LỜI MỞ ĐẦU Trong kinh tế thị trường với tồn điều tiết quy luật kinh tế khách quan quy luật cạnh tranh, quy luật cung cầu, giá cả… đòi hỏi phải cung cấp thơng tin cách kịp thời, xác tồn diện tình hình thực hoạt động sản xuất kinh doanh để sở đề chủ trương, sách biện pháp quản lý thích hợp nhằm nâng cao hiệu kinh tế Để đạt mục đích địi hỏi cán quản lý doanh nghiệp phải thường xuyên phân tích tượng q trình kinh tế nhằm đưa định tối ưu việc đạo kinh doanh quản lý kinh tế Phân tích doanh thu bán hàng tiêu quan trọng để phân tích hoạt động kinh tế doanh nghiệp Doanh thu bán hàng tiêu kinh tế quan trọng phản ánh kết hoạt động sản xuất kinh doanh doanh nghiệp Vì cần phải phân tích doanh thu để đúc kết học kinh nghiệm, sáng kiến cải tiến rút từ thực tiễn kể học rút kinh nghiệm thành công hay thất bại làm sở cho việc đề phương án, kế hoạch kinh doanh kỳ tới Trước yêu cầu này, với vốn kiến thức tích luỹ trình học tập nghiên cứu trường Đại học Thương Mại với định hướng thầy cô giáo, cô công tác phịng tài vụ Cơng ty giầy Thụy Kh em chọn đề tài: “Phân tích tình hình thực doanh thu bán hàng Công ty giầy Thuỵ Khuê” làm chuyên đề tốt nghiệp Nội dung chuyên đề kết cấu gồm ba phần: Phần 1: Lý luận phân tích doanh thu bán hàng doanh nghiệp kinh tế thị trường Phần 2: Phân tích tình hình thực doanh thu bán hàng Công ty giầy Thuỵ Khuê - Hà Nội Phần 3: Một số ý kiến đề xuất nhằm góp phần tăng doanh thu Cơng ty giầy Thuỵ Khuê - Hà Nội Với điều kiện, khả hạn chế, chuyên đề nhiều thiếu sót bất cập Em kính mong nhận ý kiến đóng góp quý báu thầy giáo hướng dẫn để chuyên đề em hoàn thiện Mục lục LỜI MỞ ĐẦU PHẦN 1: LÝ LUẬN CƠ BẢN VỀ PHÂN TÍCH DOANH THU BÁN HÀNG Ở CÁC DOANH NGHIỆP TRONG NỀN KINH TẾ THỊ TRƯỜNG -3 1.1 Khái quát doanh thu bán hàng doanh nghiệp -3 1.1.1 Khái niệm doanh thu ý nghĩa việc tăng doanh thu 1.1.2 Mục đích phân tích doanh thu bán hàng doanh nghiệp 1.1.3 Nguồn tài liệu để phân tích doanh thu bán hàng -8 1.1.4 Trình tự phân tích doanh thu bán hàng 1.2 Các phương pháp phân tích doanh thu bán hàng doanh nghiệp -10 1.2.1 Phương pháp so sánh 10 1.2.2 Phương pháp thay liên hoàn 12 1.2.3 Phương pháp số chênh lệch -14 1.2.4 Phương pháp cân đối -14 1.2.5 Các phương pháp khác 15 1.3 Nội dung phân tích doanh thu bán hàng doanh nghiệp 16 1.3.1 Phân tích thay đổi doanh thu qua năm -16 1.3.2 Phân tích tình hình doanh thu theo tổng mức kết cấu mặt hàng -17 1.3.3 Phân tích tình hình doanh thu theo phương thức bán -17 1.3.4 Phân tích tình hình doanh thu theo đơn vị trực thuộc 18 1.3.5 Phân tích tình hình doanh thu theo tháng, quýq -19 1.3.6 Phân tích nhân tố ảnh hưởng tới doanh thu bán hàng 20 PHẦN II: PHÂN TÍCH TÌNH HÌNH THỰC HIỆN DOANH THU BÁN HÀNG TẠI CÔNG TY GIẦY THUỴ KHUÊ - HÀ NỘI. 23 2.1 Đặc điểm chung Công ty giầy Thuỵ Khuê 23 2.1.1 Quá trình hình thành phát triển Công ty 23 2.1.2 Chức nhiệm vụ Công ty giầy Thuỵ Khuê -24 2.1.3 Đặc điểm