Đang tải... (xem toàn văn)
MỤC LỤC MỤC LỤC LỜI MỞ ĐẦU CHƯƠNG 1 NHỮNG VẤN ĐỀ CƠ BẢN VỀ DOANH THU CỦA DOANH NGHIỆP 1 1 Doanh thu và các loại doanh thu trong kinh doanh của doanh nghiệp 1 1 1 Khái niệm doanh thu 1 1 2 Các loại doa[.]
MỤC LỤC LỜI MỞ ĐẦU CHƯƠNG 1: NHỮNG VẤN ĐỀ CƠ BẢN VỀ DOANH THU CỦA DOANH NGHIỆP 1.1 Doanh thu loại doanh thu kinh doanh doanh nghiệp 1.1.1 Khái niệm doanh thu 1.1.2 Các loại doanh thu 1.1.3 Ý nghĩa doanh thu 1.2 Phương pháp xác định doanh thu lập kế hoạch doanh thu 1.2.1 Phương pháp xác định doanh thu 1.2.2 Lập kế hoạch doanh thu 1.3 Các nhân tố ảnh hưởng tới khả tăng doanh thu doanh nghiệp 1.3.1 Nhân tố chủ quan 1.3.2 Nhân tố khách quan 1.4 Các biện pháp đẩy mạnh tiêu thụ sản phẩm hàng hóa, tăng doanh thu 1.4.1 Tăng khối lượng sản phẩm sản xuất tiêu thụ 1.4.2 Đầu tư, nâng cao chất lượng sản phẩm, dịch vụ 1.4.3 Xây dựng lựa chọn kết cấu mặt hàng hợp lý 1.4.4 Xây dựng sách giá linh hoạt 1.4.5 Tăng cường sách xúc tiến bán hàng hỗ trợ kinh doanh 1.4.6 Chủ động mở rộng thị trường tìm kiếm khách hàng 1.4.7 Áp dụng hình thức bán hàng toán linh hoạt CHƯƠNG 2: THỰC TRẠNG DOANH THU TẠI C/N CÔNG TY T.C 2.1 Khái quát Chi nhánh công ty T.C 2.1.1 Giới thiệu chung công ty T.C C/N công ty T.C Hà Nội 2.1.1.1 Quá trình hình thành phát triển công ty 2.1.1.2 Cơ cấu tổ chức, chức năng, nhiệm vụ C/N công ty T.C 2.1.1.3 Ngành, nghề kinh doanh C/N công ty T.C 2.1.2 Tình hình hoạt động kinh doanh C/N Cơng ty T.C giai đoạn 20112013 2.1.2.1.Tình hình nguồn vốn C/N cơng ty thời gian gần 2.1.2.2.Tình hình tài sản C/N công ty thời gian gần 2.1.2.3.Tình hình kết hoạt động kinh doanh C/N cơng ty 2.2 Tình hình thực doanh thu C/N cơng ty T.C 2.2.1 Phân tích tổng qt doanh thu 2.2.2 Các nhân tố ảnh hưởng tới việc tăng, giảm doanh thu 2.3 Đánh giá chung C/N công ty T.C 2.3.1 Những ưu điểm, thuận lợi 2.3.2 Những tồn tại, khó khăn CHƯƠNG 3: MỘT SỐ GIẢI PHÁP TĂNG DOANH THU TẠI C/N CÔNG TY T.C 3.1 Những mục tiêu phương hướng C/N công ty T.C 3.1.1 Phương hướng tổng quát 3.1.2 Phương hướng cụ thể 3.2 Một số ý kiến đề xuất góp phần tăng doanh thu C/N công ty T.C 3.2.1 Xây dựng sách giá sản phẩm, dịch vụ 3.2.2 Đẩy mạnh công tác thu hồi công nợ 3.2.3 Nghiên cứu thị trường để lập kế hoạch đặt hàng hợp lý 3.2.4 Mở rộng thị trường tiêu thụ, xây dựng kế hoạch chiếm lĩnh thị trường 3.2.5 Giải pháp hàng tồn kho 3.2.6 Làm tốt công tác lập kế hoạch tiêu thụ 3.2.7 Tổ chức đào tạo tốt lực lượng lao động, có chế độ đãi ngộ phù hợp KẾT LUẬN DANH MỤC TÀI LIỆU THAM KHẢO LỜI MỞ ĐẦU Trong kinh tế thị trường nhiều biến động nay, doanh nghiệp muốn tồn phát triển, cần không ngừng nỗ lực nâng cao hiệu sản xuất, kinh doanh để đạt doanh thu lợi nhuận kỳ vọng Đối với doanh nghiệp, doanh thu có ý nghĩa vơ quan trọng Doanh thu có ảnh hưởng trực tiếp đến lợi nhuận doanh nghiệp Có doanh thu chứng tỏ doanh nghiệp sản xuất sản phẩm cung ứng hàng hóa, dịch vụ phù hợp với nhu cầu xã