Luận văn phân tích tình hình tiêu thụ sản phẩm của công ty cổ phần VTNN thừa thiên huế

LUẬN VĂN phân tích tình hình tiêu thụ sản phẩm công ty cổ phần VTNN Thừa Thiên Huế LUAN VAN CHAT LUONG download : add luanvanchat@agmail.com PHẦN I: ĐẶT VẤN ĐỀ LÝ DO NGHIÊN CỨU ĐỀ TÀI Một quốc gia muốn phát triển giàu mạnh trước tiên nhân dân phải ăn no, mặc ấm Cho dù ngày khoa học người tiến lĩnh vực, người làm nhiều nguyên liệu thay tự nhiên, có thứ cho dù khoa học có tiến đến khơng thể thay được, sản phẩm nơng nghiệp Chính lẽ mà quốc gia cho dù giai đoạn phát triển trọng đến phát triển ngành nông nghiệp, dù tỷ trọng nông nghiệp chiếm GDP Nơng nghiệp chiếm vai trị quan trọng phát triển kinh tế xã hội quốc gia, sản xuất nông nghiệp phục vụ cho nhu cầu ăn uống người, đảm bảo nguồn nguyên nhiên liệu cho ngành công nghiệp sản xuất cơng nghiệp chế biến mà ngành nơng nghiệp cịn tạo nhiều mặt hàng có giá trị xuất khấu cao cà phê, hạt diều, mũ cao su tăng nguồn thu ngoại tệ cho nhà nước, tạo công ăn việc làm cho người dân Hiện thời gian tới, ngành nơng nghiệp đóng vai trò quan trọng phát triển xã hội lồi người khơng ngành thay Đảm bảo an ninh lương thực mục tiêu phấn đấu quốc gia, góp phần ổn định trị, phát triển kinh tế xã hội Đối với nước ta đặc điểm từ nước nông nghiệp lạc hậu tiến thẳng lên chủ nghĩa xã hội bỏ qua giai đoạn phát triển tư chủ nghĩa nên nơng nghiệp giữ vai trị quan trọng trình phát triển đất nước Thừa Thiên Huế địa phương có tỷ lệ lao động nơng nghiệp cao Dân số ngày tăng, đất nông nghiệp ngày Muốn trồng có suất cao, chất lượng tốt người nơng dân phải đầu tư thâm canh Mà muốn làm cần phải thực nhiều biện pháp như: đầu tư khoa học kỹ thuật, vật tư phân bón, giống, thủy lợi cho sản xuất cho hợp lý đơn vị diện tích để thu suất cao, chất lượng tốt với giá thành hợp lý Do việc tăng cường đầu tư yếu tó vật chất đầu tư phân bón cho sản xuất lặp lặp lại hàng vụ, hàng năm với khối lượng lớn nên cần có đơn vị sản xuất kinh LUAN VAN CHAT LUONG download : add luanvanchat@agmail.com doanh để phục vụ VTNN với hệ thống mạng lưới rộng khắp đảm bảo đáp ứng đầy dủ kịp thời số lượng, chất lượng cho vùng, địa phương Khi tiến hàng hoạt động sản xuất kinh doanh kinh tế thị trường có quản lý nhà nước, DN muốn tồn phát triển phải quan tâm đến hiệu kinh tế cho kinh doanh có lãi đảm bảo yêu cầu xã hội Tuy nhiên chế thị trường tạo nhiều hội thách thức cho DN Nền kinh tế thị trường buộc DN phải phấn đấu nỗ lực khơng ngừng tồn môi trường cạnh tranh khốc liệt Đặc biệt với DN sản xuất có tồn hay khơng cịn phải phụ thuộc vào khâu tìm kiếm đầu cho mình, đưa sản phẩm đến tay người tiêu dùng Song công tác thúc đẩy tiêu thụ sản phẩm, đưa sản phẩm đến khu vực thị trường chưa coi trọng DN Việt Nam bước mở thị trường hội nhập với nước khu vực giới điều làm cho việc cạnh tranh DN nước ngày khốc liệt hơn, điều buộc DN Việt Nam phải qan tâm đến công tác tiêu thụ sản phẩm Hầu hết DN nước điều gặp số vấn đề chung sản xuất khơng tìm thị trường tiêu thụ bị cạnh tranh mạnh mẽ từ DN nước ngồi Mọi cơng ty coi thị trường khâu quan trọng để tiến hành sản xuất hàng hóa Tiêu thụ sản phẩm thước đo đánh giá thành công DN DN muốn đứng vững phát triển phải biết cách nắm bắt nhu cầu thị trường, phải nhạy bén chiến lược kinh doanh để đáp ứng yêu cầu khách hàng Từ nhận thức đó, thời gian thực tập cuối khóa tơi chọn đề tài" phân tích tình hình tiêu thụ sản phẩm cơng ty cổ phần VTNN Thừa Thiên Huế" làm chuyên đề cho tốp nghiệp MỤC TIÊU CỦA ĐỀ TÀI -Hệ thống hóa số vấn đề tiêu thụ sản phẩm -Đánh giá khái quát tình hình chung cơng ty -Phân tích kết hiệu cơng tác tiêu thụ sản phẩm công ty -Đề xuất số giải pháp nhằm nâng cao hiệu công tác tiêu thụ sản phẩm công ty LUAN VAN CHAT LUONG download : add luanvanchat@agmail.com PHƯƠNG PHÁP NGHIÊN CÚU -Phương pháp vật biện chứng -Phương pháp phân tích số liệu: phương pháp số nhân tố, phương pháp so sánh sở thu thập số liệu cơng ty để