tổ chức kinh doanh Công ty giầy Thuỵ Khuê -25 2.1.4 Quy trình sản xuất giầy Cơng ty giầy Thuỵ Khuê 29 2.1.5 Bộ máy tổ chức kế tốn Cơng ty giầy Thuỵ Khuê 30 2.2 Phân tích tình hình thực doanh thu bán hàng Công ty giầy Thuỵ Khuê Hà Nội -34 2.2.1 Phân tích biến động doanh thu bán hàng qua năm -34 2.2.2 Phân tích biến động doanh thu bán hàng theo tổng mức kết cấu mặt hàng 36 2.2.3 Phân tích biến động doanh thu theo phương thức bán -39 2.2.4 Phân tích biến động doanh thu theo quí -41 2.2.5 Phân tích biến động doanh thu theo đơn vị trực thuộc -43 2.2.6 Phân tích nhân tố ảnh hưởng tới doanh thu bán hàng 44 PHẦN III: MỘT SỐ Ý KIẾN ĐỀ XUẤT NHẰM GÓP PHẦN TĂNG DOANH THU TẠI CÔNG TY GIẦY THUỴ KHUÊ. -52 3.1 Đánh giá ưu điểm, nhược điểm. -52 3.1.1 Những ưu điểm. 52 3.1.2 Những hạn chế -54 3.2 Một số ý kiến nhằm góp phần tăng doanh thu bán hàng Công ty giầy Thuỵ Khuê. -55 KẾT LUẬN -59 LỜI MỞ ĐẦU Trong kinh tế thị trường với tồn điều tiết quy luật kinh tế khách quan quy luật cạnh tranh, quy luật cung cầu, giá cả… đòi hỏi phải cung cấp thông tin cách kịp thời, xác tồn diện tình hình thực hoạt động sản xuất kinh doanh để sở đề chủ trương, sách biện pháp quản lý thích hợp nhằm nâng cao hiệu kinh tế Để đạt mục đích đòi hỏi cán quản lý doanh nghiệp phải thường xuyên phân tích tượng trình kinh tế nhằm đưa định tối ưu việc đạo kinh doanh quản lý kinh tế Phân tích doanh thu bán hàng tiêu quan trọng để phân tích hoạt động kinh tế doanh nghiệp Doanh thu bán hàng tiêu kinh tế quan trọng phản ánh kết hoạt động sản xuất kinh doanh doanh nghiệp Vì cần phải phân tích doanh thu để đúc kết học kinh nghiệm, sáng kiến cải tiến rút từ thực tiễn kể học rút kinh nghiệm thành công hay thất bại làm sở cho việc đề phương án, kế hoạch kinh doanh kỳ tới Trước yêu cầu này, với vốn kiến thức tích luỹ q trình học tập nghiên cứu trường Đại học Thương Mại với định hướng thầy cô giáo, cô cơng tác phịng tài vụ Cơng ty giầy Thụy Khuê em chọn đề tài: “Phân tích tình hình thực doanh thu bán hàng Cơng ty giầy Thuỵ Khuê” làm chuyên đề tốt nghiệp Nội dung chuyên đề kết cấu gồm ba phần: Phần 1: Lý luận phân tích doanh thu bán hàng doanh nghiệp kinh tế thị trường Phần 2: Phân tích tình hình thực doanh thu bán hàng Công ty giầy Thuỵ Khuê - Hà Nội Phần 3: Một số ý kiến đề xuất nhằm góp phần tăng doanh thu Công ty giầy Thuỵ Khuê - Hà Nội Với điều kiện, khả hạn chế, chuyên đề cịn nhiều thiếu sót bất cập Em kính mong nhận ý kiến đóng góp quý báu thầy giáo hướng dẫn để chuyên đề em hoàn thiện Cuối em xin phép bày tỏ biết ơn sâu sắc trước hướng dẫn trực tiếp, nhiệt tình thầy giáo …… Cháu xin chân thành cảm ơn giúp đỡ nhiệt tình cán cơng nhân viên Công ty giầy Thuỵ Khuê PHẦN LÝ LUẬN CƠ BẢN VỀ PHÂN TÍCH DOANH THU BÁN HÀNGỞ CÁC DOANH NGHIỆP TRONG NỀN KINH TẾ THỊ TRƯỜNG 1.1 KHÁI QUÁT VỀ DOANH THU BÁN HÀNG CỦA DOANH NGHIỆP: 1.1.1 Khái niệm doanh thu ý nghĩa việc tăng doanh thu *Khái