(Luận văn học viện tài chính) các biện pháp tài chính chủ yếu để đẩy mạnh công tác tiêu thụ và tăng doanh thu tại công ty cổ phần thái yên dương

LỜI NÓI ĐẦU Ngày nay, kinh tế thị trường, trước tiến hành hoạt động sản xuất sản phẩm, Doanh nghiệp phải biết sản xuất gì? sản xuất cho ai? Sản xuất nào? để tiêu thụ tốt đem lại lợi nhuận cho Doanh nghiệp nhiều Có thể nói, tiêu thụ sản phẩm khâu cuối trình sản xuất.Tiêu thụ sản phẩm định đến doanh thu bán hàng lợi nhuận Doanh nghiệp Chính việc nghiên cứu, phân tích q trình khơng thể thiếu nhằm tìm hiểu ý nghĩa trình, nhân tố ảnh hưởng đến tiêu thụ tìm biện pháp thúc đẩy tiêu thụ sản phẩm hoạt động có hiệu đòi hỏi cần thiết doanh nghiệp nói chung Cơng ty cổ phần Thái Yên Dương nói riêng Xuất phát từ yêu cầu Cấp bách đó, thời gian thực tập Cơng ty cổ phần Thái Yên Dương em tìm hiểu tình hình tiêu thụ sản phẩm Cơng ty bảo lãnh đạo phòng ban, mà đặc biệt phịng Kế tốn Tài Đồng thời vận dụng lý thuyết học kết hợp với tài liệu có liên quan, em mạnh dạn sâu nghiên cứu đề tài: “ Các biện pháp tài chủ yếu để đẩy mạnh công tác tiêu thụ tăng doanh thu công ty cổ phần Thái Yên Dương" Nội dung nghiên cứu gồm chương: Chương I: Những lý luận tiêu thụ sản phẩm, doanh thu bán hàng cần thiết phải đẩy mạnh tiêu thụ sản phẩm, tăng doanh thu bán hàng doanh nghiệp Chương II: Phân tích thực trạng tiêu thụ sản phẩm công ty cổ phần Thái Yên Dương SV: Nguyễn Thị Thanh Nga Lớp: K39 – 11.08 LUAN VAN CHAT LUONG download : add luanvanchat@agmail.com Chương III: Một số phương hướng biện pháp chủ yếu đẩy mạnh tiêu thụ sản phẩm, tăng doanh thu Công ty cổ phần Thái Yên Dương Do thời gian nghiên cứu hạn chế biến động nhanh chóng kinh tế thị trường nên đề tài khơng tránh khỏi thiếu sót định Vì vậy, em mong nhận góp ý kiến bổ sung thầy (cơ) giáo, cán phịng Tài vụ người quan tâm đến vấn đề để đề tài hoàn thiện Em xin chân thành cảm ơn giúp đỡ, bảo lãnh đạo phịng (ban), cán phịng Kế tốn - Tài Cơng ty cổ phần Thái n Dương đặc biệt cô giáo Vũ Thị Yến trực tiếp hướng dẫn tận tình trình tìm hiểu nghiên cứu đề tài Hà Nội, Tháng năm 2005 Sinh viên thực Nguyễn thị nga K39 - 11.08 SV: Nguyễn Thị Thanh Nga Lớp: K39 – 11.08 LUAN VAN CHAT LUONG download : add luanvanchat@agmail.com CHƯƠNG I NHỮNG LÝ LUẬN CƠ BẢN VỀ TIÊU THỤ SẢN PHẨM,DOANH THU BÁN HÀNG VÀ SỰ CẦN THIẾT PHẢI ĐẨY MẠNH TIÊU THỤ SẢN PHẨM,TĂNG DOANH THU BÁN HÀNG TRONG DOANH NGHIỆP HIỆN NAY 1,Lý luận tiêu thụ sản phẩm doanh thu bán hàng doanh nghiệp 1.1Tiêu thụ sản phẩm doanh nghiệp *Khái niệm tiêu thụ sản phẩm Trong kinh tế thị trường đơn vị sản xuất,kinh doanh thành phần kinh tế tồn tại,cạnh tranh với bình đẳng trước pháp luật Các đơn vị sản xuất sản phẩm hàng hoá dịch vụ khơng có nhiệm vụ sản xuất tạo sản phẩm hàng hố dịch vụ mà cịn phải có nhiệm vụ tổ chức tiêu thụ sản phẩm đó.Thực việc tiêu thụ sản phẩm,các doanh nghiệp đảm bảo cho trình tái sản xuất thường xuyên,liên tục Tiêu thụ sản phẩm trình đơn vị bán xuất giao sản phẩm cho đơn vị mua thu tiền số sản phẩm đó.Về nguyên lý tiêu thụ sản phẩm doanh nghiệp hoàn thành doanh nghiệp xuất giao hàng thu tiền bán hàng về.Trong thực tế,tuỳ thuộc vào điều kiện quốc gia mà có quy định cụ thể,chi tiết thời điểm hoàn thành tiêu thụ sản phẩm Việt Nam thời điểm sản phẩm xác định tiêu thụ hoàn thành người mua sản phẩm hàng hoá,dịch vụ toán chấp nhận toán, vào việc tiền thu hay chưa Qua tiêu thụ sản phẩm,tính chất hữu ích sản phẩm sản xuất đựoc thể hiện.Hay nói cách khác,sản phẩm đựoc tiêu thụ xong xem có giá trị sử dụng hồn chỉnh SV: Nguyễn Thị Thanh Nga Lớp: K39 – 11.08 LUAN VAN CHAT LUONG download : add luanvanchat@agmail.com Đứng góc độ tài doanh nghiệp,tiêu thụ sản phẩm q trình chuyển hố hình thái giá trị vốn từ hình thái sản phẩm hàng hố sang hình thái tiền tệ,làm cho vốn trở lại hình thái ban đầu bước vào chu kỳ sản xuất.Quá trình lặp lặp lại theo chu kỳ sản xuất doanh nghiệp,gọi trình tái sản xuất Có thể khái qt q trình qua sơ đồ sau: T–H SX H’ – T’ Thật vậy,quá trình sản xuất đồng vốn mà nhà sản xuất bỏ để mua yếu tố đầu vào công cụ lao động,đối tượng lao động,sức lao động.Lúc này,vốn tiền đựợc chuyển hoá thành vốn hình thái vật chất,Vốn hình thái vật chất đưa vào trình sản xuất để tạo sản phẩm Sản phẩm hàng hoá đem tiêu thụ kết trình tiêu thụ vốn từ hình thái vật chất quay trở với hình thái ban đầu - hình thái tiền tệ ,một chu kỳ sản xuất kết thúc,vốn tiền tệ lại sử dụng lặp lại chu kỳ trải qua Như vậy,tiêu thụ sản phẩm khâu cuối trình sản xuất kinh doanh.Qua tiêu thụ sản phẩm giá trị giá trị sử dụng sản phẩm hàng hoá doanh nghiệp bộc lộ.Tiêu thụ sản phẩm hoàn thành thực hai giai đoạn: Doanh nghiệp cung cấp sản phẩm cho