đưa kết luận có tính khoa học -Phương pháp chuyên gia tham khảo: tham khảo ý kiến thầy cô, ý kiến nhân viên công ty -Phương pháp so sánh ĐỐI TƯỢNG VÀ PHẠM VI NGHIÊN CỨU Đối tượng nghiên cứu : vấn đề liên quan đến công tác tiêu thụ sản phẩm công ty năm 2008-2010 Phạm vi nghiên cứu -Về nội dung: Nghiên cứu tình hình tiêu thụ hàng hóa số giải pháp đẩy mạnh công tác tiêu thụ - Về thời gian : Phân tích tình hình tiêu thụ sản phẩm công ty cổ phần VTNN Thừa Thiên Huế giai đoạn 2008-2010 -Về không gian: nghiên cứu phạm vi địa bàn hoạt động công ty cổ phần VTNN Thừa Thiên Huế KẾT CẤU CỦA LUẬN VĂN Phần I: Đặt vấn đề Phần II: Nội dung nghiên cứu + Chương 1: Tổng quan vấn đề nghiên cứu + Chương 2: Phân tích tình hình tiêu thụ sản phẩm công ty cổ phần VTNN Thừa Thiên Huế + Chương3: Định hướng giải pháp Phần III: Kết Luận Kiến Nghị LUAN VAN CHAT LUONG download : add luanvanchat@agmail.com PHẦN II: NỘI DUNG NGHIÊN CỨU CHƯƠNG 1: TỔNG QUAN VỀ VẤN ĐỀ NGHIÊN CỨU 1.1 CƠ SỞ LÝ LUẬN 1.1.1 Vai trò tiêu thụ sản phẩm doanh nghiệp 1.1.1.1 Khái niệm tiêu thụ sản phẩm Tiêu thụ sản phẩm khâu cuối trình sản xuất kinh doanh thực giá trị giá trị sử dụng sản phẩm hàng hóa thông qua quan hệ trao đổi Trong quan hệ này, DN chuyển nhượng cho người mua sản phẩm hàng hóa đồng thời người mua toán chấp nhận toán số tiền hàng tương ứng với giá trị số sản phẩm hàng hóa 1.1.1.2 Vai trị tiêu thụ sản phẩm Trong kinh tế thị trường, sản xuất phát triển vấn đề tiêu thụ sản phẩm hàng hóa quan trọng Vì có tiêu thụ hàng hóa có vốn để tiến hành tái sản xuất mở rộng Sản phẩm tiêu thụ chứng tỏ lực kinh doanh DN, thể kết công tác nghiên cứu thị trường Sản phẩm hàng hóa DN người tiêu dùng chấp nhận, điều cho thấy sản phẩm sản xuất tiêu thụ xét mặt khối lượng, giá trị sử dụng, chất lượng, giá phù hợp với yêu cầu với thị hiếu thị trường Sau q trình tiêu thụ DN khơng thu hồi số vốn chi ra, mà tiêu thụ sản phẩm thực giá trị lao động thặng dư, nguồn để mở rộng sản xuất kinh doanh, nâng cao đời sống cán công nhân viên 1.1.2 Nội dung tiêu thụ sản phẩm doanh nghiệp Có nội dung sau: - Điều tra thị trường: việc làm cần thiêt đối vói DN, khâu đóng vai trị quan trọng ảnh hưởng đến thành công hay thất bại hoạt động tiêu thụ sản phẩm Nghiên cứu thị trường nhằm trả lời câu hỏi: Thị trường cần sản phẩm gì?, khách hàng mục tiêu?, cầu thị trường nào? - Lựa chọn sản phẩm thích ứng tiến hành tổ chức tìm kiếm nguồn hàng Trên sở nghiên cứu thị trường, DN lựa chọn sản phẩm thích ứng.Đây nội dung định hiệu họat động tiêu thụ - Tổ chức kiểm tra hàng hóa trước đưa hàng hóa kho chuẩn bị tiêu thụ LUAN VAN CHAT LUONG download : add luanvanchat@agmail.com - Khâu tổ chức kiểm tra hàng hóa bao gồm: Kiểm tra chất lượng sản phẩm, số lượng sản phẩm, mẫu mã - Công tác lưu kho cần phải trọng để sản phẩm khỏi bị mát, hao hụt, hư hỏng, chất lượng sản phẩm phải đảm bảo lưu kho - Định giá thông báo giá Các định giá bán xem xét cách có sở, khơng nhìn nhận từ tác động bên DN chi phí đầu vào, tiền lương, lãi vay mà DN cịn phải xác định yếu tố bên ngồi như: nhu cầu, thị hiếu khách hàng, đối thủ cạnh tranh để đưa mức giá cho phù hợp với loại hàng hóa - Lên phương án phân phối lựa chọn kênh phân phối sản phẩm công tác tiêu thụ sản phẩm DN, việc lên phương án phân phối phải xác định trước, dựa vào kết điều tra nghiên cứu thị trường mà DN tiến hành phân phối lượng hàng hóa cho hợp lý thông qua kênh tiêu thụ - Xúc tiến bán hàng: hoạt động người bán để tác động vào tâm lý người mua - Thực kỹ thuật nghiệp vụ bán hàng đánh giá kết tiêu thụ sản phẩm Trong đó, nghiệp vụ thu tiền quan trọng, hoạt động tiêu thụ chưa kết thúc hàng hóa bán chưa thu tiền cho DN 1.1.3 Lựa chọn kênh phân phối tiêu thụ sản phẩm doanh nghiệp Khái niệm kênh phân phối: Kênh phân phối tập hợp công ty hay cá nhân tự gánh vác hay giúp đỡ chuyển giao cho quyền sở hữu hàng hóa cụ thể hay dịch vụ đường từ nhà sản xuất đến người tiêu dùng (theo Philip