Phân Tích Tình Hình Tiêu Thụ Gạo Của Công Ty Cổ Phần Vật Tư Kỹ Thuật Nông Nghiệp Cần Thơ

TRƯỜNG ĐẠI HỌC CẦN THƠ KHOA KINH TẾ - QUẢN TRỊ KINH DOANH LUẬN VĂN TỐT NGHIỆP  Tên đề tài: PHÂN TÍCH TÌNH HÌNH TIÊU THỤ GẠO CỦA CƠNG TY CỔ PHẦN VẬT TƯ KỸ THUẬT NÔNG NGHIỆP CẦN THƠ Giáo viên hướng dẫn: Sinh viên thực hiện: NGUYỄN THỊ LƯƠNG NGUYỄN ĐỖ NHƯ LOAN MSSV: 4077560 LỚP: KT0723A2 Cần Thơ - 2011 LỜI CẢM TẠ Trong tháng năm giảng đường đại học năm tháng vô quý báo quan trọng em Thầy cô tận tâm giảng dạy, trang bị hành trang, kiến thức để em có đủ tự tin bước vào đời Kỳ thực tập bước cuối đường đại học, để đạt điều đó, em xin chân thành cảm ơn thầy cô trường Đại Học Cần Thơ – Khoa Kinh tế Quản trị kinh doanh hết lòng truyền đạt kiến thức kinh nghiệm cho em suốt thời gian học tập vừa qua Qua thời gian thực tập Công ty Cổ phần Vật tư kỹ thuật nông nghiệp Cần Thơ giúp cho em nâng cao hiểu biết ứng dụng thực tế môn học ngành Để có điều nhờ quan tâm Ban Lãnh Đạo công ty, dẫn anh chị công nhân viên cơng ty Bên cạnh cịn có hướng dẫn Nguyễn Thị Lương tận tình dạy em suốt q trình nghiên cứu hồn thành đề tài Xin chân thành chúc sức khỏe cảm ơn quý thầy cô trường Đại Học Cần Thơ, Ban Lãnh Đạo công ty Ngày … tháng … năm … Sinh viên thực (ký ghi họ tên) i LỜI CAM ĐOAN Tôi cam đoan đề tài tơi thực hiện, số liệu thu thập kết phân tích đề tài trung thực, đề tài không trùng với đề tài nghiên cứu khoa học Ngày … tháng … năm … Sinh viên thực (ký ghi họ tên) ii NHẬN XÉT CỦA CƠ QUAN THỰC TẬP Ngày … tháng … năm … Thủ trưởng đơn vị (ký tên đóng dấu) iii NHẬN XÉT CỦA GIÁO VIÊN HƯỚNG DẪN Ngày … tháng … năm … Giáo viên hướng dẫn (ký ghi họ tên) iv NHẬN XÉT CỦA GIÁO VIÊN PHẢN BIỆN Ngày … tháng … năm … Giáo viên phản biện (ký ghi họ tên) v MỤC LỤC Trang CHƯƠNG 1: GIỚI THIỆU 1.1.Lý chọn đề tài 1.1.1 Sự cần thiết đề tài 1.1.2 Cơ sở khoa học thực tiễn 1.2 Mục tiêu nghiên cứu 1.2.1 Mục tiêu tổng quát 1.2.2 Mục tiêu cụ thể 1.3 Phạm vi nghiên cứu 1.3.1 Không gian 1.3.2 Thời gian 1.3.3 Đối tượng nghiên cứu 1.4 Lược khảo tài liệu CHƯƠNG 2: PHƯƠNG PHÁP LUẬN VÀ PHƯƠNG PHÁP NGHIÊN CỨU 2.1 Phương pháp luận 2.1.1 Một số khái niệm 2.1.2 Vai trò đặc điểm tiêu thụ sản phẩm 2.2 Phương pháp nghiên cứu 2.2.1 Phương pháp thu thập số liệu 2.2.2 Phương pháp phân tích số liệu CHƯƠNG 3: KHÁI QUÁT VỀ CÔNG TY CỔ PHẦN VẬT TƯ KỸ THUẬT NƠNG NGHIỆP CẦN THƠ 3.1 Lịch sử hình thành phát triển công ty 11 3.2 Chức năng, nhiệm vụ, quyền hạn công ty 13 3.2.1 Chức 13 3.2.2 Nhiệm vụ 13 3.2.3 Quyền hạn 13 3.3 Cơ cấu tổ chức, quản lý công ty 14 3.4 Thuận lợi, khó khăn phương hướng phát triển công ty 21 3.4.1 Thuận lợi 21 3.4.2 Khó khăn 22 vi 3.4.3 Phương hướng phát triển 23 3.5 Khái quát kết kinh doanh công ty 24 CHƯƠNG 4: PHÂN TÍCH TÌNH HÌNH TIÊU THỤ GẠO CỦA CƠNG TY CỔ PHẦN VẬT TƯ KỸ THUẬT NÔNG