hội Đồng thời có doanh thu tức doanh nghiệp có nguồn vốn để trang trải khoản chi phí q trình sản xuất kinh doanh, thực nghĩa vụ đóng góp doanh nghiệp ngân sách nhà nước Có doanh thu kết thúc giai đoạn cuối trình luân chuyển vốn lưu động, tạo điều kiện thuận lợi cho trình tái sản xuất,kinh doanh Với với xu hướng tồn cầu hóa kinh tế, với sách hỗ trợ doanh nghiệp Nhà nước, doanh nghiệp đặc biệt doanh nghiệp thương mại có đầy đủ điều kiện mở rộng mặt hàng sản xuất, kinh doanh với phương thức sản xuất, kinh doanh để tăng doanh thu, lợi nhuận cho Nhưng để đạt điều đó, doanh nghiệp cần chủ động, sáng tạo nghiên cứu phát triển sản phẩm dịch vụ, mở rộng thị trường, xây dựng sách giá cả, phương thức kinh doanh linh hoạt hiệu Trong thời gian thực tập Chi nhánh công ty TNHH Thương mại T.C nhận thức tầm quan trọng việc phân tích nhằm tìm biện pháp để khơng ngừng tăng doanh thu doanh nghiệp kinh tế nay, qua nghiên cứu thực tế tìm hiểu tình hình doanh thu cơng ty, em sâu vào nghiên cứu đề tài “Giải pháp tăng doanh thu Chi nhánh công ty TNHH Thương mại T.C Hà Nội” làm chuyên đề tốt nghiệp mình. Chuyên đề kết cấu thành chương: Chương 1:Những vấn đề cơ bản doanh thu doanh nghiệp Chương 2:Thực trạng doanh thu C/N công ty T.C Chương 3:Một số giải pháp tăng doanh thu tại C/N công ty T.C BÁO CÁO THỰC TẬP TỔNG HỢP Đề tài: GIẢI PHÁP TĂNG DOANH THU TẠI CHI NHÁNH CÔNG TY TNHH THƯƠNG MẠI T.C TẠI HÀ NỘI 2.1 Khái quát Chi nhánh (C/N) công ty T.C 2.1.1 Giới thiệu chung công ty T.C C/N công ty T.C Hà Nội 2.1.1.1 Q trình hình thành phát triển cơng ty Năm 1990, nhóm kỹ sư trẻ thành lập T.C Electronics Group chuyên nghiên cứu, thiết kế, chế tạo cung cấp thiết bị, giải pháp cho hệ thống điện tử truyền hình Áp dụng mơ hình đoạt giải thưởng, kiến thức học kinh nghiệm thực tế, T.C Group tạo niềm tin với khách hàng Sản phẩm T.C có mặt thị trường Sau gần năm hoạt động phát triển T.C Group tìm cho chỗ đứng thị trường Tp Hồ Chí Minh Năm 1999, với sách ưu đãi nhà nước áp dụng cho khối tư nhân, T.C Group mạnh dạn tăng cường đầu tư thành lập Công ty TNHH Thương mại T.C theo giấy phép thành lập số 3012GP/TLDN, cấp ngày 24/12/1999 Quá trình phát triển trình phấn đấu lâu dài khơng ngừng nghỉ, Cơng ty T.C thành viên Công ty cố gắng tự hoàn thiện nâng cao kiến thức, chất lượng phục vụ khách hàng với phương châm “Giải Pháp Tốt Nhất Cho Khách Hàng” Tên Công ty : T.C GROUP Tên Giao Dịch : Công Ty TNHH Thương mại T.C Tên Tiếng Anh : T.C GROUP Địa : 509 Trần Hưng Đạo, Quận 1, Tp Hồ Chí Minh Website : http://www.tcvietnam.com Công ty nước : + Singapore : TC Electronic Solution Pte Ltd + Hong Kong - Trung Quốc : Integ Technology Ltd + Campuchia : T.C-C Co., Ltd Các chi nhánh Công ty thành viên : + TP.HCM: Chi nhánh Công ty TNHH TM T.C Công ty TNHH Thiết Kế Điện Tử Viễn Thông Huỳnh Quốc Trung + Hà Nội : Chi Nhánh Công ty TNHH TM T.C Địa : P.1506, Tòa nhà Plaschem, 562 Nguyễn Văn Cừ, Long Biên, Hà