Kotler) Khái niệm phân phối: hoạt động liên quan đến việc tổ chức điều hành vận chuyển hàng hóa, dịch vụ từ người sản xuất đến người tiêu dùng nhằm đạt hiệu tối đa Các loại trung gian kênh phân phối: trung gian thường công ty, đại lý, cá nhân đứng nhà sản xuất người tiêu dùng cuối Họ trực tiếp khơng tham gia trực tiếp váo q trình lưu thơng hàng hóa Có loại trung gian sau: LUAN VAN CHAT LUONG download : add luanvanchat@agmail.com Trung gian bán buôn: người mua sản phẩm từ nhà sản xuất trực tiếp nhập hàng hóa bán lại cho người bán lẻ Trung gian bán bn có vai trị quan trọng thị trường, họ người mạnh vốn họ có khả chi phối người bán lẻ người sản xuất, đôi lúc họ trở thành nhà độc quyền họ có khả dự trữ hàng để tung thị trường lúc cần thiết, họ có phương tiện kinh doanh đại Trung gian bán lẻ: người thường mua hàng từ người bán buôn hay đại lý với khối lượng vừa phải để bán lại cho người tiêu dùng Họ người tiếp xúc trực tiếp, gần gủi, thường xuyên với khách hàng họ hiểu biết nắm bắt nhu cầu thị trường Đại lý: bao gồm đại lý bán buôn đại lý bán lẻ Đại lý bán buôn làm trung gian mối quan hệ giữ nhà bán buôn người bán lẻ Đại lý bán lẻ làm trung gian giữ nhà bán buôn với người tiêu dùng cuối Quy mô đại lý phụ thuộc vào khả kinh doanh, nguồn vốn uy tín người làm đại lý 1.1.4 Thị trường với việc tiêu thụ sản phẩm doanh nghiệp 1.1.4.1 Quan điểm thị trường Thị trường tập hợp tất người mua tiềm đối vói sản phẩm( theo Philip Kottler ) 1.1.4.2 Chức thị trường - Chức thừa nhận: Trong thực tế sản phẩm thừa nhận Lúc q trình tái sản xuất hàng hóa kết thúc Tuy nhiên thị trường không thừa nhận thụ động kết trình tái sản xuất, trình mua bán mà thông qua hoạt động quai luật kênh tế thị trường kiểm nghiệm trình tái sản xuất, trình mua bán Thị trường thừa nhận tổng khối lượng hàng hóa đưa thị trường, cấu cung cầu, quan hệ cung cầu hàng hóa, thừa trị giá trị sử dụng giá trị hàng hóa, chuyển giá trị sử dụng giá trị cá biệt thành giá trị xã hội - Chức thực hiện: hoạt động chủ yếu thị trường mua bán Thực trình mua bán sở quan trọng có tính chất định đối vói việc thực quan hệ hoạt động khác LUAN VAN CHAT LUONG download : add luanvanchat@agmail.com - Chức điều tiết kích thích: Thị trường nơi chúa đựng cung cầu, mà quan hệ cung cầu định đến lợi nhuận DN Do thị trường vừa mục tiêu vừa động lực để điều tiết kích thích cho hoạt đọng kinh doanh Sự điều tiết thể chỗ: + Thông qua nhu cầu thị trường DN chủ động điều tiết di chuyển sản phẩm mà người tiêu dùng thích, thay đổi từ sản phẩm qua sản phẩm khác nhằm mục đích kiếm lợi nhuận cao + Thông qua hoạt động qui luật kinh tế thị trường DN mạnh tận dụng khả mình, lợi cạnh tranh, để đẩy mạnh trình kinh doanh Những DN khơng có lợi tìm cách vươn lên để tránh khỏi phá sản - Chức thông tin: Trong tất khâu trình kinh doanh có thị trường có chức thơng tin Trên thị trường có nhiều mối quan hệ như: Kinh tế, trị, xã hội, dân tộc xong thông tin kinh tế thông tin quan trọng Chức thông tin thị trường góp phần đắc lực cho hiểu biết người bán người mua, người kinh doanh người tiêu dùng Thông tin thị trường cho biết tổng số cung tổng số cầu loại sản phẩm hàng hóa, cho biết giá cả, chất lượng sản phẩm điều kiện để mua bán thơng tin khác Do thơng tin thị trường có vai trị vơ quan trọng kinh tế, định đến trình kinh doanh 1.1.4.3 Phân khúc thị trường Phân khúc thị trường việc phân chia thị thị trường lớn không đồng thành khúc, đoạn hay nhóm khách hàng với đăc điểm, nhu cầu, thị hiếu hàng vi mua tương đối đồng nhất, sở tiến hàng hoạt động marketing hỗn hợp cho phù hợp để đạt mục tiêu mong muốn DN : doanh thu, thị phần, lợi nhuận; mức độ nhận biết thương hiệu Ta phải phân khúc thị trường vì: khách hàng đông, khách hàng phân bố khắp nơi, nhu cầu thói quen mua sắm họ khác Do đó, ta nên chọn phần khúc để phục vụ tốt LUAN VAN CHAT LUONG download : add luanvanchat@agmail.com 1.1.5 Hệ thống tiêu đánh giá kết hiệu việc tiêu thụ sản