NỘI DUNG NGHIÊN CỨU
TỔNG QUAN VỀ VẤN ĐỀ NGHIÊN CỨU
1.1.1 Vai trò c ủa ti êu th ụ sản phẩm trong doanh nghiệp 1.1.1.1 Khái niệm tiêu thụ sản phẩm
Tiêu thụ sản phẩm là giai đoạn cuối của quá trình sản xuất, nơi giá trị và giá trị sử dụng của hàng hóa được hiện thực hóa thông qua quan hệ trao đổi Trong mối quan hệ này, doanh nghiệp chuyển nhượng sản phẩm cho người mua, đồng thời nhận được thanh toán tương ứng với giá trị hàng hóa.
1.1.1.2 Vai trò của tiêu thụ sản phẩm
Trong nền kinh tế thị trường phát triển, tiêu thụ sản phẩm hàng hóa đóng vai trò quan trọng, bởi chỉ khi hàng hóa được tiêu thụ, doanh nghiệp mới có vốn để tái sản xuất mở rộng Sự thành công trong tiêu thụ sản phẩm không chỉ phản ánh năng lực kinh doanh của doanh nghiệp mà còn cho thấy hiệu quả của công tác nghiên cứu thị trường.
Sản phẩm của doanh nghiệp được người tiêu dùng chấp nhận, cho thấy rằng về mặt khối lượng, giá trị sử dụng, chất lượng và giá cả, sản phẩm đã đáp ứng đúng yêu cầu và thị hiếu của thị trường.
Sau khi tiêu thụ sản phẩm, doanh nghiệp không chỉ thu hồi được vốn đã đầu tư mà còn tạo ra giá trị lao động thặng dư Điều này cung cấp nguồn lực để mở rộng sản xuất kinh doanh và cải thiện đời sống cho cán bộ công nhân viên.
1.1.2 N ội dung của ti êu th ụ sản phẩm trong doanh nghiệp
Có các nội dung chính sau:
Điều tra thị trường là một bước quan trọng đối với doanh nghiệp, ảnh hưởng trực tiếp đến sự thành công hay thất bại trong việc tiêu thụ sản phẩm Nghiên cứu thị trường giúp xác định nhu cầu sản phẩm, xác định khách hàng mục tiêu và đánh giá cầu của thị trường.
- Lựa chọn sản phẩm thích ứng và tiến hành tổ chức tìm kiếm nguồn hàng
Trên cơ sở nghiên cứu thị trường, DN lựa chọn sản phẩm thích ứng.Đây là một nội dung quyết định hiệu quả họat động tiêu thụ
- Tổ chức kiểm tra hàng hóa trước khi đưa hàng hóa về kho chuẩn bị tiêu thụ
- Khâu tổ chức kiểm tra hàng hóa bao gồm: Kiểm tra chất lượng sản phẩm, số lượng sản phẩm, mẫu mã
Công tác lưu kho đóng vai trò quan trọng trong việc bảo vệ sản phẩm khỏi mất mát, hao hụt và hư hỏng Để đảm bảo chất lượng sản phẩm khi lưu kho, cần chú trọng đến các biện pháp quản lý và bảo quản hiệu quả.
Định giá và thông báo giá là quy trình quan trọng trong doanh nghiệp, yêu cầu xem xét nhiều yếu tố cả bên trong và bên ngoài Doanh nghiệp cần đánh giá chi phí đầu vào, tiền lương, và lãi vay, đồng thời cũng phải xem xét nhu cầu và thị hiếu của khách hàng cũng như sự cạnh tranh từ các đối thủ Qua đó, doanh nghiệp có thể đưa ra mức giá hợp lý cho từng loại hàng hóa, đảm bảo sự cạnh tranh và tối ưu hóa lợi nhuận.
Để tối ưu hóa công tác tiêu thụ sản phẩm, doanh nghiệp cần xây dựng phương án phân phối và lựa chọn kênh phân phối phù hợp Việc xác định phương án này phải được thực hiện trước, dựa trên kết quả nghiên cứu thị trường, giúp doanh nghiệp phân phối hàng hóa một cách hiệu quả qua các kênh tiêu thụ.
- Xúc tiến bán hàng: đây là hoạt động của người bán để tác động vào tâm lý người mua
Việc áp dụng các kỹ thuật bán hàng và đánh giá kết quả tiêu thụ sản phẩm là rất quan trọng Trong đó, quy trình thu tiền đóng vai trò then chốt, vì hoạt động tiêu thụ không hoàn tất nếu hàng hóa đã được bán nhưng chưa thu hồi được tiền cho doanh nghiệp.
1.1.3 L ựa chọn k ênh phân ph ối ti êu th ụ sản phẩm của doanh nghiệp
Kênh phân phối là một hệ thống bao gồm các công ty và cá nhân có trách nhiệm chuyển giao quyền sở hữu hàng hóa hoặc dịch vụ từ nhà sản xuất đến người tiêu dùng, theo định nghĩa của Philip Kotler.
Phân phối là quá trình tổ chức, điều hành và vận chuyển hàng hóa, dịch vụ từ nhà sản xuất đến tay người tiêu dùng, với mục tiêu tối ưu hóa hiệu quả.
Trong kênh phân phối, trung gian đóng vai trò quan trọng, bao gồm các công ty, đại lý và cá nhân, đứng giữa nhà sản xuất và người tiêu dùng cuối cùng Họ có thể tham gia trực tiếp hoặc gián tiếp vào quá trình lưu thông hàng hóa Các loại trung gian này giúp kết nối sản phẩm với thị trường và đảm bảo hàng hóa đến tay người tiêu dùng hiệu quả.
