Phân tích tình hình tiêu thụ và một số giải pháp đẩy mạnh công tác tiêu thụ sản phẩm hàng hóa và cung ứng dịch vụ tại công ty tnhh tm tân tiến

Phân tích tình hình tiêu thụ số giải pháp nhằm đẩy mạnh công tác tiêu thụ Cty Tân Tiến LỜI CAM ĐOAN Tên em là: Trần Thị Hạnh SV: Lớp LQS 09.2 Với hướng dẫn cô giáo Phạm Thị Kim Anh giúp đỡ cô anh chị công ty TNHH TM Tân Tiến,em hoàn thành đề tài thực tập “Phân tích tình hình tiêu thụ số giải pháp nhằm đẩy mạnh công tác tiêu thụ công ty TNHH TM Tân Tiến.” Em xin cam đoan viết em hồn tồn mang tính độc lập khơng chép báo cáo nào,số liệu hồn tồn có thật cơng ty người có trách nhiệm cơng ty cung cấp Hà Nội,ngày 28 tháng 07năm 2011 Sinh viên Trần Thị Hạnh Trần Thị Hạnh MSV : LQS090212 Phân tích tình hình tiêu thụ số giải pháp nhằm đẩy mạnh công tác tiêu thụ Cty Tân Tiến LỜI MỞ ĐẦU Nền kinh tế Việt Nam giai đoạn phát triển theo xu chung giới hợp tác,hội nhập phát triển.Bên cạnh thuận lợi mà hội nhập kinh tế quốc tế mang lại thách thức khó khăn vấn đề phải quan tâm nhiều Hiện với nhiều cải cách sách pháp luật thành phần kinh tế hoạt động nhiều hình thức công ty Cổ Phần,công ty TNHH… đóng góp vai trị đáng kể vào phát triển đất nước Cho dù tồn hình thức cơng ty,doanh nghiệp chịu chi phối quản lý nhà nước sách,quy định pháp luật kinh tế chịu tác động chung kinh tế nước giới Hiện cạnh tranh vấn đề gay gắt nghành nghề nào,lĩnh vực nào,công ty nào.Đẩy mạnh hoạt động tiêu thụ cung ứng dịch vụ sản phẩm nhằm gia tăng doanh số thu lợi nhuận sở để công ty hay doanh nghiệp tồn phát triển đặc biệt kinh tế Việt Nam giới với nhiều biến động Với đề tài :“Phân tích tình hình tiêu thụ số giải pháp đẩy mạnh công tác tiêu thụ sản phẩm hàng hóa cung ứng dịch vụ công ty TNHH TM Tân Tiến”,sẽ đánh giá kết hoạt động sản xuất kinh doanh công ty năm gần đây,đặc biệt hoạt động tiêu thụ sản phẩm hàng hóa cung ứng dịch vụ công ty Nội dung đề tài gồm: CHƯƠNG 1: Tổng quan công ty TNHH TM Tân Tiến Trần Thị Hạnh MSV : LQS090212 Phân tích tình hình tiêu thụ số giải pháp nhằm đẩy mạnh công tác tiêu thụ Cty Tân Tiến CHƯƠNG 2:Thực trạng tiêu thụ sản phẩm hàng hóa cung ứng dịch vụ công ty Tân Tiến CHƯƠNG 3: Một số giải pháp đẩy mạnh hoạt động tiêu thụ sản phẩm hàng hóa cung ứng dịch vụ công ty TNHH TM Tân Tiến Trần Thị Hạnh MSV : LQS090212 Phân tích tình hình tiêu thụ số giải pháp nhằm đẩy mạnh công tác tiêu thụ Cty Tân Tiến Chương 1: TỔNG QUAN VỀ CƠNG TY TNHH TM Tân Tiến 1.1.Q trình hình thành phát triển công ty Công ty TNHH TM Tân Tiến Địa chỉ: Số 7/32 ngõ 191 Đan Phượng - Hà Nội Điện thoại-Fax:0437184815 Năm thành lập:25/02/2000 theo giấy chứng nhận đăng ký kinh doanh số 0102000058 sở kế hoạch đầu tư Hà Nội cấp Từ thành lập (năm 2000) đến công ty trải qua lần sửa đổi.Năm 2005 thức đổi tên thành công ty TNHH TM Tân Tiến 1.2.Nghành nghề đăng ký kinh doanh: - Buôn bán tư liệu sản xuất tiêu dùng - Đại lý mua bán ký gửi hàng hóa - Bn bán lương thực thực phẩm - Sản xuất nước giải khát - Chế biến lương thực thực phẩm - Lữ hành nội địa - Kinh doanh nhà hàng khách sạn - Dịch vụ ăn uống giải khát - Vận chuyển khách du lịch - Đại lý bán vé máy bay - Dịch vụ hỗ trợ du lịch - Bn bán lắp đặt bảo trì máy móc thiết bị 1.3.Lĩnh vực kinh doanh - Sản xuất nước tinh khiết - Xử lý nước sinh hoạt công nghiệp - Xử lý chất thải môi trường - Buôn bán vật tư thiết bị xử lý nước môi trường Trần Thị Hạnh MSV : LQS090212 