M) - Khái niệm: Lợi nhuận tiêu phản ánh phần giá trị thặng dư mức hiệu SXKD mà doanh nghiệp thu từ hoạt động SXKD Lợi nhuận = Doanh thu - Chi phí • Các tiêu lợi nhuận: Lợi nhuận gộp BH CCDV (LG) LG = - GV • Lợi nhuận bán hàng CCDV () + = LG – CPBH – CFQLDN • Lợi nhuận từ hoạt động kinh doanh () = + Hay = – (GV + CPBH + CPQL + CPTC) • Tổng lợi nhuận trước thuế () = + LNK Hay = + + LNK • Lợi nhuận trước lãi vay thuế (EBIT) EBIT = + LV LV chi phí trả lãi vay kỳ • Lợi nhuận sau thuế () = – TTNDN Phân tích thống kê kết sản xuất kinh doanh doanh nghiệp 3.1 • • Phân tích cấu kết sản xuất kinh doanh Mục đích phân tích: Đánh giá kết cấu (tỷ trọng phận) tiêu phản ánh kết SXKD, qua đánh giá vai trị yếu tố cấu thành nên tiêu kết SXKD Nghiên cứu biến động kết cấu KQSXKD theo thời gian để đánh giá tình hình xu hướng biến động KQ SXKD’ - Phương pháp phân tích: Tính số tương đối kết cấu, lập bảng thống kê để thấy biến - động cấu tiêu KQ SXKD Phân tích tình hình thực kế hoạch kết SXKD Mục đích phân tích: • Đánh giá tình hình thực kế hoạch tiêu kết SXKD tồn doanh • nghiệp phận cấu thành Phân tích ảnh hưởng việc THKH phận tới việc THKH SXKD chung tồn • DN Đề xuất giải pháp giúp DN hoàn thành tốt KH SXKD - Phương pháp phân tích: Lập bảng thống kê, tính số tuyệt đối, số tương đối hoàn - thành KH Phân tích đặc điểm xu hướng biến động kết SXKD Mục đích phân tích: • • Phân tích đánh giá đặc điểm biến động tiêu KQ SXKD theo thời gian Biểu xu hướng biến động nhằm phục vụ cho việc xây dựng kế hoạch SXKD 3.2 3.3 dự báo thống kê KQSXKD - Phương pháp phân tích: • Phương pháp dãy số thời gian kết SXKD Tính tiêu phân tích dãy số như: lượng tăng giảm tuyệt đối, tốc độ phát triển, tốc độ tăng giảm • Phương pháp hồi quy xác định hàm xu biểu diễn xu hướng biến động • tiêu kết SXKD Phương pháp mở rộng khoảng cách thời gian, STB di động Cơng thức tính tiêu phân tích dãy số thời gian Mức độ trung bình theo thời gian Lượng tăng (giảm) tuyệt đối Liên hồn Định gốc Bình qn Tốc độ phát triển Liên hồn Định gốc Bình qn Tốc độ tăng giảm Liên hồn Định gốc Bình qn Giá trị tuyệt đối 1% tăng (giảm) - Phân tích nhân tố ảnh hưởng đến kết SXKD Mục đích phân tích: • • Xác định nhân tố ảnh hưởng đến tiêu kết SXKD Phân tích đánh giá mức độ ảnh hưởng nhân tố tới tiêu kết 3.4 SXKD - Phương pháp phân tích: • Phương pháp số: Sử dụng hệ thống số - VD: Dựa sở mối liên hệ tiêu: - Kết SXKD = NSLĐ (1LĐ) * Số lao động ( Q=WT*T ) - Kết SXKD = NSLĐ (1 đơn vị thời gian)*Thời gian LĐ (Q=Wt*t) - Kết SXKD = Hiệu (NS) sử dụng TSCĐ* TSCĐ sử dụng vào SXKD (Q=HTSCĐ*GTSCĐ) Hệ thống số phân tích biến động kết sản xuất kinh doanh ảnh hưởng nhân tố: suất lao động lao động số lao động bình quân Chênh lệch tuyệt đối: Chênh lệch tương đối: (Q: Sản lượng SX, GO, VA, DT…) Dự