Tài liệu hạn chế xem trước, để xem đầy đủ mời bạn chọn Tải xuống
1
/ 59 trang
THÔNG TIN TÀI LIỆU
Thông tin cơ bản
Định dạng
Số trang
59
Dung lượng
186,71 KB
Nội dung
Chuyên đề tốt nghiệp: Giải pháp tăng doanh thu Công ty CP xây dựng Trường Giang” iiiiiiiiiiiiiiiiiiiiiiiiiiiiiiiiiiiiiiiiiiiiiiiiiiii LỜI MỞ ĐẦU i i Trong kinh tế thị trường, đơn vị sản xuất kinh doanh khơng có i i i ii i i i i i i i i i i i i i i i i i nhiệm vụ sản xuất sản phẩm, hàng hoá mà cịn có nhiệm vụ tổ chức tiêu thụ sản i i i i i i i i i i i i i i i i i i i phẩm, hàng hố cung ứng dịch vụ đó.Q trình tiêu thụ sản phẩm, hàng hố i i i i i i i i i i i i i i i i i đem lại doanh thu cho doanh nghiệp i i i i i i Đối với doanh nghiệp, doanh thu có ý nghĩa vơ quan trọng Doanh i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i thu có ảnh hưởng trực tiếp đến lợi nhuận doanh nghiệp Có doanh thu chứng i i i i i i i i i i i i i i i i i i tỏ doanh nghiệp sản xuất sản phẩm cung ứng dịch vụ phù hợp với nhu cầu i i i i i i i i i i i i i i i i i i i xã hội xã hội cơng nhận Đồng thời có doanh thu tức doanh nghiệp i có nguồn vốn để trang trải khoản chi phí q trình sản xuất kinh i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i doanh; Thực nghĩa vụ đóng góp doanh nghiệp ngân sách nhà nước; i i i i i i i i i i i i i i i i Có doanh thu kết thúc giai đoạn cuối trình luân chuyển i i i i i i i i i i i i i i i i i vốn lưu động tạo điều kiện thuận lợi cho trình tái sản xuất i i i i i i i i i i i i i Trong kinh tế thị trường có cạnh tranh gay gắt nay, doanh i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i nghiệp phải đối mặt với nhiều thách thức nước nước i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i Để đạt mức doanh lợi mong muốn, doanh nghiệp cần phải có i i i i i i i i i i i i i i i định tổ chức hoạt động sản xuất vận hành trình trao đổi Mọi định i i i i i i i i i i i i i i i i i i i phải gắn kết với môi trường xung quanh Bao quanh doanh nghiệp môi trường i i i i i i i i i i i i i i i i kinh tế xã hội phức tạp ln biến động Để có doanh thu cao khó khăn, i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i yếu tố sống doanh nghiệp i i i i i i i i i i Hiện Doanh thu Cơng ty cổ phần xây dựng Trường Giang cịn thấp so i i i i i i i i i i i i i i i i với kế hoạch quy mô Công ty đề Nguyên nhân giá thành sản i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i phẩm cao dẫn đến sản phẩm khó tiêu thụ i i i i i i i i i Nhận thức vấn đề em chọn đề tài ‘Giải pháp tăng doanh thu i i i i i i i i i Công ty cổ phần xây dựng Trường Giang ’ i i i i i Sinh Viên: Hoàng Kiều Hoa i i i i i i i i i i i Lớp Tài K38B i Chuyên đề tốt nghiệp: Giải pháp tăng doanh thu Công ty CP xây dựng Trường Giang” Chuyên đề em kết cấu thành chương i i i i i i i i i Chương 1: Những vấn đề doanh thu i i i i i i i i i Chương 2: Thực trạng doanh thu Công ty cổ phần xây dựng Trường Giang i i i i i i i i i i i i i i i Chương 3: Giải pháp tăng doanh thu Công ty cổ phần xây dựng Trường Giang i i i i Sinh Viên: Hoàng Kiều Hoa i i i i i i i i i i i Lớp Tài K38B i Chuyên đề tốt nghiệp: Giải pháp tăng doanh thu Công ty CP