NGHIỆP CẦN THƠ 4.1 Phân tích tình hình tiêu thụ sản phẩm công ty qua năm 2008-2010 27 4.1.1 Phân tích tình hình tiêu thụ theo cấu sản phẩm 27 4.1.2 Phân tích tình hình tiêu thụ theo thị trường 37 4.1.3 Phân tích tình hình tiêu thụ theo phương thức bán hàng 45 4.2 Phân tích nhân tố mơi trường ảnh hưởng đến hoạt động tiêu thụ sản phẩm công ty qua ba năm 2008-2010 47 4.2.1 Các nhân tố thuộc khách hàng 47 4.2.2 Các nhân tố thuộc công ty 49 4.2.3 Các nhân tố thuộc nhà cung cấp 55 4.2.4 Các nhân tố thuộc đối thủ cạnh tranh 55 CHƯƠNG 5: BIỆN PHÁP NÂNG CAO HIỆU QUẢ TIÊU THỤ SẢN PHẨM VÀ GIẢM CHI PHÍ HOẠT ĐỘNG TRONG CƠNG TY 5.1 Phân tích điểm mạnh, điểm yếu, hội, đe dọa công ty 60 5.1.1 Điểm mạnh 60 5.1.2 Điểm yếu 61 5.1.3 Cơ hội 61 5.1.4 Đe dọa 62 5.2 Đề xuất số giải pháp 67 CHƯƠNG 6: KẾT LUẬN VÀ KIẾN NGHỊ 6.1 Kết luận 69 6.2 Kiến nghị 70 6.2.1 Đối với nhà nước 70 6.2.2 Đối với công ty 71 TÀI LIỆU THAM KHẢO DANH MỤC BẢNG Trang Bảng 3.1: Tình hình nhân cơng ty năm 2010 21 vii Bảng 3.2: Tổng hợp tiêu phản ánh kết kinh doanh công ty qua năm 2008 – 2010 25 Bảng 4.1: Sản lượng tiêu thụ sản phẩm công ty qua năm 2008 – 2010 28 Bảng 4.2: Doanh thu mặt hàng gạo qua ba năm 2008-2010 31 Bảng 4.3: Sản lượng tiêu thụ phân theo thị trường qua ba năm 2008-2010 38 Bảng 4.4: Doanh thu tiêu thụ phân theo thị trường qua ba năm 2008-2010 39 Bảng 4.5: Tình hình xuất theo thị trường qua ba năm 2008-2010 42 Bảng 4.6: Sản lượng tiêu thụ theo phương thức bán hàng 45 Bảng 4.7: Doanh thu tiêu thụ phân theo phương thức bán hàng 46 Bảng 4.8: Sự biến động giá xuất trung bình qua ba năm 2008-2010 49 Bảng 4.9: Quan điểm khách hàng sản phẩm nước 51 DANH MỤC HÌNH Trang Đồ thị 1: Tỷ trọng doanh thu mặt hàng qua năm 2008 – 2010 33 Đồ thị 2: Biến động doanh thu gạo 5% qua năm 2008 – 2010 34 Đồ thị 3: Biến động doanh thu gạo 10% qua năm 2008 – 2010 34 viii Đồ thị 4: Biến động doanh thu gạo 15% qua năm 2008 – 2010 35 Đồ thị 5: Biến động doanh thu gạo 25% qua năm 2008 – 2010 36 Đồ thị 6: Biến động doanh thu gạo 100% qua ba năm 2008-2010 37 Đồ thị 7: Tỷ trọng doanh thu theo thị trường năm 2008 40 Đồ thị 8: Tỷ trọng doanh thu theo thị trường năm 2009 41 Đồ thị 9: Tỷ trọng doanh thu theo thị trường năm 2010 41 Đồ thị 10: Tỷ trọng doanh thu xuất theo thị trường qua ba năm 2008-2010 43 Sơ đồ 1: Sơ đồ đưa sản phẩm đến người tiêu dùng Sơ đồ 2: Giai đoạn tiêu thụ sản phẩm Sơ đồ 3: Tóm tắt ma trận SWOT Sơ đồ 4: Sơ đồ máy tổ chức công ty 14 Sơ đồ 5: Sơ đồ kênh phân phối tiêu thụ sản phẩm 53 Sơ đồ 6: Ma trận SWOT 62 ix khối lượng lúa mì định dành cho nhu cầu chế biến thực phẩm, sản xuất bánh kẹo phần bổ sung làm nguyên liệu chế biến thức ăn chăn nuôi Tuy yếu tố sản phẩm thay không ảnh hưởng nhiều đến công ty dự báo tương lai cơng ty phải xem xét lại để thích ứng người dần thay