Phân tích tình hình tiêu thụ số giải pháp nhằm đẩy mạnh công tác tiêu thụ Cty Tân Tiến 1.4 Đặc điểm tổ chức máy quản lý 1.4.1.Các phịng ban cơng ty: - Ban giám đốc: giám đốc,hai phó giám đốc - Phịng kinh doanh thị trường - Phịng tài kế tốn - Phịng tổ chức hành nhân - Phịng kỹ thuật công nghệ - Xưởng sản xuất nước tinh khiết - Xưởng lắp đặt bảo trì cung ứng hệ thống dây chuyền xử lý chất thải nước thải 1.4.1.1 Phịng tổ chức hành nhân Chức năng: Là trung tâm xây dựng điều hành kế hoạch sản xuất kinh doanh công ty.Kết hợp chặt chẽ với phòng kinh doanh phòng ban liên quan lĩnh vực hoạt động cụ thể công ty thực kế hoạch sản xuất,kế hoạch cung ứng dịch vụ xử lý nước thải chất thải,đưa điều khoản cụ thể trình giám đốc công ty xem xét ký duyệt.Kiểm tra đôn đốc tiến độ thực chế độ sản xuất,tiến độ thực hợp đồng kinh tế phòng kinh doanh phịng ban liên quan,quản lý hành lao động tiền lương giải chế độ cho người lao động theo quy định ổn định nội bên bên ngồi cơng ty Nhiệm vụ: Xây dựng kế hoạch sản xuất kinh doanh tháng,quý,năm công ty xây dựng hệ thống tiêu kinh tế kỹ thuật công ty,xây dựng kế hoạch cung ứng dịch vụ xử lý nước thải chất thải,tổng hợp phân tích tình hình thực kế hoạch sản xuất kinh doanh thương mại theo định kỳ tháng quý năm,lưu trữ tài liệu hợp đồng chứng từ,sổ sách,tài liệu kinh tế kỹ thuật.Thu nhập thông tin kinh tế thị trường nước phục vụ tốt kế hoạch kinh doanh tương lai.nghiên cứu thi trường, đề giải pháp marketing hiệu 1.4.1.2 Phịng tài kế tốn Trần Thị Hạnh MSV : LQS090212 Phân tích tình hình tiêu thụ số giải pháp nhằm đẩy mạnh công tác tiêu thụ Cty Tân Tiến Chức năng: Là cấu máy quản lý tham mưu giúp lãnh đạo công ty thực tồn cơng tác tài kế tốn,thống kê,hoạch tốn công ty theo chế độ hành.Phối hợp hoạt động với phòng kinh doanh phòng ban liên quan,thanh toán toán hợp đồng kinh tế,tuân thủ quy chế tài cơng ty va chế độ tài nhà nước ban hành Nhiệm vụ: Xây dựng kế hoạch dài hạn,trung hạn,ngắn hạn thực chế độ tài tạm thời,thực đầy đủ chế độ tài nhà nước ban hành.Lập phương án kế hoạch huy động vốn.quản lý theo dõi việc sử dụng nguồn vốn hiệu quả.Theo dõi phân tích phản ánh tình hình biến động tài sản nguồn vốn cơng ty cung cấp thơng tin tình hình tài kinnh tế cho giám đốc cơng tác điều hành hoạch định sản xuất kinh doanh, thực cơng tác hoạch tốn kế tốn thống kê theo pháp lệnh kế toán thống kê,luật kế toán điều lệ công ty,quản lý tài sản, nguồn vốn nguồn lực công ty,xây dựng kế hoạch định kỳ giá thành sản phẩm,kinh phí hoạt động kế hoạch tài khác,thực với nghĩa vụ với ngân sách nhà nước,người lao động bên liên quan.Lưu trữ bảo quản chứng từ,sổ sách kế toán bảo mật số liệu kế toán tài theo quy trinh điều lệ cơng ty,thực nghĩa vụ khác giám đốc công ty phân công 1.4.1.3 Phịng kỹ thuật cơng nghệ Chức năng: Tham mưu cho lãnh đạo lĩnh vực quản lý vận hành dây truyền công nghệ xưởng sản xuất nước tinh khiết lĩnh vực mua áp dụng phương pháp công nghệ xử lý nước thải chất thải vật tư thiết bị xử lý nước môi trường phù hợp với xu hướng công nghệ đại phát triển chung nghành kinh tế.Hướng dẫn thực nghiệp vụ kỹ thuật vận hành dây truyền cơng nghệ thiết bị máy móc,quản lý cơng tác kỹ thuật thi công xây dựng tiến độ chất lượng hợp đồng xử lý chất thải ,nước thải công ty thực Trần Thị Hạnh MSV : LQS090212 Phân tích tình hình tiêu thụ số giải pháp nhằm đẩy mạnh công tác tiêu thụ Cty Tân Tiến Nhiệm