2.1 .4,Đặc điểm về sản xuất và tiêu thụ sản phẩm
2.1.4 .4,Đặc điểm về tiêu thụ sản phẩm
3.2 Các giải pháp tài chính
3.2.1 Tổ Chức tốt công tác thu hồi các khoản nợ phải thu
Năm 2004 công ty bị khách hàng chiếm dụng vốn tương đối nhiều nên có tác động xấu đến q trình kinh doanh, đến việc quản lý, sử dụng vốn lưu động . Vì vậy cơng ty phải tăng cường công tác thu hồi nợ để rút ngắn kỳ thu tiền bình quân nhằm tăng lợi nhuận , nâng cao hiệu quả vốn doanh. Để có thể làm được điều này cơng ty nên:
-Thứ nhất: Chiết khấu bán hàng là số tiền doanh nghiệp bán theo quy định của hợp đồng đã thoả thuận dành cho khách hàng trong trường hợp khách hàng thanh toán sớm tiền hàng hoặc mua với số lượng lớn. Chiết khấu bán hàng tính theo tỷ lệ phần trăm trên doanh thu hố đơn chưa có thuế giá trị gia tăng. Thông thường chiết khấu bán hàng được chia làm nhiều bậc, khách hàng thanh toán ngay được hưởng tỷ lệ chiết khấu cao, thanh toán trong một thời gian ngắn được hưởng tỷ lệ chiết khấu thấp hơn, nếu thanh tốn chậm thì khơng được hưởng tỷ lệ chiết khấu thậm chí cịn chịu tỷ lệ lãi suất trên số tiền trả chậm theo lãi suất vay vốn của ngân hàng.
Đới với chiết khấu bán hàng tính theo khối lượng sản phẩm bán ra cũng tương tự, khách hàng mua sản phẩm đạt tới một mức nào đó thì được hưởng tỷ lệ chiết khấu cao, khách hàng mua mức thấp hơn được hưởng tỷ lệ chiết khâu thấp hơn và mua dưới một mức nào đó sẽ khơng được hưởng tỷ lệ chiết khấu. Đây là biện pháp tài chính được sử dụng khá phổ biến ở các doanh nghiệp trong nước hiện nay. Các doanh nghiệp cần phải có tỷ lệ chiết khấu hấp đẫn để đẩy mạnh tiêu thụ, nhanh chóng thu hồi vốn và quay vịng vốn
-Thứ hai: Tăng cường kỉ luật thanh toán : Song song với việc áp dụng nhiều phương thức thanh toán và chiết khấu thanh toán nhằm tạo điệu kiện thuận lợi cho khách hàng công ty cần thiết chặt thêm kỷ luật thanh tốn vì hiện nay hầu hết các khách hàng đều muốn chiếm dụng vốn của công ty. Việc cho phép trả chậm trong điều kiện kỷ luật thanh toán lỏng lẻo cũng dẫn đến sản phẩm sự thiếu năng động trong công tác bán hàng . Để khắc phục những tiêu cực trên thì cơng ty cần:
+ Thực hiện nghiêm túc kỷ luật thanh toán đặt ra tránh việc nể nang hoặc chỉ nhắc nhở sng( khi bán hàng thì phải có rằng buộc chặt chẽ như đặt tiền trước, hoặc có rằng buộc...)
+ Hàng tháng yêu cầu khách hàng đối chiếu công nợ lập biên bản xác nhận công nợ , số nợ quá hạn , có biện pháp u cầu thanh tốn. Những khách hàng dây dưa cơng ty có thể khơng bán chịu hoặc công ty chủ động cắt bỏ hợp đồng tiếp theo, phạt tiền, thu laị sản phẩm của công ty.