Trung gian bán buôn là những người mua sản phẩm từ nhà sản xuất hoặc nhập khẩu hàng hóa để bán lại cho người bán lẻ Họ đóng vai trò quan trọng trên thị trường nhờ vào thế mạnh về vốn, cho phép họ chi phối các nhà bán lẻ và đôi khi cả nhà sản xuất Với khả năng dự trữ hàng hóa, trung gian bán buôn có thể trở thành nhà độc quyền, cung cấp hàng hóa ra thị trường vào thời điểm cần thiết, đồng thời sử dụng các phương tiện kinh doanh hiện đại để tối ưu hóa hoạt động.
Trung gian bán lẻ là những người mua hàng từ các nhà bán buôn hoặc đại lý với khối lượng vừa phải để bán lại cho người tiêu dùng, thường xuyên tiếp xúc và hiểu biết nhu cầu thị trường Đại lý bao gồm đại lý bán buôn, đóng vai trò trung gian giữa nhà bán buôn và người bán lẻ, và đại lý bán lẻ, kết nối nhà bán buôn với người tiêu dùng cuối cùng Quy mô của đại lý phụ thuộc vào khả năng kinh doanh, nguồn vốn và uy tín của họ.
1.1.4 Th ị trường vớ i vi ệc ti êu th ụ sản phẩm của doanh nghiệp 1.1.4.1 Quan điểm về thị trường
Thị trường là tập hợp tất cả những người mua hiện tại và tiềm năng đối vói một sản phẩm( theo Philip Kottler )
1.1.4.2 Chức năng của thị trường
- Chức năng thừa nhận: Trong thực tế chỉ khi nào sản phẩm được thừa nhận
Quá trình tái sản xuất hàng hóa mới vừa kết thúc, nhưng thị trường không chỉ thụ động chấp nhận kết quả mà còn kiểm nghiệm quá trình này thông qua các quy luật kinh tế Thị trường xác nhận tổng khối lượng hàng hóa, cơ cấu cung cầu, và mối quan hệ giữa chúng đối với từng loại hàng hóa Đồng thời, thị trường cũng thừa nhận giá trị sử dụng và giá trị hàng hóa, chuyển đổi giá trị sử dụng và giá trị cá biệt thành giá trị xã hội.
PHÂN TÍCH TÌNH HÌNH TIÊU THỤ CỦA CÔNG TY CỔ PHẦN VẬT TƯ NÔNG NGHIỆP TỈNH T_T_HUẾ
Tình hình cơ bản của công ty
2.1.1 M ột số đăc điểm cơ bản của công ty 2.1.1.1 Quá trình hình thành và phát triểncủa công ty:
Sau khi Bình Trị Thiên được chia thành ba tỉnh là Quảng Bình, Quảng Trị và Thừa Thiên Huế, công ty VTNN Bình Trị Thiên cũng được tách ra thành ba đơn vị độc lập: Công ty VTNN Quảng Bình, Công ty VTNN Quảng Trị và Công ty VTNN Thừa Thiên Huế.
Công ty VTNN Thừa Thiên Huế được thành lập theo quyết định số 71/QĐ-UB vào ngày 17/07/1989 Đến ngày 29/01/1993, theo quyết định số 126/QĐ-UBND, công ty được công nhận là doanh nghiệp nhà nước, hoạt động độc lập và cung ứng, trao đổi vật tư nông nghiệp không chỉ trong tỉnh Thừa Thiên Huế mà còn ra ngoài tỉnh.
Văn phòng công ty đóng tại 07 đường Tản Đà, Hương Sơ, Thành Phố Huế
Nhà máy tại Km27 – QL1A Thị Trấn Phong Điền - Thừa Thiên Huế
Theo quyết định số 1069/QĐ-UB ngày 05/04/2005 của UBND tỉnh Thừa Thiên Huế, công ty VTNN đã được chuyển thành công ty cổ phần VTNN Thừa Thiên Huế Đến nghị định 4408/QĐ-UBND ngày 29/12/2005, phương án xây dựng cổ phần hóa đã được phê duyệt chính thức Từ tháng 1/2006, trong bối cảnh hội nhập kinh tế quốc tế, nhà nước đã thực hiện cắt giảm các doanh nghiệp nhà nước, chuyển đổi sang mô hình công ty cổ phần, giúp công ty chủ động và tự chịu trách nhiệm về hiệu quả kinh doanh.
Trong những năm qua, nhờ nỗ lực không ngừng của đội ngũ cán bộ công nhân viên, công ty đã vượt qua nhiều khó khăn và đạt được sự phát triển bền vững, khẳng định vị thế vững chắc trên thị trường.
2.1.1.2 Chức năng và nhiệm vụ
Theo thông báo số 377 TB/UB ngày 23/07/1990, công ty được giao nhiệm vụ cung ứng phân bón và thuốc trừ sâu trực tiếp đến các hợp tác xã và hộ nông dân trong tỉnh Để thực hiện nhiệm vụ này, công ty đã tổ chức 4 điểm giao dịch bán hàng phục vụ cho 8 huyện và thành phố Huế, nhằm hỗ trợ sản xuất nông nghiệp hiệu quả.
- Trạm An Lỗ phục vụ cho 3 huyện phía bắc: Phong Điền, Quảng Điền, Hương Trà
- Trạm Truồi phục vụ cho 3 huyện phía nam: Phú Lộc, Hương Trà, Hương Thủy
- Trạm A Lưới được thành lập để phục vụ cho bà con ở huyện A Lưới
- Phòng kinh doanh phục vụ cho thành phố Huế và các xã lân cận
Công ty cổ phần VTNN Thừa Thiên Huế là doanh nghiệp có tư cách pháp nhân và tài khoản con dấu riêng, chịu trách nhiệm thực hiện nghĩa vụ với nhà nước nhằm tăng nguồn thu ngân sách Công ty đảm bảo cung cấp vật tư nông nghiệp đúng số lượng và kịp thời cho sản xuất nông nghiệp Ngoài ra, công ty còn thu mua phân bón và nông sản nội địa để tiêu thụ trong nước và xuất khẩu, nhập khẩu phân bón, sản xuất phân lân vi sinh hữu cơ, chế phẩm than bùn, và nhận làm đại lý tiêu thụ cho các doanh nghiệp sản xuất phân bón khác.
