Luận văn PHÂN TÍCH TÌNH HÌNH TIÊU THỤ HÀNG hóa của DOANH NGHIỆP tư NHÂN THU LOAN II

TRƯỜNG ĐẠI HỌC CẦN THƠ KHOA KINH TẾ - QUẢN TRỊ KINH DOANH LUẬN VĂN TỐT NGHIỆP PHÂN TÍCH TÌNH HÌNH TIÊU THỤ HÀNG HĨA CỦA DOANH NGHIỆP TƯ NHÂN THU LOAN II Sinh viên thực hiện: Giáo viên hướng dẫn: PHẠM THỊ THU TRÀ NGUYỄN VĂN NHỰT MSSV: 4031077 Lớp: Kế Toán – K.29 Cần Thơ – 2007 LUAN VAN CHAT LUONG download : add luanvanchat@agmail.com LỜI CAM ĐOAN Tôi cam đoan đề tài tơi thực hiện, số liệu thu thập kết phân tích đề tài trung thực, đề tài không trùng với đề tài nghiên cứu Ngày… tháng ….năm… Sinh viên thực (ký ghi họ tên) Nguyễn Văn Nhựt LUAN VAN CHAT LUONG download : add luanvanchat@agmail.com CHƯƠNG GIỚI THIỆU 1.1 SỰ CẦN THIẾT CỦA ĐỀ TÀI: Trong kinh tế thị trường nay, sản xuất phát triển vấn đề quan trọng trước hết khơng phải sản xuất, mà vấn đề tiêu thụ sản phẩm Bởi có tiêu thụ sản phẩm doanh nghiệp thu hồi vốn để tái sản xuất doanh nghiệp sản xuất kinh doanh ổn định phát triển Đây không vấn đề riêng doanh nghiệp sản xuất mà vấn đề cần xem xét hàng đầu doanh nghiệp thương mại có tiêu thụ hàng hóa doanh nghiệp thu hồi số vốn bỏ mua hàng hóa trước để mua hàng hóa tiếp tục trình kinh doanh Mặt khác, tiêu thụ hàng hóa tạo giá trị gia tăng từ doanh nghiệp xác định kết tài cuối lãi hay lỗ lãi (lỗ) mức độ Phân tích tình hình tiêu thụ sản phẩm, hàng hóa giúp cho doanh nghiệp xác định nhân tố tác động đến trình tiêu thụ sản phẩm, hàng hóa để từ đưa giải pháp tích cực nhằm đưa q trình tiêu thụ đạt mục tiêu: tiêu thụ với khối lượng lớn, giá bán cao, thị trường ổn định thu lợi nhuận cao Nhận thức vấn đề trên, nên thời gian thực tập doanh nghiệp tư nhân Thu Loan II em nghiên cứu chọn đề tài “phân tích tình hình tiêu thụ hàng hóa” để làm luận văn tốt nghiệp cho 1.2 MỤC TIÊU NGHIÊN CỨU - Phân tích chung tình hình tiêu thụ hàng hóa doanh nghiệp - Phân tích tình hình nhập xuất tồn hàng hóa doanh nghiệp - Phân tích tình hình tiêu thụ theo theo đại lý: + Nhận xét tình hình mua hàng đại lý + Phân tích xem doanh số mua trung bình đại lý (khách hàng doanh nghiệp ) có khác khơng + Phân tích xem doanh số mua đại lý có phụ thuộc váo quý khác LUAN VAN CHAT LUONG download : add luanvanchat@agmail.com Phân tích tình hình tiêu thụ theo nhóm mặt hàng chủ yếu: + Nhận xét tổng qt tình hình tiêu thụ nhóm mặt hàng + Phân tích nhân tố ảnh hưởng đến doanh số bán mặt hàng (giá bán sản lượng tiêu thụ) + Phân tích doanh số bán trung bình mặt hàng có khác khơng + Phân tích xem doanh số bán nhóm hàng chủ yếu có phụ thuộc vào quý khác không - Dự báo doanh số bán doanh nghiệp thời gian tới - Dựa vào phân tích đề giải pháp tăng cường tình hình tiêu thụ hàng hóa doanh nghiệp 1.3 CÁC GIẢ THUYẾT CẦN KIỂM ĐỊNH VÀ CÂU HỎI NGHIÊN CỨU - Doanh số mua trung bình đại lý khác khác - Doanh số bán trung bình nhóm hàng hóa khác khác - Doanh số mua đại lý phụ thuộc vào quý khác - Doanh số bán nhóm hàng hóa phụ thuộc vào quý khác 1.4 PHẠM VI NGHIÊN CỨU - Không gian: Doanh nghiệp tư nhân Thu Loan II - Thời gian: từ 01/01/2004 đến 31/12/2006 - Đối tượng nghiên cứu: Khi phân tích tình hình tiêu thụ phải tiến hành phân tích tất loại hàng hóa, phân tích tình hình tiêu thụ theo khía cạnh khác nhau: theo khách hàng, theo phương thức bán hàng, theo nhóm hàng chủ yếu, theo thị trường, phân tích tình hình tiêu thị mối quan hệ với chi phí quảng cáo tiếp thị…Nhưng quan mà em thực tập đại lý cấp I cho nhiều nhà sản xuất thuốc bảo vệ thực vật nên số chủng loại hàng hóa nhiều, bên cạnh số lượng đại lý cấp II (khách hàng doanh nghiệp) nhiều Hơn thời gian thực tập có hạn, kiến thức cịn hạn chế, chưa có kinh nghiệm thực tiễn việc thu thập số liệu gặp nhiều khó khăn nên em khơng thể nghiên cứu tất khía cạnh mà tập trung vào nghiên cứu vài sản phẩm vài khía cạnh nhỏ quan trọng vấn đề tiêu thụ hàng hóa, phân tích tình hình tiêu thụ theo khách hàng theo nhóm hàng chủ yếu LUAN VAN CHAT LUONG download : add luanvanchat@agmail.com Trong q trình trình bày khơng tránh thiếu sót, mong đóng góp ý kiến quý thầy cô, quý cô chú, anh chị quan thực tập bạn + Giới thiệu quan thực tập: ” Lịch sử hình