phẩm Tỷ lệ % hoàn thành khối lượng hàng hóa tiêu thụ 1.1.5.1 n  p0Q1 i1 n Tt =  * 100 p0Q i1 Trong đó: -Tt: Tỷ lệ % hồn thành khối lượng hàng hóa tiêu thụ -Q1i: số lượng hàng hóa tiêu thụ kỳ báo cáo sản phẩm i -Q0i: khối lượng hàng hóa tiêu thụ kỳ gốc sản phẩm i -goi: giá bán kỳ góc sản phẩm i Nếu T1 > 100 chứng tỏ DN hồn thành tốt việc tiêu thụ kỳ báo cáo so với kỳ gốc ngược lại trình tiêu thụ DN không tốt Doanh thu: tổng tất hàng hóa tiêu thụ 1.1.5.2 n TR = Q G i i i 1 TR: tổng doanh thu tiêu thụ sản phẩm Với: Qi : Khối lượng tiêu thụ sản phẩm i Gi: giá bán sản phẩm i Để phân tích biến động doanh thu kỳ báo cáo so với kỳ gốc, ta dùng phương pháp số n n n  p1Q1  p1Q1 i 1 n i 1 n = pQ * i 1 n pQ pQ pQ i 1 i 1 i 1 0 0 Với -p1Q1: Khối lượng giá bán hàng hóa kỳ báo cáo -p0Q0: Khối lượng giá bán hàng hóa kỳ gốc pQ 1 : Chỉ số chung giá sản phẩm -  p0Q1 LUAN VAN CHAT LUONG download : add luanvanchat@agmail.com pQ : Chỉ số chung sản lượng sản phẩm tiêu thụ - pQ 0 Về số tăng( giảm) tuyệt đối  pQ - p Q 1 0 =(  p1Q1 -  p0Q1 )+ (  p0Q1 -  p0Q0 ) Về số tăng( giảm) tương đối  p Q  p Q 1  pQ  p Q 1 = pQ 0  p Q  p Q 1 0 + pQ 0 pQ 0 Như vậy, doanh thu kỳ báo cáo so với kỳ gốc có biến động tăng( giảm) ảnh hưởng nhân tố: giá bán sản khối lượng tiêu thụ 1.1.5.3 Tổng chi phí: Là tồn chi phí tính giá trị mà DN dùng để kinh doanh Chỉ tiêu dùng để tính giá bán sản phẩm TC = FC + VC Với: TC: tổng chi phí FC: tổng chi phí cố định VC: tổng chi phí biến đổi 1.1.5.4 Lợi nhuận: Là tiêu quan trọng, phản ánh chất lượng kinh doanh DN P= TR -Z-T Với P: lợi nhuận TR: tổng doanh thu bán hàng Z: giá thành toàn sản phẩm tiêu thụ T: Thuế 1.1.5.5 Một số tiêu đánh giá hiệu kinh doanh: - Tỷ suất lợi nhuận vốn sản xuất= Lợi nhuận/ tổng vốn sản xuất - Tỷ suất lợi nhuận chi phí= lợi nhuận/ tổng chi phí - Tỷ suất lợi nhuận doanh thu= Lợi nhuận/ tổng doanh thu LUAN VAN CHAT LUONG download : add luanvanchat@agmail.com Bảng 9: Một số tiêu kết hiệu kinh doanh công ty qua năm 2008-2010 So sánh Chỉ tiêu ĐVT 2008 2009 2010 2009/2008 2010/2009 +/- +/- % % I Chỉ tiêu kết Doanh thu Tr.đ 283352.6 339334.67 393184.39 55982.07 119.76 53849.72 115.87 Chi phí Tr.đ 283318.6 339053.67 392844.39 55735.07 119.67 53790.72 115.87 Lợi nhuận Tr.đ 34 281 340 247 826.47 59 120.99 Vốn Tr.đ 70739 91400 102464 20661 129.2 11064 112.1 Tỷ suất lợi nhuận vốn % 0.048 0.307 0.332 0.259 639.58 0.025 108.14 Tỷ suất lợi nhuận chi phí % 0.012 0.083 0.0865 0.071 691.67 0.0035 104.22 Tỷ suất lợi nhuận doanh thu % 0.0119 0.083 0.0865 0.0711 697.48 0.0035 104.22 Doanh thu chi phí 1.00012 1.00083 1.00086 0.00071 II.Chỉ tiêu hiệu lần 0.00003 Nguồn: Phịng kế tốn cơng ty LUAN VAN CHAT LUONG download : add luanvanchat@agmail.com Các tiêu hiệu kết kinh doanh công ty năm 2009 so với năm 2008 khơng ngừng tăng lên Nhìn chung tình hình hoạt động kinh doanh cơng ty ngày lên Lợi nhuận tăng qua năm tạo điều kiện cho cơng ty trích giữ lại phần bổ sung vào nguồn vốn chủ sở hữu, giúp cơng ty có khả tự chủ ngày cao tài Phân tích nhân tố ảnh hưởng đến doanh thu công ty qua năm 2.4 Để thấy biến động tăng giảm doanh thu năm ta sử dụng phương pháp số tổng hợp để phân tích ảnh hưởng giá bán sản lượng tương ứng doanh số Và để thấy biến động dó ta sử dụng bảng 10 Bảng 10: Mức độ ảnh hưởng sản lượng giá bán đến doanh thu tiêu thụ sản phẩm Biến động doanh Phạm vi sánh so thu Ảnh hưởng nhân tố Tuyệt đối Giá (triệu % đồng) Số tuyệt đối (triệu đồng) Sản lượng % Số tuyệt đối (triệu đồng) % 2009 với 2008 55982.07 19.75 16094.79 5.68 38997.28 14.07 2010 với 2009 53849.72 15.87 15549.25 4.58 38300.47 11.29 Nhận xét: Năm 2009 so với năm 2008 Qua bảng 10 ta thấy doanh thu công ty cổ phần VTNN Thừa Thiên Huế năm 2009 tăng so với năm 2008 55983 triệu đồng tương ứng vói tăng 19.75% la nhờ nguyên nhân sau: - Thứ giá hàng hóa nói chung năm 2009 tăng 4.98% làm cho doanh thu công ty tăng lên 16094 triệu đồng hay 5,68% - Thứ hai nhờ khối