2.1 .4,Đặc điểm về sản xuất và tiêu thụ sản phẩm
2.1.4 .4,Đặc điểm về tiêu thụ sản phẩm
3.2 Các giải pháp tài chính
3.2.2, Mở rộng hệ thống đại lý phân phối sản phẩm
Nghiên cứu đánh giá thị trường tiêu thụ sản phẩm, xác định khả năng tiêu thụ và tìm kiếm giải pháp nhằm thích ứng với nhu cầu thị trường là công việc hết sức cần thiết trước khi đem sản phẩm ra bán trên thị trường.Khi nghiên cứu đánh giá thị trường tiêu thụ sản phẩm Công ty cần phải tìm hiểu những vấn đề sau:
-Đâu là thị trường triển vọng tốt nhất đối với sản phẩm của Công ty -Khả năng tiêu thụ sản phẩm của Công ty
-Công ty cần phải xử lí vấn đề gì cịn liên quan và có thể sử dụng những biện pháp nào để tăng cường khối lượng sản phẩm tiêu thụ.
Muốn giải quyết những vấn đề trên Công ty cần thành lập bộ phận nghiên cứu thị trường. Bộ phận này có nhiệm vụ thu thập xử lí thơng tin có liên quan đến hoạt động tiêu thụ, dự báo nhu cầu và hướng tiêu thụ trên thị
trường. Kết quả nghiên cứu này sẽ giúp ban lãnh đạo Công ty đề ra và thực hiện kế hoạch sản xuất kinh doanh một cách có hiệu quả. Qua đó Cơng ty biết được nên mở rộng hay thu hẹp quy mô sản xuất, tiêu thụ mặt hàng nào trên thị trường nào là phù hợp.
Cơng ty phải có sự đầu tư thích đáng cho cơng tác nghiên cứu thị trường. Cơng ty cần bố trí các phương tiện thơng tin liên lạc hiện đại như: điện thoại, fax hay các phương tiện lưu trữ thơng tin, quản lí thơng tin gọn nhẹ, nhanh chóng, chính xác. Cơng ty cần quan hệ chặt chẽ với cơ quan thông tin thị trường đặt các loại sách báo, tạp chí kinh tế để bổ sung thơng tin cần thiết. Đồng thời, Công ty cần tăng cường trực tiếp điều tra người tiêu dùng trên diện rộng: điều tra thị trường một số vùng tiêu thụ sản phẩm, một số vùng dân cư trọng điểm, đặt các hịm thư góp ý kiến tại các đại lí, tổ chức các đợt trưng cầu ý kiến đại lí, hội nghị khách hàng. Hàng tháng, hàng quý các nhân viên điều tra nghiên cứu thị trường phải lập được báo cáo chi tiết chính xác từng thị trường hoặc từng mảng thị trường mình phụ trách trong đó phải nêu được những thuận lợi và khó khăn của thị trường tiêu thụ đó, để Ban giám đốc có thể căn cứ vào mà đề ra phương hướng sản xuất, tiêu thụ sản phẩm có hiệu quả.
Để thực hiện tốt cơng tác nghiên cứu thị trường, Cơng ty nên thành lập riêng một phịng Marketing . Phòng này sẽ bao gồm những nhân viên chuyên trách làm nhiệm vụ nghiên cứu thị trường, lập kế hoạch và xây dựng chiến lược kinh doanh. Tốt nhất các nhân viên này nên được chọn từ những nhân viên tiếp thị của phịng kế hoạch vật tư, vì họ có sẵn những kinh nghiệm về nghiên cứu thị trường và phần tích kinh doanh lại am hiểu tình hình thị trường của Công ty.
Thị trường tiêu thụ sản phẩm của công ty chủ yếu là Hà Nội và các vùng lân cận như Ninh Bình , Hà Nam . Do vậy cơng ty cần mở rộng thêm đại lý ở các tỉnh khác nữa . Việc nàyđòi hỏi bộ phận marketing phải nghiên cứu kỹ
nhu cầu của thị trường từng vùng để có thể đi đến quyết định nên mở đại lý ở thị trường nào là tốt nhất . Các cửa hàng này đồng thời là cửa hàng giới thiệu sản phẩm cho cơng ty để giảm bớt chi phí th ngồi . Như vậy , Mạng lưới bán hàng được mở rộng ra thị trường các tỉnh chắc chắn việc phân phối sản phẩm sẽ rộng hơn và tiêu thụ được nhiều hơn, việc giảm được các khâu trung gian .
Đi kèm với việc mở rộng thêm các đại lý là việc tuyển thêm các nhân viên phụ trách đại lý và đảm nhiệm việc tiêu thụ sản phẩm . Mà đại lý tuyển từ 1 đến 3 nhân viên cho phù hợp với khối lượng sẽ tiêu thụ dược . các nhân viên đó phải là người giới thiệu được sản phẩm của công ty với khách hàng , đồng thời cũng là người tuyên truyền sản phẩm của công ty. Hầu hết khách hàng đếu muốn những người bán hàng là những người trung thực và đáng tin cậy. Vì vậy người bán hàng giỏi là người có tài thuyết phục, người chiếm giữ tình cảm của người khác, mạnh dạn trong cơng việc, phải biết giải quyết tình huống.Bên cạnh đó cơng ty cũng cần có biện pháp hỗ trợ các đại lý trong việc nâng cao nghiệp vụ bán hàng như : tổ chức đào tạo bồi dưỡng ngắn hạn các khoá học về marketing .
Ngồi việc tuyển nhân viên đại lý cơng ty cần phải chú trọng đến địa điểm đặt đại lý như thế nào sao cho khối lượng tiêu thụ được là nhiều nhất. Đại lý phải được đặt ở nơi đơng dân , mặt đường, có khả năng tiêu thụ được các sản phẩm sơn và bôt bả.