Những lý luận cơ bản về Tiêu thụ sản phẩm,doanh thu bán hàng và sự cần thiết phải đẩy mạnh tiêu thụ sản phẩm,tăng doanh thu bán hàng trongdoanh nghiệp hiện nay
Tiêu thụ sản phẩm của doanh nghiệp
*Khái niệm về tiêu thụ sản phẩm
Trong nền kinh tế thị trường, các đơn vị sản xuất và kinh doanh tồn tại cạnh tranh bình đẳng và tuân thủ pháp luật Những đơn vị này không chỉ có nhiệm vụ sản xuất hàng hóa và dịch vụ mà còn phải tổ chức tiêu thụ sản phẩm Việc tiêu thụ sản phẩm là yếu tố quan trọng giúp các doanh nghiệp duy trì và đảm bảo quá trình tái sản xuất diễn ra liên tục.
Tiêu thụ sản phẩm là quá trình mà đơn vị bán giao hàng cho đơn vị mua và thu tiền cho sản phẩm đó Doanh nghiệp chỉ hoàn thành việc tiêu thụ khi đã xuất giao hàng và nhận được tiền Tùy theo từng quốc gia, có những quy định cụ thể về thời điểm hoàn thành tiêu thụ sản phẩm Tại Việt Nam, sản phẩm được coi là tiêu thụ hoàn thành khi người mua đã thanh toán hoặc chấp nhận thanh toán, bất kể tiền đã thu được hay chưa.
Sản phẩm chỉ được coi là có giá trị sử dụng hoàn chỉnh khi được tiêu thụ, thể hiện tính chất hữu ích của nó Từ góc độ tài chính doanh nghiệp, tiêu thụ sản phẩm là quá trình chuyển đổi giá trị vốn từ hình thái hàng hóa sang hình thái tiền tệ, giúp vốn trở lại hình thái ban đầu khi bước vào mỗi chu kỳ sản xuất Quá trình này lặp đi lặp lại theo chu kỳ sản xuất của doanh nghiệp, được gọi là quá trình tái sản xuất.
Có thể khái quát quá trình qua sơ đồ sau:
Quá trình sản xuất bắt đầu từ việc nhà sản xuất đầu tư vốn để mua các yếu tố đầu vào như công cụ lao động, đối tượng lao động và sức lao động Vốn tiền tệ được chuyển hóa thành vốn vật chất và được sử dụng trong quá trình sản xuất để tạo ra sản phẩm Sau khi sản phẩm hoàn thành, chúng sẽ được tiêu thụ, và kết quả của quá trình này là vốn vật chất trở về hình thái tiền tệ ban đầu Như vậy, một chu kỳ sản xuất hoàn tất và vốn tiền tệ lại được sử dụng để lặp lại chu kỳ sản xuất.
Tiêu thụ sản phẩm là giai đoạn cuối cùng trong quá trình sản xuất kinh doanh, nơi giá trị và giá trị sử dụng của hàng hóa được thể hiện Quá trình này chỉ hoàn thành khi doanh nghiệp cung cấp sản phẩm cho khách hàng và khách hàng thực hiện thanh toán cho sản phẩm đó.
1.2, Doanh thu bán hàng của doanh nghiệp 1.2.1 khái niệm doanh thu bán hàng :
Trong hoạt động kinh doanh, doanh nghiệp cần đầu tư tiền để mua nguyên liệu, nhiên liệu và công cụ nhằm sản xuất hàng hóa và cung cấp dịch vụ Quá trình này không chỉ tạo ra sản phẩm mà còn giúp doanh nghiệp tiêu thụ chúng và thu về doanh thu Doanh thu này bao gồm cả khoản thu từ hoạt động tài chính, phản ánh lợi ích kinh tế mà doanh nghiệp thu được từ việc bán hàng và cung ứng dịch vụ trong một khoảng thời gian nhất định.
Nội dung doanh thu bán hàng của doanh nghiệp gồm :
Doanh thu bán hàng từ hoạt động sản xuất kinh doanh là tổng số tiền thu được từ việc tiêu thụ sản phẩm hàng hóa và cung ứng dịch vụ trong một kỳ nhất định Đây là thành phần chính, đóng góp tỷ trọng lớn vào tổng doanh thu bán hàng của doanh nghiệp.
Doanh thu từ hoạt động tài chính bao gồm các khoản thu nhập từ đầu tư tài chính và kinh doanh vốn, như lãi từ liên doanh, lãi tiền cho vay, lợi nhuận từ việc mua bán ngoại tệ và chứng khoán, cũng như doanh thu từ cho thuê tài sản và hoàn nhập dự phòng giảm giá chứng khoán.
Doanh thu bán hàng của doanh nghiệp không chỉ bao gồm doanh thu từ sản phẩm mà còn bao gồm các khoản thu nhập khác từ hoạt động kinh tế, như doanh thu từ thanh lý và nhượng bán tài sản cố định, cũng như giá trị của vật tư và tài sản thừa trong quá trình sản xuất.
1.2.2,lập kế hoạch doanh thu bán hàng
Doanh thu bán hàng là một chỉ tiêu tài chính thiết yếu, phản ánh khả năng tái sản xuất của doanh nghiệp Sự chính xác trong lập kế hoạch doanh thu không chỉ ảnh hưởng đến lợi nhuận mà còn tác động đến các kế hoạch khác của doanh nghiệp Do đó, việc cải tiến và chú trọng đến việc lập chỉ tiêu doanh thu là điều cần thiết.
Kế hoạch doanh thu bán hàng là dự báo về doanh thu từ việc bán sản phẩm, hàng hóa, cung ứng dịch vụ, hoặc khoản thu từ trợ giá của nhà nước khi doanh nghiệp thực hiện cung cấp hàng hóa, dịch vụ theo yêu cầu Để xác định doanh thu tiêu thụ sản phẩm, cần căn cứ vào số lượng sản phẩm tiêu thụ và giá bán đơn vị sản phẩm trong kỳ kế hoạch.
T : Là doanh thu về tiêu thụ sản phẩm
Sti : Là số lượng sản phẩm tiêu thụ của từng kỳ kế hoạch
Giá bán đơn vị sản phẩm (Gi) và số loại sản phẩm tiêu thụ (n) là hai yếu tố quan trọng trong việc tính toán doanh thu cho doanh nghiệp Khi doanh nghiệp sản xuất và tiêu thụ nhiều loại sản phẩm, việc xác định doanh thu từng loại sản phẩm là cần thiết Sau đó, tổng hợp doanh thu từ tất cả các sản phẩm sẽ giúp doanh nghiệp đánh giá hiệu quả kinh doanh trong kỳ kế hoạch.
