Giai phap tang doanh thu tai cong ty co phan xay 76140

Chuyên đề tốt nghiệp: Giải pháp tăng doanh thu Công ty CP xây dựng Trường Giang” LỜI MỞ ĐẦU Trong kinh tế thị trường, đơn vị sản xuất kinh doanh khơng có nhiệm vụ sản xuất sản phẩm, hàng hố mà cịn có nhiệm vụ tổ chức tiêu thụ sản phẩm, hàng hoá cung ứng dịch vụ đó.Q trình tiêu thụ sản phẩm, hàng hố đem lại doanh thu cho doanh nghiệp Đối với doanh nghiệp, doanh thu có ý nghĩa vơ quan trọng Doanh thu có ảnh hưởng trực tiếp đến lợi nhuận doanh nghiệp Có doanh thu chứng tỏ doanh nghiệp sản xuất sản phẩm cung ứng dịch vụ phù hợp với nhu cầu xã hội xã hội công nhận Đồng thời có doanh thu tức doanh nghiệp có nguồn vốn để trang trải khoản chi phí trình sản xuất kinh doanh; Thực nghĩa vụ đóng góp doanh nghiệp ngân sách nhà nước; Có doanh thu kết thúc giai đoạn cuối trình luân chuyển vốn lưu động tạo điều kiện thuận lợi cho trình tái sản xuất Trong kinh tế thị trường có cạnh tranh gay gắt nay, doanh nghiệp phải đối mặt với nhiều thách thức nước nước Để đạt mức doanh lợi mong muốn, doanh nghiệp cần phải có định tổ chức hoạt động sản xuất vận hành trình trao đổi Mọi định phải gắn kết với môi trường xung quanh Bao quanh doanh nghiệp môi trường kinh tế xã hội phức tạp ln biến động Để có doanh thu cao khó khăn, yếu tố sống doanh nghiệp Hiện Doanh thu Công ty cổ phần xây dựng Trường Giang cịn thấp so với kế hoạch quy mơ Công ty đề Nguyên nhân giá thành sản phẩm cao dẫn đến sản phẩm khó tiêu thụ Nhận thức vấn đề em chọn đề tài ‘Giải pháp tăng doanh thu Công ty cổ phần xây dựng Trường Giang ’ Sinh Viên: Hồng Kiều Hoa Lớp Tài K38B Chuyên đề tốt nghiệp: Giải pháp tăng doanh thu Công ty CP xây dựng Trường Giang” Chuyên đề em kết cấu thành chương Chương 1: Những vấn đề doanh thu Chương 2: Thực trạng doanh thu Công ty cổ phần xây dựng Trường Giang Chương 3: Giải pháp tăng doanh thu Công ty cổ phần xây dựng Trường Giang Sinh Viên: Hồng Kiều Hoa Lớp Tài K38B Chun đề tốt nghiệp: Giải pháp tăng doanh thu Công ty CP xây dựng Trường Giang” CHƯƠNG NHỮNG VẤN ĐỀ CƠ BẢN VỀ DOANH THU 1.1 KHÁI NIỆM VÀ PHÂN LOẠI DOANH THU 1.1.1 Khái niệm doanh thu Trong kinh tế thị trường doanh nghiệp sản xuất kinh doanh thuộc thành phần kinh tế tồn cạnh tranh bình đẳng trước pháp luật Các doanh nghiệp sản xuất hàng hố dịch vụ khơng có nhiệm vụ sản xuất tạo sản phẩm hàng hố dịch vụ mà cịn có nhiệm vụ tổ chức tiêu thụ sản phẩm Đây trình đơn vị bán xuất giao sản phẩm cho đơn vị mua cung ứng dịch vụ cho đơn vị khác đơn vị mua toán tiền hàng chấp nhận toán tiền hàng theo giá thoả thuận, doanh thu doanh nghiệp Mục đích cuối hoạt động sản xuất kinh doanh doanh nghiệp tiêu thụ sản phẩm sản xuất có lãi Doanh thu tồn khoản tiền thu bên mua chấp nhận toán hoạt động cung ứng hàng hoá dịch vụ doanh nghiệp mang lại thời kỳ định sau trừ khoản thuế phải nộp nhà nước + Nếu tính