Chng I 1 LuËn v¨n tèt nghiÖp Häc viÖn Tµi chÝnh Môc lôc Lêi më ®Çu 1 Ch¬ng 1 Nh÷ng vÊn ®Ò lý luËn chung vÒ tiªu thô s¶n phÈm vµ doanh thô tiªu thô s¶n phÈm cña doanh nghiÖp trong nÒn kinh tÕ thÞ trên[.]
Luận văn tốt nghiệp Học viện Tài Mục lục Lời mở đầu Chơng 1: Những vấn đề lý luận chung tiêu thụ sản phẩm doanh thụ tiêu thụ sản phẩm doanh nghiệp kinh tế thị trờng I/ Tiêu thụ sản phẩm doanh thu tiêu thụ sản phẩm doanh nghiệp Tiêu thụ sản phẩm Doanh thu tiêu thụ sản phẩm hàng hóa, dịch vụ doanh nghiệp II/ Tầm quan trọng việc đẩy mạnh tiêu thụ sản phẩm tăng doanh thu doanh nghiệp III/ Phơng hớng, biện pháp đẩy mạnh tiêu thụ sản phẩm tăng doanh thu doanh nghiệp Các nhân tố ảnh hởng đến vấn đề tiêu thụ sản phẩm doanh thu doanh nghiệp 1.1 Nhãm nh©n tè thuéc vỊ m«i trêng kinh doanh .9 1.2 Nhãm nh©n tè thc vỊ doanh nghiƯp 11 Vai trß TCDN việc thúc đẩy tiêu thụ sản phẩm, tăng doanh thu tiêu thụ 15 Một số biện pháp chủ yếu nhằm thúc đẩy tiêu thụ sản phẩm tăng doanh thu doanh nghiệp 16 3.1 Tăng cờng đầu t cho công tác khảo sát, điều tra, nhiên cứu thị trờng 16 3.2 Chú trọng nâng cao chất lợng sản phẩm hàng hóa .17 3.3 Xây dựng sách giá phù hợp 17 3.4 Chú trọng đầu t thực đa dạng hóa sản phẩm, không ngừng cải tiến mÉu m· s¶n phÈm 18 3,5, Tæ chøc tốt công tác bán hàng dịch vụ bán hàng .18 3.6.Đẩy mạnh hoạt động quảng cáo, giới thiệu sản phẩm, hàng hóa áp dụng đòn bẩy tài thúc đẩy tiêu thụ .20 3.7 C¸c biƯn pháphỗ trợ nhà nớc 20 Chơng II:Thực trạng công tác tiêu thụ sản phẩm doanh thu tiêu thụ sản phẩm công ty Điện Thống Nhất .21 I/ Mét sè nÐt kh¸i quát tình hình hoạt động công ty .21 Quá trình hình thành phát triển công ty Điện Thống Nhất 21 Chức năng, nhiệm vụ sản xuất kinh doanh công ty 22 Tỉ chøc qu¶n lý hoạt động công ty 22 3.1 Đặc điểm máy quản lý .22 3.2 Đặc điểm tổ chức sản xuất công ty 24 3.3 Đặc điểm quy trình snr xuất 25 C¬ së vËt chÊt kü tht cđa c«ng ty 26 Kết hoạt động kinh doanh tình hình tài chủ yếu công ty .27 5.1 Kết hoạt động kinh doanh chđ u cđa c«ng ty .27 5.2 Tình hình tài chủ yếu công ty .28 Luận văn tốt nghiệp Học viện Tài II/ Thực trạng tiêu thụ sản phẩm doanh thu tiêu thụ sản phẩm công ty Điện Thống Nhất .29 Một số đặc điểm chi phối đến công tác tiêu thụ sản phẩm công ty 29 Những thuận lợi khó khăn sản xuất kinh doanh công ty ảnh hởng tới công tác tiêu thụ s¶n phÈm 30 2.1 Thn lỵi .30 2.2 Khó khăn .31 Công tác lập kế hoạch tiêu thụ sản phẩm công ty Điện Thống Nhất .32 Thực trạng tiêu thụ sản phẩm doanh thu tieu thụ sản phẩm công ty năm 2004 .34 4.1 Kết tiêu thụ sản phẩm doanh thu tiêu thụ sản phẩm công ty năm 2004 .34 4.2 Đánh giá tình hình tiêu thụ sản phẩm công ty năm gần .35 4.3 Những biện pháp mà công ty đà thực để đẩy mạnh tiêu