vụ: Xây dựng định mức vật tư,định mức kinh tế kỹ thuật nhiên liệu thường xuyên kiểm tra định mức đó,kiểm tra thiết bị máy móc ,dây chuyền trước đưa vào sản xuất sữa chữa,quản lý mặt kỹ thuật chất lượng dự án xử lý nước thải chất thải môi trường công ty đầu tư ký kết 1.4.1.4 Phòng kinh doanh thị trường Chức năng; Tham mưu cho lãnh đạo công ty kế hoạch kinh doanh loại vật tư thiết bị xử lý nước môi trường kế hoạch sản xuất tiêu thụ sản phẩm nước tinh khiết kế hoạch cung ứng tổ chức thực dự án xử lý nước thải,chất thải môi trường Nhiêm vụ: Lập triển khai kế hoạch sản xuất tiêu thụ sản phẩm nước tinh khiết,mua bán hàng hóa thiết bị vật tư xử lý nước môi trường,cung cấp thông tin lên kế hoạch thực hợp đồng xử lý chất thải nước thải,đảm bảo trình kinh doanh có hiệu ,bảo tồn vốn tiết kiệm chi phí,mang lại lợi ích kinh tế 1.4.1.5 Xưởng sản xuất nước tinh khiết Chức năng: Tổ chức sản xuất theo kế hoạch hoạch định,tổ chức sản xuất nước tinh khiết đạt quy chuẩn tiêu chuẩn quy định nhà nước sản phẩm đạt chuẩn an toàn Nhiệm vụ: Tổ chức sản xuất theo kế hoạch công ty giao cho,dưới quản lý trực tiếp,thường xuyên mặt tài cơng ty hướng dẫn phối hợp phòng kinh doanh thị trường.Đề xuất phương án kinh doanh, cải tiến kỹ thuật cao chất lượng sản phẩm dịch vụ mở rộng nâng cao dây chuyền sản xuất phân xưởng nghành 1.4.1.6 Xưởng lắp đặt bảo trì vận hành máy móc Chức năng: Tổ chức vận hành hệ thống dây chuyền máy móc theo kỹ thuật đảm bảo hoạt động thơng suốt q trình liên quan,đảm bảo cho thông số kỹ thuật với tiêu chuẩn quy định Trần Thị Hạnh MSV : LQS090212 Phân tích tình hình tiêu thụ số giải pháp nhằm đẩy mạnh công tác tiêu thụ Cty Tân Tiến Nhiệm vụ: Tiến hành hoạt động kỹ thuật theo nhiệm vụ giao công ty nhằm đảm bảo thực hợp đồng,thường xuyên kiểm tra hoạt động vận hành hệ thống máy móc dây chuyền theo kế hoạch đột xuất,đề xuất phương án cải tiến kỹ thuật công nghệ tiên tiến đại đáp ứng nhu cầu hoạt động công ty Trần Thị Hạnh MSV : LQS090212 Phân tích tình hình tiêu thụ số giải pháp nhằm đẩy mạnh công tác tiêu thụ Cty Tân Tiến 1.4.2 Sơ đồ máy tổ chức cơng ty Tân Tiến Hình 1:Sơ đồ máy GIÁM ĐỐC CƠNG TY PHĨ GIÁM ĐỐC KINH PHĨ GIÁM ĐỐC KỸ DOANH THUẬT CƠNG NGHỆ Xưởng sản Phịng tổ Phịng Phòng Phòng kỹ Xưởng lắp xuất nước chức kinh tài thuật đặt bảo trì tinh khiết hành doanh kế tốn cơng vận hành thị nhân trường nghệ Trần Thị Hạnh MSV : LQS090212 Phân tích tình hình tiêu thụ số giải pháp nhằm đẩy mạnh công tác tiêu thụ Cty Tân Tiến * Giám đốc công ty người chịu trách nhiệm điều hành công ty,về kết hoạt động sản xuất kinh doanh công ty,là người đề chiến lược định hướng phát triển tồn cơng ty * Phó giám đốc kinh doanh: Là người chịu trách nhiệm hoạt động sản xuất kinh doanh công ty thuộc lĩnh vực khác trực tiếp quản lý phòng ban đặc biệt phòng kinh doanh,chịu trách nhiệm kết tiêu thụ trước giám đốc công ty nhiệm vụ giao,đồng thời định điều hành phận khác công ty * Phó giám đốc kỹ thuật cơng nghệ: Là người chịu trách nhiệm lập kế hoạch điều hành lĩnh vực áp dụng dây chuyền công nghệ vào sản xuất cung ứng dịch vụ,đưa định công nghệ quyền hạn trách nhiệm * Các phịng ban chức khác phịng tài kế tốn,phịng kinh doanh,…các xưởng sản xuất,lắp đặt có nhiệm vụ phối hợp hoạt động hỗ trợ lẫn trình thực nhiệm vụ chức 1.4.3 Đặc điểm nguồn lực công ty * Tổng số lao động công ty năm 2010:205 lao động 10 Trần Thị Hạnh MSV : LQS090212