Phân tích tình hình tiêu thụ hàng hóa và một số giải pháp nhằm đẩy mạnh tiêu thụ hàng hóa tại công xăng dầu bắc thái

Luận văn tốt nghiệp NHẬN XÉT CỦA ĐƠN VỊ THỰC TẬP Thái Nguyên ngày 20 tháng năm 2009 GIÁM ĐỐC TRƯỜNG ĐH KINH TẾ & QTKD KHOA QUẢN TRỊ KINH DOANH CỘNG HOÀ XÃ HỘI CHỦ NGHĨA VIỆT NAM Độc lập – Tự – Hạnh phúc NHẬN XÉT CỦA GIÁO VIÊN HƯỚNG DẪN Họ tên sinh viên: Nguyễn Khánh Toàn LớpVăn 2- Quản trị kinh doanh Họ tên giáo viên hướng dẫn: Ngô Thị Hương Giang Tên đề tài: Phân tích tình hình tiêu thụ hàng hóa số giải pháp nhằm đẩy mạnh tiêu thụ hàng hóa Cơng Xăng dầu Bắc Thái NỘI DUNG NHẬN XÉT Nguyễn Khánh Toàn - Lớp VB2 QTKD Luận văn tốt nghiệp Tiến trình thực đề tài : Nội dung khoá luận: - Cơ sở lý thuyết: - Các số liệu, tài liệu thực tế: - Phương pháp mức độ giải vấn đề Hình thức trình bày kết cấu khố luận - Hình thức trình bày: - Kết cầu khoá luận: Những nhận xét khác: ……………………………………………………………………………… II ĐÁNH GIÁ VÀ CHO ĐIỂM Thái Nguyên, ngày tháng năm GIÁO VIÊN HƯỚNG DẪN (Ký ghi rõ họ tên) TRƯỜNG ĐH KINH TẾ & QTKD CỘNG HOÀ XÃ HỘI CHỦ NGHĨA VIỆT NAM KHOA QUẢN TRỊ KINH DOANH Độc lập – Tự – Hạnh phúc NHẬN XÉT CỦA GIÁO VIÊN PHẢN BIỆN Họ tên sinh viên: Nguyễn Khánh Toàn Lớp:Văn - Quản trị kinh doanh Họ tên giáo viên hướng dẫn: Ngô Thi Hương Giang Tên đề tài: Phân tích tình hình tiêu thụ hàng hóa số giải pháp nhằm đẩy mạnh tiêu thụ hàng hóa Công Xăng dầu Bắc Thái NỘI DUNG NHẬN XÉT Tiến trình thực đề tài : Nội dung khố luận: Nguyễn Khánh Tồn - Lớp VB2 QTKD Luận văn tốt nghiệp - Cơ sở lý thuyết: ………………………………………………………………………… - Các số liệu, tài liệu thực tế: ……………………………………………………………… - Phương pháp mức độ giải vấn đề Hình thức trình bày kết cấu khố luận - Hình thức trình bày: - Kết cầu khoá luận: Những nhận xét khác: II ĐÁNH GIÁ VÀ CHO ĐIỂM Thái Nguyên, ngày tháng năm GIÁO VIÊN PHẢN BIỆN (Ký ghi rõ họ tên) Nguyễn Khánh Toàn - Lớp VB2 QTKD Luận văn tốt nghiệp MỤC LỤC LỜI NÓI ĐẦU .8 Tính cấp thiết .8 Mục đích nghiên cứu 2.1 Mục tiêu chung .9 2.2 Mục tiêu cụ thể .9 Phạm vi nghiên cứu Đối tượng nghiên cứu: 10 Phương pháp nghiên cứu 10 Kết cấu đề tài 10 PHẦN I: CƠ SỞ LÝ LUẬN CHUNG VỀ TIÊU THỤ HÀNG HỐ VÀ PHÂN TÍCH TÌNH HÌNH TIÊU THỤ HÀNG HÓA 11 1.1 KHÁI NIỆM VỀ TI ÊU THỤ HÀNG HOÁ 11 1.2 HỆ THỐNG CHỈ TIÊU PHẢN ÁNH KẾT QUẢ TIÊU THỤ 14 1.2.1 Những nguyên tắc xây dựng hệ thống tiêu 14 1.2.1.1 Những yêu cầu chung xác định hệ thống tiêu thống kê 14 1.2.1.2 Nguyên tắc xây dựng hệ thống tiêu thống kê 15 1.2.2 Hệ thống tiêu phản ánh kết tiêu thụ 16 1.2.2.1 Chỉ tiêu phản ánh số lượng 16 1.2.2.2 Doanh thu tiêu thụ hàng hoá .17 1.2.2.3 Giá hàng hoá 18 1.2.2.4 Hệ thống tiêu thống kê luân chuyển hàng hóa(LCHH) 22 1.2.3 Ý nghĩa việc phân tích tình hình tiêu thụ hàng hố: 29 1.3 MỘT SỐ PHƯƠNG PHÁP THỐNG KÊ PHÂN TÍCH TÌNH HÌNH TIÊU THỤ HÀNG HOÁ: 31 1.3.1 Phương pháp phân tổ: 31 1.3.2 Phương pháp đồ thị: 31 1.3.3 Phương pháp số – phân tích ảnh hưởng nhân tố giá lượng 32 1.3.4 Phương pháp dãy số thời gian : 34 1.4 NỘI DUNG PHÂN TÍCH TÌNH HÌNH TIÊU THỤ HÀNG HĨA: .35 1.4.1 Phân tích chung 35 1.4.2 Phân tích tình hình thực kế hoạch tiêu thụ hàng hóa theo mặt hàng 35 1.4.3 Phân tích tình hình thực kế hoạch tiêu thụ hàng hóa theo phương thức 36 1.4.4 Phân tích tình hình thực kế hoạch tiêu thụ hàng hoá theo đơn vị 37 1.4.5 Phân tích biến động doanh số tiêu thụ hàng hoá qua năm 38 1.4.6 Phân tích tính thời vụ tiêu thụ hàng hoá 39 Nguyễn Khánh Toàn - Lớp VB2 QTKD Luận văn tốt nghiệp 1.4.7 Phân tích nhân tố ảnh hưởng đến tiêu thụ hàng hóa doanh nghiệp thương mại .40 1.4.7.1 Nhân tố doanh nghiệp 40 1.4.7.2 Các nhân tố bên doanh nghiệp 42 1.4.8 Sự cần thiết phải đẩy mạnh tiêu thụ hàng hóa 44 1.4.9 Một số giải pháp đẩy mạnh tiêu thụ hàng hóa 45 PHẦN 2: PHÂN TÍCH TÌNH HÌNH TIÊU THỤ HÀNG HỐ TẠI CƠNG TY XĂNG DẦU BẮC THÁI 50 2.1 GIỚI THIỆU TỔNG QUAN VỀ CÔNG TY XĂNG DẦU BẮC THÁI .50 2.1.1.Quá trình hình thành phát triển công ty Xăng Dầu Bắc Thái .50 2.1.2 Đặc điểm tổ chức kinh doanh công ty Xăng Dầu Bắc Thái .52 2.1.3 Tổ chức máy quản lý công ty Xăng Dầu Bắc Thái: .54 2.1.4.Các tiêu phản ánh kết tiêu thụ công ty số năm gần .60 2.2 PHÂN TÍCH TÌNH HÌNH TIÊU THỤ HÀNG HỐ TẠI CƠNG TY XĂNG DẦU BẮC THÁI 61 2.2.1 Phân tích tình hình tiêu thụ kế hoạch .61 2.2.1.1 Phân tích chung tình hình tiêu thụ .61 2.2.1.2 Phân tích tình hình thực (THTH) kế hoạch tiêu thụ hàng hoá theo mặt hàng 61 2.2.1.3 Phân tích tình hình thực (THTH) kế hoạch tiêu thụ hàng hoá theo phương thức bán .63 2.2.1.4 Phân tích tình hình thực kế hoạch tiêu thụ hàng hoá theo đơn vị .66 2.2.2 Phân tích biến động doanh số tiêu thụ hàng hoá qua năm gần .69 2.2.3 Tình hình mua, bán, dự trữ hàng hóa 71 2.2.4 Phân tích tính thời vụ tiêu thụ hàng hố 73 2.2.5 Phân tích nhân tố ảnh hưởng đến doanh thu tiêu thụ .74 2.2.5.1 Phân tích ảnh hưởng giá bán lượng bán đến tổng doanh thu tiêu thụ qua hai năm 2006 - 2007 74 2.2.5.2 Các nhân tố chủ quan tác động đến doanh thu tiêu thụ hàng hoá 76 2.2.5.2.2 Các nhân tố bên doanh nghiệp 79 2.3 ĐÁNH GIÁ CHUNG TÌNH HÌNH TIÊU THỤ NĂM 2006, 2007 80 2.3.1.Những ưu điểm 80 2.3.2.Những nhược điểm tồn 82 PHẦN III MỘT SỐ GIẢI PHÁP NHẰM ĐẨY MẠNH TÌNH HÌNH TIÊU THỤ HÀNG HỐ TẠI CƠNG TY XĂNG DẦU BẮC THÁI 83 3.1 Phương hướng phát triển công ty năm tới 