Theo đánh giá của các đại lý, cửa hàng thì các đối tượng khách hàng tiêu thụ cuối cùng thường mua sản phẩm là: nông dân, nhà thầu công trình, đại lý khác..Do đó, để có những chính sách[r]
(1)MỤC LỤC
Trang
Tóm tắt
Chương 1: GIỚI THIỆU 2
1.1 ĐẶT VẤN ĐỀ NGHIÊN CỨU
1.1.1 Sự cần thiết nghiên cứu
1.1.2 Căn khoa học thực tiễn
1.2 MỤC TIÊU NGHIÊN CỨU
1.2.1 Mục tiêu chung
1.2.2 Mục tiêu cụ thể
1.3 CÂU HỎI NGHIÊN CỨU
1.4 PHẠM VI NGHIÊN CỨU
1.4.1 Không gian
1.4.2 Thời gian
1.4.3 Đối tượng nghiên cứu
1.5 LƯỢC KHẢO TÀI LIỆU CÓ LIÊN QUAN ĐẾN ĐỀ TÀI NGHIÊN CỨU
Chương 2: PHƯƠNG PHÁP LUẬN VÀ PHƯƠNG PHÁP NGHIÊN CỨU 5
2.1 PHƯƠNG PHÁP LUẬN
2.1.1 Phương pháp so sánh
2.1.2 Phương pháp thay liên hoàn
2.1.3 Dùng mơ hình Philip Kotler – Marketing 9P
2.2 PHƯƠNG PHÁP NGHIÊN CỨU
2.2.1 Phương pháp chọn vùng nghiên cứu
2.2.2 Phương pháp thu thập số liệu
2.2.3 Phương pháp phân tích số liệu
(2)3.1 GIỚI THIỆU CÔNG TY CỔ PHẦN
VẬT LIỆU XÂY DỰNG MOTILEN CẦN THƠ
3.1.1 Giới thiệu sơ lược Công ty cổ phần VLXD MOTILEN
3.1.2 Quá trình hình thành phát triển 10
3.1.3 Các loại sản phẩm công ty 13
3.1.3.1 Sản phẩm ống thép 13
3.1.3.2 Sản phẩm xà gỗ chữ C 13
3.1.3.3 Sản phẩm tole sóng vuông 14
3.1.3.4 Sản phẩm lợp Fibrocement 14
3.1.3.5 Các sản phẩm thương mại 15
3.1.4.Cơ cấu tổ chức 16
3.1.5.Định hướng phát triển 18
3.2 PHÂN TÍCH CHUNG TÌNH HÌNH TIÊU THỤ 19
3.2.1 Phân tích sản lượng tiêu thụ sản phẩm công ty cổ phần VLXD Motilen Cần Thơ giai đoạn năm 2006 đến 2008 21
3.2.2 Phân tích mặt giá trị 24
3.3 PHÂN TÍCH CHI TIẾT TỪNG BỘ PHẬN 26
3.3.1 Phân tích yếu tố đầu vào 26
3.3.2 Phân tích tình hình tiêu thụ theo nhóm hàng chủ yếu 26
3.3.3 Phân tích tình hình tiêu thụ theo thị trường 30
3.3.4 Ứng dụng mô hình Marketting Mix 9P Philip Kotler xây dựng thương hiệu để phân tích tình hình tiêu thụ 31
3.3.4.1 “P1” Nghiên cứu, phân tích, đánh giá tiên đoán thị trường 32
3.3.4.2 “P2” Phân khúc thị trường 38
3.3.4.3 “P3” Lựa chọn thị trường mục tiêu 39
3.3.4.4 “P4” Định vị thương hiệu 42
3.3.4.5 “P7” Phân phối 43
3.3.4.6 “P8” Chiêu thị 45
(3)3.4 PHÂN TÍCH CÁC NHÂN TỐ ẢNH HƯỞNG ĐẾN TÌNH HÌNH TIÊU
THỤ 47
3.4.1 Các nguyên nhân chủ quan 48
3.4.1.1 Tình hình cung ứng 48
3.4.1.2 Tình hình dự trữ hàng hố 50
3.4.1.3 Giá bán sản phẩm 51
3.4.1.4 Phương thức bán hàng 51
3.4.1.5 Kỹ thuật thương mại 51
3.4.2 Các nguyên nhân khách quan 52
3.4.2.1 Chính trị pháp luật 52
3.4.2.2 Môi trường tác nghiệp 52
3.4.2.3 Kinh tế 53
Chương 4: MỘT SỐ GIẢI PHÁP NÂNG CAO HIỆU QUẢ TIÊU THỤ 54
4.1 VỀ XÂY DỰNG ĐỘI NGŨ KINH DOANH TIÊU THỤ 55
4.2 VỀ THIẾT BỊ CÔNG NGHỆ 55
4.3 QUÁ TRÌNH BÁN HÀNG 55
4.4 VẤN ĐỀ NGHIÊN CỨU VÀ PHÁT TRIỂN 56
4.5 VỀ THỊ TRƯỜNG TIÊU THỤ 56
4.6 XÂY DỰNG THƯƠNG HIỆU 56
4.7.VỀ KHÂU TIÊU THỤ SẢN PHẨM 57
4.8 CÔNG TÁC MARKETTING 57
4.9 PHÂN PHỐI VÀ DỊCH VỤ HỖ TRỢ 57
Chương 5: KẾT LUẬN VÀ KIẾN NGHỊ 58
5.1 KẾT LUẬN 58
5.2 KIẾN NGHỊ 58
5.2.1 Về phía cơng ty 59
5.2.2 Về phía Nhà nước 59
TÀI LIỆU THAM KHẢO 61
(4)DANH MỤC BẢNG
Trang
Bảng 1: Bảng Báo cáo kết hoạt động kinh doanh qua năm 19 Bảng 2: Bảng tổng hợp xuất nhập tồn sản phẩm qua năm 2006,2007 21 Bảng 3: Bảng tổng hợp xuất nhập tồn sản phẩm qua năm 2007,2008 22 Bảng 4: Bảng tổng hợp doanh thu tiêu thụ bốn sản phẩm ba năm 24 Bảng 5: Bảng tổng hợp doanh thu tiêu thụ sản phẩm lợp qua năm 27 Bảng : Bảng tổng hợp doanh thu ba sản phẩm ống thép, tole, xà gồ 29 Bảng 7: Bảng tổng hợp doanh thu theo thị trưòng qua năm 30 Bảng : Mức độ hài lịng khách hàng sách giá lợp Fibrocement 34 Bảng : Phản ánh khách hàng chất lượng sản phẩm công ty 35 Bảng 10 : Lý phàn nàn khách hàng
chất lượng sản phẩm công ty 35 Bảng 11 : Đối tượng khách hàng cơng ty Motilen 36 Bảng12: Vị công ty Motilen khu vực ĐBSCL 36 Bảng 13 : Cơ cấu doanh thu tiêu thụ theo thị trường bốn loại sản phẩm 37 Bảng 14: Số lượng đại lý tỉnh 38 Bảng 15 : Đối tượng khách hàng thường mua sản phẩm lợp 39 Bảng 16: Cơ cấu doanh thu tiêu thụ theo thị trường bốn loại sản phẩm 41 Bảng17: Vị công ty Motilen khu vực ĐBSCL 43 Bảng 18: Số lượng đại lý tỉnh 44 Bảng 19: Bảng tổng hợp xuất nhập tồn sản phẩm
qua năm 2006,2007 49 Bảng 20 : Bảng tổng hợp xuất nhập tồn sản phẩm
(5)DANH MỤC HÌNH
Trang
Hình 1:Logo cơng ty
Hình 2: Cơng ty cổ phần VLXD Motilen Cần Thơ 10
