Phân tích tình hình thực hiện doanh thu bán hàng và các giải pháp tăng doanh thu tại công ty tnhh thắng tuyết

Ngô Thị Thúy Hà K4HK1A_2 Trường Đại Học Thương Mại LỜI CẢM ƠN Trong suốt trình học tập, nghiên cứu trường Đại học Thương mại, nhờ bảo dạy dỗ nhiệt tình thầy, giáo tơi trang bị cho kiến thức lý luận chuyên ngành kế toán - tài thương mại Qua nghiên cứu thực tiễn tình hình doanh thu bán hàng cơng ty TNHH Thắng Tuyết, tơi có hội vận dụng kiến thức học vào thực tiễn làm việc Do trình độ thời gian có hạn, tơi khơng thể sâu vào nghiên cứu khía cạnh hoạt động kinh doanh mà tập trung nghiên cứu tình hình thực doanh thu bán hàng cơng ty Qua đó, tơi nắm bắt tình hình thực doanh thu bán hàng việc xây dựng hệ thống bảng biểu nhằm theo dõi doanh thu bán hàng Bên cạnh đó, tơi nhận thấy điểm chưa phù hợp, chưa đáp ứng yêu cầu quản lý việc thực doanh thu bán hàng Do vậy, đưa ý kiến đề xuất nhằm nâng cao doanh thu bán hàng công ty Tôi xin chân thành cảm ơn bảo tận tình thầy Trần Thế Dũng tập thể lớp HK1A giúp đỡ trình học tập nghiên cứu trường Cám ơn tồn thể anh chị cơng ty TNHH Thắng Tuyết giúp đỡ tơi q trình thực tập công ty Tôi mong nhận ý kiến đóng góp thầy, giáo bạn -1- Ngô Thị Thúy Hà K4HK1A_2 Trường Đại Học Thương Mại MỤC LỤC CHƯƠNG 1: TỔNG QUAN NGHIÊN CỨU VỀ DOANH THU BÁN HÀNG 1.1 Tính cấp thiết đề tài .7 1.2 Xác lập đề tài nghiên cứu 1.3 Mục tiêu nghiên cứu 1.4 Phạm vi nghiên cứu 1.5 Một số vấn đề lý luận phân tích doanh thu bán hàng .9 1.5.1 Khái niệm doanh thu bán hàng ý nghĩa việc tăng doanh thu bán hàng doanh nghiệp 1.5.1.1 Khái niệm doanh thu bán hàng .9 1.5.1.2 Ý nghĩa việc tăng doanh thu án hàng tồn phát triển doanh nghiệp thương mại 11 1.5.1.3 Mục đích phân tích doanh thu bán hàng doanh nghiệp 12 1.5.2 Nội dung phân tích tình hình thực doanh thu bán hàng doanh nghiệp 13 1.5.2.1 Phân tích khái quát tăng giảm doanh thu qua năm 13 1.5.2.2 Phân tích tình hình thực doanh thu bán hàng theo phương thức bán 13 1.5.2.3 Phân tích tình hình doanh thu theo tổng mức kết cấu mặt hàng 14 1.5.2.4 Phân tích tình hình doanh thu theo tháng, quý 15 1.5.2.5 Phân tích tình hình thực doanh thu bán hàng theo phương thức toán .15 1.5.2.6 Phân tích nhân tố ảnh hưởng tới việc tăng doanh thu bán hàng doanh nghiệp 16 -2- Ngô Thị Thúy Hà K4HK1A_2 Trường Đại Học Thương Mại CHƯƠNG 2: PHƯƠNG PHÁP NGHIÊN CỨU VÀ CÁC KẾT QUẢ PHÂN TÍCH THỰC TRẠNG DOANH THU BÁN HÀNG TẠI CÔNG TY TNHH THẮNG TUYẾT .20 2.1 Phương pháp hệ nghiên cứu phân tích tình hình thực doanh thu bán hàng 20 2.1.1 Phương pháp thu thập tài liệu 20 2.1.1.1 Phương pháp đăng ký trực tiếp 20 2.1.1.2 Phương pháp vấn 20 2.1.2 Nguồn tài liệu phân tích doanh thu bán hàng 21 2.1.3 Các phương pháp phân tích doanh thu bán hàng 22 2.1.3.1 Phương pháp so sánh 22 2.1.3.2 Phương pháp loại trừ (hay gọi phương pháp thay thế) 23 2.1.3.3 Phương pháp liên hệ cân đối 24 2.2 Tổng quan tình hình doanh nghiệp ảnh hưởng nhân tố mơi trường đến hiệu sản xuất kinh doanh công ty 24 2.2.1 Tổng quan tình hình doanh nghiệp 24 2.2.1.1 Quá