thành phát triển doanh nghiệp tư nhân Thu Loan II: Tên doanh nghiệp: Doanh nghiệp tư nhân Thu Loan II Địa chỉ: 54/1 khóm 8, thị trấn Cái Vồn, huyện Bình Minh, tỉnh Vĩnh Long Mã số thuế: 1500213921 Hình thức doanh nghiệp: doanh nghiệp tư nhân Chủ doanh nghiệp: Nguyễn Ngọc Hùng Doanh nghiệp tư nhân Thu Loan hình thành cách khoảng 15 năm với hình thức kinh doanh ban đầu sở mua bán lẻ thuốc bảo vệ thực vật, hoạt động chủ yếu địa bàn huyện Bình Minh Sau thời gian hoạt động chủ sở nhận thấy nhu cầu thuốc bảo vệ thực vật trồng trọt canh tác ngày tăng địa bàn huyện Bình Minh số huyện lân cận chưa có nhiều doanh nghiệp kinh doanh sĩ thuốc bảo vệ thực vật mà chủ yếu lấy từ đại lý cấp I đia bàn khác bán lại, đồng thời việc kinh doanh lẻ không mang lại lợi nhuận cao ngày bị cạnh tranh mạnh mẽ Nhận thức điều trên, chủ sở định tìm lên thành phố Hồ Chí Minh để thương thảo trực tiếp với nhà sản xuất để xin làm đại lý cấp I cho cơng ty Để làm đại lý cho nhà sản xuất sở kinh doanh cũ phải nâng lên thành doanh nhiệp tư nhân Thu Loan II Từ sở kinh doanh nhỏ thuốc bảo vệ thực vật, doanh nghiệp tư nhân Thu Loan II trở thành doanh nghiệp lớn mạnh đại lý quan trọng nhiều nhà sản xuất Thành nhận thức, định đắn chủ doanh nghiệp cố gắng nhiều tập thể lãnh đạo, nhân viên doanh nghiệp Tuy nhiên, họ chưa lịng với thành mà ln cố gắng để vươn lên thành công ty với quy mô lớn mạnh tương lai ” Chức năng, nhiệm vụ doanh nghiệp: - Chức năng: Doanh nghiệp tư nhân Thu Loan II hoạt động với chức kinh doanh sĩ lẻ (chủ yếu bán sĩ) tất loại thuốc bảo vệ thực vật, phân LUAN VAN CHAT LUONG download : add luanvanchat@agmail.com bón Doanh nghiệp cầu nối nhà sản xuất với đại lý cấp II người tiêu thụ Sản phẩm nhiều nhà sản xuất giới thiệu đến người sử dụng thông qua doanh nghiệp, song song thơng tin phản hồi từ đại lý cấp II người sử dụng doanh nghiệp tiếp nhận phản hồi kịp thời nhà sản xuất, giúp nhà sản xuất thấy mặt mạnh khiếm khuyết để từ đưa biện pháp trì mặt mạnh, cải tiến mặt yếu để tạo sản phẩm tốt phục vụ cho nhu cầu trồng trọt,canh tác bà nông dân vùng - Nhiệm vụ: Mặc dù doanh nghiệp tư nhân thương mại lãnh đạo tập thể nhân viên doanh nghiệp xác định rõ trách nhiệm doanh nghiệp là: + Tích cực tham gia thực cơng tác phịng trừ sâu bệnh hướng dẫn nơng dân sản xuất theo phương pháp thông qua việc thường xuyên kết hợp với công ty sản xuất thuốc bảo vệ thực vật tổ chức hội thảo nhiều huyện, xã thuộc tỉnh khác địa bàn hoạt động + Ln trọng quan tâm đến vấn đề xã hội,góp phần chăm lo sống người nghèo cộng đồng: góp tiền, quà tặng người nghèo vùng nhân ngày lễ, Tết; doanh nghiệp thường xuyên góp tiền ủng hộ vào hội khuyến học Bình Minh… + Doanh nghiệp ln đảm bảo cung cấp sản phẩm chất lượng với giá hợp lý + Luôn phấn đấu để trở thành đơn vị kinh doanh mạnh, uy tín tuân thủ pháp luật ” Địa bàn hoạt động: Do nằm quốc lộ 1A, lại gần sông Cần Thơ, vị trí giao thơng thuận lợi nên địa bàn hoạt động doanh nghiệp rộng lớn bao gồm nhiều huyện xã tỉnh vùng như:Bình Minh, Trà Ơn, Tam Bình (Vĩnh Long); Ơ Mơn, Thới Lai, Cờ Đỏ (Cần Thơ); Cầu Kè (Trà Vinh), Đồng Tháp, Tiền Giang… ” Nguồn lực: - Cán bộ, nhân viên: Đội ngũ cán bộ, nhân viên doanh nghiệp khoảng 20 người, phần lớn người gia đình, khơng có trình độ đại học LUAN VAN CHAT LUONG download : add luanvanchat@agmail.com công tác nghiệp vụ thành thạo, chuyên nghiệp hoạt động nổ Cụ thể tình nhân phận doanh nghiệp sau: + Bộ phận quản lý: giám đốc chủ doanh nghiệp + Bộ phận kế toán: người, có trình độ trung cấp kế tốn + Bộ phận bán hàng: người + Bộ phận kho: khoảng 15 người bao gồm quản lý kho, tài xế lái xe giao hang công nhân bốc vác nhập xuất bán - Cơ sở vật chất: + văn phòng làm việc số 54/1 khóm 8, thị trấn Cái Vồn, huyện Bình Minh, tỉnh Vĩnh Long + kho chứa: kho số 54/1 khóm 8, thị trấn Cái Vồn, huyện Bình Minh, tỉnh Vĩnh Long; kho gần bến phà Bình Minh + xe tải lớn, nhỏ chuyên dùng để chở hàng giao cho khách hàng + xe bốn chỗ dung để phục vụ công tác hội nghị, xuống tham quan thực tế tư vấn cho đại lý, thực công tác xúc tiến bán hàng… ” Quan hệ cộng tác: Doanh nghiệp tư nhân Thu Loan II có