Phân tích, đánh giá tình hình và một số giải pháp nhằm đẩy mạnh hoạt động sản xuất kinh doanh của công ty tnhh dược phẩm việt hùng

Vấnđề bức xúc hiện nay đối với Công ty cũng nh các doanh nghiệp khác là làmsao tiêu thụ đợc nhiều sản phẩm, thu hút đợc nhiều khách hàng hơn nữa vàthắng đợc đối thủ cạnh tranh.Xuất phát

Giới thiệu về công ty

- Tên công ty : Công ty TNHH Dợc phẩm Việt Hùng.

- Tên giao dich : Viet Hung Pharmaceutical Company Limitted.

- Tên viết tắt : Viet Hung Pharma Co Ltd.

- Địa chỉ giao dịch : Số 13, ngõ 54, phố Kim Ngu, phờng Thanh Nhàn, quận Hai Bà Trng, Hà Nội.

- Giám đốc : Trần Văn Tuấn

- Đăng kí kinh doanh số: 0102005040 cấp ngày 12/4/2002

- Số tài khoản : 1221 0000 195 357 tại ngân hàng Đầu t và phát triển Việt Nam chi nhánh Hà Thành.

Công ty TNHH Dược phẩm Việt Hùng chuyên nhập khẩu và kinh doanh dược phẩm, hoạt động độc lập về tài chính và sản xuất kinh doanh Tuy nhiên, công ty luôn ưu tiên chất lượng thuốc bên cạnh lợi nhuận, nhằm đảm bảo cung cấp đầy đủ và kịp thời các sản phẩm dược phẩm.

Quá trình hình thành và phát triển

Công ty được thành lập ngày 14/2/2002 với số đăng ký kinh doanh 0102005040, khởi nguồn từ nhà thuốc Trần Thanh Ban đầu, chuyển đổi từ mô hình cửa hàng nhỏ sang công ty TNHH hai thành viên gặp nhiều thách thức về quản lý và mở rộng thị trường, dẫn đến hoạt động kinh doanh khó khăn trong hai năm đầu, thậm chí phải tạm ngừng hoạt động một thời gian ngắn.

Công ty ban đầu gặp khó khăn, nhưng đã nhanh chóng thích nghi với thị trường và tích lũy kinh nghiệm quý báu về quản lý.

Nguy ễn Thị Liên KDQT 46B

Công ty chứng kiến sự tăng trưởng doanh số mạnh mẽ qua các năm, mở rộng thị trường và hiện đã có vị thế vững chắc trên nhiều khu vực.

Công ty đầu tư phát triển nguồn nhân lực bằng cách thường xuyên tổ chức các khóa bồi dưỡng, cử cán bộ nhân viên đi học các khóa ngắn hạn về quản lý và đại học, tạo điều kiện thích ứng với môi trường làm việc mới Chính sách khen thưởng kịp thời động viên, khuyến khích người lao động phát huy năng lực.

Từ một nhà thuốc nhỏ chuyên phân phối dược phẩm trong nước, công ty hiện là nhà phân phối độc quyền hơn 100 sản phẩm nhập khẩu, nổi bật là Lydocef, Byosubtyl, và Chentox Khả năng tiếp cận và phân phối rộng rãi này tạo nền tảng vững chắc cho sự phát triển thị trường tương lai.

Công ty đang mở rộng thị trường trong nước, tập trung vào hai khu vực trọng điểm là miền Bắc và miền Nam, hướng đến mục tiêu thống lĩnh thị trường toàn quốc.

Tổ chức bộ máy quản lý công ty và đặc điểm kinh

Tổ chức bộ máy quản lý Công ty

Công ty vận hành theo mô hình quản lý trực tuyến, chức năng, do Giám đốc điều hành và quản lý toàn bộ hoạt động kinh doanh.

Nguy ễn Thị Liên KDQT 46B giám đốc

Phòng tài chính kế toán

Trình d ợc viên OTCTrình d ợc viên bệnh việnNhà thuốc Ngọc DiệpNhà thuốc Trần Thanh

Phòng Kinh doanh Phòng Văn th l u trữ Phòng Vật t hàng hoá

Sơ đồ 1: Bộ máy tổ chức quản lý của Công ty TNHH Dợc phẩm Việt

Báo cáo thực tập tổng hợp

Giám đốc chịu trách nhiệm toàn diện, quản lý tài chính, lập kế hoạch, phân công nhiệm vụ và giám sát thực hiện.

Giám đốc quản lý trực tiếp các phòng ban: Tài chính kế toán, Kinh doanh, và Tài vụ Ông/Bà cũng chỉ đạo trực tiếp Phó Giám đốc phụ trách Kinh doanh.

Phó Giám đốc chịu trách nhiệm lập kế hoạch kinh doanh (hàng tháng, quý, năm), giám sát tiến độ và tăng trưởng doanh số các mặt hàng, thị trường.

