Đang tải... (xem toàn văn)
CHƯƠNG 1 Chuyên đề tốt nghiệp GVHD CN Nguyễn Thị Thu Hương “Phân tích doanh thu và các giải pháp tăng doanh thu bán hàng thủ công mỹ nghệ tại Chi nhánh CTCP tập đoàn Trung Thủy tại Hà Nội” SV Hoàng Hu[.]
Chuyên đề tốt nghiệp GVHD: CN Nguyễn Thị Thu Hương “Phân tích doanh thu giải pháp tăng doanh thu bán hàng thủ công mỹ nghệ Chi nhánh CTCP tập đoàn Trung Thủy Hà Nội” SV: Hoàng Huyền Trang Lớp K42D7 – ĐH Thương Mại Chuyên đề tốt nghiệp GVHD: CN Nguyễn Thị Thu Hương CHƯƠNG 1: TỔNG QUAN NGHIÊN CỨU ĐỀ TÀI 1.1 Tính cấp thiết nghiên cứu đề tài - Về góc độ lý thuyết Doanh thu bán hàng doanh nghiệp tiêu kinh tế phản ánh kết hoạt động kinh doanh DN thương mại Tăng doanh thu bán hàng (DTBH) thực chất tăng lượng tiền cho DN, đồng nghĩa với việc tăng lượng hàng hóa bán thị trường Trong kinh tế nào, từ tập trung quan liêu bao cấp kinh tế thị trường DN hoạt động cần phải có DT DT phải bù đắp chi phí để tạo lợi nhuận (LN) Vì lợi nhuận mục tiêu cuối mà DN hướng tới tiêu chất lượng để đánh giá hiệu kinh tế hoạt động sản xuất kinh doanh DN LN có vai trị định tồn phát triển DN việc phấn đấu tăng LN nhiệm vụ thường xuyên DN DTBH tiêu kinh tế quan trọng phản ánh kết hoạt động sản xuất kinh doanh DN Do vậy, phân tích tình hình DTBH nội dung quan trọng phân tích hoạt động kinh tế DN Trong kinh tế thị trường với cạnh tranh gay gắt, Việt Nam gia nhập WTO vừa hội vừa thách thức lớn, địi hỏi DN phải khơng ngừng tư đổi phương thức tổ chức quản lý, phương thức hoạt động kinh doanh để trì tồn phát triển bền vững Phân tích tình hình DTBH giúp cho DN nhận thức đánh giá cách đắn, tồn diện khách quan tình hình bán hàng kỳ số lượng, kết cấu chủng loại giá hàng bán…qua thấy mức độ hồn thành tiêu kế hoạch CTBH DN Đồng thời để thấy mâu thuẫn tồn nguyên nhân ảnh hưởng khách quan SV: Hoàng Huyền Trang Lớp K42D7 – ĐH Thương Mại Chuyên đề tốt nghiệp GVHD: CN Nguyễn Thị Thu Hương chủ quan khâu bán hàng, từ tìm sách, biện pháp thích hợp nhằm đẩy mạnh bán hàng, tăng DT - Về góc độ thực tiễn Trong thời gian thực tập Chi nhánh CTCP tập đồn Trung Thủy Hà Nội, kết tìm hiểu, nghiên cứu hoạt động kinh doanh công ty kết điều tra khảo sát cho thấy DT vấn đề cộm cần quan tâm phân tích cách cụ thể Qua đưa giải pháp tăng DT tối đa hoá lợi nhuận Nền kinh tế Việt Nam hội nhập mạnh mẽ với kinh tế giới, thị trường mở cửa đem lại nhiều hội kinh doanh cho tất DN Việt Nam song song với thách thức vơ lớn Vấn đề địi hỏi DN tạo dựng uy tín thương hiệu mình, mở rộng quy mơ hoạt động, tăng cường xúc tiến thương mại, đẩy mạnh tiêu thụ đảm bảo trì phát triển bền vững cơng ty Và việc phân tích DT đưa đến cho nhà lãnh đạo công ty tranh sinh động hoạt động kinh doanh công ty, tạo điều kiện thuận lợi cho nhà hoạch định nhận biết mặt tồn nhằm tìm phương hướng giải biện pháp khắc phục, đồng thời