Công ty không chỉ thực hiện chức năng và nhiệm vụ mà còn chủ động điều tiết lượng vật tư nông nghiệp nhằm phù hợp với quy luật cung cầu trên thị trường Điều này giúp giữ ổn định giá cả, tạo điều kiện cho nông dân yên tâm sản xuất, đồng thời đảm bảo chính sách lương cho cán bộ nhân viên, góp phần vào việc nâng cao đời sống của họ.
2.1.1.3 Cơ cấu tổ chức bộ máy quản lý
Kể từ năm 2006, khi công ty VTNN chuyển đổi thành công ty cổ phần, cơ cấu tổ chức của công ty đã có những thay đổi đáng kể Để phù hợp với tiến trình cổ phần hóa, công ty đã tái cấu trúc bộ máy quản lý theo mô hình trực tuyến và chức năng.
Bộ mấy lãnh đạo đó gồm:
Hội đồng quản trị được bầu ra bởi hội đồng cổ đông nhằm điều hành công ty, bao gồm 7 thành viên đại diện cho cổ đông Nhiệm vụ của hội đồng quản trị là giải quyết các vấn đề liên quan đến sản xuất và kinh doanh của công ty.
Giám đốc công ty, hiện tại là ông Trần Thuyên, là đại diện pháp nhân và chịu trách nhiệm thực hiện các chỉ đạo từ hội đồng quản trị.
Phó giám đốc là người chịu trách nhiệm về hoạt động bán hàng, hỗ trợ giám đốc trong việc quản lý và điều hành tổ chức kinh doanh của công ty.
Phòng kế toán: Có nhiệm vụ hạch toán các nghiệp vụ phát sinh trong quá trình sản xuất kinh doanh của công ty
Phòng kinh doanh chịu trách nhiệm xử lý công việc hành chính, tư vấn cho giám đốc về tổ chức nhân sự và chính sách hưu trí, đồng thời chỉ đạo trực tiếp các đơn vị thực hiện đơn hàng của khách hàng.
Phòng marketing có vai trò quan trọng trong việc khám phá thị trường mới, duy trì và phát triển mối quan hệ với khách hàng hiện tại, đồng thời cung cấp dịch vụ chăm sóc khách hàng hiệu quả.
Các chi nhánh phụ thuộc của công ty bao gồm An Lỗ, Truồi, Phú Đa và nhà máy Sông Hương Mỗi tháng, các chi nhánh này sẽ tổng hợp số liệu về tình hình kinh doanh hàng hóa và báo cáo lên lãnh đạo công ty Mỗi chi nhánh đều sở hữu kho chứa hàng, đại lý và các cửa hàng riêng biệt.
Công ty áp dụng mô hình quản lý kết hợp giữa chức năng và trực tuyến, trong đó các chỉ thị từ hội đồng quản trị đến giám đốc và từ giám đốc đến các phòng chức năng cũng như chi nhánh được thể hiện rõ ràng Mối quan hệ chặt chẽ giữa các phòng ban giúp nâng cao hiệu quả hoạt động của công ty.
Sơ đồ 1: Bộ máy tổ chức của công ty cổ phần VTNN Thừa Thiên Huế
Nguồn: phòng hành chính công ty
Nhà máy PLVS Sông Hương
C ủ a h àn g Đ ại lý C ử a h àn g Đ ại lý C ử a h àn g Đ ại lý C ử a h àn g Đ ại lý
2.1.2 Tình hình lao động của công ty qua 3 năm
Tình hình tiêu thụ và kết quả kinh doanh của công ty qua 3 năm
2.2.1 Tình hình tiêu th ụ v à s ố lượng các loại vật tư của công ty qua 3 năm 2008 -
Công ty cổ phần VTNN Thừa Thiên Huế chuyên cung cấp các loại vật tư nông nghiệp trên địa bàn tỉnh, với nhiệm vụ đáp ứng kịp thời nhu cầu của thị trường Để đảm bảo sản phẩm được tiêu thụ mạnh mẽ, công ty cần thực hiện các biện pháp dự trữ hàng hóa và nhập hàng đúng thời điểm, phù hợp với tính chất mùa vụ của sản xuất nông nghiệp.
Qua bảng 3 ta thấy số liệu sản lượng tiêu thụ phân bón qua các năm đều tăng lên
Bảng số liệu cho thấy NPK và vi sinh là hai mặt hàng chủ lực của công ty, với lượng tiêu thụ tăng mạnh qua các năm Cụ thể, năm 2008, lượng NPK và vi sinh tiêu thụ đạt hơn 23 nghìn tấn, chiếm 64,53% tổng sản phẩm Năm 2009, con số này tăng lên gần 27 nghìn tấn, tương đương 64,22%, và năm 2010 đạt hơn 31 nghìn tấn, chiếm 66,81% So với năm 2008, tiêu thụ năm 2009 tăng hơn 3 nghìn tấn (13,78%), và năm 2010 so với 2009, tăng hơn 4 nghìn tấn (15,55%) Sự gia tăng này cho thấy nhu cầu cao về phân NPK, loại phân rất cần thiết cho hầu hết các loại cây trồng.