1.2 Phòng kế toán tài chính:

Phòng ban này đóng vai trò cốt lõi, cung cấp số liệu quan trọng cho quyết định quản lý và kinh doanh của ban giám đốc.

 Phối hợp với phòng kinh doanh tổ chức thực hiện hoạt động thu nợ cho công ty

 Quản lý, giám sát tình hình tăng giảm khối lợng tài sản của công ty.

 Tiến hành thực hiện khấu hao cho các tài sản cố định.

 Thực hiện các hoạt động lu giữ số liệu kinh doanh cũng nh tình hình tài sản thông qua phơng pháp chứng từ.

 Phân bổ chi phí một cách hợp lý.

 Tiến hành hạch toán tiền lơng và các khoản trích theo lơng cho công nhân viên công ty.

Báo cáo tài chính cung cấp thông tin quan trọng để đánh giá hiệu quả sản xuất kinh doanh của doanh nghiệp hàng kỳ và hàng năm.

 Thực hiện các nghĩa vụ thuế của công ty đối với nhà nớc.

1.3 Phòng kinh doanh: ảnh hởng trực tiếp đến sự tồn tại và phát triển của công ty Đây là phòng chủ yếu tiến hành thực hiện các chiến lợc của công ty, đồng thời cũng là nơi tạo ra thu nhập cho công ty.

- Nhiệm vụ của phòng kinh doanh:

 Xác định nhu cầu và sự biến đổi nhu cầu của thị trờng.

 Tiếp xúc trực tiếp với khách hàng, cung ứng sản phẩm cho thị trờng.

 Thực hiện các kế hoạch ngắn hạn và dài hạn.

- Tổ chức hệ thống kinh doanh của công ty.

Các đơn vị kinh doanh là pháp nhân, sử dụng con dấu và tài khoản của công ty mẹ, chịu sự quản lý trực tiếp từ công ty.

Công ty gồm 2 đơn vị kinh doanh trùc thuéc

 Cửa hàng dợc phẩm Ngọc Diệp. Địa chỉ: số 43, phố Thanh Nhàn, phờng Quỳnh Mai, quận Hai Bà Trng, Hà Néi.

 Nhà thuôc Trần Thanh. Địa chỉ: 132 Lê Duẩn

Năm 2007, trớc yêu cầu mới của thị trờng và sản phẩm, Nhà thuốc Trần

Thanh đã dời địa điểm kinh doanh sang kiốt 20/7B, khu tập thể Kim Liên, Ph- ờng Kim Liên, Quận Đống Đa, Hà Nội.

Hai đơn vị kinh doanh này phối hợp với phòng bán lẻ của công ty thực hiện chức năng “bơm hàng” vào thị trờng.

Phòng này thực hiện hai nhiệm vụ chủ yếu:

- Tổ chức tìm hiểu đối tác trong và ngoài nớc để đảm bảo nguồn hàng đầu vào cho doanh nghiệp

 Phối hợp với phòng kinh doanh xác định khối lợng hàng hoá cần cung ứng cho thị trờng trong nớc.

 Tìm hiểu các nhà cung ứng đầu vào.

 Tiến hành kí kết hợp đồng với các đối tác.

 Thực hiện các nghiệp vụ nhập khẩu hàng hoá: thông quan hàng hoá, lập bộ chứng từ, thanh toán

- Quản lý khối lợng hàng hoá trong kho công ty.

 Xác định chính xác lợng hàng xuất nhập tại kho công ty.

 Kiểm tra, giám sát lợng hàng, đảm bảo cung cấp đủ hàng hoá, đảm bảo hoạt động liên tục của phòng kinh doanh.

1.5 Phòng văn th lu trữ

Thực hiện các nhiệm vụ phụ trợ nhằm nâng cao hiệu quả hoạt động chung của các phòng ban khác.

Nhiệm vụ chủ yếu của phòng tài vụ là:

 Gửi hàng, chuyển phát th từ, điện tín, fax… Đây là

 Lu trữ các tài liệu của công ty.

Đặc điểm kinh doanh của Công ty

2.1 Đặc điểm về vốn kinh doanh

Vốn công ty gồm vốn chủ sở hữu (chiếm 62%), vốn vay và vốn huy động khác.

2.2 Đặc điểm về đội ngũ lao động

Công ty, thành lập 4 năm trước, hiện có 30 nhân viên chính thức và 20 cộng tác viên, đội ngũ đang được mở rộng.

Bảng 1: Tình hình cơ cấu nhân sự của Công ty TNHH Dợc phẩm Việt

1 Đại học và trên đại học

Cao đẳng và trung cÊp.

2 Phòng Quản lý - Điều hành 02 02

3 Phòng kế toán – tài chính 05 03 02

6 Phòng văn th lu trữ 01 01 01

Nguồn: Phòng Tài chính - kế toán

Công ty TNHH Dược phẩm Việt Hùng ưu tiên yếu tố con người trong chiến lược phát triển bền vững Đội ngũ nhân viên tâm huyết, nhiệt tình đang nỗ lực đáp ứng nhu cầu công việc ngày càng cao Để nâng cao chất lượng đội ngũ, công ty đã triển khai nhiều biện pháp cụ thể.