thụ 37 Đánh giá chung tình hình tiêu thụ sản phẩm công ty Điện Thống Nhất .46 5.1 Những thành tích đạt đợc 46 5.2 Những vấn đề đặt công tác tiêu thụ sản phẩm tăng doanh thu bán hàng công ty Điện Thống NhÊt 46 Chơng III: Một số biện pháp chủ yếu góp phần đẩy mạnh công tác tiêu thụ sản phẩm tăng doanh thu tiêu thụ sản phẩm công ty Điện c¬ Thèng NhÊt 48 I/ Định hớng phát triển công ty thời gian tới .48 II/ Mét sè biƯn ph¸p chđ yếu góp phần đẩy mạnh tiêu thụ sản phẩm công ty Điện Thống Nhất .49 Tăng cờng hoạt động đầu t nghiên cứu thị trờng dự báo thị trờng, tạo điều kiện vững cho hoạch định tiêu thụ sản phẩm 49 Không ngừng đầu t đổi máy móc thiết bị nhằm nâng cao chất lợng, hạ giá thành sản phẩm tăng khả năg cạnh tranh .51 Đầu t đổi mẫu mà nhằm đa dạng hóa sản phẩm .52 Tăng cơng biện pháp quản lý chÊt lỵng 53 Tăng cờng vai trò kiểm tra giám sát việc quản lý chi phí nhằm hạ giá thành làm sở để hạ giá bán sản phẩm .53 5.1 Sư dơng hỵp lý tiÕt kiƯm chi phÝ nguyªn vËt liƯu 53 5.2 Sử dụng hợp lý có hiệu chi phí tiền lơng, tiền thởng s¶n xuÊt kinh doanh 54 X©y dựng sách giá linh hoạt 55 Đa dạng hóa hình thức toán đông thời tăng kỷ luật toán .56 Hoàn thiện tốt công tác tổ chức tiêu thụ sản phẩm 56 8.1 Tổ chức tốt công tác lập kế hoạch tiêu thơ s¶n phÈm 56 8.2 Tỉ chức quản lý có hiệu mạng lới tiêu thơ 57 8.3 X©y dùng áp dụng sách chiết khấu hợp lý hiệu 57 8.4 Nâng cao chất lợng dịch vụ vận chuyển, giảm phí vận chuyển cho khách hàng mua sản phẩm công ty với khối lợng lín 58 8.5 X©y dùng chiến lợc quảng cáo giới thiệu sản phẩm tiết kiƯm, hiƯu qu¶ .58 KÕt LuËn 60 Danh mơc tµi liƯu tham khảo Luận văn tốt nghiệp Học viện Tài Luận văn tốt nghiệp Học viện Tài Lời mở đầu Trớc đây, chế tập trung quan liêu bao cấp, Nhà nớc với vai trò nh bà đỡbà đỡ để nâng đỡ doanh nghiệp giúp họ từ khâu sản xuất đến khâu tiêu thụ sản phẩm Còn nay, chuyển sang chế kinh tế thị trờng, Nhà nớc giữ vai trò tạo hành lang pháp lý để doanh nghiệp hoạt động Muốn đứng vững tồn đợc xu híng héi nhËp, më cưa nỊn kinh tÕ vµ cã cạnh tranh gay gắt, doanh nghiệp cần phải khẳng định đợc rằng: Muốn tồn phát triển bắt buộc doanh nghiệp phải tự hạch toán đầu vào, đầu ra, tự sản xuất sản phẩm quan trọng phải tự tìm kiếm thị trờng để tiêu thụ sản phẩm sản xuất Tất điều đà tạo hội to lớn, đồng thời thách thức đáng kể doanh nghiệp Để đạt tới mục tiêu cuối lợi nhuận siêu lợi nhuận doanh nghiệp không cách khác phải đề giải pháp hữu hiệu để đẩy mạnh công tác tiêu thụ sản phẩm Sự tồn phát triển doanh nghiệp phụ thuộc lớn vào việc doanh nghiệp có tiêu thụ đợc sản phẩm hay không? Tiêu thụ mấu chốt định tăng trởng mà định đến khả cạnh tranh doanh nghiệp Chỉ công tác tiêu thụ sản phẩm đợc thực tốt doanh nghiệp có