Trong năm kế hoạch, sản phẩm sản xuất có thể không tiêu thụ hết và sẽ được bán trong các năm tiếp theo Đồng thời, cũng có thể bán những sản phẩm đã được sản xuất trong năm trước Do đó, lượng sản phẩm tiêu thụ trong kỳ kế hoạch phụ thuộc vào số lượng sản phẩm sản xuất trong kỳ đó, cũng như lượng sản phẩm tồn kho đầu kỳ và cuối kỳ kế hoạch.
Công thức xác định số lượng sản phẩm tiêu thụ kỳ kế hoạch như sau:
Sđ : Là số lượng sản phẩm kết dự định tính đầu kỳ kế hoạch
Sx : Là số lượng sản phẩm sản xuất trong kỳ kế hoạch
Sc : Là số lượng sản phẩm kết dư dự tính cuối kỳ kế hoạch i :Là loại sản phẩm
Số lượng sản phẩm kết dư dự tính đầu kỳ kế hoạch bao gồm hai phần: số lượng tồn kho tính đến 31/12 của năm trước và số lượng sản phẩm đã xuất kho nhưng chưa được khách hàng chấp nhận thanh toán Nếu khách hàng đã chấp nhận thanh toán, sản phẩm đó sẽ không còn được tính Do kế hoạch tiêu thụ sản phẩm thường được lập vào quý IV của năm báo cáo, việc dự tính số lượng sản phẩm kết dư đầu kỳ kế hoạch cần tuân theo một công thức cụ thể.
Sc3 là số lượng sản phẩm tồn kho thực tế tại thời điểm cuối quý III trong báo cáo Sx4 là số lượng sản phẩm dự kiến sẽ được sản xuất trong quý IV của năm báo cáo.
St4 : Là số lượng sản phẩm dự tính tiêu thụ trong quý IV năm báo cáo
1.3 Sự cần thiết phải đẩy mạnh tiêu thụ sản phẩm
Các nhân tố ảnh hưởng đến công tác tiêu thụ sản phẩm và tăng doanh thu bán hàng của doanh nghiệp
1.4.1 Đặc điểm sản xuất kinh doanh của từng nghành nghề,từng doanh nghiệp Đặc điểm sản xuất kinh doanh có ảnh hưởng không nhỏ đến công tác tiêu thụ sản phẩm.Chẳng hạn, với ngành công nghiệp, sản xuất dựa trên máy móc thiết bị là chủ yếu, với trình độ kỹ thuật cao, sản phẩm sản xuất hàng loạt ,việc sản xuất lại ít phụ thuộc vào điều kiện tự nhiên và không mang tính thời vụ nên việc tiêu thụ sản phẩm thường thuận lợi,liên tục và tiêu thụ nhanh hơn. Đối với nghành nông nghiệp do đặc điểm mang tính thời vụ và phụ thuộc vào điều kiện tự nhiên nên việc tiêu thụ sản phẩm nông nghiệp cũng mang tính thời vụ, đưa đến doanh thu tiêu thụ sản phẩm trong năm của doanh nghiệp thường tập trung vào vụ thu hoạch
Ngành xây dựng có những đặc trưng riêng biệt, bao gồm việc sản xuất theo đơn đặt hàng, giá trị sản phẩm cao và thời gian thi công kéo dài Do đó, việc tiêu thụ sản phẩm trong ngành này thường diễn ra theo từng công trình cụ thể, mang tính chất riêng lẻ.
1.4.2 Khối lượng hàng hoá sản xuất và tiêu thụ trên thị trường
Khối lượng sản phẩm sản xuất có ảnh hưởng trực tiếp đến khối lượng sản phẩm tiêu thụ.
Số lượng sản phẩm tiêu thụ trong kỳ có thể được xác định như sau :
Qt :: Khối lượng sản phẩm tiêu thụ trong kỳ
Qđ : Khối lượng sản phẩm tồn đầu kỳ
Qc : Khối lượng sản phẩm tồn cuối kỳ
Sản xuất nhiều sản phẩm có thể tăng doanh thu, nhưng điều này chỉ thành công khi sản phẩm đáp ứng nhu cầu thị trường Nếu cung vượt cầu, doanh nghiệp sẽ gặp phải tình trạng tồn kho và mất vốn Ngược lại, nếu cung không đủ cầu, doanh nghiệp sẽ bỏ lỡ cơ hội mở rộng thị phần và khách hàng sẽ chuyển sang sản phẩm của đối thủ Do đó, xác định chính xác khối lượng sản phẩm tiêu thụ là rất quan trọng để đảm bảo hiệu quả kinh doanh và gia tăng doanh thu.
Việc sản xuất kinh doanh phải gắn liền với việc nâng cao chất lượng sản phẩm và dịch vụ, vì chất lượng cao sẽ kích thích tiêu thụ, tăng khối lượng sản phẩm bán ra và từ đó làm tăng doanh thu cho doanh nghiệp Ngược lại, nếu chất lượng sản phẩm kém, việc tiêu thụ sẽ gặp khó khăn, doanh nghiệp có thể phải hạ giá bán, dẫn đến giảm doanh thu và lợi nhuận Do đó, chất lượng sản phẩm chính là yếu tố quyết định giá trị và thành công của doanh nghiệp.
Chất lượng sản phẩm tiêu thụ là yếu tố quan trọng ảnh hưởng đến doanh thu và khả năng cạnh tranh của doanh nghiệp Sản phẩm có chất lượng cao không chỉ tạo dựng uy tín trên thị trường mà còn giúp mở rộng thị phần Đồng thời, việc nâng cao chất lượng sản phẩm trong điều kiện các yếu tố khác không đổi sẽ tiết kiệm chi phí sản xuất, hạ giá thành, từ đó tăng cường khả năng cạnh tranh và lợi nhuận cho doanh nghiệp.
1.4.4 Kết cấu mặt hàng tiêu thụ
Cùng với sự phát triển của xã hội, nhu cầu tiêu dùng ngày càng đa dạng, buộc các doanh nghiệp phải cung cấp nhiều loại sản phẩm khác nhau với kích cỡ, màu sắc, mẫu mã và giá cả đa dạng Để đáp ứng nhu cầu thị trường, doanh nghiệp cần nắm vững thị hiếu khách hàng và xây dựng kết cấu sản phẩm hợp lý, nhằm tối ưu hóa doanh thu, đặc biệt là khi tỷ trọng mặt hàng có giá bán cao chiếm ưu thế Sự thay đổi trong kết cấu sản phẩm theo từng thời kỳ phản ánh yêu cầu thị trường, vì vậy doanh nghiệp cần liên tục theo dõi và nghiên cứu để phát triển sản phẩm mới, thay thế cho các sản phẩm lạc hậu Một kết cấu sản phẩm hợp lý không chỉ thúc đẩy tiêu thụ mà còn nâng cao hiệu quả hoạt động sản xuất kinh doanh của doanh nghiệp.