Công ty đầu tư mạnh vào đào tạo nhân viên bằng các khóa học ngắn hạn và dài hạn về quản lý kinh tế và kỹ thuật, nhằm nâng cao năng lực chuyên môn, khắc phục điểm yếu trình độ ban đầu còn thấp.

Công ty áp dụng chính sách lương hợp lý, đảm bảo sự gắn kết lợi ích giữa nhân viên và công ty Mức lương tuy ở mức khá nhưng công bằng, minh bạch và được nâng dựa trên năng lực cá nhân, thúc đẩy tinh thần làm việc.

- Về vấ n đề sức khoẻ, tinh thần của công nhân viên :

Công ty ưu tiên chăm sóc sức khỏe thể chất và tinh thần nhân viên, nhận thức rõ tầm quan trọng của chúng đối với năng suất và hiệu quả công việc, đồng thời triển khai nhiều biện pháp hỗ trợ thiết thực.

 Khám sức khỏe định kì cho nhân viên 100% ngời lao động đợc cấp BHXH.

 Tổ chức xây dựng công đoàn trong công ty

 Tiến hành các hoạt động thăm hỏi, động viên, hiếu hỉ, đẩy đủ cho nhân viên.

Do đó hiệu quả kinh doanh của công ty ngày càng nâng cao.

Thực trạng hoạt động sản xuất kinh doanh của công ty TNHH Dợc phẩm Việt Hùng

Vài nét về thị trờng thuốc ở Việt Nam

Tình hình cung ứng thuốc trên thị trờng

Thị trường thuốc Việt Nam phát triển mạnh mẽ nhờ chính sách đổi mới, thu hút nhiều doanh nghiệp tham gia, tạo nên sự đa dạng và cơ bản đáp ứng nhu cầu phòng và chữa bệnh của người dân.

Thị trường thuốc Việt Nam phụ thuộc nhiều vào nhập khẩu, đáp ứng khoảng 70% nhu cầu trong nước, trong khi thuốc sản xuất nội địa chỉ đáp ứng 30% Số liệu và biểu đồ về chi tiêu thuốc nhập khẩu so với thuốc sản xuất trong nước mỗi người minh chứng rõ điều này.

Bảng 2: Tỷ trọng thuốc sản xuất trong nớc và thành phẩm nhập khẩu từ n¨m 2003 – 2007 2007.

Chỉ tiêu Đơn vị Năm

Giá trị thuốc NK thành phẩm Triệu

Tiền thuốc NK thành phẩm bình qu©n ®Çu ngêi

TiÒn thuèc b×nh qu©n ®Çu ngêi USD 4,6 5,2 6,0 5,0 5,4

Tỷ trọng thuốc NK thành phẩm % 70 73 67 67 69

Tỷ trọng thuốc sx trong nớc % 30 27 33 33 31

Nguồn: Cục quản lý dợc Việt Nam-Niên giám thống kê y tế

Tình hình tiêu dùng thuốc trên thị trờng

Sau 15 năm thực hiện đổi mới, nền kinh tế nớc ta đã có những chuyển biến tích cực, đời sống của nhân dân ngày càng nâng cao, việc chăm sóc và bảo vệ sức khoẻ đợc ngời dân quan tâm chú ý nhiều hơn Do đó, nhu cầu về thuốc cũng tăng lên đáng kể Tiền thuốc bình quân đầu ngời tăng rất rõ rệt, số liệu đợc biểu hiện qua bảng sau:

Bảng 3: Tiền thuốc bình quân đầu ngời ở Việt Nam từ 1998 – 2007 2007.

N¨m TiÒn thuèc b×nh qu©n đầu ngời (USD) Tốc độ tăng trởng (%)

Nguồn: Cục quản lý dợc Việt Nam

Việc gia tăng tiền thuốc do nhiều nguyên nhân:

 Khả năng cung ứng thuốc ngày càng dồi dào

 Thay đổi cơ cấu thuốc và dạng bào chế (Cùng tác dụng song cơ cấu hàng giá cao nhiều hơn)

 Do sự biến động về giá thuốc trong cơ chế thị trờng

 Do thu nhập của dân c tăng lên

 Do sự phụ thuộc vào tỷ giá giữa VND và USD

Do người dân phải tự chi trả phần lớn chi phí thuốc men, chi tiêu cho thuốc có sự chênh lệch lớn giữa các vùng, phụ thuộc vào thu nhập địa phương Tiền thuốc bình quân đầu người/năm ước tính khá cao.

 Khu vực đồng bằng: 2-4 USD

 Khu vực đô thị: 5-12 USD

 Thành phố Hồ Chí Minh: 17-18 USD

 Khu vực miền núi phía Bắc: 0,5-1,5 USD

Tóm lại, nhu cầu tiêu dùng thuốc ở Việt Nam đang có sự gia tăng nhng cha có “bình đẳng” về dùng thuốc của ngời dân giữa các vùng.