niệm doanh thu Doanh thu tổng số tiền mà doanh nghiệp thu có quyền địi việc bán sản phẩm hàng hoá dịch vụ xác định hoàn thành thời kỳ định Chỉ tiêu bao gồm doanh nghiệp kinh tế sau: -Giá trị sản phẩm, vật chất, dịch vụ hoàn thành tiêu thụ kỳ phân tích -Giá trị sản phẩm vật chất, dịch vụ hồn thành kỳ trước tiêu thụ kỳ phân tích -Giá trị sản phâm vật chất, doanh nghiệp hoàn thành giao cho khách hàng kỳ trước nhận toán kỳ phân tích -Các khoản trợ giá, phụ thu theo quy định Nhà nước để sử dụng cho doanh nghiệp hàng hoá, dịch vụ doanh nghiệp tiêu thụ kỳ Nhà nước cho phép -Giá trị sản phẩm hàng hoá đem biếu tặng tiêu dùng nội doanh nghiệp Các doanh nghiệp phải vào giá thị trường thời điểm bán hàng, cung cấp dịch vụ để đánh giá tiêu thụ Chỉ tiêu doanh thu bán hàng doanh nghiệp xác định công thức n ∑ M = Trong đó: i =1 M: doanh thu tiêu thụ qx i p i qi: khối lượng sản phẩm, hàng hoá i tiêu thụ kỳ pi: giá bán đơn vị sản phẩm, hàng hoá i i,n: số lượng mặt hàng sản phẩm hàng hoá mà doanh nghiệp tiêu thụ kỳ Thời điểm xác định doanh thu bán hàng khách hàng chấp nhận toán, doanh nghiệp nhận tiền hay chưa Cần phân biệt thuật ngữ doanh thu doanh thu tổng thể, doanh thu bán hàng doanh thu 1.1.1.1 Doanh thu tổng thể: Hay gọi tổng doanh thu tổng số tiền ghi hoá đơn bán hàng Hợp đồng bán hàng hàng tổng giá toán (đối với doanh nghiệp tính thuế VAT theo phương pháp trực tiếp đối tượng chịu thuế xuất khẩu, thuế tiêu thụ đặc biệt) giá khơng có thuế VAT (đối với doanh nghiệp tính thuế VAT theo phương pháp khấu trừ) Doanh thu tổng thể bao gồm khoản doanh thu bị giảm trừ chiết khấu, giảm giá hàng bán, hàng bán bị trả lại khoản bồi thường, chi phí sửa chữa hàng bị hỏng thời gian bảo hành loại thuế gián thu Doanh thu khoản thuế Doanh thu Các khoản bị = - Các - Chỉ tiêu phản ánh giá trị hàng hoá doanh nghiệp kỳ báo cáo 1.1.1.2 Tổng doanh thu thuần: Tổng doanh thu khoản Tổng doanh thu = _ Các Các khoản giảm trừ bao gồm: -Hàng bán bị trả lại: Đây giá trị số sản phẩm hàng hoá, dịch vụ, lao vụ tiêu thụ bị khách hàng trả lại nguyên nhân vi phạm cam kết, vi phạm hợp đồng kinh tế, hàng bị mất, phẩm chất không chủng loại quy định -Giảm giá hàng bán: Đây khoản giảm trừ người bán chấp thuận cách đặc biệt giá thoả thuận hàng bán phẩm chất, không quy cách phẩm chất quy định hợp đồng kinh tế -Các khoản thuế gián thu bao gồm: Thuế GTGT(theo phương pháp trực tiếp), thuế xuất khẩu, thuế tiêu thụ đặc biệt +Thuế xuất loại thuế gián thu đánh vào loại hàng hoá xuất (thuộc doanh mục hàng hoá bị đánh thuế) qua cửa biên giới Việt Nam +Thuế tiêu thụ đặc biệt: Là loại thuế gián thu đánh vào số hàng hoá, dịch vụ định (hàng hoá, dịch vụ đặc biệt) Thơng thường hàng hố, dịch vụ cao cấp mà có điều kiện sử dụng hay hưởng thụ khả tài có hạn hàng hố, dịch vụ khác có tác dụng khơng tốt đời sống sức khoẻ người, văn minh xã hội mà Chính phủ có sách hạn chế sản xuất, tiêu dùng + Thuế GTGT( theo phưng pháp trực tiếp): Đây loại thuế gián thu tính khoản giá trị tăng thêm hàng hố, dịch vụ phát sinh qua khâu trình sản xuất kinh doanh tổng số thuế thu khâu số thuế tính giá bán người tiêu dùng cuối Phương pháp trực tiếp: Chỉ áp dụng đối tượng sau: -Cá nhân tổ chức kinh doanh người Việt Nam -Tổ chức, cá nhân nước kinh doanh Việt Nam khơng theo luật đầu tư nước ngồi Việt Nam -Các sở kinh doanh vàng bạc, đá quý, ngoại tệ Cách tính thuế, số thuế GTGT phải nộp kỳ tính theo cơng thức sau: 10 124 phần số ý KIếN Đề XUấT NHằM góp phần tăng DOANH thu BáN HàNG công ty giầy Thuỵ Khuê 3.1 Đánh giá u điểm, nhợc điểm: 3.1.1.Những u điểm: Sau 10 năm hoạt động thời kỳ đổi kể từ tách thành Công ty giầy Thuỵ Khuê Công ty đà nhanh chóng thích nghi, chuyển hớng kịp thời sản xuất kinh doanh, đầu t hớng, phát huy đợc nội lực, động sáng tạo, đoàn kết trí cao tập thể cán công nhân viên để phát triển Công ty đà đạt đợc kết đáng mừng góp phần vào thành tích chung ngành da giầy Việt Nam Trong 10 hoạt động Công ty đà liên tục đạt danh hiệu Quản lý giỏi xuất sắc toàn diện Sở công nghiệp Hà Nội thành phố Chất lợng sản phẩm công ty không ngừng đợc nâng cao đạt hàng Việt Nam chất lợng cao, đạt topten 1/10 sản phẩm đợc ngời tiêu dùng u thích nhất, đợc thởng cúp bạc năm 1997 cúp vàng năm 1998 giải thởng chất lợng Việt Nam khoa học công nghệ môi trờng xét chọn.Công ty xây dựng thực hệ thống tiêu chuẩn chất lợng Quốc tế ISo 9002, Công ty đà vận dụng cách sáng tạo nghị theo đờng lối Đảng Nhà nớc vào thực tế sống Chính Công ty đà mạnh dạn hợp tác, liên kết với nớc Hợp tác với Công ty PDG Thái Lan (1992) Công ty ASE Hàn Quốc (1993), công ty Chiarmings Đài Loan (1994) sản phẩm Công ty đợc tiêu thụ 17 tỉnh 125 thành phố nớc, đợc xuất sang 20 nớc giới nh Mỹ, Đức, Hàn Quốc, Pháp, Italia Với phấn đấu không ngừng 10 năm qua Công ty đà đạt đợc thành tựu xuất sắc, toàn diện lĩnh vực mà đáng ý doanh thu bán hàng Công ty tăng dần qua năm Để đạt đợc điều có đóng góp lớn Ban lÃnh đạo toàn thể cán công nhân viên toàn công ty Công ty có đội ngũ cán quản lý giàu kinh nghiệm,năng động nhiệt tình nên đà kịp thời đa đợc định kinh doanh mang tính chất chiến lợc đắn mà cần kịp thời vËy rÊt cÇn sù tËp trung trÝ t cđa tËp thể, đặc biệt cán chủ chốt, định kinh doanh đa sai lầm hay chậm trễ thị trờng, khách hàng, tăng nguy tiềm ẩn cho doanh nghiệp Nhận thức đợc tầm quan trọng Công ty đà có hoàn thiện thay đổi dần cấu tổ chức theo mô hình trực tuyến mô hình tỏ linh hoạt hiệu kinh tế thÞ trêng hiƯn nay, nã tá râ sù u viƯt nh định đợc đa định tối cao giám đốc, xác hợp lý phát huy đợc trí lực, sức mạnh tập thể bầu không khí đóng góp dân chủ công nhân cấu tổ chức quản lý kinh doanh Hình thức trả lơng mà Công ty áp dụng trả lơng khoán cho ngời lao động nên đảm bảo đợc tính công bằng, bình đẳng thành viên Điều khuyến khích cán công nhân viên toàn công ty hăng say