trình thành lập phát triển công ty TNHH Thắng Tuyết 24 2.1.1.2 Chức nhiệm vụ công ty .25 2.2.1.3 Cơ cấu tổ chức máy quản lý, kế toán 25 2.2.1.3.1 Cơ cấu tổ chức máy quản lý 25 2.2.1.3.2 Cơ cấu tổ chức máy kế toán 26 2.2.1.3.3 Kết doanh thu bán hàng năm 2008, 2009 26 2.2.2 Ảnh hưởng nhân tố môi trường đến doanh thu bán hàng 27 2.2.2.1 Các nhân tố khách quan: 27 2.2.2.2 Các nhân tố chủ quan 28 -3- Ngô Thị Thúy Hà K4HK1A_2 Trường Đại Học Thương Mại 2.3 Phân tích tình hình thực doanh thu bán hàng cơng ty TNHH Thắng Tuyết 29 2.3.1 Phân tích khái quát tăng giảm tổng doanh thu bán hàng qua số năm công ty TNHH Thắng Tuyết 29 2.3.2 Phân tích chung tình hình thực doanh thu bán hàng theo mặt hàng 30 2.3.3 Phân tích doanh thu bán hàng theo phương thức bán .32 2.3.4 Phân tích doanh thu bán hàng theo quý năm 2009 33 2.3.5 Phân tích nhân tố ảnh hưởng đến doanh thu bán hàng công ty TNHH Thắng Tuyết 34 CHƯƠNG III: CÁC KẾT LUẬN VÀ ĐỀ XUẤT ĐỂ NÂNG CAO DOANH THU TẠI CÔNG TY TNHH THẮNG TUYẾT 36 3.1 Các kết luận phát qua nghiên cứu tình hình thực doanh thu bán hàng công ty TNHH Thắng Tuyết 36 3.1.1 Những kết đạt công ty 36 3.1.2.Những tồn công ty vấn đề nâng cao hiệu sản xuất, kinh doanh 37 3.2 Một số giải pháp nhằm góp phần tăng doanh thu bán hàng công ty TNHH Thắng Tuyết 38 -4- Ngô Thị Thúy Hà K4HK1A_2 Trường Đại Học Thương Mại DANH MỤC BẢNG BIỂU 1/ Biểu 1: kết doanh thu bán hàng năm 2008 – 2009 2/ Biểu 2: phân tích khái quát doanh thu bán hàng qua năm 3/ Biểu 3: phân tích doanh thu bán hàng theo mặt hàng qua năm 2008-2009 4/ Biểu 4: phân tích doanh thu bán hàng theo phương thức bán qua năm 2008- 2009 5/ Biểu 5: phân tích doanh thu bán hàng theo quý năm 2009 6/ Biểu 6: phân tích nhân tố ảnh hưởng đến doanh thu bán hàng -5- Ngô Thị Thúy Hà K4HK1A_2 Trường Đại Học Thương Mại DANH MỤC SƠ ĐỒ, HÌNH VẼ 1/ Sơ đồ 1: cấu tổ chức máy công ty 2/ Sơ đồ 2: Cơ cấu tổ chức máy kế tốn -6- Ngơ Thị Thúy Hà K4HK1A_2 Trường Đại Học Thương Mại CHƯƠNG 1: TỔNG QUAN NGHIÊN CỨU VỀ DOANH THU BÁN HÀNG 1.1 Tính cấp thiết đề tài Phân công lao động xã hội phát triển định phận lao động xã hội tách khỏi trình sản xuất, chuyên làm nhiệm vụ lưu thơng hàng hóa, hình thành ngành kinh tế riêng biệt - kinh tế thương mại Như thương mại ngành kinh tế độc lập có chức quan trọng thực trình lưu thơng hàng hóa đưa hàng hóa từ lĩnh vực sản xuất đến lĩnh vực tiêu dùng góp phần gắn sản xuất với thị trường, thúc đẩy sản xuất ngày phát triển Cũng doanh nghiệp khác tồn kinh tế thị trường có cạnh tranh gay gắt, doanh nghiệp thương mại đơn vị kinh doanh, phải hạch tốn kinh tế, lấy thu bù đắp chi phí cho có lãi Muốn quản lý kinh tế tốt kinh doanh có hiệu doanh nghiệp phải thường xun phân tích tình hình thực doanh thu qua kỳ kinh doanh để tìm biện pháp nhằm tăng doanh thu bán hàng Doanh thu tiêu quan trọng doanh thu sở để xác định số thuế phải nộp cho ngân sách Nhà nước, khoản để bù đắp vốn kinh doanh chi phí phát sinh trình hoạt động doanh nghiệp, lợi nhuận doanh nghiệp xác định từ doanh thu Chỉ tiêu doanh thu nói