quan hệ cộng tác với nhiều nhà sản xuất phân phối thuốc bảo vệ thực vật như: + Công ty trách nhiệm hữu hạn Bayer Việt Nam + Cơng ty Thuốc Sát Trùng Việt Nam + Xí nghiệp Yogen Mitsuvina + Công ty trách nhiệm hữu hạn ADC + Công ty trách nhiệm hữu hạn Map Pacific Việt Nam + Công ty cổ phần bảo vệ thực vật An Giang – Chi nhánh Vũng Liêm + Công ty trách nhiệm hữu hạn Arysta Life Science Việt Nam + Cơng ty trách nhiệm hữu hạn thương mại Hồng Ân + Cơng ty cổ phần Hóc Mơn + Cơng ty trách nhiệm hữu hạn Thiên Sinh ……… LUAN VAN CHAT LUONG download : add luanvanchat@agmail.com ” Cơ cấu tổ chức: Vì doanh nghiệp tư nhân nên cấu tổ chức doanh nghiệp tư nhân Thu Loan II đơn giản, bao gồm tổ nghiệp vụ hoạt đọng đạo trực tiếp giám đốc,cũng chủ doanh nghiệp Cơ cấu tổ chức doanh nghiệp thể sơ đồ sau: Giám đốc ( chủ doanh nghiệp) Tổ bán hàng Tổ kế toán Tổ phụ trách kho hàng Hình 1: Sơ đồ cấu tổ chức doanh nghiệp tư nhân Thu Loan II ” Thuận lợi, khó khăn: - Thuận lợi: + Doanh nghiệp tư nhân Thu Loan II tọa lạc địa điểm có đầy đủ yếu tố thuận lợi giao thông đường lẫn đường thủy, bưu viễn thơng tạo điều kiện dễ dàng mua bán mua bán tiếp cận tìm hiểu kịp thời tình hình mua bán vướng mắc, xúc đại lý người nông dân + Qua thời gian hoạt động khoảng 15 năm doanh nghiệp nhiều nhà sản xuất khách hàng tín nhiệm, tin tưởng nhiệt tình giúp đỡ lúc cần thiết Danh tiến uy tín doanh nghiệp vươn xa nhiều nơi + Đội ngũ công cán doanh nghiệp phần lớn người gia đình nên ý thức trách nhiệm tinh thần làm việc cao, yếu tố quan trọng thành công doanh nghiệp + Đây ngành kinh doanh phục vụ cho phát triển nông nghiệp nên doanh nghiệp nên quan tâm,khuyến khích giúp đỡ củachính quyền ban ngành hữu quan - Khó khăn: LUAN VAN CHAT LUONG download : add luanvanchat@agmail.com + Sự cạnh tranh thị trường thuốc bảo vệ thực vật năm gần trở nên gay gắt liệt + Giá nhiều mặt hàng nông sản thời gian gần có xu hướng giảm lại cộng thêm dịch bệnh liên miên nên suất canh tác giảm làm cho thu nhập người nông dân giảm đi, họ hạn chế sử dụng thuốc bảo vệ thực vật so với trước nhiều + Với loại hình kinh doanh doanh nghiệp tư nhân nên việc huy động vốn để mở rộng quy mô gặp nhiều khó khăn LUAN VAN CHAT LUONG download : add luanvanchat@agmail.com CHƯƠNG PHƯƠNG PHÁP LUẬN VÀ PHƯƠNG PHÁP NGHIÊN CỨU 2.1 PHƯƠNG PHÁP LUẬN 2.1.1 Một số khái niệm 2.1.1.1 Doanh thu: Doanh thu tổng giá trị lợi ích kinh tế doanh nghiệp thu kỳ kế toán phát sinh từ hoạt động sản xuất kinh doanh thông thường doanh nghiệp, góp phần làm tăng vốn chủ sở hữu * Điều kiện ghi nhận doanh thu: đồng thỏa tất điều kiện sau: + Doanh nghiệp chuyển giao phần lớn rủi ro lợi ích gắn liền với quyền sở hữu sản phẩm hàng hóa cho người mua + Doanh nghiệp khơng cịn nắm giữ quyền quản lý người sở hữu hàng hóa quyền kiểm sốt hàng hóa + Doanh thu xác định tương đí chắn + Doanh nghiệp thu thu lợi ích kinh tế từ giao dịch bán hàng 2.1.1.2 Hàng hóa : Là loại vật tư hàng hóa doanh nghiệp mua với mục đích để bán lại Hàng hóa thương mại thường phân theo nhóm ngành sau: + Hàng hóa vật tư thiết bị + Hàng hóa cơng nghệ phẩm - tiêu dùng + Hàng hóa lương thực thực phẩm * Sự khác biệt thành phẩm hàng hóa loại doanh nghiệp: Sự khác biệt thành phẩm hàng hóa sản phẩm doanh nghiệp sản xuất kết tinh chi phí ngun vật liệu, nhân cơng, sản xuất chung doanh nghiệp, cịn hàng hóa thành phẩm đơn vị khác doanh nghiệp mua nhằmmục đích bán lại sau 2.1.1.3 Phân tích tình hình tiêu thụ: Phân tích hiểu theo nghĩa chung chia nhỏ vật tượng mối quan hệ hữu vật tượng 10 LUAN VAN CHAT LUONG download : add luanvanchat@agmail.com CHƯƠNG MỘT SỐ GIẢI PHÁP MỞ RỘNG TIÊU THỤ HÀNG HĨA 5.1 ĐÁNH GIÁ CHUNG VỀ TÌNH HÌNH TIÊU THỤ HÀNG HĨA: Nhìn chung tình hình tiêu thụ doanh nghiệp tư nhân Thu Loan II tốt, doanh số hàng tháng đạt cao có xu hướng tăng dần theo thời gian lượng tăng lên trung bình hàng tháng phân tích chưa cao so với doanh số bán trung bình tháng Xét khía cạnh đại lý tình hình mua hàng đại lý nhìn chung có xu hướng tăng giá trị mua đại lý không giống nhau, đại lý có kế hoạch mua hàng riêng doanh số mua họ phụ thuộc nhiều vào quý khác năm Song song