báo thống kê kết kinh doanh - Khái niệm: Trên sở tài liệu thống kê tượng thời gian qua, sử dụng - phương pháp thích hợp tính toán mức độ tượng tương lai Ý nghĩa dự báo thống kê DN: • • • • Dự báo nhằm định hướng SXKD Dự báo làm xây dựng kế hoach SXKD Dự báo giúp DN nắm bắt nhu cầu SP, phát triển SP Dự báo giúp DN định giá SP, tăng lợi nhuận… - Các loại dự báo: • • • Ngắn hạn Trung hạn Dài hạn - Một số phương pháp dự báo ngắn hạn: • Dự báo dựa vào lượng tăng tuyệt đối trung bình : Trong đó: yˆn+ L : Giá trị dự báo thời gian n+L y n: Giá trị thực tế thời gian thứ n d : Lượng tăng giảm tuyệt đối trung bình L: Tầm xa dự báo • Dự báo dựa vào tốc độ phát triển trung bình • Dự báo dựa vào phương trình hồi quy (hàm xu thế): II VẬN DỤNG: Giới thiệu công ty cổ phần sữa Việt Nam- Vinamilk: Thành lập ngày 20 tháng năm 1976, đến Vinamilk trở thành công ty hàng đầu Việt Nam chế biến cung cấp sản phẩm sữa, xếp Top 10 + Nhóm mặt hàng sữa nước chiếm tỉ trọng lớn cấu sản xuất kinh doanh doanh nghiệp, năm 2018 có tỉ trọng chiếm 40% năm 2019 tiếp tục tăng lên chiếm 43% cấu sản xuất tồn doanh nghiệp + Nhóm mặt hàng sữa bột đứng thứ cấu sản xuất kinh doanh toàn doanh nghiệp, chiếm 22% năm 2018 tăng lên 29% năm 2019 + Các nhóm mặt hàng sữa chua sữa đặc có xu hướng giảm nhẹ, năm 2018 16% 10%, giảm xuống 13% 7% năm 2019 + Nhóm sản phẩm khác chiếm tỉ trọng nhỏ sản xuất kinh doanh doanh nghiệp, chiếm 12% năm 2018 giảm xuống cịn 7% năm 2019 2.2 Phân tích tình hình thực kế hoạch kết sản xuất kinh doanh : Năm 2018 Số tiền Mặt hàng ( Tỷ 2019 Doanh Chênh lệch TH so %HTKH trọng thu ( Tỷ Sữa Vnđ) 21.024,8 nước Sữa bột 11.563,64 22 Sữa chua 8.409,92 Sữa đặc 5.256,20 Sản 6.307,44 phẩm khác Toàn DN 52.562 - Tỉ Năm (%) 40 Vnđ) 24.216,7 16.332,2 với KH Số tuyệt Số đối ( tỷ tương VNĐ) đối (%) Ảnh hưởng mặt 115,18 3.191,94 15,18 6,07 141,24 4.768,58 41,24 9,07 87,056 85,717 -1.088,58 -750.76 -12,94 -14,28 -2,07 -1,43 16 10 7.321,34 4.505,44 12 3.942,26 62.502 -2.365,18 -37,50 -4,50 100 56.318 107,15 3.756 7,15 7,15 Nhận xét: Tổng giá trị sản xuất toàn doanh nghiệp năm 2019 so với năm 2018 tăng 3.756 tỷ đồng tương ứng tỉ lệ tăng 7,15% Trong đó: + Nhóm hàng sữa nước năm 2019 so với năm 2018 tăng 3.191,94 tỷ đồng tương ứng tỉ lệ tăng 15,18% làm tổng giá trị sản xuất tồn doanh nghiệp tăng 6,07% + Nhóm hàng sữa bột năm 2019 so với năm 2018 tăng 4.768,58 tỷ đồng tương ứng tỉ lệ tăng 41,24% làm tổng giá trị sản xuất toàn doanh nghiệp tăng 9,07% + Nhóm hàng sữa chua năm 2019 so với năm 2018 giảm 1.088,58 tỷ đồng tương ứng tỉ lệ giảm 12,94% làm tổng giá trị sản xuất toàn doanh nghiệp giảm 62,07% 13 + Nhóm hàng sữa đặc năm 2019 so với năm 2018 giảm 750,76 tỷ đồng tương ứng tỉ lệ giảm 14.28% làm tổng giá trị sản xuất tồn doanh