phát huy mạnh cơng ty để đứng vững phát triển thị trường cạnh tranh khốc liệt 1.2 Xác lập tuyên bố vấn đề đề tài Trên sở lý luận thực tiễn thấy ý nghĩa việc thực phân tích tình hình doanh thu q trình kinh doanh quản lý DN Kết phân tích DT qua thời kỳ kinh doanh qua điều kiện quan trọng để DN hoạch định chiến lược phát triển phương án kinh doanh hiệu Nhận thức tầm quan trọng tính cấp thiết phân tích DT DN, sau thời gian thực tập với kiến thức trang bị trường Đại học, em vào nghiên cứu đề tài: “Phân tích doanh thu giải pháp SV: Hoàng Huyền Trang Lớp K42D7 – ĐH Thương Mại Chuyên đề tốt nghiệp GVHD: CN Nguyễn Thị Thu Hương tăng doanh thu bán hàng thủ công mỹ nghệ Chi nhánh CTCP tập đoàn Trung Thủy Hà Nội” 1.3 Mục tiêu nghiên cứu - Về lý luận, Chuyên đề hệ thống hóa số lý luận DT phân tích DT, làm sở định hướng tiếp cận phân tích DT đề xuất giải pháp chương sau - Về thực tiễn, Phân tích tình hình DT Chi nhánh CTCP tập đoàn Trung Thủy Hà Nội theo nội dung phân tích phần lý luận theo tình hình hoạt động kinh doanh cơng ty Đánh giá thực trạng phân tích DT cơng ty tồn tại, hạn chế nguyên nhân tồn hạn chế tình hình DT cơng ty Từ đê xuất số giải pháp nhằm tăng DT dựa tình hình hoạt động kinh doanh thực tế tổ chức công tác phân tích DT Chi nhánh CTCP tập đồn Trung Thủy Hà Nội 1.4 Phạm vi nghiên cứu - Đối tượng nghiên cứu: Doanh thu bán hàng thủ công mỹ nghệ - Không gian nghiên cứu: Chi nhánh CTCP tập đoàn Trung Thủy hà Nội - Thời gian nghiên cứu: năm 2008 2009 1.5 Một số khái niệm nội dung nghiên cứu 1.5.1 Một số khái niệm - Tổng doanh thu số tiền ghi hóa đơn bán hàng, hóa đơn cung cấp dịch vụ, tổng giá tốn (đối với DN tính VAT theo phương pháp trực tiếp đối tượng chịu thuế xuất khẩu, thuế tiêu thụ đặc biệt) khơng có VAT (với DN tính VAT theo phương pháp khấu trừ) Tổng doanh thu bao gồm khoản giảm trừ doanh thu: chiết khấu, giảm giá hàng bán, hàng bán bị trả lại, khoản trả bồi thường, chi phí sửa chữa hàng bị hỏng thời gian bảo hành loại thuế gián thu SV: Hoàng Huyền Trang Lớp K42D7 – ĐH Thương Mại Chuyên đề tốt nghiệp GVHD: CN Nguyễn Thị Thu Hương - Doanh thu bán hàng cung cấp dịch vụ: tổng giá trị lợi ích kinh tế doanh nghiệp thu năm, phát sinh từ hoạt động tiêu thụ hàng hóa, sản phẩm, dịch vụ doanh nghiệp, khách hàng chấp nhận toán (Theo chuẩn mực kế toán số 14 “Doanh thu thu nhập khác” theo định 48/2006/QĐ – BTC ngày 14-9-2006 Bộ trưởng Bộ Tài Chính) Doanh thu bán hàng ghi nhận đồng thời thỏa mãn tất (5) điều kiện sau: (theo Chuẩn mực kế toán số 14 “Doanh thu thu nhập khác”) DN chuyển giao phần lớn rủi ro lợi ích gắn liền với quyền sở hữu sản phẩm hàng hóa cho người mua; DN khơng cịn nắm giữ quyền quản lý hàng hóa người sở hữu hàng hóa quyền kiểm sốt hàng hóa; Doanh thu xác định tương đối chắn; DN thu thu lợi ích kinh tế từ giao dịch bán hàng; Xác định chi phí