83 Nguyễn Khánh Toàn - Lớp VB2 QTKD Luận văn tốt nghiệp 3.1.1.Dự báo tình hình biến động thị trường thời gian tới .83 3.1.2 Phương hướng nhiệm vụ kinh doanh Công ty Xăng Dầu Bắc Thái 86 3.2 Những biện pháp nhằm đẩy mạnh tiêu thụ hàng hóa cơng ty xăng dầu Bắc Thái 87 3.2.1 Xây dựng chiến lược kinh doanh hợp lý 87 3.2.2.Tăng cường công tác quản lý, mở rộng giám sát mạng lưới phân phối 89 3.2.3.Cải tiến hồn thiện cơng tác kho dự trữ hàng hoá 91 3.2.4.Nâng cao hiệu sử dụng vốn, tiết kiệm chi phí 91 3.2.5.Hoàn thiện cấu tổ chức, nâng cao suất lao động Công ty 92 3.2.6 Một số kiến nghị 94 KẾT LUẬN 97 DANH MỤC TÀI LIỆU THAM KHẢO 98 Nguyễn Khánh Toàn - Lớp VB2 QTKD Luận văn tốt nghiệp DANH MỤC BẢNG BIỂU, ĐỒ THỊ VÀ HÌNH VẼ TT NỘI DUNG TRANG 60 Biểu 01: Phân tích số tiêu kinh tế chủ yếu Công ty Biểu 02: Phân tích THTH kế hoạch tiêu thụ hàng hố theo mặt hàng phương thức bán Biểu 03: Phân tích THTH kế hoạch tiêu thụ hàng hố theo mặt 64 hàng phương thức bán Biểu 04: Phân tích tình hình thực kế hoạch TTHH 66 Công ty Xăng Dầu Bắc Thái theo đơn vị Biểu 05: Phân tích biến động doanh số tiêu thụ hàng hoá 69 qua năm Hình 01: Đồ thị biến động doanh thu qua năm Biểu 06: Phân tích tổng hợp mua - bán - dự trữ Biểu 07: Phân tích tính thời vụ tiêu thụ hàng hố Hình 02: Lượng tiêu thụ hàng hóa bình qn q năm 2005-2007 10 Biểu 08: Phân tích ảnh hưởng nhân tố giá lượng đến 62 70 72 73 74 75 tình hình TTHH Cơng ty Xăng Dầu Bắc Thái Nguyễn Khánh Toàn - Lớp VB2 QTKD Luận văn tốt nghiệp LỜI NÓI ĐẦU Tính cấp thiết Cơng tác tiêu thụ hàng hóa có vai trị quan trọng đến thành cơng hay thất bại kinh doanh doanh nghiệp sản xuất, thương mại hay dịch vụ Đối với doanh nghiệp thương mại tiêu thụ lại gần khâu quan trọng Vì hàng hố mua vào để bán ra, khơng bán đồng nghĩa với thất bại doanh nghiệp kinh doanh Tiêu thụ đóng vai trị đầu q trình sản xuất kinh doanh doanh nghiệp: Mọi hàng hố dịch vụ sinh để bán khơng có doanh nghiệp sản xuất hàng hoá hay kinh doanh dịch vụ mà lại không cần tiêu thụ, giải tốt yếu tố đầu đồng nghĩa với doanh nghiệp tạo yếu tố đầu vào cho chu kỳ sản suất kinh doanh Nếu tổ chức tốt cơng tác tiêu thụ hàng hóa làm cho hàng hóa sản xuất tiêu thụ nhanh nhiều hơn, rút ngắn thời gian thu hồi vốn Tốc độ tiêu thụ cao lợi nhuận lớn tạo điều kiện cho doanh nghiệp thực đầy đủ nghĩa vụ cho ngân sách nhà nước đảm bảo đời sống người lao động, thúc đẩy sản xuất kinh doanh Doanh nghiệp thương mại đời phân công lao động xã hội, phận sản suất tách chun mơn hố việc trao đổi mua bán Từ phận có chức riêng biệt, độc lập với phận sản xuất, chức tổ chức lưu thơng hàng hố thơng qua