Nội + Bến Tre: Chi Nhánh Cơng ty TNHH TM T.C + Sóc Trăng: Cơng ty TNHH TM T.C – H.P + Bình Thuận: Cơng ty TNHH TM T.C – H.P + Đồng Tháp: Công ty TNHH TM T.C – H.P + Trà Vinh: Công ty TNHH TM T.C – H.P + Huế: Công ty TNHH Truyền Hình Cáp Huế Tầm nhìn, sứ mệnh văn hóa cơng ty Tầm nhìn cơng ty Trở thành nhà Sản xuẩt - Thương mại - Dịch vụ Thiết bị và Giải pháp tổng thể Điện tử - Viễn Thơng - Tin Học - Truyền hình hàng đầu Việt Nam có uy tín thị trường Quốc tế Sứ mệnh công ty T.C Group cố gắng xây dựng niềm tin bền vững khách hàng, đối tác, cộng đồng nhân viên nhằm mang lại cho họ giá trị cao thông qua: + Nghiên cứu, sáng tạo sản phẩm dịch vụ tốt cho khách hàng + Gia tăng giá trị cho nhà đầu tư + Nâng cao đời sống nhân viên lên mức cao Việt Nam, xây dựng quỹ nhà T.C Group + Tham gia tài trợ hoặt động thể thao, từ thiện, công tác xã hội Văn hóa cơng ty Mọi hoạt động hướng tới khách hàng, thỏa mãn nhu cầu khách hàng Xây dựng mối quan hệ văn minh, lịch cộng sinh giữa Công tyKhách hàng –Nhân viên Xây dựng môi trường làm việc động, sáng tạo, chuyên nghiệp với thái độ tận tâm chấp hành pháp luật, minh bạch rõ ràng Nhân viên tạo điều kiện để phát huy lực mình– đãi ngộ xứng đáng với chất lượng, kết hiệu đóng góp 2.1.1.2 Cơ cấu tổ chức, chức năng, nhiệm vụ C/N công ty T.C Hà Nội a Cơ cấu tổ chức công ty T.C Bộ máy tổ chức quản lý công ty xếp theo mơ hình sau: + Khối quản trị : Tổng giám đốc, Giám đốc Phó giám đốc, phịng Hành vật tư, phịng Kế tốn, phịng Phát triển thị trường/ Kinh doanh Đây máy quản lý chịu trách nhiệm hoạt động công ty + Khối nghiệp vụ: Phịng kỹ thuật, phịng phát triển cơng nghệ, phịng hỗ trợ kỹ thuật dịch vụ, phòng hỗ trợ bán hàng + Các đại lý, doanh nghiệp ngồi nước, chi nhánh cơng ty thành viên nước tỉnh nước + Đội ngũ cán công nhân viên cơng ty: Cơng ty T.C có đội ngũ cán cơng nhân viên gồm 300 người, chiếm 60% có rình độ đại học đại học, 50% cán kỹ thuật công nhân lành nghề Sơ đồ 1: Sơ đồ tổ chức cơng ty T.C TỔNG GIÁM ĐỐC PHĨ GIÁM ÐỐC GIÁM ÐỐC ÐIỀU HÀNH P HÀNH CHÍNH / VẬT TƯ TRƯỞNG PHỊNG Nhân viên hành Nhân viên Vật tư P KẾ TOÁN P PTTT/ KINH DOANH P KỸ THUẬT TRƯỞNG PHÒNG TRƯỞNG PHÒNG TRƯỞNG PHÒNG Thủ qũy Kế toán tổng hợp Kế toán vật tư Kế toán cơng nợ CHI NHÁNH HÀ NỘI THÀNH PHỐ HỒ CHÍ MINH Nhân viên PTTT / Kinh doanh Nhân viên PTTT / Kinh doanh BỘ PHẬN KỸ THUẬT BỘ PHẬN THI CÔNG BỘ PHẬN BẢO HÀNH CHI NHÁNH HÀ NỘI Nhân viên Quản lý Dự án thiết kế Nhân viên thi cơng đội khốn Nhân viên bảo hành Nhân viên Kỹ thuật b Cơ cấu tổ chức C/N công ty T.C Hà Nội Sơ đồ 2: Sơ đồ tổ chức Chi nhánh công ty T.C Hà Nội Đặc điểm tổ chức máy quản lý C/N cơng ty: + Q trình thành lập phát triển C/N công ty T.C Hà Nội Chi nhánh công ty TNHH Thương mại T.C Hà Nội thành lập ngày 03/03/2008 Địa chỉ: Phòng 1506, tầng 15, tòa nhà Plaschem, 562 Nguyễn Văn Cừ, Phường Gia Thụy, Quận Long Biên, TP Hà Nội Quá trình năm thành lập phát triển, với nhiều mạnh