Xếp sau NPK là đạm Năm 2008 lượng tiêu thụ là hơn 6 nghìn tấn chiếm tỷ trọng
Trong năm 2009, sản lượng phân đạm đạt hơn 7.2 nghìn tấn, chiếm tỷ trọng 17%, trong khi năm 2010, sản lượng này tăng lên hơn 7.3 nghìn tấn, chiếm tỷ trọng 15.6% So với năm 2008, lượng phân đạm năm 2009 tăng hơn 949 tấn, tương đương với mức tăng 15.17% Năm 2010, sản lượng phân đạm chỉ tăng thêm 100 tấn so với năm 2009, tương ứng với mức tăng 1.38%.
Mặc dù sản lượng phân đạm năm 2010 tăng so với năm 2009, nhưng tỷ lệ tăng trưởng lại thấp hơn so với giai đoạn 2009 so với 2008 Nguyên nhân chính cho sự chậm lại này là do Trung Quốc, một trong những nước sản xuất phân bón lớn nhất thế giới, đã cắt giảm sản lượng.
Phân lân là một mặt hàng quan trọng trong ngành nông nghiệp Năm 2008, lượng phân lân tiêu thụ đạt hơn 4,5 nghìn tấn, chiếm 12,32% tổng tiêu thụ Đến năm 2009, con số này tăng lên trên 5 nghìn tấn, tương ứng với tỷ trọng 12,61% Năm 2010, lượng tiêu thụ đạt trên 5,5 nghìn tấn, nhưng tỷ trọng giảm xuống còn 11,89% Sự biến động này cho thấy xu hướng tiêu thụ phân lân trong những năm gần đây.
2009 với năm 2008 lượng phân lân tiêu thụ tăng 771 triệu tấn tương ứng tăng 17.04
% Năm 2010 với năm 2009 lượng phân lân tiêu thụ tăng 253 triệu tấn tương ứng với 4.77%
Kali là loại phân bón có khối lượng tiêu thụ thấp nhất trong giai đoạn 2008-2010 Cụ thể, năm 2008, lượng tiêu thụ đạt 2,2 nghìn tấn, chiếm 6,13% tổng tiêu thụ; năm 2009, con số này tăng lên 2,5 nghìn tấn, nhưng tỷ trọng giảm xuống 6,02%; đến năm 2010, lượng tiêu thụ vượt 2,6 nghìn tấn, với tỷ trọng giảm còn 5,65% So với năm 2009, tỷ trọng tiêu thụ của Kali đã có sự giảm sút đáng kể trong những năm tiếp theo.
2008 thì lượng tiêu thụ tăng 277 tấn tương ứng tăng 7,1 % Năm 2010 tăng 94 tấn so với năm 2009 tương ứng tăng 3.75 %
Nhìn chung khối lượng hàng hóa tiêu thụ hàng năm có sự biến động đáng kể
Trong giai đoạn 2008-2010, bảng số liệu tiêu thụ cho thấy công ty chủ yếu tập trung vào sản phẩm NPK, điều này có thể dẫn đến rủi ro trong kinh doanh nếu xu hướng này tiếp tục Để giảm thiểu rủi ro và tránh tình trạng hàng thừa, hàng thiếu, công ty cần xây dựng các chính sách tiêu thụ hợp lý nhằm đảm bảo sự cân bằng trong việc tiêu thụ các sản phẩm.
Bảng 3: Khối lượng tiêu thụ các loại vật tư của công ty qua 3 năm 2008- 2010 ĐVT: Tấn
Số lượng % Số lượng % Số lượng % +/- % +/- % Đạm 6260.40 17.02 7209.99 17,15 7310.16 15.65 949.59 115.17 100.17 101.38
Nguồn: Phòng kế toán công ty
2.2.2 Cơ cấu d oanh thu c ủa công ty qua 3 năm
Doanh thu là chỉ tiêu quan trọng để đánh giá hiệu quả hoạt động kinh doanh của doanh nghiệp Thông qua doanh thu từ việc bán sản phẩm, chúng ta có thể nhận biết tình trạng sản xuất kinh doanh, xác định mặt hàng bán chạy và những mặt hàng bị ứ đọng Để đánh giá kết quả doanh thu tiêu thụ sản phẩm chủ yếu, chúng ta sử dụng bảng 4.
Qua bảng 4 ta thấy doanh thu tiêu thụ năm sau đều cao hơn năm trước Năm 2008 doanh thu đạt 283352 triệu đồng, năm 2009 đạt 339334 triệu đồng, năm 2010 đạt
393184 triệu đồng So sánh năm 2009 với năm 2008, ta thấy doanh thu tăng 55982 triệu đồng tương ứng tăng 19.75 %, năm 2010 với năm 2009 tăng 53849 triệu đồng tương ứng tăng 15.87 %
Theo bảng số liệu, tỷ trọng doanh thu từ NPK chiếm ưu thế rõ rệt trong cơ cấu doanh thu Cụ thể, vào năm 2008, doanh thu của NPK đạt 191.011 triệu đồng, tương đương 67,4% tổng doanh thu Năm 2009, doanh thu tăng lên 228.407 triệu đồng, chiếm 67,39% tổng doanh thu Đến năm 2010, doanh thu NPK tiếp tục tăng lên 276.418,88 triệu đồng, chiếm 70,3% tổng doanh thu.
Doanh thu của NPK chiếm tỷ trọng cao do đây là sản phẩm chủ lực của công ty, với các chính sách phát triển mạnh mẽ được áp dụng Khối lượng tiêu thụ NPK luôn vượt trội so với các sản phẩm khác trong những năm qua, chứng tỏ sự ưu tiên và đầu tư cho mặt hàng này.