nghiệp giảm 1,43% + Nhóm sản phẩm khác năm 2019 so với năm 2018 giảm 2.365,18 tỷ đồng - tương ứng tỉ lệ giảm 37,5% làm tổng giá trị sản xuất toàn doanh nghiệp giảm 4,5% Như vậy, nhóm hàng sữa nước chiếm tỷ trọng lớn tổng giá trị sản xuất toàn doanh nghiệp BẢNG DOANH THU CỦA CÔNG TY VINAMILK Năm 2015 2016 2017 2018 2019 Doanh thu(Tỷ Vnđ) 40.080 46.794 51.041 52.562 56.318 2.3 Phân tích đặc điểm xu hướng biến động kết SXKD Ta có bảng sau: Năm 2015 2016 14 2017 2018 2019 Doanh thu (t.đ) 40.080 46.794 Mức độ TB theo t: 51.041 52.562 56.318 49.359 Lượng tăng (giảm) t.đ Liên hoàn: δi - 6.714 4.247 1.521 3.756 Định gốc: ∆i - 6.714 10.961 12.482 16.238 Trung bình: 4.059 Tốc độ phát triển (%): Liên hồn: ti - 116,751 109,075 102,98 107,145 Định gốc: Ti - 116,751 127,347 131,142 140,514 Trung bình: 108,87 Tốc độ tăng (giảm)(%): - Liên hoàn: - 16,751 9,075 2,98 7,145 - Định gốc: Ai - 16,751 27,347 31,142 40,514 0,51 0,525 Trung bình: Giá trị tđ 1% tăng ( giảm): gi 8,875 0,408 0,467 *) Nhận xét: Như vậy, doanh thu trung bình năm doanh nghiệp 49.359 tỷ đồng +) Đối với lượng tăng (giảm) tuyệt đối giai đoạn 20015 – 20019, bình quân năm doanh thu doanh nghiệp tăng thêm 4.059 tỷ đồng +) tốc độ phát triển trung bình tiêu doanh thu doanh nghiệp Vinamilk 1,0887 (lần) hay 108,87% 15 +) tốc độ tăng(giảm) doanh thu doanh nghiệp tăng trung bình 0,08875 (lần/năm) hay 8,875%/năm 2.4 Phân tích nhân tố ảnh hưởng đến kết SXKD *) Hệ thống số phân tích biến động kết SXKD ảnh hưởng nhân tố: - NSLĐ (1LĐ) - Số LĐ bình quân Chỉ tiêu Năm 2018 2019 Doanh thu ( t.đ) ( GO) 52.562 56.318 Số lao động năm 86.740 90.420 ( người) (T) Năng suất lao động (t.đ/ng) ( W= GO/T) 0.606 0.622 - HTCS: IGO = IW * IT = * - Chênh lệch tuyệt đối: - = + - lệch tương đối: = Thay số liệu: + = * 16 107,15% = 102,64% * 104,24% 3.756 = 1.446,72 + 2.230,08 ( tỉ đồng) 7,15 % = 2,75% + 4,24% Nhận xét: từ kết tính tốn ta thấy: doanh thu doanh nghiệp Vinamilk năm 2019 so với năm 2018 tăng 7,15% tương ứng tăng 3.756 tỉ đồng Mức tăng do: (1) Năng suất lao động trung bình nhân viên tăng lên 2,75% tương ứng tăng 1.446,72 tỉ đồng (2) Tổng số nhân viên toàn doanh nghiệp tăng lên 4,24% tương ứng tăng 2.230,08 tỉ đồng Như vậy, nhân tố làm cho tổng doanh thu doanh nghiệp tăng lên tổng số nhân viên toàn doanh nghiệp tăng lên 2.5 Dự báo thống kê năm Vinamilk a Dự báo dựa vào lượng tăng tuyệt đối trung bình 56.318 + 4.059 *1 = 60.377 56.318 + 4.059 *2 = 64.436 = 68.495 b Dự báo dựa vào tốc độ phát triển trung bình 61.313,406 66.751,905 72.672,8 c Dự báo dựa vào phương trình hồi quy Năm 2015 2016 2017 2018 2019 Tổng Doanh thu (y) (tỷ đ) 40.080 46.794 51.041 52.562 56.318 246.795 t 15 16 25 55 17 y*t 40.080 93.588 153.123 210.248 281.590 778.629 41.708,6 45.533,6 