Phân tích tình hình thực hiện doanh thu bán hàng và các giải pháp tăng doanh thu tại công ty TNHH thắng tuyết

Ngô Thị Thúy Hà K4HK1A_2 Trường Đại Học Thương Mại LỜI CẢM ƠN Trong suốt trình học tập, nghiên cứu trường Đại học Thương mại, nhờ bảo dạy dỗ nhiệt tình thầy, giáo tơi trang bị cho kiến thức lý luận chuyên ngành kế toán - tài thương mại Qua nghiên cứu thực tiễn tình hình doanh thu bán hàng cơng ty TNHH Thắng Tuyết, tơi có hội vận dụng kiến thức học vào thực tiễn làm việc Do trình độ thời gian có hạn, tơi khơng thể sâu vào nghiên cứu khía cạnh hoạt động kinh doanh mà tập trung nghiên cứu tình hình thực doanh thu bán hàng cơng ty Qua đó, tơi nắm bắt tình hình thực doanh thu bán hàng việc xây dựng hệ thống bảng biểu nhằm theo dõi doanh thu bán hàng Bên cạnh đó, tơi nhận thấy điểm chưa phù hợp, chưa đáp ứng yêu cầu quản lý việc thực doanh thu bán hàng Do vậy, đưa ý kiến đề xuất nhằm nâng cao doanh thu bán hàng công ty Tôi xin chân thành cảm ơn bảo tận tình thầy Trần Thế Dũng tập thể lớp HK1A giúp đỡ trình học tập nghiên cứu trường Cám ơn tồn thể anh chị cơng ty TNHH Thắng Tuyết giúp đỡ tơi q trình thực tập công ty Tôi mong nhận ý kiến đóng góp thầy, giáo bạn -1- Ngô Thị Thúy Hà K4HK1A_2 Trường Đại Học Thương Mại MỤC LỤC CHƯƠNG 1: TỔNG QUAN NGHIÊN CỨU VỀ DOANH THU BÁN HÀNG 1.1 Tính cấp thiết đề tài 1.2 Xác lập đề tài nghiên cứu 1.3 Mục tiêu nghiên cứu 1.4 Phạm vi nghiên cứu 1.5 Một số vấn đề lý luận phân tích doanh thu bán hàng 1.5.1 Khái niệm doanh thu bán hàng ý nghĩa việc tăng doanh thu bán hàng doanh nghiệp 1.5.1.1 Khái niệm doanh thu bán hàng 1.5.1.2 Ý nghĩa việc tăng doanh thu án hàng tồn phát triển doanh nghiệp thương mại 11 1.5.1.3 Mục đích phân tích doanh thu bán hàng doanh nghiệp 12 1.5.2 Nội dung phân tích tình hình thực doanh thu bán hàng doanh nghiệp 13 1.5.2.1 Phân tích khái quát tăng giảm doanh thu qua năm 13 1.5.2.2 Phân tích tình hình thực doanh thu bán hàng theo phương thức bán 13 1.5.2.3 Phân tích tình hình doanh thu theo tổng mức kết cấu mặt hàng 14 1.5.2.4 Phân tích tình hình doanh thu theo tháng, quý 15 1.5.2.5 Phân tích tình hình thực doanh thu bán hàng theo phương thức toán 15 1.5.2.6 Phân tích nhân tố ảnh hưởng tới việc tăng doanh thu bán hàng doanh nghiệp 16 -2- Ngô Thị Thúy Hà K4HK1A_2 Trường Đại Học Thương Mại CHƯƠNG 2: PHƯƠNG PHÁP NGHIÊN CỨU VÀ CÁC KẾT QUẢ PHÂN TÍCH THỰC TRẠNG DOANH THU BÁN HÀNG TẠI CÔNG TY TNHH THẮNG TUYẾT 20 2.1 Phương pháp hệ nghiên cứu phân tích tình hình thực doanh thu bán hàng 20 2.1.1 Phương pháp thu thập tài liệu 20 2.1.1.1 Phương pháp đăng ký trực tiếp 20 2.1.1.2 Phương pháp vấn 20 2.1.2 Nguồn tài liệu phân tích doanh thu bán hàng 21 2.1.3 Các phương pháp phân tích doanh thu bán hàng 22 2.1.3.1 Phương pháp so sánh 22 2.1.3.2 Phương pháp loại trừ (hay gọi phương pháp thay thế) 23 2.1.3.3 Phương pháp liên hệ cân đối 24 2.2 Tổng quan tình hình doanh nghiệp ảnh hưởng nhân tố môi trường đến hiệu sản xuất kinh doanh công ty 24 2.2.1 Tổng quan tình hình doanh nghiệp 24 2.2.1.1 Quá trình thành lập phát triển cơng ty TNHH Thắng Tuyết 24 2.1.1.2 Chức nhiệm vụ công ty 25 2.2.1.3 Cơ cấu tổ chức máy quản lý, kế toán 25 2.2.1.3.1 Cơ cấu tổ chức máy quản lý 25 2.2.1.3.2 Cơ cấu tổ chức máy kế toán 26 2.2.1.3.3 Kết doanh thu bán hàng năm 2008, 2009 26 2.2.2 Ảnh hưởng nhân tố môi trường đến doanh thu bán hàng 27 2.2.2.1 Các nhân tố khách quan: 27 2.2.2.2 Các nhân tố chủ quan 28 -3- Ngô Thị Thúy Hà K4HK1A_2 Trường Đại Học Thương Mại 2.3 Phân tích tình hình thực doanh thu bán hàng cơng ty TNHH Thắng Tuyết 29 2.3.1 Phân tích khái quát tăng giảm tổng doanh thu bán hàng qua số năm công ty TNHH Thắng Tuyết 29 2.3.2 Phân tích chung tình hình thực doanh thu bán hàng theo mặt hàng 30 2.3.3 Phân tích doanh thu bán hàng theo phương thức bán 32 2.3.4 Phân tích doanh thu bán hàng theo quý năm 2009 33 2.3.5 Phân tích nhân tố ảnh hưởng đến doanh thu bán hàng công ty TNHH Thắng Tuyết 34 CHƯƠNG III: CÁC KẾT LUẬN VÀ ĐỀ XUẤT ĐỂ NÂNG CAO DOANH THU TẠI CÔNG TY TNHH THẮNG TUYẾT 36 3.1 Các kết luận phát qua nghiên cứu tình hình thực doanh thu bán hàng công ty TNHH Thắng Tuyết 36 3.1.1 Những kết đạt công ty 36 3.1.2.Những tồn công ty vấn đề nâng cao hiệu sản xuất, kinh doanh 37 3.2 Một số giải pháp nhằm góp phần tăng doanh thu bán hàng công ty TNHH Thắng Tuyết 38 -4- Ngô Thị Thúy Hà K4HK1A_2 Trường Đại Học Thương Mại DANH MỤC BẢNG BIỂU 1/ Biểu 1: kết doanh thu bán hàng năm 2008 – 2009 2/ Biểu 2: phân tích khái quát doanh thu bán hàng qua năm 3/ Biểu 3: phân tích doanh thu bán hàng theo mặt hàng qua năm 2008-2009 4/ Biểu 4: phân tích doanh thu bán hàng theo phương thức bán qua năm 2008- 2009 5/ Biểu 5: phân tích doanh thu bán hàng theo quý năm 2009 6/ Biểu 6: phân tích nhân tố ảnh hưởng đến doanh thu bán