Giá cả hàng hóa phản ánh giá trị của chúng và được hình thành từ quan hệ cung cầu Doanh nghiệp có thể sử dụng giá cả như một công cụ để tăng cường tiêu thụ sản phẩm Nếu giá bán quá cao, người tiêu dùng có thể lựa chọn sản phẩm từ đối thủ cạnh tranh hoặc sản phẩm thay thế với mức giá hợp lý hơn, dẫn đến việc doanh thu và kế hoạch tiêu thụ không đạt kết quả mong muốn.
Định giá sản phẩm quá thấp có thể tăng cường tiêu thụ nhưng lại ảnh hưởng tiêu cực đến lợi nhuận doanh nghiệp Tuy nhiên, áp dụng chính sách giá linh hoạt, như giảm giá trong thời gian ngắn để chiếm lĩnh thị trường, sau đó nâng giá khi cải thiện mẫu mã và chất lượng sản phẩm, là một chiến lược hợp lý.
Ngày nay, giá bán đã trở thành một vũ khí cạnh tranh quan trọng, vì vậy các doanh nghiệp đang nỗ lực xây dựng chính sách giá hợp lý và linh hoạt, phù hợp với từng khu vực thị trường và thời điểm tiêu thụ.
1.4.6 Công tác tổ chức bán hàng của doanh nghiệp Đây cũng là nhân tố quan trọng ảnh hưởng đến kết quả tiêu thụ sản phẩm là cao hay thấp.Công tác tổ chức bán hàng bao gồm nhiều mặt:
Doanh nghiệp áp dụng đa dạng hình thức bán hàng như bán buôn, bán lẻ, và bán tại cửa hàng sẽ tiêu thụ sản phẩm hiệu quả hơn so với việc chỉ sử dụng một hình thức duy nhất Để mở rộng thị trường, các doanh nghiệp cần xây dựng mạng lưới đại lý phân phối Sự mở rộng và hiệu quả hoạt động của các đại lý sẽ góp phần tăng doanh thu, trong khi việc tiêu thụ hạn chế hoặc đại lý hoạt động kém sẽ dẫn đến doanh thu giảm.
Việc áp dụng đa dạng hình thức thanh toán như tiền mặt, chuyển khoản, đổi hàng, thanh toán ngay hoặc thanh toán chậm sẽ mang lại sự hài lòng cho khách hàng, giúp họ lựa chọn phương thức thanh toán tiện lợi nhất Điều này không chỉ nâng cao trải nghiệm khách hàng mà còn thu hút đông đảo người tiêu dùng đến với doanh nghiệp.
Để nâng cao sức cạnh tranh và tạo sự thuận lợi cho khách hàng, doanh nghiệp cần chú trọng đến dịch vụ sau bán hàng như vận chuyển, bảo hành và lắp ráp sản phẩm Khi thực hiện tốt các dịch vụ này, khách hàng sẽ cảm thấy yên tâm và thoải mái hơn khi sử dụng sản phẩm Ngược lại, nếu không đáp ứng tốt, doanh nghiệp có thể khiến khách hàng e ngại và xa lánh sản phẩm, từ đó ảnh hưởng tiêu cực đến doanh thu.
2.Các giải pháp kinh tế ,tài chính chủ yếu để đẩy mạnh công tác tiêu thụ sản phẩm và tăng doanh thu của doanh nghiệp
Sự tác động của tiêu thụ sản phẩm đến tình hình tài chính doanh nghiệp
Tiêu thụ sản phẩm mạnh mẽ không chỉ tăng vòng quay hàng tồn kho và các khoản phải thu, mà còn rút ngắn thời gian tồn trữ hàng hóa và kỳ thu tiền bình quân, từ đó nâng cao hiệu suất sử dụng vốn lưu động và lợi nhuận của doanh nghiệp Khi doanh thu và lợi nhuận tăng, tỷ trọng vốn chủ sở hữu cũng sẽ gia tăng, giúp giảm tỷ lệ vốn vay và cải thiện cấu trúc tài chính theo hướng an toàn hơn Việc giảm số vốn vay kết hợp với việc đẩy mạnh tiêu thụ sản phẩm sẽ thúc đẩy tái sản xuất mở rộng, tăng quy mô tài sản lưu động và nâng cao khả năng thanh toán, góp phần làm cho tình hình tài chính của doanh nghiệp trở nên ổn định và vững mạnh hơn.
Tiêu thụ sản phẩm chậm có thể dẫn đến việc giảm vòng quay vốn lưu động, ảnh hưởng tiêu cực đến hiệu suất sử dụng tài sản lưu động và làm giảm vòng quay các khoản phải thu.
Giảm tiêu thụ sản phẩm không chỉ làm giảm lợi nhuận mà còn ảnh hưởng đến vốn của doanh nghiệp Khi lợi nhuận giảm, vốn chủ sở hữu không đủ đáp ứng nhu cầu sản xuất, doanh nghiệp buộc phải tăng tỷ trọng vốn vay, dẫn đến cơ cấu tài chính thiếu an toàn Hệ số nợ tăng cao làm giảm khả năng thanh toán, gia tăng rủi ro tài chính Nếu tình trạng này kéo dài, doanh nghiệp có thể đối mặt với nguy cơ mất khả năng thanh toán và phá sản.
Sự tác động của TCDN đến quá trình tiêu thụ sản phẩm
Tài chính doanh nghiệp đóng vai trò quan trọng trong việc huy động và phân phối nguồn vốn, nhằm đáp ứng nhu cầu vốn cho sản xuất kinh doanh Điều này giúp doanh nghiệp sản xuất ra sản phẩm với chất lượng, quy cách và mẫu mã phù hợp với thiết kế, từ đó thỏa mãn nhu cầu của khách hàng theo kế hoạch tiêu thụ Khi sản phẩm có khối lượng và chất lượng tương thích với nhu cầu thị trường, sẽ tạo ra tác động mạnh mẽ đến khả năng tiêu thụ sản phẩm.
Tài chính doanh nghiệp đóng vai trò quan trọng trong việc phân tích và đánh giá các phương án sản xuất nhằm lựa chọn những giải pháp có chi phí hợp lý Mục tiêu là sản xuất ra sản phẩm đáp ứng nhu cầu khách hàng với mức giá thành thấp nhất, từ đó hạ giá bán trên thị trường, tạo lợi thế cạnh tranh và kích thích tiêu thụ sản phẩm.
Tài chính doanh nghiệp đóng vai trò quan trọng trong việc lập kế hoạch tiêu thụ sản phẩm hợp lý, giúp tạo sự chủ động trong ký kết và thực hiện hợp đồng cũng như đơn đặt hàng Điều này không chỉ hỗ trợ cho việc tiêu thụ sản phẩm một cách thuận lợi mà còn đảm bảo tiến độ nhanh chóng trong quá trình bán hàng.