Kết quả sản xuất kinh doanh của công ty trong thêi gian qua

Ban lãnh đạo công ty đã đưa ra chiến lược kinh doanh đúng đắn, chủ động thích ứng với biến động thị trường, giúp mở rộng quy mô doanh nghiệp trong những năm qua.

Sau đây là những số liệu phản ánh tình hình sản xuất kinh doanh của Công ty trong những năm gần đây:

Bảng 4: Kết quả sản xuất kinh doanh của Công ty từ năm 2005 – 2007

Chỉ tiêu Đơn vị tính

Doanh thu Nghìn đồng 9 720 829 10 881 151 13 480 200 Lợi nhuận trớc thuế Nghìn đồng 34 064 37 416 142 966

Nộp ngân sách Nghìn đồng 9 800 5 520 11 036

Tốc độ tăng trởng của doanh thu % 100% 111.9% 138.7%

Nguồn: phòng tài chính – kế toán.

Báo cáo kết quả kinh doanh 3 năm gần đây cho thấy hoạt động sản xuất kinh doanh của công ty đang có xu hướng tích cực.

Báo cáo thực tập cho thấy doanh thu và lợi nhuận tăng trưởng mạnh: từ 71,482 triệu đồng/năm lên 142,966 triệu đồng/năm (tăng 3.82 lần) năm 2007, doanh thu tăng 138.7% so với năm 2006 Mặc dù gặp khó khăn, công ty vẫn đảm bảo thu nhập cho người lao động (tăng từ 1.2 triệu đồng/tháng năm 2005 lên 1.5 triệu đồng/tháng năm 2006) và hoàn thành nghĩa vụ thuế Tăng trưởng ấn tượng này phản ánh tiềm năng phát triển lớn của công ty.

Thực trạng hoạt động tiêu thụ sản phẩm của công ty

Phân tích thị trờng tiêu thụ của Công ty

Công ty tập trung tiêu thụ sản phẩm tại thị trường nội địa, chủ yếu ở miền Bắc và miền Nam Mạng lưới phân phối rộng khắp với hơn 50 đại lý, tập trung nhiều nhất tại hai khu vực này (ví dụ: Thái Nguyên, Hà Nội, Hải Phòng, Hồ Chí Minh, Cần Thơ ), trong khi số lượng đại lý ở miền Trung rất hạn chế.

Bảng5: Hệ thống đại lý phân phối của công ty

Khu vực Số đại lý Tỉ lệ % trong doanh thu.

2 Phân tích chính sách định giá của Công ty.

Chính sách giá sản phẩm của công ty quyết định mức giá bán, có thể thay đổi theo khách hàng, thời gian và số lượng mua Giá cả ảnh hưởng trực tiếp đến doanh số bán hàng và lợi nhuận công ty, đồng thời là yếu tố quan trọng trong quyết định mua hàng của khách.

Giá bán sản phẩm của công ty được xác định dựa trên chi phí sản phẩm mua vào, bao gồm các yếu tố cấu thành chi phí.

- Gía hàng hoá mua vào

- Các khoản nộp ngân sách

- Chi phí khác phát sinh

Sau đây là biểu giá của các sản phẩm kinh doanh chủ lực của Công ty so với các đối thủ cạnh tranh trên thị trờng hiện nay:

Bảng 6: Giá một số sản phẩm của Công ty TNHH Dợc phẩm Việt

Hùng so với đối thủ cạnh tranh Đơn vị: Nghìn đồng

STT Tên sản phẩm Giá bán của XN Đối thủ cạnh tranh

Tên đối thủ Giá bán

1 Panrixim 11,5 Cty DP Việt Anh 17

2 Alpha Trimotripcin 35 Cty CP DP Đức Tâm 47

3 Omega-3 20.56 Cty CP DP Hoa Sen 21

4 Lydocef 70 Cty Dợc VTYT Hải Dơng 121

6 Tetracillin 0,25 g 67 XN dợc phẩm TW 25 67,5

7 Amocillin 0,25 g 27.0 Cty dợc phẩm TW 1 26.5

8 Ampicillin 0,5 g 45.8 XN dợc phẩm TƯ 26 46.0

Thị trường Việt Nam chứng kiến cạnh tranh giá gay gắt, với giá bán của công ty ngang bằng hoặc thấp hơn đối thủ Khả năng thu hút khách hàng dựa nhiều vào khuyến mãi và chính sách phân phối Công ty áp dụng chính sách giá linh hoạt cho từng nhóm khách hàng để thúc đẩy mua sắm.

Xác định giá bán sản phẩm phụ thuộc nhiều yếu tố, bao gồm giá vốn, giá bán cạnh tranh, và tính chất sản phẩm (mới hay truyền thống).

Báo cáo thực tập tổng hợp sử dụng giá nh là một công cụ cạnh tranh Công ty đã áp dụng chính sách giá linh hoạt.