hàng -5- Ngô Thị Thúy Hà K4HK1A_2 Trường Đại Học Thương Mại DANH MỤC SƠ ĐỒ, HÌNH VẼ 1/ Sơ đồ 1: cấu tổ chức máy công ty 2/ Sơ đồ 2: Cơ cấu tổ chức máy kế tốn -6- Ngơ Thị Thúy Hà K4HK1A_2 Trường Đại Học Thương Mại CHƯƠNG 1: TỔNG QUAN NGHIÊN CỨU VỀ DOANH THU BÁN HÀNG 1.1 Tính cấp thiết đề tài Phân công lao động xã hội phát triển định phận lao động xã hội tách khỏi trình sản xuất, chuyên làm nhiệm vụ lưu thơng hàng hóa, hình thành ngành kinh tế riêng biệt - kinh tế thương mại Như thương mại ngành kinh tế độc lập có chức quan trọng thực q trình lưu thơng hàng hóa đưa hàng hóa từ lĩnh vực sản xuất đến lĩnh vực tiêu dùng góp phần gắn sản xuất với thị trường, thúc đẩy sản xuất ngày phát triển Cũng doanh nghiệp khác tồn kinh tế thị trường có cạnh tranh gay gắt, doanh nghiệp thương mại đơn vị kinh doanh, phải hạch toán kinh tế, lấy thu bù đắp chi phí cho có lãi Muốn quản lý kinh tế tốt kinh doanh có hiệu doanh nghiệp phải thường xuyên phân tích tình hình thực doanh thu qua kỳ kinh doanh để tìm biện pháp nhằm tăng doanh thu bán hàng Doanh thu tiêu quan trọng doanh thu sở để xác định số thuế phải nộp cho ngân sách Nhà nước, khoản để bù đắp vốn kinh doanh chi phí phát sinh q trình hoạt động doanh nghiệp, lợi nhuận doanh nghiệp xác định từ doanh thu Chỉ tiêu doanh thu nói lên tình hình kinh doanh doanh nghiệp, qua định hướng phát triển kinh doanh tương lai Ngoài ra, doanh thu yếu tố khẳng định tồn phát triển doanh nghiệp thương trường Do việc phân tích để tìm nguyên nhân tăng, giảm doanh thu kỳ kinh doanh quan trọng Nâng cao doanh thu có ý nghĩa quan trọng nhu cầu tăng trưởng phát triển kinh tế Khi chuyển sang kinh tế thị trường với quy luật cạnh tranh khắc nghiệt việc tăng doanh thu yếu tố quan trọng để nâng cao sức cạnh tranh doanh nghiệp, từ nâng cao vị doanh nghiệp khơng thị trường nước mà giành lợi quan hệ quốc tế Việt Nam trình chuyển sang kinh tế thị trường định hướng xã hội chủ nghĩa cần đặc biệt ý đến vấn đề nâng cao hiệu kinh doanh mà cụ thể việc tăng doanh thu Đó đường rút ngắn để xây dựng thành công chủ nghĩa xã hội có sở để thực tốt sách ưu việt nhà nước xã hội chủ nghĩa Qua thời gian thực tập nghiên cứu công ty TNHH Thắng Tuyết em thấy vấn đề tăng doanh thu vấn đề cấp thiết, làm đau đầu lãnh đạo -7- Ngô Thị Thúy Hà K4HK1A_2 Trường Đại Học Thương Mại công ty Nhất giai đoạn mà kinh tế bước vào giai đoạn phục hồi sau khủng hoảng việc tính tốn để doanh thu bù đắp chi phí tạo lợi nhuận giúp cho công ty vượt qua khó khăn có bước phát triển Thời kỳ khó khăn vừa để thử thách doanh nghiệp vừa hội để doanh nghiệp có bước phát triển 1.2 Xác lập đề tài nghiên cứu Phân tích doanh thu bán hàng biện pháp nhằm tăng doanh thu vấn đề không vai trị quan trọng địi hỏi phải ln ln quan tâm Mọi doanh nghiệp muốn tồn tại, phát triển có tầm vóc thị trường phải ln ln ý thức điều Sự khác biệt lớn doanh nghiệp thành công doanh nghiệp khơng khẳng định ngồi nhiều yếu tố khác việc giải tốn tăng doanh thu yếu tố quan trọng, đóng vai trị chủ chốt Khi mà giới dần khôi phục sau khủng hoảng kinh tế lớn vòng 80 năm trở lại việc làm để tăng doanh thu giúp doanh nghiệp có lãi để vực dậy kinh tế lại trở nên quan trọng Đặc biệt, thời gian thực tập vừa qua công ty TNHH Thắng Tuyết, tìm hiểu hướng dẫn tận tình anh chị phịng kế tốn, nhận thức tầm quan trọng việc tăng doanh thu với công ty nên em định lựa chọn đề tài: “ Phân tích tình hình thực doanh thu bán hàng giải pháp tăng doanh thu công ty TNHH Thắng Tuyết” Kết cấu đề tài gồm có chương: Chương 1: Tổng quan nghiên cứu doanh thu bán hàng Chương 2: Phương pháp nghiên cứu kết phân tích thực trạng doanh thu bán hàng công ty TNHH Thắng Tuyết Chương 3: Các kết luận đề xuất nhằm tăng doanh thu công ty TNHH Thắng Tuyết 1.3 Mục tiêu nghiên cứu Hệ thống hóa số lý luận chung doanh thu bán hàng phương pháp phân tích doanh thu bán hàng Đồng thời thơng qua việc vận dụng phương pháp phân tích để phân tích doanh thu bán hàng cơng ty TNHH Thắng Tuyết, em tìm hạn -8- Ngô Thị Thúy Hà K4HK1A_2 Trường Đại Học Thương Mại chế, thiếu sót hoạt động kinh doanh cơng ty, từ đưa biện pháp cụ thể phù hợp giúp cho công ty tăng doanh thu Em hi vọng biện pháp công ty sử dụng giúp cho công ty đứng vững giai đoạn phục hồi sau khủng hoảng kinh tế toàn cầu, giúp cho cơng ty Thắng Tuyết có bước phát triển Mặt khác, thơng qua việc phân tích tình hình doanh thu bán hàng công ty TNHH Thắng Tuyết , em muốn cho nhà đầu tư bên hữu quan nhìn tổng quát tình hình công ty khoảng năm trở lại để có định đắn q trình đầu tư, hợp tác với công ty 1.4 Phạm vi nghiên cứu Phân tích tình hình thực doanh thu bán hàng công ty TNHH Thắng Tuyết năm 2008, 2009 1.5 Một số vấn đề lý luận phân tích doanh thu bán hàng 1.5.1 Khái niệm doanh thu bán hàng ý nghĩa việc tăng doanh