lượng hàng hóa tiêu thụ năm 2009 tăng so với năm 2008 14,7% nên doanh thu công ty tăng 38997.28 triệu đồng hay tăng 14.07% LUAN VAN CHAT LUONG download : add luanvanchat@agmail.com Năm 2010 so với năm 2009 Doanh thu 2010 so với 2009 tăng 15.87% tương ứng tăng 53849 triệu đồng nguyên nhân sau: +Do giá mặt hàng chung năm 2010 tăng 4.12% dã làm cho doanh thu tăng 15549.25 triệu đồng hay tăng 4,58% +Do lượng tiêu thụ phân bón năm 2010 tăng 11.29% làm cho doanh thu công ty cổ phần VTNN Thừa Thiên Huế tăng 38300 triệu đồng hay tăng 11,29%  Vận dụng phương pháp số nhân tố để phân tích biến động giá bình quân So sánh năm 2009 với năm 2008 Nhận xét: Giá bình quân đơn vị sản phẩm năm 2009 so với năm 2008 tăng 4.75% tức tăng 0.366 đồng/kg nguyên nhân sau: + Do thân giá mặt hàng tăng lên làm cho giá bình quân chung tăng 4.98% tức tăng 0.383 đồng /kg hay tăng 4.97% + Do kết cấu sản phẩm thya dổi khiến cho giá bình quân chung giảm 0.22% tương ứng giảm 0.017 đồng/kg hay 0.22% So sánh năm 2010 với năm 2009: Nhận xét: Giá bình quân đơn vị sản phẩm năm 2010 so với năm 2009 tăng 4.34% tức tăng 0.35 đồng/kg nguyên nhân sau: - Do thân giá mặt hàng tăng lên làm cho giá bình quân chung tăng 4.12% tức tăng 0.33 đồng /kg hay tăng 4.09% - Do kết cấu sản phẩm thay đổi khiến cho giá bình quân chung tăng 0.21% tương ứng tăng 0.02 đồng/kg hay 0.25% Như doanh thu tiêu thụ công ty tăng lên hay giảm xuống giá bán, số lượng sản phẩm tiêu thụ tăng lên hay giảm xuống Chính mà ban lãnh đạo cơng ty cần dựa vào ngun nhân để đưa sách kinh doanh thích hợp để sản phẩm tiêu thụ nhiều với chi phí thấp để mang lại hiệu kinh doanh cho công ty LUAN VAN CHAT LUONG download : add luanvanchat@agmail.com CHƯƠNG III: MỘT SỐ GIẢI PHÁP THÚC ĐẨY TIÊU THỤ SẢN PHẨM CỦA CÔNG TY CỔ PHẦN VẬT TƯ NÔNG NGHIỆP THỪA THIÊN HUẾ 3.1 Định hướng công ty năm tới Với xu hội nhập kinh tế tạo cho công ty cổ phần VTNN Thừa Thiên Huế nhiều hội thách thức kinh doanh Vì để đáp ứng tốt nũa nhu cầu phân bón bà nông dân công ty cần phải đưa phương hướng, mục tiêu cụ thể đắn cho việc sản xuất kinh doanh công ty năm tới Cụ thể công ty cần: -Tiếp tục ổn định tổ chức hoạt động để sản xuất, không ngừng tăng doanh số, nâng cao chất lượng loại phân bón, đảm bảo chi phí hợp lý - Phát triển đa dạng hóa , nâng cao chất lượng loại phân bón loại VTNN khác - Sử dụng vốn cách có hiệu -Khơng ngừng mở rộng quy mơ sản xuất kinh doanh, tìm thị trường tiêu thụ -Thường xuyên củng cố hoàn thiện kênh phân phối - Bám sát định hướng ngành, tranh thủ hỗ trợ quyền địa phương kinh doanh 3.2 Giải pháp 3.2.1 Cải tiến công tác tổ chức quản lý - Đối với văn phịng cơng ty: +Quan hệ tốt với bạn hàng, tạo điều kiện thuận lợi nhát đẻ đáp ứng dủ hàng, hàng chất lượng đáp ứng kịp thời vụ, phục vụ cho sản xuất nông nghiệp +Thường xuyên cho nhân viên khảo sát thị trường +Phát huy tinh thần đan chủ lãnh dạo kinh doanh, tập hợp tinh thần trí tuệ cán công nhan viên công ty thực thắng lợi mục tiêu đề LUAN VAN CHAT LUONG download : add luanvanchat@agmail.com - Đối với trạm VTNN +Cơng ty phải thường xun rà sốt kiểm tra, tìm giai pháp linh hoạt đẻ trạm tự động tìm kiếm khách hàng, khơng bị đọng ngồi chờ khách hàng đén tận nơi mua +Công ty bước nâng cấp sở vật chất trạm-kho đáp ứng nhu cầu khách hàng 3.2.2 Nâng cao nguồn nhân lực Trong q trình sản xuất , cơng nghệ yếu tố tạo nên chất lượng sản phẩm suất lao động lại yếu tố đóng vai trị sáng tạo Lao động ln coi nhân tố có ý nghĩa định hoạt động DN việc sử dụng yếu tố trình sản xuất để tạo cải vật chất Do lao động vấn đề quan tâm hàng đầu DN Qua bảng 1( tình hình lao động công ty qua năm 2008-2010) ta thấy số cơng nhân có trình độ thấp chiếm cao Do để nâng cao lực cạnh tranh giải pháp đổi công nghệ đôi với phát triển nguồn nhân lực biện phát tối ưu Cách thức tiến hành -Công ty cần trọng tới công tác quản trị nhân lực Quan tâm đến đời sống vật chất tinh thần người lao động tạo gắn bó người