Lêi nãi ®Çu Chuyên đề tốt nghiệp Sinh viên Nguyễn Thị Thanh Hương LỜI MỞ ĐẦU Trong nền kinh tế thị trường với sự cạnh tranh ngày càng khốc liệt đòi hỏi các DN nói chung và các DNXL nói riêng muốn[.]
Chuyên đề tốt nghiệp Sinh viên: Nguyễn Thị Thanh Hương LỜI MỞ ĐẦU Trong kinh tế thị trường với cạnh tranh ngày khốc liệt đòi hỏi DN nói chung DNXL nói riêng muốn tồn phát triển phải không ngừng phấn đấu vươn lên, phải biết sử dụng tốt yếu tố đầu vào đảm bảo chất lượng đầu tự cân đối hạch tốn kinh tế để đảm bảo có lãi Trong trình phát triển kinh tế với xu hướng tồn cầu hố, đó, sách Nhà nước ngày mở rộng phạm vi tự kinh doanh cho doanh nghiệp mà mục đích nâng cao hiệu kinh doanh phải thực tốt nguyên tắc hạch toán kinh doanh “lấy thu bù chi có lãi”, vấn đề định đến tồn phát triển doanh nghiệp cạnh tranh Do đó, doanh nghiệp có đầy đủ điều kiện mở rộng mặt hàng kinh doanh với phương thức kinh doanh để tăng doanh thu, lợi nhuận cho Bên cạnh đó, hoàn cảnh kinh tế Việt Nam gặp nhiều khó khăn xu hướng chững lại, đặc biệt, nhu cầu tiêu dùng nước giảm kéo dài, doanh nghiệp gặp khó khăn tiêu thụ hàng hố, bên cạnh đó, giá thị trường tương đối ổn định, lạm phát thấp, vậy, quan tâm tầm vi mơ, doanh thu bán hàng doanh nghiệp thương mại vấn đề cần đề cập đến Trong thời gian thực tập Công ty cổ phần lắp máy và xây dựng Điện em đã nhận thức tầm quan trọng việc phân tích nhằm tìm biện pháp để không ngừng tăng doanh thu doanh nghiệp kinh tế thị trường, qua nghiên cứu thực tế tìm hiểu tình hình doanh thu Cơng ty góc độ tài doanh nghiệp em sâu vào nghiên cứu đề tài Giải pháp tăng doanh thu Công ty cổ phần lắp máy và xây dựng Điện cho chuyên đề tốt nghiệp Ngồi phần mở đầu kết luận, chun đề gồm chương Chuyên đề tốt nghiệp Sinh viên: Nguyễn Thị Thanh Hương Chương 1: Những vấn đề lý luận doanh thu Công ty cổ phần lắp máy và xây dựng Điện Chương 2: Thực trạng doanh thu Công ty cổ phần lắp máy và xây dựng Điện Chương 3: Giải pháp tăng doanh thu Công ty cổ phần lắp máy và xây dựng Điện Chuyên đề tốt nghiệp Sinh viên: Nguyễn Thị Thanh Hương Chương NHỮNG VẤN ĐỀ CƠ BẢN VỀ DOANH THU CỦA DOANH NGHIỆP 1.1 TỔNG QUAN VỀ HOẠT ĐỘNG CƠ BẢN CỦA DOANH NGHIỆP 1.1.1 Khái niệm phân loại Doanh nghiệp: Khi nói đến doanh nghiệp, người ta khó hình dung nó, đó, Luật Doanh nghiệp 2005 định nghĩa ”Doanh nghiệp tổ chức kinh tế có tên riêng, có tài sản, có trụ sở giao dịch ổn định, đăng kí kinh doanh theo quy định pháp luật nhằm mục đích thực hoạt động kinh doanh” xác định “Kinh doanh việc thực một, số tất công đoạn trình đầu tư, từ sản xuất đến tiêu thụ sản phẩm cung ứng dịch vụ thị trường nhằm mục đích sinh lợi”đã giới hạn nhiều loại hình doanh nghiệp, mang tính tiện lợi, dễ hiểu phạm vi nghiên cứu đề tài sử dụng chủ yếu định nghĩa Doanh nghiệp nói chung tổ chức độc lập hoạt động theo mục tiêu xác định, đó, người ta nhìn nhận nhiều góc độ khác nhau, theo nhiều phương diện khác - Theo mục tiêu hoạt động, người ta chia doanh nghiệp thành loại: + Doanh nghiệp hoạt động lợi nhuận + Doanh nghiệp hoạt động cơng ích - Theo nguồn gốc đầu tư, người ta chia loại: Chuyên đề tốt nghiệp Sinh viên: Nguyễn Thị Thanh Hương + Doanh nghiệp có đầu tư từ nước ngồi + Doanh nghiệp