Hình 3: Các loại ống thép 13
Hình 4: Xà gỗ hình chữ C 14
Hình 5: Tole sóng vng 14
Hình 6: Các loại lợp 15
Hình 7: Các sản phẩm thương mại 15
Hình 8: Sơ đồ cấu tổ chức công ty cổ phần VLXD Motilen CầnThơ……….16
(6)DANH MỤC TỪ VIẾT TẮT
Tiếng Việt
CBCNV: Cán công nhân viên ĐBSCL: Đồng sông Cửu Long
NM: Nhà máy
SXKD: Sản xuất kinh doanh
UBND: Ủy ban nhân dân VNĐ: Việt Nam đồng VLXD:Vật liệu xây dựng Tiếng Anh
AFTA: Asean Free Trade Area
(7)TÓM TẮT
Tiêu thụ sản phẩm q trình đưa hàng hố đến tay người tiêu dùng thơng qua hình thức mua bán Vai trị việc phân tích tiêu thụ tìm nguyên nhân chủ quan khách quan, rút tồn đưa giải pháp nhằm tận dụng triệt để mạnh doanh nghiêp Công ty Motilen Cần Thơ doanh nghiệp chuyên cung cấp sản phẩm VLXD, lĩnh vực chịu tác động mạnh từ biến động kinh tế Trong điều kiện kinh tế nhiều biến động Do vậy, tiến hành phân tích tình tiêu thụ sản phẩm giải pháp cần thiết
Đề tài: “Phân tích tình hình tiêu thụ sản phẩm công ty cổ phần VLXD Motilen Cần Thơ” chủ yếu phân tích đối tượng: lợp, ống thép, xà gồ, tole dựa số liệu thống kê phòng ban qua ba năm 2006 đến 2008 Đề tài sử dụng phương pháp: phương pháp so sánh ứng dụng mơ hình Marketing Mix 9P Philip Kotler để phân tích
Phần nội dung gồm phần:
- Phân tích chung tình hình tiêu thụ - Phân tích chi tiết phận
- Phân tích nhân tố ảnh hưởng đến tình hình tiêu thụ Và đưa số giải pháp nâng cao tình hình tiêu thụ sau:
(8)Chương
GIỚI THIỆU
1.1 ĐẶT VẤN ĐỀ NGHIÊN CỨU 1.1.3 Sự cần thiết nghiên cứu
Ngày nay, với nhịp độ phát triển đất nước, hoạt động kinh doanh giữ vai trị vơ quan trọng có ý nghĩa to lớn việc thúc đẩy kinh tế phát triển Mặt khác, Việt Nam trở thành thành viên thức tổ chức như: AFTA, APEC WTO Chính kiện tạo nhiều điều kiện thuận lợi cho kinh tế Việt Nam phát triển, hoà nhập vào kinh tế giới, làm cho môi trường kinh doanh Việt Nam ngày náo nhiệt hơn, sơi Đồng thời địi hỏi phải có cạnh tranh gay gắt liệt nhà doanh nghiệp lĩnh vực kinh doanh
Cho nên thân doanh nghiệp vấn đề tiêu thụ sản phẩm vấn đề quan trọng Nó định tồn phát triển doanh nghiệp Tiêu thụ sản phẩm giúp thu hồi chi phí liên quan đến q trình sản xuất, q trình tiêu thụ, Tiêu thụ sản phẩm nguồn thu chủ yếu mang lại lợi nhuận cho doanh nghiệp Có lợi nhuận doanh nghiệp trích lập nguồn quỹ bổ sung nguồn vốn, tái sản xuất mở rộng sản xuất Bên cạnh đó, thơng qua q trình tiêu thụ, doanh nghiệp đánh giá nhu cầu thị trường xác định lực sản xuất kinh doanh doanh nghiệp cho phù hợp
Với vai trò quan trọng trên, đặc biệt năm gần tình hình tiêu thụ diễn biến phức tạp nên việc phân tích tình hình tiêu thụ sản phẩm công việc cần thiết cho tất doanh nghiệp trình hoạt động sản xuất kinh doanh
(9)1.1.4 Căn khoa học thực tiễn
Dựa vào lý thuyết môn: “phân tích hoạt động kinh doanh” làm khoa học cho phân tích Qua phân tích hoạt động kinh doanh có thể:
- Đánh giá cách tồn diện tình hình thực kế hoạch tiêu thụ - Xác định nhân tố ảnh hưởng mức độ ảnh hưởng nhân tố ảnh hưởng đến tiêu phân tích
- Khai thác động viên khả tiềm tàng nhằm phát huy ưu điểm, khắc phục nhược điểm để nâng cao hiệu kinh doanh
Bài nghiên cứu sâu vào phân tích tình hình tiêu thụ sản phẩm
1.2 MỤC TIÊU NGHIÊN CỨU
1.2.3 Mục tiêu chung
Phân tích tình hình tiêu thụ sản phẩm công ty cổ phần vật liệu xây dựng Motilen Cần Thơ Thơng qua số liệu phân tích giúp đánh giá tình hình tiêu thụ sản phẩm công ty, xác định nhân tố ảnh hưởng mức độ ảnh hưởng nhân tố đến tình hình tiêu thụ sản phẩm thời gian qua Bên cạnh tìm biện pháp nhằm tăng cường công tác tiêu thụ sản phẩm, nâng cao hiệu sản xuất kinh doanh công ty cổ phần vật liệu xây dựng Motilen Cần Thơ
1.2.4 Mục tiêu cụ thể
- Phân tích tình hình tiêu thụ sản phẩm công ty cổ phần vật liệu xây dựng Motilen Cần Thơ
- Nghiên cứu nhân tố bên ảnh hưởng đến tình hình tiêu thụ sản phẩm công ty: giá thành, chất lượng, cung cách phục vụ nhân viên bán hàng,…Các nhân tố bên phát triển kinh tế, thu nhập,quan điểm khách hàng,…
- Tìm thuận lợi khó khăn, từ đưa giải pháp cụ thể để nâng cao hiệu việc tiêu thụ sản phẩm công ty niên độ kế
1.3 CÂU HỎI NGHIÊN CỨU
(10)- Nếu khơng phân tích tình hình tiêu thụ sản phẩm, khơng đưa định hướng ảnh hưởng đến lợi nhuận công ty nào?