lao động với DN từ kết làm việc họ cao tạo sản phẩm tốt hơn, thường xuyên tổ chức chương trình đào tạo ngắn hạn -Từng bước chuẩn hóa chức năng, u cầu trình độ chun mơn kỹ thuật vị trí cơng ty từ có kế hoạch đào tạo đào tạo lại -Nâng cao công tác tuyển dụng Khi tuyển dụng cán quản trị cấp cao phải có tiêu chuẩn như: trình độ đại học, tư cách đạo đức, trình độ ngoại ngữ, kinh nghiệm thực tế lĩnh vực tuyển dụng Hiệu mang lại: Thực tốt việc nâng cao tay nghề cho người lao động góp phần xây dựng đội ngũ lao động có trình độ cao, có đủ khả tiếp cận vận hành thiết bị cơng nghệ góp phần nâng cao hiệu sản suất kinh doanh Có cơng ty nâng cao chất lượng sản phẩm đáp ứng nhu cầu ngày cao người tiêu dùng làm cho việc tiêu thụ sản phẩm thuận lợi LUAN VAN CHAT LUONG download : add luanvanchat@agmail.com 3.2.3 Giải pháp thị trường 3.2.3.1 Nghiên cứu tiếp cận thị trường Vấn đề đề nghiên cứu thị trường việc làm cần thiết trước tiên DN muốn trì mở rộng thị trường Nghiên cứu thị trường theo nghĩa rộng trình điều tra để tìm triển vọng tiêu thụ cho sản phẩm cụ thể nhóm sản phẩm phương thức thực mục tiêu Q trình nghiên cứu thị trường q trình thu thập thơng tin, số liệu thị trường so sánh, phân tích số liệu rút kết luận Những kết luận giúp cho nhà lý đưa định đắn để lập kế hoạch marketing Công tác nghiên cứu nhằm giải vần đề:" bán thị trường cần bán mà có" Cách thức tiến hành - Công ty cần chọn thị trường chủ yếu nơng thơn, nên thường xun cử cán địa phương để nghiên cứu đặc điểm đất đai tập quán sản xuất bà để đưa sách hợp lý cho sản phẩm - Nên kết hợp với cán khuyến nơng địa phương để dễ dàng nắm bắt nhu cầu người dân - Nâng cao tính chuyên nghiệp hoạt động xử lý thông tin Làm tốt cơng tác nghiên cứu thị trường cơng ty có thơng tin hữu ích cho q trình định hoạt động kinh doanh hoạt động trì mở rộng thị trường tiêu thụ sản phẩm phù hợp với xu phát triển chung Nghiên cứu tốt giúp DN nhanh chóng tiêu thụ sản phẩm tránh tình trạng ứ động hàng tồn kho 3.2.3.2 Tổ chức mạng lưới tiêu thụ -Mở rộng mạng lưới bán hàng xuống tận hợp tác xã, xây dựng phương án bán hàng trả chậm, trả góp -Tổ chức xếp, cửa hàng, đại lý với địa điểm phù hợp 3.2.3.3 Về cấu mặt hàng Công ty cần thường xuyên điều tra nhu cầu thị trường để nắm bắt thị trường, loại sản phẩm sủ dụng nhiều để có biện pháp cung ứng kịp thời, nhu cầu Đồng thời công ty cần phát triển đồng mặt hàng LUAN VAN CHAT LUONG download : add luanvanchat@agmail.com 3.2.3.4 Chính sách giá Giá có ảnh hưởng lớn đến việc tiêu thụ hàng hóa, số lượng doanh thu cao hay thấp giá định Đồng thời việc xác định giá hợp lý giúp cho DN cạnh tranh thị trường, xác định vị trí cơng ty đem lại kết kinh doanh cho DN Do cơng ty cần nắm bắt nhu cầu thị trường để đưa sách giá hợp lý Để đạt điều cơng ty áp dụng sách sau: + Chủ động giảm giá: áp dụng hàng hóa bán chậm, ứng động nhiều không giảm giá thua lỗ khơng bán hàng, tồn kho kéo dài, phát sinh nhiều chi phí kinh doanh khơng có hiệu +Chủ động tăng giá: áp dụng nguồn hàng cịn với số lượng mà cầu lại cao Tuy nhiên cần tăng giá hợp lý khơng làm uy tín cơng ty với người tiêu dùng 3.2.3.5 Quảng bá tiếp thị khuyến Trong kinh tế thị trường cạnh tranh khốc liệt sách giao tiếp khuyếch trương có ý nghĩa vơ quan trọng Hoạt động tạo gần gũi người sản xuất người tiêu dùng, đồng thời làm cho nhiều người biết đến công ty Để làm công ty cần: + Kết hợp với cán khuyến nông xã, thôn, tổ chức hội thảo giới thiệu sản phẩm + Cử cán kỹ thuật xuống tận nơi hướng dẫn cách sử dụng cho bà + Tăng cường công tác tuyên truyền quảng cáo từ thiện + Chiết khấu tiền mặt; nhằm kích thích người mua trả tiền 3.2.4 Tăng cường vốn phục vụ hoạt động kinh doanh + Quan hệ tốt uy tín với ngân hàng +Bằng nguồn vốn bổ sung năm + Quan hệ tốt với bạn hàng +Thực tốt cơng tác tiết kiệm giảm chi phí lưu thơng kinh doanh chi phí khơng hợp lý khác + Thực tốt sách tỉnh nhà nước LUAN VAN CHAT LUONG download : add