Mặt hàng đem lại doanh thu lớn thứ hai là phân Đạm, năm 2008 doanh thu của Đạm là 54841 trieu đồng, chiếm 19.35%, năm 2009 là 66404 triệu đồng chiếm 19.57%
, năm 2010 là 69081 triệu đồng chiếm 17.57%
Mặc dù khối lượng tiêu thụ phân Kaly thấp hơn phân Lân, doanh thu từ phân Kaly vẫn vượt trội Cụ thể, trong năm 2008, doanh thu phân Kaly đạt 24.182 triệu đồng, chiếm 8,53% tổng doanh thu, trong khi phân Lân chỉ đạt 13.316 triệu đồng, chiếm 4,69% Năm 2009, doanh thu phân Kaly là 27.611 triệu đồng (8,14%), còn phân Lân là 16.911 triệu đồng (4,98%) Đến năm 2010, doanh thu Kaly đạt 28.910 triệu đồng (7,35%), trong khi doanh thu từ phân Lân chỉ chiếm 4,7% tổng doanh thu, tương đương 18.774 triệu đồng.
Bảng 4: Doanh thu tiêu thụ mặt hàng phân bón của cong ty qua 3 năm 2008-2010
Doanh Thu sản lượng ( tấn)
% Đạm 6260.4 8.76 54841.1 7209.99 9.21 66404.01 7310.16 9.45 69081.01 11562.9 121.08 2677.00 104.03 Lân 4529.59 2.94 13316.99 5301.34 3.19 16911.27 5554.5 3.38 18774.21 3594.28 126.99 1862.93 111.02 NPK 23728.17 8.05 191011.76 26998.56 8.46 228407.82 31198.52 8.86 276418.88 37396.05 119.58 48011.07 121.02 Kaly 2253.75 10.73 24182.73 2530.85 10.91 27611.57 2625.82 11.01 28910.27 3428.84 114.18 1298.70 104.7 Tổng số 36771.91 283352.6 42040.74 339334.67 46689 393184.39
Nguồn: phòng kế toàn công ty
Doanh thu từ việc tiêu thụ sản phẩm của công ty đã tăng trưởng qua các năm, tuy nhiên, tỷ lệ tăng trưởng không đồng đều giữa các mặt hàng Để tối ưu hóa doanh thu, công ty cần chú trọng phát triển đồng đều các sản phẩm và đặc biệt là tăng cường quảng bá để đưa sản phẩm đến tay người tiêu dùng một cách hiệu quả.
2.2.3 Tình hình tiêu thụ ở các thị trường qua 3 năm 2008- 2010
Thị trường phản ánh quá trình tương tác giữa quyết định của người tiêu dùng về hàng hóa và các doanh nghiệp về số lượng cũng như chất lượng sản phẩm Nó thể hiện mối quan hệ giữa tổng cung và tổng cầu, đồng thời phản ánh cơ cấu của từng loại hàng hóa cụ thể.
Công ty đã xác định các thị trường mục tiêu nhằm đáp ứng nhu cầu của từng thị trường Việc tiêu thụ sản phẩm là yếu tố quan trọng giúp doanh nghiệp tái đầu tư và phát triển Mỗi thị trường có những đặc điểm và nhu cầu sản phẩm riêng, đặc biệt là trong lĩnh vực phân bón, nơi nhu cầu phụ thuộc vào tính chất đất đai và cơ cấu cây trồng Do đó, việc nghiên cứu thị trường là cần thiết trước khi đưa sản phẩm vào tiêu thụ.
Bảng 5 cho thấy sự khác biệt rõ rệt trong lượng tiêu thụ giữa các thị trường, với Thừa Thiên Huế dẫn đầu nhờ có trụ sở và nhà máy chế biến của công ty tại đây Cụ thể, năm 2008, lượng tiêu thụ ở Huế đạt hơn 18 nghìn tấn, chiếm 49.83%; năm 2009 gần 20 nghìn tấn, chiếm 44.96%; và năm 2010 trên 20 nghìn tấn, chiếm 42.86% So với năm 2008, năm 2009 ghi nhận mức tăng 578 tấn, tương ứng với 3.5%, trong khi năm 2010 tăng 1109 tấn so với năm 2009, tương ứng với 5.44%.
Một số chỉ tiêu kết quả và hiệu quả kinh doanh của công ty qua 3 năm
Kết quả và hiệu quả kinh doanh là hai chỉ tiêu quan trọng để đánh giá hoạt động của doanh nghiệp, xác định xu hướng phát triển tích cực hay tiêu cực Do đó, việc phân tích hai chỉ tiêu này là cần thiết để hiểu rõ tình hình kinh doanh.
2.3.1 Các chỉ tiêu và kết quả kinh doanh của công ty:
Qua bảng 9 ta thấy doanh thu của công ty qua các năm đều tăng Doanh thu năm
Từ năm 2008 đến năm 2009, doanh thu của công ty tăng 55,982 triệu đồng, tương ứng với 19.76% Năm 2010, doanh thu tiếp tục tăng 53,849.72 triệu đồng so với năm 2009, tương ứng với 15.87% Sự tăng trưởng mạnh mẽ này của công ty là nhờ vào việc thiết lập mạng lưới kinh doanh rộng khắp và khẳng định vị thế trong tâm trí người tiêu dùng.
Chi phí tăng qua các năm với mức độ đáng kể, điều này tác động tiêu cực đến lợi nhuận kinh doanh của công ty.
Năm 2009 so với 2008, doanh thu tăng 55.735 triệu đồng, tương ứng với mức tăng 19,67%, gần bằng với lượng tăng doanh thu Năm 2010 so với 2009, doanh thu tiếp tục tăng 53.790 triệu đồng, tương ứng với mức tăng 15,87% Qua bảng 9 và bảng 5, có thể thấy rằng việc mở rộng thị trường mới tốn kém, bao gồm chi phí tìm kiếm khách hàng và xây dựng cơ sở hạ tầng mới Do đó, công ty cần áp dụng các chính sách hợp lý để phát triển thị phần tiêu thụ tại các thị trường mới xâm nhập.