liên quan đến giao dịch bán hàng - Doanh thu bán hàng xác định công thức: DTBH = Tổng DT – Các khoản giảm trừ DT - Các khoản giảm trừ DT có: + Chiết khấu thương mại: khoản tiền giảm trừ cho khách hàng tính tổng số nghiệp vụ thực thời gian định, khoản giảm trừ giá bán thơng thường lý mua với khối lượng lớn + Giảm giá hàng bán: khoản giảm trừ cho người mua hàng hóa phẩm chất, sai quy cách lạc hậu thị hiếu + Hàng bán bị trả lại: số hàng hóa, thành phẩm, dịch vụ tiêu thụ bị khách hàng trả lại không phù hợp với yêu cầu người mua, vi phạm hợp đồng kinh tế, vi phạm cam kết, phẩm chất không chủng loại quy cách SV: Hoàng Huyền Trang Lớp K42D7 – ĐH Thương Mại Chuyên đề tốt nghiệp GVHD: CN Nguyễn Thị Thu Hương Giá trị hàng bán bị trả lại: giá trị khối lượng hàng bán xác định tiêu thụ bị khách hàng trả lại từ chối toán + Các khoản thuế gián thu: Thuế GTGT: loại thuế đánh vào người tiêu dùng hàng hóa, dịch vụ Thuế GTGT loại thuế đánh vào phần giá trị tăng thêm hàng hóa dịch vụ phát sinh trình từ sản xuất lư thơng đến tiêu dùng Tổng số thuế thu khâu số thuế tính giá bán cho người tiêu dùng cuối Thuế xuất khẩu: loại thuế đánh vào loại hàng hóa xuất (thuộc danh mục hàng hóa bị đánh thuế) qua cửa biên giới Việt Nam Thuế tiêu thụ đặc biệt: la loại thuế đánh vào số hàng hóa, dịch vụ nằm danh mục Nhà nước quy định điều tiết sản xuất tiêu dùng Thuế tiêu thụ đặc biệt cấu thành giá bán hàng hóa, dịch vụ người tiêu dùng chịu mua hàng hóa, dịch vụ 1.5.2 Các nội dung phân tích doanh thu bán hàng doanh nghiệp 1.5.2.1 Phân tích khái quát biến động DTBH qua kỳ - Mục đích: Phân tích doanh thu bán hàng để thấy biến động tăng, giảm xu hướng phát triển doanh thu bán hàng làm sở cho việc xây dựng kế hoạch kinh doanh trung hạn dài hạn, đưa thông tin dự báo nhu cầu thị trường làm sở cho việc xây dựng kế hoạch kinh doanh - Phương pháp: Nguồn số liệu để phân tích số liệu doanh thu bán hàng thực tế qua năm (thông thường năm) Phương pháp phân tích áp dụng tính tốn tiêu tỷ lệ phát triển liên hoàn, tỷ lệ phát triển định gốc tỷ lệ phát triển bình qn theo cơng thức: Tỷ lệ phát triển liên hoàn: SV: Hoàng Huyền Trang Lớp K42D7 – ĐH Thương Mại Chuyên đề tốt nghiệp GVHD: CN Nguyễn Thị Thu Hương Tỷ lệ phát triển định gốc: Tỷ lệ phát triển bình qn: Trong đó: : Tỷ lệ phát triển liên hoàn : tỷ lệ phát triển định gốc : Tỷ lệ phát triển bình quân : Doanh thu bán hàng kỳ i : Doanh thu bán hàng kỳ i -1 M0: Doanh thu bán hàng ký gốc Ngồi ra, phân tích biến động doanh thu bán hàng doanh nghiệp dùng đồ thị để minh họa Trong trường hợp qua kỳ có biến động giá bán mặt hàng mà doanh nghiệp kinh doanh phải sử dụng số giá qua năm để tính tốn loại trừ 1.5.2.2 Phân tích biến động doanh thu theo tổng mức kết cấu a Phân tích doanh thu bán hàng theo nghiệp vụ kinh doanh - Mục đích: Trong giai đoạn doanh nghiệp thương