Giải pháp tăng doanh thu tại công ty tnhh cơ khí xây lắp hông hà

Chuyên đề tôt nghiệp SV Lưu Thị Ngọc LỜI MỞ ĐẦU Doanh nghiệp sản xuất nơi trực tiếp tiến hành hoạt động sản xuất kinh doanh để tạo loại sản phẩm cung cấp loại sản phẩm phục vụ cho nhu cầu xã hội Với mục tiêu cao lợi nhuận, doanh nghiệp không ngừng nâng cao suất lao động chất lượng sản phẩm nhằm đáp ứng tốt nhu cầu khách hàng, tăng sức cạnh tranh Thực tế cho thấy, khách hàng khơng muốn mua hàng hố chất lượng cao, mà giá phải phù hợp Vì mà doanh nghiệp phải ln tìm tịi nghiên cứu hạ thấp giá bán đồng thời gia tăng chất lượng sản phẩm, vấn đề thách thức tất doanh nghiệp tham gia vào cạnh tranh phạm vi toàn giới, đặc biệt doanh nghiệp Việt Nam, họ phải đối đầu với số lượng hàng hoá nhập ngày nhiều Giải pháp vấn đề quy trình cơng nghệ đầu vào q trình sản xuất, để thực mục tiêu chi phí giá thành, doanh nghiệp phải tổ chức hệ thống quản lý chặt chẽ, khoa học mà kế tốn khâu hệ thống Kết cơng tác kế tốn thực trạng doanh nghiệp, đánh giá xác hoạt động sản xuất kinh doanh doanh nghiệp Thực tiễn kinh doanh doanh nghiệp cho thấy, tiêu thụ sản phẩm nhiệm vụ dễ thực Trong phần lớn nhiệm vụ sản xuất kinh doanh, tiêu thụ sản phẩm luôn vấn đề khó khăn doanh nghiệp trở lên cấp thiết nên kinh tế thị trường đầy cạnh tranh khóc liệt Chính vậy, với phát triển kinh tế thị trường, phương pháp thúc đẩy tiêu thụ sản phẩm ngày nhà kinh doanh đặc biệt quan tâm Nhận thức tầm quan trọng công tác tiêu thụ sản phẩm, thời gian thực tập Cơng ty TNHH Cơ khí Xây lắp Hồng Hà em lựa Lớp TCDN K40 Yên Bái Trường Đại học Kinh tế quốc dân Hà Nội Chuyên đề tôt nghiệp SV Lưu Thị Ngọc chọn đề tài: “Giải pháp tăng doanh thu Cơng ty TNHH khí & Xây lắp Hơng Hà" Ngồi phần mở đầu kết luận viết em kết cấu sau : Chương 1: Những vấn đề doanh thu Chương 2: Phân tích đánh giá thực trạng doanh thu cơng ty TNHH khí Xây lắp Hồng Hà Chương 3: Một số biện pháp nhằm góp phần tăng doanh thu tại cơng ty TNHH khí Xây lắp Hồng Hà Song thời gian thực tập hiểu biết Cơng ty TNHH khí & Xây lắp Hồng Hà hạn chế em mong quan tâm, giúp đỡ, tạo điều kiện cô giáo Th.sỹ Lê Phong Châu tồn thể anh chị phịng Kế tốn cơng ty TNHH khí Xây lắp Hồng Hà giúp em hoàn thành viết Lớp TCDN K40 Yên Bái Trường Đại học Kinh tế quốc dân Hà Nội Chuyên đề tôt nghiệp SV Lưu Thị Ngọc DANH MỤC VIẾT TẮT Từ viết tắt TNHH NVL XDCB GTGT UBND CT KHVT MST SXKD Ztt LNtt DTT VLĐ Nội dung Trách nhiệm hữu hạn Nguyên vật liệu Xây dựng Giá trị gia tăng Uỷ ban nhân dân Cơng trình Kế hoạch vật tư Mã số Thuế Sản xuất kinh doanh Giá thành tiêu thụ Lợi nhuận tiêu thụ Doanh thu Vốn lưu động DANH MỤC SƠ ĐỒ BẢNG BIỂU Sơ đồ 2.1 : Tổ chức máy quản lý công ty Sơ đồ 2.2 : Tổ chức máy kế tốn cơng ty TNHH Cơ khí & XL Lớp TCDN K40 Yên Bái Trường Đại học Kinh tế quốc dân Hà Nội Chuyên đề tôt nghiệp SV Lưu Thị Ngọc Hồng Hà Bảng 2.1 Cơ cấu lao động công ty TNHH khí & Xây lắp Hồng Hà Sơ đồ 2.3.