thương hiệu, sản phẩm dịch vụ, kinh doanh có uy tín, cơng ty đứng vững có bước tiến rõ rệt Với phương châm đa dạng hoá, đa phương hoá hoạt động kinh doanh, công ty ngày mở rộng thị trường đến nhiều tỉnh thành phía bắc với sản phẩm ngày đa dạng 10 + Về đội ngũ nhân viên: Trong năm qua, C/N công ty T.C có nhiều cố gắng xây dựng sở vật chất, chấn chỉnh nếp quản lý nâng cao kỹ nghiệp vụ cán nhân viên Do C/N cơng ty đạt kết kinh doanh khả quan: doanh thu Chi nhánh ngày tăng trưởng vượt bậc bền vững, mạng lưới đại lý rộng khắp tỉnh phía bắc, thương hiệu uy tín cơng ty ngày củng cố phát triển C/N công ty T.C tổ chức đội ngũ nhân viên theo hướng chủ đạo sau: Giám đốc điều hành: Điều hành quản lý hoạt động C/N công ty, trực thuộc quản lý điều hành Ban giám đốc công ty Phịng Hành – Kế Tốn – Vật tư: Bao gồm nhân thực công việc hành chính, kế tốn, thủ kho tài xế Phịng Kinh doanh: Giúp ban Giám đốc lập kế hoạch kinh doanh, triển khai dự án, nghiên cứu mở rộng thị trường, chăm sóc khách hàng Phịng kinh doanh C/N cơng ty phân chia thành nhóm sau: Nhóm TOA khác: Kinh doanh thiết bị âm hãng Toa thiết bị khác có liên quan Nhóm Samsung: Kinh doanh khóa cửa điện tử chng hình hàng Samsung Nhóm TC Track: Cung cấp thiết bị dịch vụ giám sát hành trình cho xe máy phương tiện vận tải Phòng Kỹ thuật: bao gồm tổ: Tổ Tư vấn – Thiết kế: Hỗ trợ phòng kinh doanh lên cấu hình thiết bị, tư vấn, thiết kế cơng trình, dự án cơng ty Tổ Thi cơng – Lắp đặt: Thi cơng, lắp đặt cơng trình, dự án công ty 11 Tổ Bảo hành: Thực cơng việc bảo hành, bảo trì sản phẩm công ty, thực dịch vụ kỹ thuật sau bán hàng Tổ TC Track: lắp đặt thiết bị TC Track hỗ trợ kỹ thuật dịch vụ nhóm TC Track * Tổng số lao động có C/N cơng ty : Là 23 cán bộ, đó: - Giám đốc điều hành: giám đốc - Phịng Hành – Kế toán – Vật tư: nhân viên - Phòng Kinh doanh: 10 nhân viên - Phòng Kỹ thuật: nhân viên 2.1.1.3 Ngành, nghề kinh doanh C/N công ty T.C a C/N công ty T.C thành lập đăng ký ngành, nghề kinh doanh sau: + Lắp đặt, sửa chữa, bảo trì thiết bị viễn thơng, thiết bị âm + Bán buôn thiết bị linh kiện điện tử, viễn thông + Bán buôn thiết bị báo cháy tự động, báo trộm, camera giám sát, thiết bị âm thanh, thiết bị truyền hình cáp vơ tuyến + Mua bán thiết bị nghe nhìn cửa hàng chuyên dụng, mua bán camera giám sát thiết bị âm b Các sản phẩm C/N công ty T.C kinh doanh Thiết bị âm hãng TOA: công ty T.C ba đại lý trực tiếp nhập phân phối thiết bị âm công cộng, âm hội nghị, hội trường thương hiệu TOA Việt Nam Hiện nay, thiết bị âm TOA mặt hàng kinh doanh chiếm tỷ trọng doanh thu cao C/N công ty C/N công ty thiết lập hệ thống đại lý bán thiết bị âm Toa rộng khắp Hà Nội tỉnh thành phía bắc: Bắc Ninh, Bắc Giang, 12 Hưng Yên, Hải Dương, Hải Phòng, Quảng Ninh, Thái Nguyên, Hà Nam, Nam Định, Thái Bình, Ninh Bình, Nghệ An, Thanh Hóa, Hà Tĩnh, Vĩnh Phúc, Phú Thọ, Điện Biên, Lai Châu… C/N công ty thi công dự án, cơng trình lắp đặt