Doanh nghiệp sử dụng các công cụ đòn bẩy như tiền lương, tiền thưởng để khuyến khích nhân viên bán hàng, đồng thời áp dụng các chiến lược giá cả, chiết khấu và thưởng vật chất nhằm kích thích nhu cầu tiêu dùng của khách hàng Tài chính doanh nghiệp đóng vai trò quan trọng trong việc thúc đẩy tiêu thụ sản phẩm, góp phần tăng doanh thu và phát triển bền vững cho doanh nghiệp.
Một số giải pháp kinh tế,tài chính chủ yếu được sử dụng để đẩy mạnh công tác tiêu thụ sản phẩm và tăng doanh thu của doanh nghiệp hiện nay
Để thúc đẩy tiêu thụ sản phẩm và tăng doanh thu, các doanh nghiệp thường áp dụng một số giải pháp kinh tế và tài chính quan trọng nhằm cải thiện khả năng tích lũy.
2.3.1 Xây dựng chính sách giá cả hợp lý, linh hoạt
Doanh nghiệp nhận thức rõ ảnh hưởng của giá cả đến tiêu thụ sản phẩm và linh hoạt điều chỉnh giá theo từng giai đoạn và chu kỳ sống của sản phẩm Trong giai đoạn tăng trưởng, doanh nghiệp có thể tăng giá một chút mà vẫn thu hút khách hàng, từ đó thúc đẩy tiêu thụ và tăng doanh thu Ngược lại, khi sản phẩm ở giai đoạn bão hòa hoặc suy thoái, việc hạ giá bán là cần thiết để nhanh chóng thu hồi vốn.
Trong tiêu thụ, cần phân biệt giữa giảm giá và hạ giá Giảm giá thường áp dụng cho khách hàng mua số lượng lớn hoặc cho những đối tượng khách hàng có mối quan hệ lâu dài với doanh nghiệp Mục đích của việc giảm giá là khuyến khích khách hàng và củng cố mối quan hệ giữa doanh nghiệp và khách hàng.
Tóm lại, giá cả đóng vai trò quan trọng trong nền kinh tế thị trường, giúp tối ưu hóa hiệu quả tiêu thụ sản phẩm, đặc biệt ở những thị trường có mức độ tiêu dùng và khả năng thanh toán thấp tại Việt Nam.
2.3.2 Thực hiện chính sách bán chịu sản phẩm
Khả năng thanh toán của khách hàng không phải lúc nào cũng đảm bảo, đặc biệt khi họ gặp khó khăn trong kinh doanh nhưng vẫn cần tiếp tục sản xuất Để hỗ trợ khách hàng và nâng cao uy tín, doanh nghiệp có thể áp dụng hình thức bán chịu, cho phép khách hàng nhận hàng và thanh toán sau một khoảng thời gian đã thỏa thuận.
Áp dụng hình thức bán chịu trong kinh doanh không hề đơn giản do rủi ro trong việc thu hồi nợ, khi doanh nghiệp có thể không thu được tiền nếu khách hàng tiếp tục thua lỗ Việc cho phép khách hàng nợ cũng làm tăng chi phí quản lý nợ phải thu, chi phí thu hồi nợ và chi phí rủi ro Tuy nhiên, hình thức này có thể nâng cao uy tín doanh nghiệp và tạo cơ hội tăng lợi nhuận bổ sung, vì giá bán chịu thường cao hơn giá bán ngay Để thành công, doanh nghiệp cần cân nhắc khả năng thanh toán và đảm bảo của khách hàng, so sánh chi phí phát sinh với lợi nhuận tăng thêm, đồng thời xác định hợp lý thời gian thanh toán chậm, mức lãi suất và chiết khấu cho thanh toán nhanh nhằm khuyến khích khách hàng.
2.3.3 áp dụng hình thức chiết khấu
Chiết khấu bán hàng là một chiến lược hiệu quả nhằm khuyến khích khách hàng mua sản phẩm với khối lượng lớn Đây là khoản tiền mà doanh nghiệp giảm trừ cho người mua khi họ đặt hàng với số lượng lớn, giúp tăng doanh số và thu hút khách hàng.
Thông thường chiết khấu bán hàng đựoc chia làm nhiều bậc ứng với số lượng mua tương ứng của khách hàng ,để khuyến khích khách hàng mua hàng hoá
Chiết khấu thanh toán là một công cụ hiệu quả mà các doanh nghiệp sử dụng để khuyến khích khách hàng thanh toán nhanh chóng Đây là số tiền giảm trừ mà doanh nghiệp áp dụng cho khách hàng khi họ thanh toán cho hàng hóa, sản phẩm hoặc dịch vụ trong thời hạn đã thỏa thuận, được ghi rõ trong hợp đồng kinh tế mua bán hoặc cam kết thanh toán.
Khách hàng thanh toán ngay thường nhận được tỷ lệ chiết khấu cao, trong khi đó, nếu kéo dài thời gian thanh toán, tỷ lệ chiết khấu sẽ giảm dần và có thể không được chiết khấu.
2.3.4Trả hoa hồng cho các đại lý,cửa hàng ký gửi Để mở rộng thị trường tiêu thụ sản phẩm nhiều doanh nghiệp đã mở ra hàng loạt các đại lý phân phối rải rác khắp nơi.Các đại lý này thực hiện bán hàng cho doanh nghiệp và doanh nghiệp trích một tỷ lệ (%) trên doanh thu bán hàng được tại mỗi đại lý để trả tiền công cho mỗi đại lý đó.Số tiền này gọi là hoa hồng.Tiền hoa hồng cho các đại lý không chỉ có tác dụng mở rộng mạng lưới tiêu thụ sản phẩm,chiếm lĩnh thị trường mà còn giúp cho doanh nghiệp tiết kiệm được chi phí cho thuê cửa hàng,nhà kho chi phí bảo quản sản phẩm doanh nghiệp cũng đỡ đi phần tìm kiếm thị trường tiêu thụ,có thể tập trung nhân lực vào sản xuất,nâng cao hiệu quẩ sản xuất kinh doanh.
2.3.5Tăng cường các hoạt động xúc tiến bán hàng
Trong bối cảnh cạnh tranh ngày càng gay gắt, tăng cường quảng cáo sản phẩm trở thành giải pháp hiệu quả nhất để kết nối doanh nghiệp với khách hàng Các doanh nghiệp hiện nay đã tận dụng tối đa nhiều hình thức quảng cáo như truyền hình, radio, báo chí, pano, áp phích, và đặc biệt là quảng cáo trên internet Ngoài ra, quảng cáo qua bao bì và nhãn mác cũng được chú trọng Tùy thuộc vào điều kiện cụ thể, mỗi doanh nghiệp sẽ lựa chọn hình thức quảng cáo phù hợp với chi phí hợp lý nhằm đạt được hiệu quả cao nhất.
