2.1 .4,Đặc điểm về sản xuất và tiêu thụ sản phẩm
2.1.4 .4,Đặc điểm về tiêu thụ sản phẩm
3.3 Các biện pháp khác
*Quản lí bảo dưỡng máy móc thiết bị kết hợp với đưa máy móc mới vào sản xuất thay thế máy móc cũ máy móc thiết bị cũ
ở một số khâu máy móc thiết bị cịn thơ sơ và lạc hậu, như khâu nghiền ,
do vậy mà chi phí nhân cơng cho khâu này rất cao. Chính vì vậy, để giảm bớt chi phí nhân cơng và nâng cao hiệu quả sản xuất kinh doanh, Công ty cần đầu tư mua sắm một số thiết bị mới. Đồng thời, Cơng ty cịn phải bảo dưỡng, đại tu máy móc thiết bị thường xuyên hoặc định kỳ, phù hợp với tình trạng kỹ thuật của từng máy móc thiết bị nhằm phát huy tối đa cơng suất thiết kế.
* Công ty cần tổ chức quản lý , phân công lao động khoa học, hợp lý.
Có nghĩa là sắp xếp theo đúng trình độ chun mơn, theo đúng tay nghề và năng lực của cơng nhân. Điều đó phát huy khả năng lao động của từng người, nâng cao chất lượng giờ cơng, giờ máy, từ đó nâng cao năng suất lao động, hạ giá thành sản phẩm. Trong việc trả lương, thửơng cần tính tốn hợp lý, đảm bảo bù đắp sức lao động của cơng nhân, tránh tình trạng lãng phí. Cơng ty có thể áp dụng nhiều hình thức tiền thưởng như: Thưởng ,sử dụng tiết kiệm vật tư , thưởng phát minh, sáng kiến... để khuyến khích cơng nhân viên. Tuy nhiên cũng cần có mức phạt đối với những trường hợp vi phạm kỷ luật lao động, làm lãng phí vật tư, làm hỏng sản phẩm...thửơng phạt nghiêm minh, đúng mức độ sẽ công nhân thấy được trách nhiệm , nghĩa vụ , quyền lợi của mình trước cơng ty.Đồng thời làm cho họ thấy được giá trị sức lao động bỏ ra
được đền bù sứng đáng thúc đẩy họ tăng năng suất lao động, sử dụng tiết kiệm vật tư hạ giá thành sản phẩm. Không ngừng nâng cao chất lượng sản phẩm. Công ty Thái Yên Dương cần phải làm những biện pháp sau:
+ Một là , Cơng ty phải duy trì và tìm kiếm nguồn ngun vật liệu thích hợp tiến tới có thể chủ động về nguyên vật liệu như là chủ động đặt hàng trước đối với nguồn đầu vào như xi măng trắng, bột keo, bột mầu... của các doanh nghiệp cung cấp ,cũng như dự đốn xăng dầu tăng để từ đó tiết kiệm đúng mức.Thực tế cho thấy nguyên vật liệu mà khơng chủ động được thì chất lượng sản phẩm sẽ khó đảm bảo, làm hạn chế phần nào việc tiêu thụ sản phẩm.
Việc đảm bảo nguồn nguyên vật liệu đày đủ , đúng phẩm chất, quy cách là một yếu tố quan trọng góp phần nâng cao chất lượng sản phẩm , từ đó làm khối lượng sản phẩm của công ty tăng nhiều hơn.