49.358,6 53.183,6 57.008,6 Ta có hệ phương trình: → → Phương trình : * Dự báo dựa vào phương trình hồi quy + 3.825 *6 = 60.833,6 + 3.825*7 = 64.658,6 + 3.825*8 = 68.483,6 Nhận xét số giải pháp nhằm nâng cao kết kinh doanh công ty cổ phần sữa Vinamilk 3.1 Những thuận lợi khó khăn Cơng ty cổ phần sữa Vinamilk chế thị trường a Thuận lợi  Thương hiệu mạnh - Thương hiệu sữa Vinamilk với 40 năm xây dựng phát triển lớn mạnh, ngày khẳng định vị trí thương hiệu sữa tươi số Việt Nam, với sản phẩm sữa tươi không người dùng nước tin tưởng mà xuất sang thị trường nước ngồi khó tính - Là doanh nghiệp sữa lớn Việt Nam với thị phần 37%, chiếm 45% thị phần thị trường sữa nước, 85% thị phần sữa đặc sữa chua Bởi nên Vinamilk có khả định giá bán thị trường nước - Vinamilk người tiêu dùng bình chọn “Top 10 Hàng Việt Nam chất lượng cao” từ năm 1995 – 2009  Chất lượng sản phẩm - Đa dạng sản phẩm, có nhiều sản phẩm sữa hàng đầu Việt Nam: sữa đặc ông Thọ, Ngôi sao, Dielac, Yogurt Vinamilk… 18 - Sản phẩm chất lượng cao giá thấp sản phẩm nhập ngoại loại sở hữu thị phần lớn Việt Nam số nhà cung cấp sản phẩm loại - Sản phẩm đa dạng, đáp ứng nhu cầu đối tượng Với giá thành phù hợp với người tiêu dùng phân khúc Đặc biệt dòng sản phẩm sữa đặc “Ơng Thọ Ngơi sao” sản phẩm giá rẻ, phù hợp với nhu cầu thị hiếu đa số người dân Việt Nam  Mạng lưới phân phối phủ rộng Mạng lưới phân phối sản phẩm sữa Vinamilk trải dài khắp nước xuất - sang thị trường nước ngoài, kết hợp nhiều kênh phân phối đại truyền thống - Vinamilk phủ rộng mạng lưới phân phối khắp 64 tỉnh thành, 250 nhà phân phối 135.000 điểm bán hàng toàn quốc Với mạng lưới rộng lớn giúp Vinamilk chiếm lĩnh số lượng lớn khách hàng đảm bảo việc đưa sản phẩm chiến lược tiếp thị hiệu nước - Hệ thống phân phối đa kênh: Có mặt tất kệ hàng siêu thị, cửa hàng Thậm chí người dùng dễ dàng đặt mua trực tuyến website trang thương mại điện tử - Năm 2019, Vinamilk nâng sở hữu GTNFoods lên 75%, gián tiếp sở hữu 51% Sữa Mộc Châu Việc làm không mở rộng hệ sinh thái thị trường sữa Vinamilk mà đánh giá bước chiến lược cho phát triển hãng bối cảnh tốc độ tăng trưởng doanh nghiệp sữa lớn thị trường có xu hướng chững lại  Đầu tư trang thiết bị công nghệ đại, chất lượng cao Tất nhà may sản xuất sữa Vinamilk đầu tư công nghệ đại tân tiến, nhập từ nước châu Âu Đức, Ý, Thụy Sĩ để ứng dụng vào dây chuyền sản xuất Vinamilk công ty Việt Nam sở hữu hệ thống máy móc sử dụng cơng nghệ sấy phun Niro Đan Mạch, đảm bảo sản phẩm sữa chất lượng đến với người tiêu dùng  Nguồn sữa tự nhiên chất lượng, trang trại đạt chuẩn quốc tế 19 - Cơng ty đầu tư xây dựng trang trại bị sữa Organic theo tiêu chuẩn quốc tế, hỗ trợ người dân ni bị sữa nhằm chủ động ngun liệu đầu vào Bên cạnh đó, cơng ty cịn có dự án ni bị sữa