khách hàng khách hàng toán chấp nhận toán tiền hàng cho doanh nghiệp 1.2, Doanh thu bán hàng doanh nghiệp 1.2.1 khái niệm doanh thu bán hàng : Trong hoạt động kinh doanh,để tạo đựợc sản phẩm hàng hoá dịch vụ.các doanh nghiệp phải dùng tiền để mua sắm nguyên nhiên vật liệu,nhiên liệu,công cụ,dụng cụ để tiến hành sản xuất ,tạo sản phẩm hàng hoá dịch vụ, tiến hành tiêu thụ sản phẩm hàng hoá cung cấp dịch vụ thu tiền về,tạo nên doanh thu doanh nghiệp Ngoài phần thu tiêu thụ sản SV: Nguyễn Thị Thanh Nga Lớp: K39 – 11.08 LUAN VAN CHAT LUONG download : add luanvanchat@agmail.com phẩm doanh nghiệp sản xuất bao gồm khoản doanh thu hoạt động tài mang lại Đứng góc độ tài doanh nghiệp : Doanh thu bán hàng doanh nghiệp biểu tiền lợi ích kinh tế mà doanh nghiệp thu thu từ tiêu thụ sản phẩm hàng hoá,cung ứng dịch vụ kỳ định Nội dung doanh thu bán hàng doanh nghiệp gồm : + Doanh thu bán hàng từ hoạt động sản xuất kinh doanh toàn khoản tiền thu từ tiêu thụ sản phẩm hàng hoá,cung ứng dịch vụ kỳ.Đây phận chủ yếu,chiếm tỷ trọng lớn tổng số doanh thu bán hàng doanh nghiệp +Doanh thu hoat động tài bao gồm khoản thu hoạt động đầu tư tài kinh doanh vốn mang lại lãi liên doanh liên kết,lãi tiền cho vay,nhượng bán ngoại tệ,mua bán chứng khốn;cho th hoạt động tài sản,hồn nhập dự phịng giảm giá chứng khốn Ngồi doanh thu bán hàng doanh nghiệp cịn có khoản thu nhập từ hoạt động kinh tế khác doanh thu lý,nhượng bán tài sản cố định,giá trị vật tư,tài sản thừa sản xuất… 1.2.2,lập kế hoạch doanh thu bán hàng Doanh thu bán hàng tiêu tài quan trọng,nó cho biết khả tiếp tục trình tái sản xuất doanh nghiệp Kế hoạch lập có xác hay khơng ,có ảnh hưởng tới kế hoạch lợi nhuận kế hoạch khác doanh nghiệp Chính cần quan tâm khơng ngừng cải tiến việc lập tiêu kế hoạch Kế hoạch doanh thu bán hàng kế hoạch doanh thu tiền bán sản phẩm,hàng hoá,cung ứng dịch vụ,hoặc khoản thu từ phần trợ giá nhà nước doanh nghiệp thực việc cung cấp hàng hoá dịch vụ theo yêu cầu nhà nước SV: Nguyễn Thị Thanh Nga Lớp: K39 – 11.08 LUAN VAN CHAT LUONG download : add luanvanchat@agmail.com Đối với doanh thu tiêu thụ sản phẩm hàng hoá,căn vào số lượng sản phẩm hàng hoá tiêu thụ giá bán đơn vị sản phẩm kỳ kế hoạch để xác định sau: T= (Sti  Gi) Trong : T : Là doanh thu tiêu thụ sản phẩm Sti : Là số lượng sản phẩm tiêu thụ kỳ kế hoạch Gi : Là giá bán đơn vị sản phẩm loại n : Là số loại sản phẩm tiêu thụ Nếu doanh nghiệp sản xuất nhiều loại sản phẩm tiêu thụ nhiều loại sản phẩm cần tính doanh thu loại sản phẩm,sau tổng hợp lại doanh thu tiêu thụ toàn sản phẩm kỳ kế hoạch Bộ phận sản phẩm sản xuất năm kế hoạch không tiêu thụ hết mà để bán năm sau,đồng thời năm kế hoạch bán sản phẩm sản xuất năm trước Vì số lượng sản phẩm tiêu thụ kỳ kế hoạch phụ thuộc vào số sản phẩm sản xuất kỳ kế hoạch,số lượng sản phẩm kết dư tính đầu kỳ cuối kỳ kế hoạch Công thức xác định số lượng sản phẩm tiêu thụ kỳ kế hoạch sau: Sti = Sđi + Sxi - Sci Trong : Sđ : Là số lượng sản phẩm kết dự định tính đầu kỳ kế hoạch Sx : Là số lượng sản phẩm sản xuất kỳ kế hoạch Sc : Là số lượng sản phẩm kết dư dự tính cuối kỳ kế hoạch i :Là loại sản phẩm Số lượng sản phẩm kết dư dự tính đầu kỳ kế hoạch bao gồm hai phận,đó số lượng tồn kho đến 31/12 năm trước (năm báo cáo ) số lượng sản phẩm xuất kho cho khách hàng khách hàng chưa chấp nhận toán, khách hàng chấp nhận tốn,thì khơng cịn loại sản phẩm này.Vì SV: Nguyễn Thị Thanh Nga Lớp: K39 – 11.08 LUAN VAN CHAT LUONG download : add luanvanchat@agmail.com kế hoạch tiêu thụ sản phẩm thường lập vào quý IV năm báo cáo nên số lượng sản phẩm kế dư đầu kỳ kế hoạch phải dự tính theo cơng thức sau : Sđ = Sc3 + Sx4 – St4 Trong : Sc3 : Là số lượng sản phẩm kế dư thực tế cuối quý III năm báo cáo Sx4 : Là số lượng sản phẩm dự tính sản xuất quý IV năm báo cáo St4 : Là số lượng sản phẩm dự tính tiêu thụ quý IV năm báo cáo 1.3 Sự cần thiết phải đẩy mạnh tiêu thụ sản phẩm Trong kinh tế kế hoạch hoá tập trung,việc sản xuất hàng hoá tiêu thụ nhà nước nắm quyền chi phối Còn kinh tế thị trường sản xuất gì?,sản xuất nào?,sản xuất cho ai?,là doanh nghiệp tự định cho phù hợp với nhu cầu thị trường Mà kinh tế thị trường đồng nghĩa với cạnh tranh khốc liệt Để dành lợi cạnh tranh để tồn phát triển ,các doanh nghiệp phải tiêu thụ sản phẩm,tăng doanh thu bán hàng.Tiêu thụ sản phẩm khâu cuối chu kỳ sản xuất kinh doanh điều kiện cần thiết để mở chu kỳ sản xuất kinh doanh Chỉ có thơng qua tiêu thụ sản phẩm đồng vốn doanh nghiệp quay vịng được,q trình tái sản xuất thực -Thực công tác tiêu thụ sản phẩm kịp thời rút ngắn chu trình sản xuất,đẩy mạnh tốc độ chu chuyển vốn kinh doanh nói chung vốn lưu động nói riêng,từ tiết kiệm chi