Hệ thống kênh phân phối của Công ty

Công ty đã xây dựng hệ thống phân phối hoàn chỉnh, hiện đang sử dụng kênh phân phối hỗn hợp để đưa sản phẩm đến người tiêu dùng.

Sơ đồ 2: Hệ thống kênh phân phối của công ty

Công ty TNHH dợc phẩm Việt hùng

Hiệu thuốc, nhà thuốc t nhân; bệnh viện

Cty dợc phẩm ở các tỉnh thành Đại lý của xí nghiệp ở các tỉnh thành

Bệnh viện, cơ sở y tÕ

Hệ thống đại lý đóng góp phần lớn doanh thu của Công ty (58-60%), vì vậy việc phân bổ đại lý hợp lý trên các tỉnh thành là ưu tiên hàng đầu Công ty hiện đang sở hữu một mạng lưới đại lý rộng khắp.

Bảng 7: Số lợng đại lý chính của Công ty phân bố ở các khu vực

Khu vực Số đại lý Khu vực Số đại lý

Bắc Giang 1 Thành phố HCM 4

Nguồn: Tài liệu phòng kinh doanh

Các hoạt động hỗ trợ công tác sản xuất kinh doanh

Công ty đã tổ chức các hoạt động hỗ trợ sau:

Công ty quảng bá hình ảnh và sản phẩm hàng năm trên các phương tiện thông tin đại chúng, tập trung vào báo Hà Nội Mới, Lao Động và một số ấn phẩm khác.

Công ty tham gia các hội chợ, triển lãm trong nước hàng năm để tìm kiếm đối tác, mở rộng thị trường và tăng doanh số Triển lãm sản phẩm kèm catalog giúp khách hàng hiểu rõ hơn về sản phẩm và thu hút nhiều khách hàng mới.

Công ty tối ưu hóa quy trình mua bán, giảm thủ tục rườm rà, mang đến trải nghiệm mua sắm nhanh chóng và thuận tiện cho khách hàng.

Công ty hỗ trợ khách hàng bằng quà tặng và khen thưởng cho thành tích phân phối sản phẩm, đồng thời bù đắp thiệt hại do biến động giá cả thị trường.

Công ty sử dụng đa dạng phương thức tiếp thị, bao gồm cả đội ngũ bán hàng trực tiếp tại nhiều địa điểm để quảng bá và phân phối sản phẩm.

Phân tích, đánh giá tình hình và một số giải pháp nhằm đẩy mạnh hoạt động sản xuất kinh doanh của công ty TNHH Dợc phẩm Việt Hùng

Mục tiêu, phơng hớng phát triển của công ty

Những thuận lợi và khó khăn của Công ty trong thời gian tới

Sau hơn 4 năm phát triển, công ty đã có chỗ đứng nhất định trên thị trường dược phẩm Việt Nam Tuy nhiên, luôn nỗ lực đổi mới và thích ứng với biến động thị trường Công ty nhận thức rõ những thách thức sắp tới để duy trì và củng cố vị thế hiện có.

Doanh nghiệp tư nhân này dựa chủ yếu vào vốn chủ sở hữu của giám đốc và phó giám đốc, bổ sung bởi vốn vay ngân hàng và đối tác Vốn chủ sở hữu chiếm tỷ trọng lớn, dẫn đến hệ số nhân tiền chưa cao.

Cấu trúc tổ chức của công ty gọn nhẹ, linh hoạt và phù hợp quy mô Tuy nhiên, trình độ quản lý cần nâng cao để tối ưu hiệu quả hoạt động và khai thác hết tiềm năng doanh nghiệp.

Công ty sở hữu đội ngũ nhân viên trẻ, năng động và cầu tiến Tuy nhiên, phần lớn nhân sự hiện có trình độ cao đẳng và trung cấp chuyên nghiệp, cần đầu tư phát triển nguồn nhân lực để nâng cao năng lực chuyên môn.

Báo cáo thực tập chiếm tỷ lệ lớn trong cơ cấu nhân sự, gây khó khăn cho quản lý và kinh doanh, đồng thời gây tổn thất chi phí đào tạo và đào tạo lại nhân viên.

- Về cơ sở hạ tầng: Là một doanh nghiệp t nhân mới thành lập(năm

Năm 2002, với nguồn vốn hạn chế, cơ sở hạ tầng doanh nghiệp còn thiếu thốn, chỉ đáp ứng đủ hoạt động kinh doanh hiện tại Đây là vấn đề cần giải quyết lâu dài.

Thị trường dược phẩm Việt Nam đang cạnh tranh khốc liệt giữa doanh nghiệp trong và ngoài nước do xu hướng toàn cầu hóa và tự do hóa thương mại Công ty phải đối mặt với hai nhóm đối thủ cạnh tranh chính.

 Đối thủ trong nớc: đây là nhóm đối thủ cạnh tranh truyền thống, số lợng lớn song khả năng cạnh tranh cha cao.

