Các giải pháp chủ yếu để đẩy mạnh công tác tiêu thụ và tăng doanh thu tại công ty cổ phần cơ khí 120

DANH MỤC TỪ VIẾT TẮT DT: doanh thu DTT: doanh thu ĐHĐCĐ: đại hội đồng cổ đông G: giá bán GTVT: giao thông vận tải HĐQT: hội đồng quản trị TLSX: tư liệu sản xuất Tr.đ: triệu đồng SLĐ: sức lao động SX: sản xuất XN: xí nghiệp Mục lục LỜI MỞ ĐẦU CHƯƠNG I : NHỮNG VẤN ĐỀ CƠ BẢN VỀ TIÊU THỤ VÀ DOANH THU TIÊU THỤ SẢN PHẨM, HÀNG HÓA, DỊCH VỤ CỦA DOANH NGHIỆP TRONG NỀN KINH TẾ THỊ TRƯỜNG 1.1 Doanh nghiệp kinh tế thị trường 1.2 Vấn đề tiêu thụ sản phẩm, hàng hóa, dịch vụ doanh nghiệp kinh tế thị trường 1.2.1 Khái niệm tiêu thụ sản phẩm, doanh thu tiêu thụ sản phẩm 1.2.1.1 Khái niệm tiêu thụ sản phẩm 1.2.1.2 Khái niệm doanh thu tiêu thụ sản phẩm 1.2.1.3 Nội dung doanh thu tiêu thụ sản phẩm 1.2.2 Ý nghĩa tiêu thụ sản phẩm, tăng doanh thu bán hàng 1.2.3 Sự cần thiết phải đẩy mạnh tiêu thụ sản phẩm, tăng doanh thu bán hàng 1.2.4 Lập kế hoạch tiêu thụ sản phẩm 1.3 Các nhân tố ảnh hưởng đến tiêu thụ sản phẩm doanh thu tiêu thụ sản phẩm 1.3.1 Các nhân tố ảnh hưởng đến tiêu thụ sản phẩm doanh thu tiêu thụ sản phẩm 1.3.1.1 Đặc điểm sản xuất kinh doanh ngành 1.3.1.2 Khối lượng sản phẩm sản xuất tiêu thụ 1.3.1.3 Chất lượng sản phẩm đưa thị trường 1.3.1.4 Kết cấu sản phẩm tiêu thụ 1.3.1.5 Giá sản phẩm tiêu thụ 1.3.1.6 Công tác tổ chức bán hàng doanh nghiệp 1.3.1.7 Thị trường tiêu thụ 1.3.2 Vai trò tài doanh nghiệp việc thúc đẩy tiêu thụ sản phẩm, tăng doanh thu doanh nghiệp 1.3.2.1 Sự tác động tiêu thụ sản phẩm đến Tài doanh nghiệp 1.3.2.2 Vai trị tài doanh nghiệp việc đẩy mạnh tiêu thụ sản phẩm 1.4 Các biện pháp chủ yếu nhằm đẩy mạnh tiêu thụ sản phẩm, tăng doanh thu tiêu thụ 1.4.1 Đẩy mạnh hoạt động củng cố nghiên cứu thị trường 1.4.2 Tăng số lượng sản phẩm tiêu thụ, nâng cao chất lượng sản phẩm đưa thị trường, kết cấu sản phẩm hợp lý 1.4.3 Xây dựng sách giá hợp lý, linh hoạt 1.4.4 Sử dụng hình thức chiết khấu tín dụng thương mại 1.4.5 Đẩy mạnh hoạt động xúc tiến bán hàng CHƯƠNG II : THỰC TRẠNG TÌNH HÌNH TIÊU THỤ HÀNG HĨA VÀ THỰC HIỆN DOANH THU BÁN HÀNG CỦA CƠNG TY CỔ PHẦN CƠ KHÍ 120 2.1 Tổng quan Cơng ty cổ phần khí 120 2.1.1 Quá trình hình thành phát triển công ty 2.1.2 Ngành nghề sản xuất sản phẩm chủ yếu 2.1.3 Đặc điểm tổ chức nhân máy quản lý công ty 2.1.3.1 Đặc điểm tổ chức nhân 2.1.3.2 Đặc điểm tổ chức quản lý 2.1.4 Đặc điểm tổ chức sản xuất công ty 2.1.4.1 Cơ cấu tổ chức sản xuất