luanvanchat@agmail.com PHẦN III: KẾT LUẬN VÀ KIẾN NGHỊ KẾT LUẬN Trong chế thị trường với xu hội nhập kinh tế quốc tế việc tổ chức tốt hoạt động phân phối tiêu thụ sản phẩm điều cần thiết Việc cung ứng tiêu thụ loại vật tư công ty cổ phần VTNN Thừa Thiên Huế đóng vai trị hết sưc quan trong sản xuất nơng nghiệp Trong năm qua cung với thay đổi kinh tế giới cong ty không ngừng thay đổi phương thức kênh doanh dể phù hợp với tình hình chung giới nhờ mà sản phẩm tiêu thụ công ty tăng lên Mặc dù sản lượng tiêu thụ cơng ty liên tục tăng thịi gian qua lợi nhuận thu khơng tăng tương ứng so với số sản phẩm tiêu thụ Điều chứng tỏ cơng ty chua có sách thích hợp để hạn chế ảnh hưởng tiêu cực yếu tố bên ngồi Sau tiến hành phân tích tình hình tiêu thụ sản phẩm cơng ty cổ phần VTNN Thừa Thiên Huế tơi có số kết luận sau: - Việc tổ chức mạng lưới cung ứng sản phẩm công ty chưa thật hợp lý làm chi phí lưu thơng tăng cao ảnh hưởng đến lwoij nhuận công ty - Việc định giá sản phẩm cơng ty cịn mang tính chủ quan chưa phù hợp với thực tế, thừng giá bán công ty thường chênh lệch lớn so với sản phẩm loại - Việc xác đinh nhu cầu khách hàng nắm bắt thông tin thị trường chưa nhạy bén có nhiều lần nhu cầu bà nông dân tăng mạnh mà lượng cung công ty không đủ đáp ứng - Bộ máy lãnh đạo công ty có nhiều thay đổi thiết nghĩ công ty nên cho nhân viên chủ choots học tập khóa đào tạo ngan ngày để bổ sung chuyên môn LUAN VAN CHAT LUONG download : add luanvanchat@agmail.com KIẾN NGHỊ 2.1 Đối với công ty: Công ty cần bố trí cán thu thập thơng tin phản hồi từ khách hàng đẻ dưa biện pháp kinh doanh có hiệu Cần có sách khuyến kích, khen thưởng cán nhân viên hoàn thành tốt nhiệm vụ giao Tuyển dụng đào tạo đội ngũ cán nhân viên có tay nghề cao Tăng cường biện pháp quản lý để giảm chi phí lưu thơng Cơng ty cần có sách giá hợp Khơng ngừng cải tiến nâng cao chất lượng sản phẩm có Đa dạng hóa sản phẩm kinh doanh 2.2 Đối với nhân viên cơng ty: Trung thật, nhiệt tình giúp đỡ khách hàng, tuân thủ nội quy , qui chế công ty: đặc biệt nhân viên bán hàng cơng ty cần nhiệt tình bảo cho bà nông dân họ tới mua hàng Đối với nhân viên giữ vai trò chủ chốt công ty cần thường xuyên nắm bắt thông ty thị trường, để kịp thời đưa sách kinh doanh hợp lý Giám đốc, phó giám đốc cần làm gương cho nhân viên khác làm theo LUAN VAN CHAT LUONG download : add luanvanchat@agmail.com PHỤC LỤC Các nhân tố ảnh hưởng đến doanh thu tiêu thụ sản phẩm cơng ty Phân tích nhân tố ảnh hưởng đến doanh thu tiêu thụ sản phẩm năm 2009 so với 2008 Gọi p 1, p0 giá sản phẩm tiêu thụ năm 2009,2008 Q1, Q0 sản phẩm tiêu thụ năm 2009, 2008 Hệ thống số IpQ = Ip* IQ n n pQ i 1 n pQ * pQ 0 i 1 pQ i 1 n = n pQ 1 i 1 i 1 n pQ 0 i 1 339334.67 339334.67 323239.88 = * 283352.6 323239.88 283352.6 119.75%= 104.98%* 114.08% Về số tăng giảm tuyện đối:  pQ - p Q 1 0 =(  p1Q1 -  p0Q1 )+ (  p0Q1 -  p0Q0 ) 339334.67- 283352.6= (339334.67- 323239.88)+ (323239.88-283352.6) 55982.07= 16094.79+ 39887.28 (triệu đồng) Về số tăng giảm tương đối  pQ  p Q 1  pQ  p Q 1 = pQ 0  p Q  p Q 1 0 + pQ 0 pQ 0 339334.67  283352.6 339334.67  323239.88 323239.88  283352.6 = + 283352.6 283352.6 283352.6 55982.07 16094.79 39887.28 = + 283352.6 283352.6 283352.6 19.75%= 5.68%+ 14.07% LUAN VAN CHAT LUONG download : add luanvanchat@agmail.com Phân tích nhân tố ảnh hưởng đến doanh thu tiêu thụ sản phẩm năm 2010 so với 2008 Gọi p 1, p0 giá sản phẩm tiêu thụ năm 2010,2009 Q1, Q0 sản phẩm tiêu thụ năm 2010, 2009 Hệ thống số IpQ = Ip* IQ n n n  p1Q1  p1Q1 i 1 n i 1 n = pQ * i 1 n pQ pQ pQ i 1 i 1 i 1 0 0 393184.39 393184.39 377635.14 = * 339334.67 377635.14 339334.67 115.87%= 104.12%* 111.29% Về số tăng giảm tuyện đối:  pQ - p Q 1 393184.39- =(  p1Q1 -  p0Q1 )+ (  p0Q1 -  p0Q0 ) 339334.67= (393184.39- 377635.14)+ (377635.14- 339334.67) 53849.72= 15549.25+ 38300.47 (triệu đồng) Về số tăng giảm tương đối  pQ  p Q 1  pQ  p Q 1 = pQ 0  p Q  p Q 1 0 + pQ 0 pQ 0 393184.39  