phí sử dụng vốn,góp phần hạ giá thành,tăng lợi nhuận cho doanh nghiệp ,tạo điều kiện thuận lợi cho trình tái sản xuất Mặt khác,trong điều kiện nay,doanh nghiệp không tiến hành sản xuất kinh doanh số vốn chủ sở hữu mà phải huy động từ nhiều nguồn chủ yếu vốn vay từ ngân hàng tổ chức tín dụng.Nếu cơng tác tiêu thụ bị tắc nghẽn làm cho số tiền lãi vay vay vốn ngày tăng cao ảnh hưởng xấu đến khả tốn doanh nghiệp ,tình SV: Nguyễn Thị Thanh Nga Lớp: K39 – 11.08 LUAN VAN CHAT LUONG download : add luanvanchat@agmail.com trạng kéo dài dẫn đến doanh nghiệp khơng có khả tốn khoản nợ đến hạn có nguy phá sản -Tiêu thụ sản phẩm doanh nghiệp thu tiền bán hàng để trang trải khoản chi phí vật chất hao phí lao động sống ,đối tượng lao động bị khấu hao trình sản xuất kinh doanh,trang trải số vốn ứng trước ,thanh toán tiền lương ,tiền thưởng để doanh nghiệp thực tái sản xuất sản phẩm doanh nghiệp,cũng tái tạo lại sức lao động động sống doanh nghiệp,đặc biệt làm nghĩa vụ nhà nước thơng qua nộp thuế nhà nước Ngồi từ cơng tác tiêu thụ doanh nghiệp nắm tình hình cạnh tranh thị trưịng,vị trí đối thủ vị trí thị trường nắm bắt đâu thị trường tiềm từ để hoạch định kế hoạch đầu tư phát triển cho phù hợp đầu tư phát triển hay thu hẹp Doanh nghiệp tham gia vào thị trường phải thu lợi nhuận cao tốt mục đích tồn hầu hết doanh nghiệp Để giải vấn đề khơng giải pháp tốt đẩy mạnh công tác tiêu thụ sản phẩm Xuất phát từ tình hình thực tế tiêu thụ sản phẩm doanh nghiệp Việt Nam nay,đó phát triển theo hướng kinh tế thị trường , điều kiện đất nước hội nhập kinh tế khu vực ASEAN hướng tới hội nhập kinh tế giới WTO,Vì ,việc áp dụng giải pháp kinh tế tài nhằm thúc đẩy q trình tiêu thụ sản phẩm doanh nghiệp thực cần thiết doanh nghiệp điều kiện kinh tế cạnh tranh gay gắt 1.4.Các nhân tố ảnh hưởng đến công tác tiêu thụ sản phẩm tăng doanh thu bán hàng doanh nghiệp 1.4.1 Đặc điểm sản xuất kinh doanh nghành nghề,từng doanh nghiệp Đặc điểm sản xuất kinh doanh có ảnh hưởng khơng nhỏ đến cơng tác tiêu thụ sản phẩm.Chẳng hạn, với ngành công nghiệp, sản xuất dựa máy móc SV: Nguyễn Thị Thanh Nga Lớp: K39 – 11.08 LUAN VAN CHAT LUONG download : add luanvanchat@agmail.com thiết bị chủ yếu, với trình độ kỹ thuật cao, sản phẩm sản xuất hàng loạt ,việc sản xuất lại phụ thuộc vào điều kiện tự nhiên khơng mang tính thời vụ nên việc tiêu thụ sản phẩm thường thuận lợi,liên tục tiêu thụ nhanh Đối với nghành nơng nghiệp đặc điểm mang tính thời vụ phụ thuộc vào điều kiện tự nhiên nên việc tiêu thụ sản phẩm nông nghiệp mang tính thời vụ, đưa đến doanh thu tiêu thụ sản phẩm năm doanh nghiệp thường tập trung vào vụ thu hoạch Khác hai nghành ngành xây dựng có đặc trưng riêng sản xuất đơn theo đơn đặt hàng ,giá trị sản phẩm thường lớn ,thời gian thi công kéo dài nên việc tiêu thụ sản phẩm mang tính chất riêng lẻ,theo cơng trình cụ thể 1.4.2 Khối lượng hàng hố sản xuất tiêu thụ thị trường Khối lượng sản phẩm sản xuất có ảnh hưởng trực tiếp đến khối lượng sản phẩm tiêu thụ Số lượng sản phẩm tiêu thụ kỳ xác định sau : Qt = Qđ + Qx – Qc Trong : Qt :: Khối lượng sản phẩm tiêu thụ kỳ Qđ : Khối lượng sản phẩm tồn đầu kỳ Qc : Khối lượng sản phẩm tồn cuối kỳ Sản phẩm sản xuất nhiều khả tiêu thụ sản phẩm nhiều làm cho doanh thu bán hàng tăng lên.Tuy nhiên dạng tiềm năng.Điều trở thành thực hay khơng lại tuỳ thuộc vào số lượng sản phẩm đưa thị trường có hợp với nhu cầu thị trường hay khơng Nếu khối lượng tiêu thụ lớn nhu cầu thị trường (cung > cầu ) doanh nghiệp ế thừa hàng hố, khơng thu hồi hết vốn có khả vốn Ngược lại,nếu đưa tiêu thụ thị trường khối lượng sản phẩm hàng hoá nhỏ nhu cầu thị trưòng (cung < cầu) dẫn tới khan hàng hố,doanh nghiệp khơng khai thác hết nhu cầu thị trường , bỏ lỡ việc chiếm lĩnh thêm thị SV: Nguyễn Thị Thanh Nga Lớp: K39 – 11.08 LUAN VAN CHAT LUONG download : add luanvanchat@agmail.com phần để mở rộng quy mô sản xuất phận khách hàng cần đáp ứng nhu cầu tìm đến sản phẩm loại doanh nghiệp khác Như việc xác định đắn khối lượng sản phẩm tiêu thụ quan trọng đảm bảo cho công tác tiêu thụ doanh nghiệp thuân lợi, nâng cao doanh thu 1.4.3 Chất lượng sản phẩm : Việc sản xuất kinh doanh gắn liền với việc đảm bảo nâng cao chất lưọng sản phẩm hàng hoá dịch vụ Chất lượng sản phẩm tiêu thụ cao nhân tố kích thích tiêu thụ sản phẩm, tăng khối lượng sản phẩm tiêu thụ ,qua mà ảnh hưởng đến đoanh thu bán hàng làm tăng doanh thu bán hàng doanh nghiệp Ngược lại ,chất lượng sản phẩm tiêu thụ khơng đảm bảo việc tiêu thụ sản phẩm khó khăn,thậm chí doanh nghiệp phải bán với giá thấp để tiêu thụ làm giảm doanh thu bán hàng, giảm lợi nhuận doanh nghiệp, chất lượng sản phẩm làm tăng giá trị sản phẩm Như vậy, chất lượng sản plhẩm tiêu thụ nhân tố quan trọng ảnh hưởng tới việc tiêu thụ sản phẩm,nó thúc đẩy kìm hãm cơng tác tiêu thụ sản phẩm,từ ảnh hưởng đến doanh thu tiêu thụ sản phẩm.Việc đảm bảo chất lượng sản phẩm cầng cao sản phẩm có uy tín thị trường ,tạo sức cạnh tranh lớn, giúp doanh nghiệp mở rộng thị phần Mặt khác điều kiện yếu tố khác không đổi,việc đảm bảo tăng chất lượng sản phẩm điều kiện để tiết kiệm chi phí sản xuất, hạ giá thành sản phẩm tăng khả cạnh tranh tăng lợi nhuận cho doanh nghiệp 1.4.4 Kết cấu mặt hàng tiêu thụ Cùng với đà phát triển xã hôị,nhu cầu tiêu dùng ngày đa dạng phong phú.