Xét về vốn, ta thấy năm 2009 so với năm 2008 tăng 20661 triệu đồng, tương ương tăng 29.2%, năm 2010 so với năm 2009 tăng 11064 triệu đồng, tương ứng tăng 12.1%
Sự gia tăng nguồn vốn của công ty cho thấy công ty đã mở rộng quy mô sản xuất, dẫn đến sản lượng hàng hóa tiêu thụ ngày càng lớn Điều này cho phép công ty tái đầu tư hiệu quả hơn vào nguồn vốn để tiếp tục phát triển.
Lợi nhuận của công ty đã tăng trưởng đáng kể từ 34 triệu đồng năm 2008 lên 281 triệu đồng năm 2009 và 340 triệu đồng năm 2010 Sự mở rộng thị trường đã mang lại nguồn thu lớn, do đó công ty cần áp dụng các giải pháp hiệu quả để duy trì và phát triển hơn nữa các thị trường hiện tại.
2.3.2 Các chỉ tiêu và hiệu quả hiệu quả kinh doanh của công ty:
Hiệu quả sản xuất kinh doanh của doanh nghiệp (DN) là một khía cạnh quan trọng trong kinh tế, thể hiện sự phát triển bền vững và sâu sắc Điều này phản ánh khả năng khai thác và quản lý các nguồn lực, cũng như hiệu quả chi phí trong quá trình sản xuất và kinh doanh Mục tiêu chính của mỗi DN là tối ưu hóa các yếu tố này để nâng cao hiệu suất và tạo ra giá trị gia tăng.
Để đánh giá hiệu quả hoạt động kinh doanh của công ty, một trong những chỉ tiêu quan trọng là tỷ suất lợi nhuận trên vốn Mục tiêu chính của doanh nghiệp là tối đa hóa lợi nhuận, vì vậy việc phân tích chỉ số này giúp xác định khả năng sinh lời và hiệu quả sử dụng vốn trong hoạt động kinh doanh.
Tỷ suất lợi nhuận năm 2008 đạt 0,048%, tức là mỗi 100 đồng vốn đầu tư mang lại 0,048 đồng lợi nhuận Năm 2009, tỷ suất này tăng lên 0,307%, tương ứng với 0,307 đồng lợi nhuận trên mỗi 100 đồng vốn Đến năm 2010, tỷ suất lợi nhuận tiếp tục tăng lên 0,332%, nghĩa là mỗi 100 đồng vốn đầu tư thu về 0,332 đồng lợi nhuận.
Tỷ suất lợi nhuận/chi phí qua các năm cho thấy sự cải thiện rõ rệt: năm 2008 đạt 0,012%, năm 2009 tăng lên 0,083%, và năm 2010 tiếp tục tăng lên 0,086% Điều này có nghĩa là với mỗi 100 đồng chi phí đầu tư vào hoạt động kinh doanh, lần lượt thu được 0,012 đồng, 0,083 đồng và 0,086 đồng lợi nhuận Sự gia tăng này phản ánh hiệu quả kinh doanh ngày càng cao trong những năm qua.
Tỷ suất lợi nhuận trên doanh thu năm 2008 là 0.0119% điều này có nghĩa là trong
Trong năm 2008, tỷ suất lợi nhuận trên doanh thu đạt 0.083%, tương đương với 0.083 đồng lợi nhuận trên mỗi 100 đồng doanh thu Đến năm 2010, tỷ suất này tăng lên 0.0865%, tức là thu được 0.0865 đồng lợi nhuận trên 100 đồng doanh thu Tỷ suất lợi nhuận này cho thấy sự cải thiện trong hiệu quả kinh doanh qua các năm.
Chỉ tiêu này cho thấy mỗi 100 đồng chi phí đầu tư sẽ mang lại bao nhiêu đồng doanh thu trong kỳ kinh doanh Dựa vào bảng số liệu, ta nhận thấy rằng chỉ tiêu này không có sự thay đổi đáng kể trong suốt 3 năm qua.
Bảng 9: Một số chỉ tiêu kết quả và hiệu quả kinh doanh của công ty qua 3 năm 2008-2010
II.Chỉ tiêu hiệu quả
1 Tỷ suất lợi nhuận trên vốn % 0.048 0.307 0.332 0.259 639.58 0.025 108.14
2 Tỷ suất lợi nhuận trên chi phí % 0.012 0.083 0.0865 0.071 691.67 0.0035 104.22
3 Tỷ suất lợi nhuận trên doanh thu % 0.0119 0.083 0.0865 0.0711 697.48 0.0035 104.22
4 Doanh thu trên chi phí lần 1.00012 1.00083 1.00086 0.00071 1 0.00003 1
Nguồn: Phòng kế toán công ty
Các chỉ tiêu hiệu quả và kết quả kinh doanh của công ty năm 2009 so với năm
Từ năm 2008, tình hình hoạt động kinh doanh của công ty không ngừng cải thiện, với lợi nhuận tăng trưởng qua các năm Sự gia tăng này cho phép công ty giữ lại một phần lợi nhuận để bổ sung vào nguồn vốn chủ sở hữu, từ đó nâng cao khả năng tự chủ tài chính.