339334.67 393184.39  377635.14 377635.14  339334.67 = + 339334.67 339334.67 339334.67 53849.72 15549.25 38300.47 = + 339334.67 339334.67 339334.67 15.87% = 4.58%+11.289% LUAN VAN CHAT LUONG download : add luanvanchat@agmail.com * vận dụng phương pháp số để phân tích biến động giá bình quân So sánh năm 2009 với năm 2008 Hệ thống số  PQ  PQ PQ Q Q Q p1 p0 1  1 1 *   P0 Q0  P0Q1 PQ Q Q Q 0 339334.67 339334.67 323239.88 42040.74 = 42040.74 * 42040.74 283352.6 323239.88 283352.6 36771.91 42040.74 36771.91 8.072 8.072 7.689 = * 7.706 7.689 7.706 104.75%= 104.98%* 99.78% Về số tăng( giảm) tuyện đối P1 - P =0.366= 0.383+ (-0.017) Về số tăng giảm tương đối p1  p0 p0  0.366 0.383 0.017 = 7.706 7.706 7.706 4.75%= 4.97%-0.22% So sánh năm 2010 với năm 2009 Tương tự ta có: Hệ thống số LUAN VAN CHAT LUONG download : add luanvanchat@agmail.com  PQ  PQ PQ Q Q Q p1 p0 1 1  1 *  PQ PQ PQ Q Q Q 0 0 1 0 393184.39 393184.39 377632.6 46689 = 46689 * 46689 339334.67 377632.6 339334.67 42040.74 46689 42040.74 104.33%=104.12% *100.21% Về số tăng giảm tuyệt đối P1 - P =0.35=0.33+0.02 (triệu đồng) Về số tăng giảm tương đối p1  p0 p0  0.35 0.33 0.02 = + 8.07 8.07 8.07 4.34%= 4.09% + 0.25% LUAN VAN CHAT LUONG download : add luanvanchat@agmail.com MỤC LỤC PHẦN I: ĐẶT VẤN ĐỀ 1 LÝ DO NGHIÊN CỨU ĐỀ TÀI 2 MỤC ĐÍCH CỦA ĐỀ TÀI 3 PHƯƠNG PHÁP NGHIÊN CÚU 4 ĐỐI TƯỢNG VÀ PHẠM VI NGHIÊN CỨU KẾT CẤU CỦA LUẬN VĂN PHẦN II: NỘI DUNG NGHIÊN CỨU CHƯƠNG 1: TỔNG QUAN VỀ VẤN ĐỀ NGHIÊN CỨU 1.1 CƠ SỞ LÝ LUẬN 1.1.1 Vai trò tiêu thụ sản phẩm doanh nghiệp 1.1.2 Nội dung tiêu thụ sản phẩm doanh nghiệp 1.1.3 Lựa chọn kênh phân phối tiêu thụ sản phẩm doanh nghiệp 1.1.4 Thị trường với việc tiêu thụ sản phẩm doanh nghiệp 1.1.5 Hệ thống tiêu đánh giá kết hiệu việc tiêu thụ sản phẩm 1.2 CƠ SỞ THỰC TIỄN 11 1.2.1 Vai trò vật tư phân bón 11 1.2.2 Tình hình sản xuất tiêu thụ phân bón Việt Nam ta 11 1.2.3 Tình hình sản xuất tiêu thụ phân bón tỉnh Thừa Thiên Huế 12 CHƯƠNG II: PHÂN TÍCH TÌNH HÌNH TIÊU THỤ CỦA CƠNG TY CỔ PHẦN VẬT TƯ NÔNG NGHIỆP TỈNH T_T_HUẾ 13 2.1 Tình hình cơng ty 13 2.1.1 Một số đăc điểm công ty 13 2.1.2 Tình hình lao động công ty qua năm 17 2.1.3 Nguồn vốn công ty qua năm 2008- 2010 20 2.2 Tình hình tiêu thụ kết kinh doanh công ty qua năm 22 2.2.1 Tình hình tiêu thụ số lượng loại vật tư công ty qua năm 2008- 2010 22 2.2.2 Cơ cấu doanh thu công ty qua năm 25 2.2.3 Tình hình tiêu thụ thị trường qua năm 2008- 2010 27 LUAN VAN CHAT LUONG download : add luanvanchat@agmail.com 2.2.4 Tình hình tiêu thụ cơng ty theo phương thức bán hàng qua năm 2008- 2010 30 2.2.5 Chi phí kinh doanh cơng ty qua năm 32 2.2.6 Lợi nhuận công ty qua năm 2008-2010 34 2.3 Một số tiêu kết hiệu kinh doanh công ty qua năm 36 2.3.1 Các tiêu kết kinh doanh công ty: 36 2.3.2 Các tiêu hiệu hiệu kinh doanh công ty: 37 CHƯƠNG III: MỘT SỐ GIẢI PHÁP THÚC ĐẨY TIÊU THỤ SẢN PHẨM CỦA CÔNG TY CỔ PHẦN VẬT TƯ NÔNG NGHIỆP THỪA THIÊN HUẾ 41 3.1 Định hướng công ty năm tới 41 3.2 Giải pháp 41 3.2.1 Cải tiến công tác tổ chức quản lý 41 3.2.2 Nâng cao nguồn nhân lực 42 3.2.3 Giải pháp thị trường 43 3.2.4 Tăng cường vốn phục vụ hoạt động kinh doanh 44 PHẦN III KẾT LUẬN VÀ KIẾN NGHỊ 45 KẾT LUẬN 45 KIẾN NGHỊ 46 2.1 Đối với công ty: 46 2.2 Đối với nhân viên công ty: 46 LUAN VAN CHAT LUONG download : add luanvanchat@agmail.com ... tài" phân tích tình hình tiêu thụ sản phẩm công ty cổ phần VTNN Thừa Thiên Huế" làm chuyên đề cho tốp nghiệp MỤC TIÊU CỦA ĐỀ TÀI -Hệ thống hóa số vấn đề tiêu thụ sản phẩm -Đánh giá khái quát tình. .. nội dung: Nghiên cứu tình hình tiêu thụ hàng hóa số giải pháp đẩy mạnh công tác tiêu thụ - Về thời gian : Phân tích tình hình tiêu thụ sản phẩm công ty cổ phần VTNN Thừa Thiên Huế giai đoạn 2008-2010... PHÁP THÚC ĐẨY TIÊU THỤ SẢN PHẨM CỦA CÔNG TY CỔ PHẦN VẬT TƯ NÔNG NGHIỆP THỪA THIÊN HUẾ 3.1 Định hướng công ty năm tới Với xu hội nhập kinh tế tạo cho công ty cổ phần VTNN Thừa Thiên Huế nhiều hội