Để đáp ứng nhu cầu ,các doanh nghiệp phải đưa thị trường nhiều loại sản phẩm khác nhau.Mỗi loại sản phẩm lại có nhiều kích cỡ ,màu sắc,mẫu mã,giá khác nhau,đáp ứng nhu cầu khác thị trường.Do loại khách hàng phù hợp với loại sản phẩm nên SV: Nguyễn Thị Thanh Nga Lớp: K39 – 11.08 LUAN VAN CHAT LUONG download : add luanvanchat@agmail.com trường Kết nghiên cứu giúp ban lãnh đạo Công ty đề thực kế hoạch sản xuất kinh doanh cách có hiệu Qua Công ty biết nên mở rộng hay thu hẹp quy mô sản xuất, tiêu thụ mặt hàng thị trường phù hợp Cơng ty phải có đầu tư thích đáng cho cơng tác nghiên cứu thị trường Cơng ty cần bố trí phương tiện thông tin liên lạc đại như: điện thoại, fax hay phương tiện lưu trữ thơng tin, quản lí thơng tin gọn nhẹ, nhanh chóng, xác Cơng ty cần quan hệ chặt chẽ với quan thông tin thị trường đặt loại sách báo, tạp chí kinh tế để bổ sung thông tin cần thiết Đồng thời, Công ty cần tăng cường trực tiếp điều tra người tiêu dùng diện rộng: điều tra thị trường số vùng tiêu thụ sản phẩm, số vùng dân cư trọng điểm, đặt hịm thư góp ý kiến đại lí, tổ chức đợt trưng cầu ý kiến đại lí, hội nghị khách hàng Hàng tháng, hàng quý nhân viên điều tra nghiên cứu thị trường phải lập báo cáo chi tiết xác thị trường mảng thị trường phụ trách phải nêu thuận lợi khó khăn thị trường tiêu thụ đó, để Ban giám đốc vào mà đề phương hướng sản xuất, tiêu thụ sản phẩm có hiệu Để thực tốt công tác nghiên cứu thị trường, Cơng ty nên thành lập riêng phịng Marketing Phòng bao gồm nhân viên chuyên trách làm nhiệm vụ nghiên cứu thị trường, lập kế hoạch xây dựng chiến lược kinh doanh Tốt nhân viên nên chọn từ nhân viên tiếp thị phịng kế hoạch vật tư, họ có sẵn kinh nghiệm nghiên cứu thị trường phần tích kinh doanh lại am hiểu tình hình thị trường Cơng ty Thị trường tiêu thụ sản phẩm công ty chủ yếu Hà Nội vùng lân cận Ninh Bình , Hà Nam Do công ty cần mở rộng thêm đại lý tỉnh khác Việc nàyđòi hỏi phận marketing phải nghiên cứu kỹ SV: Nguyễn Thị Thanh Nga Lớp: K39 – 11.08 LUAN VAN CHAT LUONG download : add luanvanchat@agmail.com nhu cầu thị trường vùng để đến định nên mở đại lý thị trường tốt Các cửa hàng đồng thời cửa hàng giới thiệu sản phẩm cho công ty để giảm bớt chi phí th ngồi Như , Mạng lưới bán hàng mở rộng thị trường tỉnh chắn việc phân phối sản phẩm rộng tiêu thụ nhiều hơn, việc giảm khâu trung gian Đi kèm với việc mở rộng thêm đại lý việc tuyển thêm nhân viên phụ trách đại lý đảm nhiệm việc tiêu thụ sản phẩm Mà đại lý tuyển từ đến nhân viên cho phù hợp với khối lượng tiêu thụ dược nhân viên phải người giới thiệu sản phẩm công ty với khách hàng , đồng thời người tuyên truyền sản phẩm công ty Hầu hết khách hàng đếu muốn người bán hàng người trung thực đáng tin cậy Vì người bán hàng giỏi người có tài thuyết phục, người chiếm giữ tình cảm người khác, mạnh dạn cơng việc, phải biết giải tình huống.Bên cạnh cơng ty cần có biện pháp hỗ trợ đại lý việc nâng cao nghiệp vụ bán hàng : tổ chức đào tạo bồi dưỡng ngắn hạn khoá học marketing Ngoài việc tuyển nhân viên đại lý công ty cần phải trọng đến địa điểm đặt đại lý cho khối lượng tiêu thụ nhiều Đại lý phải đặt nơi đơng dân , mặt đường, có khả tiêu thụ sản phẩm sơn bôt bả 3.2.3 Tăng cường quảng cáo giới thiệu sản phẩm hoạt động xúc tiến bán hàng Quảng cáo giới thiệu sản phẩm công cụ quan trọng hoạt động tiêu thụ sản phẩm doanh nghiệp Quảng cáo cần thiết giúp cho người tiêu dùng biết đến sản phẩm công ty Những năm gần , kinh tế thi trường phát triển hàng hoá sản suất nhiều việc cạnh tranh với hàng khác lồ khó khăn Chính vậy, cơng ty nên quảng cáo giới thiệu SV: Nguyễn Thị Thanh Nga Lớp: K39 – 11.08 LUAN VAN CHAT LUONG download : add luanvanchat@agmail.com sản phẩm nhiều hơn, taị công ty quảng cáo cho sản phẩm đơn chào hàng cửa hàng giới thiệu sản phẩm, việc quảng cáo phương tiện thông tin đại chúng khơng có Mà phương tiện nơi giới thiệu sản phẩm công ty đến khách hàng nhanh hiệu Hơn chi phí cho quảng cáo công ty chiếm vào khoảng 0,15% tổng doang thu Với mức chi phí hoạt động hỗ trợ tiêu thụ thực có hiệu Do ,cơng ty nên tổ chức nhiều hoạt động quảng cáo để hỗ trợ cho bán hàng nhằm khuyếch trương sản phẩm, thu hút khách hàng mở rộng thị trường Công ty nên tăng cường quảng cáo giới thiệu sản phẩm báo tạp chí Vấn đề quan trọng lựa chọn báo tạp chí có hiệu với sản phẩm cơng ty Công ty nên quảng cáo báo xây dựng, kiến trúc Điều cần lưu ý quảng cáo báo tạp chí cơng ty phải nêu bật chất lượng , mầu sắc sơn, độ bền mầu,độ tiện lợi cho sử dụng sơn ,độ phủ sơn so với sản phẩm hãng loại Hiện quảng cáo tivi nước ta loại hình quảng cáo thơng dụng thơng tin nhanh đến với người sử dụng Quảng cáo tivi khiến khai thác lợi hình ảnh, ngơn từ , mầu sắc, tác động đến giác quan người xem Do tạo ý cao.