gạo nguồn nguyên liệu khác 59 CHƯƠNG MỘT SỐ GIẢI PHÁP NÂNG CAO HIỆU QUẢ TIÊU THỤ SẢN PHẨM VÀ GIẢM CHI PHÍ HOẠT ĐỘNG TRONG CƠNG TY 5.1 PHÂN TÍCH ĐIỂM MẠNH, ĐIỂM YẾU, CƠ HỘI, ĐE DỌA CỦA CÔNG TY 5.1.1 Điểm mạnh (Strengths – S) - Vị trí Cơng ty gần trung tâm thành phố thuận lợi cho hoạt động kinh doanh - Trãi qua 10 năm thành lập phát triển mình, Cơng ty ngày nhận tín nhiệm, tin tưởng khách hàng khu vực - Hệ thống sở vật chất cơng ty ngày hồn thiện để đảm bảo nâng cao hiệu hoạt động kinh doanh cho Cơng ty - Cơng ty có tiềm lực tài chính, năm qua kinh doanh có lãi cao, có tích luỹ để đầu tư phát triển sản xuất - Đơn giản thủ tục hành chính, pháp lý ký hợp đồng với đại lý - Đội ngũ cán công nhân viên trẻ, có trình độ cao, nhiệt tình, sáng tạo, có tinh thần trách nhiệm cao cơng việc; có đồn kết, giúp đỡ lãnh đạo công ty nhân viên - Có hệ thống cửa hàng, đại lý rộng khắp thành phố khu vực bảo đảm cung ứng nhanh, kịp thời nhu cầu khách hàng - Cơng ty chủ động linh hoạt sách giá cho phù hợp với khách hàng theo thời điểm khu vực bán hàng - Có mối quan hệ tốt với khách hàng nước, ln giữ chữ tín mua bán, giữ mối quan hệ tốt với nhà cung ứng - Chính phủ có nhiều sách xuất thơng thống; nghành Thương mại Hiệp hội lương thực có nhiều hỗ trợ tích cực cho doanh nghiệp; Uỷ Ban Nhân Dân ban ngành thành phố nhiệt tình ủng hộ - Giá xuất tương đối mềm so với đối thủ cạnh tranh nước 60 5.1.2 Điểm yếu (Weaknesses – W) - Sự phối hợp phòng nghiệp vụ cửa hàng chưa nhịp nhàng, đồng - Công tác kinh doanh chưa hồn thiện tồn diện, cịn xử lý theo tình - Cơng tác sách cơng ty chưa chuyên sâu lồng ghép với phòng kinh doanh, chưa có nhiều chuyên viên Marketing ngân sách dành cho hoạt động chiêu thị hàng năm thấp - Thị trường tiêu thụ bị thu hẹp số khách hàng chuyển sang mua hàng doanh nghiệp khác khơng đáp ứng nhu cầu khắc khe chất lượng - Thu mua không đồng nhất, dẫn đến chất lượng 5.1.3 Cơ hội (Opportunites – O) - Gạo mặt hàng thiết yếu thiếu tiêu dùng người Nhu cầu gạo ngày gia tăng với phát triển kinh tế nghiệp công nghiệp hoá, đại hoá đất nước - Giá xuất hàng nông sản năm 2010 mức cao có lợi cho nhà sản xuất doanh nghiệp - Nhiều nghiên cứu cho giống lúa có suất cao, chất lượng cao - Nhu cầu nhập hàng nông sản thị trường thị trường mà công ty chưa có thâm nhập tốt (EU, Nhật, ) cịn lớn, đặc biệt đẩy mạnh, mở rộng xuất qua thị trường Châu Phi số thị trường tiềm khác - Công ty ta ngày phát triển, với đầu tư cho công nghệ chế biến nhiều hội phát triển mạnh cho tương lai - Cơ sở vật chất thành phố, đặt biệt hệ thống giao thơng vận tải ngày hồn thiện phát triển, giao thơng nơng thơn đầu tư ngày hồn chỉnh 61 - Môi trường pháp lý ngày hoàn thiện tạo điều kiện cho hoạt động kinh doanh gạo phát triển 5.1.4 Đe dọa (Threats – T) - Chất lượng hàng hố xuất địi hỏi