Đối thủ nước ngoài là mối đe dọa tiềm tàng, cạnh tranh mạnh, đòi hỏi công ty cần nhanh chóng triển khai chiến lược tăng cường sức mạnh thị trường và khả năng cạnh tranh để đối phó với những khó khăn sắp tới.

Năm 2007, công ty hoạt động kinh doanh theo mô hình nhập khẩu – xuất khẩu đơn thuần, thiếu nghiên cứu thị trường kỹ lưỡng dẫn đến khó khăn trong việc xây dựng lòng trung thành khách hàng.

Hệ thống phân phối của công ty còn lỏng lẻo, chưa được kết nối chặt chẽ, thiếu sự trung thành từ các nhà bán lẻ, gây khó khăn trong việc cung ứng sản phẩm và khiến khách hàng không được hưởng đầy đủ ưu đãi.

Ngành Dược Việt Nam hiện thiếu quy hoạch tổng thể và luật chuyên ngành, dẫn đến hệ thống văn bản pháp luật chưa thống nhất và hoàn thiện.

Báo cáo thực tập chưa đồng bộ, sự phối hợp giữa các bộ, ngành chồng chéo gây khó khăn cho doanh nghiệp dược trong hoạt động sản xuất kinh doanh.

Mục tiêu, phơng hớng phát triển của Công ty trong thời gian tới

2.1 Mục tiêu, phơng hớng phát triển

Công ty đã xác định phương hướng phát triển cụ thể dựa trên đánh giá những thuận lợi và khó khăn hiện có.

- Đảm bảo sản xuất cung ứng thuốc có chất lợng, giá cả phù hợp, cơ cấu chủng loại thuốc phù hợp với nhu cầu của thị trờng

- Củng cố thị trờng truyền thống (ở miền Bắc và miền Nam), vơn tới và chiếm lĩnh thị trờng miền Trung.

- Phát triển và không ngừng hoàn thiện mạng lới phân phối thuốc.

Đảm bảo chất lượng thuốc dự trữ và lưu thông tối ưu để người dân sử dụng thuốc hợp lý, an toàn và hiệu quả.

- Quan tâm hơn nữa đến công tác đào tạo, bồi dỡng nguồn nhân lực.

Công ty tiếp tục nhập khẩu các sản phẩm chủ lực, tập trung vào mặt hàng thiết yếu như Lancus, Trentox, Omega – 2007.3, Panrixim và Lydocef, trong đó một số sản phẩm vẫn là hàng độc quyền.

- Sử dụng hiệu quả vốn đầu t, trong đó nâng cao hiệu quả sử dụng vốn lu động, tăng nhanh vòng quay của vốn.

Công ty đẩy mạnh nghiên cứu ứng dụng khoa học kỹ thuật vào kinh doanh và tiêu thụ sản phẩm, đồng thời khuyến khích nhân viên sáng tạo để tăng doanh số.

Nâng cao hiệu quả thị trường bằng cách tăng cường tiếp thị quảng cáo, áp dụng giá bán linh hoạt và xây dựng kế hoạch kinh doanh ngắn hạn, dài hạn dựa trên dự báo thị trường chính xác.

- Năm 2007, Việt Nam ra nhập tổ chức thơng mại thế giới WTO, công ty đang nỗ lực hoàn thành chỉ tiêu GBP và GPP.

Công ty đang đối mặt với nhiều thách thức cấp thiết trong sản xuất và kinh doanh, đòi hỏi sự nỗ lực cao độ từ toàn thể cán bộ công nhân viên.

2.2 Chỉ tiêu kế hoạch năm 2008

Bảng 8: Kế hoạch kinh doanh của Công ty TNHH Dợc phẩm Việt Hùng n¨m 2008

Chỉ tiêu Đơn vị tính Giá trị

Nộp ngân sách Triệu đồng 215

Thu nhập bình quân(ngời/tháng) Đồng 2.000.000

Nguồn: phòng tài chính – 2007 kế toán.

II Một số giải pháp đẩy mạnh hoạt động sản xuất kinh doanh của công ty TNHH Dợc phẩm Việt Hùng.

1 Tổ chức tốt công tác nghiên cứu thị trờng

Nghiên cứu thị trường là bước quyết định để doanh nghiệp thành công khi tìm kiếm thị trường và đối tác kinh doanh Việc điều tra, nghiên cứu thị trường giúp doanh nghiệp xâm nhập và chiếm lĩnh thị trường mục tiêu hiệu quả.

Công ty cần cải thiện nghiên cứu thị trường để quyết định mở rộng thị trường mới Công tác nghiên cứu thị trường hiện nay chưa hiệu quả do phòng kinh doanh chỉ tập trung xuất bán và thiếu nhân sự có chuyên môn, kinh nghiệm Để khắc phục, cần nâng cao năng lực nghiên cứu thị trường nhằm hỗ trợ hoạt động sản xuất kinh doanh.

 Cần xác định rõ nhiệm vụ chính của phòng kinh doanh.

