Giai phap tang loi nhuan tai cong ty co phan 94941

Chuyên đề tốt nghiệp Khoa Tài ngân hàng lời nói đầu Giảm chi phí, tăng doanh thu biện pháp mà doanh nghiệp cần phải thực trình sản xuất phân phối sản phẩm Ngày nay, doanh nghiệp phải tính đến nhiều biện pháp tổ chức sản xuất, quản lý hiệu để qua phải bỏ chi phí mức nhỏ Đó chi phí sản xuất nh nguyên vật liệu, chi phí nhân công, chi phí quản ly, tài Bên cạnh việc xây dựng đa chiến lợc, kế hoạch hành động để nhằm tăng tối đa sản phẩm bán để qua tăng doanh thu đạt đợc lợi nhuận cao Tuy vậy, việc tăng doanh thu giảm chi phí, doanh nghiệp cần có cách thức riêng để tăng lợi nhuận việc cho đời dòng sản phẩm đặc trng, phù hợp với nhu cầu thị hiếu khách hàng điều kiện giá thành hấp dẫn Qua thời gian thực tập tìm hiểu hoạt động kinh doanh Công ty Cổ phần Traphaco, doanh nghiệp nhà nớc đà đợc cổ phần hóa ngày phát triển không ngừng với tốc độ tăng trởng doanh thu hàng năm 35% đà khẳng định đợc thơng hiệu Traphaco qua sản phẩm đông dợc tiếng nớc nh Boganic, Hoạt huyết dỡng nÃo ,tôi đà mạnh dạn sâu vào nghiên cứu lợi nhuận Công ty với đề tài "Giải pháp tăng lợi nhuận Công ty Cổ phần Traphaco" Ngoài phần mở đầu kết luận, nội dung luận văn gồm chơng: Chơng : Tổng quan Công ty Cổ phần Traphaco Chơng : Thực trạng lợi nhuận Công ty Cổ phần Traphaco Chơng : Giải pháp tăng lợi nhuận Công ty Cổ phần Traphaco Trong đó, giải pháp tăng lợi nhuận Traphaco phơng pháp mang tính chất tài nh giảm tối đa chi phí phục vụ hoạt động sản xuất kinh doanh hay việc tính đến kế hoạch làm tăng doanh thu kiến nghị việc đa sản phẩm đặc trng đông dợc để tăng doanh thu lẫn lợi nhuận cho doanh nghiệp Chuyên đề thực tập đợc thực thời gian hạn hẹp nên chắn có nhiều hạn chế thông tin, số liệu qua giải pháp đa nhiều hạn chế chiều sâu nh khả áp dụng Sinh viên: Phan Thị Loan Lớp: Tài K38 K38 Chuyên đề tốt nghiệp Khoa Tài ngân hàng Chuyên đề thực tập hoàn thành với giúp đỡ, hớng dẫn nhiệt tình Thạc sỹ Lê Trung Thành - Giảng viên khoa Ngân hàng Tài - Trờng Đại học Kinh tế Quốc dân cán Phòng Tài - Công ty Cổ phần Traphaco Tôi xin gửi đến lời cảm ơn chân thành tới giúp đỡ nói Chơng Tổng quan công ty cổ phần traphaco 1.1 Quá trình hình thành phát triển Công ty cổ phần dợc thiết bị vật t y tế TRAPHACO tiền thân xởng sản xuất đợc thành lập từ năm 1972, với nhiệm vụ sản xuất thuốc cho cán công nhân viên ngành đờng sắt dới hình thức tự sản tự tiêu Tháng năm 1993 sở y tế đờng sắt đợc chuyển sang giao thông vận tải từ xởng đợc mở rộng trở thành xí nghiệp dợc phẩm đờng sắt có tên giao