chất lượng ngày cao Công ty ta chưa có chuẩn bị tốt yêu cầu - Hiện tượng chuyển dịch cấu đất trồng từ nông nghiệp sang nuôi trồng thuỷ sản dẫn đến việc thiếu đất để trồng lúa - Thị phần cơng ty có nguy giảm trước tình hình cạnh tranh gay gắt công ty kinh doanh gạo - Gạo bán ngồi thành phố có khuynh hướng sụt giảm áp lực cạnh tranh thành phố ngày lớn - Các doanh nghiệp không liên kết, lại giành khách hàng lẫn Việc xuất đối diện với giá thất thường, doanh nghiệp không cập nhật thơng tin để điều chỉnh có sách lược cho giai đoạn khiến việc xuất thêm khó khăn - Điều hạn chế lớn hiệp hội thiếu chiến lược xuất cơ, chủ yếu xuất thô, giá bấp bênh nên chưa thể nói đến ổn định nâng cao vị Các doanh nghiệp chưa có mạng lưới phân phối, phần lớn phải mua bán qua trung gian, dẫn đến rủi ro chất lượng giá - Sự xuất đối thủ cạnh tranh tiềm ẩn, đặt biệt có mặt Cơng ty nước đầu tư vào nước Việt Nam thức trở thành thành viên WTO, mức độ cạnh tranh ngày gay gắt Sau sơ đồ ma trận SWOT: Sơ đồ 6: MA TRẬN SWOT CƠ HỘI (O) ĐE DOẠ (T) Nhu cầu gạo ngày Chất lượng hàng hoá gia tăng với xuất đòi hỏi chất phát triển kinh tế lượng ngày cao nghiệp công nghiệp Công ty ta chưa có hố, đại hố đất nước chuẩn bị tốt yêu cầu 62 Giá xuất hàng nông Hiện tượng chuyển dịch sản năm 2010 mức cấu đất trồng từ nông cao có lợi cho nhà sản xuất nghiệp sang ni trồng doanh nghiệp thuỷ sản dẫn đến việc thiếu Nhiều nghiên cứu đất để trồng lúa cho giống lúa Thị phần cơng ty có có suất cao, chất nguy giảm trước tình lượng cao hình cạnh tranh gay gắt Có thể đẩy mạnh, mở cơng ty kinh rộng xuất qua thị doanh gạo trường Châu Phi số Gạo bán thành thị trường tiềm khác phố có khuynh hướng sụt Công ty ngày phát giảm áp lực cạnh tranh triển, với đầu tư cho thành phố ngày công nghệ chế biến nhiều lớn hội 5.Các doanh nghiệp không phát triển mạnh cho tương liên kết, lại giành khách hàng lẫn Việc xuất lai Cơ sở vật chất thành đối diện với giá phố, đặc biệt hệ thống thất thường giao thơng vận tải ngày Các doanh nghiệp chưa hồn thiện phát triển, có mạng lưới phân phối, giao thông nông thôn phần lớn phải mua bán qua đầu tư ngày hoàn trung gian, dẫn đến rủi ro chỉnh chất lượng giá Môi trường pháp lý ngày Sự xuất hoàn thiện tạo đối thủ cạnh tranh tiềm ẩn, điều kiện cho hoạt động đặt biệt có mặt kinh doanh gạo phát triển cơng ty nước ngồi đầu tư vào nước, 63 mức độ cạnh tranh gay gắt ĐIỂM MẠNH (S) PHỐI HỢP S – O 1.Vị trí Công ty đặt gần S 1, 2, 3, 4, 5, 6, 7, 8, trung tâm thành phố O1, 3, 5, 6, PHỐI HỢP S – T S 1, 2, 3, 4, 5, 6, 7, 8, T 3, 4, 6, thuận lợi cho hoạt động Mở rộng thị trường tiêu thụ Tiếp tục giữ vững tăng nước, ý khai thác thị phần nước để đối kinh doanh Công ty ngày thị trường có hệ phó với tình hình cạnh nhận tín nhiệm, tin thống giao thông ngày tranh gay gắt nguy tưởng khách hàng