doanh thu, có điều kiện để tái sản xuất, tăng nguồn tích lũy cho thân doanh nghiệp cho toàn xà hội Có thể khẳng định doanh nghiệp kinh doanh có hiệu phải doanh nghiệp biết giải tốt khâu tiêu thụ sản phẩm ngày mở rộng đợc thị trờng Nhận thức đợc vai trò quan trọng công tác tiêu thụ sản phẩm, với mong muốn đợc rèn luyện thân qua trình nghiên cứu thực tế, thời gian thực tập Công ty Điện Thống Nhất, em đà cố gắng nghiên cứu, tìm hiểu công tác tiêu thụ sản phẩm công ty góc độ Tài doanh nghiệp Đợc giúp đỡ bảo tận tình cô giáo hớng dẫn Thạc sỹ Vũ Thị Hoa từ phía công ty, em đà mạnh dạn chọn đề tài: bà đỡ Các giải pháp chủ yếu để góp phần đẩy mạnh công tác tiêu thụ sản phẩm tăng doanh thu công ty Điện Cơ Thống Nhất Nội dung đề tài gồm chơng: Chơng I: Những vấn đề lí luận chung tiêu thụ sản phẩm doanh thụ tiêu thụ sản phẩm doanh nghiệp kinh tế thị trờng Chơng II: Thực trạng công tác tiêu thụ sản phẩm doanh thu tiêu thụ sản phẩm Công ty Điện Thống Nhất Luận văn tốt nghiệp Học viện Tài Chơng III: Một số biện pháp chủ yếu góp phần đẩy mạnh công tác tiêu thụ sản phẩm tăng doanh thu tiêu thụ sản phẩm Công ty Điện Thống Nhất Mặc dù đà có cố gắng, song với khoảng thời gian thực tập không nhiều, kiến thức thực tế có hạn chế định nên luận văn chắn không tránh khỏi thiếu sót Em mong nhận đợc bảo, góp ý thầy cô giáo hớng dẫn, cô, phòng Tài vụ công ty để luận văn đợc hoàn thiện Em xin chân thành cảm ơn! Hà Nội, tháng năm 2005 Sinh viên thực Lê Thùy Linh Chơng I Những vấn đề lí luận chung tiêu thụ sản phẩm doanh thụ tiêu thơ s¶n phÈm cđa doanh nghiƯp nỊn kinh tÕ thị trờng I/ Tiêu thụ sản phẩm doanh thu tiêu thụ sản phẩm doanh nghiệp Doanh nghiệp tổ chức kinh tế tham gia vào hoạt động sản xuất kinh doanh nhằm cung cấp sản phẩm, hàng hóa, dịch vụ nhằm thỏa mÃn nhu cầu thị trờng thu cho khoản tiền định Hoạt động sản xuất kinh doanh doanh nghiệp đợc hiểu việc thực một, số hay tất công đoạn từ sản xuất đến tiêu thụ sản phẩm, hàng hóa, dịch vụ thị trờng nhằm mục tiêu sinh lời thông qua việc đáp øng nhu cÇu cđa x· héi Trong nỊn kinh tÕ thị trờng, tiêu thụ sàn phẩm doanh thu tiều thụ sản phẩm vấn đề sống doanh nghiệp Chỉ sản phẩm, hàng hóa, dịch vụ đợc tiêu thụ, có doanh thu chi phí đợc bù đắp, doanh nghiệp có lợi nhuận, từ trì mở rộng hoạt động sản Luận văn tốt nghiệp Học viện Tài xuất kinh doanh Vậy tiêu thụ sản phẩm doanh thu tiêu thụ sản phẩm gì? Tiêu thụ sản phẩm Theo nghĩa rộng trình kinh tế bao gồm nhiều khâu từ nghiên cứu thị trờng, xác định nhu cầu, tổ chức sản xuất, thực nghiệp vụ tiêu thụ sản phẩm đến xúc tiến bán hàng dịch vụ sau bán hàng nhằm đạt hiệu cao Theo nghĩa hẹp, tiêu thụ sản phẩm trình chuyển giao sản phẩm doanh nghiệp cho khách hàng nhận tiền từ họ Ngời