Để tăng doanh thu hiệu quả từ quảng cáo, doanh nghiệp cần cân nhắc giữa chi phí quảng cáo và doanh thu mang lại Chỉ đáp ứng nhu cầu khách hàng chưa đủ; doanh nghiệp cần khơi dậy nhu cầu thông qua việc tặng quà hoặc khuyến mãi giảm giá Việc tặng quà cần được nghiên cứu kỹ lưỡng để đảm bảo món quà có ý nghĩa và mang lại hiệu quả kinh doanh Khi thực hiện khuyến mãi, doanh nghiệp không nên kéo dài thời gian khuyến mãi để tránh làm giảm giá trị sản phẩm trong mắt khách hàng Ngoài ra, tổ chức hội thảo hoặc hội nghị khách hàng thường xuyên giúp doanh nghiệp lắng nghe ý kiến khách hàng, từ đó cải thiện sản phẩm và tìm ra giải pháp thúc đẩy tiêu thụ hiệu quả hơn trong tương lai.
2.3.6 Nâng cao chất lượng sản phẩm
Nâng cao chất lượng sản phẩm là một chiến lược quan trọng giúp tăng uy tín doanh nghiệp và mở rộng khả năng tiêu thụ Khi sản phẩm đạt chất lượng cao, doanh nghiệp có thể điều chỉnh giá bán hợp lý để gia tăng doanh thu Để cải thiện chất lượng, doanh nghiệp cần ứng dụng khoa học kỹ thuật, nâng cao tay nghề công nhân và thực hiện kiểm tra chất lượng nghiêm ngặt Trong nền kinh tế thị trường, việc nâng cao chất lượng không chỉ diễn ra trong sản xuất mà còn ở dịch vụ sau bán hàng, nhằm tạo sự yên tâm cho khách hàng về sản phẩm.
Một trong những nhiệm vụ quan trọng trong quản trị tài chính doanh nghiệp là phấn đấu giảm chi phí và hạ giá thành sản phẩm Để tiết kiệm chi phí kinh doanh hiệu quả, các doanh nghiệp cần tăng cường công tác quản lý chi phí, từ đó đảm bảo tối ưu hóa nguồn lực và nâng cao hiệu quả sản xuất.
Để đạt được mục tiêu kinh doanh, doanh nghiệp cần lập kế hoạch chi phí chi tiết, sử dụng tiền tệ để tính toán tất cả chi phí cho sản xuất kinh doanh trong kỳ kế hoạch Đồng thời, cần xây dựng ý thức tiết kiệm chi phí một cách thường xuyên.
- Phải xác định rõ nội dung, phạm vi sử dụng từng loại chi phí để có biện pháp quản lý phù hợp
Thực trạng công tác tiêu thụ sản phẩm và doanh thu bán hàng tại công ty cổ phần Thái Yên Dương
THỰC TRẠNG CÔNG TÁC TIÊU THỤ SẢN PHẨM VÀ DOANH THU
BÁN HÀNG TẠI CÔNG TY CỔ PHẦN THÁI YÊN DƯƠNG
2.1,Đặc điểm tổ chức hoạt động sản xuất kinh doanh của công ty cổ phần Thái Yên Dương
2.1.1,Quá trình hình thành và phát triển của công ty cổ phần Thái Yên Dương:
Công ty cổ phần Thái Yên Dương chuyên sản xuất các sản phẩm phục vụ cho ngành xây dựng, công nghiệp và thương mại Sau gần 10 năm hoạt động, công ty đã có những bước phát triển mạnh mẽ và đạt được nhiều thành công đáng kể.
Vào giữa tháng 05 năm 1995, Thái Yên Dương lần đầu tiên ra mắt thị trường Hà Nội với vai trò là một cơ sở chuyên sản xuất và xuất khẩu các sản phẩm da, bao gồm da trâu và da bò Từ thời điểm đó, Thái Yên Dương đã bắt đầu thâm nhập và chính thức làm quen với thị trường.
Năm 1997, cơ sở đã quyết định mở rộng kinh doanh sang lĩnh vực trang trí nội ngoại thất sau khi tích lũy được nhiều kinh nghiệm Với đội ngũ quản lý và công nhân lao động chuyên nghiệp, sản phẩm của cơ sở ngày càng được thị trường tin tưởng Những năm sau đó, cơ sở đã tiếp tục tăng trưởng và phát triển mạnh mẽ.
Vào ngày 16/04/2000, cơ sở sản xuất và kinh doanh Thái Yên Dương đã được Sở Kế hoạch và Đầu tư thành phố Hà Nội cấp phép thành lập công ty TNHH Thái Yên Dương, theo giấy phép kinh doanh số 0102000066, với trụ sở chính đặt tại Hà Nội.
174 đường Láng ,phường Thịnh Quang ,quận Đống Đa thành phố Hà Nội.
Việc thành lập công ty với tư cách pháp nhân giúp doanh nghiệp có khả năng giao dịch trên thị trường hiệu quả Đồng thời, công ty cũng đã hoàn thiện bộ máy quản lý, tạo điều kiện thuận lợi cho việc điều hành hoạt động sản xuất kinh doanh.
Vào năm 2001, sản phẩm bột bả TYD của công ty đã được thị trường chấp nhận, đánh dấu sự thành công trong nghiên cứu và tiêu thụ Sản phẩm này đã giúp Thái Yên Dương khẳng định uy tín và vị thế ngày càng vững chắc trên thị trường Với đội ngũ công nhân nhiệt huyết và có kinh nghiệm, Thái Yên Dương luôn nỗ lực không ngừng để sáng tạo, học hỏi và nghiên cứu các sản phẩm mới.
Vào năm 2002, công ty Thái Yên Dương bắt đầu nghiên cứu sản phẩm sơn chống thấm và quy trình công nghệ từ một số nước châu Âu và châu Á Đến năm 2003, công ty đã thành công ra mắt sản phẩm sơn chống thấm, bao gồm bột bả TYD và sơn chống thấm, giúp thương hiệu Thái Yên Dương ngày càng trở nên nổi bật trong lĩnh vực xây dựng dân dụng và ghi dấu ấn sâu sắc trong tâm trí người tiêu dùng.
-Đặc biệt năm 2004 công ty chuyển đổi hình thức sở hữu thành công ty cổ phần:
Tên cty: Công ty cổ phần Thái Yên Dương
Tên giao dịch: Thái Yên Dương joint stock company.
Tên viết tắt: TYD JSC. Địa chỉ: 174 đường Láng ,phường Thịnh Quang ,quận Đống Đa thành phố Hà Nội.
Công ty đang nỗ lực huy động vốn và mở rộng thị trường, đồng thời điều chỉnh chính sách và nghiên cứu sản phẩm để đáp ứng tốt hơn nhu cầu của xã hội trong thời gian tới.
