TĂNG DOANH THU BÁN HÀNG CỦA CÔNG TY VINAMILK 3.1.Thành công về doanh thu bán hàng của Công ty sữa Vinamilk từ năm 2015-2019
3.1.1. Hệ thống phân phối
Danh mục sản phẩm của Vinamilk có hơn 200 loại sản phẩm được được người tiêu dùng trên toàn quốc tin dùng. Trong năm 2018, Vinamilk đã liên tục giới thiệu đến người tiêu dùng những sản tiêu biểu và mang lại lợi thế cạnh tranh vượt trội như Sữa tươi 100% organic, Sữa tươi 100% A2, Sữa đậu nành hạt óc chó, Sữa chua Hy Lạp, Sữa chua nếp cẩm… Chiến lược phát triển sản phẩm trong những năm tới sẽ chú trọng đến sản phẩm đem lại giá trị gia tăng nhiều hơn cho khách hàng.
Hệ thống phân phối cũng được đầu tư để giúp đưa các sản phẩm đến tay người tiêu dùng tiện lợi và nhanh chóng hơn. Hệ thống bán hàng của Vinamilk tỏa rộng khắp cả nước thông qua các kênh bán hàng truyền thống (bao gồm 208 nhà phân phối với hệ thống điểm lẻ lên đến 250.000 điểm), kênh hiện đại (bao gồm hầu hết siêu thị và cửa hàng tiện lợi trên toàn quốc). Chuỗi cửa hàng “Giấc mơ sữa Việt” của Vinamilk đã tăng gần 450 điểm và được kết nối với hệ thống mua hàng online là một điểm sáng nữa cho Vinamilk trong năm 2018.
Với những hoạt động hiệu quả hướng tới phục vụ khách hàng ngày một tốt hơn, thương hiệu Vinamilk ngày càng được người tiêu dùng lựa chọn và tin dùng. Điều này được minh chứng thông qua thị phần của Vinamilk chiếm hơn 50% toàn ngành sữa và liên tục tăng trong suốt nhiều năm qua, riêng năm 2018, tăng thêm 0,9% thị phần toàn ngành.
3.1.2. Doanh thu bán hàng
Năm 2015, doanh thu bán hàng của công ty đạt 40.222,6 tỷ đồng, tăng 14% so với năm 2014 và đạt 105% so với kế hoạch của Đại hội đồng cổ đông giao.
Doanh thu bán hàng năm 2016 là 46.965 tỷ đồng và năm 2017 là 51.134,9 tỷ đồng. Năm 2018, doanh thu của công ty đạt 52.629 tỷ đồng, tăng 2,9% so với năm 2017. Năm 2019, doanh thu của Vinamilk là 56.400 tỷ đồng tăng 7,2% so với năm trước.
Doanh thu bán hàng luôn tăng trưởng qua các năm từ năm 2015 đến năm 2019, doanh thu bình quân mỗi năm tăng 8,82%. So với các công ty sữa khác tại thị trường Việt Nam, điển hình là Hanoimilk thì mức tăng trưởng doanh thu bán hàng của Vinamilk là tốt. Doanh thu bán hàng của Vinamilk luôn trên mức
100% trong giai đoạn từ 2015-1019. Doanh thu tài chính và doanh thu khác của công ty luôn ở mức thấp điều này thể hiện công ty chủ yếu tập trung vào ngành nghề kinh doanh của mình và tạo lợi nhuận thực từ hoạt động bán hàng chứ không cần đầu tư ngoài ngành để kiếm lợi nhuận.
Doanh thu bán hàng tăng trưởng với tỷ lệ cao qua các năm và rất tốt so với các doanh nghiệp cùng ngành. Từ đó ta thấy Vinamilk đang trong giai đoạn tăng trưởng rất mạnh và có xu hướng kéo dài khi liên tục được đầu tư phát triển.
3.2. Hạn chế
- Khâu marketing còn yếu nên chưa tạo được thông điệp hiệu quả để quảng bá đến người tiêu dùng điểm mạnh của công ty. Công ty có các sản phẩm 70-99% là sữa tươi nhưng chưa có cách quảng bá nói lên sự khác biệt đó.
- Công ty có nhiều loại sản phẩm dành cho nhiều đối tượng khác nhau nhưng quy cách đóng gói sản phẩm chưa tạo được sự khác biệt để khách hàng nhận diện nhanh nhất.
- Thu mua nguyên liệu chưa tận dụng hết nguồn cung từ hộ nông dân. - Đầu tư của công ty vào nhà máy sữa ở Đà Nẵng chưa hiệu quả. - Thị trưởng xuất khẩu còn hạn chế và chưa ổn định.
3.3. Một số đề xuất làm tăng doanh thu bán hàng
Trong điều kiện cơ chế thị trường cạnh tranh gay gắt để đảm bảo tăng khối lượng hàng hóa tiêu thụ buộc công ty phải có những chính sách, biện pháp để có thêm khách hàng mới, giữ chân khách hàng cũ vì khách hàng là nhân tố quan trọng nhất trong việc mang lại doanh thu bán hàng cho công ty. Doanh thu càng cao thì công ty hoạt động càng có hiệu quả.
Luôn luôn đảm bảo về chất lượng hàng hóa, hàng hóa phải được cân đo đong đếm chính xác đảm bảo quyền lợi cho khách hàng. Công ty phải thường xuyên kiểm tra các thiết bị; định kỳ bảo trì, sửa chữa và đầu tư thêm các thiết bị hiện đại đảm bảo hàng hóa đúng chất lượng, đúng số lượng cho khách hàng.
Tăng cường công tác nghiên cứu thị trường và khách hàng, để biết được tỷ lệ tiêu dùng trên địa bàn, và vùng tiếp giáp ranh đang là khách hàng hiện có của công ty, đã từng là khách hàng và khách hàng tiềm năng. Mặt khác phân khúc của thị trường cụ thể hơn làm thành các nhóm mua và các đối tượng mua.
Công ty cần quan tâm đến các hình thức quảng cáo trên các phương tiện thông tin đại chúng để cho khách hàng hiểu thêm về công ty, tạo cơ hội cho công ty thu hút thêm khách hàng.
KẾT LUẬN
Trong nền kinh tế thị trường cạnh tranh khốc liệt như hiện nay để có thể đứng vững và tồn tại, phát triển là một vấn đề mà hầu hết tất cả các doanh nghiệp đều rất quan tâm. Trên cơ sở phân tích doanh thu bán hàng tại công ty Vinamilk, Vinamilk đã khắc phục và tìm ra hướng đi đúng đắn cho mình như mở rộng thị trường, tìm kiếm khách hàng tiềm năng, và họ nhận ra rằng việc tìm hiểu và làm thế nào để thỏa mãn ngày càng cao hơn nhu cầu của khách hàng là cái đích dẫn đến thành công, hoàn thành mục tiêu kế hoạch đặt ra, biểu hiện của điều này là doanh thu những năm trở lại đây của Vinamilk đều tăng đạt và vượt kế hoạch đề ra của công ty.
Tốc độ tăng trưởng nhanh, thị trường rộng lớn và môi trường đầu tư thông thoáng hấp dẫn là những điều kiện thuận lợi để phát triển thị trường Sữa Việt Nam. Tận dụng những điều đó và kết hợp với chiến lược kinh doanh hiệu quả, Vinamilk được kì vọng trở thành biểu tượng niềm tin hàng đầu Châu Á về sản phẩm dinh dưỡng và sức khỏe phục vụ cuộc sống của con người.