làm việc, nâng 126 cao tinh thần trách nhiệm nh suất lao động họ Đây yếu tố góp phần tăng doanh thu cho doanh nghiệp Công tác nhân đợc trọng, Công ty ý nâng cao trình độ lực chuyên môn cho thành viên Đào tạo cán quản lý công nhân kỹ thuật luôn đợc đặt vào vị trí hàng đầu Vì nên năm qua đội ngũ lao động đợc đào tạo góp phần bổ sung kịp thời nguồn nhân lực cho phát triển Công ty Công ty sâu khai thác mặt hàng mũi nhọn mình, tập trung vào loại giầy dép đợc thị trờng u chuộng, thay đổi mẫu mÃ, chất lợng sản phẩm đa dạng phong phú, Công ty đầu t trang thiết bị, dây truyền sản xuất nâng cao chất lợng sản phẩm, tăng số lợng hàng bán thị trờng mà giá bán không thay đổi Đó thành công Công ty nên năm vừa qua doanh thu bán hàng Công ty đà đạt đợc kết đáng mừng là: Doanh thu bán hàng Công ty năm 2002 tăng so với năm 2001 15% ứng với số tiền 9.826.530 ngàn , suất lao động năm 2002 tăng so với năm 2001 5,76% Với mức phát triển doanh thu năm 2002 đà làm cho lợi nhuận tăng 15% thu nhập bình quân đầu ngời tăng lên góp phần nâng cao cải thiện đời sống cho cán công nhân viên Công ty Đó kết chứng minh cho phát triển không ngừng Công ty năm qua Với động sáng tạo lao động mà tập thể cán công nhân viên Công ty giầy Thụy Khuê đà không ngừng vơn lên khẳng định vị trí thị trờng nớc quốc tế 127 3.1.2 Những hạn chế -Đối với thị trờng nội địa Công ty có quan tâm nhng cha thực sâu nghiên cứu nhằm mở rộng thị trờng nên sản phẩm tiêu thụ thị trờng nội địa thấp, công tác bán lẻ cha cao -Sản phẩm Công ty bị cạnh tranh khốc liệt với nhiều loại sản phẩm Công ty khác nh Công ty giầy Thăng Long, Công ty giầy Thợng Đình, giầy Sài Gòn -Chi phí trình sản xuất tiêu thụ sản phẩm Công ty cao nên cần phải có biện pháp hạ thấp chi phí để tăng lợi nhuận -Công tác hỗ trợ để tiêu thụ sản phẩm đà đợc quan tâm nhng cha mức - Sản phẩm Công ty chủ yếu sản xuất phục vụ cho mùa đông nên lợng tiêu thụ quí II quí III cha cao -Các mặt hàng giầy đợc nâng cao chất lợng số lợng nhng mặt hàng dép 3.2 Một số ý kiến đề xuất nhằm góp phần tăng doanh thu bán hàng công ty giầy Thụy Khuê: Cuối năm 80 kinh tế nớc ta chuyển sang kinh tế thị trờng cạnh tranh, vừa điều kiện, vừa thách thức doanh nghiệp Cùng với góp mặt nhiều thành phần kinh tế tốc độ phát triển kinh tế không ngừng tăng lên qua năm Với chế tạo cho 128 doanh nghiệp pháy huy sức sáng tạo mới, bớc đa kinh tế Việt Nam bắt kịp hội nhập với kinh tế giới Đối với doanh nghiệp tồn thời kỳ đổi thật khó Vì nét đặc trng kinh tế thị trờng cạnh tranh khốc liệt, nên đòi hỏi doanh nghiệp không ngừng t đổi phơng thức quản lý, phơng thức hoạt động kinh doanh để không trì hoạt động mà phát triển vững mạnh Do doanh nghiệp tham gia vào thơng trờng mong muốn tối đa hoá lợi nhuận Công ty giầy Thụy Khuê doanh nghiệp đợc thành lập nên gặp nhiều khó khăn Nhng với hiệu Trong kinh tế thị trờng phải tìm biện pháp vợt lên để trụ đợc bớc lên không