mua va ngời bán gặp nhau, thơng lợng điều kiện mua, giá cả, thời gian Khi hai bên thống Khi hai bên thống vơi nhau, có chuyển giao quyền sở hữu sử dụng hàng hóa, tiền tệ trình tiêu thụ chấm dứt Hay nói cách khác, tiêu thụ sản phẩm trình đơn vị bán, xuất giao sản phẩm, hàng hóa, dịch vụ cho đơn vị mua đơn vị mua toán tiền hàng chấp nhận toán tiền hàng theo giá đà thỏa thuận Chỉ qua tiêu thụ, tính chất hữu ích sản phẩm xuất đợc thực hiện, hay nói cách khác, sản phẩm tiêu thụ xong đợc xem có giá trị sử dụng hoàn toàn Thực chất hoạt động tiêu thụ sản phẩm trình thực giá trị trình sản xuất kinh doanh Xét góc độ sở hữu tiêu thụ sản phẩm chuyền giao quyền sở hữu ngời sản xuất ngời tiêu dùng Xét góc độ kinh doanh tiêu thụ sản phẩm khâu cuối hoạt động sản xuất kinh doanh Trên góc độ luân chuyển vốn tiêu thụ sản phẩm trình chuyển hóa từ hình thái vật chất sang hình thái tiền tệ, làm cho vốn trở lại trạng thái ban đầu bớc vào giai đoạn sản xuất Quá trình luân chuyển vốn đợc thực theo sơ đồ sau: TH T liệu lao động Đối tợng lao động Khi hai bên thống Sản xuất Khi hai bên thống H T Sức lao động Bắt đầu chu kỳ sản xuất, vốn đợc nhà sản xuất đa vào lu thông mua yếu tố đầu vào trình sản xuất nh: công cụ lao động, đối tợng lao động sức lao động giai đoạn này, vốn tiền đợc chuyển hóa thành vốn dới hình thức vật chất (T - H), vật chất tạo sản phẩm thông qua giai đoạn sản xuất, sản phẩm hàng hóa đợc đa tiêu thụ kết thúc qúa trình tiêu thụ doanh nghiệp thu đợc tiền Qua giai đoạn khác đồng vốn ban đầu doanh nghiệp trở hình thái vốn (hình thái tiền tệ) Kết thúc chu kỳ này, vốn doanh nghiệp lại chuyển sang chu kỳ mới, vòng tuần hoàn theo giai đoạn mà trải qua Vậy tiêu thụ sản phẩm khâu cuối trình sản xuất kinh doanh, trình luân chuyển vốn Việc thực giá trị giá trị sử dụng Luận văn tốt nghiệp Học viện Tài hàng hóa thông qua hai hành vi: Doanh nghiệp cung cấp sản phẩm dịch vụ cho khách hàng đợc khách hàng toán hay chấp nhận toán Thời điểm kết thúc tiêu thụ sản phẩm doanh nghiệp thu đợc tiền bán hàng nhận đợc giấy báo chấp nhận toán tiền hàng theo giá đà thỏa thuận Hàng đợc coi đà tiêu thụ thõa mÃn đồng thời hai điều kiện + Hàng đà chuyển cho ngời mua + Ngời mua đà trả tiền hay chấp nhận trả tiền Việc xác định thời điểm tiêu thụ có ý nghĩa quan trọng doanh nghiệp, giúp doanh nghiệp nhìn nhận thực trạng tình hình tiêu thụ sản phẩm, để từ tìm cách hạn chế yếu tố tiêu cực, phát huy nhân tố tích cực quản lý hoạt động tiêu thụ Khi hai bên thống Là sở đánh giá tình hình sử dụng nguyên vật liệu, vốn sản xuất, để đánh giá kết sản xuất kinh doanh cách xác kỳ Trong chế quản lý kinh tế tập trung, vấn đề tiêu thụ sản phẩm đợc hiểu đơn thuần: Nhà nớc cấp tiêu cung ứng vật t cho đơn