1.4 PHẠM VI NGHIÊN CỨU 1.4.1 Khơng gian
Phân tích tình hình tiêu thụ sản phẩm công ty cổ phần vật liệu xây dựng Motilen Cần Thơ Địa chỉ:1/2B, đường 30-04, phường Xuân Khánh, quận Ninh Kiều, thành phố Cần Thơ
1.4.2 Thời gian
Bài phân tích bắt đầu thực vào tháng 02 năm 2009 Dựa vào số liệu thứ cấp thu thập từ năm 2006 đến năm 2008 1.4.3 Đối tượng nghiên cứu
Các sản phẩm công ty cổ phần VLXD Motilen Cần Thơ, bao gồm: Tấm lợp Fibrocement, ống thép, tole, xà gồ Trong đó, sản phẩm lợp Fibrocement sản phẩm chủ yếu
1.5 LƯỢC KHẢO TÀI LIỆU CÓ LIÊN QUAN ĐẾN ĐỀ TÀI NGHIÊN CỨU
(11)Chương
PHƯƠNG PHÁP LUẬN
VÀ PHƯƠNG PHÁP NGHIÊN CỨU
2.1 PHƯƠNG PHÁP LUẬN
Định nghĩa tiêu thụ: Tiêu thụ sản phẩm, hàng hoá dịch vụ q trình đưa hàng hố đến tay người tiêu dùng thơng qua hình thức mua bán
Vai trị việc phân tích tình hình tiêu thụ
Tiêu thụ trình chuyển hố hình thái từ giá trị hàng hố sang giá trị tiền tệ, chuyển hoá đem đến cho khách hàng thoả mãn mặt giá trị sử dụng hàng hố Do đó, vai trị việc phân tích tình hình tiêu thụ sản phẩm tìm nguyên nhân khách quan chủ quan, rút tồn đề biện pháp khắc phục để tận dụng triệt để mạnh doanh nghiệp nhằm đưa doanh số tới mức cao Để thực tốt trình trước tổ chức kinh doanh phải tiếp cận thị trường, tìm hiểu, khám phá nguyện vọng khách hàng
Ý nghĩa việc phân tích tình hình tiêu thụ
Trong chế thị trường nay, kinh tế sản xuất kinh doanh khơng cịn tập trung gị bó trước mà có linh động xuất phát từ nhu cầu thực tiễn người tiêu dùng Do đó, đẩy mạnh tiêu thụ nói khâu vơ quan trọng để đánh giá hiệu hoạt động công ty
(12)Cơ sở lí thuyết để phân tích tình hình tiêu thụ vào khối lượng tiêu thụ kế hoạch với khối lượng tiêu thụ thực tế điều kiện bên bên doanh nghiệp Qua đó, rút kết luận cần phân tích Các cơng cụ phân tích: 2.1.1 Phương pháp so sánh
- Lựa chọn tiêu chuẩn so sánh: Số liệu năm trước
Số liệu kế hoạch - Điều kiện so sánh:
+ Cùng nội dung phản ánh
+ Cùng phương pháp tính tốn + Cùng đơn vị đo lường
+ Cùng khoảng thời gian tương xứng + Cùng qui mô
- Phương pháp so sánh cụ thể:
- So sánh số tuyệt đối: Số tuyệt đối tiêu tổng hợp phản ánh qui mô khối lượng kiện
Tác dụng so sánh: phản ánh tình hình thực kế hoạch,coi tình hình biến động qui mơ số lượng doanh nghiệp
Tăng(+), giảm(-) tuyệt đối = tiêu thực tế - tiêu kế hoạch - So sánh số tương đối: Số tương đối tiêu tổng hợp biểu số lần ,%
Tác dụng so sánh: phản ánh tình hình kiện, số tuyệt đối khơng thể nói lên Các loại số tương đối:
+ Số tương đối kế hoạch
+ Số tương đối hoàn thành kế hoạch
Mức độ hoàn thành kế hoạch = (chỉ tiêu thực tế/chỉ tiêu kế hoạch)*100%
2.1.2 Dùng mơ hình Philip Kotler – Marketing 9P
(13)qui trình quản trị Marketing, mức độ thực hiên giai đoạn mơ hình để từ đưa định quản trị cho phù hợp
Ngày trình hội nhập phát triển doanh nghiệp phải tập trung xây dựng cho hệ thống chiến lược Marketing đắn Doanh nghiệp phải đảm bảo trì gia tăng doanh số điều kiện cạnh tranh ngày gay gắt Doanh nghiệp phải làm cách để thu hút cho khách hàng ngày khó tính, có nhiều kiến thức, nhiều thơng tin chí nhiều quyền lực Doanh nghiệp phải thấu hiểu khách hàng nối kết chặt chẽ với họ
Những người làm Marketing phải thông hiểu xuyên suốt đặc điểm môi trường vùng, địa phương môi trường văn hoá, nhân khẩu, tâm lý, phải biết sử dụng đặc điểm việc tìm kiếm hội, nhận dạng, dự đoán sáng tạo hội, đồng thời biến hội thành thực Và mơ hình Marketing 9P xây dựng thương hiệu sau giúp nhà quản trị Marketing có định hướng hơn:
(1) Probing the market (P1) - Nghiên cứu, phân tích tiên đoán hội thị trường
(2) Partitioning the market(P2) - Phân khúc thị trường
(3) Pursuing the market(P3) - Lựa chọn thị trường mục tiêu (4) Positioning the Brand(P4) - Định vị thương hiệu
(5) Producing the Brand(P5) - Xây dựng thương hiệu (6) Pricing the Brand(P6) - Định giá thương hiệu (7) Placing the Brand(P7) - Phân phối thương hiệu (8) Promoting the Brand(P8) - Chiêu thị thương hiệu (9) Post purchasing Activities(P9) - Các hoạt động dịch vụ