xây dựng Trường Giang” CHƯƠNG i i i NHỮNG VẤN ĐỀ CƠ BẢN VỀ DOANH THU i i i i i i i 1.1 KHÁI NIỆM VÀ PHÂN LOẠI DOANH THU i i i i i i i 1.1.1 Khái niệm doanh thu i i i i Trong kinh tế thị trường doanh nghiệp sản xuất kinh doanh thuộc i i i i i i i i i i i i i i i thành phần kinh tế tồn cạnh tranh bình đẳng trước pháp luật Các doanh i i i i i i i i i i i i i i i i i nghiệp sản xuất hàng hố dịch vụ khơng có nhiệm vụ sản xuất tạo sản i i i i i i i i i i i i i i i i i i i phẩm hàng hố dịch vụ mà cịn có nhiệm vụ tổ chức tiêu thụ sản phẩm Đây i i i i i i i i i i i i i i i i i i i trình đơn vị bán xuất giao sản phẩm cho đơn vị mua cung ứng dịch vụ cho đơn vị i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i khác đơn vị mua toán tiền hàng chấp nhận toán tiền hàng i i i i i i i i i i i i i i i i i theo giá thoả thuận, doanh thu doanh nghiệp Mục đích cuối i i i i i i i i i i i i i i i i i hoạt động sản xuất kinh doanh doanh nghiệp tiêu thụ sản phẩm i i i i i i i i i i i i i i i i i sản xuất có lãi i i i i i Doanh thu toàn khoản tiền thu bên mua chấp nhận i i i i i i i i i i i i i i i i toán hoạt động cung ứng hàng hoá dịch vụ doanh nghiệp mang lại i i i i i i i i i i i i i i i thời kỳ định sau trừ khoản thuế phải nộp nhà nước i i i i i i i i i i i i i i i i i i i + Nếu tính thuế GTGT phải nộp theo phương pháp khấu trừ doanh thu số i i i i i i i i i i i i i i i i i tiền thu từ hoạt động không bao gồm thuế GTGT đầu vào i i i i i i i i i i i i i + Nếu tính thuế GTGT theo phương pháp trực tiếp doanh thu tổng số tiền i i i i i i i i i i i i i i i i i phải thu từ hoạt động (tổng giá toán) i i i i i i i i i Doanh thu Doanh nghiệp có ý nghĩa lớn toàn hoạt động i i i i i i i i i i i i i i i i Doanh nghiệp, đặc biệt doanh thu từ hoạt động kinh doanh, đảm bảo bảo trang i i i i i i i i i i i i i i trải chi phí, thực tái sản xuất thực nghĩa vụ với nhà nước i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i trọng kinh tế xã hội i i i i i i Sinh Viên: Hoàng Kiều Hoa i i i i i i i i i i i Doanh thu ý nghĩa doanh nghiệp mà cịn có ý nghĩa quan i i i i i i i Lớp Tài K38B Chuyên đề tốt nghiệp: Giải pháp tăng doanh thu Công ty CP xây dựng Trường Giang” 1.1.2.Tiêu thụ sản phẩm doanh thu tiêu thụ sản phẩm kinh iiiiiiiiiiiiiiiiiiii i i i i i i i i i i i i i doanh doanh nghiệp i i i Tiêu thụ sản phẩm trình doanh nghiệp xuất giao hàng cho bên mua i i i i i i i i i i i i i i i i nhận tiền bán hàng theo hợp đồng thoả thuận hai bên mua bán Như vậy, i i i i i i i i i i i i i i i i i việc chọn thời điểm để xác định trình tiêu thụ sản phẩm hồn thành i i i i i i i i i i i i i i i i i i khâu quan trọng liên quan đến nhiều vấn đề khác hoạt động quản lý i tài doanh nghiệp như: cơng tác quản lý thu thuế giúp quan thuế thu i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i dễ dàng, tiện lợi; công tác quản lý khoản phải thu thúc đẩy i doanh nghiệp nhanh chóng hồn thành việc thu tiền đảm bảo vốn cho chu kỳ kinh i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i doanh tiếp theo; cơng tác quản lý tiền mặt giúp doanh nghiệp đảm bảo i i i i i i i i i i i i i i i i i giao dịch hàng