2.4 Phân tích các nhân tố ảnh hưởng đến doanh thu của công ty qua 3 năm Để thấy được sự biến động tăng giảm doanh thu giữa các năm ta có thể sử dụng phương pháp chỉ số tổng hợp để phân tích sự ảnh hưởng của giá bán và sản lượng tương ứng doanh số Và để thấy được sự biến động dó ta sử dụng bảng 10
Bảng 10: Mức độ ảnh hưởng của sản lượng và giá bán đến doanh thu tiêu thụ sản phẩm
Biến động doanh thu Ảnh hưởng của các nhân tố Tuyệt đối
Số tuyệt đối (triệu đồng) % Số tuyệt đối
1 Năm 2009 so với năm 2008 Qua bảng 10 ta thấy doanh thu của công ty cổ phần VTNN Thừa Thiên Huế năm 2009 tăng so với năm 2008 là 55983 triệu đồng tương ứng vói tăng 19.75% la nhờ 2 nguyên nhân sau:
- Thứ nhất do giá cả hàng hóa nói chung năm 2009 tăng 4.98% làm cho doanh thu công ty tăng lên 16094 triệu đồng hay 5,68%
- Thứ hai nhờ khối lượng hàng hóa tiêu thụ ở năm 2009 tăng hơn so với năm
2008 là 14,7% nên doanh thu của công ty tăng 38997.28 triệu đồng hay tăng 14.07%
2 Năm 2010 so với năm 2009 Doanh thu 2010 so với 2009 tăng 15.87% tương ứng tăng 53849 triệu đồng là do 2 nguyên nhân sau:
+Do giá cả mặt hàng chung trong năm 2010 tăng 4.12% dã làm cho doanh thu tăng 15549.25 triệu đồng hay tăng 4,58%
+Do lượng tiêu thụ phân bón năm 2010 tăng 11.29% làm cho doanh thu của công ty cổ phần VTNN Thừa Thiên Huế tăng 38300 triệu đồng hay tăng 11,29%
Vận dụng phương pháp chỉ số nhân tố để phân tích sự biến động của giá cả bình quân
So sánh năm 2009 với năm 2008 Nhận xét:
Giá bình quân của 1 đơn vị sản phẩm năm 2009 so với năm 2008 tăng 4.75% tức là tăng 0.366 đồng/kg là do 2 nguyên nhân sau:
+ Do bản thân giá từng mặt hàng tăng lên làm cho giá bình quân chung tăng 4.98% tức là tăng 0.383 đồng /kg hay tăng 4.97%
+ Do kết cấu sản phẩm thya dổi khiến cho giá bình quân chung giảm 0.22% tương ứng giảm 0.017 đồng/kg hay 0.22%
So sánh năm 2010 với năm 2009:
Giá bình quân của 1 đơn vị sản phẩm năm 2010 so với năm 2009 tăng 4.34% tức tăng 0.35 đồng/kg là do 2 nguyên nhân sau:
- Do bản thân giá từng mặt hàng tăng lên làm cho giá bình quân chung tăng 4.12% tức là tăng 0.33 đồng /kg hay tăng 4.09%
- Do kết cấu sản phẩm thay đổi khiến cho giá bình quân chung tăng 0.21% tương ứng tăng 0.02 đồng/kg hay 0.25%
MỘT SỐ GIẢI PHÁP THÚC ĐẨY TIÊU THỤ SẢN PHẨM CỦA CÔNG
Cải tiến công tác tổ chức quản lý
- Đối với văn phòng công ty:
Xây dựng mối quan hệ tốt với bạn hàng là rất quan trọng, giúp tạo điều kiện thuận lợi trong việc cung cấp hàng hóa Đảm bảo cung cấp đầy đủ và kịp thời hàng chất lượng cao là yếu tố then chốt, phục vụ hiệu quả cho sản xuất nông nghiệp.
Để đạt được các mục tiêu đã đề ra, công ty cần thường xuyên cử nhân viên đi khảo sát thị trường, từ đó phát huy tinh thần đan chủ trong lãnh đạo và kinh doanh Việc tập hợp trí tuệ của cán bộ công nhân viên sẽ góp phần quan trọng vào sự thành công chung của tổ chức.
Đối với các trạm VTNN, công ty cần thực hiện kiểm tra định kỳ và rà soát để phát hiện các giải pháp linh hoạt, giúp các trạm tự động tìm kiếm khách hàng, tránh tình trạng ngồi chờ khách đến mua.
+Công ty từng bước nâng cấp cơ sở vật chất các trạm-kho đáp ứng nhu cầu của khách hàng.
Nâng cao nguồn nhân lực
Trong sản xuất, công nghệ quyết định chất lượng sản phẩm, trong khi năng suất lao động là yếu tố sáng tạo quan trọng Lao động được xem là nhân tố quyết định cho mọi hoạt động của doanh nghiệp trong việc sử dụng các yếu tố sản xuất để tạo ra của cải vật chất, do đó, đây là vấn đề hàng đầu mà doanh nghiệp cần quan tâm Dựa vào bảng 1 về tình hình lao động của công ty trong giai đoạn 2008-2010, ta nhận thấy tỷ lệ công nhân có trình độ thấp vẫn còn cao Vì vậy, để nâng cao năng lực cạnh tranh, giải pháp tối ưu nhất là đổi mới công nghệ kết hợp với phát triển nguồn nhân lực.
Công ty cần tập trung vào quản trị nhân lực, chú trọng đến đời sống vật chất và tinh thần của người lao động Sự quan tâm này sẽ tạo ra sự gắn bó giữa nhân viên và doanh nghiệp, từ đó nâng cao hiệu suất làm việc và chất lượng sản phẩm Ngoài ra, việc thường xuyên tổ chức các chương trình đào tạo ngắn hạn cũng góp phần phát triển kỹ năng và tăng cường năng lực cho người lao động.