hoàn thiện phát triển, giảm thị phần cách thành phố khu giao thông nông giữ chân khách hàng vực Hệ thống sở vật chất thôn, vùng sâu, vùng xa tiến đến ký hợp S 3, 4, 6, 9, 10, 11 O đồng với đại lý chưa ký hợp đồng chưa mua công ty ngày 2, 3, 4, 5, Đẩy mạnh, mở rộng thị hàng công ty hoàn thiện S 8, 10 T Cơng ty có tiềm lực trường xuất khẩu, qua thị tài chính, năm qua trường Châu Phi số Được hỗ trợ tích cực kinh doanh có lãi cao, thị trường tiềm khác Hội lương thực, Ủy Ban có tích luỹ để đầu tư phát Nhân Dân,…cùng với triển sản xuất sách giá công ty Đơn giản thủ tục hành đưa phù hợp với chính, pháp lý ký hợp khách hàng theo thời đồng với đại lý điểm khu vực giúp công Đội ngũ cán công ty đảm bảo đủ nguồn nhân viên trẻ, có trình độ ngun liệu đầu vào cao, nhiệt tình, sáng tạo, có tình hình diện tích đất nơng tinh thần trách nhiệm cao nghiệp bị thu hẹp cơng việc; có đoàn S 3, 4, T 3, 4, kết, giúp đỡ lãnh đạo Chú trọng, tập trung vào công ty nhân viên 64 Có hệ thống cửa sản lượng gạo bán thị hàng, đại lý rộng khắp trường thành phố thành phố khu vực bảo khu vực đảm cung ứng nhanh, kịp S 8, 11 T 5, 6, thời nhu cầu khách Trước tình hình giá gạo hàng ln có biến đổi bất Công ty chủ động linh ổn, Công ty cần phải chủ hoạt sách giá động linh hoạt có cho phù hợp với sách giá phù hợp cho khách hàng theo vừa giữ khách hàng thời điểm khu vực bán vừa tăng hiệu kinh hàng doanh S 3, T Có mối quan hệ tốt với khách hàng Với đội ngũ cán cơng nước, ln giữ chữ tín nhân viên trẻ đào tạo mua bán, giữ với trình độ cao sử dụng mối quan hệ tốt với nhà hiệu máy móc, trang cung ứng thiết bị đại kết hợp với 10 Có nhiều hỗ trợ tích hệ thống sở vật chất kỹ cực Hội lương thực, thuật tiên tiến công ty Ủy Ban Nhân Dân,… giúp tạo sản phẩm 11 Giá xuất tương có chất lượng cao đáp ứng đối mềm so với đối yêu cầu thị trường địi thủ cạnh tranh nước ngồi hỏi ĐIỂM YẾU (W) 1.Sự phối hợp PHỐI HỢP W – O PHỐI HỢP W – T W 3, 4, O 1, 3, 5, 6, Cần tăng cường hoạch phịng nghiệp vụ cửa 7: định sách, hàng chưa nhịp nhàng, Đẩy mạnh công Marketing cụ thể để đối đồng bộ, thủ tục phải qua tác Marketing cơng ty, phó với thách thức nhiều phận khác công tác chiêu thị, khắc phục điểm 65 Công tác kinh doanh bổ sung nguồn kinh phí: yếu cách sử dụng chưa hồn thiện cách chi phí quảng cáo, tiếp thị ưu mặt mạnh tồn diện, cịn xử lý chi phí đầu tư hỗ trợ bán cuả cơng ty theo tình hàng nhằm tạo điều kiện Công tác Marketing cho hoạt động kinh doanh Công ty chưa chuyên sâu đạt hiệu cao lồng ghép với W 1,2 O phịng kinh doanh, chưa có Thắt chặt công tác quản lý, nhiều chuyên viên Mar- đơn giản hóa thủ tục keting ngân sách dành đảm bảo đúng, cho hoạt động chiêu thị đủ yếu tố cần thiết hàng năm thấp Thị trường tiêu thụ bị kinh doanh W 4, O 2, 3, 4, thu hẹp số khách Công ty ngày phát hàng chuyển sang