vị sản xuất theo lợng định, đồng thời chịu trách nhiệm đầu cho sản phẩm Với chế này, đơn vị trách nhiệm cụ thể hoạt động sản xuất, có tâm lý ỷ lại, động Vì vậy, giá hàng hóa không phản ánh giá trị thực tế nên sản xuất mặt hàng nào, chất lợng có ngời mua có bà đỡlÃi Do môi trờng cạnh tranh lành mạnh dẫn đến chất lợng sản phẩm hàng hóa ngày giảm sút, mẫu mà nghèo nàn, đơn điệu, kinh doanh hiệu tụt hậu điều tránh khỏi kinh tế Trong kinh tế thị trờng, tiêu thụ mục đích Phơng châm thờng trực doanh nghiệp là: bà đỡKhông sản xuất không đợc bán không bán đợc Các doanh nghiệp tiến hành đầu t, sản xuất kinh doanh đảm bảo chắn bán đợc hàng hay nói cách khác: Tiếng nói thị trờng đà đợc y lắng nghe Tiêu thụ sản phẩm xuất phát từ nhu cầu ngời tiêu dùng đồng thời giúp ngời sản xuất hiểu rõ sản phẩm để có biện pháp hoàn thiện nhằm thỏa mÃn tối đa nhu cầu xà hội Có thể nói, sản xuất đà khó nhng tiêu thụ sản phẩm khó nhiều, việc đảm bảo trang trải chi phí, có lÃi vấn đề không đơn giản Tóm lại: Tiêu thụ sản phẩm đợc ví nh bà đỡ chất keo dính, gắn chặt doanh nghiệp với thị trờng, tạo sở để hòa nhập, chấp nhận lẫn nhau, để có tiền đề giải gọi môi trờng kinh doanh doanh nghiệp giai đoạn sau Nh vậy, tiêu thụ sản phẩm trở thành vấn đề có ý nghĩa định tới tồn phát triển doanh nghiệp Doanh thu tiêu thụ sản phẩm hàng hóa, dịch vụ doanh nghiệp Doanh thu tiêu thụ sản phẩm hàng hóa, dịch vụ (hay gọi doanh thu từ hoạt động sản xuất kinh doanh) toàn số tiền bán sản phẩm, hàng hóa, cung ứng dịch vụ đà thu đợc thu đợc từ việc hoàn thành cung cấp Luận văn tốt nghiệp Học viện Tài sản phẩm, hàng hóa dịch vụ cho khách hàng thời kỳ định Trong doanh thu tiêu thụ sản phẩm bao gồm phần trợ cấp, trợ giá doanh nghiệp đợc hởng thực cung cấp hàng hóa, dịch vụ theo yêu cầu Nhà nớc trị giá sản phẩm hàng hóa, dịch vụ tiêu thụ nội đem làm quà tặng, quà biếu cho đơn vị n DT = (Stigt ) i=1 Trong đó: DT: Doanh thu tiêu thụ sản phẩm kỳ Sti: Số lợng sản phẩm loại i tiêu thụ kỳ gt: Giá bán đơn vị sản phẩm i: Loại sản phẩm tiêu thụ Doanh thu tiêu thụ hàng hóa toàn tiền bán sản phẩm hàng hóa, cung ứng dịch vụ thị trờng sau trừ khoản giảm trừ thuế gián thu (không gồm VAT đầu doanh nghiệp nộp VAT theo phơng pháp khấu trừ Doanh thu = Doanh thu Các khoản giảm trừ Thuế gián thu Trong đó: Các khoản giảm trừ gồm: + Chiết khấu thơng mại: Phần đà giảm trừ, đà toán cho ngời mua hàng (sản phẩm, hàng hóa, dịch vụ) với khối lợng lớn theo thỏa thuận đà ghi hợp đồng kinh tế cam kết mua, bán hàng + Giảm giá hàng bán: Khoản giảm trừ cho ngời mua không đảm bảo điều kiện hàng hóa hợp đồng + Hàng bán bị trả lại: Trị giá hàng hóa bị trả lại hàng kém, phẩm chất giao hàng không hợp đồng bị bên mua từ chối toán Thuế gián thu