Để nâng cao hiệu công tác quảng cáo công ty cần ý đến lựa chọn hình ảnh, thời điểm thơng tin , thời gian thông tin số lần thông tin Mặt khác cơng ty quảng cáo việc cử nhân viên kinh doanh đến công ty xây dựng để quảng bá sản phẩm công ty Ngày khoa học giới ngày phát triển quốc gia có xu hướng tăng cường thương mại điện tử, vây jmạng internet trở nên thân thuộc với người dân Vì Vậy việc quảng có sản phẩm công ty qua internet biện pháp hữu hiệu để giới thiệu sản phẩm đến khách hàng rộng rãi.Thông qua internet , công ty khơng đưa thơng tin cho khách hàng nhanh mà chi phí việc quảng rcáo lại không lớn SV: Nguyễn Thị Thanh Nga Lớp: K39 – 11.08 LUAN VAN CHAT LUONG download : add luanvanchat@agmail.com -Về việc hoạt động xúc tiến bán hàng:Bên cạnh việc tăng cường quảng cáo sản phẩm Công ty nên tăng cường hoạt động xúc tiến bán hàng khác để thúc đẩy việc tiêu thụ sản phẩm Cơng ty nên áp dụng hình thức khuyến mãi, cơng cụ hiệu kích thích nhu cầu khách hàng mang tính tức Sử dụng sách thu hút người sử dụng khuyến khích khách hàng cũ sử dụng lại sản phẩm, kích thích khách hàng thường xuyên sử dụng sản phẩm công ty Vào thời điểm gần tết nhu cầu bột bả sơn chống thấm cấc cơg trình xây dựng nhiều cộng với cạnh tranh nhiều doanh nghiệp khác sản phẩm loại Công ty nên đưa hàng loạt chương trình khuyến , cách thực chương trình riêng Tuy nhiên, công ty không nên kéo dài thời gian khuyến cho người tiêu dùng làm giảm phần tác dụng thúc đẩy người tiêu dùng mà khiến người tiêu dùng nghi ngờ chất lượng sản phẩm Do vậy, thời gian kéo dài việc quảng cáo cần phải vào vấn đề cụ thể : Phạm vi địa lý thực chương trình khuyến mãi, đặc điểm sản phẩm khuyến Ngồi việc thực chương trình khuyến sản phẩm , cơng ty nên tích cực tham gia hội chợ triểm lãm để gặp gỡ tiếp súc với khách hàng nhằm tìm hiểu nhu cầu khách hàng sản phẩm, từ cơng ty có điều chỉnh chất lượng giá bán sản phẩm Công ty nên tổ chức hội nghị khách hàng Đối với khách hàng lớn, chủ đại lý công ty phải tổ chức hội nghị năm lần( thường vào dịp cuối năm tốt nhất) để lắng nghe ý kiến đóng góp khách hàng sản phẩm, vướng mắc khâu toán , dịch vụ bán hàng Từ kịp thời khắc phục vấn đề cịn tồn cách tốt Công ty tổ chức hội thảo năm hai lần Mục đích hội thảo lấy ý kiến tồn cơng nhân viên cơng ty Khi hội thảo công ty nên mời chuyên gia lĩnh vực nghành gíup Vấn đề hội thảo nên bàn : chất lượng sản phẩm , khả thâm nhập sản phẩmvào thị trường , SV: Nguyễn Thị Thanh Nga Lớp: K39 – 11.08 LUAN VAN CHAT LUONG download : add luanvanchat@agmail.com biện pháp sách giá Sau hội thảo, hội nghị khách hàng buổi đóng góp ý kiến công ty nên tổ chức tặng quà lưu niệm để tạo gắn bó cơng ty khách hàng Tóm lại : Hoạt động quảng cáo giới thiệu sản phẩm hoạt động xúc tiến bán hàng khác có ý nghĩa quan trọng việc trì mở rộng thị trường tiêu thụ sản phẩm Các hoạt động làm cho sản phẩm công ty bán nhanh rộng phương tiện hỗ trợ đắc lực cạnh tranh, làm cho sảm phẩm tiêu thụ tăng lên nhiều Đồng thời dành thừa nhận rộng rãi sản phẩm công ty Vì thế, cơng ty cần thấy vai trị quan trọng hoạt động để thực mục tiêu tăng số lượng sản phẩm tiêu thụ, mở rộng thị trường tiêu thụ tăng hiệu kinh doanh 3.2.4Nâng cao chất lượng sản phẩm xây dựng thương hiệu sản phẩm :Chất lượng sản phẩm yếu tố quan trọng thúc đẩy công tác tiêu thụ sản phẩm Trong kinh tế thị trường, sản phẩm có chất lượng cao, phù hợp với thị hiếu người tiêu dùng bán với giá cao, làm tăng doanh thu tăng lợi nhuận doanh nghiệp Cùng loại sản phẩm tiêu thụ thị trường sản phẩm có chất lượng tốt tiêu thụ nhiều hơn, làm tăng doanh thu dẫn tới tăng lợi nhuận doanh nghiệp Như chất lượng sản phẩm giá trị tăng thêm sản phẩm Việc nâng cao chất lượng sản phẩm có nghĩa xây dựng thương hiệu sản phẩm , làm tăng uy tín sản phẩm doanh nghiệp khách hàng Chất lượng sản phẩm vũ khí cạnh tranh sắc bén dễ dàng đè bẹp đối thủ Chất lượng sản phẩm nâng cao ảnh hưởng tới giá bán sản phẩm mà cịn ảnh hưởng tới khối lượng tiêu thụ, ảnh hưởng