New Zealand (quốc gia xuất sữa nguyên liệu nhiều vào thị trường Việt Nam) - Các nhà máy sản xuất sữa Vinamilk đặt vị trí chiến lược gần nơng trại, cho phép Vinamilk ngồi việc trì đẩy mạnh quan hệ với nhà cung cấp đảm bảo thu mua sữa tươi với chất lượng tốt - Vinamilk tiêu thụ 1/2 sản lượng sữa tươi nguyên liệu sản xuất nước, doanh nghiệp có khả điều hướng giá thành sữa thị trường Việt Nam  Chiến lược Marketing bản, chuyên nghiệp Với tập đồn lớn, có bề dày thành tích Vinamilk chương trình quảng cáo, PR, Marketing chuyên nghiệp, mang tính nhân văn cao, chạm đến trái tim người dùng, điển chương trình Sữa học đường, Quỹ sữa Vươn cao Việt Nam, chiến dịch “Quỹ triệu xanh Việt Nam”… Bên cạnh đó, Vinamilk có phận nghiên cứu phát triển sản phẩm lớn mạnh Vinamilk coi trọng việc nghiên cứu thị trường tìm hiểu thị hiếu người dùng, hoạt động bán hàng nhà phân phối, lắng nghe phản hồi người tiêu dùng nhiều phương diện, tận dụng tốt phương tiện truyền thông mạng xã hội để làm thương hiệu nhờ đó, Vinamilk cung cấp sản phẩm sữa tốt phù hợp cho người tiêu dùng  Tài mạnh Trong nhiều doanh nghiệp khó khăn lãi suất vay Vinamilk có cấu vốn an tồn, khả tự chủ tài tốt Thêm nữa, việc gián tiếp thâu tóm sữa Mộc Châu góp phần nâng cao mở rộng vốn tài hãng b Khó khăn  Chưa tự chủ nguồn nguyên liệu Do nhu cầu sữa tươi người dùng ngày tăng cao, nguồn nguyên liệu nước đáp ứng khoảng 30% nhu cầu sản xuất, 70% nhập từ New Zealand, Mỹ, Eu Nhật Bản Chính vậy, chi phí đầu vào tăng giá 20 thành sản phẩm tăng lên Tuy nhiên, Vinamilk đẩy mạnh phát triển vùng nguyên liệu để phục vụ nhu cầu ngày tăng người dân nước  Thị phần sữa bột chưa cao Với nhu cầu ngày khắt khe từ người dùng với cạnh tranh đến từ thương hiệu sữa ngoại, nhập từ Anh, Mỹ, Hà Lan … khiến sữa Vinamilk khơng cịn nắm vị trí độc quyền thị trường sữa Theo báo cáo cho thấy, thị trường Việt Nam sữa nhập chiếm 65%, Vinamilk chiếm 16% Dutch Lady chiếm 20% 3.2 Một số kiến nghị giải pháp góp phần đẩy mạnh hoạt động kinh doanh Công ty cổ phần sữa Vinamilk 3.2.1 Biện pháp chi phí Chi phí chiếm tỷ trọng lớn tổng doanh thu Do việc hạ thấp khoản chi phí biện pháp hữu hiệu giúp tăng doanh thu mang lại lợi nhuận cao cho công ty Nếu chi phí tăng lên ảnh hưởng đến lợi nhuận cơng ty Vì thế, để hạn chế tình trạng tăng lên khoản chi phí , cơng ty cần thực số biện pháp: - Đối với chi phí bán hàng quản lý doanh nghiệp: nâng cao hiệu công tác quản lý phận thực sách nhằm hạn chế chi phí nhân cơng khơng cần thiết, chi phí cho cơng tác văn phịng, hội thảo chương trình tư vấn Nghiêm túc thực tiết kiệm điện nước giảm văn phịng phẩm khơng cần thiết phận Tuyên truyền cụ thể cho công nhân viên ý thức rõ hành vi sử - dụng tiết kiệm, hiệu Đối với giá vốn hàng bán: cần giảm chi phí đầu vào