+ Hai là, như chúng ta đã biết chất lượng sản phẩm chưa đảm bảo, một trong những nguyên nhân quan trọng là do trình độ kĩ thuật của cơng nhân cịn thấp, vì vậy việc nâng cao trình độ kĩ thuật của công nhân lao động không những là yêu cầu chung cho sản xuất mà còn là yêu cầu bức thiết để đảm bảo và nâng cao chất lượng sản phẩm., Để làm được điều này, bên cạnh các lớp học bồi dưỡng nghiệp vụ , các buổi hội thảo và góp kinh nghiệm trong phạm vi phân xưởng cũng như trong công ty tổ chức tốt các cuộc tập huấn kĩ thuật.Ngồi ra, cơng ty cần quan tâm đến đời sống của cán bộ công nhân viên tạo điều kiện giúp đỡ họ khi họ gặp khó khăn cũng là một việc làm có ý nghĩa tích cực trong việc nâng cao tay nghề, tập trung vào sản xuất, từ đó nâng cao chất lượng sản phẩm.
*Ngồi các biện pháp trên, cơng ty nên trú trọng đến vấn đề vận chuyển
sản phẩm: Thực ra cơng ty có nhiệm vụ sản suất sơn và bột bả chứ không
phải là doanh nghiệp dịch vụ vận tải. Tuy nhiên nếu có hệ thống phương tiện vận tải tốt thì cơng tác tiêu thụ sản phẩm còn đạt được kết quả cao hơn. Vì khách hàng tiêu thụ sản phẩm của công ty thường yêu cầu công ty vận chuyển sản phẩm đến tận kho, cơng trình của khách hàng.
Vậy để thiết lập được các hình thức vận chuyển cho khách hàng cơng ty cần phải đầu tư vốn cố định, trang bị hệ thống phương tiện vận tải trở hàng, đồng thời đào tạo một số lao động có khả năng hoạt động ở dịch vụ vận chuyển .Làm tốt được công tác vận chuyển này chắc chắn sẽ tạo cho khách hàng sự an tâm thoải mái khi sử dụng sản phẩm của công ty.
Như vậy, việc phân tích, đánh giá tình hình tiêu thụ sản phẩm của Công ty cổ phần Thái Yên Dương là rất cần thiết, qua đó thấy được những mặt mạnh để phát huy, thấy được hạn chế thì tìm giải pháp khắc phục. Nếu Cơng ty làm tốt cơng tác này thì cơng tác tiêu thụ sản phẩm sẽ hiệu quả và doanh thu tiêu thụ được tăng lên. Tuy nhiên, những giải pháp nêu ra là rất cần thiết, nhưng việc vận dụng vào thực tế của Công ty trong điều kiện thị trường đầy phức tạp như hiện nay là điều không dễ chút nào. Tôi mong rằng những ý kiến của tơi nêu trên sẽ góp phần vào việc đẩy mạnh tiêu thụ, tăng doanh thu tại Cơng ty cổ phần Thái n Dương
KẾT LUẬN
Nói tóm lại, đối với tất cả các Doanh nghiệp từ sản xuất kinh doanh nhỏ đến sản xuất kinh doanh lớn thì cơng tác tiêu thụ sản phẩm cực kỳ quan trọng. Doanh thu tiêu thụ sản phẩm có vai trị quyết định sự thành bại của bất kỳ một Doanh nghiệp nào mà Công ty cổ phần Thái n Dương khơng nằm ngồi số đó.
Trên cơ sở đã nắm được ý nghĩa đó nên Cơng ty cổ phần Thái n Dương đã áp dụng có hiệu quả một số biện pháp cơ bản nhằm đẩy mạnh tiêu thụ sản phẩm và mở rộng doanh thu tiêu thụ sản phẩm. Song do sự thay đổi nhanh chóng của nền kinh tế thế giới nói chung, kinh tế Việt Nam nói riêng và đặc biệt là sự thay đổi nhanh chóng của các loại cơng nghệ sản xuất nên ngày càng có nhiều loại sản phẩm , nhu cầu người tiêu dùng ngày càng cao. Do vậy các Công ty sản xuất bột bả và sơn chống thấm ngày càng nhiều tạo nên sự cạnh tranh gay gắt với các Công ty khác và tất yếu những hạn chế của Thái Yên Dương so với các Công ty khác trong khâu tiêu thụ sản phẩm vẫn cịn tồn tại, cần phải giải quyết nhanh chóng để tồn tại và phát triển trong tương lai. Sau khi nghiên cứu những vấn đề trên dưới góc độ Tài chính Doanh nghiệp, em đã mạnh dạn đề ra một số ý kiến góp phần thúc đẩy tiêu thụ sản phẩm, tăng doanh thu cho Công ty cổ phần Thái Yên Dương .Hy vọng rằng trong tương lai, những ý kiến đóng góp trên sẽ giúp Thái Yên Dương phần nào trong quá trình đi lên của mình.