khơng có đầu tư nước ngồi - Theo công việc chủ yếu mà doanh nghiệp thực hiện, người ta chia loại chính: + Doanh nghiệp sản xuất + Doanh nghiệp thương mại + Doanh nghiệp dịch vụ - Theo phạm vi trách nhiệm người thành lập doanh nghiệp, người ta chia loại: + Doanh nghiệp có trách nhiệm hữu hạn + Doanh nghiệp có trách nhiệm vơ hạn Theo quy định Luật doanh nghiệp theo ngành nghề đăng ký kinh doanh Cơng ty Cơng ty chủ yếu sản xuất xây lắp Cơng trình Theo phương hướng phát triển Công ty Công ty thực dần việc phát triển theo chiều hướng mở rộng ngành nghề, lĩnh vực hoạt động kinh doanh Công ty để phát triển Công ty 1.1.2 Hoạt động doanh nghiệp Hoạt động kinh doanh theo luật định việc thực một, số tất cơng đoạn q trình đầu tư, sản xuất, tiêu thụ sản phẩm thực dịch vụ thị trường nhằm mục đích sinh lời Như hoạt động kinh doanh bao hàm nội dung rộng từ việc đầu tư, sản xuất, chế biến, hoạt động thương mại gắn liền với sản xuất hoạt động thương mại túy hoạt động cung cấp dịch vụ Chuyên đề tốt nghiệp Sinh viên: Nguyễn Thị Thanh Hương Nhiệm vụ hoạt động sản xuất kinh doanh tạo giá trị cho sản phẩm dịch vụ Đây nguồn cải vật chất xã hội lợi nhuận cho chủ thể tham gia hoạt động sản xuất kinh doanh Doanh nghiệp tổ chức sử dụng nguồn lực khác để thỏa mãn nhu cầu khác để thỏa mãn nhu cầu khác kinh tế thông qua việc tổ chức sản xuất cung cấp dịch vụ Để quản lý nguồn lực này, doanh nghiệp tổ chức thành chức khác nhau: thương mại, sản xuất, tài chính, nhân sự, hành chính… Trong đó, chức sản xuất coi chức quan trọng Có thể nói chức bắt đầu họat động sản xuất kinh doanh, khởi điểm hoạt động kinh tế Hoạt động sản xuất thơng qua qui trình khác có sử dụng phương pháp công nghệ khác tạo sản phẩm dịch vụ với giá trị sử dụng khác cho phép thỏa mãn nhu cầu người tiêu dùng Đây hoạt động tạo nguồn gốc giá trị, cải vật chất cho xã hội, thu nhập cho doanh nghiệp người lao động Sản xuất xây lắp ngành sản xuất có tính chất cơng nghiệp Tuy nhiên ngành sản xuất công nghiệp đặc biệt Sản phẩm xây dựng tiến hành sản xuất cách liên tục từ khâu thăm dò, điều tra khảo sát đến thiết kế thi công tốn cơng trình hồn thành Sản xuất xây dựng có tính dây chuyền, khâu hoạt động sản xuất có mối liên hệ chặt chẽ với nhau, khâu ngừng trệ ảnh hưởng đến hoạt động sản xuất khâu khác Sản xuất xây lắp có đặc điểm sau: - Sản phẩm xây lắp mang tính riêng lẻ: sản phẩm sản xuất khơng có sản phẩm giống sản phẩm nào, sản phẩm có yêu cầu mặt kết cấu, Chuyên đề tốt nghiệp Sinh viên: Nguyễn Thị Thanh Hương hình thức, địa điểm khác Chính sản phẩm xây lắp có yêu cầu tổ chức quản lý, tổ chức thi công biện pháp thi công phù hợp với đặc điểm công trình cụ thể chi phí bỏ vào sản xuất thi cơng hồn tồn khác cơng trình Việc tập hợp chi phí sản xuất, tính giá thành sản phẩm xây dựng kết thi cơng xây lắp tính cho sản phẩm xây lắp riêng biệt - Sản phẩm xây lắp có giá trị lớn, khối lượng cơng trình lớn, thời gian thi cơng tương đối dài Do lập kế hoạch cần cân nhắc, thận trọng, nêu rõ yêu cầu vật tư, tiền vốn, nhân công.Việc quản lý, theo dõi q trình sản xuất thi cơng phải chặt chẽ, đảm bảo sử dụng vốn tiết kiệm, đảm bảo chất lượng thi cơng cơng trình Do thời gian thi cơng tương đối dài