(14)* Các cơng cụ nêu dùng để phân tích tình hình tiêu thụ phân tích nhân tố ảnh hưởng Ngồi phân tích cịn có sử dụng số
phương pháp khác : phân tích mơ tả, thống kê biểu bảng, phân tích chi tiết,
2.2 PHƯƠNG PHÁP NGHIÊN CỨU
2.2.1 Phương pháp chọn vùng nghiên cứu
Số liệu phân tích thu thập từ tỉnh khu vực đồng sông Cửu Long nơi có đại lí cơng ty cổ phần vật liệu xây dựng Motilen Cần Thơ hoạt động
2.2.2 Phương pháp thu thập số liệu
- Số liệu sơ cấp: thực vấn anh, chị trưởng phận công ty để lấy thông tin Phỏng vấn đại lí với số lượng đảm bảo thơng tin đáng tin cậy
- Số liệu thứ cấp: thu thập từ phịng tài kế tốn phịng kinh doanh công ty qua năm 2006 đến 2008
Tham khảo thông tin internet, tạp chí có liên quan đến tình hình tiêu thụ vật liệu xây dựng
2.2.3 Phương pháp phân tích số liệu
- Phương pháp so sánh: số liệu thực so với kế hoạch, kỳ phân tích so với kỳ gốc
- Phương pháp phân tích tỷ trọng số tuyệt đối, số tương đối
- Phương pháp thống kê tổng hợp số liệu qua năm với biểu đồ minh họa giúp cho trình đánh giá rõ ràng
(15)Chương
PHÂN TÍCH TÌNH HÌNH TIÊU THỤ
SẢN PHẨM CỦA CƠNG TY CỔ PHẦN VẬT LIỆU XÂY DỰNG
MOTILEN CẦN THƠ
3.1 GIỚI THIỆU CÔNG TY CỔ PHẦN VẬT LIỆU XÂY DỰNG MOTILEN CẦN THƠ
3.1.1 Giới thiệu sơ lược Công ty cổ phần VLXD MOTILEN
Công ty Cổ phần Vật liệu Xây dựng Motilen Cần Thơ gọi tắt MOTILEN CANTHO thành lập tháng 04/1983 tiền thân Xí nghiệp Cung ứng Vật tư tỉnh Hậu Giang, chuyển sang Công ty cổ phần vào 11/04/2007 hoạt động mạnh lĩnh vực sản xuất, kinh doanh vật liệu xây dựng trang trí nội, ngoại thất, với qui mô sản xuất kinh doanh gồm: Nhà máy Ống Thép Cần Thơ, Nhà máy sản xuất lợp Fibrocement, Trung tâm Kinh Doanh Vật liệu Xây dựng trang trí Nội, Ngoại thất tổng hợp, Xưởng cán Tole Xà gồ, Xưởng khí
Hình 1:Logo công ty
Tên doanh nghiệp : CÔNG TY CỔ PHẦN VẬT LIỆU XÂY DỰNG MOTILEN CẦN THƠ
- Tên tiếng Anh : MOTILEN CANTHO BUILDING MATERIALS JOINT STOCK COMPANY
- Địa : 1/2B, Đường 30-4, Phường Xuân Khánh, Quận Ninh Kiều, Thành phố Cần Thơ
- Điện thoại : (071) 821.610 – 821.679 - Fax : (071) 823.548
(16)Hình 2: Công ty cổ phần VLXD Motilen Cần Thơ
Với bề dầy hoạt động 20 năm cơng ty có đội ngũ nhân viên chuyên nghiệp nhiệt tình với hệ thống dịch vụ hồn hảo ln tạo thuận lợi an tâm cho khách hàng
Sản phẩm Công ty bán thông qua mạng lưới đại lý, cửa hàng khắp tỉnh ĐBSCL, uy tín chất lượng sản phẩm xem phương châm kinh doanh công ty
Công ty sẵn sàng hợp tác, liên doanh với đơn vị kinh tế nước nhằm phát triển sản xuất kinh doanh vật liệu xây dựng
3.1.2 Quá trình hình thành phát triển
Cơng ty Cổ phần VLXD Motilen Cần Thơ - tiền thân Xí nghiệp Cung ứng Vật tư tỉnh Hậu Giang thành lập ngày 12/04/1983 trực thuộc Sở Quản lý Nhà Đất Hậu Giang, với chức tiếp nhận nguồn vật tư kế hoạch để cung cấp cho cơng trình xây dựng tỉnh Hậu Giang
(17)Tháng 04/1988 , Xí nghiệp đổi tên thành Xí nghiệp Sản Xuất Tấm Lợp Gạch Bông Cần Thơ (tên tiếng Anh Roof Tile & Mosaic Floor Enterprise) trực thuộc Công Ty SXKD VLXD Cần Thơ (Sadico Cần Thơ) – thương hiệu MOTILEN hình thành từ chưa thức đăng ký bảo hộ Lĩnh vực hoạt động xí nghiệp lúc sản xuất gạch bơng kinh doanh loại vật liệu xây dựng, trang trí nội thất
Qua nhận định nhu cầu tiêu thụ sản phẩm lợp Fibrocement Cần Thơ khu vực ĐBSCL, tháng 09/1990 đến cuối năm 1993 Xí nghiệp liên doanh với Nhà Máy Sản Xuất Tấm lợp Fibrocement Đồng Nai đầu tư lắp đặt dây chuyền sản xuất lợp Fibrocement xí nghiệp nhà máy sản xuất lợp fibrocement ĐBSCL có khả cung cấp sản phẩm cho toàn khu vực
Trong giai đoạn Xí Nghiệp khơng ngừng đầu tư nâng dần qui mô hoạt động, cụ thể tháng 04/1994 đầu tư vào hoạt động Phân Xưởng Kính Màu Phản Quang Mỹ Nghệ với thiết bị Trung Quốc, tiếp tục đến tháng 10/1995 đầu tư Phân Xưởng Cán Tole Sóng Vng với dây chuyền cán sóng đại nhập từ Đài Loan chiếm lĩnh thị trường: tole lạnh, tole kẽm, tole mạ màu khu vực thời điểm