có đại lý tình hình mua hàng thấp có xu hướng giảm dần, chẳng hạn đại lý Qch Văn Tỷ Cịn xét khía cạnh nhóm mặt hàng chủ yếu, ta thấy ba nhóm mặt hàng kinh doanh doanh nghiệp nhóm mặt hàng thuốc trừ bệnh chiếm tỷ trọng cao doanh số, nhiên doanh số bán nhóm hàng lại có xu hướng giảm nhìn chung lượng bán nhiều mặt hàng nhóm giảm mạnh giá bán có tăng lên đơi chút làm cho doanh số bán giảm xuống, cịn hai nhóm mặt hàng dù tỷ trọng doanh số bán không nhóm mặt hàng thuốc trừ bệnh có chiều hướng tăng dần lên, nhiên lượng tiêu thụ không ổn định mà biến động tăng giảm mạnh mẽ qua kỳ điều thể giám sát tình hình tiêu thụ chua chặt chẽ, công tác xúc tiến thương mại chưa có hiệu cao; cịn yếu tố giá nhiều hàng hóa nhóm mặt hàng thuốc trừ sâu thuốc trừ cỏ thay đổi theo giá cung cấp nhà sản xuất không tác động lớn đến doanh số bán kỳ thể việc quản lý hàng tồn kho khơng hiệu quả, ln phải chạy theo giá gây khó khăn cạnh tranh với đối thủ Tóm lại, xét theo khía cạnh tiêu thụ cịn vấn đề khiếm khuyết cần phải có biện pháp khắc phục kịp thời, xét toàn cảnh trình tiêu thụ doanh nghiệp tình hình diễn tốt, doanh số bán có xu hướng ngày tăng theo tháng, giá trị tăng tháng chưa tương xứng với quy mô kinh doanh điều đáng mừng đáng trân trọng 93 LUAN VAN CHAT LUONG download : add luanvanchat@agmail.com 5.2 MỘT SỐ GIẢI PHÁP MỞ RỘNG TIÊU THỤ HÀNG HĨA: - Đối với nhóm mặt hàng chủ yếu, sau phân tích ta thấy tăng lên doanh số bán phụ thuộc mạnh mẽ vào biến động lượng bán ra, giá bán tác động khơng đáng kể, để tăng doanh số bán cần phải thực tốt công tác tiếp thị, biện pháp xúc tiến thương mại nhằm nâng cao lượng bán - Các đại lý mua hàng phụ thuộc vào quý khác cần nghiên cứu, dự báo lượng hàng loại hàng mà họ thường mua để có kế hoạch dự trữ thích hợp quý mà đảm bảo phù hợp với yêu cầu mua khách hàng - Tiếp tục quan tâm giúp đỡ đại lý (như kéo dài thời gian nợ cho đại lý gặp nhiều khó khăn, chia sẻ kinh nghiệm quản lý, bán hàng…) nhằm tạo nên mối quan hệ ngày thân thiết, điều đảm bảo đại lý mua hàng từ doanh nghiệp, tạo đầu vững tiêu thụ - Thường xuyên tổ chức hội thảo với người dân địa bàn hoạt động qua giới thiệu loại thuốc nhằm kích thích người dân sử dụng thuốc bảo vệ thực vật nhiều trồng trọt - Lựa chọn nhà cung ứng uy tín để bảo đảm hàng hóa bán đạt chất lượng tốt nhất, không gây lịng tin khách hàng - Ln bổ sung loại sản phẩm có tính năng, chất lượng tốt để tạo lợi cạnh tranh với đối thủ - Thường xuyên giám sát tình hình nhập xuất tồn hàng hóa phân tích tình hình tiêu thụ để sớm phát tồn từ tìm hướng khắc phục kịp thời Nên lập kế hoạch tồn kho cho vừa đảm bảo không bị tồn đọng hàng hóa vừa tạo chủ động độc lậpvới thay đổi sách giá bán hàng hóa nhà cung cấp cho doanh nghiệp 94 LUAN VAN CHAT LUONG download : add luanvanchat@agmail.com CHƯƠNG PHẦN KẾT LUẬN VÀ KIẾN NGHỊ 6.1 KẾT LUẬN Qua phân tích ta thấy tình hình tiêu thụ hàng hóa doanh nghiệp tưnhân Thu Loan II nhìn chung tốt với doanh số bán tăng dần theo thời gian Đối với tình hình tiêu thụ theo khách hàng (đại lý) tốt, hầu hết đại lý có doanh số mua tăng nhanh, đại lý mua với giá trị nhiều, khác nhau.Việc phân tích tình hình tiêu thụ theo thị trường rõ doanh số mua đại lý khơng giống mà phụ thuộc vào yếu tố mùa vụ quý rõ rệt, yếu tố mùa vụ điều kiện tự nhiên, tập quán canh tác người dân, điều kiện kinh doanh doanh nghiệp chi phối.Cịn tình hình tiêu thụ theo nhóm mặt hàng chủ yếu cho ta thấy tăng lên nhóm mặt hàng thuốc trừ bệnh thuốc trừ sâu, riêng nhóm hàng thuốc trừ cỏ tình hình bất ổn với tốc độ tiêu thụ ngày thấp Mặt khác ta thấy biến động lượng sản phẩm bán nhóm mặt hàng ln tạo nên biến động lớn doanh số bán tác động giá bán Tóm lại, vấn đề phân tích tình hình tiêu thụ hàng hóa bao hàm nhiều khía cạnh khác Khi phân tích chi tiết khía cạnh cung cấp cho doanh nghiệp thơng tin bổ ích cơng tác quản trị Vì phân tích vấn dề tiêu thụ ta cần phải dứng nhiều khía cạnh khác mà phân tích để có nhìn tổng thể xác Trên sở thông tin thu thập từ việc phân tích để xây dựng nên kế hoạch, chiến lược phù hợp đắn nhằm tăng cường hoạt động tiêu thụ ngày tốt đưa giải pháp khắc phục