gồm: Thuế GTGT theo phơng pháp trực tiếp, thuế xuất khẩu, thuế tiêu thụ đặc biệt Khi hai bên thống Trong thực tế cạnh tranhh thị trờng doanh nghiệp đà áp dụng nhiều hình thức bán hàng khác để dành đợc lợi khách hàng nên có nhiều trờng hợp xác định doanh thu tiêu thụ sản phẩm + Trờng hợp 1: Doanh nghiệp bán hàng đợc khách hàng toán Khi lợng hàng hóa đợc xác định tiêu thụ, đồng thời doanh thu bán hàng đợc xác định (doanh thu tiêu thụ sản phẩm trùng với tiền bán hàng thời điểm thực hiện) + Trờng hợp 2: Doanh nghệp xuất giao hàng hóa đợc khách hàng chấp nhận toán nhng cha trả tiền Lúc doanh thu tiêu thụ sản phẩm đà đợc xác định nhng tiền bán hàng cha thu đợc Luận văn tốt nghiệp Học viện Tài + Trờng hợp 3: Doanh nghiệp bán hàng theo phơng thức trả góp doanh thu tiêu thụ sản phẩm đợc xác định theo giá trả nhng tiền bán hàng thu đợc phần, phần lại tính theo thời kỳ (lÃi tính khoản trả chậm đợc ghi nhận vào doanh thu hoạt động tài chính) + Trờng hợp 4: Doanh nghiệp đà xuất giao đủ hàng cho khách hàng theo số tiền mà khách hàng đà trả trớc Khi đó, đồng thời với việc xuất hàng cho khách, tiền ứng trớc trở thành tiền thu bán hàng công ty Doanh thu tiêu thụ đợc xác định thời điểm + Trờng hợp 5: Doanh nghiệp thu đợc tiền hàng đợc chấp nhận toán số hàng đà gửi bán giao cho đại lý Trờng hợp hành vi xuất giao hàng toán tiền hàng cách xa nên việc xác định sản phẩm đà tiêu thụ hay cha thờng hay bị nhẫm lẫn nhầm lẫn doanh thu kỳ hạch toán kỳ hạch toán trớc cần phải để ý: Doanh thu tiêu thụ sản phẩm đợc xác định doanh nghiệp xuất giao hàng hóa, sản phẩm đồng thời đợc toán chấp nhận toán Nh vậy, toán tiền hàng trình phức tạp nhng quan trọng góp phần định thành công hay thất bại, hiệu hay không hiệu công tác tiêu thụ sản phẩm II/ Tầm quan trọng việc đẩy mạnh tiêu thụ sản phẩm tăng doanh thu doanh nghiệp Tiêu thụ sản phẩm giai đoạn cuối kết thúc chu kỳ sản xuất mở đầu cho chu kỳ Chỉ có thông qua tiêu thụ sản phẩm, vốn doanh nghiệp đợc quay vòng sinh lời Với số tiền thu đợc sau bán hàng doanh nghiệp trang trải chi phí nguyên vật liệu, máy móc thiết bị, trả tiền lơng cho công nhân Khi hai bên thống Có nh trình tái sản xuất kỳ sau đợc tiếp tục thực cách thờng xuyên liên tục Doanh thu tiêu thụ sản phẩm phản ánh quy mô trình tái sản xuất doanh nghiệp, phản ánh trình độ đạo sản xuất kinh doanh, tổ chức công tác toán Nó nguồn tài quan trọng để doanh nghiệp trang trải khoản chi phí công cụ lao động, đối tợng lao động đà hao phí trình sản xuất kinh doanh; có tiền để toán tiền lơng, tiền công, tiền thởng cho ngời lao động, trích BHXH, BHYT, KPCĐ; làm nghĩa vụ Nhà nớc nh nộp khoản thuế theo luật định Mục đích sản xuất kinh doanh doanh nghiệp sản xuất sản phẩm đem tiêu thụ bên