mại, doanh nghiệp lớn thường kết hợp thực nhiều nghiệp vụ kinh doanh như: Kinh doanh thương mại, sản xuất gia công kinh doanh dịch vụ Mỗi nghiệp vụ kinh doanh có đặc điểm kinh tế kỹ thuật kinh doanh quản lý khác tạo nguồn doanh thu khác Phân tích doanh thu bán hàng theo nghiệp vụ kinh doanh nhằm nhận thức đánh giá xác SV: Hoàng Huyền Trang Lớp K42D7 – ĐH Thương Mại Chuyên đề tốt nghiệp GVHD: CN Nguyễn Thị Thu Hương DTBH qua xác định kết theo nghiệp vụ kinh doanh, để tạo sở giúp cho chủ doanh nghiệp đề sách, biên pháp đầu tư thích hợp - Phương pháp: Nguồn số liệu phân tích DTBH theo nghiệp vụ kinh doanh vào số liệu kế hoạch, kế toán tổng hợp chi tiết DTBH theo nghiệp vụ kinh doanh DN Chủ yếu áp dụng phương pháp so sánh số liệu thực với kế hoạch số thực kỳ với kỳ trước sở tính tốn tiêu tỷ lệ (%), số chênh lệch tỷ trọng DT nghiệp vụ kinh doanh b Phân tích doanh thu theo nhóm hàng mặt hàng chủ yếu - Mục đích: Một doanh nghiệp thường sản xuất kinh doanh nhiều mặt hàng nhóm mặt hàng, DN thương mại Mỗi mặt hàng, nhóm hàng có đặc điểm kinh tế kỹ thuật khác nhau, đáp ứng nhu cầu tiêu dùng khác Trong nhóm hàng, mặt hàng mà doanh nghiệp sản xuất kinh doanh, doanh nghiệp cần nghiên cứu tìm mặt hàng chủ yếu Đó nhóm hàng, mặt hàng mà doanh nghiệp có khả lợi cạnh tranh sản xuất, mang lại hiệu kinh tế cao Do vậy, phân tích DTBH DN cần phải phân tích chi tiết theo mặt hàng, nhóm hàng có mặt hàng chủ yếu để qua thấy biến đổi tăng giảm xu hướng phát triển chúng làm sở cho việc hoạch định chiến lược đầu tư mặt hàng, nhóm hàng sản xuát kinh doanh DN - Phương pháp: Căn vào số liệu kế hoạch hạch toán chi tiết DTBH để so sánh số thực số kế hoạch đề so sánh số thực kỳ với số thực kỳ trước c Phân tích doanh thu bán hàng theo phương thức bán - Mục đích: Việc bán hàng DN thương mại, dịch vụ thực phương thức khác nhau: bán buôn, bán lẻ, bán đại lý, bán trả góp… SV: Hồng Huyền Trang Lớp K42D7 – ĐH Thương Mại Chuyên đề tốt nghiệp GVHD: CN Nguyễn Thị Thu Hương Mỗi phương thức bán có đặc điểm kinh tế kỹ thuật ưu nhược điểm khác Phân tích DTBH theo phương thức bán nhằm đánh giá tình hình khả đa dạng hóa phương thức bán hàng DN để lựa chọn phương thức bán thích hợp, đẩy mạnh bán hàng tăng doanh thu - Phương pháp: Phân tích DTBH theo phương thức bán sử dụng số liệu thực tế kỳ báo cáo kỳ trước để tính tốn, lập biểu so sánh d Phân tích doanh thu bán hàng theo hình thức tốn - Mục đích: Việc bán hàng DN thực nhiều phương thức khác nhau: toán trực tiếp tiền mặt, tiền séc, loại tín phiếu chuyển khoản qua ngân hàng, toán chậm (bán chịu),… Phân tích DTBH theo phương thức tốn nhằm mục đích nghiên cứu, xem xét tình hình biến động tiêu DT gắn với việc thu tiền bán hàng, cuối để giúp cho DN tìm biện pháp hữu hiệu để thu hồi tiền bán hàng nhanh chóng có định hướng hợp lý lựa chọn phương thức toán