mua triển, với đầu tư cho hàng doanh nghiệp công nghệ chế biến nhiều với ứng khác Thu mua không đồng dụng khoa học kỹ thuật nhất, dẫn đến chất lượng cho nhiều giống lúa có suất, chất lượng cao hội phát triển mạnh cho tương lai Có thể đẩy mạnh, mở rộng xuất qua thị trường Châu Phi số thị trường tiềm khác 66 5.2 ĐỀ XUẤT MỘT SỐ GIẢI PHÁP NÂNG CAO KHẢ NĂNG TIÊU THỤ GẠO CỦA CÔNG TY Chiến lược tiêu thụ sản phẩm định hướng cho hoạt động tiêu thụ doanh nghiệp thời gian tương đối dài hệ thống biện pháp nhằm phân bổ huy động tối ưu nguồn lực doanh nghiệp để đảm bảo thực mục tiêu hoạt động tiêu thụ sản phẩm Như vậy, chiến lược tiêu thụ sản phẩm đưa cho hoạt động tiêu thụ doanh nghiệp mục tiêu tiêu thụ thời gian tương đối dài biện pháp sử dụng nguồn lực doanh nghiệp để thực mục tiêu đặt Hiện việc nghiên cứu phát triển giống rầm rộ Cơng ty nên có nghiên cứu thị hiếu tiêu dùng thị trường, xác định lại chất lượng giống cần để đáp ứng cho nhu cầu Thu mua với lượng lớn, ký hợp đồng thu mua dài hạn với hộ nông dân, giao giống, công nghệ gieo trồng Với quy định ràng buộc người nông dân, sản phẩm cuối phải đạt chất lượng mong muốn, thu mua với giá cao Điều có lợi cho người nơng dân họ bán giá cao hơn, Cơng ty ta khơng cần qua khâu trung gian thương lái Chủ động nguồn thu mua, chất lượng đồng Thiết lập phòng nghiên cứu Marketing để thường xuyên nghiên cứu thị trường nhằm xác định nhu cầu thị trường nắm bắt kịp thời thay đổi thị trường xu hướng tiêu dùng, thay đổi sách xuất nhập từ tham mưu cho Ban Giám đốc định kinh doanh kịp thời đáp ứng nhu cầu khách hàng Với thị trường có nhu cầu cao, không đáp ứng chất lượng, ta chuyển qua thị trường dễ tính Sức mua thị trường không nhỏ, nước phát triển, nước phát triển Họ có nhu cầu khơng cao, ngược lại họ cần giá tương đối Giá gạo Việt Nam lựa chọn tốt Với tình hình việc cải thiện giống lúa, nâng chất lượng gạo giai đoạn nghiên cứu, việc nâng cao số lượng bán, mở rộng thị trường cần tạo liên kết chặt chẽ với nhà xuất nước để nâng vị cạnh tranh trường quốc tế 67 + Tuân thủ nghiêm quy định quan ban ngành vấn đề định giá bán xuất + Tích cực đầu tư cơng nghệ để giảm chi phí sản xuất, nâng cao chất lượng gạo xuất khẩu, tạo uy tín chất lượng cho khách hàng quốc tế; từ tạo mạnh cho thân Cơng ty để chi phối công ty khác, chủ động giá chào bán 68 CHƯƠNG KẾT LUẬN VÀ KIẾN NGHỊ 6.1 KẾT LUẬN Trong doanh nghiệp hoạt động sản xuất kinh doanh nào, việc tiêu thụ hàng hóa hoạt động kinh doanh nhằm thực giá trị hàng hóa qua việc trao đổi, mua bán, kết thúc q trình tuần hồn vốn kinh doanh nhằm thực giá trị sử dụng mua từ nhiều mục đích khác Thực tốt q trình tiêu thụ đồng nghĩa với tồn phát triển bền vững công ty Nhất điều kiện kinh tế thị trường nay, tiêu thụ hàng hóa trở thành vấn đề quan tâm hàng đầu việc tổ chức lại