Đặc điểm qui trình cơng nghệ sản xuất sản phẩm Cơng ty TNHH Cơ khí & Xây lắp Hồng Hà Bảng 2.2 : Tổng hợp kinh phí đầu tư giai đoạn 2008-2010 Bảng 2.3 Thực tiêu kinh doanh Cơng ty TNHH Cơ khí Xây lắp Hồng Hà giai đoạn 2008-2010 Bảng 2.4: Kết tiêu thụ năm 2010 Bảng 2.5: Kết cấu doanh thu tiêu thụ nhóm hàng CHƯƠNG I: NHỮNG VẤN ĐỀ CƠ BẢN VỀ DOANH THU 1.1 Doanh thu loại doanh thu kinh doanh doanh nghiệp 1.1.1 Khái niệm doanh thu: Khi mà doanh nghiệp tiêu thụ sản phẩm hàng hố, doanh nghiệp có khoản thu bán hàng hay cịn gọi doanh thu tiêu thụ sản phẩm Lớp TCDN K40 Yên Bái Trường Đại học Kinh tế quốc dân Hà Nội Chuyên đề tôt nghiệp SV Lưu Thị Ngọc Doanh thu bán hàng cung ứng dịch vụ biểu tiền lợi ích kinh tế mà doanh nghiệp thu thu kỳ từ tiêu thụ sản phẩm hàng hoá cung ứng dịch vụ Hay nói cách khác tồn số tiền bán sản phẩm hàng hoá dịch vụ thị trường sau trừ khoản giảm trừ doanh thu (nếu có) khách hàng toán chấp nhận toán Vậy thời điểm xác định doanh thu bán hàng cung ứng dịch vụ xác định khách hàng toán chấp nhận toán Doanh thu ghi nhận khách hàng chấp nhận toán 1.1.2 Tiêu thụ sản phẩm doanh thu tiêu thụ sản phẩm kinh doanh doanh nghiệp Ngày nay, chế thị trường, hoạt động doanh nghiệp phải gắn liền với ba khâu: Mua NVL, sản xuất tiêu thụ Nền kinh tế thị trường địi hỏi doanh nghiệp khơng có nhiệm vụ sản xuất tạo sản phẩm mà cịn có nhiệm vụ tiêu thụ sản phẩm đó.Mục tiêu hàng đầu điều kiện tồn doanh nghiệp lợi nhuận Để thực mục tiêu doanh nghiệp phải giải tốt “đầu vào” “đầu ra” trình sản xuất.Việc giải “đầu ra”của q trìmh sản xuất trình tiêu thụ sản phẩm doanh nghiệp Tiêu thụ sản phẩm doanh nghiệp trình đơn vị bán xuất giao sản phẩm cho khách hàng thu tiền số sản phẩm Thời điểm sản phẩm xác định hoàn thành tiêu thụ doanh nghiệp thực hai giai đoạn: Xuất giao hàng cho đơn vị khách hàng đơn vị khách hàng toán chấp nhận tốn Đứng góc độ ln chuyển vốn, tiêu thụ sản phẩm q trình chuyển hố vốn từ hình thái vật sang hình thái tiền tệ (H ' - T'), làm cho vốn trở trạng thái ban đầu bước vào chu kỳ kinh doanh với số lượng lớn tạo điều kiện cho doanh nghiệp tái sản xuất mở rộng Kết thúc Lớp TCDN K40 Yên Bái Trường Đại học Kinh tế quốc dân Hà Nội Chuyên đề tôt nghiệp SV Lưu Thị Ngọc chu kỳ sản xuất, vốn tiền tệ sử dụng lặp lại theo chu kỳ mà trải qua thơng qua q trình tái sản xuất, Mác mô tả theo sơ đồ sau: T – H…Sản xuất… H’ – T’ (Tiêu thụ) Có thể thấy, tiêu thụ sản phẩm khâu cuối trình sản xuất kinh doanh thực giá trị giá trị sử dụng hàng hoá thông qua quan hệ trao đổi Trong quan hệ doanh nghiệp cung cấp cho người mua sản phẩm hàng hoá, đồng thời người mua toán chấp nhận toán số tiền tương ứng với giá trị số sản phẩm hàng hoá 1.1.3 Các loại doanh thu Doanh thu bán hàng cung ứng dịch vụ bao gồm: - Doanh thu bán hàng thu từ hoạt động sản xuất kinh doanh: + Là giá trị loại sản phẩm hàng hoá dịch vụ mà khách hàng chấp nhận toán + Các khoản phí thu thêm ngồi giá bán (nếu có) trợ giá, phụ thu theo quy định Nhà nước mà doanh nghiệp hưởng hàng hoá, dịch vụ doanh nghiệp tiêu thụ kỳ Giá trị sản phẩm hàng hoá đem biếu tặng, trao đổi tiêu dùng cho sản xuất nội doanh nghiệp như: Điện sản xuất dùng nhà máy sản xuất điện, xi măng thành phẩm để sửa chữa xí nghiệp sản xuất xi măng… Doanh thu từ hoạt động tài khoản tiền thu đầu tư tài sử dụng vốn kỳ mang lại : lãi liên doanh liên kết ,lãi