thiết bị âm TOA địa bàn Hà Nội khu vực lân cận Các cơng trình tiêu biểu như: Văn phịng Bộ Nơng nghiệp phát triển nơng thơn, tịa nhà Bitexco, sân gofl Him Lam Long Biên… Khóa cửa điện tử hình chng cửa Samsung: cơng T.C nhà phân phối độc quyền sản phẩm khóa cửa điện tử hình chng cửa hãng Samsung Việt Nam Với thương hiệu Samsung, sản phẩm khóa cửa điện tử chng hình mà cơng ty cung cấp thị trường ngày nhiều người biết đến sử dụng Cơng ty có hệ thống đại lý công ty địa bàn Hà Nội, hướng tới phát triển thị trường tỉnh thành khu vực phía bắc Cơng ty thi cơng lắp đặt hệ thống khóa cửa chng hình nhiều dự án chung cư: chung cư cao cấp Keangnam, dự án chung cư tập đồn Nam Cường… Đây mặt hàng cơng ty trọng đầu tư để phát triển năm Thiết bị giám sát hành trình thương hiệu TC Track: thiết bị nhỏ gọn gắn vào xe máy, oto, xe khách phương tiện vận tải để theo dõi giám sát hành trình phương tiện Các sản phẩm mang thương hiệu TC Track giao thông vận tải chứng nhận sản phẩm hợp chuẩn, nên ngày phát triển khẳng định vị trí thị trường 2.1.2 Tình hình hoạt động kinh doanh C/N Công ty T.C giai đoạn 2011 – 2013 Bảng 1: Bảng cân đối kế toán C/N công ty giai đoạn 2011 - 2013 13 Đơn vị: VNĐ TÀI SẢN Năm 2011 Năm 2012 Năm 2013 A TÀI SẢN NGẮN HẠN I Tiền khoản tương đương tiền II Các khoản phải thu ngắn hạn Phải thu khách hàng Trả trước cho người bán Thuế GTGT khấu trừ Các khoản phải thu ngắn hạn khác III Hàng tồn kho Hàng hóa tồn kho Hàng gửi bán IV Tài sản ngắn hạn khác Tạm ứng Chi phí trả trước B TÀI SẢN DÀI HẠN I Tài sản cố định Nguyên giá Giá trị hao mòn lũy kế TỔNG TÀI SẢN 5,695,311,127 67,252,710 702,628,257 453,295,664 129,688,994 65,745,000 53,898,599 4,378,903,180 2,847,305,741 1,531,597,439 546,526,980 464,394,407 82,132,573 359,179,828 359,179,828 584,089,365 (224,909,537) 6,054,490,955 7,636,735,810 9,873,175,684 118,787,031 125,093,192 1,575,489,816 2,239,812,317 828,596,727 1,257,588,534 208,729,968 305,370,178 129,308,803 226,890,319 408,854,318 449,963,286 5,217,942,723 6,635,177,629 3,765,607,648 4,581,727,253 1,452,335,075 2,053,450,376 724,516,240 873,092,546 505,139,913 543,419,399 219,376,327 329,673,147 386,592,978 446,054,535 386,592,978 446,054,535 642,998,056 748,705,517 (256,405,078) (302,650,982) 8,023,328,788 10,319,230,219 NGUỒN VỐN A NỢ PHẢI TRẢ I Nợ ngắn hạn Phải trả cho người bán Người mua trả tiền trước Thuế khoản phải nộp NN Phải trả cho đơn vị nội 5.Các khoản phải trả, phải nộp khác B VỐN CHỦ SỞ HỮU I Vốn chủ sở hữu Vốn đầu tư chủ sở hữu Lợi nhuận sau thuế chưa phân phối TỔNG NGUỒN VỐN Năm 2011 4,598,808,389 4,598,808,389 121,244,190 1,541,623,863 16,416,009 2,916,942,027 2,582,300 1,455,682,566 1,455,682,566 1,373,546,177 82,136,389 6,054,490,955 Năm 2012 Năm 2013 6,260,990,463 8,344,723,686 6,260,990,463 8,344,723,686 125,760,973 134,075,956 2,535,388,217 3,868,989,578 22,436,897 26,416,009 3,571,582,316 4,310,891,388 5,822,060 