Một lần nữa, em xin chân thành cảm ơn cô giáo Vũ Thị Yến đã hướng dẫn chỉ bảo tận tình, cảm ơn các Thầy (cơ) giáo trong tồn Học viện đã cho tơi những ý kiến thật khoa học và xin chân thành cảm ơn các phòng ban,
đặc biệt là các cô (chú), anh chị trong phịng Kế tốn - Tài chính Cơng ty cổ phần Thái Yên Dương đã giúp tơi hồn thành chun đề này.
TÀI LIỆU THAM KHẢO
1. Quản trị bán hàng - James M.Comer.
2. Giáo trình Quản trị Tài chính Doanh nghiệp (Trường ĐHTCKT - HN). 3. Giáo trình phân tích hoạt động kinh tế (Học viện Tài chính).
4. Giáo trình Kế tốn quản trị (Học viện tài Chính). 5. Giáo trình Kinh tế chính trị (Trường ĐHTCKT - HN). 6. Giáo trình Quản trị kinh doanh (Trường ĐHTCKT - HN).
7.các tài liệu hoạt động kinh doanh của công ty cổ phần Thái Yên Dương.
MỤC LỤC
Lời nói đầu...........................................................................................................1
Chương I Những lý luận cơ bản về Tiêu thụ sản phẩm,doanh thu bán hàng và sự cần thiết phải đẩy mạnh tiêu thụ sản phẩm,tăng doanh thu bán hàng trongdoanh nghiệp hiện nay .............................................................3
1,Lý luận cơ bản về tiêu thụ sản phẩm và doanh thu bán hàng trong doanh nghiệp hiện nay......................................................................................................3
1.1Tiêu thụ sản phẩm của doanh nghiệp...............................................................3
1.2, Doanh thu bán hàng của doanh nghiệp ..........................................................4
1.2.1 khái niệm doanh thu bán hàng : ..................................................................4
1.2.2,lập kế hoạch doanh thu bán hàng.................................................................5
1.4 Sự cần thiết phải đẩy mạnh tiêu thụ sản phẩm .............................................7
1.4.Các nhân tố ảnh hưởng đến công tác tiêu thụ sản phẩm và tăng doanh thu bán hàng của doanh nghiệp...................................................................................8
1.4.1 Đặc điểm sản xuất kinh doanh của từng nghành nghề,từng doanh nghiệp ...................................................................................................................8
1.4.2 Khối lượng hàng hoá sản xuất và tiêu thụ trên thị trường. .........................9
1.4.3 Chất lượng sản phẩm :................................................................................9
1.4.4 Kết cấu mặt hàng tiêu thụ. ........................................................................10
1.4.5 Giá cả sản phẩm ........................................................................................10
1.4.6 Công tác tổ chức bán hàng của doanh nghiệp ..........................................11
2.Các giải pháp kinh tế ,tài chính chủ yếu để đẩy mạnh công tác tiêu thụ sản phẩm và tăng doanh thu của doanh nghiệp .......................................................12
2.1Sự tác động của tiêu thụ sản phẩm đến tình hình tài chính doanh nghiệp .................................................................................................................12
2.2 Sự tác động của TCDN đến quá trình tiêu thụ sản phẩm ............................13
2.3 Một số giải pháp kinh tế,tài chính chủ yếu được sử dụng để đẩy mạnh công tác tiêu thụ sản phẩm và tăng doanh thu của doanh nghiệp hiện nay........13
2.3.1 Xây dựng chính sách giá cả hợp lý, linh hoạt ..........................................14
2.3.2 Thực hiện chính sách bán chịu sản phẩm ..................................................14
2.3.4Trả hoa hồng cho các đại lý,cửa hàng ký gửi..............................................16
2.3.5. Tăng cường các hoạt động xúc tiến bán hàng...........................................16
2.3.6. Nâng cao chất lượng sản phẩm .................................................................17
2.3.7. Phấn đầu giảm chi phí hạ giá thành sản phẩm ..........................................17
* Các biện pháp khác.......................................................................................19