yếu đảm bảo cho phát triển bền vững doanh nghiệp 6.2 KIẾN NGHỊ - Tăng cường thêm phận kế toán quản trị Bộ phận có nhiệm vụ phân tích, đánh giá tình hình tiêu thụ, kinh doanh lập kế hoạch kinh doanh tương lai cho doanh nghiệp - Cần tuyển thêm nhân viên chuyên ngành bảo vệ thực vật với nhiệm vụ thực công tác bảo quản hàng tồn kho, tư vấn cho khách hàng huyện 95 LUAN VAN CHAT LUONG download : add luanvanchat@agmail.com đến mua lẻ, khảo sát tình hình sâu bệnh địa bàn, xác định nhu cầu thuốc bảo vệ thực vật, từ giúp cho doanh nghiệp đưa sách tồn kho đón đầu hợp lý, tạo lợi với đối thủ ngành, đảm bảo chủ động tốt hoạt động tiêu thụ - Khen thưởng khách hàng có doanh số mua thường xuyên cao ổn định nhằm tạo thiện cảm khách hàng - Doanh nghiệp nên phân vùng quản lý hoạt động tiêu thụ phù hợp thuận tiện cho công tác tiếp xúc nơi kinh doanh đại lý cách thường xuyên sâu sát - Nên thực giao dịch bán hàng thông qua ngan hàng, điều thuận tiện cho việc trả tiền khách hàng xa, tạo điều kiện mở rộng địa bàn kinh doanh 96 LUAN VAN CHAT LUONG download : add luanvanchat@agmail.com TÀI LIỆU THAM KHẢO - Nguyễn Tấn Bình, Phân tích hoạt động doanh nghiệp, nhà xuất Đại học Quốc gia thành phố Hồ Chí Minh, năm 2000 - Bùi Đức Dũng, Kế toán thương mại, dịch vụ kinh doanh xuất nhập khẩu, nhà xuất Thống kê, năm 2006 - Võ Thị Thanh Lộc, Thống kê ứng dụng dự báo kinh doanh kinh tế, nhà xuất Thống kê, năm 1998 - Nguyễn Năng Phúc, Phân tích kinh tế doanh nghiệp (lý thuyết thực hành),nhà xuất Tài chính, năm 2003 97 LUAN VAN CHAT LUONG download : add luanvanchat@agmail.com PHỤ LỤC Bảng 48: Tình hình giá bán mặt hàng thuốc trừ sâu qua ba năm: Đơn vị tính: đồng Actara Cymerin Karate Padan Regent Tháng 01/04 3.030 10.807 25.755 15.244 10.403 02/04 3.030 10.807 25.755 15.244 10.403 03/04 3.030 10.807 25.755 15.244 10.403 04/04 3.030 10.807 25.755 15.244 10.403 05/04 3.030 10.807 25.816 15.244 10.403 06/04 3.030 10.807 25.816 15.244 10.403 07/04 3.030 10.807 25.816 14.131 10.403 08/04 3.030 10.807 25.816 14.131 10.403 09/04 3.232 10.807 25.816 14.131 10.403 10/04 3.232 10.807 25.816 14.131 10.403 11/04 3.232 10.807 25.816 14.131 10.403 12/04 3.232 10.807 26.915 14.131 10.630 01/05 3.070 10.807 26.915 15.700 10.630 02/05 3.070 10.807 26.915 15.700 10.630 03/05 3.070 10.807 26.915 15.700 10.630 04/05 3.070 10.807 26.915 15.700 10.630 05/05 3.070 10.807 26.915 15.700 10.630 06/05 3.070 10.807 26.915 15.700 10.630 07/05 3.333 10.807 26.915 15.700 10.630 08/05 3.333 10.807 26.915 15.700 10.630 09/05 3.333 10.807 26.915 15.700 11.350 10/05 3.333 10.807 26.915 15.700 11.350 11/05 3.333 10.807 26.915 15.700 11.350 12/05 3.333 10.807 26.915 15.700 11.350 01/06 3.333 10.807 26.967 15.318 11.350 02/06 3.333 10.807 26.967 15.318 11.350 03/06 3.333 10.807 26.967 15.318 11.350 04/06 3.333 10.807 26.967 15.318 10.706 05/06 3.333 10.807 26.967 15.318 10.706 06/06 3.333 10.807 26.967 15.318 10.706 07/06 3.333 10.807 26.967 15.318 10.706 08/06 3.333 10.807 24.529 15.318 10.706 09/06 2.616 10.807 24.529 15.318 10.706 10/06 2.616 10.807 24.529 15.318 10.706 11/06 2.616 10.807 24.529 15.318 11.045 12/06 2.616 10.807 24.529 15.318 11.045 Nguồn: Doanh nghiệp tư nhân Thu Loan II 98 LUAN VAN CHAT LUONG download : add luanvanchat@agmail.com Bảng 49: Tình hình giá bán mặt hàng thuốc trừ bệnh qua ba năm: Đơn vị tính: đồng Tháng 01/04 02/04 03/04 04/04 05/04 06/04 07/04 08/04 09/04 10/04 11/04 12/04 01/05 02/05 03/05 04/05 05/05 06/05 07/05 08/05 09/05 10/05 11/05 12/05 01/06 02/06 03/06 04/06 05/06 06/06 07/06 08/06 09/06 10/06 11/06 12/06 Anvil 33.027 33.027 33.027 33.027 32.825 32.825 32.825 32.825 32.825 32.825 32.825 34.279 34.279 34.279 34.279 34.279 34.279 34.279 34.279 33.330 33.330 33.330 33.330 33.330 33.932 33.932 33.932 32.224 32.224 31.550 31.550 31.550 31.550 31.550 31.550 31.550 Bavistin Flash 16.867 16.867 16.867 16.867 17.170 17.537 17.537 17.537 17.537 17.537 17.537 17.537 17.717 17.717 17.717 17.717 17.717 17.717 17.717 17.717 17.717 17.717 17.717 17.717 17.717 17.717 17.717 17.717 17.717 17.717 17.717 17.717 17.717 17.717 17.717 17.717 