lựa chọn khác tập thể cán công nhân viên đà đa Công ty bớc lên đà thu đợc nhiều kết đáng mừng Một thành tích đạt đợc doanh thu qua năm tăng năm 2000 doanh thu tăng cao 20%, năm 2002 tăng 12,65% Qua thời gian thực tập Công ty giầy Thụy Khuê em đà tìm hiểu học hỏi nhiều Bên cạnh thành tích đà đạt đợc số vớng mắc trình hoạt động Để góp phần tăng doanh thu cho Công ty em xin ®Ị xt mét sè ý kiÕn víi hi vọng chừng mực góp phần hoàn thiện thêm công tác bán hàng Công ty 3.2.1 Chiến lợc kinh doanh: Đây u tè sèng cßn cđa mét doanh nghiƯp nỊn kinh tế thị trờng Nếu xây dựng đợc chiến lợc kinh doanh đắn công sức trí tuệ tiền đề cho 129 thành công Công ty giầy Thuỵ Khuê nên đa kế hoạch chiến lợc mang tính ngắn hạn, tạo sản phẩm đáp ứng đợc nhu cầu ngày cao ngời , tạo đợc đột phá cho hoạt động sản xuất kinh doanh 3.2.2 Công tác quản lý nâng cao chất lợng sản phẩm Chất lợng yếu tố vô quan trọng mà doanh nghiệp thờng sử dụng để cạnh tranh, đem lại khả chiến thắng vững Với nhu cầu tiêu dùng cao sản phẩm có mẫu mà đẹp, chất lơng tốt nhanh chóng chiếm đợc lòng tin khách hàng từ đa doanh nghiệp bớc lên Để nâng cao chất lợng sản phẩm phải: -Nâng cao chất lợng khâu sản xuất Để có đợc sản phẩm tốt có chất lợng cao phải ý nâng cao chất lợng từ khâu đầu trình sản xuất giầy Công đoạn cắt phải xác không đợc có lỗi Vì cần lỗi nhỏ trình cắt may nh trình khác làm dáng cuả đôi giầy, công đoạn đúc đế, công đoạn gò phải đảm bảo kỹ thuật trình tự Phải kiểm tra chất lợng sản phẩm trớc đa tiêu thụ Muốn đòi hỏi cán phòng kiểm tra chất lợng phải có lòng say mê công việc, có tinh thần trách nhiệm cao, không lợi ích riêng mà ảnh hởng tới lợi ích chung Công ty -Công ty phải thiết kế sản phẩm có mẫu mà đẹp, kích thớc phù hợp nhằm đáp ứng nhu cầu ngày cao ngời tiêu dùng Để đạt đợc điều đòi hỏi công ty cần có đội 130 ngũ công nhân nhạy bén với thị trờng, có tinh thần trách nhiệm cao, có tay nghề giỏi -Nâng cao chất lợng khâu cung ứng: Nguyên vật liệu để sản xuất sản phẩm công ty cao su, vải bạt, vải phin, hoá chất, bạt mộc, Vì phải đảm bảo chất liệu, kích cỡ để đảm bảo cho trình sản xuất đợc thờng xuyên với chi phí tèi u 131 3.2.3 TiÕt kiƯm chi phÝ s¶n xuất kinh doanh Đây phơng pháp tốt công ty hạ thấp giá thành sản phẩm tối đa hoá lợi nhuận Để đạt đợc điều thì: -Công ty nên tìm nguồn hàng có giá thấp, cung ứng đặn chất lợng tốt, nên tận dụng nguồn nguyên liệu nớc, hạn chế nhập từ nớc -Công ty cần trọng tới việc xây dựng định mức tiêu hao nguyên vật liệu cho đơn vị sản phẩm, cần có biện pháp tận dụng nguyên vật liệu thừa trình sản xuất -Giảm chi phí cố định, chi phí điện nớc, nâng cao hiệu vốn cố địng Công ty cần ý đến việc đầu t dây chuyền công nghệ, cập nhật tiến khoa học, kỹ thuật đem ứng dụng vào sản xuất nhng phải phù hợp với quy mô sản xuất, Công ty không gây lÃng phí lớn Bên cạnh việc nhập thiết bị đại máy móc thiết bị không sử dụng đợc sử dụng hiệu