ngày… i i i Tiêu thụ sản phẩm doanh nghiệp bao gồm: i i i i i i i i i i Nghiên cứu xác định nhu cầu thị trường nhằm trả lời câu hỏi: Sản xuất i i i i i i i i i i i i i i i i i gì? sản xuất nào? Bao nhiêu cho ai? Tức thị trường cần i i i i i i i i i i i i i i i i i i i loại sản phẩm gì? Đặc điểm kinh tế kỹ thuật ? dung lượng thị trường i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i sản phẩm nào? Ai người tiêu thụ sản phẩm đó? i i i i i i i i i i i i i i Lựa chọn sản phẩm thích ứng theo đơn đặt hàng tiến hành tổ chức sản xuất i i i i i i i i i i i i i i i i i nội dung quan trọng định hiệu hoạt động tiêu thụ i i i i i i i i i i i i Sản phẩm thích ứng bao hàm số lượng, chất lượng giá Về mặt lượng, i i i i i i i i i i i i i i i i i sản phẩm phải thích ứng với dung lượng thị trường Về mặt chất sản phẩm phải phù i i i i i i i i i i i i i i i i i hợp với yêu cầu, tương xứng với trình độ tiêu dùng Thích ứng mặt giá hàng hoá i i i i i i i i i i i i i i i i i i i có nghĩa người mua chấp nhận tối đa hoá lợi nhuận i i i i i i i i i i i i i i Tiếp tục trình sản xuất khâu tiêu thụ như: tiếp nhận, kiểm tra, phân i i i i i i i i i i i i i i i i loại, bao gói, ghép đồng hàng hoá i i i i i i i Dự trữ thành phẩm doanh nghiệp định giá tiêu thụ i i i i i i i i i i i i Lựa chọn kênh tiêu thụ tổ chức chuyển giao hàng cho khách hàng… i i i i Sinh Viên: Hoàng Kiều Hoa i i i i i i i i i i Lớp Tài K38B Chuyên đề tốt nghiệp: Giải pháp tăng doanh thu Công ty CP xây dựng Trường Giang” Xúc tiến bán hàng doanh nghiệp Và cuối kỹ thuật nghiệp vụ bán i i i i i i i i i i i i i i i i i hàng đánh giá kết tiêu thụ sản phẩm i i i i i i i i i Tiêu thụ sản phẩm giai đoạn cuối trình sản xuất kinh doanh, i i i i i i i i i i i i i i i i i yếu tố định tồn phát triển doanh nghiệp Khi hoàn thành việc tiêu i i i i i i i i i i i i i i i i i i thụ sản phẩm có nghĩa doanh nghiệp có doanh thu tiêu thụ sản phẩm Doanh i i i i i i i i i i i i i i i i i thu doanh nghiệp số tiền mà khách hàng chấp nhận trả Đây nguồn thu chủ i i i i i i i i i i i i i i i i i i yếu thường chiếm tỷ trọng lớn tổng doanh thu doanh nghiệp Điều i i i i i i i i i i i i i i i i cho thấy việc lựa chọn sản phẩm kinh doanh, chọn thị trường tiêu thụ, việc chọn thời i điểm tiêu thụ định giá liên quan chặt chẽ đến doanh thu tiêu i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i thụ sản phẩm thu nhập doanh nghiệp i i i i i i i i 1.1.3.Các loại doanh thu i i i i Căn vào nguồn hình thành, doanh thu doanh nghiệp bao gồm i i i i i i i i i i i i i - Doanh thu từ hoạt động kinh doanh i i i i i i i i - Doanh thu từ hoạt động tài i i i i i i i i - Doanh thu từ hoạt động bất thường khác i i i i i i i i i 1.1.3.1 Doanh thu từ hoạt động kinh doanh i i i i i i i Đối với doanh nghiệp nhà nước doanh thu từ hoạt động kinh doanh toàn i i i i i i i i i i i i i i i i tiền bán sản phẩm, hàng hoá, cung ứng dịch vụ thị trường sau trừ (-) i i i i i i i i i i i i i i i i i i khoản chiết khấu toán, giảm giá hàng bán, hàng bán bị trả lại (nếu có chứng từ i i i i i i i i i i i i i i i i i i hợp lệ), khách hàng chấp nhận tốn khơng phân biệt thu