nên kỳ tính giá thành thường xác định theo thời điểm Công trình, hạng mục cơng trình hồn thành hay thực bàn giao toán theo giai đoạn quy ước tuỳ thuộc vào kết cấu đặc điểm kỹ thuật khả vốn đơn vị sản xuất Mỗi hoạt động sản xuất khác có đặc trưng riêng Những đặc trưng có ý nghĩa lớn việc tổ chức sản xuất cho doanh nghiệp cách có hiệu Dựa theo đặc trưng để phân loại hoạt động sản xuất doanh nghiệp Dưới số cách phân loại tiêu biểu: - Phân loại theo cách thức tổ chức sản xuất ta chia hoạt động sản xuất làm loại: Sản xuất liên tục, sản xuất gián đoạn sản xuất theo dự án - Phân loại theo mối quan hệ với khách hàng, hoạt động sản xuất phân lam loại: Sản xuất để dự trữ, sản xuất theo yêu cầu (theo đơn đặt hàng) hình thức hỗn hợp kết hợp hình thức Tiêu thụ sản phẩm doanh nghiệp bao gồm: Chuyên đề tốt nghiệp Sinh viên: Nguyễn Thị Thanh Hương 1.2 DOANH THU CỦA DOANH NGHIỆP 1.2.1 Khái niệm doanh thu doanh nghiệp: Trong kinh tế thị trường doanh nghiệp sản xuất kinh doanh thuộc thành phần kinh tế tồn cạnh tranh bình đẳng trước pháp luật Các doanh nghiệp sản xuất hàng hố dịch vụ khơng có nhiệm vụ sản xuất tạo sản phẩm hàng hoá dịch vụ mà cịn có nhiệm vụ tổ chức tiêu thụ sản phẩm Đây trình đơn vị bán xuất giao sản phẩm cho đơn vị mua cung ứng dịch vụ cho đơn vị khác đơn vị mua toán tiền hàng chấp nhận toán tiền hàng theo giá thoả thuận, doanh thu doanh nghiệp Mục đích cuối hoạt động sản xuất kinh doanh doanh nghiệp tiêu thụ sản phẩm sản xuất có lãi Doanh thu tồn khoản tiền thu bên mua chấp nhận toán hoạt động cung ứng hàng hoá dịch vụ doanh nghiệp mang lại thời kỳ định Doanh thu khơng có ý nghĩa doanh nghiệp mà cịn có ý nghĩa quan trọng kinh tế xã hội 1.2.2 Xác định doanh thu doanh nghiệp 1.2.2.1 Các loại doanh thu doanh nghiệp: Doanh thu doanh nghiệp bao gồm: doanh thu từ hoạt động kinh doanh doanh thu từ hoạt động khác *Doanh thu từ hoạt động kinh doanh Đối với doanh nghiệp nhà nước doanh thu từ hoạt động kinh doanh toàn tiền bán sản phẩm, hàng hoá, cung ứng dịch vụ thị Chuyên đề tốt nghiệp Sinh viên: Nguyễn Thị Thanh Hương trường sau trừ (-) khoản chiết khấu toán, giảm giá hàng bán, hàng bán bị trả lại (nếu có chứng từ hợp lệ), khách hàng chấp nhận tốn khơng phân biệt thu tiền hay chưa Doanh thu từ hoạt động kinh doanh doanh nghiệp cịn bao gồm: khoản phí thu thêm ngồi giá bán (nếu có), trợ giá, phụ thu theo quy định Nhà nước mà doanh nghiệp hưởng hàng hoá, dịch vụ doanh nghiệp tiêu thụ kỳ; giá trị sản phẩm hàng hoá đem biếu, tặng, trao đổi hay tiêu dùng cho sản xuất nội doanh nghiệp Doanh thu hoạt động = số lượng sản phẩm bán x đơn giá hàng bán Ngồi hoạt động kinh doanh cịn hoạt động tài có doanh thu hoạt động thường xuyên doanh nghiệp Doanh thu từ hoạt động tài bao gồm: - Thu từ hoạt động liên doanh liên kết, góp vốn cổ phần - Lãi tiền gửi, lãi tiền cho vay; tiền lãi trả chậm việc bán hàng trả góp - Thu từ hoạt động mua bán chứng khoán - Thu từ hoạt động nhượng bán ngoại tệ thu nhập chênh lệch tỷ giá nghiệp vụ ngoại tệ theo quy định chế độ tài - Tiền cho thuê tài sản doanh nghiệp cho thuê tài sản hoạt động kinh doanh thường xun - Hồn nhập số dư dự phịng giảm giá chứng khốn Chun đề tớt nghiệp Sinh viên: Ngũn Thị Thanh