Chương II: Thực trạng công tác tiêu thụ sản phẩm và doanh thu bán hàng tại công ty cổ phần Thái Yên Dương......................................................20
2.1,Đặc điểm tổ chức hoạt động sản xuất kinh doanh của công ty cổ phần Thái Yên Dương .................................................................................................20
2.1.1,Q trình hình thành và phát triển của cơng ty cổ phần Thái Yên Dương: .............................................................................................................................20
2.1.2,Chức năng và nhiệu vụ của cơng ty trong q trình hoạt động .................21
2.1.2.1,Chức năng ...............................................................................................21
2.1.2.2,Nhiệm vụ.................................................................................................22
2.1.3,Đặc điểm tổ chức quản lý của công ty .......................................................22
2.1.3.1,Cơ cấu tổ chức ........................................................................................22
2.1.3.2,Tổ chức cơng tác kế tốn của công ty ....................................................24
2.1.4,Đặc điểm về sản xuất và tiêu thụ sản phẩm................................................25
2.1.4.1,Đặc điểm về nguyên vật liệu...................................................................25
2.1.4.2,Đặc điểm về máy móc thiết bị.................................................................25
2.1.4.3,Đặc điểm quy trình cơng nghệ sản xuất sản phẩm chính........................26
2.1.4.4,Đặc điểm về tiêu thụ sản phẩm ...............................................................27
2.1.5,Những thuận lợi và khó khăn của cơng ty trong cơng tác tiêu thụ sản phẩm ...................................................................................................................28
2.2,Thực trạng công tác tiêu thụ sản phẩm tại công ty cổ phần Thái Yên Dương năm 2004.................................................................................................31
2.2.1,Tình hình lập và thực hiện kế hoạch tiêu thụ sản phẩm và doanh thu bán hàng năm 2004 của công ty ................................................................................31
2.2.1.1,Phương pháp lập kế hoạch tiêu thụ sản phẩm của Công ty cổ phần Thái yên Dương ..................................................................................................32
2.2.1.2,Nhận xét về công tác lập kế hoạch tiêu thụ sản phẩm sơn và bột bả của Công ty năm 2004...............................................................................................32
2.2.2. Tình hình tiêu thụ sản phẩm và thực hiện doanh thu bán hàng của Công
ty qua hai năm 2003 – 2004................................................................................34
Chương III: Một số phương hướng và biện pháp chủ yếu đẩy mạnh tiêu thụ sản phẩm, tăng doanh thu tại Công ty cổ phần thái yên dương.............42
3.1 Mục tiêu phát triển của công ty trong thời gian tới ......................................42
3.2 Các giải pháp tài chính .................................................................................43
3.2.1 Tổ Chức tốt công tác thu hồi các khoản nợ phải thu .................................44
3.2.2, Mở rộng hệ thống đại lý phân phối sản phẩm ..........................................45
3.2.3 Tăng cường quảng cáo giới thiệu sản phẩm và các hoạt động xúc tiến bán hàng ...............................................................................47
3.2.4 Phấn đấu tiết kiệm chi phí, hạ giá thành sản phẩm để có thể hạ giá bán sản phẩm..................................................................................51
3.3 Các biện pháp khác........................................................................................53
Kết luận..............................................................................................................56