dịch TRAPHACO (theo nghị định số 338 - HĐBT) với chức sản xuất thuốc thu mua vật liệu Tháng năm 1994 từ xí nghiệp dợc TRAPHACO đợc Bộ giao thông vận tải định thành Công ty dợc TRAPHACO với chức nhiệm vụ là: - Thu mua dợc liệu sản xuất thuốc chữa bệnh - Sản xuất kinh doanh dợc phẩm thiết bị y tế đáp ứng nhu cầu phòng chữa bệnh cho cán công nhân viên ngành giao thông vận tải nhân dân Sinh viên: Phan Thị Loan Lớp: Tài K38 K38 Chuyên đề tốt nghiệp Khoa Tài ngân hàng Căn vào nghị định (số 4/CP ngày 09/06/98) chuyển đổi số doanh nghiệp Nhà nớc thành Công ty Cổ phần, đến tháng Công ty đợc đổi thành Công ty Cổ phần TRAPHACO ngày có tên đầy đủ là: "Công ty Cổ phần thiết bị y tế giao thông vận tải TRAPHACO" Trụ sở Công ty số 75 Yên Ninh, Ba Đình, Hà Nội Công ty cổ phần có nhiều dịch vụ đặt địa điểm nh 108 Thành Công, 20 Giải Phóng, 31 Láng Hạ, 17 Ngọc Khánh 1.1.1 Chức nhiệm vụ Công ty - Thu mua gieo trồng chế biến dợc liệu - Sản xuất kinh doanh dợc phẩm hoá chất vật t thiết bị y tế - Pha chế thuốc theo đơn - T vấn sản xuất dợc phẩm, mỹ phẩm - Kinh doanh nhập nguyên vật liệu làm thuốc sản phẩm thuốc Traphaco đơn vị kinh doanh dợc phẩm có bề dầy kinh nghiệm nhiều năm ngành doanh nghiệp đầu việc phổ biến phát triển đông dợc Việt Nam Traphaco đợc cấp phép lu hành 230 sản phẩm, phân bổ nhiều nhóm nh: Hệ thần kinh, tiêu hóa gan mật, tim mạch, giảm đau - hạ sốt, tai mũi họng, mắt Các sản phẩm Traphaco đợc phân phối rộng khắp nớc Traphaco quản lý nhà máy sản xuất thuốc đạt tiêu chuẩn GMP Hà Nội cổ đông nhà máy sản xuất thuốc đạt tiêu chuẩn GMP khác Hng Yên Các nhà máy Traphaco đợc xây dựng theo thiết kế đại, với hệ thống trang thiết bị tiên tiến phần lớn đợc nhập từ Đức Hàn Quốc Doanh thu Traphaco năm 2006 360.240.574.791 đồng, năm 2007 533.220.851.499 đồng, năm 2008 756.625.651.806 đồng Sinh viên: Phan Thị Loan Lớp: Tài K38 K38 Chuyên đề tốt nghiệp Khoa Tài ngân hàng 1.1.2 Cơ cấu tổ chức công ty Sơ đồ 1.1 : Sơ đồ tổ chức Công ty Cỉ phÇn TRAPHACO ĐẠI HỘI ĐỒNG CỔ ĐƠNG BAN KIỂM SỐT HỘI ĐỒNG QUẢN TRỊ GIÁM ĐỐC PTG§ ChÊt lợng PTGĐ Tài Chính Phòng HC BCL Phòng KD Phòng Đ PTGĐ Kinh doanh Phòng XNK Phòng KH Chi nhánh HCM Nhà máy SX Ph òn g Tà i V ụ PTGĐ Nghiên cứu PhòngMaketin g Ph òng La bo Ph òng R& D Sinh viên: Phan Thị Loan Chi nhánh N Phòng KTCL ( Nguồn: Phòng Tài K38 Kế toán Công ty Cổ phần TRAPHACO) 1.1.3 Một số sản phẩm mạnh Đ Đông Dợc Đông dợc đóng vai trò quan trọng chiến lợc kinh doanh Traphaco Công ty tập trung nguồn lực nhằm phát triển dòng sản phẩm này, tận dụng u Việt Nam có sẵn loài