để có nhiều lợi nhuận bên cạnh giữ chất lượng sản phẩm chất lượng yếu tố quan trọng người tiêu dùng Chủ động khâu nhiên liệu ngành hàng sữa bột, sữa chua, sữa đặc có thành phần từ nguồn nhập sản xuất phụ thuộc nhiều vào vấn đề nhập khẩu, đội chi phí đầu vào tăng lên, tăng mối đe dọa từ đối thủ cạnh tranh nước lên việc chủ động xây dựng khu nhiên liệu 21 cần thiết Tạo mối quan hệ tốt nhà cung cấp để có nguồn nguyên liệu đầu vào với giá hợp lý nhằm giảm chi phí sản xuất xuống tăng sức cạnh tranh thị trường 3.2.2 Biện pháp doanh thu Trong điều kiện chế thị trường cạnh tranh gay gắt để đảm bảo tăng khối lượng tiêu thụ hàng hóa tiêu thụ thuộc Cơng ty phải có sách biện pháp để có thêm khách hàng mới, giữ chân khách hàng cũ khách hàng nhân tố quan trọng việc mang lại lợi nhuận cho Công ty, lợi nhuận nhiều, Cơng ty hoạt động có hiệu Ln đảm bảo chất lượng hàng hóa, hàng hóa phải cân đong đo đếm xác để đảm bảo quyền lợi khách hàng Công ty phải thường xuyên kiểm tra thiết bị, định kì bảo trì sửa chữa đầu tư thêm thiết bị hiên đại đảm bảo hàng hóa chất lượng, số lượng cho khách hàng Tăng sản lượng, khai thác hết công suất nhà máy qua hoạt động đầu tư mũi nhọn: - Đầu tư hoạt động xuất - Đầu tư khoa học kỹ thuật , nghiên cứu phát triển Đầu tư nguồn nhân lực, tài , hoạt động marketing cho xuất khẩu, làm tiền đề phát triển bền vững mở rộng thị phần, tăng doanh số 3.2.3 Biện pháp nguồn vốn Nguồn vốn xem nhân tố tiền đề để cơng ty tiến hành hoạt động sản xuất kinh doanh Hiện tại, nguồn vốn Công ty cố phần sữa Vinamilk lớn, nhiên với nguồn vốn tác dụng việc làm tăng lợi nhuận mức Một số biện pháp giúp nâng cao nguồn vốn công ty sau: - Liên kết với doanh nghiệp: công ty thông qua việc hợp tác ngắn hạn để trang trải nguồn vốn đáp ứng đủ nhu cầu hoạt động sản xuất , phân phối dịch vụ Biện pháp cịn nhằm hạn chế chi phí lãi vay Công ty - Kêu gọi nhà đầu tư từ nước để nhận nguồn vốn viện trợ, ngồi mặt phát triển lĩnh vực kinh doanh cịn có khả mở rộng thị trường nước đầu tư TSCĐ tạo điều kiện kinh doanh thuận lợi - Ổn định vốn tác động kinh tế vĩ mơ nên việc gia tăng vốn khơng dễ thực Nhưng sách sử dụng nguồn vốn hợp lý đầu tư có 22 hiệu địn bẩy tài Cơng ty có tác dụng phát huy tối đa vai trò, từ giúp lợi nhuận Cơng ty nâng cao 3.2.4 Tăng cường hoạt động tiếp thị, quảng bá Để giúp công ty tăng thêm thị phần mở rộng thị trường, Công ty cần tăng cường thực hoạt động tiếp thị, quảng bá hình ảnh Cơng ty website qua giúp khách hàng dễ dàng tìm hiểu thơng tin cần thiết Có nhiều chương trình khuyến thu hút khách hàng mua với số lượng lớn, ưu đãi hệ thống đại lý, mở rộng thêm nhiều phòng tư giới thiệu sản phẩm công ty địa phương 3.2.5 Phát triển nguồn nhân lực Bên cạnh yếu tố vốn tài nhân lực xem tài sản vô giá Công