(18)Cũng vào năm 1996 thực chủ trương UBND tỉnh Cần Thơ, Công ty Motilen Cần Thơ làm chủ dự án Xí Nghiệp Gạch Ngói Tuynen nhằm đa dạng hóa mặt hàng để phục vụ nhu cầu xây dựng ĐBSCL đến 25/02/1998 Xí nghiệp Gạch Ngói Tuynen vào hoạt động với cơng nghệ, thiết bị, máy móc nhập từ Đức, với công suất khoảng 25 triệu viên gạch/năm
Đến tháng 06/2001 để mở rộng qui mô sản xuất, công ty di dời phân xưởng sản xuất lợp Fibrocement vào Khu Công Nghiệp Trà Nóc, vào ngày 15/11/2001 khánh thành đưa vào hoạt động Nhà Máy Sản xuất Tấm lợp Fibrocement với công suất 1.000.000 mét /năm với vốn đầu tư 5,6 tỷ đồng đến năm 2002 thông qua đầu tư vào chiều sâu nhằm hạ giá thành sản phẩm Công ty lắp đặt hệ thống xì lơ, cân định lượng xe bồn chuyên chở xi măng rời
Cùng thời điểm năm 2002, Công ty tiếp tục đầu tư thêm máy cán xà gồ thép chữ C máy uốn vòm tole nhằm đa dạng hóa sản phẩm với chất lượng cao, mẫu mã đẹp đủ lực cung cấp, đáp ứng cho công trình dân dụng cơng nghiệp ngồi TP.Cần Thơ
Để đưa sản phẩm thay phục vụ cơng trình xây dựng nguồn gỗ tình trang bị hạn chế khai thác, cuối năm 2003 Công ty nơi mạnh dạn đầu tư xây dựng Nhà Máy Ống Thép khu vực Nam Sông Tiền, vốn đầu tư tỷ đồng, với công nghệ hàn cao tầng đại, công suất ban đầu triệu mét/năm, cung cấp cho thị trường loại ống thép vuông, trịn, chữ nhật
Tháng 08/2007 Cơng Ty thành lập thêm Cửa Hàng VLXD Quang Trung khu vực Nam Sông Cần Thơ, chuyên kinh doanh VLXD trang trí nội - ngoại thất
(19)XÂY DỰNG MOTILEN CẦN THƠ - gọi tắt MOTILEN CANTHO Chỉ riêng Xí nghiệp Gạch Ngói Tuynen nằm qui hoạch phát triển TP.Cần Thơ nên công ty buộc phải giao lại cho đơn vị khác, cịn lại với qui mơ sản xuất kinh doanh có, với tầm nhìn chiến lược Hội Đồng Quản Trị Ban Điều Hành Công ty đội ngũ quản lý tồn thể cơng nhân lao động động, nhiệt tình Motilen Cần Thơ ngày vững bước lên
3.1.3 Các loại sản phẩm công ty 3.1.3.1 Sản phẩm ống thép
Nhà Máy Ống Thép Cần Thơ nhà máy sản xuất ống thép ĐBSCL, với công nghệ tiên tiến thiết bị hàn cao tầng đại, chuyên cung cấp loại ống thép đen vng, trịn, chữ nhật với đủ qui cách, chất lượng ổn định, đáp ứng tốt yêu cầu nghiêm ngặt chất lượng thẩm mỹ cơng trình xây dựng dân dụng- cơng nghiệp cho sở gia công kỷ nghệ sắt dùng làm cầu thang, lan can, tay vịnh, cửa,.v v
a) Hình vng b) Hình trịn c) Hình chữ nhật
Hình 3: Các loại ống thép
3.1.3.2 Sản phẩm xà gỗ chữ C
Xưởng cán Tole – Xà gồ với dây chuyền sản xuất xà gồ thép chữ C tạo sản phẩm chất lượng cao, mẫu mã đẹp, đủ lực cung cấp cho cơng trình dân dụng cơng nghiệp thành phố Cần Thơ
(20)Hình 4: Xà gỗ hình chữ C
3.1.3.3 Sản phẩm tole sóng vng
Sản phẩm Tole gồm có: Tole sóng vng, tole sóng vịm, tole kẽm, tole mạ màu…
Cơng dụng: Dạng thẳng dùng lợp nhà, dừng vách, làm mái che Dạng vòm dùng làm mái hiên
Sản phẩm Tole sóng vng thiết kế quy cách kích thước chiều dài theo u cầu khách hàng
Hình 5: Tole sóng vuông
3.1.3.4 Sản phẩm lợp Fibrocement
Nhà máy sản xuất lợp Fibrocement với ba sản phẩm sóng, phẳng sóc nóc, nhà sản xuất cung cấp lợp Fibrocement lớn vùng Đồng sông Cửu Long với bề dày kinh nghiệm 15 năm, khách hàng tín nhiệm cao ổn định chất lượng sản phẩm
(21)
a)Tấm sóng b)Tấm phẳng c) Sóc
3.1.3.5 Các sản phẩm thương mại
Ngồi sản phẩm cơng ty sản xuất, cơng ty cịn kinh doanh sản phẩm vật liệu xây dựng khác dạng đại lý bán hàng, trưng bày,…
Các loại sản phẩm: xi-măng, gạch bơng, ngói, sơn, keo chống thấm, cửa nhựa, bồn cầu sứ…
Hướng tới công ty cung cấp thêm sản phẩm mới: Cửa Composite chất lượng cao, Shera, sơn Haky
Các loại gạch ngói
Xi măng - keo chống thấm Bồn cầu sứ
(22)3.1.4 Cơ cấu tổ chức
Hình 8: Sơ đồ cấu tổ chức cơng ty cổ phần VLXD Motilen Cần Thơ
Đại hội đồng Cổ đông: Đại hội đồng cổ đông quan định cao
nhất Công ty hoạt động thông qua họp Đại hội cổ đông thành lập, Đại
ĐẠI HỘI ĐỒNG CỔ ĐƠNG
HĐ QUẢN TRỊ BAN KIỂM SỐT
TỔNG GIÁM ĐỐC NHÀ MÁY TẤM LỢP NHÀ MÁY ỐNG THÉP XƯỞNG CÁN TOLE – XÀ GỖ