kinh doanh 2.1.4.2 Đặc điểm quy trình cơng nghệ 2.1.4.3 Trình độ trang bị sở vật chất kỹ thuật 2.1.4.4 Vốn nguồn vốn công ty 2.1.4.5 Kết kinh doanh số năm gần cơng ty 2.2 Thực trạng tình hình tiêu thụ sản phẩm doanh thu công ty năm 2009 2.2.1 Những thuận lợi khó khăn sản xuất tiêu thụ sản phẩm công ty 2.2.1.1 Thuận lợi 2.2.1.2 Khó khăn 2.2.2 Đặc điểm tiêu thụ sản phẩm công ty 2.2.2.1 Kế hoạch tiêu thụ 2.2.2.2 Kênh bán hàng 2.2.3 Tình hình tiêu thụ sản phẩm Cơng ty cổ phần Cơ Khí 120 năm 2009 2.2.3.1 Đặc điểm sản phẩm công ty 2.2.3.2 Đánh giá nhân tố ảnh hưởng đến doanh thu bán hàng cơng ty năm 2009 2.2.4 Tình hình quản lý thu hồi tiền bán hàng cơng ty 2.2.5 Tình hình quản lý chi phí bán hàng cơng ty 2.2.6 Đánh giá chung tình hình tiêu thụ Cơng ty cổ phần Cơ Khí 120 2.2.6.1 Thành tựu đạt 2.2.6.2 Những vấn đề tồn nguyên nhân 2.3 Một số biện pháp chủ yếu mà công ty áp dụng để đẩy mạnh công tác tiêu thụ hiệu biện pháp 2.3.1 Chính sách phân phối 2.3.2 Chính sách chiết khấu 2.3.3 Chính sách sản phẩm 2.3.4 Chính sách quảng cáo khuếch trương sản phẩm CHƯƠNG III : NHỮNG GIẢI PHÁP CHỦ YẾU NHẰM ĐẨY MẠNH TIÊU THỤ SẢN PHẨM, TĂNG DOANH THU BÁN HÀNG TẠI CÔNG TY CỔ PHẦN CƠ KHÍ 120 3.1 Mục tiêu kinh doanh công ty thời gian tới 3.2 Một số giải pháp chủ yếu nhằm đẩy mạnh tiêu thụ sản phẩm, tăng doanh thu bán hàng công ty cổ phần Cơ Khí 120 3.2.1 Đầu tư nghiên cứu thị trường, giữ vững không ngừng mở rộng thị trường 3.2.2 Tăng cường đầu tư sửa chữa đổi máy móc thiết bị, tu bảo dưỡng máy móc sử dụng 3.2.3 Phấn đấu tiết kiệm chi phí, hạ giá thành sản phẩm nhằm nâng cao lực cạnh tranh 3.2.4 Nâng cao trình độ tay nghề công nhân sản xuất; tổ chức, quản lý lao động khoa học hợp lý 3.2.5 Tăng cường hoạt động quảng cáo, giới thiệu sản phẩm, giữ vững thị trường có mở rộng thị trường 3.2.6 Thực quản lý chặt chẽ nợ phải thu 3.4 Một số kiến nghị với nhà nước 3.4.1 Đối với nhà máy 3.4.2 Đối với Nhà nước KẾT LUẬN LỜI MỞ ĐẦU Tính cấp thiết đề tài nghiên cứu Đất nước ta đường công nghiệp hóa, đại hóa Ngành cơng nghiệp có vai trò quan trọng phát triển kinh tế Mục đích cuối q trình sản xuất kinh doanh hiệu kinh doanh đem lại lợi nhuận cao Để đạt mục đích yếu tố quan trọng trình sản xuất kinh doanh doanh nghiệp công tác đẩy mạnh hoạt động tiêu thụ sản phẩm Trong kinh tế thị trường, doanh nghiệp sản xuất sản phẩm để tiêu thụ hoạt động diễn thị trường ngày có cạnh tranh gay gắt, liệt Năm 2009, giới đối mặt với