thảo mộc đặc biệt đa dạng Các loại đông dợc dòng sản phẩm Hoạt huyết dỡng nÃo, Boganic, Lục vị ẫm, Alaska, Ampelop, Hà thủ ô, Viên Lớp: Tài K38 K38 Chuyên đề tốt nghiệp Khoa Tài ngân hàng sáng mắt, Sitar, ích mẫu, Thập toàn đại bổ, trà Hà Thủ ô, Doanh thu từ sản phẩm chiếm khoảng 84% tổng doanh thu từ đông dợc Với mạnh nhÃn hiệu đông dợc tiếng, lực sản xuất, nghiên cứu phát triển, nguồn cung thảo mộc độc lập, hệ thống phân phối rộng khắp đến khách hàng đặc biệt xu hớng không ngừng việc sử dụng đông dợc, Traphaco có hội tăng trởng doanh thu mạnh mẽ năm tới trở thành nhà tiên phong thị trờng đông dợc Việt Nam Tây Dợc Traphaco sở hữu thị trờng rộng lớn tây dợc với 100 sản phẩm đợc cấp phép lu hành Các loại tây dợc dòng sản phẩm Amovita, Antot-Philatop, Avircream, Dibetalic, Levigatus, “T-B Mouthwash”, Trafedin, Tramorin, Trapha HÇu hÕt sản phẩm đợc bán rộng rÃi nhà thuốc Doanh thu từ sản phẩm chiếm khoảng 60% tổng doanh thu từ tây dợc Sinh viên: Phan Thị Loan Lớp: Tài K38 K38 Chuyên đề tốt nghiệp Khoa Tài ngân hàng 1.2 Thực trạng hoạt động sản xuất kinh doanh Công ty CP Traphaco 1.2.1 Các chủng loại sản phẩm Traphaco có số lợng tăng trởng sản phẩm cao, trung bình năm công ty cho đời khoảng 20 sản phẩm Đến nay, Công ty đà đợc Cục quản lý Dợc Việt Nam cấp phép lu hành 231 sản phẩm, phân bổ 12 nhóm sản phẩm sau: - Giảm đau- hạ sốt - Tai mũi họng - ho hen sun - sỉ mịi - Tim m¹ch - Tiêu hóa gan mật - Cơ xơng khớp - Kh¸ng sinh – Kh¸ng nÊm – diƯt ký sinh trïng - Tiểu đờng - Hệ thần kinh - Vitamin khoáng chất - Mắt - Da liễu - Các sản phẩm chăm sóc sắc đẹp Các sản phẩm đợc sản xuất dới 15 dạng bào chế với nhiều dạng báo chế đại nh: Viên tác dụng kéo dài, viªn sđi bät, viªn nang cøng, viªn nang mỊm, thc bột, thuốc bột pha hỗn dịch, siro, thuốc nớc uống, thuốc nớc dùng ngoài, thuốc nhỏ mắt mũi, thuốc kem, mỡ Theo nguồn nguyên liệu, Công ty sản xuất nhóm thuốc tân dợc đông dợc Trong đó, đông dợc mạnh công ty với số lợng chiếm 50% số lợng sản phẩm, 30-50% doanh thu chiếm 60 70% lợi nhuận toàn công ty 1.2.2 Doanh thu, lợi nhuận từ hoạt động sản xuất kinh doanh công ty - Doanh thu từ hoạt động sản xuất kinh doanh Bảng 1.1: Thống kê doanh nghiệp từ hoạt động SXKD giai đoạn 2002 - 2008 (Đơn vị: VNĐ) Năm 2002 Doanh thu 106.984.605.381 Sinh viên: Phan Thị Loan Tỷ lệ tăng trởng - Lớp: Tài K38 K38 Chuyên ®Ị tèt nghiƯp 2003 2004 2005 2006 2007 2008 139.832.799.063 187.309.032.748 261.227.189.295 36.240.574.791 533.220.851.499 756.625.651.806 Khoa Tài ngân hàng 30,70% 33,95% 39,46% 37,90% 48,02% 