32.522 31.512 31.512 31.512 31.397 31.397 31.397 31.397 31.397 31.397 31.397 31.397 31.397 31.397 31.397 31.397 31.397 31.397 31.079 31.079 30.216 30.216 30.336 30.336 31.009 31.009 31.009 31.402 31.402 31.402 31.402 31.402 31.402 31.402 31.470 31.470 Fujione 31.411 31.411 31.411 31.411 31.411 28.179 28.179 28.179 28.179 28.179 28.179 28.179 28.179 28.179 28.179 28.179 32.320 32.320 32.320 32.320 32.320 33.835 34.340 34.340 35.350 35.350 35.350 35.350 35.350 35.350 35.350 35.350 35.350 35.350 34.340 34.340 Tilt super 45.147 45.147 45.147 45.147 45.147 46.561 46.561 46.561 46.561 46.561 46.561 46.561 46.561 46.561 46.561 46.561 46.561 46.561 46.056 46.056 46.056 46.056 46.056 47.470 47.470 47.470 47.470 45.690 45.690 45.690 47.167 47.167 47.167 47.470 50.702 50.702 Nguồn: Doanh nghiệp tư nhân Thu Loan II 99 LUAN VAN CHAT LUONG download : add luanvanchat@agmail.com Bảng 50: Tình hình giá bán mặt hàng thuốc trừ cỏ qua ba năm: Đơn vị tính: đồng Tháng 01/04 02/04 03/04 04/04 05/04 06/04 07/04 08/04 09/04 10/04 11/04 12/04 01/05 02/05 03/05 04/05 05/05 06/05 07/05 08/05 09/05 10/05 11/05 12/05 01/06 02/06 03/06 04/06 05/06 06/06 07/06 08/06 09/06 10/06 11/06 12/06 Facet 41.602 41.602 41.602 45.377 45.377 45.377 45.377 45.377 45.377 45.377 45.377 46.395 46.395 46.395 46.395 46.395 46.395 46.395 46.395 46.395 46.395 46.395 46.395 46.395 46.395 46.395 46.395 46.395 46.395 46.395 46.395 46.395 46.395 46.395 46.395 46.395 Gramoxone 36.360 36.360 36.360 36.360 36.360 36.360 36.360 36.360 36.360 36.360 36.360 36.360 36.360 36.360 36.360 36.360 36.057 36.057 36.057 36.057 36.057 36.057 36.057 36.057 36.057 36.057 35.350 35.350 35.350 35.350 35.350 35.350 35.350 35.350 35.350 35.350 Nominee 90.092 90.092 90.092 90.092 90.092 90.092 90.092 89.890 89.890 89.890 87.916 87.916 87.916 87.916 87.916 87.916 87.916 87.916 87.916 87.916 87.916 87.916 85.897 85.897 85.723 85.723 85.723 85.723 85.723 85.723 85.723 85.723 85.723 85.723 85.723 85.723 Sofit 99.990 99.990 99.990 99.990 99.990 99.990 99.990 99.990 99.990 99.990 99.990 99.990 99.990 99.990 99.990 99.990 102.515 102.515 102.515 102.515 102.515 102.515 102.515 102.515 102.515 102.515 102.515 102.515 102.515 102.515 102.515 102.515 102.515 109.363 109.363 109.363 Turbo 46.662 46.662 46.662 46.662 46.662 46.662 46.662 46.662 46.662 46.662 46.662 46.662 46.662 46.662 45.729 45.729 45.729 45.729 46.694 46.694 46.694 46.694 46.694 46.694 45.277 45.277 45.277 45.277 45.277 45.277 42.410 42.410 42.410 42.410 42.410 42.410 Nguồn: Doanh Nghiệp tư nhân Thu Loan II 100 LUAN VAN CHAT LUONG download : add luanvanchat@agmail.com LUAN VAN CHAT LUONG download : add luanvanchat@agmail.com Bảng 51: Tình hình tiêu thụ theo hình thức giá trị nhóm mặt hàng thuốc trừ sâu Đơn vị tính: đồng Mặt hàng Tồn đầu kỳ Actara Cymerin 546,858,969 220,678,940 20,839,035 2,110,286,908 120,853,512 3,019,517,364 2005 3,045,028,354 266,878,865 76,304,025 1,888,458,800 238,139,960 5,514,810,004 2006 1,861,195,700 139,086,090 559,763,070 2,108,446,110 164,755,768 4,833,246,738 2004 Karate Padan Regent Tổng Nhập 2004 215,241,500 171,831,300 25,887,000 734,350,000 75,559,500 1,222,869,300 2005 992,620,000 100,721,240 68,310,270 1,411,430,000 57,013,150 2,630,094,660 kỳ 2006 265,558,020 76,189,350 103,804,000 542,257,200 1,092,400 988,900,970 Xuất 2004 168,786,500 137,356,970 33,394,230 807,785,000 64,512,180 1,211,834,880 2005 903,444,300 111,204,030 58,620,870 1,061,006,000 40,425,530 2,174,700,730 kỳ 2006 238,021,420 96,182,300 23,303,998 798,144,390 37,207,144 1,192,859,252 Tồn 2004 345,244,269 255,693,620 17,473,725 2,137,898,468 108,388,800 2,864,698,882 cuối 2005 3,134,204,054 256,396,075 85,993,425 2,238,882,800 254,727,580 5,970,203,934 kỳ 2006 1,888,732,300 119,093,140 640,263,072 1,852,558,920 128,641,024 4,629,288,456 Nguồn: Tính tốn từ bảng 15 16 101 LUAN VAN CHAT LUONG download : add luanvanchat@agmail.com Bảng 52: Tình hình tiêu thụ theo hình thức giá trị nhóm mặt hàng thuốc trừ bệnh Đơn vị tính: đồng Mặt hàng Anvil Bavistin Flash Fujione Tilt super Tổng Tồn 2004 98,843,916 152,781,720 272,135,046 252,860,664 4,743,069,156 5,519,690,502 đầu kỳ 2005 67,632,464 213,472,133 515,371,770 569,870,241 2,009,224,428 3,375,571,036 2006 446,160,398 201,761,196 1,841,384,630 543,561,900 912,481,920 3,945,350,044 Nhập 2004 29,052,320 80,020,290 124,500,050 58,166,220 4,597,200,000 4,888,938,880 2005 84,710,000 122,601,640 568,609,200 372,753,610 2,429,008,320 3,577,682,770 kỳ 2006 108,386,880 79,549,330 887,780,250 457,717,820 816,793,600 2,350,227,880 Xuất 2004 29,052,320 63,445,893 70,508,003 79,424,940 4,778,467,596 5,020,898,752 2005 79,153,024 119,890,939 459,501,890 273,049,085 2,584,581,846 3,516,176,784 kỳ 2006 72,451,468 93,368,590 946,339,300 288,844,220 777,426,048 2,178,429,626 Tồn 2004 69,329,400 147,493,122 160,809,938 164,282,664 4,519,185,516 5,061,100,640 cuối 2005 73,189,440 216,182,834 624,479,080 669,574,766 1,853,650,902 3,437,077,022 kỳ 2006 482,095,810 187,941,936 1,782,825,580 712,435,500 951,849,472 4,117,148,298 Nguồn: Tính tốn từ bảng 15 16 102 LUAN VAN CHAT LUONG download : add luanvanchat@agmail.com Bảng 53: Tình hình tiêu thụ theo hình thức giá trị nhóm mặt hàng thuốc trừ cỏ Đơn vị tính: đồng Mặt hàng Facet Gramoxone Nominee Sofit Turbo Tổng Tồn 2004 325,960,796 105,916,680 188,056,863 1,319,468,040 850,181,640 2,789,584,019 đầu kỳ 2005 245,986,290 45,161,342 405,407,820 464,137,245 2,361,332,209 3,522,024,906 2006 775,121,265 161,414,868 690,498,765 809,114,201 1,686,678,680 4,122,827,779 Nhập 2004 111,295,000 43,632,000 67,259,250 539,946,000 895,910,400 1,658,042,650 2005 140,298,480 23,864,280 183,918,000 289,768,050 890,246,400 1,528,095,210 kỳ 2006 141,783,120 32,630,560 273,387,421 1,252,184,640 1,699,985,741 Xuất 2004 224,637,828 50,176,800 111,740,034 545,445,450 853,447,980 1,785,448,092 2005 137,700,360 22,779,540 88,630,960 240,965,010 704,871,134 1,194,947,004 kỳ 2006 87,593,760 14,577,348 55,891,396 322,686,792 1,187,777,804 1,668,527,100 Tồn 2004 186,931,082 95,735,880 64,030,806 1,298,070,180 878,365,488 2,523,133,436 cuối 2005 248,584,410 46,246,082 500,694,860 512,940,285 2,546,707,475 3,855,173,112 kỳ 2006 829,310,625 179,468,080 634,607,369 759,814,830 1,751,085,516 4,154,286,420 Nguồn: Tính tốn từ bảng 15 16 103 Bảng 54:Tình hình mua hàng đại lý qua ba năm 2004 – 2005 - 2006 Đơn vị tính: đồng Thời Đỗ Ngọc Diệp Văn Huỳnh Nguyễn Thu Quách Văn gian Danh Hòa Nhuận Thủy Tỷ 01/04 41.868.500 83.421.700 59.897.320 51.889.860 41.581.560 02/04 28.586.040 125.895.320 57.118.000 2.930.380 36.107.900 03/04 18.317.390 42.236.700 84.029.380 37.414.860 54.681.750 04/04 44.362.690 35.658.200 51.307.890 48.261.140 38.171.660 05/04 18.146.700 20.503.270 9.490.800 52.744.230 62.202.000 06/04 54.401.360 18.302.300 198.592.520 19.334.250 49.198.690 07/04 26.981.130 23.078.020 51.704.020 37.681.500 63.561.720 08/04 11.232.250 44.045.360 61.081.000 60.461.040 13.299.270 09/04 4.622.760 25.935.900 92.744.300 26.059.820 20.162.400 10/04 30.014.750 82.619.320 81.685.860 15.713.620 32.978.700 11/04 164.461.880 48.052.500 131.577.730 58.637.910 20.412.746 12/04 47.518.600 29.843.020 56.180.535 49.325.810 62.725.596 01/05 38.527.680 29.186.400 85.753.980 39.716.260 56.310.500 02/05 1.371.000 18.932.400 29.050.140 15.254.320 25.288.080 03/05 80.626.240 34.843.400 113.994.376 16.924.050 61.727.410 04/05 76.652.540 37.354.800 101.641.236 35.907.105 41.840.961 05/05 72.678.840 39.866.200 89.288.095 54.890.160 21.954.512 06/05 59.743.420 38.385.850 146.684.232 48.159.400 48.935.876 07/05 46.808.000 36.905.500 204.080.370 41.428.640 75.917.240 08/05 60.032.852 25.361.900 97.682.940 62.256.156 28.366.801 09/05 4.182.880 22.774.900 109.378.925 53.536.835 16.048.410 10/05 63.622.944 87.082.340 130.928.460 35.762.810 23.920.140 11/05 46.059.260 27.997.488 61.126.980 60.514.590 53.366.827 12/05 63.220.285 53.289.980 59.517.370 62.627.990 40.229.277 01/06 57.121.528 31.203.180 11.359.633 59.276.605 16.396.147 02/06 49.768.916 75.259.109 130.956.509 49.155.786 37.771.718 03/06 253.803.628 94.521.821 157.085.510 139.512.974 61.982.120 04/06 119.804.348 16.751.980 60.571.715 