P.TỔNG GIÁM ĐỐC KINH DOANH & ĐẦU TƯ
P.TỔNG GIÁM ĐỐC NỘI VỤ BỘ PHẬN KINH DOANH ĐẬI LÝ BỘ PHẬN KINH DOANH CỬA HÀNG BỘ PHẬN KẾ HOẠCH-CUNG ỨNG PHỊNG TÀI CHÍNH - KẾ TỐN PHỊNG TỔ CHỨC HÀNH CHÍNH Ghi chú:
Quan hệ lãnh đạo
(23)hội đồng cổ đông thường niên, Đại hội đồng cổ đông bất thường thông qua việc lấy ý kiến văn
Hội đồng quản trị: Hội đồng quản trị quan quản trị cao Công
ty 02 kỳ Đại hội cổ đông Hội đồng quản trị có 03-11 thành viên, Đại hội đồng cổ đông bầu miễn nhiệm Thành viên Hội đồng quản trị Đại hội đồng cổ đông bầu theo thể thức bầu cử trực tiếp bỏ phiếu kín với hình thức bầu dồn phiếu theo điều 104 mục khoản C Luật Doanh Nghiệp, kết trúng cử theo nguyên tắc loại trừ tính theo tổng số phiếu bầu từ cao xuống thấp Hội đồng quản trị thơng qua định hình thức biểu họp hay lấy ý kiến văn Mỗi thành viên Hội đồng Quản trị có phiếu biểu
Hội đồng Quản trị bầu bãi miễn với đa số phiếu thể thức trực tiếp bỏ phiếu kín; biểu (nếu cần) cử Chủ tịch Hội đồng Quản trị
Tổng giám đốc: Là người đứng đầu công ty điều hành hoạt động sản
xuất kinh doanh cơng ty, chủ động, linh hoạt có hiệu nguồn vốn không ngừng nâng cao hiệu sản xuất kinh doanh
Phó Tổng Giám đốc kinh doanh đầu tư: có nhiệm vụ giúp đỡ Tổng
giám đốc vấn đề thuộc lĩnh vực Đồng thời đạo phịng ban thuộc quản lý, giải cơng việc Tổng giám đốc ủy quyền vắng
- Giám đốc mảng kinh doanh đại lý: quản lý kinh doanh hai sản phẩm cơng ty Tấm lợp Fibrocement Ống thép công ty theo mảng đại lý
- Giám đốc mảng kinh doanh cửa hàng: quản lý tình hình tiêu thụ sản phẩm công ty, quản lý cửa hàng VLXD, xưởng cán Tole Xà gồ chữ C Đồng thời, phận kinh doanh cửa hàng phải tổ chức khai thác, phát triển kinh doanh VLXD trang trí nội – ngoại thất
- Giám đốc kế hoạch – sản xuất – cung ứng: lập kế hoạch, quản lý theo dõi sản xuất, cung ứng nguyên vật liệu cho sản xuất – kinh doanh
Phó Tổng Giám đốc Nội vụ: Quản lý Phịng tổ chức hành chính, xếp
(24)- Phòng tổ chức – hành chính: quản lý cơng văn, tài liệu đến Có nhiệm vụ nhận chuyển báo cho phòng ban, vấn đề nhân sự, tình hình trình độ, lực lượng lao động, tiền lương cho cán - cơng nhân viên
- Phịng tài – kế tốn: quản lý chung việc hạch toán, theo dõi
khoản thu chi, sổ sách, chứng từ, quan hệ với tổ chức tín dụng, báo cáo kết kinh doanh cơng ty
3.1.5 Định hướng phát triển
(25)GVHD: TS Mai Văn Nam SVTH: Trương Minh Thơng 31
3.2 PHÂN TÍCH CHUNG TÌNH HÌNH TIÊU THỤ
Bảng 1: Bảng Báo cáo kết hoạt động kinh doanh qua năm
Đơn vị tính: VND
STT Chỉ tiêu Mã số Năm 2006 Năm 2007 Năm 2008
1 Doanh thu bán hàng cung cấp dịch vụ 01 69.921.869.205 66.829.817.821 73.104.066.161 Các khoản giảm trừ doanh thu 02 572.357.704 627.223.056 1.019.711.183 - Hàng bán bị trả lại 06 572.357.704 627.223.056 1.019.711.183 Doanh thu (10 = 01 - 02) 10 69.349.511.501 66,202,594,765 72.084.354.978 Giá vốn hàng bán 11 59.132.034.947 53.296.223.849 56.629.810.850 Lợi nhuận gộp (20 = 10 - 11) 20 10.217.476.554 12.906.370.916 15.454.544.128 Doanh thu hoạt động tài 21 400.941.040 177.560.952 38.304.571 Chi phí tài 22 2.438.663.318 1.096.543.369 2.057.190.119 - Trong đó: Chi phí lãi vay 23 2.307.064.819 1.083.050.427 2.057.190.119 10 Chi phí bán hàng 24 3.104.361.065 3.162.571.052 4.457.989.630 11 Chi phí quản lý doanh nghiệp 25 2.320.990.455 3.542.770.381 4.701.657.542
12
Lợi nhuận từ hoạt động kinh doanh
[ 30 = 20 + (21 - 22) - (24 + 25) ] 30 2.754.402.756 5.282.047.066 4.276.011.408 13 Thu nhập khác 31 18.318.692.988 1.588.510.104 1.670.048.818 14 Chi phí khác 32 21.958.791.673 1.084.668.349 628.907.563 15 Lợi nhuận khác (40 = 31 - 32) 40 (3.640.098.685) 503.841.755 1.041.141.255 16 Tổng lợi nhuận kế toán trước thuế 50 (885.695.929) 5.785.888.821 5.317.152.663
17 (50 = 30 + 40)
(26)Qua kết hoạt động kinh doanh công ty cổ phần VLXD Motilen Cần Thơ ba năm từ 2006 đến 2008 ta thấy có nhiều biến động: doanh thu, chi phí lợi nhuận