49.96% (Nguồn : Phòng Tài K38 Kế toán công ty CP TRAPHACO) Từ thực cổ phần hóa, Traphaco đà đạt đợc mức tăng trởng doanh thu ổn định nhờ đầu t vào công tác nghiên cứu sản phẩm mở rộng thị trờng Điều đà đợc minh chứng qua việc kể từ năm 2002, mức tăng trởng bình quân hàng năm Công ty mức 38% - Doanh thu theo nhóm hàng Nhìn vào Bảng 1.1 ta thấy, cấu doanh thu, với tỷ trọng từ 30-50% doanh thu hàng năm, nhóm hàng đông dợc đợc đánh giá nhóm hàng chủ lực Công ty Traphaco Bên cạnh đó, với lợi thơng hiệu mạng lới phân phối, thời gian qua, mảng hàng hóa khai thác Traphaco ngày đợc trọng Cụ thể, năm 2007 2008, Traphaco đà đẩy mạnh việc xuất ủy thác phân phối độc quyền số sản phẩm nhập Vì vậy, doanh thu nhóm hàng ghi nhận tăng trởng mạnh ngày chiếm tỷ träng lín tỉng doanh thu cđa Traphaco Sinh viªn: Phan Thị Loan Lớp: Tài K38 K38 Chuyên đề tốt nghiệp Khoa Tài ngân hàng Bảng 1.2 : Thống Kê doanh thu theo nhóm hàng giai đoạn 2006 - 2008 (Đơn vị: VNĐ) 2006 TT 2007 2008 Khoản mục Hàng SX 246.017.764.68.1 62,29% 305.615.240.354 57,31% 194.323.858.669 Tỷ trọng 50,17% Hàng đông dợc Hàng tân dợc Hàng hóa khai thác 179.922.653.681 66.095.111.000 114.222.810.110 49,95% 18,34% 31,77% 226.332.943.978 79.282.296.376 227.605.611.145 42,45% 14,87% 42,69% 146.600.739.663 47.723.115.706 192.988.970.134 37,85% 12,32% 49,83% 360.240.574.791 100% 533.220.851.499 100% 756.625.651.806 100% Doanh thu Giá trị Tỷ trọng Giá trị Tỷ trọng Giá trị (Nguồn : Phòng Tài K38 Kế toán công ty CP TRAPHACO) Sinh viên: Phan Thị Loan Lớp: Tài K38 K38 Chuyên đề tốt nghiệp Khoa Tài ngân hàng -Doanh thu sản phẩm chủ lực Các sản phẩm chủ lực đóng góp phần đáng kể cấu tổng doanh thu, góp phần ổn định tăng trởng lợi nhuận hàng năm Công ty Một số sản phẩm chủ lực có tỷ trọng doanh thu cao nh: Sản phẩm đông dợc hoạt huyết dỡng nÃo, Boganicic Hàng năm đem lại cho Traphaco nguồn doanh thu lớn Để giữ vững tốc độ phát triển, Công ty đà kiên định theo chiến lợc đa dạng hóa loại sản phẩm, nhiên tập trung phát triển sản phẩm mạnh nhằm tạo doanh thu tiếng vang thơng hiệu Trong năm qua, sản phẩm chủ lực đà nhóm hàng sản xuất đà mang lại 60-80% doanh thu nhóm hàng - Thực trạng lợi nhuận Bảng 1.3: Thống kê lợi nhuận Công ty CP Traphaco giai đoạn 2006 - 2008 STT Nhóm hàng 2006 2007 Thành phẩm SX 122.876.689.925 121.729.327.37 150.729.350.198 Đông dợc 25.275.172.635 18.133.523.829 33,534,215,376 Tân dợc 97.601.517.290 103.595.803.408 93,841,590,840 Hàng khai thác 7.968.698.906 18.531.890.343 17,094,751,976 Tổng lợi nhuận 109.243.881.846 130.845.388.831 295.199.910.398 2008 (Nguồn: Phòng tài K38 Kế toán công ty CP TRAPHACO) Với mạnh sản phẩm đông dợc, tỷ trọng lợi nhuận nhóm hàng chiếm khoảng 70% tổng lợi nhuận gộp mặt hàng sản xuất Mặc dù, nhìn vào Bảng 1.2 ta thấy, tỷ trọng doanh thu hàng đông dợc ngày giảm nhng tỷ trọng lợi nhuận đợc phản ánh Bảng 1.3 lại cho thấy nhóm hàng chiếm tỷ trọng lớn cấu lợi nhuận Công ty Vì vậy, mảng hàng hóa truyền thống mang lại hiệu cao cho Traphaco, tạo dựng uy tín thơng hiệu Traphaco năm qua Bên cạnh đó, nhóm hàng khai thác đợc Traphaco trọng đầu t Cùng với tăng trởng mạnh mẽ doanh thu, lợi nhuận của nhóm hàng khai thác đà đợc cải thiện đáng kể Năm 2007, lợi nhuận gộp nhóm hàng lên tới 18,54 tỷ đồng, tăng 133% so với năm 2006 Trong Sinh viên: Phan Thị Loan Lớp: Tài K38 K38 Chuyên đề tốt nghiệp Khoa Tài ngân hàng năm kể từ năm 2008, nhóm hàng đợc Công ty tận dụng để gia tăng doanh thu lợi nhuận - Nguồn nguyên vật liệu Với mạnh đông dợc, phần lớn nguồn nguyên vật liệu công ty dỵc liƯu trun thèng níc víi tû lƯ 65% Phần lại (35%) nguyên liệu cho việc sản xuất tân dợc đợc nhập từ nớc mua lại nớc qua nhà nhập Để đảm bảo nguồn nguyên liệu đầu vào, công ty sử dụng nguyên tắc hợp tác lâu dài để tạo chủ động với đối tác cung ứng nguyên vật liệu Cụ thể, phòng Cung ứng nguyên liệu đà xây dựng quy trình thao tác chuẩn nhằm lựa chọn bạn hàng cung ứng sản phẩm cho công ty, sở đó, lựa chọn đối tác để ký kết hợp tác lâu dài - Giá nguyên vật liệu ảnh hởng tới lợi nhuận Nhìn tổng thể, Công ty đảm bảo đợc chủ động cung ứng 65% nguồn nguyên liệu đầu vào Tính đến cuối năm 2008, công ty cha chịu ảnh hởng lớn từ việc gia tăng giá đầu vào thị trờng giới nh nớc Đặc biệt, Công ty đà vợt qua bÃo giá năm 2008 với việc hạn chế tối đa tác động việc biến động giá thất thờng nguồn nguyên liệu đầu vào nh nguồn nguồn nhiên liệu phục vụ cho trình sản xuất 1.3 Định hớng phát triển Traphaco 1.3.1 Phù hợp hóa hớng phát triển sản phẩm theo thị trờng Hiện nay, theo xu hớng ngành dợc toàn cầu thực tìm kiếm bảo tồn tri thức dợc phẩm địa để tạo sản phẩm thuốc có nguồn gốc thiên nhiên với phơng châm an toàn có tác dụng phụ ngời sử dụng Theo thèng kª cđa Tỉ chøc y tÕ ThÕ giíi, có khoảng 80% dân số giới sử dụng sản phẩm dợc liệu có nguồn gốc từ thiên nhiên việc chăm sóc sức khỏe Nhiều nớc nh, Trung Quốc, Nhật Bản, Hàn Quốc số nớc Châu Âu tập trung nghiên cứu, phát triển sản xuất sản phẩm thuốc thực phẩm bổ sung từ nguyên liệu thiên nhiên dợc liệu Quan điểm phòng bệnh chữa bệnh đợc Sinh viên: Phan Thị Loan Lớp: Tài – K38 K38