thuế GTGT phải nộp theo phương pháp khấu trừ doanh thu số tiền thu từ hoạt động không bao gồm thuế GTGT đầu vào + Nếu tính thuế GTGT theo phương pháp trực tiếp doanh thu tổng số tiền phải thu từ hoạt động (tổng giá tốn) Doanh thu Doanh nghiệp có ý nghĩa lớn toàn hoạt động Doanh nghiệp, đặc biệt doanh thu từ hoạt động kinh doanh, đảm bảo bảo trang trải chi phí, thực tái sản xuất thực nghĩa vụ với nhà nước Doanh thu khơng có ý nghĩa doanh nghiệp mà cịn có ý nghĩa quan trọng kinh tế xã hội Sinh Viên: Hồng Kiều Hoa Lớp Tài K38B Chun đề tốt nghiệp: Giải pháp tăng doanh thu Công ty CP xây dựng Trường Giang” 1.1.2.Tiêu thụ sản phẩm doanh thu tiêu thụ sản phẩm kinh doanh doanh nghiệp Tiêu thụ sản phẩm trình doanh nghiệp xuất giao hàng cho bên mua nhận tiền bán hàng theo hợp đồng thoả thuận hai bên mua bán Như vậy, việc chọn thời điểm để xác định q trình tiêu thụ sản phẩm hồn thành khâu quan trọng liên quan đến nhiều vấn đề khác hoạt động quản lý tài doanh nghiệp như: cơng tác quản lý thu thuế giúp quan thuế thu dễ dàng, tiện lợi; công tác quản lý khoản phải thu thúc đẩy doanh nghiệp nhanh chóng hồn thành việc thu tiền đảm bảo vốn cho chu kỳ kinh doanh tiếp theo; công tác quản lý tiền mặt giúp doanh nghiệp đảm bảo giao dịch hàng ngày… Tiêu thụ sản phẩm doanh nghiệp bao gồm: Nghiên cứu xác định nhu cầu thị trường nhằm trả lời câu hỏi: Sản xuất gì? sản xuất nào? Bao nhiêu cho ai? Tức thị trường cần loại sản phẩm gì? Đặc điểm kinh tế kỹ thuật ? dung lượng thị trường sản phẩm nào? Ai người tiêu thụ sản phẩm đó? Lựa chọn sản phẩm thích ứng theo đơn đặt hàng tiến hành tổ chức sản xuất nội dung quan trọng định hiệu hoạt động tiêu thụ Sản phẩm thích ứng bao hàm số lượng, chất lượng giá Về mặt lượng, sản phẩm phải thích ứng với dung lượng thị trường Về mặt chất sản phẩm phải phù hợp với yêu cầu, tương xứng với trình độ tiêu dùng Thích ứng mặt giá hàng hố có nghĩa người mua chấp nhận tối đa hoá lợi nhuận Tiếp tục trình sản xuất khâu tiêu thụ như: tiếp nhận, kiểm tra, phân loại, bao gói, ghép đồng hàng hố Dự trữ thành phẩm doanh nghiệp định giá tiêu thụ Lựa chọn kênh tiêu thụ tổ chức chuyển giao hàng cho khách hàng… Sinh Viên: Hoàng Kiều Hoa Lớp Tài K38B Chuyên đề tốt nghiệp: Giải pháp tăng doanh thu Công ty CP xây dựng Trường Giang” Xúc tiến bán hàng doanh nghiệp Và cuối kỹ thuật nghiệp vụ bán hàng đánh giá kết tiêu thụ sản phẩm Tiêu thụ sản phẩm giai đoạn cuối trình sản xuất kinh doanh, yếu tố định tồn phát triển doanh nghiệp Khi hồn thành việc tiêu thụ sản phẩm có nghĩa doanh nghiệp có doanh thu tiêu thụ sản phẩm Doanh thu doanh nghiệp số tiền mà khách hàng chấp nhận trả Đây nguồn thu chủ yếu thường chiếm tỷ trọng lớn tổng doanh thu doanh nghiệp Điều cho thấy việc lựa chọn sản phẩm kinh doanh, chọn thị trường tiêu thụ, việc chọn thời điểm tiêu thụ định giá liên quan chặt chẽ đến