tiền hay i i i i i i i i i i i i i i i i i chưa Doanh thu từ hoạt động kinh doanh doanh nghiệp bao gồm: khoản i i i i i i i i i i i i i i i phí thu thêm ngồi giá bán (nếu có), trợ giá, phụ thu theo quy định Nhà nước mà i i i i i i i i i i i i i i i i i i i doanh nghiệp hưởng hàng hoá, dịch vụ doanh nghiệp tiêu thụ i i i i i i i i i i i i i i i i kỳ; giá trị sản phẩm hàng hoá đem biếu, tặng, trao đổi hay tiêu dùng cho sản xuất i i i i i i i i i i i i i i i i i i nội doanh nghiệp i i i i Sinh Viên: Hồng Kiều Hoa Lớp Tài K38B i Chuyên đề tốt nghiệp: Giải pháp tăng doanh thu Công ty CP xây dựng Trường Giang” Tuỳ theo đặc điểm kinh tế, kỹ thuật ngành sản xuất kinh doanh khác i i i i i i i i i i i i i i i i mà doanh thu tiêu thụ sản phẩm, hàng hoá bao gồm phận khác nhau.Có thể i i i i i i i i i i i i i i i i i cần phải phân biệt doanh thu kinh doanh doanh thu bán hàng i i i i i i i i i i i i Doanh thu bán hàng thường chiếm tỷ trọng lớn doanh thu từ hoạt động i i i i i i i i i i i i i i i kinh doanh doanh nghiệp Doanh thu bán hàng toàn tiền thu tiêu thụ sản i i i i i i i i i i i i i i i i i i i phẩm cung cấp dịch vụ cho khách hàng, sản phẩm coi kết thúc trình i i i i i i i i i tiêu thụ đơn vị mua chấp nhận trả tiền i i i i i i i i i i i i i i i i i i Đối với loại hình daonh nghiệp khác nhau, nội dung xác định doanh thu i i i i i i i i i i i i i i i i khác i i 1.3.1.2 Doanh thu từ hoạt động tài i i i i i i i i Ngồi hoạt động kinh doanh cịn hoạt động tài có doanh thu i i i i i i i i i i i i i i i i hoạt động thường xuyên doanh nghiệp Doanh thu từ hoạt động tài i i i i i i i i i i i i i i i i bao gồm: i i - Thu từ hoạt động liên doanh liên kết, góp vốn cổ phần i i i i i i i i i i i i i - Lãi tiền gửi, lãi tiền cho vay; tiền lãi trả chậm việc bán hàng trả góp i i i i i i i i i i i i i i i i i - Thu từ hoạt động mua bán chứng khoán i i i i i i i i - Thu từ hoạt động nhượng bán ngoại tệ thu nhập chênh lệch tỷ giá i i i i i i i i i i i i i i i i i nghiệp vụ ngoại tệ theo quy định chế độ tài i i i i i i i i i i i - Tiền cho thuê tài sản doanh nghiệp cho thuê tài sản hoạt i i i i i i i i i i i i i i i i i i động kinh doanh thường xuyên i i i i - Hồn nhập số dư dự phịng giảm giá chứng khoán i i i i i i i i i i 1.1.3.3 Doanh thu từ hoạt động khác i i i i i i Là khoản thu từ hoạt động khơng thường xun khơng tính trước i i i i i i i i i i i i i i i Đối với loại hình doanh nghiệp khác nhau, nội dung xác định thu nhập khác nhau: i i i i i i i i i i i i i i i i - Thu từ bán vật tư, hàng hố, tài sản dơi thừa; bán công cụ, dụng cụ phân bổ i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i hết giá trị, bị hư hỏng không cần sử dụng; khoản phải trả không trả i i i i i i i i i i i i i i i i i i nguyên nhân từ phía chủ nợ i i i i i Sinh Viên: Hồng Kiều Hoa i i Lớp Tài K38B i Chuyên đề tốt nghiệp: Giải pháp tăng doanh thu Công ty CP xây dựng Trường Giang” - Thu từ chuyển nhượng, lý tài sản ii i i i i i i i - Nợ khó địi xoá sổ thu hồi ii i i i i i i i i i - Hoàn nhập khoản dự phịng giảm giá hàng hố tồn kho, khoản dự phòng nợ i i i i i i i i i i i i i i i i i phải thu khó địi trích trước bảo hành hàng hố, sản phẩm cơng trình hạng i i i i i i i i i i i i i i i i i i mục cơng trình hết thời hạn bảo hành i i i i i i i i - Thu cho sử dụng chuyển quyền sử dụng sở hữu trí tuệ ii i i i i i i i i i i i i i - Thu tiền phạt vi phạm hợp đồng kinh tế; khoản thuế phải nộp nhà ii i i i i i i i i i i i i i i i i i nước giảm i 1.1.4.