trực tiếp tới doanh thu tiêu thụ, sản phẩm có phẩm cấp cao, giá bán cao Nâng cao chất lượng sản phẩm tạo điều kiện tiêu thụ sản phẩm dễ dàng nhanh chóng thu tiền bán hàng Ngược lại sản phẩm chất SV: Nguyễn Thị Thanh Nga Lớp: K39 – 11.08 LUAN VAN CHAT LUONG download : add luanvanchat@agmail.com lượng không với yêu cầu hợp đồng đơn vị mua hàng từ chối việc chấp nhận toán dẫn đến sản phẩm phải bán với giá thấp, làm giảm doanh thu, giảm lợi nhuận doanh nghiệp 3.2.5 Phấn đấu tiết kiệm chi phí, hạ giá thành sản phẩm để hạ giá bán sản phẩm Giá thành sản phẩm biểu tiền tồn hao phí vật chất tiền lương cơng nhân Cơng ty để hồn thành việc sản xuất tiêu thụ loại sản phẩm định Để bù đắp khoản chi phí sản xuất kinh doanh bảo đảm kinh doanh có lãi giá bán sản phẩm phải cao giá thành sản phẩm Muốn hạ giá bán để nâng sức cạnh tranh, đẩy mạnh tiêu thụ mà khơng bị thua lỗ định Cơng ty phải hạ giá thành sản phẩm Để thực điều Công ty nên thực số biện pháp sau: *Hạ thấp chi phí nguyên vật liệu (NVL) Đối với sản phẩm bột bả sơn chống thấm chi phí NVL chiếm tỷ trọng lớn tổng giá thành sản phẩm Vì vậy, giảm chi phí NVL có ý nghĩa quan trọng biện pháp hạ giá thành sản phẩm Để giảm chi phí NVL giá thành sản phẩm, Cơng ty cần thực tốt công tác sau: -Tổ chức thu mua NVL Hầu hết chi phí phát sinh cơng tác mua hàng tính vào giá thành sản phẩm nên cơng việc giảm chi phí phát sinh cơng tác cần thiết Ngồi việc đánh giá chất lượng công tác thu mua Cơng ty phải đánh giá so sánh chi tiết phát sinh nguồn cung ứng để đến định mua NVL nguồn cung ứng kinh tế SV: Nguyễn Thị Thanh Nga Lớp: K39 – 11.08 LUAN VAN CHAT LUONG download : add luanvanchat@agmail.com Đối với NVL xi măng trắng,bột mầu ,bột keo Cơng ty mua từ doanh nghiệp khác Vì việc lựa chọn giá thực với nguồn cung ứng Sau xác định thị trường nhập NVL trung gian cung ứng Cơng ty kết hợp với daonh nghiệp để tổ chức mua với khối lượng lớn nhằm hưởng chiết khấu, giảm giá Công ty nên tự vận chuyển NVL từ nơi cung ứng kho để giảm chi phí mua hàng -Giảm chi phí bảo quản NVL Công ty cần nâng cấp hệ thống kho tàng để NVL kho bảo quản tốt , đồng thời tăng thời gian dự trữ NVL kho Thực yêu cầu nhằm giảm chi phí định mức cho đơn vị NVL thời gian dự trữ mức tối thiểu -Xây dựng định mức tiêu hao NVL Trong thời gian qua, hệ thống định mức tiêu hao NVL cao nhiều so với thực tế dùng vào sản xuất Vì vậy, giá thành loại sản phẩm cao việc thực tiết kiệm NVL Việc điều chỉnh lại định mức tiêu hao NVL cho loại sản phẩm làm giảm đáng kể giá thành sản phẩm -Sử dụng NVL thay Cơng ty tìm kiếm nguồn nguyên vật liệu thay tiến tới chủ động nguyên vật liệu chủ động đặt hàng trước nguồn đầu vào xi măng trắng, bột keo, bột mầu để từ tiết kiệm mức.Thực tế cho thấy nguyên vật liệu mà không chủ động chất lượng sản phẩm khó đảm bảo, làm hạn chế phần việc tiêu thụ sản phẩm Việc đảm bảo nguồn nguyên vật liệu đày đủ , phẩm chất, quy cách yếu tố quan trọng góp phần nâng cao chất lượng sản phẩm , từ làm khối lượng sản phẩm công ty tăng nhiều hơn.Sử dụng NVL thay đảm bảo chất lượng sản phẩm điều kiện để Cơng ty có sách hạ giá sản phẩm -Nâng cao trình độ tay nghề cơng nhân: Như biết chất lượng sản phẩm chưa đảm bảo, nguyên nhân quan trọng trình SV: Nguyễn Thị Thanh Nga Lớp: K39 – 11.08 LUAN VAN CHAT LUONG download : add luanvanchat@agmail.com độ kĩ thuật cơng nhân cịn thấp, việc nâng cao trình độ kĩ thuật cơng nhân lao động yêu cầu chung cho sản xuất mà yêu cầu thiết để đảm bảo nâng cao chất lượng sản phẩm., Để làm điều này, bên cạnh lớp học bồi dưỡng nghiệp cụ , buổi hội thảo góp kinh nghiệm phạm vi phân xưởng công ty tổ chức tốt tập huấn kĩ thuật.Ngồi ra, cơng ty cần quan tâm đến đời sống cán công nhân viên tạo điều kiện giúp đỡ họ họ gặp khó khăn việc làm có ý nghĩa tích cực việc nâng cao tay nghề, tập trung vào sản xuất, từ nâng cao chất lượng sản phẩm 3.3 Các biện pháp khác *Quản lí bảo dưỡng máy móc thiết bị kết hợp với đưa máy móc vào sản xuất thay máy móc cũ máy móc thiết bị cũ số khâu máy móc thiết bị cịn thơ sơ lạc hậu, khâu nghiền , mà chi phí nhân cơng cho khâu cao Chính vậy, để giảm bớt chi phí nhân cơng nâng cao hiệu sản xuất kinh doanh, Công ty cần đầu tư mua sắm số thiết bị Đồng thời, Công ty cịn phải bảo dưỡng, đại tu máy móc thiết bị thường xuyên định kỳ, phù hợp với tình trạng kỹ thuật máy móc thiết bị nhằm phát huy tối đa công suất thiết kế * Công ty cần tổ chức quản lý , phân công lao động khoa học, hợp lý Có nghĩa xếp theo trình độ chun mơn, theo tay nghề lực cơng nhân Điều phát huy khả lao động người, nâng cao chất lượng cơng, máy, từ nâng cao suất lao động, hạ giá thành sản phẩm Trong việc trả lương, thửơng cần tính tốn hợp lý, đảm bảo bù đắp sức lao động cơng nhân, tránh tình trạng lãng phí Cơng ty áp dụng nhiều hình thức tiền thưởng như: Thưởng ,sử dụng tiết kiệm vật tư , thưởng phát minh, sáng kiến để khuyến khích cơng nhân viên Tuy nhiên cần có mức phạt trường hợp vi phạm kỷ luật lao động, làm lãng phí vật tư, làm hỏng sản phẩm thửơng phạt nghiêm minh, mức độ công nhân thấy trách nhiệm , nghĩa vụ , quyền lợi trước cơng ty.