 Thời điểm khách hàng mua hàng, số lợng mua, qui cách chủng loại sản phẩm.

 Giá bán cho từng loại qui cách sản phẩm.

 Phơng thức giao hàng và thanh toán nào là phù hợp.

 Các yêu cầu có liên quan đến khách hàng là gì.

Xây dựng và hoàn thiện chiến lợc thị trờng

Chiến lược kinh doanh của công ty tập trung giữ vững thị trường mục tiêu bằng sản phẩm độc quyền, đồng thời sử dụng lợi nhuận để đầu tư nghiên cứu, nhập khẩu và đa dạng hóa sản phẩm mới.

Động viên các thành viên của mạng lới phân phối

Động viên và kích thích các trung gian tiêu thụ là yếu tố then chốt để thúc đẩy tiêu thụ sản phẩm, mở rộng thị trường và đạt mục tiêu kinh doanh.

Công ty hiện áp dụng chính sách chiết khấu 10% cho đại lý bán buôn doanh thu dưới 50 triệu/tháng, 5% (50-150 triệu/tháng) và 7% (trên 150 triệu/tháng); đối với công ty dược phẩm, chiết khấu từ 5-10% tùy lô hàng Mức chiết khấu này dựa trên doanh số (đại lý) và giá trị lô hàng (công ty dược), tuy nhiên cần có biện pháp kích thích bán hàng cụ thể hơn cho từng đối tượng.

Công ty nên duy trì chính sách chiết khấu hiện hành cho đại lý bán buôn, khuyến khích họ đẩy mạnh tiêu thụ sản phẩm để tối đa hóa lợi nhuận.

Công ty cần duy trì tỷ lệ chiết khấu hiện tại và thiết lập thêm các chính sách hỗ trợ cho các công ty dược phẩm, dược liệu trung ương và địa phương.

Báo cáo thực tập nhấn mạnh mối quan hệ bền vững, lâu dài với các đối tác tiêu thụ lớn tại địa phương.

Hiệu thuốc, nhà thuốc tư nhân và cửa hàng bán lẻ là nhóm khách hàng trọng yếu, trực tiếp tiếp xúc người dùng, đóng vai trò không chỉ bán hàng mà còn giới thiệu, quảng cáo sản phẩm Họ là nguồn phản hồi quý giá từ khách hàng Do đó, công ty cần chú trọng đến nhóm khách hàng này.

 Tăng mức chiết khấu đối với những điểm bán có doanh thu cao

 Có thởng nếu họ thu thập đợc những ý kiến đóng góp hữu ích của ngời sử dụng.

Tăng cường quảng cáo bằng cách tích hợp vào các chương trình khuyến mãi tại điểm bán Cụ thể, hỗ trợ các điểm bán bằng bảng hiệu, tủ trưng bày sản phẩm mang thương hiệu và logo công ty, tập trung vào các sản phẩm chủ lực.

Nâng cao chất lợng sản phẩm kinh doanh

Chất lượng sản phẩm là yếu tố then chốt quyết định sự sống còn của doanh nghiệp dược phẩm, đặc biệt quan trọng vì thuốc liên quan trực tiếp đến sức khỏe và tính mạng người tiêu dùng Đây là công cụ cạnh tranh không thể thiếu.

Công ty hiện có thế mạnh về chất lượng một số mặt hàng nhập khẩu, nhưng số lượng sản phẩm đạt chất lượng cạnh tranh còn hạn chế Để nâng cao chất lượng, cần thực hiện các biện pháp cụ thể.

Công ty cần nghiên cứu kỹ lưỡng các nhà cung ứng thuốc, đánh giá quy trình sản xuất để lựa chọn đối tác đáng tin cậy, đảm bảo chất lượng và số lượng thuốc cung ứng.

Kiểm soát chất lượng thuốc nghiêm ngặt thông qua quy trình nhập, bảo quản và giao hàng, đảm bảo loại bỏ hàng kém chất lượng ra khỏi thị trường.

Bài viết tập trung vào việc đào tạo đội ngũ trình dược viên giỏi, cán bộ quản lý am hiểu kinh doanh, thị trường và kỹ năng giải quyết vấn đề.

Phấn đấu giảm giá thành sản phẩm

Giá cả ảnh hưởng trực tiếp quyết định mua hàng Giảm giá thành sản phẩm đòi hỏi giải quyết tốt các vấn đề về chi phí sản xuất, phân phối và quản lý.

Giảm thời gian lưu kho hàng hóa là biện pháp hiệu quả để tăng tốc vòng quay hàng hóa và cắt giảm chi phí lưu kho.

Tối ưu hóa bố trí và sử dụng nhân sự, tinh gọn bộ máy quản lý, cắt giảm chi phí hành chính không cần thiết và tiết kiệm chi phí hội họp.