Để nâng cao hiệu quả làm việc, công ty cần chuẩn hóa chức năng và yêu cầu trình độ chuyên môn kỹ thuật cho từng vị trí Qua đó, xây dựng kế hoạch đào tạo và đào tạo lại phù hợp nhằm phát triển kỹ năng nhân viên.
Để nâng cao hiệu quả trong công tác tuyển dụng cán bộ quản trị cấp cao, cần thiết lập các tiêu chuẩn rõ ràng, bao gồm trình độ đại học, tư cách đạo đức, khả năng ngoại ngữ và kinh nghiệm thực tế trong lĩnh vực tuyển dụng.
Việc nâng cao tay nghề cho người lao động không chỉ tạo ra một đội ngũ nhân lực chất lượng cao mà còn giúp họ tiếp cận và vận hành hiệu quả các thiết bị công nghệ mới Điều này góp phần quan trọng vào việc nâng cao hiệu suất sản xuất kinh doanh, từ đó cải thiện chất lượng sản phẩm và đáp ứng tốt hơn nhu cầu ngày càng cao của người tiêu dùng, giúp việc tiêu thụ sản phẩm trở nên thuận lợi hơn.
Giải pháp về thị trường
Doanh nghiệp nào muốn duy trì và mở rộng thị trường cần thực hiện nghiên cứu thị trường, một quá trình điều tra nhằm tìm hiểu triển vọng tiêu thụ cho sản phẩm hoặc nhóm sản phẩm cụ thể Nghiên cứu thị trường bao gồm việc thu thập, so sánh và phân tích thông tin, số liệu để rút ra những kết luận quan trọng Những kết luận này sẽ hỗ trợ nhà quản lý trong việc đưa ra quyết định đúng đắn cho kế hoạch marketing, nhằm đảm bảo chỉ bán những sản phẩm mà thị trường cần, thay vì bán những gì doanh nghiệp đang có.
Công ty nên tập trung vào thị trường nông thôn, vì vậy cần cử cán bộ thường xuyên đến các địa phương để nghiên cứu đặc điểm đất đai và tập quán sản xuất của người dân Điều này giúp công ty đưa ra các chính sách hợp lý cho sản phẩm của mình.
- Nên kết hợp với cán bộ khuyến nông ở địa phương đó để dễ dàng nắm bắt nhu cầu của người dân
- Nâng cao tính chuyên nghiệp trong hoạt động xử lý thông tin
Việc thực hiện nghiên cứu thị trường một cách hiệu quả sẽ cung cấp cho công ty những thông tin quý giá, hỗ trợ quá trình ra quyết định trong kinh doanh và giúp duy trì, mở rộng thị trường tiêu thụ sản phẩm, phù hợp với xu hướng phát triển chung.
Nghiên cứu tốt giúp DN nhanh chóng tiêu thụ được sản phẩm tránh tình trạng ứ động do hàng tồn kho
3.2.3.2 Tổ chức mạng lưới tiêu thụ -Mở rộng mạng lưới bán hàng xuống tận các hợp tác xã, xây dựng phương án bán hàng trả chậm, trả góp
-Tổ chức sắp xếp, cửa hàng, đại lý với địa điểm phù hợp
3.2.3.3 Về cơ cấu các mặt hàng Công ty cần thường xuyên điều tra nhu cầu từng thị trường để nắm bắt được từng thị trường, loại sản phẩm nào được sủ dụng nhiều nhất để có biện pháp cung ứng kịp thời, đúng nhu cầu Đồng thời công ty cần phát triển đồng đều các mặt hàng
3.2.3.4 Chính sách giá cả Giá cả có ảnh hưởng rất lớn đến việc tiêu thụ hàng hóa, số lượng doanh thu cao hay thấp do giá cả quyết định Đồng thời việc xác định giá cả hợp lý sẽ giúp cho DN cạnh tranh được trên thị trường, xác định vị trí của công ty và đem lại kết quả kinh doanh cho DN Do đó công ty cần nắm bắt nhu cầu thị trường để đưa ra chính sách giá hợp lý Để đạt được điều đó công ty có thể áp dụng các chính sách sau:
Để tối ưu hóa doanh thu, doanh nghiệp cần chủ động giảm giá khi hàng hóa bán ra chậm hoặc tồn kho nhiều Việc không giảm giá có thể dẫn đến thua lỗ, hàng hóa không bán được và chi phí kinh doanh gia tăng một cách không hiệu quả.
Khi nguồn hàng khan hiếm nhưng cầu tiêu thụ cao, doanh nghiệp nên chủ động tăng giá Tuy nhiên, việc tăng giá cần phải hợp lý để không làm mất uy tín với người tiêu dùng.
3.2.3.5 Quảng bá tiếp thị và khuyến mãi Trong nền kinh tế thị trường cạnh tranh khốc liệt như hiện nay thì chính sách giao tiếp khuyếch trương có ý nghĩa vô cùng quan trọng Hoạt động này tạo ra sự gần gũi giữa người sản xuất và người tiêu dùng, đồng thời làm cho nhiều người biết đến công ty Để làm được như vậy công ty cần:
+ Kết hợp với cán bộ khuyến nông ở các xã, thôn, tổ chức các hội thảo giới thiệu sản phẩm
+ Cử cán bộ kỹ thuật xuống tận nơi hướng dẫn cách sử dụng cho bà con
+ Tăng cường công tác tuyên truyền quảng cáo từ thiện.
Tăng cường vốn phục vụ hoạt động kinh doanh
+ Quan hệ tốt và uy tín với ngân hàng +Bằng nguồn vốn bổ sung hằng năm + Quan hệ tốt với bạn hàng
+Thực hiện tốt công tác tiết kiệm giảm chi phí lưu thông trong kinh doanh và các chi phí không hợp lý khác
+ Thực hiện tốt các chính sách của tỉnh và nhà nước