doanh thu tiêu thụ sản phẩm thu nhập doanh nghiệp 1.1.3.Các loại doanh thu Căn vào nguồn hình thành, doanh thu doanh nghiệp bao gồm - Doanh thu từ hoạt động kinh doanh - Doanh thu từ hoạt động tài - Doanh thu từ hoạt động bất thường khác 1.1.3.1 Doanh thu từ hoạt động kinh doanh Đối với doanh nghiệp nhà nước doanh thu từ hoạt động kinh doanh toàn tiền bán sản phẩm, hàng hoá, cung ứng dịch vụ thị trường sau trừ (-) khoản chiết khấu toán, giảm giá hàng bán, hàng bán bị trả lại (nếu có chứng từ hợp lệ), khách hàng chấp nhận tốn khơng phân biệt thu tiền hay chưa Doanh thu từ hoạt động kinh doanh doanh nghiệp cịn bao gồm: khoản phí thu thêm ngồi giá bán (nếu có), trợ giá, phụ thu theo quy định Nhà nước mà doanh nghiệp hưởng hàng hoá, dịch vụ doanh nghiệp tiêu thụ kỳ; giá trị sản phẩm hàng hoá đem biếu, tặng, trao đổi hay tiêu dùng cho sản xuất nội doanh nghiệp Sinh Viên: Hoàng Kiều Hoa Lớp Tài K38B Chuyên đề tốt nghiệp: Giải pháp tăng doanh thu Công ty CP xây dựng Trường Giang” Tuỳ theo đặc điểm kinh tế, kỹ thuật ngành sản xuất kinh doanh khác mà doanh thu tiêu thụ sản phẩm, hàng hoá bao gồm phận khác nhau.Có thể cần phải phân biệt doanh thu kinh doanh doanh thu bán hàng Doanh thu bán hàng thường chiếm tỷ trọng lớn doanh thu từ hoạt động kinh doanh doanh nghiệp Doanh thu bán hàng toàn tiền thu tiêu thụ sản phẩm cung cấp dịch vụ cho khách hàng, sản phẩm coi kết thúc trình tiêu thụ đơn vị mua chấp nhận trả tiền Đối với loại hình daonh nghiệp khác nhau, nội dung xác định doanh thu khác 1.3.1.2 Doanh thu từ hoạt động tài Ngồi hoạt động kinh doanh cịn hoạt động tài có doanh thu hoạt động thường xuyên doanh nghiệp Doanh thu từ hoạt động tài bao gồm: - Thu từ hoạt động liên doanh liên kết, góp vốn cổ phần - Lãi tiền gửi, lãi tiền cho vay; tiền lãi trả chậm việc bán hàng trả góp - Thu từ hoạt động mua bán chứng khoán - Thu từ hoạt động nhượng bán ngoại tệ thu nhập chênh lệch tỷ giá nghiệp vụ ngoại tệ theo quy định chế độ tài - Tiền cho thuê tài sản doanh nghiệp cho thuê tài sản hoạt động kinh doanh thường xun - Hồn nhập số dư dự phịng giảm giá chứng khoán 1.1.3.3 Doanh thu từ hoạt động khác Là khoản thu từ hoạt động không thường xun khơng tính trước Đối với loại hình doanh nghiệp khác nhau, nội dung xác định thu nhập khác nhau: Sinh Viên: Hoàng Kiều Hoa Lớp Tài K38B Chuyên đề tốt nghiệp: Giải pháp tăng doanh thu Công ty CP xây dựng Trường Giang” - Thu từ bán vật tư, hàng hoá, tài sản dôi thừa; bán công cụ, dụng cụ phân bổ hết giá trị, bị hư hỏng không cần sử dụng; khoản phải trả khơng trả nguyên nhân từ phía chủ nợ - Thu từ chuyển nhượng, lý tài sản - Nợ khó địi xố sổ thu hồi - Hồn nhập khoản dự phịng giảm giá hàng hố tồn kho, khoản dự phịng nợ phải thu khó địi trích trước bảo hành hàng hố, sản phẩm cơng trình hạng mục cơng trình hết thời hạn bảo hành - Thu cho sử dụng chuyển quyền sử dụng sở hữu trí tuệ - Thu tiền phạt vi phạm hợp đồng kinh tế; khoản thuế phải nộp nhà nước giảm 1.1.4.