Về doanh thu: Tổng doanh thu năm 2007 so với năm 2006 giảm 20,045 tỷ VND năm 2008 so với năm 2007 tăng 6,225 tỷ VND Về chi phí: Tổng chi phí năm 2007 so với 2006 giảm 25,143 tỷ VND
và năm 2008 so với năm 2007 tăng 6,6 tỷ VND
Về lợi nhuận: Năm 2006 công ty lỗ 885,7 triệu VND năm 2007 công ty kinh doanh lãi 4,212 tỷ Ngun nhân cơng ty chuyển sang hình thức cổ phần vào tháng 04 năm 2007 vốn đầu tư tăng việc kinh doanh trở nên thuận lợi cộng với chi phí hoạt động năm giảm Do mà lợi nhuận năm 2007 tăng cao Năm 2008, kinh tế biến động mạnh cộng với sách thắt chặt tiền tệ Chính phủ ảnh hưởng đến tình hình sản xuất kinh doanh cơng ty công ty đạt lợi nhuận 3,828 tỷ VND
Nhìn chung tình hình hoạt động kinh doanh cơng ty từ năm 2006 đến 2008 có chiều hướng tốt Tổng chi phí năm 2007 năm 2008 giảm so với năm 2006 nên dù doanh thu năm 2007, năm 2008 có giảm so với năm 2006 đạt lợi nhuận Đặc biệt năm 2008 kinh tế khó khăn mà cơng ty đạt lợi nhuận 3,828 tỷ VND phấn đấu lớn cơng ty
Ảnh hưởng đến tình hình sản xuất kinh doanh cơng ty có nhiều nguyên nhân Trong có hoạt động tiêu thụ sản phẩm nguyên nhân đặc biệt quan trọng
(27)GVHD: TS Mai Văn Nam SVTH: Trương Minh Thông 33
3.2.1 Phân tích sản lượng tiêu thụ sản phẩm công ty cổ phần VLXD Motilen Cần Thơ giai đoạn năm 2006 đến 2008
Bảng 2: Bảng tổng hợp xuất nhập tồn sản phẩm qua năm 2006,2007
Đầu kỳ Nhập kỳ Xuất bán kỳ Cuối kỳ Sản phẩm
ĐVT
2006 2007 2006 2007 2006 2007 2006 2007
Tấm lợp Tấm 149.288 153.435 1.443.266 1.591.992 1.439.119 1.569.219 153.435 176.207
Tole Mét 0 127.392 136.291 127.392 136.291 0
Ống thép Kg 79.302 65.868 303.266 206.722 316.700 259.427 65.868 13.163
Xà gồ Kg 0 99.778 97.297 99.778 97.297 0
(28)Bảng 3: Bảng tổng hợp xuất nhập tồn sản phẩm qua năm 2007,2008
Đầu kỳ Nhập kỳ Xuất bán kỳ Cuối kỳ Sản phẩm
ĐVT
2007 2008 2007 2008 2007 2008 2007 2008
Tấm lợp Tấm 153.435 176.207 1.591.992 1.176.429 1.569.219 1.194.735 176.207 157.900
Tole Mét 0 136.291 110.044 136.291 110.044 0
Ống thép Kg 65.868 13.163 206.722 146.370 259.427 103.703 13.163 55.830
Xà gồ Kg 0 97.297 62.802 97.297 62.802 0
(29)Qua bảng tổng hợp xuất nhập tồn bốn sản phẩm: Tấm lợp Fibrocement, tole, ống thép, xà gỗ ta thấy:
Sản phẩm lợp: Sản lượng đầu kỳ qua năm tăng cho thấy sản lượng cuối kỳ qua năm tăng Năm 2008 có chiến lược tiêu thụ nên điều chỉnh lượng nhập kỳ Do đó, số lượng tồn cuối kỳ có giảm so với năm 2007 Sản lượng xuất bán kỳ năm 2006 1.439.119 tấm, năm 2007 1.569.219 tăng 130.100 tấm( tăng 9,04%) so với năm 2006 Năm 2008, kinh tế gặp khó khăn ảnh hưởng đến sản lượng bán lợp năm 2008 sản lượng bán giảm 1.194.735 tấm, giảm 374.484 so với năm năm 2007( giảm 23,86% so với năm 2007)
Sản phẩm ống thép: sản lượng bán kỳ qua năm giảm tương ứng sản lượng nhập kỳ giảm, cơng ty có điều chỉnh xu hướng thị trường Cụ thể, sản lượng xuất bán năm 2007 259.427 kg giảm 18,081% so với năm 2006 Năm 2008, sản lượng xuất bán 103.703 kg giảm 60,02% so với năm 2007
Sản phẩm tole: Sản lượng bán năm 2006 127.392, năm 2007 139.291 mét, tăng 11.899 mét ( tăng 9,34%) so với năm 2006.Năm 2008, sản lượng bán 110.044 mét giảm 29.247 mét ( giảm 20,99%) so với năm 2007
Sản phẩm xà gồ: Sản lượng bán năm 2006 99.778 kg, năm 2007 97.297 kg giảm 2.481 kg( giảm 2,48% so với năm 2006) Năm 2008, sản lượng bán 62.802 kg giảm 34.495 kg( giảm 35,45%) so với năm 2007
Kết luận:
Năm 2007, sản lượng lợp tole có xu hướng tăng so với năm 2006,sản lượng ống thép xà gỗ có xu hướng giảm
(30)3.2.2 Phân tích mặt giá trị
Bảng 4: Bảng tổng hợp doanh thu tiêu thụ bốn sản phẩm ba năm
Đơn vị tính: triệu đồng
Năm 2007/2006 2008/2007
Sản phẩm
2006 2007 2008
Chênh lệch
%
Chênh lệch
%
Ống thép
11.736,41 11.481,33 7.021,13 - 255,08 - 2,17 - 4.460,20 - 38,85
Tấm lợp
34.061,87 41.069,32 35.470,09 7.007,45 20,57 - 5.599,23 - 13,63
Xà gồ
2.178,67 2.701,02 3.021,10 522,35 23,98 320,08 11,85
Tole
6.133,06 7.280,77 7.660,11 1.147,71 18,71 379,34 5,21