thu bán hàng doanh nghiệp 1.5.1.1 Khái niệm doanh thu bán hàng - Doanh thu bán hàng tổng giá trị thực việc bán hàng hóa, sản phẩm, cung cấp lao vụ, dịch vụ cho khách hàng mang lại - Các sản phẩm hàng hóa, dịch vụ đem biếu, tặng, cho tiêu dùng nội bộ, dùng để toán tiền lương, tiền thưởng cho cán công nhân viên, trao đổi hàng hóa, làm phương tiện tốn cơng nợ doanh nghiệp phải hạch toán để xác định doanh thu bán hàng - Hiểu theo nghĩa khác doanh thu bán hàng doanh nghiệp bao gồm toàn số tiền thu có quyền địi việc bán hàng hóa dịch vụ thời gian định - Thời điểm xác định doanh thu bán hàng người mua chấp nhận tốn khơng phụ thuộc vào số tiền thu hay chưa, ta cần phân biệt hai thuật ngữ: Doanh thu tổng thể doanh thu + Doanh thu tổng thể hay gọi tổng doanh thu số tiền ghi hóa đơn bán hàng, hợp đồng cung cấp lao vụ kể số doanh thu bị chiết khấu, hàng bán bị trả -9- Ngô Thị Thúy Hà K4HK1A_2 Trường Đại Học Thương Mại lại giảm giá hàng bán chấp thuận cho người mua chưa ghi hóa đơn + Doanh thu hay cịn gọi doanh thu thực xác định công thức sau: Doanh thu = Doanh thu tổng thể - Chiết khấu bán hàng - Hàng bán bị trả lại - giảm giá hàng bán - Thuế gián thu * Chiết khấu hàng bán bao gồm:  Chiết khấu toán khoản tiền thưởng chấp thuận cho khách hàng toán trước thời hạn cho phép  Chiết khấu thương mại khoản tiền giảm trừ cho khách hàng tính tổng số nghiệp vụ thực thời gian định, khoản giảm trừ giá bán thơng thường lý mua hàng với số lượng lớn Các khoản chiết khấu bán hàng coi nhu khoản chi phí làm giảm lợi nhuận doanh nghiệp  Hàng bán bị trả lại số hàng hóa, thành phẩm, dịch vụ tiêu thụ bị khách hàng trả lại không phù hợp với yêu cầu người mua, vi phạm hợp đồng kinh tế, vi phạm cam kết, phẩm chất không chủng loại quy cách  Giảm giá hàng bán khoản giảm trừ chấp nhận cách đặc biệt giá thỏa thuận lý hàng phẩm chất hay không quy cách theo hợp đồng, không thời hạn ghi hợp đồng chưa đến mức độ bị trả lại bên mua đồng ý chấp nhận giảm giá  Thuế gián thu: trước thuế doanh thu thuế tiêu thụ đặc biệt, thuế doanh thu thay thuế VAT - Thuế doanh thu: Tiền thuế cấu thành giá bán sản phẩm nhằm góp phần thu nhập người tiêu dùng vào ngân sách Nhà nước Thuế suất thuế doanh thu Nhà nước quy định theo ngành nghề nhóm hàng mặt hàng - Thuế tiêu thụ đặc biệt: thu vào số mặt hàng, sản phẩm cần thuộc diện cần hướng dẫn sản xuất điều tiết tiêu dùng xã hội nhằm điều tiết thu nhập người tiêu dùng cho ngân sách Nhà nước - Thuế giá trị gia tăng (VAT): Thuế giá trị gia tăng (GTGT) loại thuế gián thu đánh vào giá trị tăng thêm hàng hóa, dịch vụ qua q trình sản xuất lưu thông - 10 - Ngô Thị Thúy Hà K4HK1A_2 Trường Đại Học Thương Mại Giám đốc Phịng kinh doanh Phịng kế tốn Phịng hành 2.2.1.3.2 Cơ cấu tổ chức máy kế toán * Kế tốn trưởng: phụ trách chung phịng kế tốn, kiêm kế toán tiền gửi ngân hàng, tài sản cố định Kế tốn trưởng có nhiệm vụ tổ chức, đạo tồn cơng tác kế tốn, thống kê, phân tích thơng tin, số liệu kế tốn tồn cơng ty Theo dõi chi tiết tình hình tiền gửi, tiền vay, trả nợ ngân hàng, mở sổ theo dõi tài sản cố định cơng ty… * Kế tốn bán hàng: hạch tốn hang hố nhập kho, tiêu thụ, theo dõi tình hình công nợ khách hàng, xác định doanh thu, theo dõi chịu trách nhiệm lâp hoá đơn, chứng từ liên quan đến việc tiêu thụ hàng hoá * Thủ quỹ kiêm kế toán tiền lương: chịu trách nhiệm quản lý xuất nhập tiền mặt quỹ, tính tốn chi trả tiền lương, tiền thưởng cho cán công nhân viên công ty Sơ đồ 2: Cơ cấu tổ chức máy kế toán: Kế toán trưởng Kế toán bán hàng Kế toán kho 2.2.1.3.3 Kết doanh thu bán hàng năm 2008, 2009 - 26 - Thủ quỹ Ngô Thị Thúy Hà K4HK1A_2 Trường Đại Học Thương Mại BIỂU 1: KẾT QUẢ DOANH THU BÁN HÀNG TRONG NĂM 2008 – 2009 Đơn vị tính : 1000đ Chỉ tiêu Năm 2008 Tổng doanh thu bán 5.578.560 Năm 2009 7.949.600 So sánh 2009/2008 Số tiền Tỷ lệ(%) 2.371.040 42,5 hàng 2.2.2 Ảnh hưởng nhân tố môi trường đến doanh thu bán hàng 2.2.2.1 Các nhân tố khách quan: Là nhân tố bên doanh nghiệp, ảnh hưởng khơng nhỏ tác động gián tiếp đến tình hình tiêu thụ sản phẩm doanh nghiệp: Mơi trường trị, pháp luật: Đây nhân tố tầm vĩ mơ, yếu tố luật pháp, thuế, sách ưu tiên nhà nước, ổn định trị….Sự biến động làm ảnh hưởng lớn đến chi phí doanh nghiệp, thay đổi làm ảnh hưởng tốt gây tác động xấu đến tình hình doanh nghiệp Mơi trường kinh tế: lạm phát, lãi suất ngân hàng, cán cân tốn, sách tiền tệ… yếu tố tương đối rộng nên doanh nghiệp cần phải nghiên cứu xem sách tác động đến doanh nghiệp từ đưa biện pháp cụ thể để tận dụng điều kiện thuận lợi hạn chế tác động xấu mà mang lại Tốc độ tăng trưởng kinh tế: Tốc độ tăng GDP bình quân nước ta 7.56% năm, tốc độ tăng trưởng kinh tế cao tốc độ tăng dân số kìm hãm, khiến mức thu nhập GDP bình quân đầu người tăng Năm 2007, GDP/người đạt 835 USD/người, năm 2008 GDP/người đạt khoảng 1.047USD/ người Đời sống người dân cải thiện làm cho cầu tiêu dùng sản phẩm công ty tăng lên sản phẩm điều hoà khơng khí thiết bị đắt tiền khác Nhưng đồng thời, thời gian vừa qua, mà khủng hoảng kinh tế với hậu thất nghiệp, lạm phát …xảy cơng ty gặp nhiều khó - 27 - Ngơ Thị Thúy Hà K4HK1A_2 Trường Đại Học Thương Mại khăn mà khả toán khoản nợ khách hàng bị chậm lại, khả tiêu thụ hàng hoá gặp nhiều khó khăn… Mơi trường văn hố, xã hội: Các yếu tố thị hiếu khách hàng, tập quán tiêu dùng, trình độ văn hố, xu hướng tiêu dùng điều kiện để doanh nghiệp tận dụng hội kinh doanh Doanh nghiệp kinh doanh mặt hàng nào, cấu mặt hàng kinh doanh nào, sách marketing nào,….