sản xuất sản phẩm không đạt yêu cầu Công ty lËp tøc lý nhanh chãng thu håi gi¸ trị lại, đầu t vốn vào máy móc thiết bị sản xuất khác có lợi -Giảm chi phí trình bán hàng, chi phí vận chuyện hàng hoá -Sử dụng hợp lý điện nớc dùng sản xuất 3.2.4 Đối với thị trờng tiêu thụ sản phẩm nớc 132 Công ty cần trọng Đội ngũ cán hoạt động lĩnh vực Meketing cần có kế hoặch tiếp xúc trực tiếp với ngời tiêu dùng để tìm hiểu thị hiếu họ, từ đa biện pháp điều chỉnh nhằm đáp ứng nh cầu tiêu dùng ngày cao xà hội 3.2.5 Công tác tổ chức bán hàng: Đây công tác quan trọng nhằm tăng doanh thu cho Công ty Để thực tốt công tác cần phải nghiên cứu tốt vấn đề sau: -Về thị trờng tiêu thu: Đây yếu tố sống doanh nghiệp Vì Công ty phải tìm cách để thâm nhập thị trờng mới, thị trờng mà ngời tiêu dùng cha biết đến Hàng năm Công ty trích khoản tiền phù hợp cho công tác quảng cáo, giới thiệu sản phẩm công ty để tất ngời tiêu dùng biết đến sản phẩm coong ty Đây công cụ tốt giúp cho doanh nghiệp thu hút đợc lợng khách hàng tiềm cha đợc khai thác thành tập khách hàng thực Công ty -Về công tác bán hàng: Thứ nhất, Công ty cần đặt văn phòng đại diện mở đại lý rộng khắp nơi nhng phải ý tới việc chào hàng, gửi mẫu hàng kèm theo báo giá để khách hàng dễ dàng nghiên cứu chủ ®éng ký kÕt hỵp ®ång kinh tÕ Thø hai, ®éi ngũ bán hàng phải có trình độ nghệ thuật giao tiếp để trực tiếp giới thiệu sản phâmr nớc từ tăng lợng hàng hoá bán cho Công ty nhằm tăng doanh thu cho doanh nghiƯp 133 Thø ba, ph¶i thêng xuyên có biện pháp xúc tiến bán hàng nh: Mở đợt khuyến mại, giảm giá nhân ngày lễ tết, đợt tặng quà, chiết khấu đơn vị mua hàng với số lợng lớn T t, Công ty cần tăng sản lợng giầy dép phơc vơ cho mïa hÌ 3.2.6 VỊ vÊn ®Ị lao động: Cần đào tạo, bồi dỡng công nhân lành nghề, cán quản lý có lực, coi chiến lợc phát triển lâu dài Công ty Cần khen thởng, đÃi ngộ cá nhân, đơn vị, có thành tích xuất sắc, khuyến khích tài năng, sức sáng tạo công nhân viên cách họ tự khẳng định Đồng thời nghiêm khắc, xử phạt, phê bình cá nhân, đơn vị vi phạm nội quy, quy chế gây ảnh hởng xấu tới doanh nghiệp Đội ngũ lÃnh đạo phải luôn gơng mẫu công nhân noi theo KÕt ln Nh chóng ta ®· biÕt nỊn kinh tÕ chun tõ tËp trung quan liªu bao cÊp sang nỊn kinh tÕ thÞ trêng ,nỊn kinh tÕ níc ta nh đợc thay da đổi thịt với tốc độ tăng trởng không ngừng Bên cạnh tồn khônh thể phủ nhận đợc tính u việt chế thị trờng mà chế Vì mà mức độ cạnh tranh trở nên vô gay gắt, đòi hỏi 134 doanh nghiệp không tìm cách trì tồn mà thích nghi với điều kiện, thách thức ,theo kịp guồng quay xà hội Do thời gian lợng kiến thức hạn chế nên em sâu nghiên cứu khía cạnh kinh tế Công ty chế thị trờng mà đề cập đến vấn đề doanh thu bán hàng Công ty giầy Thuỵ Khuê Chỉ tiêu đích cuối trình sản xuất kinh doanh Công ty nhng nhìn vào ta đoán biết đợc vị Công ty thị thị trờng Một lần em xin chân thành cảm ơn thầy giáo hớng dẫn Tạ Quang Bình thầy