lên tình hình kinh doanh doanh nghiệp, qua định hướng phát triển kinh doanh tương lai Ngoài ra, doanh thu yếu tố khẳng định tồn phát triển doanh nghiệp thương trường Do việc phân tích để tìm nguyên nhân tăng, giảm doanh thu kỳ kinh doanh quan trọng Nâng cao doanh thu có ý nghĩa quan trọng nhu cầu tăng trưởng phát triển kinh tế Khi chuyển sang kinh tế thị trường với quy luật cạnh tranh khắc nghiệt việc tăng doanh thu yếu tố quan trọng để nâng cao sức cạnh tranh doanh nghiệp, từ nâng cao vị doanh nghiệp khơng thị trường nước mà giành lợi quan hệ quốc tế Việt Nam trình chuyển sang kinh tế thị trường định hướng xã hội chủ nghĩa cần đặc biệt ý đến vấn đề nâng cao hiệu kinh doanh mà cụ thể việc tăng doanh thu Đó đường rút ngắn để xây dựng thành công chủ nghĩa xã hội có sở để thực tốt sách ưu việt nhà nước xã hội chủ nghĩa Qua thời gian thực tập nghiên cứu công ty TNHH Thắng Tuyết em thấy vấn đề tăng doanh thu vấn đề cấp thiết, làm đau đầu lãnh đạo -7- Ngô Thị Thúy Hà K4HK1A_2 Trường Đại Học Thương Mại công ty Nhất giai đoạn mà kinh tế bước vào giai đoạn phục hồi sau khủng hoảng việc tính tốn để doanh thu bù đắp chi phí tạo lợi nhuận giúp cho công ty vượt qua khó khăn có bước phát triển Thời kỳ khó khăn vừa để thử thách doanh nghiệp vừa hội để doanh nghiệp có bước phát triển 1.2 Xác lập đề tài nghiên cứu Phân tích doanh thu bán hàng biện pháp nhằm tăng doanh thu vấn đề không vai trị quan trọng địi hỏi phải ln ln quan tâm Mọi doanh nghiệp muốn tồn tại, phát triển có tầm vóc thị trường phải ln ý thức điều Sự khác biệt lớn doanh nghiệp thành công doanh nghiệp khơng khẳng định ngồi nhiều yếu tố khác việc giải tốn tăng doanh thu yếu tố quan trọng, đóng vai trị chủ chốt Khi mà giới dần khôi phục sau khủng hoảng kinh tế lớn vòng 80 năm trở lại việc làm để tăng doanh thu giúp doanh nghiệp có lãi để vực dậy kinh tế lại trở nên quan trọng Đặc biệt, thời gian thực tập vừa qua cơng ty TNHH Thắng Tuyết, tìm hiểu hướng dẫn tận tình anh chị phịng kế toán, nhận thức tầm quan trọng việc tăng doanh thu với công ty nên em định lựa chọn đề tài: “ Phân tích tình hình thực doanh thu bán hàng giải pháp tăng doanh thu công ty TNHH Thắng Tuyết” Kết cấu đề tài gồm có chương: Chương 1: Tổng quan nghiên cứu doanh thu bán hàng Chương 2: Phương pháp nghiên cứu kết phân tích thực trạng doanh thu bán hàng công ty TNHH Thắng Tuyết Chương 3: Các kết luận đề xuất nhằm tăng doanh thu công ty TNHH Thắng Tuyết 1.3 Mục tiêu nghiên cứu Hệ thống hóa số lý luận chung doanh thu bán hàng phương pháp phân tích doanh thu bán hàng Đồng thời thơng qua việc vận dụng phương pháp phân tích để phân tích doanh thu bán hàng cơng ty TNHH Thắng Tuyết, em tìm hạn -8- Ngô Thị Thúy Hà K4HK1A_2 Trường Đại Học Thương Mại chế, thiếu sót hoạt động kinh doanh cơng ty, từ đưa biện pháp cụ thể phù hợp giúp cho công ty tăng doanh thu Em hi vọng biện pháp công ty sử dụng giúp cho công ty đứng vững giai đoạn phục hồi sau khủng hoảng kinh tế toàn cầu, giúp cho cơng ty Thắng Tuyết có bước phát triển Mặt khác, thơng qua