để có chiến lược kinh doanh đắn giúp doanh thu không ngừng tăng lên Các đối thủ cạnh tranh: đối thủ cạnh tranh yếu tố tất yếu kinh tế thi trường nay, ảnh hưởng trực tiếp đến tình hình tiêu thụ hàng hố doanh nghiệp Để vượt qua đối thủ cạnh tranh, giữ vững tăng thị phần doanh nghiệp cần có sách phù hợp hàng hố, khuyến mại, giá cả, dịch vụ sau bán hàng….Đó yếu tố quan trọng để doanh nghiệp đứng vững thành công thị trường 2.2.2.2 Các nhân tố chủ quan Bộ máy quản lý: Một doanh nghiệp có máy quản lý mạnh, có hiệu đưa sách phù hợp với tình hình thực tế tổ chức thực tốt sách Đồng thời, máy quản lý tốt tạo phối hợp nhịp nhàng phòng ban, phát huy hết tiềm người lao động, tận dụng nguồn lực để làm cho doanh nghiệp ngày phát triển Thực tế cơng ty Thắng Tuyết ban quản lý làm tốt điều Khả tài doanh nghiệp: Người xưa nói:” Bn tài khơng dài vốn” Khả tài mạnh mẽ nhân tố then chốt để doanh nghiệp có lợi cạnh tranh đồng thời doanh nghiệp nhanh chóng chớp thời kinh doanh đảm bảo cho hiệu định đầu tư Ngược lại, doanh nghiệp có khả tài yếu mà lại khơng có sách phù hợp hiệu sản xuất kinh doanh thấp Chiến lược sản xuất kinh doanh: chiến lược kinh doanh doanh nghiệp phù hợp giúp doanh nghiệp tăng lượng tiêu thụ hàng hoá, tăng thị phần, tạo uy tín với khách hàng, xây dựng thương hiệu doanh nghiệp thị trường…từ tạo sở tăng doanh thu cho công ty Quan điểm nhà quản lý doanh nghiệp: yếu tố tác động trực tiếp đến hoạt động kinh doanh doanh nghiệp Quan điểm nhà quản lý doanh nghiệp - 28 - Ngô Thị Thúy Hà K4HK1A_2 Trường Đại Học Thương Mại ảnh hưởng đến chiến lược kinh doanh doanh nghiệp, sách đãi ngộ với người lao động… từ định thành cơng doanh nghiệp Nếu quan điểm nhà quản lý doanh nghiệp đắn, phù hợp với biến động thị trường doanh nghiệp có kết kinh doanh cao Và ngược lại, quan điểm nhà quản trị không đắn, không phù hợp với thị trường tiềm doanh nghiệp ảnh hưởng khơng tốt đến kết kinh doanh Trình độ người lao động: Đây nhân tố ảnh hưởng trực tiếp đến suất lao động doanh nghiệp Trình độ người lao động cao suất lao động cao.Ngược lại, trình độ người lao động thấp suất lao động thấp Ví dụ nhân viên kinh doanh giỏi tư vấn tốt cho khách hàng, định hướng cho khách hàng cách lựa chọn sản phẩm, làm bật lên đặc điểm tốt sản phẩm, hiểu tâm lý khách hàng từ làm tăng lượng tiêu thụ hàng hố cơng ty giúp cho cơng ty có hình ảnh tốt khách hàng Ngồi cịn có nhiều nhân tố khác ảnh hưởng đến hiệu sản xuất, kinh doanh doanh nghiệp như: quảng cáo, phương thức tốn, sách khác… 2.3 Phân tích tình hình thực doanh thu bán hàng cơng ty TNHH Thắng Tuyết 2.3.1 Phân tích khái quát tăng giảm tổng doanh thu bán hàng qua số năm công ty TNHH Thắng Tuyết BIỂU 2: PHÂN TÍCH KHÁI QUÁT DOANH THU BÁN HÀNG QUA NĂM Đơn vị tính: 1000 đ Chỉ tiêu 2005 2006 2007 2008 2009 Tổng doanh 2.945.879 3.500.588 4.323.400 5.578.560 7.949.600 100% +18,83% +46,76% +89,37% +169,85% 100% +18,83% +23,5% +29.03% +42,5% thu So sánh định gốc So sánh liên hoàn - 29 - Ngô Thị Thúy Hà K4HK1A_2 Trường Đại Học Thương Mại Bằng phương pháp so sánh định gốc so sánh liên hồn ta nhìn thấy tổng thể tăng giảm doanh thu bán hàng công ty *)Nếu so sánh doanh thu bán hàng năm với năm 2005 ta thấy - Doanh thu bán hàng năm 2006 tăng 18,83% tương ứng với số tiền 554.709 nghìn đồng - Doanh thu bán hàng năm 2007 tăng 46,76% tương ứng với số tiền 1.377.521 nghìn đồng - Doanh thu bán hàng năm 2008 tăng 89.37% tương ứng với số tiền 2.632.681 nghìn đồng - Doanh thu bán hàng năm 2009 tăng 169,85% tương ứng với số tiền 5.003.721 nghìn đồng Như sử dụng phương pháp so sánh định gốc ta thấy tình hình thực doanh thu năm so với năm 2005 tốt doanh thu năm sau tăng lên so với năm 2005 *) Nếu so sánh doanh thu bán hàng theo phương pháp liên hoàn ta thấy: - Doanh thu năm 2006 tăng 18,83% tương ứng với số tiền 554.709 nghìn đồng so với năm 2005 - Doanh thu năm 2007 tăng 23,5% tương ứng với số tiền 822.812 nghìn đồng so với năm 2006 - Doanh thu năm 2008 tăng 29,03% tương ứng với số tiền 1.255.169 nghìn đồng so với năm 2007 - Doanh thu năm 2009 tăng 42,5% tương ứng với số