4,350,755 1,762,338,325 1,974,506,533 1,762,338,325 1,974,506,533 1,646,971,810 1,818,824,680 115,366,515 155,681,853 8,023,328,788 10,319,230,219 Nguồn: Phịng kế tốn – C/N công ty T.C 14 Bảng 2: Báo cáo kết kinh doanh C/N công ty giai đoạn 2011 - 2013 Đơn vị: VNĐ Chỉ tiêu Doanh thu bán hàng cung cấp DV Các khoản giảm trừ Doanh thu bán hàng cung cấp DV Giá vốn hàng bán Lợi nhuận gộp bán hàng cung cấp DV Chi phí bán hàng Chi phí quản lý doanh nghiệp Lợi nhuận từ hoạt động quản lý KD Tổng lợi nhuận kế toán trước thuế 10 Thuế thu nhập doanh nghiệp 11 Lợi nhuận sau thuế TNDN Năm 2011 Năm 2012 Năm 2013 13,515,957,558 15,479,180,991 17,862,398,658 13,515,957,558 15,479,180,991 17,862,398,658 11,488,563,924 13,172,095,652 14,878,910,820 2,027,393,634 982,518,985 855,022,297 189,852,352 189,852,352 47,463,088 142,389,264 2,307,085,339 1,065,353,200 983,133,123 258,599,016 258,599,016 64,649,754 193,949,262 2,983,487,838 1,354,232,058 1,286,684,900 342,570,880 342,570,880 85,642,720 256,928,160 Nguồn: Phịng kế tốn – C/N cơng ty T.C Bảng 3: Một số tiêu chung C/N công ty T.C Đơn vị: triệu đồng Chỉ tiêu Doanh thu Năm 2011 Năm 2012 Năm 2013 13515.96 15479.18 17862.39 142.39 193.95 256.93 Tổng tài sản 6054.49 8023.33 10319.23 Nợ phải trả 4598.81 6260.99 8344.72 VCSH 1455.68 1762.34 1974.51 ROE (%) 9.8% 11.0% 13.0% ROA (%) 2.3% 2.4% 2.5% LNST Nguồn: Phòng kế tốn – C/N cơng ty T.C 15 2.1.2.1 Tình hình nguồn vốn C/N công ty thời gian gần a Tốc độ tăng trưởng Bảng 4: Tốc độ tăng trưởng tổng nguồn vốn, nợ phải trả vốn chủ sở hữu Đơn vị: triệu đồng Tổng Chỉ tiêu nguồn vốn +/- so với năm trước (%) Nợ phải trả +/- so với năm trước +/- so với VCSH (%) 4598.81 năm trước (%) Năm 2011 6045.5 1455.68 Năm 2012 8023.33 32.5% 6260.99 36.1% 1762.34 21.1% Năm 2013 10319.23 28.6% 8344.72 33.3% 1974.51 12.0% Nguồn: Phịng kế tốn – C/N công ty T.C Tổng nguồn vốn tăng trưởng mạnh mẽ vào năm 2012, đến năm 2013 nguồn vốn tăng trưởng với tốc độ tăng trưởng thấp năm trước Cụ thể: Năm 2012, tổng nguồn vốn đạt 8023.33 triệu đồng, tăng 32.5% so với năm 2011 tương ứng tăng 1977.83 triệu đồng Việc tăng lên tổng nguồn vốn năm có tăng lên khoản: Người mua trả tiền trước (tăng 993.76 triệu đồng, tức tăng lên 64.5% so với năm 2011), phải trả cho đơn vị nội (tăng 654.64 triệu đồng, tức tăng lên 22.2% so với năm 2011), vốn đầu tư chủ sở hữu (tăng 273.43 triệu đồng, tức tăng lên 19.9% so với năm 2011), lợi nhuận sau thuế chưa phân phối (tăng 40.5% so với năm 2011 tương ứng tăng 33.23 triệu) Năm 2013, tổng nguồn vốn đạt 10319.23 triệu đồng, tăng 28,6% so với năm 2012 tương ứng tăng 2295.90 triệu đồng Việc tăng lên tổng nguồn vốn năm có tăng lên khoản: Người mua trả tiền 16 trước (tăng 1333.60 triệu đồng, tức tăng lên 52.6% so với năm 2012), thuế khoản phải nộp nhà nước (tăng 3.98 triệu, tức tăng 17.7% so với năm 2012), phải trả cho đơn vị nội (tăng 739.31 triệu đồng, tức tăng lên 20.7% so với