Đồng thời làm cho họ thấy giá trị sức lao động bỏ SV: Nguyễn Thị Thanh Nga Lớp: K39 – 11.08 LUAN VAN CHAT LUONG download : add luanvanchat@agmail.com đền bù sứng đáng thúc đẩy họ tăng suất lao động, sử dụng tiết kiệm vật tư hạ giá thành sản phẩm Không ngừng nâng cao chất lượng sản phẩm Công ty Thái Yên Dương cần phải làm biện pháp sau: + Một , Cơng ty phải trì tìm kiếm nguồn ngun vật liệu thích hợp tiến tới chủ động nguyên vật liệu chủ động đặt hàng trước nguồn đầu vào xi măng trắng, bột keo, bột mầu doanh nghiệp cung cấp ,cũng dự đoán xăng dầu tăng để từ tiết kiệm mức.Thực tế cho thấy nguyên vật liệu mà không chủ động chất lượng sản phẩm khó đảm bảo, làm hạn chế phần việc tiêu thụ sản phẩm Việc đảm bảo nguồn nguyên vật liệu đày đủ , phẩm chất, quy cách yếu tố quan trọng góp phần nâng cao chất lượng sản phẩm , từ làm khối lượng sản phẩm cơng ty tăng nhiều + Hai là, biết chất lượng sản phẩm chưa đảm bảo, nguyên nhân quan trọng trình độ kĩ thuật cơng nhân cịn thấp, việc nâng cao trình độ kĩ thuật cơng nhân lao động yêu cầu chung cho sản xuất mà yêu cầu thiết để đảm bảo nâng cao chất lượng sản phẩm., Để làm điều này, bên cạnh lớp học bồi dưỡng nghiệp vụ , buổi hội thảo góp kinh nghiệm phạm vi phân xưởng công ty tổ chức tốt tập huấn kĩ thuật.Ngồi ra, cơng ty cần quan tâm đến đời sống cán công nhân viên tạo điều kiện giúp đỡ họ họ gặp khó khăn việc làm có ý nghĩa tích cực việc nâng cao tay nghề, tập trung vào sản xuất, từ nâng cao chất lượng sản phẩm *Ngồi biện pháp trên, cơng ty nên trú trọng đến vấn đề vận chuyển sản phẩm: Thực cơng ty có nhiệm vụ sản suất sơn bột bả doanh nghiệp dịch vụ vận tải Tuy nhiên có hệ thống phương tiện vận tải tốt cơng tác tiêu thụ sản phẩm cịn đạt kết cao Vì khách hàng tiêu thụ sản phẩm công ty thường yêu cầu công ty vận chuyển sản phẩm đến tận kho, cơng trình khách hàng SV: Nguyễn Thị Thanh Nga Lớp: K39 – 11.08 LUAN VAN CHAT LUONG download : add luanvanchat@agmail.com Vậy để thiết lập hình thức vận chuyển cho khách hàng công ty cần phải đầu tư vốn cố định, trang bị hệ thống phương tiện vận tải trở hàng, đồng thời đào tạo số lao động có khả hoạt động dịch vụ vận chuyển Làm tốt công tác vận chuyển chắn tạo cho khách hàng an tâm thoải mái sử dụng sản phẩm công ty Như vậy, việc phân tích, đánh giá tình hình tiêu thụ sản phẩm Công ty cổ phần Thái Yên Dương cần thiết, qua thấy mặt mạnh để phát huy, thấy hạn chế tìm giải pháp khắc phục Nếu Cơng ty làm tốt cơng tác cơng tác tiêu thụ sản phẩm hiệu doanh thu tiêu thụ tăng lên Tuy nhiên, giải pháp nêu cần thiết, việc vận dụng vào thực tế Công ty điều kiện thị trường đầy phức tạp điều không dễ chút Tôi mong ý kiến nêu góp phần vào việc đẩy mạnh tiêu thụ, tăng doanh thu Công ty cổ phần Thái Yên Dương SV: Nguyễn Thị Thanh Nga Lớp: K39 – 11.08 LUAN VAN CHAT LUONG download : add luanvanchat@agmail.com KẾT LUẬN Nói tóm lại, tất Doanh nghiệp từ sản xuất kinh doanh nhỏ đến sản xuất kinh doanh lớn cơng tác tiêu thụ sản phẩm quan trọng Doanh thu tiêu thụ sản phẩm có vai trị định thành bại Doanh nghiệp mà Công ty cổ phần Thái Yên Dương khơng nằm ngồi số Trên sở nắm ý nghĩa nên Cơng ty cổ phần Thái Yên Dương áp dụng có hiệu số biện pháp nhằm đẩy mạnh tiêu thụ sản phẩm mở rộng doanh thu tiêu thụ sản phẩm Song thay đổi nhanh chóng kinh tế giới nói chung, kinh tế Việt Nam nói riêng đặc biệt thay đổi nhanh chóng loại công nghệ sản xuất nên ngày có nhiều loại sản phẩm , nhu cầu người tiêu dùng ngày cao Do Công ty sản xuất bột bả sơn chống thấm ngày nhiều tạo nên cạnh tranh gay gắt với Công ty khác tất yếu hạn chế Thái Yên Dương so với Công ty khác khâu tiêu thụ sản phẩm tồn tại, cần phải giải nhanh chóng để tồn phát triển tương lai Sau nghiên cứu vấn đề góc độ Tài Doanh nghiệp, em mạnh dạn đề số ý kiến góp phần thúc đẩy tiêu thụ sản phẩm, tăng doanh thu cho Công ty cổ phần Thái Yên Dương Hy vọng tương lai, ý kiến đóng góp giúp Thái Yên Dương phần trình lên Một lần nữa, em xin chân thành cảm ơn cô giáo Vũ Thị Yến hướng dẫn bảo tận tình, cảm ơn Thầy (cơ) giáo tồn Học viện cho tơi ý kiến thật khoa học xin chân thành cảm ơn phòng ban, SV: Nguyễn Thị Thanh Nga Lớp: K39 – 11.08 LUAN VAN CHAT LUONG download : add luanvanchat@agmail.com đặc biệt (chú), anh chị phịng Kế tốn - Tài