thị trờng đáp ứng nhu cầu tiêu dùng xà hội tiêu dùng doanh nghiệp Qua tiêu thụ sản phẩm doanh nghiệp tồn phát triển đợc Đẩy mạnh tiêu thụ sản phẩm, thực doanh thu bán hàng đầy đủ kịp thời góp phần làm tăng tốc độ luân chuyển vốn, rút ngắn kỳ thu tiền trung bình, giảm lợng tồn kho, tăng khả sinh lời ®ång vèn, lµ ®iỊu kiƯn ®Ĩ doanh nghiƯp thùc hiƯn tái sản xuất, đầu t đổi dây chuyền công nghệ, mở rộng quy mô sản xuất, tạo nguồn tài tiềm cho doanh nghiệp để bù Luận văn tốt nghiệp Học viện Tài đắp chi phí để thực nghĩa vụ tài với nhà nớc, đảm bảo tình hình tài công ty lành mạnh, vững đồng thời làm tăng uy tín cho công ty thị trờng Tiêu thụ khâu cuối để đồng vốn quay hình thái giá trị ban đầu Tiêu thụ sản phẩm nhanh chóng, kịp thời góp phần tiết kiệm khoản chi phí bán hàng, chi phí kho bÃi, bảo quản Khi hai bên thống góp phần giảm giá thành sản phẩm, tăng lợi nhuận Ngợc lại, công tác tiêu thụ sản phẩm diễn chậm chạp, yếu kéo dài chu kỳ sản xuất làm cho việc sử dụng vốn hiệu gây thiệt hại to lớn nh: mÊt thêi c¬, c¬ héi kinh doanh… Khi hai bên thống chí làm toàn trình đầu t sản xuất trở nên vô ích, lÃng phí Trong bà đỡT tập 1- NXB Sự thật năm 1961, C Mác đà nói: bà đỡNếu giai đoạn cuối H T hàng hóa bị chất đống không bán đợc làm tắc nghẽn lu thông Khi hai bên thống Sản phẩm đợc tiêu thụ nghĩa doanh nghiệp đà hớng, bớc thực đợc mục tiêu mình, chứng tỏ sản phẩm sản xuất tiêu thụ mặt khối lợng, chất lợng, giá trị sử dụng, giá đà phù hợp với nhu cầu thị trờng Từ đó, doanh nghiệp thâm nhập vào thị trờng, nắm bắt nhu cầu, thị hiếu ngời tiêu dùng, bớc cạnh tranh để thấy khẳng định mình, qua hoạch định chiến lợc, phát triển sản xuất kinh doanh với bớc sáng tạo Tổ chức trình tiêu thụ sản phẩm quan trọng việc xây dựng, thực kế hoạch lu chuyển hàng hóa để từ đề biện pháp có hiệu nhằm thực kế hoạch tài kế hoạch khác Trong trình tính chủ động sáng tạo doanh nghiệp ngày nâng cao, gắn với việc tính toán thời gian, mức sản lợng cần cung ứng với số tiền bỏ kinh doanh doanh nghiệp nhạy cảm khách hàng III/ Phơng hớng, biện pháp đẩy mạnh tiêu thụ sản phẩm tăng doanh thu doanh nghiệp Các nhân tố ảnh hởng đến vấn đề tiêu thụ sản phẩm doanh thu tiêu thụ sản phẩm doanh nghiệp Trong môi trờng biến động nh nay, trình tiêu thụ sản phẩm doanh thu tiêu thụ chịu ảnh hởng nhiều nhân tố chủ quan lẫn khách quan Trong nhân tố có nhân tố thờng xuyên tác động mà tổ chức công tác tiêu thụ sản phẩm doanh nghiệp phải xem xét đặc biệt quan tâm 1.1 Nhóm nhân tố thuộc môi trờng kinh doanh Các nhân tố thuộc môi trờng kinh doanh yếu tố khách quan mà doanh nghiệp kiểm soát đợc, nghiên cứu nhân tố để điều khiển theo ý muốn doanh nghiệp mà nhằm tạo khả thích ứng tốt nhÊt víi xu híng vËn ®éng cđa nã