năm 2012), vốn đầu tư chủ sở hữu (tăng 171.85 triệu đồng, tức tăng lên 10.4% so với năm 2012), lợi nhuận sau thuế chưa phân phối (tăng 34.9 % so với năm 2012 tương ứng tăng 40.32 triệu) Số liệu bảng cho thấy tốc độ tăng trưởng tổng nguồn vốn năm 2013 thấp so với năm 2012 b Cơ cấu nguồn vốn Cơ cấu nguồn vốn C/N công ty T.C bao gồm: Nợ phải trả Vốn chủ sở hữu Nợ phải trả bao gồm loại nợ ngắn hạn C/N cơng ty khơng vay nợ dài hạn Trong cấu nguồn vốn, Nợ phải trả chiếm tỷ trọng cao nhiều Vốn chủ sở hữu, cụ thể: Năm 2011, Nợ phải trả 4598.81 triệu đồng chiếm 75.9% tổng nguồn vốn, Vốn chủ sở hữu có 1455.68 triệu đồng chiếm 24.1% tổng nguồn vốn Năm 2012, Nợ phải trả 6260.99 triệu đồng chiếm 78.0% tổng nguồn vốn, Vốn chủ sở hữu có 1762.34 triệu đồng chiếm 22.0% tổng nguồn vốn Năm 2013, Nợ phải trả 8344.72 triệu đồng chiếm 80.8% tổng nguồn vốn, Vốn chủ sở hữu có 1974.51 triệu đồng chiếm 19.2% tổng nguồn vốn Nhìn chung cấu nguồn vốn ổn định qua năm C/N công ty T.C thuộc loại doanh nghiệp vừa nhỏ nên cấu Vốn chủ sở hữu công ty đơn giản, bao gồm vốn đầu tư chủ sở hữu lợi nhuận sau thuế chưa phân phối Lợi nhuận sau thuế chưa phân phối tăng ổn định qua năm, cụ thể: Năm 2011, Lợi nhuận sau thuế chưa phân phối công 17 ty đạt 82.14 triệu đồng; năm 2012 đạt 115.37 triệu đồng, tăng 40.5% tương ứng 33.23 triệu đồng so với năm 2011; năm 2013 đạt 155.68 triệu đồng, tăng 34.9% tương ứng 40.31 triệu đồng so với năm 2012 Mặc dù lợi nhuận chưa phân phối năm 2013 tăng tốc độ tăng giảm phần sách C/N công ty Nợ phải trả: khoản mục chiếm tỷ trọng lớn cấu vốn, thông thường nợ phải trả bao gồm nợ ngắn hạn nợ dài hạn, C/N công ty T.C vay nợ ngắn hạn, khơng vay nợ dài hạn Do khoản mục nợ phải trả, ta xét đến nợ ngắn hạn Về cấu nợ ngắn hạn, phải trả đơn vị nội chiếm tỷ trọng lớn (do C/N công ty T.C chi nhánh, hoạt động phụ thuộc vào công ty mẹ), khoản mục người mua trả tiền trước, khoản mục phải trả cho người bán công ty chiếm tỷ trọng nhỏ tất hàng hóa cơng ty mẹ nhập khẩu, sau cung cấp lại cho chi nhánh, khoản mục lại chiếm tỷ trọng nhỏ (dưới 5%) 2.1.2.2 Tình hình tài sản C/N cơng ty thời gian gần a Tốc độ tăng trưởng Bảng 5: Tốc độ tăng trưởng Tổng tài sản, tài sản ngắn hạn tài sản dài hạn Đơn vị: triệu đồng +/- so Chỉ tiêu Tổng tài sản +/- so +/- so với năm Tài sản ngắn với năm Tài sản dài với năm trước hạn (%) trước hạn (%) 5695.31 trước (%) Năm 2011 6054.49 359.18 Năm 2012 8023.33 32.5% 7636.74 34.1% 386.59 7.6% Năm 2013 10319.23 22.2% 9873.18 29.3% 446.05 15.4% Nguồn: Phịng kế tốn – C/N công ty T.C 18 Tổng tài sản công ty năm 2011 đạt 6054.49 triệu đồng Năm 2012, tổng tài sản đạt 8023.33 triệu đồng, tăng 32.5% so với năm 2011 tương ứng tăng 1968.84 triệu đồng, có tăng lên khoản mục tài sản ngắn hạn tăng lên (khoản mục khoản phải thu ngắn hạn tăng 124.2% so với năm 2011 tương ứng 872.86 triệu đồng, hàng tồn kho tăng 19.2% so với năm 2011 tương ứng tăng 839.04 triệu