khâu, phận liên quan trực tiếp đến việc tiêu thụ hàng hóa phải thực tốt hơn, hồn thiện Thực q trình tiêu thụ hàng hóa định sinh tồn doanh nghiệp Để đạt điều cách tối ưu, đương nhiên doanh nghiệp không ngừng hồn thiện cơng tác kiểm tra, đơn đốc phận liên quan, đẩy mạnh việc tiêu thụ hàng hóa Bởi thế, vấn đề tiêu thụ hàng hóa vừa mang tính lý luận, vừa mang tính chất thực tiễn cao Muốn đạt hiệu cao nhà lãnh đạo cơng ty phải nỗ lực tìm hiểu vấn đề tác động đến trình hoạt động kinh doanh cơng ty, từ đưa biện pháp để khắc phục hạn chế nhằm nâng cao hiệu cho kế hoạch kinh doanh công ty tương lai Tuy giai đoạn công ty hoạt động chưa đạt hiệu cao, lợi nhuận giảm qua năm nhìn chung cơng ty hoạt động có lãi, mang cho cơng ty cho thành phố nguồn ngoại tệ lớn Đây kết đáng khích lệ mà cơng ty đạt giai đoạn khó khăn lúc Mặt khác, hàng năm công ty góp phần tạo cơng ăn việc làm cho hàng trăm lao động địa phương, góp phần giải vấn đề tiêu thụ nguồn nguyên liệu từ nông hộ ngồi thành phố Mặc dù cịn khó khăn hạn chế định, với thành tựu đạt năm qua công ty bước hòa nhập vào phát triển chung đất nước, bước khẳng định trở thành đơn vị kinh doanh xuất chủ lực thành phố Việc đạt kết nêu trên, đạo đắn Ban 69 Giám Đốc với làm việc động, sáng tạo cán công nhân viên cịn có tác động điều kiện khách quan thuận lợi cho phát triển công ty Đó nhân tố ảnh hưởng lớn đến bước thành công công ty, khẳng định vị khả công ty thị trường 6.2 KIẾN NGHỊ Trong thời gian thực tập công ty với việc thực đề tài “Phân tích tình hình tiêu thụ gạo cơng ty Cổ phần Vật tư kỹ thuật nông nghiệp Cần Thơ”, em xin đưa vài kiến nghị nhằm góp phần nâng cao hiệu kinh doanh công ty sau: 6.2.1 Đối với nhà nước - Xây dựng khuôn khổ pháp lý rõ ràng thơng thống nhằm tạo điều kiện thuận lợi cho môi trường kinh doanh - Xây dựng tiêu chuẩn Việt Nam chất lượng, vệ sinh, môi trường cho phù hợp với tiêu chuẩn quốc tế mặt hàng gạo - Có sách hỗ trợ nông dân, tổ chức sản xuất, hướng dẫn kỹ thuật để vừa đảm bảo đầu ổn định vừa cung cấp nguồn nguyên liệu đầu vào có chất lượng cho cơng ty - Phổ biến chuyển giao tiến khoa học khâu chăm sóc, thu hoạch, giới hố…cho người nơng dân nhằm làm giảm tổn thất sau thu hoạch tăng sản lượng chất lượng lúa - Lai tạo thên nhiều giống lúa có suất chất lượng cao - Đẩy mạnh công tác xúc tiến thương mại hỗ trợ cho doanh nghiệp việc tìm hiểu thị trường cung cấp thông tin - Tổ chức nhiều giao lưu, triển lãm buổi hội chợ để quảng bá, giới thiệu sản phẩm doanh nghiệp địa phương, nước đến người tiêu dùng tỉnh giới - Cần áp dụng biện pháp khác nhằm khuyến khích, tạo mối liên kết quan nhà nước với doanh nghiệp người nông dân hợp tác với có lợi 70 6.2.2 Đối với cơng ty Đầu tư nguồn lực để đẩy mạnh công tác quảng bá, phát triển thị trường để từ sản lượng gạo xuất công ty