cô trờng Đại học Thơng mại, cô, chú, anh, chị phòng Tài vụ Công ty giầy Thuỵ Khuê đà nhiệt tình giúp đỡ em để hoàn thành tốt chuyên đề 135 Mục lục Lời mở ®Çu -1 Phần 1: Lý luận phân tích doanh thu bán hàng doanh nghiệp nỊn kinh tÕ thÞ trêng 1.1 Khái quát doanh thu bán hàng doanh nghiÖp 1.1.1 Kh¸i niệm doanh thu ý nghĩa việc tăng doanh thu -3 1.1.2 Mục đích phân tích doanh thu bán hàng doanh nghiệp 1.1.3 Nguồn tài liệu để phân tích doanh thu bán hàng 1.1.4 Trình tự phân tích doanh thu bán hàng -9 1.2 Các phơng pháp phân tích doanh thu bán hàng doanh nghiÖp -10 1.2.1 Phơng pháp so sánh -10 1.2.2 Phơng pháp thay liên hoàn 12 1.2.3 Phơng pháp số chªnh lƯch 14 1.2.4 Ph¬ng pháp cân đối -14 1.2.5 Các phơng pháp khác -15 1.3 Néi dung ph©n tích doanh thu bán hàng doanh nghiệp 16 1.3.1 Phân tích thay đổi doanh thu qua năm 16 1.3.2 Phân tích tình hình doanh thu theo tổng mức kết cấu mặt hµng -17 1.3.3 Phân tích tình hình doanh thu theo phơng thức bán - 17 136 1.3.4 Phân tích tình hình doanh thu theo đơn vị trực thuộc -18 1.3.5 Ph©n tÝch tình hình doanh thu theo tháng, quýq -19 1.3.6 Phân tích nhân tố ảnh hởng tới doanh thu bán hàng -20 Phần II: Phân tích tình hình thực doanh thu bán hàng Công ty giầy Thuỵ Khuê - Hµ Néi. -23 2.1 Đặc điểm chung Công ty giầy Thuỵ Khuê 23 2.1.1 Quá trình hình thành phát triển Công ty- 23 2.1.2 Chức nhiệm vụ Công ty giầy Thuỵ Khuê 24 2.1.3 Đặc điểm tổ chức kinh doanh Công ty giầy Thuỵ Khuê -25 2.1.4 Quy trình sản xuất giầy Công ty giầy Thuỵ Khuê 29 2.1.5 Bé m¸y tỉ chøc kÕ toán Công ty giầy Thuỵ Khuê 30 2.2 Ph©n tích tình hình thực doanh thu bán hàng Công ty giầy Thuỵ Khuê Hà Nội 34 2.2.1 Ph©n tÝch sù biÕn động doanh thu bán hàng qua năm 34 2.2.2 Phân tích biến động doanh thu bán hàng theo tổng mức kết cấu mặt hàng -36 2.2.3 Phân tích biến động doanh thu theo phơng thức bán 39 2.2.4 Ph©n tÝch biến động doanh thu theo quí 41 2.2.5 Phân tích biến động doanh thu theo 137 đơn vị trực thuộc 43 2.2.6 Phân tích nhân tố ảnh hởng tới doanh thu bán hàng -44 Phần III: Một số ý kiến đề xuất nhằm góp phần tăng doanh thu Công ty giầy Thuỵ Khuê. -52 3.1 Đánh giá u điểm, nhợc điểm. -52 3.1.1 Những u điểm. -52 3.1.2 Những hạn chế -54 3.2 Mét sè ý kiến nhằm góp phần tăng doanh thu bán hàng Công ty giầy Thuỵ Khuê. 55 KÕt luËn 59 138 ... tình hình doanh thu theo tháng, quýq -19 1.3.6 Phân tích nhân tố ảnh hưởng tới doanh thu bán hàng 20 PHẦN II: PHÂN TÍCH TÌNH HÌNH THỰC HIỆN DOANH THU BÁN HÀNG TẠI CÔNG TY GIẦY THU? ?? KHUÊ... giầy Thu? ?? Khuê -25 2.1.4 Quy trình sản xuất giầy Công ty giầy Thu? ?? Khuê 29 2.1.5 Bộ máy tổ chức kế toán Công ty giầy Thu? ?? Khuê 30 2.2 Phân tích tình hình thực doanh thu bán hàng Công. .. thị trường Phần 2: Phân tích tình hình thực doanh thu bán hàng Công ty giầy Thu? ?? Khuê - Hà Nội Phần 3: Một số ý kiến đề xuất nhằm góp phần tăng doanh thu Công ty giầy Thu? ?? Khuê - Hà Nội Với điều