2.1.2,Chức năng và nhiệm vụ của công ty trong quá trình hoạt động 2.1.2.1,Chức năng
Công ty cổ phần Thái Yên Dương, được thành lập theo giấy phép của Sở Kế hoạch và Đầu tư Hà Nội, chuyên sản xuất và kinh doanh các sản phẩm đa dạng.
+Sản xuất bột bả TYD.
+Sản xuất sơn chống thấm
+Sản xuất mua bán vật liệu xây dựng ,vật liệu kim khí ,hàng điện máy
+Thi công xây lắp công trình dân dụng ,công nghiệp ,giao thông ,thuỷ lợi,hạ tầng kỹ thuật
Công ty cổ phần Thái Yên Dương là một doanh nghiệp có tư cách pháp nhân đầy đủ, hoạt động độc lập trong lĩnh vực sản xuất và kinh doanh, đồng thời thực hiện hoạch toán kinh tế một cách hiệu quả.
Công ty chuyên chế biến và kinh doanh sản phẩm bột bả và sơn chống thấm, không chỉ phục vụ khách hàng truyền thống và các đối tác xây dựng mà còn chủ động tìm kiếm thị trường và nguồn hàng tiêu thụ thông qua các hợp đồng kinh tế Đồng thời, công ty cam kết bảo toàn và phát triển vốn, cải thiện đời sống vật chất và tinh thần, cũng như nâng cao trình độ nghiệp vụ cho cán bộ công nhân viên.
Trong tương lai Công ty cổ phần Thái Yên Dương sẽ phái triển hướng tới một mô hình “sơn trên mọi chất liệu ,bột bả trên mọi ngôi nhà ”.
2.1.3,Đặc điểm tổ chức quản lý của công ty 2.1.3.1,Cơ cấu tổ chức sơ đồ số 1: tổ chức công ty cổ phần Thái Yên Dương:
Sau 10 năm phát triển, Công ty Cổ phần Thái Yên Dương đã xây dựng một cơ cấu tổ chức ổn định với khoảng 50 nhân viên chính thức, bao gồm cả lao động sản xuất trực tiếp và gián tiếp Ngoài ra, công ty còn có từ 150-200 công nhân làm việc theo mùa trong năm, thể hiện mô hình phân cấp tập trung hiệu quả.
Công ty được tổ chức theo cơ cấu phòng ban, mỗi phòng ban có chức năng và nhiệm vụ riêng biệt Tất cả các phòng ban có trách nhiệm tư vấn cho giám đốc và phải báo cáo về hoạt động của mình Giám đốc sẽ chịu trách nhiệm trước hội đồng quản trị về việc điều hành công ty.
-Đại hội đồng cổ đông :Bao gồm các cổ đông mua cổ phần, cổ phiếu của công ty
XƯỞNG SẢN XUẤT ĐẠI HỘI CỔ ĐÔNG
PHÓ GIÁM ĐỐC ĐIỀU HÀNH
XƯỞNG SẢN XUẤT BỘT BẢ
Hội đồng quản trị là nhóm cổ đông nắm giữ số cổ phần lớn nhất trong công ty, có quyền quyết định về việc điều hành và tổ chức hoạt động kinh doanh Họ cũng có trách nhiệm bầu chọn giám đốc điều hành và ban giám sát của công ty.
Giám đốc điều hành, được bầu ra bởi hội đồng quản trị, là người chịu trách nhiệm quản lý toàn bộ hoạt động của công ty, bao gồm chiến lược đầu tư, tài chính, tổ chức nhân sự, thi đua khen thưởng, kỷ luật, công tác kinh doanh, và phát triển mở rộng thị trường Ngoài ra, giám đốc điều hành còn có nhiệm vụ ký kết các hợp đồng kinh tế phục vụ cho sản xuất và kinh doanh của công ty.
Một số phương hướng và biện pháp chủ yếu đẩy mạnh tiêu thụ sản phẩm, tăng doanh thu tại Công ty cổ phần thái yên dương
Mục tiêu phát triển của công ty trong thời gian tới
Trong bối cảnh thị trường cạnh tranh khốc liệt, với sự gia tăng số lượng sản phẩm, các doanh nghiệp cần áp dụng các chiến lược phù hợp để thúc đẩy tiêu thụ và giành chiến thắng trong cuộc cạnh tranh.
Kinh tế luôn vận động và thay đổi theo thời gian, do đó, hoạt động kinh doanh cần theo dõi sát sao thị trường để nắm bắt kịp thời những biến động trong sở thích của người tiêu dùng Việc này giúp doanh nghiệp có thể điều chỉnh chiến lược một cách phù hợp.
Tại Việt Nam, các doanh nghiệp thành công trong việc tiêu thụ sản phẩm nhờ chú trọng vào chất lượng, đa dạng hóa sản phẩm và cải tiến mẫu mã Điều này không chỉ giúp họ hoạt động hiệu quả mà còn liên tục tăng trưởng với tốc độ cao, từ đó tạo điều kiện thuận lợi cho công tác tiêu thụ và gia tăng doanh thu bán hàng.
Ngành sản xuất sơn và bột bã hiện nay đóng vai trò quan trọng trong lĩnh vực xây dựng, với nhu cầu ngày càng tăng cho các sản phẩm này trong các công trình xây dựng và trang trí nhà cửa Sơn và bột bã không chỉ đáp ứng nhu cầu làm đẹp mà còn dần thay thế các loại vật liệu trang trí truyền thống như ve và gạch ốp tường.
Thị trường sơn và bột bả đang diễn ra sôi động, tạo ra sự cạnh tranh gay gắt giữa các hãng sản xuất Trong bối cảnh đó, Thái Yên Dương cần phải vượt qua thách thức và tận dụng cơ hội để phát triển Để tồn tại và phát triển bền vững, công ty đã xác định rõ ràng các mục tiêu hoạt động sản xuất kinh doanh cho những năm tới.
Công ty đặt mục tiêu thúc đẩy tiêu thụ thông qua việc hạ giá thành, tiết kiệm chi phí và nâng cao chất lượng sản phẩm, đồng thời thay đổi kết cấu mặt hàng Để củng cố mạng lưới đại lý, công ty sẽ thực hiện các chính sách khuyến mại, thưởng cho những đại lý có doanh số cao và hỗ trợ tiền lương, phụ cấp tiếp thị cho những đại lý vượt mức doanh thu Trong thời gian tới, việc quảng bá thương hiệu và mở rộng thị trường, đặc biệt tại Hà Nội, là rất quan trọng Để đạt được mục tiêu này, công ty cần giải quyết hiệu quả các vấn đề tồn tại trong quá trình tiêu thụ sản phẩm.
Sau thời gian thực tập tại Công ty cổ phần Thái Yên Dương với vai trò sinh viên chuyên ngành Tài Chính Doanh Nghiệp, tôi đã nghiên cứu kỹ lưỡng tình hình hoạt động của công ty, đặc biệt là tình hình tiêu thụ sản phẩm.
Em xin chia sẻ một số ý kiến nhằm tăng tốc độ tiêu thụ sản phẩm và doanh thu cho công ty Những ý kiến này dựa trên quan điểm tài chính doanh nghiệp, tuy chưa đầy đủ nhưng sẽ phát huy hiệu quả tốt hơn khi kết hợp với các giải pháp về kỹ thuật và kế toán.
Các giải pháp tài chính
Để tăng cường tiêu thụ sản phẩm, doanh nghiệp cần xác định hướng đi riêng và thực hiện hiệu quả các chiến lược quan trọng Thành công trong việc tiêu thụ sản phẩm phụ thuộc vào việc tối ưu hóa quy trình bán hàng, nâng cao chất lượng dịch vụ và tạo dựng mối quan hệ tốt với khách hàng.
Doanh nghiệp cần xây dựng kế hoạch phát triển nhằm nâng cao năng lực cạnh tranh, dựa trên việc đánh giá năng lực hiện tại và xu hướng thị trường.
Để đạt được hiệu quả trong việc đổi mới công nghệ, cần xây dựng một chiến lược rõ ràng, đồng thời phát triển đội ngũ cán bộ và công nhân có tay nghề cao Việc này sẽ giúp họ sử dụng hiệu quả các trang thiết bị mới, từ đó nâng cao năng suất và chất lượng công việc.
Doanh nghiệp cần tiến hành nghiên cứu để xây dựng các chính sách sản phẩm, giá cả, phân phối và xúc tiến bán hàng một cách phù hợp và linh hoạt.
Để đạt được hiệu quả trong sản xuất, cần xây dựng một chính sách thị trường đúng đắn, được xem trọng ngay từ giai đoạn trước khi triển khai sản phẩm Chính sách này cũng cần được điều chỉnh linh hoạt theo những biến động của thị trường.
3.2.1 Tổ Chức tốt công tác thu hồi các khoản nợ phải thu
Năm 2004, công ty gặp khó khăn do khách hàng chiếm dụng vốn, ảnh hưởng tiêu cực đến hoạt động kinh doanh và quản lý vốn lưu động Để cải thiện tình hình, công ty cần tăng cường thu hồi nợ nhằm rút ngắn kỳ thu tiền bình quân, từ đó nâng cao lợi nhuận và hiệu quả sử dụng vốn.
Chiết khấu bán hàng là khoản tiền doanh nghiệp dành cho khách hàng khi thanh toán sớm hoặc mua số lượng lớn, tính theo tỷ lệ phần trăm trên doanh thu hóa đơn chưa có thuế giá trị gia tăng Chiết khấu thường chia thành nhiều bậc: khách hàng thanh toán ngay nhận tỷ lệ cao, thanh toán trong thời gian ngắn nhận tỷ lệ thấp hơn, và thanh toán chậm không được chiết khấu mà còn phải chịu lãi suất Tương tự, chiết khấu theo khối lượng sản phẩm cũng áp dụng: mua đủ số lượng sẽ nhận tỷ lệ cao, ngược lại sẽ nhận tỷ lệ thấp hoặc không có chiết khấu Đây là biện pháp tài chính phổ biến giúp doanh nghiệp tăng tiêu thụ, thu hồi vốn nhanh chóng và quay vòng vốn hiệu quả.
Để nâng cao kỷ luật thanh toán, công ty cần áp dụng nhiều phương thức thanh toán và chiết khấu hấp dẫn, đồng thời siết chặt quy định thanh toán Hiện tại, nhiều khách hàng có xu hướng chiếm dụng vốn của công ty, và việc cho phép trả chậm trong tình trạng kỷ luật lỏng lẻo dẫn đến sự thiếu năng động trong bán hàng Để khắc phục vấn đề này, công ty cần thực hiện các biện pháp cụ thể nhằm tăng cường kỷ luật thanh toán.
Để đảm bảo hiệu quả trong quy trình thanh toán, cần thực hiện nghiêm túc kỷ luật thanh toán đã đề ra, tránh tình trạng nể nang hay chỉ nhắc nhở suông Việc bán hàng cần có những ràng buộc chặt chẽ, như yêu cầu khách hàng đặt tiền trước hoặc thực hiện các cam kết rõ ràng để bảo vệ quyền lợi của cả hai bên.
Mỗi tháng, công ty yêu cầu khách hàng đối chiếu công nợ và lập biên bản xác nhận công nợ, đặc biệt là đối với số nợ quá hạn Đối với những khách hàng chậm thanh toán, công ty có thể ngừng bán chịu, cắt hợp đồng tiếp theo, áp dụng phạt tiền và thu hồi sản phẩm.
3.2.2, Mở rộng hệ thống đại lý phân phối sản phẩm
Nghiên cứu thị trường tiêu thụ sản phẩm là bước quan trọng giúp xác định khả năng tiêu thụ và tìm ra giải pháp phù hợp với nhu cầu của người tiêu dùng Trước khi đưa sản phẩm ra thị trường, công ty cần xem xét các yếu tố như xu hướng tiêu dùng, đối thủ cạnh tranh, và nhu cầu thị trường để đảm bảo sự thành công trong kinh doanh.
-Đâu là thị trường triển vọng tốt nhất đối với sản phẩm của Công ty -Khả năng tiêu thụ sản phẩm của Công ty
Công ty cần xác định các vấn đề còn tồn tại ảnh hưởng đến doanh số và áp dụng những biện pháp hiệu quả để tăng cường khối lượng sản phẩm tiêu thụ Việc phân tích thị trường, cải thiện chất lượng sản phẩm và tăng cường hoạt động marketing sẽ giúp nâng cao khả năng cạnh tranh và thu hút khách hàng Đồng thời, công ty cũng nên xem xét việc tối ưu hóa kênh phân phối và khuyến mãi để thúc đẩy doanh số bán hàng.
Để giải quyết những vấn đề hiện tại, Công ty cần thành lập một bộ phận nghiên cứu thị trường nhằm thu thập và xử lý thông tin liên quan đến hoạt động tiêu thụ Bộ phận này sẽ dự báo nhu cầu và xác định hướng tiêu thụ trên thị trường, từ đó cung cấp dữ liệu quan trọng cho ban lãnh đạo Kết quả nghiên cứu sẽ giúp Công ty xây dựng và thực hiện kế hoạch sản xuất kinh doanh hiệu quả, đồng thời quyết định mở rộng hay thu hẹp quy mô sản xuất và lựa chọn mặt hàng phù hợp để tiêu thụ trên thị trường.