Ý nghĩa doanh thu i i i i Trước đây, thời kỳ kinh tế tập trung bao cấp, doanh nghiệp Nhà nước i tiến hành sản xuất kinh doanh theo tiêu, kế hoạch nhà nước, Nhà nước định i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i giá bán lãi nhà nước thu, lỗ Nhà nước bù Do việc đẩy mạnh tiêu thụ i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i tăng doanh thu vấn đề sống doanh nghiệp i i i i i i i i i i i i i i Khi chuyển sang kinh tế thị trường, Nhà nước không bao cấp vốn i i i i i i i i i i i i i i i trước Các doanh nghiệp lựa chọn hình thức kinh doanh, lỗ tự gánh chịu, i i i i i i i i i i i i i i i i i i lãi hưởng Do tạo động lực cho doanh nghiệp phát triển i i i i i i i i i i i i i i i Trong kinh tế thị trường, có cạnh tranh khốc liệt thành phần i i i i i i i i i i i i i i i i kinh tế, đơn vị sản xuất khơng có nhiệm vụ sản xuất sản phẩm mà phải i i i i i i i i i i i i i i i i i i i tổ chức tiêu thụ sản phẩm đó, điều kiện có cạnh tranh gay gắt, nhu cầu thị i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i hiếu người tiêu dùng ngày tăng, vấn đề tiêu thụ sản phẩm i i i i i i i i i i i i i i i i công việc dễ dàng với doanh nghiệp Vì vậy, việc đẩy mạnh tiêu thụ i i i i i i i i i i i i i i i i i i sản phẩm tăng doanh thu có ý nghĩa quan trọng, định tồn phát triển i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i doanh nghiệp i Mục đích việc tiêu thụ sản phẩm thu doanh thu Đây i i i i i i i i i i i i i i i i i nguồn tài quan trọng để doanh nghiệp bù đắp trang trải chi phí hoạt động i i i i i i i i i i i i i i i i i sản xuất kinh doanh như: bù đắp nguyên vật liệu, tiền công người lao động… i i i i i i i i i i i i i i i i i làm nghĩa vụ ngân sách nhà nước Nếu sản phẩm doanh nghiệp mà i i i i i i Sinh Viên: Hoàng Kiều Hoa i i i i i i i i i i Lớp Tài K38B i i Chuyên đề tốt nghiệp: Giải pháp tăng doanh thu Công ty CP xây dựng Trường Giang” không tiêu thụ tiêu thụ ít, doanh thu không đủ để bù đắp i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i chi phí hoạt động sản xuất kinh doanh, tình trạng nợ nần gia tăng Nếu tình trạng i i i i i i i i i i i i i i i i i i kéo dài doanh nghiệp đến bờ vực phá sản i i i i i i i i i i i i i Mặt khác doanh nghiệp tiêu thụ sản phẩm hàng hoá chứng tỏ sản i i i i i i i i i i i i i i i phẩm doanh nghiệp xét mặt khối lượng, chất lượng, giá cả…đã phù hợp với thị i i i i i i i i i i i i i i i i hiếu thị trường, người tiêu dùng chấp nhận Đây để doanh nghiệp i i i i i i i i i i i i i i i i i tiến hành tổ chức sản xuất cách chặt chẽ để ngày nâng cao chất i i i i i i i i i i i i i i i i i i i lượng sản phẩm, hạ giá thành, từ giúp doanh nghiệp đưa biện pháp i i i i i i i i i i i i i i i i i nhằm đẩy mạnh tốc độ tiêu thụ sản phẩm i i i i i i i i i i Trong điều kiện yếu