Tăng cờng hoạt động quảng cáo

Quảng cáo dược phẩm không chỉ phục vụ mục đích thương mại mà còn mang ý nghĩa thiết yếu trong việc cung cấp thông tin đầy đủ về thuốc cho người tiêu dùng, bao gồm công dụng, cách dùng, liều lượng, hạn sử dụng, chỉ định và chống chỉ định.

Công ty hiện chưa đầu tư đúng mức vào quảng cáo, chỉ thực hiện một số hoạt động giới hạn như đăng báo (Thủ đô, Sức khỏe & Đời sống) và tham gia triển lãm Để tăng doanh số, công ty cần lập kế hoạch quảng cáo thường xuyên, hàng năm và theo từng thời kỳ trong năm, song hành với kế hoạch mua bán hàng hóa.

Trong mỗi kế hoạch quảng cáo của Công ty, cần xác định những nội dung cơ bản sau:

- Xác định mục tiêu quảng cáo.

- Xác định danh mục mặt hàng quảng cáo.

- Xác định đối tợng quảng cáo của Công ty.

- Xác định hình thức và phơng tiện quảng cáo.

- Dự kiến chi phí quảng cáo.

Kế hoạch quảng cáo sẽ giúp Công ty thực hiện công tác quảng cáo thờng xuyên, kịp thời và đạt hiệu quả cao nhất.

Kiến nghị

Nhà nước cần giải pháp kịp thời, đồng bộ tạo môi trường kinh doanh thuận lợi cho doanh nghiệp Việt Nam, khắc phục những bất cập hiện hữu bằng các giải pháp như… (kể tiếp các giải pháp cụ thể).

Luật Dược cần được hoàn thiện và trình Quốc hội thông qua khẩn trương Việc này bao gồm rà soát toàn bộ hệ thống quy chế, thông tư kỹ thuật và tiêu chuẩn về dược phẩm hiện hành.

Cải tổ và tăng cường hệ thống kiểm tra chất lượng thuốc của Nhà nước Trao quyền xử lý vi phạm trực tiếp cho cơ quan kiểm tra, gắn trách nhiệm với quyền lực, nhằm nâng cao hiệu quả quản lý thị trường và răn đe hành vi phi pháp.

3 Xử lý nghiêm khắc các trờng hợp nhập lậu, làm thuốc giả, thuốc nhái mẫu mã nhãn hiệu

Nâng cấp hệ thống đảm bảo chất lượng thuốc, hoàn thiện thanh tra, kiểm tra và hậu kiểm, thúc đẩy tự kiểm tra của các cơ sở kinh doanh thuốc.

5 Nhà nớc nên tạo điều kiện hỗ trợ cho vay vốn u đãi để dần dần nâng cấp cải tạo, xây dựng mới cơ sở vật chất của doanh nghiệp.

Hệ thống tín dụng mạnh mẽ hỗ trợ huy động vốn đầu tư sản xuất kinh doanh và thanh toán thương mại thuận lợi cho doanh nghiệp.

Quy hoạch lại mạng lưới phân phối thuốc nhằm tạo kênh phân phối hiệu quả, sắp xếp doanh nghiệp toàn quốc, giảm chồng chéo, và lập lại trật tự kinh doanh.

Báo cáo thực tập tổng hợp ứng thuốc là việc làm cần thiết, phải có sự chỉ đạo thống nhất từ trung ơng tới địa phơng.

Trong thị trường cạnh tranh khốc liệt, tiêu thụ sản phẩm là yếu tố sống còn của doanh nghiệp Chỉ khi bán được hàng, doanh nghiệp mới thu hồi vốn, tái sản xuất và phát triển bền vững Do đó, tiêu thụ sản phẩm, dù là giai đoạn cuối cùng, lại quyết định sự tồn tại và thành công của doanh nghiệp.

Công ty TNHH Dược phẩm Việt Hùng, chuyên kinh doanh thuốc tân dược, đã phát triển vững mạnh và khẳng định vị thế trên thị trường Việt Nam nhờ sản phẩm chất lượng và kết quả kinh doanh tăng trưởng Tuy nhiên, công ty đối mặt thách thức từ thị trường cạnh tranh toàn cầu, nhu cầu khách hàng ngày càng cao, và luật pháp quốc tế chặt chẽ hơn, đặc biệt sau khi Việt Nam gia nhập WTO Vấn đề trọng tâm là duy trì vị thế trên thị trường nội địa trước sự cạnh tranh mạnh mẽ từ hàng hóa quốc tế.

Tiêu đề	Phân Tích, Đánh Giá Tình Hình Và Một Số Giải Pháp Nhằm Đẩy Mạnh Hoạt Động Sản Xuất Kinh Doanh Của Công Ty TNHH Dược Phẩm Việt Hùng
Tác giả	Nguyễn Thị Liền
Trường học	Trường Đại Học Kinh Tế
Chuyên ngành	Kinh Doanh Quốc Tế
Thể loại	Báo Cáo Thực Tập Tổng Hợp
Năm xuất bản	2023
Thành phố	Hà Nội

Định dạng
Số trang	30
Dung lượng	52,63 KB