ty Để trì hoạt động kinh doanh dài hạn, Công ty lên đặt nhân tố người lên hàng đầu số biện pháp: - Ban lãnh đạo công ty thường xuyên kiểm tra, giám sát, theo dõi tình hình hoạt động sản xuất Cơng ty để kịp thời tìm cách xử lý có vần đề bất ngờ xảy - Tiến hành xếp bố trí hợp lí đội ngũ cán quản lý lao động có cơng ty Cần phát người có lực, bố trí họ vào cơng việc phù hợp với ngành nghề, trình độ lực sở trường Bổ sung cán bộ, lao động đủ tiêu chuẩn, có triển vọng phát triển, đồng thời thay cán không đủ tiêu chuẩn - Bên cạnh đó, Cơng ty cần sử dụng địn tiền lương, có chế độ khen phạt kịp thời thỏa đángđể khuyến khích tinh thần làm việc cơng nhân góp phần làm tăng suất lao động 3.2.6 Một số giải pháp khác - Công ty lên đầu tư trang thiết bi đầy đủ, nên đầu tư vào máy móc trang thiết bị đại, để vừa tiết kiệm nhiên liệu trình sản xuất hiệu cơng việc cao - Tìm kiếm thị trường cho sản phẩm Vinamilk, ví dụ thị trường nước ngoài, đầu tư mở rộng sản xuất kinh doanh, củng cố hệ thống, trang thiết bị, đại hóa sản xuất chất lượng phân phối nhằm giành thêm thị phần thị phần chưa cao, đặc biệt nông thôn đô thị nhỏ 23 - Nên đặt chất lượng nguồn nguyên liệu lên hàng đầu, có sản phẩm thật tốt giữ chân khách hàng lâu - Tăng cường đào tạo nguồn nhân lực, nâng cao tay nghề cho người người lao động Có sách lương thưởng phù hợp để họ phát huy khả lao động tốt công việc - Tham gia nhiều chương trình đồng hành phát triển trẻ em, học sinh Những chương trình phịng bệnh trẻ nhỏ người lớn tuổi thơng qua giới thiệu sản phẩm đến người tiêu dùng III KẾT LUẬN Mặc dù thị trường sữa Việt có cạnh tranh ngày gay gắt từ thương hiệu sữa nước khác, với mà Vinamilk làm đáng nể Cho đến thời điểm tại, Vinamilk coi thương hiệu số sữa tươi Việt Nam với độ phủ rộng khắp toàn quốc nhiều sản phẩm sữa chất lượng xuất khẩu, bày bán kệ hàng nước ngồi Như thấy cơng ty Vinamilk xây dựng cho lợi cạnh tranh hoàn hảo thị trường Tuy nhiên, thị trường có biến động định, gia nhập đơn vị mới, xu hướng thị trường có dịch chuyển nên cơng ty cần tập trung đưa phương hướng, chiến lược cụ thể nhằm trì phát huy lực cạnh tranh đảm bảo lợi cạnh tranh thị trường 24 ... giải pháp nhằm nâng cao kết kinh doanh công ty cổ phần sữa Vinamilk 3.1 Những thuận lợi khó khăn Cơng ty cổ phần sữa Vinamilk chế thị trường a Thuận lợi  Thương hiệu mạnh - Thương hiệu sữa Vinamilk. .. thống kê kết hoạt động sản xuất kinh doanh công ty cổ phần sữa Vinamilk giai đoạn 2015-2019” Kết quả: 2.1 Phân tích cấu kết sản xuất kinh doanh : Mặt hàng Sữa nước Sữa bột Sữa chua Sữa đặc Sản... kiến nghị giải pháp góp phần đẩy mạnh hoạt động kinh doanh Công ty cổ phần sữa Vinamilk 3.2.1 Biện pháp chi phí Chi phí chiếm tỷ trọng lớn tổng doanh thu Do việc hạ thấp khoản chi phí biện pháp hữu