tố khác khơng thay đổi doanh nghiệp bán hàng i i i i i i i i i i i i i i i i cung ứng dịch vụ tỷ lệ thuận với lợi nhuận tiêu thụ hoạt động kinh doanh i i i iiiiiiiiiiiiiiiiiiiiiiiiiiiii i i i i i i i i i i i i i LNtt = DTT - Ztt i i i i Khi tiêu thụ tăng doanh thu bán hàng cung ứng dịch vụ tăng Dẫn đến i i i i i i i i i i i i i i i i i doanh thu tăng giá thành tiêu thụ ( Ztt) không đổi làm cho lợi nhuận i i i i i i i i i i i i i i i i i i i tiêu thụ (LNtt) tăng Làm cho tình hình tài doanh nghiệp ngày mạnh i i i i i i i i i i i i i i i hơn, giúp cho doanh nghiệp thực trình tái sản xuất mở rộng, tăng quy mô i i i i i i i i i i i i i i i i i i hoạt động sản xuất kinh doanh i i i i i Mặt khác công tác tiêu thụ diễn nhanh chóng, kịp thời ngày tăng cịn i i i i i i i i i i i i i i i i góp phần thúc đẩy tăng tốc độ chu chuyển vốn lưu động, tiết kiệm chi phí sản xuất i i i i i i i i i i i i i i i i i i i kinh doanh i iiiiiiii iiiiiiiiiiiiiiiiiii 1.2 PHƯƠNG PHÁP XÁC ĐỊNH DOANH THU VÀ LẬP KẾ HOẠCH DOANH THU i i i i i i i i i i i i 1.2.1 Phương pháp xác định doanh thu i i i i i i - Đối với sản phẩm hàng hoá, dịch vụ hoạt động kinh doanh, tài i i i i i i i i i i i i i i i i i hoạt động khác thuộc đối tượng chịu thuế GTGT: i i i i i i i i i + Nếu tính thuế GTGT phải nộp theo phương pháp khấu trừ doanh thu số i i i i i i i i i i i i i i i i tiền thu từ hoạt động không bao gồm thuế GTGT đầu vào i i i i i i Sinh Viên: Hoàng Kiều Hoa i i i i i i i Lớp Tài K38B i Chuyên đề tốt nghiệp: Giải pháp tăng doanh thu Cơng ty CP xây dựng Trường Giang” + Nếu tính thuế GTGT theo phương pháp trực tiếp doanh thu tổng số tiền i i i i i i i i i i i i i i i i i phải thu từ hoạt động (tổng giá toán) i i i i i i i i i - Đối với sản phẩm hàng hoá, cung ứng dịch vụ hoạt động kinh i i i i i i i i i i i i i i i i i doanh, tài bất thường khơng thuộc đối tượng chịu thuế GTGT doanh thu i i i i i i i i i i i i i i i i thu nhập số tiền phải thu hoạt động i i i i i i i i i i ii i - Đối với hàng hoá bán theo phương thức trả góp tính vào doanh thu hoạt i động kinh doanh theo giá bán trả lần, không bao gồm lãi trả chậm Lãi trả chậm i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i tính vào thu nhập hoạt động tài hàng năm i i i i i i i i i - Đối với sản phẩm, hàng hoá dịch vụ dùng để trao đổi hàng hoá dịch vụ khác i i i i i i i i i i i i i i i i i doanh thu tính theo giá bán sản phẩm hàng hoá, dịch vụ loại tương i i i i i i i i i i i i i i i i i i i đương thời điểm trao đổi i i i i i - Đối với sản phẩm, hàng hoá, dịch vụ doanh nghiệp sản xuất để biếu tặng i i i i i i i i i i i i i i i i i dùng cho sản xuất nội doanh nghiệp doanh thu tính theo giá thành i i i i i i i i i i i i i i i i i sản xuất( giá vốn) sản phẩm hàng hố i i i i i i i i i - Đối với hoạt động cho thuê tài sản có nhận trước tiền cho thuê nhiều năm i i i i i i i i i i i i i i i i i i doanh thu năm tổng số tiền cho thuê chia cho số năm cho thuê tài sản i i i i i i i i i i i i i i i i i i i - Đối với hoạt động bán hàng đại lý doanh thu khoản phải thu hoa hồng i i i i i i i i i i i i i i i i i i i đại lý i - Đối với hoạt động gia