tiền 2.371.040 nghìn đồng so với năm 2008 Như so sánh theo phương pháp liên hồn ta thấy tình hình thực doanh thu bán hàng công ty qua năm tăng lên điều chứng tỏ mặt hàng kinh doanh cơng ty có chỗ đứng thị trường ngày người tiêu dùng chấp nhận cơng ty cần phải trì phát huy kết 2.3.2 Phân tích chung tình hình thực doanh thu bán hàng theo mặt hàng - 30 - Ngô Thị Thúy Hà K4HK1A_2 Trường Đại Học Thương Mại Để thấy doanh thu mặt hàng ảnh hưởng đến tăng giảm tổng doanh thu bán hàng ta sâu vào phân tích biến đổi doanh thu bán hàng qua năm 2008 – 2009 theo mặt hàng: - cà phê Trung Nguyên - sữa đặc Daily - rượu Sake BIỂU 3: PHÂN TÍCH DOANH THU BÁN HÀNG THEO TỪNG MẶT HÀNG QUA NĂM 2008 - 2009 Đơn vị tính: 1000 đ tiêu Tổng doanh năm 2008 năm 2009 so sanh 2009/2008 ST TT(%) ST TT(%) ST TL(%) 5.578.560 100 7.949.600 100 +2.371.040 +42,5 3.970.000 71,17 6.368.500 80,11 +2.398.500 +60,42 768.400 13,77 998.450 12,56 +230.050 +29,94 840.160 15,06 582.650 7,33 -257.510 -30,65 thu cà phê Trung Nguyên sữa đặc Daily rượu Sake Từ số liệu biểu phân tích ta thấy doanh thu bán hàng công ty năm 2009 tăng 42,5% tương ứng với số tiền 2.371.040 nghìn đồng Điều chứng tỏ việc tiêu thụ sản phẩm công ty tương đối tốt Cụ thể: + Mặt hàng cà phê Trung Nguyên tăng 60,42% tương ứng với số tiền 2.398.500 nghìn đồng so với năm 2008 Đây mặt hàng kinh doanh mang tính lược, chiếm tỷ trọng cao cơng ty làm cho tổng doanh thu cơng ty năm 2009 tăng lên 43% Để đạt kết khơng phải ngẫu nhiên mà có, phải có nỗ lực khơng ngừng nhân viên Công ty lănh đạo đội ngũ quản lý Công ty Mặt hàng coi mũi nhọn Cơng ty, năm tới Công ty cần phát huy, đẩy mạnh tốc độ tiêu thụ + Mặt hàng sữa đặc Daily tăng 29,94% tương ứng với số tiền tăng 230.050 nghìn đồng so với năm 2008 Mặt hàng chiếm tỷ trọng nhỏ nên làm cho tổng doanh thu tăng lên 4,1% - 31 - Ngô Thị Thúy Hà K4HK1A_2 Trường Đại Học Thương Mại + Mặt hàng rươu Sake giảm 30,65% tương ứng với số tiền giảm 257.510 nghìn đồng Mặt hàng chiếm tỷ trọng nhỏ nên làm doanh thu chung giảm 4,6% Điều chứng tỏ tình hình tiêu thụ mặt hàng chưa tốt, cơng ty cần có biện pháp để cải thiện tình hình tiêu thụ mặt hàng 2.3.3 Phân tích doanh thu bán hàng theo phương thức bán Cơng ty có hình thức bán hàng: bán bn, qua kho, bán giao tay bán lẻ Mục đích kiểu phân tích nhằm xem xét cách khái quát hàng hóa cơng ty chủ yếu tiêu thụ theo hình thức nào, số lượng tiêu thụ Để nắm cụ thể vấn đề sâu vào phân tích số liệu sau: BIỂU 4: PHÂN TÍCH DOANH THU BÁN HÀNG THEO PHƯƠNG THỨC BÁN QUA NĂM 2008 - 2009 Đơn vị tính: 1000đ tiêu năm 2008 năm 2009 so sánh 2009/2008 ST TT(%) ST TT(%) ST TL(%) 2.589.000 46.42 3.045.700 38,31 +460.700 +17,64 2.388.000 42,8 3.876.050 48,76 +1.488.050 +62,3 Bán lẻ 601.560 10,78 1.027.850 12,93 +426.290 +70,86 Tổng 5.578.560 100 7.949.600 100 +2.371.040 +42,5 Bán buôn qua kho Bán giao tay ba doanh thu Với kết tính ta thấy tình hình thực doanh thu bán theo phương thức bán hàng tốt tổng doanh thu bán hàng năm 2009 so với năm 2008 tăng với số tiền 2.371.040 nghìn đồng với tỷ lệ tăng 42,5% Đồng thời doanh thu bán hàng hoạt động tăng Trong đó: +Doanh thu bán buôn qua kho chiếm tỷ trọng lớn, năm 2008 46,42%, năm 2009 38,31%, tỷ trọng năm 2009 có giảm 8,11% doanh thu tăng 460.700 nghìn đồng tức tăng lên 17,64% +Doanh thu bán giao tay ba chiếm tỷ trọng tương đối cao năm 2008 42,8%, năm 2009 tăng lên 48,76% việc tăng tỉ trọng làm doanh thu tăng lên cao năm 2009 tăng 2008 62,3% tương ứng với số tiền 1.488.050 nghìn đồng - 32 - Ngô Thị Thúy Hà K4HK1A_2 Trường Đại Học Thương Mại +Doanh thu bán lẻ chiếm tỷ trọng nhỏ nói chiếm tỷ trọng nhỏ tăng giảm doanh thu bán lẻ không làm ảnh hưởng nhiều đến tổng doanh thu Tuy nhiên doanh thu phương thức bán năm 2009 tăng 426.290 nghìn đồng so với năm 2008 tương ứng với tỷ lệ tăng 70,86% Qua ta thấy hàng năm cơng ty bán bn chủ yếu theo hình thức “Bán bn qua kho”, hình thức phù hợp với hoạt động kinh doanh công ty, đồng thời công ty phát triển phương thức bán giao tay ba nhằm tăng cường hoạt động kinh doanh giảm chi phí lưu chuyển vốn nhanh 2.3.4 Phân tích doanh thu bán hàng theo quý năm 2009 Để thấy cách rõ nét biến động doanh thu qua thời kỳ năm tiến hành phân tích chung tình hình thực doanh thu bán hàng theo quý: BIỂU 5: PHÂN TÍCH DOANH THU BÁN HÀNG THEO CÁC QUÝ NĂM 2009 Đơn vị tính: 1000đ tiêu quý I quý II quý III quý IV 1.cà phê Trung Nguyên 1.808.760 1307.500 1.580.000 1.672.240 +so sánh định gốc - 27,71% - 12,65% - 7,55% +so sánh liên hoàn - 27,71% + 20,84% + 5,84% 238.760 310.460 227.550 +so sánh định gốc + 7,7% + 40,05% + 2,65% +so sánh liên hoàn + 7,7% + 30,03% - 26,7% 107.560 102.980 170.110 +so sánh định gốc - 48,6% - 49% - 15,79% +so sánh liên hoàn - 48,6% - 4,26% + 65,18% 1.653.820 1.993.440 2.069.900 +so