khủng hoảng kinh tế toàn cầu Việt Nam khơng ngoại lệ Sức mua hàng hóa suy giảm, địi hỏi doanh nghiệp phải tìm biện pháp để đứng vững trì tồn Vì vậy, làm tốt công tác tiêu thụ sản phẩm giúp doanh nghiệp có nguồn tài để tái sản xuất giản đơn tái sản xuất mở rộng, tăng nhanh vòng quay vốn, đem lại hiệu kinh doanh cao Từ kiến thức học từ nhà trường, đồng thời qua thời gian thực tập, tìm hiểu tình hình thực tế sản xuất kinh doanh Cơng ty cổ phần Cơ Khí 120 em sâu nghiên cứu tình hình tiêu thụ sản phẩm cơng ty Được giúp đỡ bảo tận tình thầy giáo, TS Vũ Văn Ninh với toàn thể cán công nhân viên công ty, em chọn đề tài: “Các giải pháp chủ yếu để đẩy mạnh công tác tiêu thụ tăng doanh thu Cơng ty cổ phần Cơ Khí 120” Mục đích đề tài nghiên cứu hệ thống hóa làm rõ vấn đề công tác tiêu thụ doanh thu tiêu thụ sản phẩm doanh nghiệp nay, đánh giá thực trạng tiêu thụ doanh thu tiêu thụ sản phẩm Cơng ty cổ phần Cơ Khí 120 Từ đó, đưa số kiến nghị, giải pháp để đẩy mạnh hoạt động tiêu thụ sản phẩm, tăng doanh thu công ty Đối tượng nghiên cứu đề tài thực trạng tình hình tiêu thụ doanh thu tiêu thụ sản phẩm Công ty cổ phần Cơ Khí 120 Phương pháp nghiên cứu Đề tài sử dụng số phương pháp nghiên cứu chủ yếu sau: - Phương pháp phân tích - Phương pháp thống kê kế toán Nội dung khái quát luận văn Nội dung luận văn gồm chương: Chương I: Những vấn đề tiêu thụ doanh thu tiêu thụ sản phẩm, hàng hóa, dịch vụ doanh nghiệp kinh tế thị trường Chương II: Thực trạng tình hình tiêu thụ sản phẩm doanh thu tiêu thụ sản phẩm Công ty cổ phần Cơ Khí 120 Chương III: Những giải pháp chủ yếu nhằm góp phần đẩy mạnh cơng tác tiêu thụ sản phẩm tăng doanh thu Công ty cổ phần Cơ Khí 120 Do cịn nhiều hạn chế thời gian kiến thức nên cố gắng nỗ lực nhiều song luận văn khơng tránh khỏi thiếu sót Em mong nhận góp ý chân thành thầy giáo, tập thể cán nhân viên Công ty cổ phần Cơ Khí 120 để luận văn em hồn thiện Em xin bày tỏ lịng biết ơn chân thành tới thầy giáo Vũ Văn Ninh tồn thể lãnh đạo, nhân viên cơng ty – người thời gian qua tận tình bảo, hướng dẫn, giúp đỡ em hồn thành luận văn Em xin chân thành cảm ơn! Hà Nội, ngày… tháng… năm 2010 Sinh viên Hà Thị Thu Phương CHƯƠNG I: NHỮNG VẤN ĐỀ CƠ BẢN VỀ TIÊU THỤ VÀ DOANH THU TIÊU THỤ SẢN PHẨM, HÀNG HÓA, DỊCH VỤ CỦA DOANH NGHIỆP TRONG NỀN KINH TẾ THỊ TRƯỜNG 1.1 Doanh nghiệp kinh tế thị trường Theo luật doanh nghiệp năm 2005: “ Doanh nghiệp tổ chức kinh tế có tên riêng, có tài sản, có