cơng doanh thu tính theo giá gia cơng ghi hoá i i i i i i i i i i i i i i i i i i đơn khối lượng sản phẩm gia cơng hồn thành kỳ i i i i i i i i i i i - Đối với sản phẩm giao khốn doanh nghiệp sản xuất nơng lâm i i i i i i i i i i i i i i nghiệp thu tiền doanh thu số tiền phải thu ghi hợp đồng giao i i i i i i i i i i i i i i i i i i nhận khốn đến hạn trả, thu vật bán sản phẩm khốn i i i i i i i i i i i i i i i i i i i hạch toán doanh thu tính theo giá bán thực tế i i i i i i i i i i - Đối với hoạt động tín dụng, doanh thu lãi tiền cho vay đến hạn phải thu i i i i i i i i i i i i i i i i i kỳ i - Đối với hoạt động bảo hiểm, doanh thu phí bảo hiểm phải thu kỳ i i i i Sinh Viên: Hoàng Kiều Hoa i i i i i i i i i i i i Lớp Tài K38B i Chuyên đề tốt nghiệp: Giải pháp tăng doanh thu Công ty CP xây dựng Trường Giang” - Đối với sản phẩm xây lắp thi cơng nhiều năm doanh thu năm i i i i i i i i i i i i i i i i i i giá trị phải thu tương ứng với giá trị khối lượng cơng việc, hạng mục, cơng trình xây i i i i i i i i i i i i i i i i i i lắp hoàn thành bàn giao năm người giao thầu chấp nhận toán i i i i i i i i i i i i i i i - Trường hợp doanh nghiệp xây lắp giao thầu lại cho nhà thầu phụ doanh i i i i i i i i i i i i i i i i thu bao gồm phần giá trị xây lắp giao thầu lại i i i i i i i i i i i 1.2.2 Lập kế hoạch doanh thu i i i i i Hàng năm doanh nghiệp phải lập kế hoạch tiêu thụ sản phẩm, sở xác i i i i i i i i i i i i i i i i i định doanh thu bán hàng hoá dịch vụ năm Doanh thu bán hàng tiêu i i i i i i i i i i i i i i i i i i tài quan trọng, cho biết khả để sản xuất quy mô tiêu thụ i i i i i i i i i i i i i i i i i i Căn để lập kế hoạch doanh thu bán hành dựa vào đơn đặt hàng, i i i i i i i i i i i i i i i i i hợp đồng kinh tế ký kết với khách hàng kết nghiên cứu tìm hiểu thị trường i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i sản phẩm chủ yếu doanh nghiệp, tình hình tiêu thụ sản phẩm doanh i i i i i i i i i i i i i i i i i nghiệp sở nhân tố tác động sách nhà nước vấn đề khuyến i i i i i i i i i i i i i i i i i i khích xuất nhập Doanh thu bán hàng phụ thuộc vào số lượng sản phẩm, hàng i i i i i i i i i i i i i i i i i hoá tiêu thụ dịch vụ cung ứng giá bán đơn vị sản phẩm hay cước phí i i i i i i i i i i i i i i i i i Chỉ tiêu doanh thu kỳ kế hoạch xác định theo công thức sau: i i iiiiiiiiiiiiiiiiiiiiiiiiiiiiiiiii i i i i i i i i i i i i DT = (Gi x Hi) i i i i iiiiiiiiiiiiiiii Trong đó: DT: doanh thu bán hàng kỳ kế hoạch i iii ii i i i i i i i i Hi : số lượng sản phẩm tiêu thụ loại dịch vụ cung ứng i i i iiiiiiiiiiiiiii iiiiiiiiiiiiiiiiii i i i i i i i loại kỳ kế hoạch i i i i i i i i i i i iiiiiiiii i Gi : giá bán sản phẩm đơn giá tiền công phục vụ( chưa kể VAT) iiiiiiiiiiiiiiiiiii i i i i i i i i i i ii i i i i i i i i i i i i i i i i : loại sản phẩm tiêu thụ loại dịch vụ cung ứng tiêu thụ ii i i i i i i i i i i i i i i iiiii Việc xác định số lượng sản phẩm tiêu thụ i i i i i i i i i i i i i i i i hai cách sau: i iii i i Thứ nhất: Căn vào kế hoạch sản xuất kinh doanh doanh nghiệp i i i i i Sinh Viên: Hoàng Kiều Hoa i i i i i i i i i Lớp Tài K38B i