Ý nghĩa doanh thu Trước đây, thời kỳ kinh tế tập trung bao cấp, doanh nghiệp Nhà nước tiến hành sản xuất kinh doanh theo tiêu, kế hoạch nhà nước, Nhà nước định giá bán lãi nhà nước thu, lỗ Nhà nước bù Do việc đẩy mạnh tiêu thụ tăng doanh thu vấn đề sống doanh nghiệp Khi chuyển sang kinh tế thị trường, Nhà nước không bao cấp vốn trước Các doanh nghiệp lựa chọn hình thức kinh doanh, lỗ tự gánh chịu, lãi hưởng Do tạo động lực cho doanh nghiệp phát triển Trong kinh tế thị trường, có cạnh tranh khốc liệt thành phần kinh tế, đơn vị sản xuất nhiệm vụ sản xuất sản phẩm mà cịn phải tổ chức tiêu thụ sản phẩm đó, điều kiện có cạnh tranh gay gắt, nhu cầu thị hiếu người tiêu dùng ngày tăng, vấn đề tiêu thụ sản phẩm công việc dễ dàng với doanh nghiệp Vì vậy, việc đẩy mạnh Sinh Viên: Hoàng Kiều Hoa Lớp Tài K38B Chuyên đề tốt nghiệp: Giải pháp tăng doanh thu Công ty CP xây dựng Trường Giang” tiêu thụ sản phẩm tăng doanh thu có ý nghĩa quan trọng, định tồn phát triển doanh nghiệp Mục đích việc tiêu thụ sản phẩm thu doanh thu Đây nguồn tài quan trọng để doanh nghiệp bù đắp trang trải chi phí hoạt động sản xuất kinh doanh như: bù đắp nguyên vật liệu, tiền công người lao động… làm nghĩa vụ ngân sách nhà nước Nếu sản phẩm doanh nghiệp mà không tiêu thụ tiêu thụ ít, doanh thu khơng đủ để bù đắp chi phí hoạt động sản xuất kinh doanh, tình trạng nợ nần gia tăng Nếu tình trạng kéo dài doanh nghiệp đến bờ vực phá sản Mặt khác doanh nghiệp tiêu thụ sản phẩm hàng hoá chứng tỏ sản phẩm doanh nghiệp xét mặt khối lượng, chất lượng, giá cả…đã phù hợp với thị hiếu thị trường, người tiêu dùng chấp nhận Đây để doanh nghiệp tiến hành tổ chức sản xuất cách chặt chẽ để ngày nâng cao chất lượng sản phẩm, hạ giá thành, từ giúp doanh nghiệp đưa biện pháp nhằm đẩy mạnh tốc độ tiêu thụ sản phẩm Trong điều kiện yếu tố khác không thay đổi doanh nghiệp bán hàng cung ứng dịch vụ tỷ lệ thuận với lợi nhuận tiêu thụ hoạt động kinh doanh LNtt = DTT - Ztt Khi tiêu thụ tăng doanh thu bán hàng cung ứng dịch vụ tăng Dẫn đến doanh thu tăng giá thành tiêu thụ ( Ztt) khơng đổi làm cho lợi nhuận tiêu thụ (LNtt) tăng Làm cho tình hình tài doanh nghiệp ngày mạnh hơn, giúp cho doanh nghiệp thực trình tái sản xuất mở rộng, tăng quy mô hoạt động sản xuất kinh doanh Mặt khác công tác tiêu thụ diễn nhanh chóng, kịp thời ngày tăng cịn góp phần thúc đẩy tăng tốc độ chu chuyển vốn lưu động, tiết kiệm chi phí sản xuất kinh doanh Sinh Viên: Hồng Kiều Hoa Lớp Tài K38B Chuyên đề tốt nghiệp: Giải pháp tăng doanh thu Công ty CP xây dựng Trường Giang” 1.2 PHƯƠNG PHÁP XÁC ĐỊNH DOANH THU VÀ LẬP KẾ HOẠCH DOANH THU 1.2.1 Phương pháp xác định doanh thu - Đối với sản phẩm hàng hoá, dịch vụ hoạt động kinh doanh, tài hoạt động khác thuộc