cho kỳ tới Vì mục đích quan trọng DN phải bán nhiều hàng đồng thời phải nhanh chóng thu hồi tiền, nhằm tránh ứ đọng, bị chiếm dụng vốn - Phương pháp: Căn vào số liệu hạch toán tổng hợp chi tiết tài khoản DT (TK 511), TK phải thu khách hàng ( TK 131), TK dự phịng phải thu khó địi (TK 139), TK tiền (TK 111; TK 112) Phương pháp phân tích so sánh số liệu thực với kế hoạch số thực kỳ với kỳ trước để thấy biến động tăng giảm e Phân tích doanh thu bán hàng theo đơn vị trực thuộc - Mục đích: Hiện nhiều doanh nghiệp có mơ hình kinh doanh tổng hợp theo quy mơ lớn, có nhiều cửa hàng, quầy hàng trực thuộc đóng địa bàn khác nhau, thực chức nhiệm vụ kinh doanh nhiều mặt hàng Do vậy, phân tích DTBH theo đơn vị trực thuộc nhằm nhận thức SV: Hoàng Huyền Trang Lớp K42D7 – ĐH Thương Mại Chuyên đề tốt nghiệp 10 GVHD: CN Nguyễn Thị Thu Hương đánh giá đắn kết kinh doanh đơn vị trực thuộc hạch toán kinh tế nội để thấy tác động ảnh hưởng đến thành tích, kết chung DN, thấy ưu nhược điểm, mặt tồn để lựa chọn sách, biện pháp quản lý hữu hiệu - Phương pháp: So sánh số thực với số kế hoạch DT đơn vị So sánh số chênh lệch tăng giảm đơn vị trực thuộc với kế hoạch chung toàn công ty để thấy mức độ tác động đến tỷ lệ tăng giảm DN f Phân tích doanh thu bán hàng theo tháng, quý - Mục đích: Để thực tốt kế hoạch bán hàng đòi hỏi DN phải phân bổ tiêu DTBH theo tháng, quý làm sở, cho việc tổ chức đạo quản lý kinh doanh Vì hoạt động kinh doanh thương mại, dịch vụ chịu ảnh hưởng lớn yếu tố thời vụ Phân tích DTBH theo tháng, quý nhằm mục đích thấy mức độ tiến độ hồn thành kế hoạch bán hàng, biến động DT qua thời điểm Qua có sách biện pháp thích hợp kinh doanh - Phương pháp: So sánh số thực tế với số kế hoạch số kỳ năm trước để thấy mức độ hoàn thành, tăng giảm, đồng thời so sánh DT thực tế theo tháng, quý với kế hoạch năm (số lũy kế) để thấy tiến độ thực kế hoạch 1.5.3 Phân tích nhân tố định lượng ảnh hưởng đến doanh thu bán hàng a Phân tích ảnh hưởng số lượng hàng bán đơn giá bán tới biến động DTBH Số lượng hàng bán đơn giá bán hàng hóa nhân tố ảnh hưởng trực tiếp tới DTBH Mối liên hệ nhân tố với DT phản ảnh qua công thức sau: M = Q*P Trong đó: M: Doanh thu bán hàng SV: Hồng Huyền Trang Lớp K42D7 – ĐH Thương Mại ... quan doanh nghiệp ảnh hưởng nhân tố môi trường đến DT bán hàng thủ công mỹ nghệ Chi nhánh CTCP tập đoàn Trung Thủy Hà Nội 2.2.1 Giới thiệu chung công ty Chi nhánh CTCP tập đoàn Trung Thủy Hà Nội. .. đề tốt nghiệp 13 GVHD: CN Nguyễn Thị Thu Hương CHƯƠNG 2: PHƯƠNG PHÁP NGHIÊN CỨU VÀ CÁC KẾT QUẢ PHÂN TÍCH DOANH THU BÁN HÀNG THỦ CÔNG MỸ NGHỆ TẠI CHI NHÁNH CTCP TẬP ĐOÀN TRUNG THỦY TẠI HÀ NỘI... CTCP tập đồn Trung Thủy Hà Nội 1.4 Phạm vi nghiên cứu - Đối tượng nghiên cứu: Doanh thu bán hàng thủ công mỹ nghệ - Không gian nghiên cứu: Chi nhánh CTCP tập đoàn Trung Thủy hà Nội - Thời gian