ngày phát triển Cần có phận làm cơng tác nghiên cứu sách chun nghiệp cho cơng ty; trọng công tác đào tạo nghiệp vụ Marketing cho nhân viên bán hàng, bổ sung thêm lực lượng làm công tác Marketing công ty Thường xuyên cập nhật thơng tin thị trường xuất để có biện pháp kế hoạch xuất hợp lý Tăng cường trọng cơng tác Marketing, qua giúp công ty nắm thông tin kịp thời nhu cầu, xử lý sử dụng thông tin mang lại lợi ích cho cơng ty cơng tác tạo nguồn, xây dựng sách bán hàng phù hợp mang lại hiệu quả, thiết lập mối quan hệ gắn bó với khách hàng, vừa giữ thị phần khu vực Làm tốt cơng tác chăm sóc khách hàng qua việc làm cụ thể, thiết thực hỗ trợ, thăm viếng tìm hiểu nhu cầu khách hàng, bổ sung ngân sách cho chương trình khuyến nhằm tạo mối quan hệ gắn bó tốt đẹp cơng ty với khách hàng ngày cách chặt chẽ, toàn diện, bền vững lâu dài Tăng cường trọng sở vật chất kỹ thuật, mua sắm sửa chữa trang thiết bị, cải thiện điều kiện, lực vận tải để đảm bảo an tồn chất lượng hàng hố, đáp ứng đầy đủ nguồn hàng khách hàng yêu cầu Củng cố phát triển thị trường địa bàn cách phát triển thêm hệ thống cửa hàng bán lẻ trực thuộc công ty để tăng sản lượng bán lẻ bán lẻ mang lại lợi nhuận cao, đồng thời trì phát triển sản lượng bán qua đại lý; phát triển thêm khách hàng hộ công nghiệp hệ thống đại lý bán lẻ Chú trọng nâng cao trình độ tay nghề, nghiệp vụ chun mơn cho tất cán công nhân viên người lao động để kịp thời đáp ứng yêu cầu phát triển công ty tương lai Khuyến khích người trình bày ý tưởng để phát huy tối đa khả sáng tạo, nhạy bén, linh hoạt công việc Duy trì tốt việc áp dụng hệ thống quản lý chất lượng theo tiêu chuẩn quốc tế ISO 9001:2000 phấn đấu áp dụng toàn hệ thống để đưa thương hiệu 71 công ty TSC Cần Thơ nâng cao, sâu vào tiềm thức khách hàng, người tiêu dùng ngày củng cố vững chắt thị trường Sử dụng tiết kiệm có hiệu loại chi phí nhằm tăng lợi nhuận cho công ty 72 TÀI LIỆU THAM KHẢO Một số trang web http://vi.wikipedia.org/wiki/G%E1%BA%A1o http://luagao.com/tintuc/thoisunongnghiep/5A541B.aspx Phó giáo sư Tiến sĩ Trần Quốc Khánh (2005) “Quản trị kinh doanh nông nghiệp”, trang 320 - 325 Nguyễn Phạm Thanh Nam Trương Chí Tiến (2005) “Quản trị học”, trang 7080 73 ... kết kinh doanh công ty 24 CHƯƠNG 4: PHÂN TÍCH TÌNH HÌNH TIÊU THỤ GẠO CỦA CƠNG TY CỔ PHẦN VẬT TƯ KỸ THUẬT NÔNG NGHIỆP CẦN THƠ 4.1 Phân tích tình hình tiêu thụ sản phẩm cơng ty qua năm 2008-2010... CỔ PHẦN VẬT TƯ KỸ THUẬT NƠNG NGHIỆP CẦN THƠ 4.1 PHÂN TÍCH TÌNH HÌNH TIÊU THỤ GẠO CỦA CƠNG TY QUA NĂM 2008, 2009, 2010 4.1.1 Phân tích tình hình tiêu thụ theo cấu sản phẩm 4.1.1.1 Phân tích tình. .. KHÁI QUÁT VỀ CÔNG TY CỔ PHẦN VẬT TƯ KỸ THUẬT NƠNG NGHIỆP CẦN THƠ 3.1 LỊCH SỬ HÌNH THÀNH VÀ PHÁT TRIỂN CỦA CƠNG TY Cơng ty Cổ phần Vật tư kỹ thuật nơng nghiệp Cần Thơ có lịch sử hình thành phát