Công ty cần đầu tư hợp lý vào nghiên cứu thị trường bằng cách sử dụng các phương tiện thông tin hiện đại như điện thoại và fax, đồng thời quản lý thông tin một cách nhanh chóng và chính xác Việc thiết lập mối quan hệ chặt chẽ với các cơ quan thông tin và bổ sung sách báo, tạp chí kinh tế là cần thiết Ngoài ra, công ty nên thực hiện khảo sát người tiêu dùng rộng rãi, điều tra thị trường tại các khu vực tiêu thụ sản phẩm và thu thập ý kiến từ đại lý thông qua hòm thư góp ý và hội nghị khách hàng Nhân viên nghiên cứu thị trường phải lập báo cáo chi tiết hàng tháng, quý để Ban giám đốc có cơ sở đề ra phương hướng sản xuất và tiêu thụ hiệu quả Để nâng cao hiệu quả nghiên cứu, công ty nên thành lập phòng Marketing với nhân viên chuyên trách, ưu tiên lựa chọn từ đội ngũ tiếp thị của phòng kế hoạch vật tư, nhằm tận dụng kinh nghiệm và hiểu biết về thị trường.
Thị trường tiêu thụ sản phẩm của công ty chủ yếu tập trung tại Hà Nội và các tỉnh lân cận như Ninh Bình và Hà Nam, do đó, công ty cần mở rộng đại lý sang các tỉnh khác Bộ phận marketing phải nghiên cứu nhu cầu thị trường từng vùng để xác định vị trí mở đại lý hiệu quả Các cửa hàng không chỉ giới thiệu sản phẩm mà còn giúp giảm chi phí thuê ngoài, từ đó mở rộng mạng lưới bán hàng và tăng khả năng tiêu thụ sản phẩm Mỗi đại lý cần tuyển từ 1 đến 3 nhân viên phụ trách tiêu thụ, những người này phải có khả năng giới thiệu và tuyên truyền sản phẩm một cách hiệu quả Khách hàng thường ưu tiên những người bán hàng trung thực và đáng tin cậy, vì vậy, nhân viên bán hàng cần có kỹ năng thuyết phục và giải quyết tình huống Công ty cũng nên hỗ trợ các đại lý bằng cách tổ chức các khóa đào tạo ngắn hạn về marketing để nâng cao nghiệp vụ bán hàng.
Các biện pháp khác
Quản lý bảo dưỡng máy móc thiết bị và đầu tư vào máy móc mới là cần thiết để thay thế những thiết bị cũ, đặc biệt ở các khâu như nghiền, nơi vẫn sử dụng công nghệ thô sơ và lạc hậu, dẫn đến chi phí nhân công cao Để giảm chi phí và nâng cao hiệu quả sản xuất, Công ty cần thực hiện việc mua sắm thiết bị mới Bên cạnh đó, việc bảo dưỡng và đại tu máy móc thường xuyên hoặc định kỳ cũng rất quan trọng, giúp tối ưu hóa công suất thiết kế của từng thiết bị.
* Công ty cần tổ chức quản lý , phân công lao động khoa học, hợp lý.
Sắp xếp công nhân theo đúng trình độ chuyên môn và tay nghề giúp nâng cao năng suất lao động và giảm giá thành sản phẩm Việc tính toán hợp lý trong chế độ trả lương và thưởng sẽ bù đắp sức lao động của công nhân, đồng thời khuyến khích họ thông qua các hình thức thưởng như tiết kiệm vật tư và phát minh sáng kiến Tuy nhiên, cần thiết phải có mức phạt nghiêm minh đối với những vi phạm kỷ luật lao động để công nhân nhận thức rõ trách nhiệm và quyền lợi của mình Điều này không chỉ thúc đẩy họ tăng năng suất lao động mà còn giúp nâng cao chất lượng sản phẩm, từ đó tạo ra giá trị đền bù xứng đáng cho sức lao động của họ Công ty Thái Yên Dương cần thực hiện các biện pháp này để đạt được mục tiêu đề ra.
Công ty cần duy trì và tìm kiếm nguồn nguyên vật liệu phù hợp để chủ động trong việc cung cấp, bao gồm việc đặt hàng trước cho các nguyên liệu như xi măng trắng, bột keo, và bột màu từ các nhà cung cấp Đồng thời, công ty cũng nên dự đoán sự tăng giá của xăng dầu để có kế hoạch tiết kiệm hợp lý Việc không chủ động trong nguồn nguyên vật liệu sẽ ảnh hưởng đến chất lượng sản phẩm và hạn chế khả năng tiêu thụ.
Đảm bảo nguồn nguyên vật liệu đầy đủ và đúng chất lượng là yếu tố then chốt giúp nâng cao chất lượng sản phẩm, từ đó tăng khối lượng sản phẩm của công ty một cách đáng kể.
Để nâng cao chất lượng sản phẩm, việc cải thiện trình độ kỹ thuật của công nhân là rất cần thiết Điều này không chỉ đáp ứng yêu cầu sản xuất mà còn là yếu tố quan trọng để đảm bảo chất lượng Công ty cần tổ chức các lớp bồi dưỡng nghiệp vụ, hội thảo và tập huấn kỹ thuật để nâng cao kỹ năng cho công nhân Bên cạnh đó, việc quan tâm đến đời sống của cán bộ công nhân viên và hỗ trợ họ trong khó khăn sẽ tạo động lực để họ tập trung vào sản xuất, từ đó góp phần nâng cao chất lượng sản phẩm.
Ngoài việc sản xuất sơn và bột bả, công ty cần chú trọng đến vận chuyển sản phẩm để nâng cao hiệu quả tiêu thụ Mặc dù không phải là doanh nghiệp dịch vụ vận tải, nhưng việc sở hữu hệ thống phương tiện vận tải tốt sẽ giúp đáp ứng nhu cầu của khách hàng, đặc biệt là khi họ yêu cầu công ty giao hàng tận nơi, đến kho hoặc công trình của họ.
Để thiết lập các hình thức vận chuyển cho khách hàng, công ty cần đầu tư vốn cố định, trang bị hệ thống phương tiện vận tải và đào tạo lao động có khả năng hoạt động trong dịch vụ vận chuyển Việc thực hiện tốt công tác vận chuyển sẽ mang lại sự an tâm và thoải mái cho khách hàng khi sử dụng sản phẩm của công ty.
Phân tích và đánh giá tình hình tiêu thụ sản phẩm của Công ty cổ phần Thái Yên Dương là rất cần thiết để nhận diện các điểm mạnh cần phát huy và những hạn chế cần khắc phục Nếu công ty thực hiện tốt công tác này, hiệu quả tiêu thụ sản phẩm sẽ tăng lên, dẫn đến doanh thu cao hơn Tuy nhiên, việc áp dụng các giải pháp trong bối cảnh thị trường phức tạp hiện nay không phải là điều dễ dàng Tôi hy vọng những ý kiến trên sẽ góp phần thúc đẩy tiêu thụ và tăng doanh thu cho Công ty cổ phần Thái Yên Dương.