đối tượng chịu thuế GTGT: + Nếu tính thuế GTGT phải nộp theo phương pháp khấu trừ doanh thu số tiền thu từ hoạt động không bao gồm thuế GTGT đầu vào + Nếu tính thuế GTGT theo phương pháp trực tiếp doanh thu tổng số tiền phải thu từ hoạt động (tổng giá toán) - Đối với sản phẩm hàng hoá, cung ứng dịch vụ hoạt động kinh doanh, tài bất thường khơng thuộc đối tượng chịu thuế GTGT doanh thu thu nhập số tiền phải thu hoạt động - Đối với hàng hố bán theo phương thức trả góp tính vào doanh thu hoạt động kinh doanh theo giá bán trả lần, không bao gồm lãi trả chậm Lãi trả chậm tính vào thu nhập hoạt động tài hàng năm - Đối với sản phẩm, hàng hoá dịch vụ dùng để trao đổi hàng hoá dịch vụ khác doanh thu tính theo giá bán sản phẩm hàng hoá, dịch vụ loại tương đương thời điểm trao đổi - Đối với sản phẩm, hàng hoá, dịch vụ doanh nghiệp sản xuất để biếu tặng dùng cho sản xuất nội doanh nghiệp doanh thu tính theo giá thành sản xuất( giá vốn) sản phẩm hàng hố - Đối với hoạt động cho thuê tài sản có nhận trước tiền cho thuê nhiều năm doanh thu năm tổng số tiền cho thuê chia cho số năm cho thuê tài sản - Đối với hoạt động bán hàng đại lý doanh thu khoản phải thu hoa hồng đại lý - Đối với hoạt động gia cơng doanh thu tính theo giá gia cơng ghi hố đơn khối lượng sản phẩm gia cơng hồn thành kỳ Sinh Viên: Hồng Kiều Hoa Lớp Tài K38B Chuyên đề tốt nghiệp: Giải pháp tăng doanh thu Công ty CP xây dựng Trường Giang” - Đối với sản phẩm giao khốn doanh nghiệp sản xuất nơng lâm nghiệp thu tiền doanh thu số tiền phải thu ghi hợp đồng giao nhận khoán đến hạn trả, thu vật bán sản phẩm khốn hạch tốn doanh thu tính theo giá bán thực tế - Đối với hoạt động tín dụng, doanh thu lãi tiền cho vay đến hạn phải thu kỳ - Đối với hoạt động bảo hiểm, doanh thu phí bảo hiểm phải thu kỳ - Đối với sản phẩm xây lắp thi cơng nhiều năm doanh thu năm giá trị phải thu tương ứng với giá trị khối lượng cơng việc, hạng mục, cơng trình xây lắp hồn thành bàn giao năm người giao thầu chấp nhận toán - Trường hợp doanh nghiệp xây lắp giao thầu lại cho nhà thầu phụ doanh thu bao gồm phần giá trị xây lắp giao thầu lại 1.2.2 Lập kế hoạch doanh thu Hàng năm doanh nghiệp phải lập kế hoạch tiêu thụ sản phẩm, sở xác định doanh thu bán hàng hoá dịch vụ năm Doanh thu bán hàng tiêu tài quan trọng, cho biết khả để sản xuất quy mô tiêu thụ Căn để lập kế hoạch doanh thu bán hành dựa vào đơn đặt hàng, hợp đồng kinh tế ký kết với khách hàng kết nghiên cứu tìm hiểu thị trường sản phẩm chủ yếu doanh nghiệp, tình hình tiêu thụ sản phẩm doanh nghiệp sở nhân tố tác động sách nhà nước vấn đề khuyến khích xuất nhập Doanh thu bán hàng phụ thuộc vào số lượng sản phẩm, hàng hoá tiêu thụ dịch vụ cung ứng giá bán đơn vị sản phẩm hay cước phí Chỉ tiêu doanh thu kỳ kế hoạch xác định theo công thức sau: DT = (Gi x Hi) Sinh Viên: Hồng Kiều Hoa Lớp Tài K38B