tiền cho vay, nhượng bán ngoại tệ, mua bán chứng khoán, cho th hoạt động tài sản, hồn nhập dự phịng giảm giá chứng khốn.) Ngồi doanh nghiệp cịn thu thu nhập từ hoạt động kinh tế bất thường như: khoản thu lý nhượng bán TSCĐ, khoản nợ vắng chủ nợ khơng địi… 1.1.4 Ý nghĩa doanh thu Lớp TCDN K40 Yên Bái Trường Đại học Kinh tế quốc dân Hà Nội Chuyên đề tôt nghiệp SV Lưu Thị Ngọc Trong kinh tế thị trường, có cạnh tranh khốc liệt thành phần kinh tế đơn vị sản xuất khơng có nhiệm vụ sản xuất sản phẩm mà phải tổ chức tiêu thụ sản phẩm đó, điều kiện có cạnh tranh gay gắt, nhu cầu thị hiếu người tiêu dùng ngày tăng, vấn đề tiêu thụ sản phẩm công việc dễ dàng với doanh nghiệp Vì vậy, việc đẩy mạnh tiêu thụ sản phẩm tăng doanh thu có ý nghĩa quan trọng, định tồn phát triển doanh nghiệp Mục đích việc tiêu thụ sản phẩm thu doanh thu Đây nguồn tài quan trọng để doanh thu bù đắp trang trải chi phí hoạt động sản xuất kinh doanh như: bù đắp NVL, tiền công người lao động làm nghĩa vụ Ngân sách Nhà nước Nếu sản phẩm doanh nghiệp mà không tiêu thụ tiêu thụ ít, doanh thu khơng đủ để bù đắp chi phí hoạt động sản xuất kinh doanh, tình trạng nợ nần gia tăng Nếu tình trạng kéo dài doanh nghiệp đến bờ vực phá sản Mặt khác doanh nghiệp tiêu thụ sản phẩm hàng hoá chứng tỏ sản phẩm doanh nghiệp xét mặt khối lượng, chất lượng, giá phù hợp với thị hiếu thị trường, người tiêu dùng chấp nhận Đây để doanh nghiệp tiến hành tổ chức sản xuất cách chặt chẽ để ngày nâng cao chất lượng sản phẩm, hạ giá thành, từ giúp doanh nghiệp để biện pháp nhằm đẩy mạnh tốc độ tiêu thụ sản phẩm Trong điều kiện yếu tố khác khơng thay đổi doanh thu tỷ lệ thuận với lợi nhuận tiêu thụ hoạt động kinh doanh LNtt = DTT – chi phí Khi tiêu thụ tăng doanh thu bán hàng cung ứng dịch vụ tăng, tốc độ tăng doanh thu lớn chi phí, Doanh thu tang lợi nhuận lớn.Đây nguồn để cơng ty trích lập quỹ :quỹ khen thưởng phúc Lớp TCDN K40 Yên Bái Trường Đại học Kinh tế quốc dân Hà Nội Chuyên đề tôt nghiệp SV Lưu Thị Ngọc lợi ,quỹ đầu tư phát triển ,các quỹ dự phòng…Các quỹ giúp cho hoạt động SXKD đơn vị hiệu ,an tồn ,hơn việc trích lập quỹ đầu tư phát triển cịn cho phép doanh nghiệp xây dựng , mua sắm tài sản cố định,tăng cường đầu tư theo chiều sâu.Doanh thu tăng làm lợi nhuận tăng ,từ làm tình hình tài doanh nghiệp ngày mạnh ,giúp cho doanh nghiệp thực trình tái sx mở rộng ,tăng quy mơ vốn chủ sở hữu ,tăng khả tự chủ hoạt động SXKD Mặt khác cơng tác tiêu thụ diễn nhanh chóng, kịp thời ngày tăng cịn góp phần thúc đẩy tăng tốc độ chu chuyển vốn lưu động, tiết kiệm chi phí sản xuất kinh doanh.Với khối lượng sản xuất tiêu thụ tăng tạo điều kiện cho chi phí bình qn đơn vị giảm,từ hạ giá thành đơn vị sản phẩm,tăng lợi nhuận cho doanh nghiệp.Ngược lại công tác tiêu thụ sản phẩm tiến hành chậm chạp kéo dài chu kỳ sản xuất ,đồng vốn bị ứ đọng, chậm luân chuyển khơng chi phí sản xuất kinh doanh đơn vị sản phẩm tăng lên mà doanh nghiệp cịn tốn nhiều thời gian , chi phí để giải lượng hàng tồn đọng DTT L= VLĐ Trong đó: DTT doanh thu từ bán hàng cung ứng dịch vụ kỳ VLĐ vốn lưu động bình qn kỳ L số vịng quay vốn lưu động Khi DTT tăng, VLĐ khơng đổi làm số vịng quay vốn lưu động tăng Ngược lại DTT giảm , VLĐ khơng đổi làm cho số vòng quay vốn lưu động giảm xuống Tiêu thụ sản phẩm có ý nghĩa quan trọng khơng doanh nghiệp mà nó, cịn có ý nghĩa tồn tại, tăng trưởng phát triển tồn kinh tế quốc dân.Thơng qua tiêu thụ đáp ứng nhu cầu tiêu dùng toàn Lớp TCDN K40 Yên Bái Trường Đại học Kinh tế quốc dân Hà Nội Chuyên đề tôt nghiệp SV Lưu Thị Ngọc xã hội, giữ vững quan hệ cân đối cung cầu tiền hàng Tiêu thụ hàng hoá tốt thúc đẩy lưu thơng trao đổi hàng hố, làm cho đồng tiền sinh lời tạo điều kiện cho kinh tế phát triển 1.2 Phương pháp xác định doanh thu lập kế hoạch doanh thu 1.2.1 Phương pháp xác định doanh thu * Doanh thu từ bán hàng cung ứng dịch vụ xác định sau: Doanh thu bán hàng cung ứng dịch vụ Các khoản giảm trừ gồm: Doanh thu = - Các khoản giảm trừ - Thuế gián thu - Chiết khấu thương mại:là khoản bán giảm giá niêm yết cho khách hàng mua với khối lượng lớn khách hàng mua thường xuyên - Giảm giá hàng bán:là khoản giảm trừ cho người mua hàng bán phẩm chất ,sai quy cách, lạc thị hiếu - Trị giá hàng bán bị trả lại:là giá trị hàng hố xác định hồn thành tiêu thụ bị khách hàng trả lại từ chối toán - Thuế gián thu gồm :thuế giá trị gia tăng tính theo phương pháp trực tiếp, thuế tiêu thụ đặc biệt, thuế xuất * Đối với doanh nghiệp tính thuế theo phương pháp khấu trừ doanh thu xác định sau: Doanh thu bán hàng Các khoản giảm trừ cung ứng dịch vụ Doanh thu hoạt động tài khoản thu hoạt động đầu Doanh thu = tư tài kinh doanh vốn đem lại, bao gồm: thu nhập hoạt động góp vốn liên doanh, thu nhập từ hoạt động đầu tư mua bán chứng khoán, thu nhập cho thuê TSCD, thu lãi cho vay vốn, thu lãi tiền gửi, lãi tỷ giá hối đối, hồn nhập dự phịng đầu tư tài chính, lãi bán hàng trả góp Lớp TCDN K40 Yên Bái Trường Đại học Kinh tế quốc dân Hà Nội Chuyên đề tôt nghiệp Chi phí tài Doanh thu hoạt Doanh thu hoạt động tài SV Lưu Thị Ngọc = động đầu tư tài kinh doanh chi phí khoản lỗ liên - vốn đem lại quan đến hoạt động đầu tư tài chính, chi phí cho vay chi phí vay Doanh thu hoạt động bất thường ( thu nhập khác) Thu nhập khác khoản thu nhập ngồi hoạt đơng SXKD, tạo doanh thu doanh nghiệp Thu nhập khác doanh nghiệp, gồm: Thu nhập từ nhượng bán, lí TSCĐ Thu tiền phạt khách hàng vi phạm hợp đồng; Thu khoản nợ khó địi xử lý xố sổ; Các khoản thuế NSNN hồn lại; Thu khoản nợ phải trả không xác định chủ; Các khoản tiền thưởng khách hàng liên quan đến tiêu thụ hàng hóa, sản phẩm, dịch vụ khơng tính doanh thu (nếu có); Thu nhập từ quà biếu, quà tặng tiền, vật tổ chức, cá nhân tặng cho doanh nghiệp; Các khoản thu nhập kinh doanh năm trước bị bỏ sót hay quên ghi sổ kế toán, năm phát ra… 1.2.2 Lập kế hoạch doanh thu Doanh thu bán hàng cung ứng dịch vụ tiêu tài quan trọng cho biết khả việc tiếp tục trình tái sản xuất doanh nghiệp Do hàng năm doanh nghiệp phải lập kế hoạch doanh thu tiêu thụ sản phẩm, sở xác định số doanh thu bán hàng dịch vụ hàng năm Kế hoạch doanh thu tiêu thụ sản phẩm có xác hay khơng có ý nghĩa quan trọng doanh nghiệp, liên quan đến nhiều kế hoạch Lớp TCDN K40 Yên Bái Trường Đại học Kinh tế quốc dân Hà Nội