trụ sở giao dịch ổn định, đăng kí kinh doanh theo quy định pháp luật nhằm mục đích thực hoạt động kinh doanh” Từ sau đại hội Đảng toàn quốc lần thứ VI (năm 1986) kinh tế nước ta có chuyển biến phát triển vượt bậc từ kinh tế quản lý theo chế tập trung quan liêu bao cấp sang kinh tế thị trường định hướng xã hội chủ nghĩa Các doanh nghiệp tự cạnh tranh tạo động lực cho phát triển Kèm theo doanh nghiệp mang đặc điểm chung sau: - Bất doanh nghiệp hoạt động môi trường kinh doanh định Môi trường kinh doanh doanh nghiệp tập hợp yếu tố bên bên ngồi có ảnh hưởng đến khả tồn phát triển doanh nghiệp - Các doanh nghiệp có quyền tự chủ hoạt động sản xuất kinh doanh doanh nghiệp thuộc thành phần kinh tế bình đẳng trước pháp luật, tiến hành hoạt động tổ chức kinh doanh mà pháp luật không cấm, thực hạch tốn độc lập, tự bù đắp chi phí chịu trách nhiệm kết hoạt động sản xuất kinh doanh - Hoạt động doanh nghiệp điều kiện kinh tế thị trường có điều tiết, có kiểm tra giám sát từ quan quản lý nhà nước, từ góc độ quản lý nhà nước từ góc độ chủ sở hữu doanh nghiệp doanh nghiệp nhà nước, từ chi phối mạnh mẽ đến chế quản lý tài doanh nghiệp - Hoạt động doanh nghiệp chịu tác động quy luật kinh tế thị trường, đặc biệt quy luật giá trị, quy luật cung cầu, quy luật cạnh tranh… - Lợi nhuận mục tiêu quan trọng nhiều doanh nghiệp Trong kinh tế thị trường, tối đa hóa lợi nhuận, khơng ngừng gia tăng giá trị mục tiêu, khát vọng nhà quản trị doanh nghiệp, doanh nghiệp cạnh tranh gay gắt với nhằm đạt mục đích Tóm lại, đứng trước bối cảnh hội nhập kinh tế quốc tế kinh tế thị trường doanh nghiệp cần phải tiến hành hoạt động kinh doanh có hiệu quả, tức hoạt động sản xuất kinh doanh phải đem lại doanh thu lợi nhuận cho doanh nghiệp Muốn vậy, điều quan trọng doanh nghiệp phải sản xuất tiêu thụ sản phẩm thị trường, sản phẩm, hỗn hợp dịch vụ doanh nghiệp phải người tiêu dùng tin cậy ưa thích Do đó, việc xác định đắn vị trí cơng tác tiêu thụ, coi vấn đề sống doanh nghiệp đòi hỏi doanh nghiệp phải tổ chức công tác tiêu thụ cách hợp lý, chủ động sáng tạo để mang lại hiệu cao 1.2 Vấn đề tiêu thụ sản phẩm, hàng hóa, dịch vụ doanh nghiệp kinh tế thị trường 1.2.1 Khái niệm tiêu thụ sản phẩm, doanh thu tiêu thụ sản phẩm 1.2.1.1 Khái niệm tiêu thụ sản phẩm Quá trình sản xuất kinh doanh doanh nghiệp phải trải qua ba giai đoạn là: dự trữ, sản xuất tiêu thụ sản phẩm Sản phẩm sau sản xuất ra, doanh nghiệp phải tổ chức tiêu thụ