đồng, tài sản ngắn hạn khác tăng 32.6% so với năm 2011 tương ứng tăng 178 triệu đồng) đồng thời công ty đầu tư vào tài sản cố định (tăng 7.6% tương ứng tăng 27.41 triệu đồng) Năm 2013, tổng tài sản đạt 10319.23 triệu đồng, tăng 22.2% so với năm 2012 tương ứng tăng triệu đồng, có tăng lên tăng lên tài sản ngắn hạn (các khoản phải thu ngắn hạn tăng 42.2% so với năm 2012 tương ứng tăng 664.32 triệu đồng, hàng tồn kho tăng 27.2% so với năm 2012 tương ứng 1417.24 triệu đồng) đồng thời công ty đầu tư vào tài sản cố định (tăng 15.4% tương ứng tăng 59.46 triệu đồng) Như vậy, năm 2013 tốc độ tăng trưởng tổng tài sản thấp so với năm 2012 b Cơ cấu tài sản Cơ cấu tài sản bao gồm tài sản ngắn hạn tài sản dài hạn Trong cấu tài sản, Tài sản ngắn hạn chiếm tỷ trọng cao nhiều so với Tài sản dài hạn Cụ thể: Năm 2011, Tài sản ngắn hạn đạt 5965.31 triệu đồng, chiếm 94.1% tổng tài sản Năm 2012, Tài sản ngắn hạn đạt 7636.74 triệu đồng, chiếm 95.2% tổng tài sản Năm 2013, Tài sản ngắn hạn đạt 10319.23 triệu đồng, chiếm 95.7% tổng tài sản 19 Lý Tài sản ngắn hạn chiếm tỷ trọng cao C/N công ty T.C cơng ty kinh doanh hàng hóa dịch vụ, tài sản dài hạn nói cách khác tài sản cố định (Cơ cấu tài sản dài hạn có tài sản cố định) không đầu tư nhiều tài sản ngắn hạn Cơ cấu tài sản ngắn hạn biến động không nhiều Cụ thể: Chiếm tỷ trọng lớn cấu tài sản ngắn hạn công ty khoản mục Hàng tồn kho Năm 2011 hàng tồn kho đạt 4378.90 triệu đồng, chiếm 76.9% tài sản ngắn hạn; năm 2012 hàng tồn kho đạt 5217.94 triệu đồng, chiếm 68.3% tài sản ngắn hạn, tăng 19.2% so với năm 2011; năm 2013 đạt 6635.18 triệu đồng, chiếm 67.2% tài sản ngắn hạn, tăng 27.2% so với năm 2012 Tiếp đến khoản mục Các khoản phải thu ngắn hạn Khoản mục chiếm tỷ trọng cao thứ hai cấu Tài sản ngắn hạn Cụ thể: năm 2011 khoản mục đạt 702.63 triệu đồng, chiếm 12.3% Tài sản ngắn hạn, năm 2012 đạt 1575.49 triệu đồng, chiếm 20.6% năm 2013 đạt 2239.81 triệu đồng, chiếm 22.7% Tài sản ngắn hạn Tiếp theo khoản mục Tài sản ngắn hạn khác Còn lại khoản mục tiền khoản tương đương tiền lại chiếm tỷ trọng nhỏ cấu tài sản ngắn hạn 2.1.2.3 Tình hình kết hoạt động kinh doanh C/N công ty T.C Bảng 6: Một số tiêu doanh thu lợi nhuận sau thuế C/N công ty T.C 20 ... 3:M? ?t số giải pháp t? ?ng doanh thu? ?t? ??i? ?C/ N c? ?ng ty T. C BÁO C? ?O TH? ?C T? ??P T? ??NG HỢP Đề t? ?i: GIẢI PHÁP T? ?NG DOANH THU T? ??I CHI NHÁNH C? ?NG TY TNHH THƯƠNG MẠI T. C T? ??I HÀ NỘI 2.1 Khái qu? ?t Chi nhánh (C/ N)... Kỹ thu? ? ?t b C? ? c? ??u t? ?? ch? ?c C/N c? ?ng ty T. C Hà Nội Sơ đồ 2: Sơ đồ t? ?? ch? ?c Chi nhánh c? ?ng ty T. C Hà Nội Đ? ?c điểm t? ?? ch? ?c máy quản lý C/ N c? ?ng ty: + Quá trình thành lập ph? ?t triển C/ N c? ?ng ty T. C. .. Trung Qu? ?c : Integ Technology Ltd + Campuchia : T. C- C Co., Ltd C? ?c chi nhánh C? ?ng ty thành viên : + TP.HCM: Chi nhánh C? ?ng ty TNHH TM T. C C? ?ng ty TNHH Thi? ?t Kế Điện T? ?? Viễn Thông Huỳnh Quốc