Hương Tuỳ theo đặc điểm kinh tế, kỹ thuật ngành sản xuất kinh doanh khác mà doanh thu tiêu thụ sản phẩm, hàng hoá bao gồm phận khác nhau.Có thể cần phải phân biệt doanh thu kinh doanh doanh thu bán hàng Doanh thu kinh doanh doanh thu tất hoạt động kinh doanh doanh nghiệp nhận thời kỳ Doanh thu bán hàng phận doanh thu kinh doanh, phận doanh thu bán sản phẩm hàng hoá mà doanh nghiệp nhận Doanh thu bán hàng toàn tiền thu tiêu thụ sản phẩm cung cấp dịch vụ cho khách hàng, sản phẩm coi kết thúc trình tiêu thụ đơn vị mua chấp nhận trả tiền Nói chung, doanh nghiệp sản xuất vấn đề tiêu thụ sản phẩm, hàng hố, dịch vụ chiếm tỷ trọng cao *Doanh thu từ hoạt động khác Là khoản thu từ hoạt động khơng thường xun khơng tính trước Đối với loại hình doanh nghiệp khác nhau, nội dung xác định thu nhập khác nhau: - Thu từ bán vật tư, hàng hố, tài sản dơi thừa; bán cơng cụ, dụng cụ phân bổ hết giá trị, bị hư hỏng không cần sử dụng; khoản phải trả khơng khơng trả ngun nhân từ phía chủ nợ - Thu từ chuyển nhượng, lý tài sản - Nợ khó địi xố sổ thu hồi - Hồn nhập khoản dự phịng giảm giá hàng hố tồn kho, khoản dự phịng nợ phải thu khó địi trích trước bảo hành hàng hố, sản phẩm cơng trình hạng mục cơng trình hết thời hạn bảo hành Chuyên đề tốt nghiệp Sinh viên: Nguyễn Thị Thanh Hương - Thu cho sử dụng chuyển quyền sử dụng sở hữu trí tuệ - Thu tiền phạt vi phạm hợp đồng kinh tế; khoản thuế phải nộp nhà nước giảm Trước đây, thời kỳ kinh tế tập trung bao cấp, doanh nghiệp Nhà nước tiến hành sản xuất kinh doanh theo tiêu, kế hoạch nhà nước, Nhà nước định giá bán lãi nhà nước thu, lỗ Nhà nước bù Do việc đẩy mạnh tiêu thụ tăng doanh thu vấn đề sống doanh nghiệp Khi chuyển sang kinh tế thị trường, Nhà nước không bao cấp vốn trước Các doanh nghiệp lựa chọn hình thức kinh doanh, lỗ tự gánh chịu, lãi hưởng Do tạo động lực cho doanh nghiệp phát triển Trong kinh tế thị trường, có cạnh tranh khốc liệt thành phần kinh tế, đơn vị sản xuất khơng có nhiệm vụ sản xuất sản phẩm mà phải tổ chức tiêu thụ sản phẩm đó, điều kiện có cạnh tranh gay gắt, nhu cầu thị hiếu người tiêu dùng ngày tăng, vấn đề tiêu thụ sản phẩm công việc dễ dàng với doanh nghiệp Vì vậy, việc đẩy mạnh tiêu thụ sản phẩm tăng doanh thu có ý nghĩa quan trọng, định tồn phát triển doanh nghiệp Mục đích việc tiêu thụ sản phẩm thu doanh thu Đây nguồn tài quan trọng để doanh nghiệp bù đắp trang trải chi phí hoạt động sản xuất kinh doanh như: bù đắp nguyên vật liệu, tiền công người lao động…và làm nghĩa vụ ngân sách nhà nước Nếu sản phẩm doanh nghiệp mà không tiêu thụ tiêu thụ ít, doanh thu khơng đủ để bù đắp chi phí hoạt động sản xuất kinh ... Thực trạng doanh thu Công ty cổ phần lắp máy và xây dựng Điện Chương 3: Giải pháp tăng doanh thu Công ty cổ phần lắp máy và xây dựng Điện Chuyên đề tốt nghiệp Sinh viên: Nguyễn.. .Chuyên đề tốt nghiệp Sinh viên: Nguyễn Thị Thanh Hương Chương 1: Những vấn đề lý luận doanh thu Công ty cổ phần lắp máy và xây dựng Điện Chương 2: Thực trạng doanh thu Công ty cổ. .. Doanh thu doanh nghiệp bao gồm: doanh thu từ hoạt động kinh doanh doanh thu từ hoạt động khác *Doanh thu từ hoạt động kinh doanh Đối với doanh nghiệp nhà nước doanh thu từ hoạt động kinh doanh