trao đổi, mua bán Cơng ty xăng dầu Bắc thái doanh nghiệp thương mại Nhà nước kinh doanh lĩnh vực xăng dầu Xăng dầu nhiên liệu quan trọng cho sản xuất tiêu dùng Trong thời kỳ bao cấp, xăng dầu cung cấp dạng cấp phát, tiêu, không đáp ứng đủ cho nhu cầu sản xuất doanh nghiệp Hiện nay, kinh tế mở nguồn cung cấp xăng dầu nhiều hơn, nhiều doanh nghiệp tư nhân kinh doanh mặt hàng xăng dầu, nhà Nguyễn Khánh Toàn - Lớp VB2 QTKD Luận văn tốt nghiệp nước khơng cịn độc quyền kinh doanh mặt hàng Vì doanh nghiệp Nhà nước phải tìm đầu cho mình, tìm cách tiêu thụ hàng hóa Xuất phát từ đó, thời gian thực tập công ty Xăng dầu Bắc Thái em quan tâm sâu tìm hiểu “ cơng tác tiêu thụ hàng hóa” cơng ty, với giúp đỡ nhiệt tình chú, anh chị em phòng ban đặc biệt phịng tài kế tốn cơng ty với bảo nhiệt tình chu đáo cô giáo hướng dẫn Em mạnh dạn sâu nghiên cứu đề tài: “Phân tích tình hình tiêu thụ hàng hóa số giải pháp nhằm đẩy mạnh tiêu thụ hàng hóa Cơng Xăng dầu Bắc Thái ” Mục đích nghiên cứu 2.1 Mục tiêu chung Nghiên cứu thực trạng tiêu thụ phân tích nhân tố ảnh hưởng tới tiêu thụ từ đề giải pháp biện pháp nâng cao khả tiêu thụ hàng hóa cơng ty 2.2 Mục tiêu cụ thể - Hệ thống hoá lý luận tiêu thụ hàng hóa - Đánh giá thực trạng tiêu thụ hàng hóa cơng ty năm gần phát nguyên nhân hạn chế đến cơng tác tiêu thụ hàng hóa cơng ty - Định hướng đưa giải pháp đẩy mạnh tiêu thụ hàng hóa cơng ty năm tới Phạm vi nghiên cứu - Về không gian + Nghiên cứu giai đoạn trình tiêu thụ hàng hóa cơng ty + Địa điểm nghiên cứu: Cơng ty xăng dầu Bắc Thái có địa xã Lương Sơn - Thành phố Thái Nguyên -Về thời gian Nguyễn Khánh Toàn - Lớp VB2 QTKD Luận văn tốt nghiệp + Số liệu nghiên cứu đề tài lấy năm 2004-2007 + Về thời gian nghiên cứu 10/3/2009 –21/4/2009 Đối tượng nghiên cứu: Các mối quan hệ hoạt động tiêu thụ hàng hóa cơng ty xăng dầu Bắc Thái Phương pháp nghiên cứu Vận dụng số phương pháp thống kê phân tích tình hình tiêu thụ hàng hóa công ty xăng dầu Bắc Thái như: - Phương pháp phân tổ - Phương pháp đồ thị - Phương pháp số - Phương pháp dãy số thời gian Kết cấu đề tài Đề tài em chia làm ba phần chính: Phần I : Cơ sở lý luận chung tiêu thụ hàng hoá phân tích tình hình tiêu thụ hàng hố Phần II: Phân tích tình hình tiêu thụ hàng hố cơng ty xăng dầu Bắc Thái Phần III : Một số giải pháp nhằm đẩy mạnh tình hình tiêu thụ hàng hố công ty Xăng dầu Bắc Thái Em xin chân thành cảm ơn anh chị phịng kế tốn tài cơng ty Xăng dầu Bắc Thái giúp đỡ em hoàn thành đề tài Em xin chân thành cảm ơn giúp đỡ, bảo tận tình giáo Ngơ Thị Hương Giang q trình em làm luận văn tốt nghiệp 10 Nguyễn Khánh Toàn - Lớp VB2 QTKD