Cơng ty cổ phần Thái n Dương giúp tơi hồn thành chun đề TÀI LIỆU THAM KHẢO Quản trị bán hàng - James M.Comer Giáo trình Quản trị Tài Doanh nghiệp (Trường ĐHTCKT - HN) Giáo trình phân tích hoạt động kinh tế (Học viện Tài chính) Giáo trình Kế tốn quản trị (Học viện tài Chính) Giáo trình Kinh tế trị (Trường ĐHTCKT - HN) Giáo trình Quản trị kinh doanh (Trường ĐHTCKT - HN) 7.các tài liệu hoạt động kinh doanh công ty cổ phần Thái Yên Dương SV: Nguyễn Thị Thanh Nga Lớp: K39 – 11.08 LUAN VAN CHAT LUONG download : add luanvanchat@agmail.com MỤC LỤC Lời nói đầu Chương I Những lý luận Tiêu thụ sản phẩm,doanh thu bán hàng cần thiết phải đẩy mạnh tiêu thụ sản phẩm,tăng doanh thu bán hàng trongdoanh nghiệp .3 1,Lý luận tiêu thụ sản phẩm doanh thu bán hàng doanh nghiệp 1.1Tiêu thụ sản phẩm doanh nghiệp .3 1.2, Doanh thu bán hàng doanh nghiệp 1.2.1 khái niệm doanh thu bán hàng : 1.2.2,lập kế hoạch doanh thu bán hàng .5 1.4 Sự cần thiết phải đẩy mạnh tiêu thụ sản phẩm .7 1.4.Các nhân tố ảnh hưởng đến công tác tiêu thụ sản phẩm tăng doanh thu bán hàng doanh nghiệp 1.4.1 Đặc điểm sản xuất kinh doanh nghành nghề,từng doanh nghiệp 1.4.2 Khối lượng hàng hoá sản xuất tiêu thụ thị trường .9 1.4.3 Chất lượng sản phẩm : 1.4.4 Kết cấu mặt hàng tiêu thụ 10 1.4.5 Giá sản phẩm 10 1.4.6 Công tác tổ chức bán hàng doanh nghiệp 11 2.Các giải pháp kinh tế ,tài chủ yếu để đẩy mạnh công tác tiêu thụ sản phẩm tăng doanh thu doanh nghiệp .12 2.1Sự tác động tiêu thụ sản phẩm đến tình hình tài doanh nghiệp 12 2.2 Sự tác động TCDN đến trình tiêu thụ sản phẩm 13 2.3 Một số giải pháp kinh tế,tài chủ yếu sử dụng để đẩy mạnh công tác tiêu thụ sản phẩm tăng doanh thu doanh nghiệp 13 2.3.1 Xây dựng sách giá hợp lý, linh hoạt 14 2.3.2 Thực sách bán chịu sản phẩm 14 2.3.3 áp dụng hình thức chiết khấu 15 SV: Nguyễn Thị Thanh Nga Lớp: K39 – 11.08 LUAN VAN CHAT LUONG download : add luanvanchat@agmail.com 2.3.4Trả hoa hồng cho đại lý,cửa hàng ký gửi 16 2.3.5 Tăng cường hoạt động xúc tiến bán hàng 16 2.3.6 Nâng cao chất lượng sản phẩm 17 2.3.7 Phấn đầu giảm chi phí hạ giá thành sản phẩm 17 * Các biện pháp khác .19 Chương II: Thực trạng công tác tiêu thụ sản phẩm doanh thu bán hàng công ty cổ phần Thái Yên Dương 20 2.1,Đặc điểm tổ chức hoạt động sản xuất kinh doanh công ty cổ phần Thái Yên Dương 20 2.1.1,Quá trình hình thành phát triển công ty cổ phần Thái Yên Dương: .20 2.1.2,Chức nhiệu vụ cơng ty q trình hoạt động 21 2.1.2.1,Chức .21 2.1.2.2,Nhiệm vụ .22 2.1.3,Đặc điểm tổ chức quản lý công ty .22 2.1.3.1,Cơ cấu tổ chức 22 2.1.3.2,Tổ chức cơng tác kế tốn công ty 24 2.1.4,Đặc điểm sản xuất tiêu thụ sản phẩm 25 2.1.4.1,Đặc điểm nguyên vật liệu 25 2.1.4.2,Đặc điểm máy móc thiết bị .25 2.1.4.3,Đặc điểm quy trình cơng nghệ sản xuất sản phẩm 26 2.1.4.4,Đặc điểm tiêu thụ sản phẩm .27 2.1.5,Những thuận lợi khó khăn công ty công tác tiêu thụ sản phẩm 28 2.2,Thực trạng công tác tiêu thụ sản phẩm công ty cổ phần Thái Yên Dương năm 2004 .31 2.2.1,Tình hình lập thực kế hoạch tiêu thụ sản phẩm doanh thu bán hàng năm 2004 công ty 31 2.2.1.1,Phương pháp lập kế hoạch tiêu thụ sản phẩm Công ty cổ phần Thái yên Dương 32 2.2.1.2,Nhận xét công tác lập kế hoạch tiêu thụ sản phẩm sơn bột bả Công ty năm 2004 .32 SV: Nguyễn Thị Thanh Nga Lớp: K39 – 11.08 LUAN VAN CHAT LUONG download : add luanvanchat@agmail.com 2.2.2 Tình hình tiêu thụ sản phẩm thực doanh thu bán hàng Công ty qua hai năm 2003 – 2004 34 Chương III: Một số phương hướng biện pháp chủ yếu đẩy mạnh tiêu thụ sản phẩm, tăng doanh thu Công ty cổ phần thái yên dương 42 3.1 Mục tiêu phát triển công ty thời gian tới 42 3.2 Các giải pháp tài 43 3.2.1 Tổ Chức tốt công tác thu hồi khoản nợ phải thu 44 3.2.2, Mở rộng hệ thống đại lý phân phối sản phẩm 45 3.2.3 Tăng cường quảng cáo giới thiệu sản phẩm hoạt động xúc tiến bán hàng .47 3.2.4 Phấn đấu tiết kiệm chi phí, hạ giá thành sản phẩm để hạ giá bán sản phẩm 51 3.3 Các biện pháp khác 53 Kết luận 56 Tài liệu tham khảo 57 SV: Nguyễn Thị Thanh Nga Lớp: K39 – 11.08 LUAN VAN CHAT LUONG download : add luanvanchat@agmail.com ... phần đẩy mạnh tiêu thụ sản phẩm tăng doanh thu tiêu thụ, đưa doanh nghiệp ngày phát triển 2.3 Một số giải pháp kinh tế ,tài chủ yếu sử dụng để đẩy mạnh công tác tiêu thụ sản phẩm tăng doanh thu doanh. .. CHƯƠNG III MỘT SỐ PHƯƠNG HƯỚNG VÀ BIỆN PHÁP CHỦ YẾU ĐẨY MẠNH TIÊU THỤ SẢN PHẨM, TĂNG DOANH THU TẠI CÔNG TY CỔ PHẦN THÁI YÊN DƯƠNG 3.1 Mục tiêu phát triển công ty thời gian tới Trong kinh tế... hoạt động sản xuất kinh doanh công ty cổ phần Thái Yên Dương 2.1.1,Q trình hình thành phát triển cơng ty cổ phần Thái Yên Dương: ? ?Công ty cổ phần Thái Yên Dương doanh nghiệp sản xuất sản phẩm