43.524.204 20.364.341 05/06 63.839.350 17.911.200 111.787.073 58.246.693 19.896.880 06/06 103.803.858 85.545.917 108.204.156 19.770.390 45.598.435 07/06 33.214.778 15.211.497 85.159.202 55.901.302 24.604.299 08/06 17.214.945 35.724.560 130.219.336 44.521.805 22.242.133 09/06 13.745.860 82.373.396 48.929.552 22.733.459 15.934.685 10/06 19.620.066 92.140.006 68.496.023 13.414.142 29.996.373 11/06 36.436.412 76.456.153 89.321.233 47.039.250 25.731.527 12/06 209.594.996 30.954.800 102.496.542 109.777.540 42.114.634 Nguồn số liệu: Doanh nghiệp tư nhân Thu Loan II 104 LUAN VAN CHAT LUONG download : add luanvanchat@agmail.com MỤC LỤC CHƯƠNG GIỚI THIỆU 1.1 SỰ cẦN THIẾT cỦA đỀ tài 1.2 mỤC tiêu nghiên cỨu .3 1.3 CÁC GIẢ THUYẾT CẦN KIỂM ĐỊNH VÀ CÂU HỎI NGHIÊN CỨU .4 1.4 PHẠM VI NGHIÊN CỨU CHƯƠNG 10 PHƯƠNG PHÁP LUẬN VÀ PHƯƠNG PHÁP NGHIÊN CỨU 10 2.1 Phương pháp luẬn .10 2.1.1 Một số khái niệm .10 2.1.1.1 Doanh thu: 10 2.1.1.2 Hàng hóa : 10 2.1.1.3 Phân tích tình hình tiêu thụ: 10 2.1.2 Tài khoản doanh thu bán hàng cung cấp dịch vụ 11 2.2 Phương pháp nghiên cỨu 11 2.2.1 Phương pháp thu thập số liệu 11 2.2.2 Phương pháp phân tích số liệu .12 2.2.2.1 Phương pháp so sánh: 12 2.2.2.2 Phương pháp hệ thống số liên hoàn hai nhân tố: 13 2.2.2.3 Phương pháp phân tích phương sai 14 2.2.2.4 Phương pháp dự báo theo mơ hình nhân: 17 2.2.2.5 Phương pháp liên hệ cân đối: .19 CHƯƠNG 3: 20 THỰC TRẠNG TÌNH HÌNH TIÊU THỤ HÀNG HĨA .20 3.1 MỘt sỐ điỂm đáng quan tâm xem xét lĩnh vỰc thuỐc bẢo vỆ ThỰc vẬt: 20 3.2 PHƯƠNG THỨC HẠCH TOÁN VÀ THEO DÕI DOANH THU TẠI DOANH NGHIỆP 21 3.2.1 Khi nghiệp vụ kinh tế phát sinh: 21 3.2.2 Công tác định kỳ kế toán 21 3.2.3 Cơng tác cuối kỳ kế tốn .21 105 LUAN VAN CHAT LUONG download : add luanvanchat@agmail.com 3.3 THỰC TRẠNG tình hình tiêu thỤ hàng hóa cỦa doanh nghiỆp tư nhân THU LOAN II 22 3.3.1 Phân tích chung tình hình tiêu thụ hàng hóa doanh nghiệp 22 3.3.2 Phân tích phận 28 3.3.2.1 Phân tích tình hình tiêu thụ theo đại lý .28 3.3.2.2 Phân tích tình hình tiêu thụ theo nhóm hàng chủ yếu .44 CHƯƠNG 61 PHÂN TÍCH CÁC NHÂN TỐ ẢNH HƯỞNG 61 4.1 PHÂN TÍCH TÌNH HÌNH NHẬP XUẤT TỒN HÀNG HĨA CỦA DOANH NGHIỆP: 61 4.2 PHÂN TÍCH CÁC NHÂN TỐ ẢNH HƯỞNG ĐẾN DOANH SỐ MUA HÀNG CỦA CÁC ĐẠI LÝ (KHÁCH HÀNG CỦA DOANH NGHIỆP) .64 4.2.1 So sánh doanh số mua trung bình đại lý: 64 4.2.2 Phân tích mức độ phụ thuộc doanh số mua hàng đại lý vào quý khác năm: .66 4.2.2 Phân tích mức độ phụ thuộc doanh số mua hàng đại lý vào quý khác năm: .67 4.3 PHÂN TÍCH CÁC NHÂN TỐ ẢNH HƯỞNG ĐẾN TÌNH HÌNH TIÊU THỤ THEO NHĨM HÀNG CHỦ YẾU: 71 4.3.1 Phân tích ảnh hưởng nhân tố lượng giá doanh số bán phương pháp hệ thống số liên hoàn hai nhân tố: .71 4.3.1.1 Phân tích nhân tố ảnh hưởng đến tình hình tiêu thụ nhóm mặt hàng thuốc trừ sâu: 71 4.3.1.2 Phân tích nhân tố ảnh hưởng đến tình hình tiêu thụ nhóm mặt hàng thuốc trừ bệnh: 75 4.3.1.3 Phân tích nhân tố ảnh hưởng đến tình hình tiêu thụ nhóm mặt hàng thuốc trừ cỏ: .79 4.3.2 So sánh doanh số bán trung bình nhóm mặt hàng: 83 4.4 DỰ BÁO KHẢ NĂNG TIÊU THỤ HÀNG HÓA CỦA DOANH NGHIỆP TRONG THỜI GIAN TỚI: .86 CHƯƠNG 93 MỘT SỐ GIẢI PHÁP MỞ RỘNG TIÊU THỤ HÀNG HÓA .93 5.1 Đánh giá chung VỀ tình hình tiêu thỤ hàng hóa: 93 106 LUAN VAN CHAT LUONG download : add luanvanchat@agmail.com 5.2 MỘt sỐ giẢi pháp mỞ rỘng tiêu thỤ hàng hóa: .94 CHƯƠNG 95 PHẦN KẾT LUẬN VÀ KIẾN NGHỊ 95 6.1 KẾT LUẬN 95 6.2 KIẾN NGHỊ .95 TÀI LIỆU THAM KHẢO 97 PHỤ LỤC .98 107 LUAN VAN CHAT LUONG download : add luanvanchat@agmail.com ... nghiệp cho 1.2 MỤC TIÊU NGHIÊN CỨU - Phân tích chung tình hình tiêu thụ hàng hóa doanh nghiệp - Phân tích tình hình nhập xuất tồn hàng hóa doanh nghiệp - Phân tích tình hình tiêu thụ theo theo đại... chủ doanh nghiệp) Tổ bán hàng Tổ kế toán Tổ phụ trách kho hàng Hình 1: Sơ đồ cấu tổ chức doanh nghiệp tư nhân Thu Loan II ” Thu? ??n lợi, khó khăn: - Thu? ??n lợi: + Doanh nghiệp tư nhân Thu Loan II. .. luật xu hướng phát triển tư? ??ng nghiên cứu phân tích tình hình tiêu thụ phận phân tích kinh tế ta nói sau: Phân tích tình hình tiêu thụ hàng hóa việc phân chia trình tiêu thụ theo nhiều phận cấu