việc phân tích tình hình doanh thu bán hàng công ty TNHH Thắng Tuyết , em muốn cho nhà đầu tư bên hữu quan nhìn tổng quát tình hình cơng ty khoảng năm trở lại để có định đắn trình đầu tư, hợp tác với cơng ty 1.4 Phạm vi nghiên cứu Phân tích tình hình thực doanh thu bán hàng công ty TNHH Thắng Tuyết năm 2008, 2009 1.5 Một số vấn đề lý luận phân tích doanh thu bán hàng 1.5.1 Khái niệm doanh thu bán hàng ý nghĩa việc tăng doanh thu bán hàng doanh nghiệp 1.5.1.1 Khái niệm doanh thu bán hàng - Doanh thu bán hàng tổng giá trị thực việc bán hàng hóa, sản phẩm, cung cấp lao vụ, dịch vụ cho khách hàng mang lại - Các sản phẩm hàng hóa, dịch vụ đem biếu, tặng, cho tiêu dùng nội bộ, dùng để tốn tiền lương, tiền thưởng cho cán cơng nhân viên, trao đổi hàng hóa, làm phương tiện tốn cơng nợ doanh nghiệp phải hạch tốn để xác định doanh thu bán hàng - Hiểu theo nghĩa khác doanh thu bán hàng doanh nghiệp bao gồm toàn số tiền thu có quyền địi việc bán hàng hóa dịch vụ thời gian định - Thời điểm xác định doanh thu bán hàng người mua chấp nhận tốn khơng phụ thuộc vào số tiền thu hay chưa, ta cần phân biệt hai thuật ngữ: Doanh thu tổng thể doanh thu + Doanh thu tổng thể hay gọi tổng doanh thu số tiền ghi hóa đơn bán hàng, hợp đồng cung cấp lao vụ kể số doanh thu bị chiết khấu, hàng bán bị trả -9- Ngô Thị Thúy Hà K4HK1A_2 Trường Đại Học Thương Mại lại giảm giá hàng bán chấp thuận cho người mua chưa ghi hóa đơn + Doanh thu hay gọi doanh thu thực xác định công thức sau: Doanh thu = Doanh thu tổng thể - Chiết khấu bán hàng - Hàng bán bị trả lại - giảm giá hàng bán - Thuế gián thu * Chiết khấu hàng bán bao gồm:  Chiết khấu toán khoản tiền thưởng chấp thuận cho khách hàng toán trước thời hạn cho phép  Chiết khấu thương mại khoản tiền giảm trừ cho khách hàng tính tổng số nghiệp vụ thực thời gian định, khoản giảm trừ giá bán thơng thường lý mua hàng với số lượng lớn Các khoản chiết khấu bán hàng coi nhu khoản chi phí làm giảm lợi nhuận doanh nghiệp  Hàng bán bị trả lại số hàng hóa, thành phẩm, dịch vụ tiêu thụ bị khách hàng trả lại không phù hợp với yêu cầu người mua, vi phạm hợp đồng kinh tế, vi phạm cam kết, phẩm chất không chủng loại quy cách  Giảm giá hàng bán khoản giảm trừ chấp nhận cách đặc biệt giá thỏa thuận lý hàng phẩm chất hay không quy cách theo hợp đồng, không thời hạn ghi hợp đồng chưa đến mức độ bị trả lại bên mua đồng ý chấp nhận giảm giá  Thuế gián thu: trước thuế doanh thu thuế tiêu thụ đặc biệt, thuế doanh thu thay thuế VAT - Thuế doanh thu: Tiền thuế cấu thành giá bán sản phẩm nhằm góp phần thu nhập người tiêu dùng vào ngân sách Nhà nước Thuế suất thuế doanh thu Nhà nước quy định theo ngành nghề nhóm hàng mặt hàng - Thuế tiêu thụ đặc biệt: thu vào số mặt hàng, sản phẩm cần thuộc diện cần hướng dẫn sản xuất điều tiết tiêu dùng xã hội nhằm điều tiết thu nhập người tiêu dùng cho ngân sách Nhà nước - Thuế giá trị gia tăng (VAT): Thuế giá trị gia tăng (GTGT) loại thuế gián thu đánh vào giá trị tăng thêm hàng hóa, dịch vụ qua trình sản xuất lưu thơng - 10 -