sánh định gốc - 25,92% - 10,7% - 7,28% +so sánh liên hoàn - 25,92% + 20,54% +3,84% sữa đặc Daily 3.rượu sake tổng doanh thu 221.680 202.000 2.232.440 Qua số liệu bảng phân tích ta thấy doanh thu bán hàng biến động qua quý sau: - Tổng doanh thu bán hàng qúy II so với qúy I giảm 25,92% tương ứng với số tiền 578.620 ngđ - 33 - Ngô Thị Thúy Hà K4HK1A_2 Trường Đại Học Thương Mại - Tổng doanh thu bán hàng qúy III so với qúy I giảm 10,7% tương ứng với số tiền 239.000 ngđ so với qúy II lại tăng lên 20,54% ứng với số tiền tăng 339.620 ngđ - Tổng doanh thu bán hàng qúy IV so với qúy I giảm 7,28% ứng với số tiền 162.540 ngđ so với qúy III tăng lên 3,84% ứng với số tiền 76.460 ngđ Tổng doanh thu bán hàng biến động biến động mặt hàng sau: *) Mặt hàng cà phê Trung Nguyên - Doanh thu qúy II so với qúy I giảm 27,71% ứng với số tiền 501.260 ngđ - Doanh thu qúy III so với qúy I giảm 12,65% ứng với số tiền 228.760 ngđ so với qúy II lại tăng lên 20,84% ứng với số tiền 272.500 ngđ - Doanh thu qúy IV so với qúy I giảm 7,55% ứng với số tiền tăng 136.520 ngđ so với qúy III tăng lên 5,84% ứng với số tiền tăng 92.240 ngđ *) Mặt hàng sữa đặc Daily - Doanh thu quý II so với quý I tăng 7,7% tương ứng với số tiền 17.080 ngđ - Doanh thu quý III so với quý I tăng 40,05% tương ứng với số tiền 88.780 ngđ so với quý II tăng 30,03% tương ứng với số tiền 71.700 ngđ - Doanh thu quý IV so với quý I tăng 2,65% tương ứng với số tiền 5.870 ngđ so với quý III giảm 26,7% tương ứng với số tiền 82.910 ngđ *) Mặt hàng rượu Sake - Doanh thu quý II so với quý I giảm 48,6% tương ứng với số tiền 94.440 ngđ - Doanh thu quý III so với quý I giảm 49% tương ứng với số tiền 99.020 ngđ giảm 4,26% so với quý II tương ứng với số tiền 4.580 ngđ - Doanh thu quý IV so vơi quý I giảm 15,79% tương ứng với số tiền 31.890 ngđ tăng 65,18% so với quý III tương ứng với số tiền 67.130 ngđ Nhận xét: ta thấy doanh thu bán hàng công ty không đồng đều, doanh thu bán hàng vào quý I quý IV thường cao năm thời điểm giáp tết, sức mua sản phẩm thường tăng cao Tuy nhiên cơng ty cung cần có biện pháp thích hợp để tăng doanh thu vào q II q III, có sách bán hàng giảm giá hàng bán, chiết khấu cho khách hàng nhằm đẩy mạnh tiêu thụ đồng thời làm cho doanh thu năm không ngừng tăng lên 2.3.5 Phân tích nhân tố ảnh hưởng đến doanh thu bán hàng công ty TNHH Thắng Tuyết Tổng doanh thu bán hàng doanh thu bán hàng phần thay đổi nhiều nhân tố có nhân tố chủ quan nhân tố khách để có kết luận xác - 34 - Ngơ Thị Thúy Hà K4HK1A_2 Trường Đại Học Thương Mại cần phải sâu vào phân tích nhân tố ảnh hưởng Với trường hợp vào phân tích ảnh hưởng lượng bán đơn giá bán đến doanh thu bán hàng Do mặt hàng kinh doanh công ty khác chất lượng phân tích mặt hàng tiêu biểu cơng ty mặt hàng sữa đặc Daily BIỂU 6: PHÂN TÍCH CÁC NHÂN TỐ ẢNH HƯỞNG ĐẾN DOANH THU BÁN HÀNG QUA NĂM 2008 - 2009 Mặt hàng Năm 2008 Năm 2009 đơn giá(ngđ) khối đơn giá(ngđ) khối P0 lượng(thùng) P1 lượng(thùng) Q0 sữa đặc Daily 170 4520 Q1 190 5255 Từ công thức μ = q * p Ta thấy doanh thu bán hàng thay đổi lượng hàng bán đơn giá bán thay đổi Từ công thức áp dụng phương pháp liên hồn để tính ảnh hưởng nhân tố sau: - Doanh thu thay đổi lượng bán: Về số tiền = q1p0 - q0p0 = 190*4520 - 170*4520 = 90.400 (ngđ) - Doanh thu thay đổi giá bán Về số tiền = q1p1- q1p0 = 190*5255 – 5255*170 = 105.100 (ngđ) - Tổng ảnh hưởng nhân tố lượng bán đơn giá bán đến tổng doanh thu: Về số tiền = 90.400 + 105.100 = 195.500 (ngđ) Sau tính tốn nhân tố ảnh hưởng ta thấy mặt hàng sữ đặc Daily có doanh số bán năm 2009 tăng so với năm 2008 nguyên nhân tăng giá bán tăng nhiều hơnvà nhân tố khách quan Tuy lượng bán có tăng khơng đáng kể Cơng ty cần có biện pháp thích hợp để thúc đẩy lượng hàng bán để nâng cao doanh thu việc tăng giá bán - 35 - Ngô Thị Thúy Hà K4HK1A_2 Trường Đại Học Thương Mại CHƯƠNG III: CÁC KẾT LUẬN VÀ ĐỀ XUẤT ĐỂ NÂNG CAO DOANH THU TẠI CÔNG TY TNHH THẮNG TUYẾT 3.1 Các kết luận phát qua nghiên cứu tình hình thực doanh thu bán hàng công ty TNHH Thắng Tuyết 3.1.1 Những kết đạt công ty Trong chế thị trường nước ta với hoạt động nhiều thành phần kinh tế dần vào ổn định Chính sách mở cửa kinh tế khơi dậy tiềm sức sáng tạo doanh nghiệp nước, đưa thị trường nước tiếp cận với thị trường khu vực giới, đòi hỏi doanh nghiệp phải không ngừng đổi vươn lên Trong môi trường hoạt động vậy, doanh nghiệp không phép thỏa mãn với kết đạt được, phải khơng ngừng đổi tư duy, cách nhìn nhận thị trường, phải thật động, tự chủ kinh doanh, đảm bảo kinh doanh có lãi Cơng ty TNHH Thắng Tuyết doanh nghiệp tư nhân công ty ln quan tâm đến việc hoạch tốn kinh doanh, lấy thu bù chi đảm bảo có lãi để nâng cao đời sống cán công nhân viên thực đầy đủ nghĩa vụ với ngân sách Nhà nước Công ty quán triệt sâu sắc chế độ hạch toán kinh doanh, nhận thức rõ tầm quan trọng việc nâng cao hiệu kinh doanh chế thị trường, công ty phải giải loạt vấn đề cách đồng với mục đích làm cho hiệu kinh doanh ngày tốt Trong kinh tế thị trường có cạnh tranh gay gắt, để đứng vững tồn phát triển đòi hỏi công ty phải động nhậy bén kinh doanh Do xác định vị trí nhận thức cách đắn mặt mạnh, mặt yếu kinh doanh nên nên hai năm qua công ty đạt kết đáng mừng Công ty tạo công ăn việc làm cho cán cơng nhân viên mà cịn khơng ngừng tăng doanh thu tạo điều kiện mở rộng quy mô hoạt động, nâng cao chất lượng phục vụ khách hàng Cơng ty có đội ngũ cán quản lý giàu kinh nghiệm,năng động nhiệt tình nên kịp thời đưa định kinh doanh mang tính chất chiến lược đắn mà cần kịp thời cần tập trung trí tuệ tập thể, đặc biệt cán chủ chốt, định kinh doanh đưa sai lầm hay chậm trễ thị trường, khách hàng, tăng nguy tiềm ẩn cho doanh nghiệp Hình thức trả lương mà Công ty áp dụng trả lương khốn cho người lao động nên đảm bảo tính cơng bằng, b́ ình đẳng thành viên Điều - 36 - Ngô Thị Thúy Hà K4HK1A_2 Trường Đại Học Thương Mại khuyến khích cán cơng nhân viên tồn cơng ty hăng say làm việc, nâng cao tinh thần trách nhiệm suất lao động họ Đây yếu tố góp phần tăng doanh thu cho doanh nghiệp Cơng tác nhân trọng, Công ty ý nâng cao tŕnh độ lực chuyên môn cho thành viên Đào tạo cán quản lý nhân viên bán hàng ln ln đặt vào vị trí hàng đầu Vì nên năm qua đội ngũ lao động đào tạo góp phần bổ sung kịp thời nguồn nhân lực cho phát triển Công ty 3.1.2.Những tồn công ty vấn đề nâng cao hiệu sản xuất, kinh doanh Để tăng doanh thu vấn đề quan trọng tồn phát triển công ty, đạt nhiều kết cao mong muốn mục tiêu phấn đấu doanh nghiệp Đặc biệt, năm gần đây, mà Việt Nam ngày hội nhập ngày sâu vào kinh tế giới mở nhiều hội muôn vàn thách thức, khó khăn doanh nghiệp Chỉ doanh nghiệp nắm bắt hội vượt qua thách thức có thành cơng ngược lại Trong nội doanh nghiệp có ưu nhược điểm, thành đạt hạn chế Muốn nâng cao doanh thu doanh nghiệp cần phát tồn khó khăn để tìm biện pháp khả thi mà khắc phục Có kết đạt ngày cao Trong trình thực tập cơng ty em nhận thấy cơng ty có vài hạn chế sau: - Đối với thị trường huyện cơng ty có quan tâm chưa thực sâu nghiên cứu nhằm mở rộng thị trường nên sức tiêu thụ sản phẩm thị trường chưa cao - Sản phẩm kinh doanh công ty bị canh tranh khốc liệt với thương hiệu tiếng khác cà phê Mê Trang, cà phê Chồn, rượu Vooka - Chi phí trình tiêu thụ sản phẩm cịn cao nên, cơng tác hỗ trợ để tiêu thụ sản phẩm quan tâm chưa mức - Các sản phẩm kinh doanh công ty mặt hàng tiêu thụ mạnh vào dịp cuối năm, tết nên lượng hàng tiêu thụ vào quý II quý III thấp Trên số tồn công tác quản lý kinh doanh cơng ty Có nhiều ngun nhân làm doanh thu bán hàng công ty năm vừa qua tăng với tỷ lệ thấp Xét mặt khách quan, số yếu tố thuộc môi trường gây - 37 - Ngô Thị Thúy Hà K4HK1A_2 Trường Đại Học Thương Mại khó khăn hoạt động kinh doanh công ty Khi môi trường kinh doanh tốt cho phép công ty tiếp cận với nhiều đối tượng khách hàng có hội mở rộng sản xuất kinh doanh Trong điều kiện cạnh tranh gay gắt yếu tố đối thủ cạnh tranh làm ảnh hưởng không nhỏ đến doanh thu bán hàng công ty Các đối thủ cạnh tranh công ty với chiến lược đa dạng ln tìm cách lơi kéo khách hàng phía họ cơng ty khơng có chiến lược hợp lý doanh thu tiêu thụ công ty bị giảm, thị phần công ty nắm giữ không tăng lên mà cịn Một nhân tố ảnh hưởng đến doanh thu bán hàng doanh nghiệp biến động giá Trên thị trường, giá thường xuyên biến động đặc biệt thời gian gần đây, giá số mặt hàng tăng với tốc độ chóng mặt làm cho không người tiêu dùng điêu đứng mà doanh nghiệp gặp khơng khó khăn Sự biến động lớn khó dự đốn giá thị trường làm thay đổi giá nguyên liệu, giá mặt hàng tiêu dùng… Do vậy, ảnh hưởng đến giá vốn ảnh hưởng đến giá chênh lệch mua bán ảnh hưởng đến lãi gộp công ty Trên số tồn khó khăn mà cơng ty TNHH Thắng Tuyết gặp phải Qua việc phân tích yếu tố ảnh hưởng đến doanh thu bán hàng với việc tìm hiểu cơng ty thời gian gần đây, em kiến nghị số giải pháp thích hợp nhằm tăng doanh thu cho công ty 3.2 Một số giải pháp nhằm góp phần tăng doanh thu bán hàng cơng ty TNHH Thắng Tuyết Để góp phần làm cho doanh thu bán hàng công ty ngày tăng lên tơi xin trình bày số biện pháp nhằm tác động trực tiếp gián tiếp đến việc tăng doanh thu bán hàng sau: Lựa chọn mở rộng địa bàn kinh doanh, xây dựng mạng lưới kho tàng, cửa hàng kinh doanh phù hợp nhằm đảo bảo thuận tiện cho q trình vận động hàng hóa, đồng thời thuận tiện cho việc lại mua bán người tiêu dùng giảm chi phí vận chuyển, bảo quản, tăng doanh thu cho công ty Không ngừng nâng cao chất lượng phục vụ khách hàng, nắm vững nhu cầu người tiêu dùng, giữ chữ tín kinh doanh - 38 - Ngơ Thị Thúy Hà K4HK1A_2 Trường Đại Học Thương Mại Tổ chức nghiên cứu thị trường: chế thị trường việc tiến hành nghiên cứu thị trường cần thiết thơng qua nghiên cứu thị trường công ty nắm bắt nhu cầu thị hiếu người tiêu dùng cách nhanh nhất, xác định xu hướng, tiên đoán biến đổi thị trường từ làm sở cho việc định đạo kinh doanh cho có hiệu cao Vì cơng ty nên lập phận chuyên làm công tác nghiên cứu thị trường để góp phần làm cho hiệu kinh doanh ngày tăng lên Đồng thời với cạnh tranh gay gắt thị trường việc nghiên cứu thị trường giúp cơng ty nắm bắt thông tin đối thủ cạnh tranh để từ có kế hoạch kinh doanh làm tăng lợi mình, thu hút khách hàng để tăng doanh thu Tăng suất lao động: suất lao động công ty thể hiệu kinh doanh (hay hiệu suất làm việc) người lao động Để cho suất lao động tăng lên việc trang bị sở vật chất yếu tố quan trọng, trang thiết bị đại định đến suất lao động làm cho suất lao động tăng lên Vì muốn tăng suất lao động khâu bán hàng nhằm tăng doanh thu bán cơng ty phải trọng đến việc đầu tư sở vật chất thường xuyên tu bổ phương tiện vận tải, mở rộng phòng trưng bày mẫu, nhà xưởng, kho bãi, Bên cạnh tinh thần ý thức lao động, trình độ người lao động đóng vai trị định đến suất lao động Người nhân viên có kinh nghiệm, có ý thức kỷ luật tốt, hăng say làm việc kết hợp với trang thiết bị kỹ thuật đại sức mạnh lớn định đến việc suất lao động ngày nâng cao Do cơng ty cần có chế độ thưởng phạt nghiêm minh người tội, biết động viên khuyến khích kịp thời mặt vật chất tinh thần nhân viên bán hàng nhằm tăng suất lao động khâu bán hàng dẫn đến doanh thu bán hàng ngày tăng lên Nâng cao trình độ nghiệp vụ cho cán cơng nhân viên: công ty phải thường xuyên đào tạo tay nghề cho cán công nhân viên, đưa cán công nhân viên học lớp nghiệp vụ, nâng cao trình độ để đáp ứng đòi hỏi chế thị trường, có trình độ dám nghỉ, dám làm dám chịu trách nhiệm để không ngừng tăng hiệu kinh doanh, làm giàu cho công ty đất nước Thường xuyên nâng cao công tác xây dựng kế hoạch doanh thu bán hàng Công việc dự kiến lập kế hoạch doanh thu bán hàng phòng kinh doanh đảm nhận Tuy nhiên việc lập kế hoạch chưa chi tiết, cụ thể mà cịn - 39 - Ngơ Thị Thúy Hà K4HK1A_2 Trường Đại Học Thương Mại chung chung Công ty tiến hành lập kế hoạch doanh thu bán hàng loại mặt hàng công ty năm Do kế hoạch bán hàng chưa sát với thực tế, khơng có tác dụng thúc đẩy hoạt động kinh doanh công ty phát triển Để việc lập kế hoạch doanh thu bán hàng đem lại hiệu công ty cần thực theo điểm đây: - Các tiêu kế hoạch phải đảm bảo tính tiên tiến, sát với thực tế Nếu kế hoạch đề thấp kìm hãm khả thực tế doanh nghiệp, ngược lại kế hoạch cao làm cho đơn vị hoang mang, lo lắng ảnh hưởng đến kết kinh doanh công ty - Công ty nên lập kế hoạch doanh thu bán hàng theo tháng theo qúy dựa sở kế hoạch kinh doanh tạo điều kiện thuận lợi cho công tác theo dõi quản lý doanh thu bán hàng sát cụ thể Thường xuyên theo dõi hoạch tốn xác kịp thời doanh thu bán hàng: việc theo dõi hoạch toán doanh thu bán hàng cơng ty phịng kế tốn đảm nhận Việc theo dõi doanh thu bán hàng theo dõi trực tiếp qua hóa đơn tài chính, phiếu giao hàng, hóa đơn kiêm phiếu xuất kho Việc theo dõi giúp cơng ty nhận biết xác lượng hàng việc tốn tiền hàng cơng ty để từ cơng ty có kế hoạch thúc đẩy việc bán hàng nhằm tăng doanh thu Doanh thu bán hàng tiêu kinh tế quan trọng việc đánh giá kết kinh doanh cơng ty Vì việc tổ chức hoạch tốn đắn doanh thu bán hàng cần thiết Qua nghiên cứu thực tế nhận thấy thị trường công ty địa bàn tỉnh Nam Định công ty tập chung khai thác thi trường thành phố, thị thường huyện lại chưa quan tâm mức Vì để doanh thu công ty không ngừng tăng lên năm tới lãnh đạo cơng ty cần có biện pháp kip thời nhằm phát triển thị trường huyện Sản phẩm mà công ty kinh doanh loại có khả thay cao có cạnh tranh gay gắt loại nhãn hiệu khác công ty cần phải xây dựng chiến lược bán hàng có hiệu khuyến mại, giảm giá mua với số lượng lớn hay toán chậm, hay chế độ bảo hành sau bán, để thu hút khách hàng nhằm tăng doanh thu bán hàng Trên tơi trình bày số ý kiến đề suất có tính tham khảo nhằm làm cho việc quản lý theo dõi doanh thu bán hàng cơng ty xác, kịp thời qua góp phần làm cho doanh thu bán hàng ngày tăng - 40 - ... Mại 2.3 Phân tích tình hình thực doanh thu bán hàng công ty TNHH Thắng Tuyết 29 2.3.1 Phân tích khái quát tăng giảm tổng doanh thu bán hàng qua số năm công ty TNHH Thắng Tuyết ... cứu doanh thu bán hàng Chương 2: Phương pháp nghiên cứu kết phân tích thực trạng doanh thu bán hàng công ty TNHH Thắng Tuyết Chương 3: Các kết luận đề xuất nhằm tăng doanh thu công ty TNHH Thắng. .. thức tầm quan trọng việc tăng doanh thu với công ty nên em định lựa chọn đề tài: “ Phân tích tình hình thực doanh thu bán hàng giải pháp tăng doanh thu công ty TNHH Thắng Tuyết? ?? Kết cấu đề tài gồm