(31)Qua bảng tổng hợp doanh thu tiêu thụ bốn sản phẩm ba năm ta thấy:
Sản phẩm ống thép: Doanh thu tiêu thụ giảm qua ba năm, đặc biệt năm 2008 giảm lớn ( giảm 4.460,2 triệu so với năm 2007, tương ứng giảm 38,85% so với năm 2007) Trong đó, năm 2007 giảm 255,08 triệu so với năm 2006( tương ứng giảm 2,17% so với năm 2006)
Sản phẩm lợp: Doanh thu tiêu thụ năm 2006 34.061,87 triệu, năm 2007 41.069,32 triệu tăng 7.007,45 triệu so với năm 2006( tương ứng tăng 20,57% so với năm 2006) Nhưng đến năm 2008, doanh thu tiêu thụ 35.470,09 triệu giảm 5.599,23 triệu so với năm 2007( tương ứng giảm 13,63% so với năm 2007)
Sản phẩm xà gồ: Doanh thu tiêu thụ năm 2006 2.178,67 triệu, năm 2007 2.701,02 triệu, tăng 522,35 triệu so với năm 2006( tăng 23,98% so với năm 2006) Năm 2008, doanh thu tiêu thụ xà gỗ đạt 3.021,10 triệu tăng có 320,08 triệu so với năm 2007( tương ứng tăng 11,85 so với năm 2007)
Sản phẩm tole: Theo xu hướng chung sản phẩm trên, sản phẩm tole năm 2007 tăng so với năm 2006 năm 2008 lại tăng nhẹ so với năm 2007 Cụ thể, doanh thu tiêu thụ năm 2006 6.133,06 triệu, năm 2007 7.280,77 triệu tăng 1.147,71 triệu so với năm 2006( tăng 18,71% so với năm 2006) Và năm 2008, doanh thu tiêu thụ 7.660,11 triệu tăng 379,34 triệu so với năm 2007( tương ứng tăng 5,21% so với năm 2007)
(32)3.3 PHÂN TÍCH CHI TIẾT TỪNG BỘ PHẬN 3.3.1 Phân tích yếu tố đầu vào
Đối với sản phẩm lợp, công ty tự sản xuất từ xi măng, bột giấy amiang ba sản phẩm cịn lại( xà gồ, tole, ống thép) cơng ty mua thép cuộn cán thành sản phẩm Các nhà cung cấp nguyên liệu cho công ty nhà cung cấp có uy tín có mối quan hệ ‘‘làm ăn’’ lâu năm với cơng ty Do đáp ứng nguồn nguyên liệu ổn định cho việc sản xuất kinh doanh công ty
Tuy nhiên, áp lực từ nhà cung cấp nguyên vật liệu cho công ty vấn đề giá nguyên vật liệu đầu vào Giá nguyên vật liệu đầu vào biến động Do đó, cơng ty đối mặt với giá nguyên vật liệu đầu vào cao
3.3.2 Phân tích tình hình tiêu thụ theo nhóm hàng chủ yếu
(33)GVHD: TS Mai Văn Nam SVTH: Trương Minh Thông 39
Bảng 5: Bảng tổng hợp doanh thu tiêu thụ sản phẩm lợp qua năm
Đơn vị tính: VND
Doanh thu tiêu thụ qua năm 2007/2006 2008/2007
Sản phẩm lợp
2006 2007 2008 Chênh lệch % Chênh lệch %
Tấm lợp phẩm
31.099.701.358 34.863.233.504 27.579.299.853 3.763.532.146 12,10 - 7.283.933.651 -20,89
Tấm lợp phẩm màu
- 2.338.116.226 4.223.803.653 2.338.116.226 - 1.885.687.427 80,64
Tấm phẵng phẩm
1.888.989.433 2.949.416.315 2.789.095.338 1.060.426.882 56,13 - 160.320.977 - 5,43
Sắp
572.292.691 710.654.351 66.9257.696 138.361.660 24,17 - 41.396.655 - 5,82
Sắp màu
- 58.026.437 85.375.247 58.026.437 - 27.348.810 47,13
Tấm lợp CP 2,40 mét
- 59.496.907 114.929.461 59.496.907 - 55.432.554 93,16
Tấm lợp CP 3,00 mét
(34)Qua bảng tổng hợp doanh thu tiêu thụ sản phẩm lợp ba năm ta thấy:
Doanh thu tiêu thụ lợp phẩm năm 2007 tăng 3.763.5532.146 đồng so với năm 2006 ( tương ứng tăng 12,10% so với năm 2006) Nhưng năm 2008 lại giảm 7.283.933.651 đồng so với năm 2007 (tưong ứng giảm 20,89%)
Năm 2007 công ty đưa vào sản xuất tiêu thụ thêm ba sản phẩm lợp là: lợp phẩm màu, sóc màu va lợp CP 2,40 mét làm cho chủng loại sản phẩm trở nên đa dạng hơn, đồng thời làm cho doanh thu sản phẩm lợp CP 3,00 mét giảm dáng kể, cụ thể giảm 500.506.185 đồng so với năm 2006( tương ứng giảm 99,9% so với năm 2006)
Năm 2008 kinh tế có nhiều biến động nên ảnh hưởng lớn đến tình hình tiêu thụ sản phẩm cơng ty nói chung sản phẩm lợp nói riêng, cụ thể sau:
Sản phẩm lợp phẩm: doanh thu tiêu thụ năm 2008 27.579.299.853 đồng, giảm 7.283.933.651 đồng so với năm 2007( tương ứng giảm 20,89%)
Sản phẩm lợp phẩm màu: doanh thu tiêu thụ năm 2008 4.223.803.653 đồng tăng 1.885.687.427 đồng so với năm 2007( tương ứng tăng 30.64%)
Sản phẩm phẳng phẩm: doanh thu tiêu thụ năm 2008 2.789.095.338 đồng giảm 160.320.977 đồng so với năm 2007( tương ứng giảm 5.43%)
Sản phẩm sóc nóc: doanh thu tiêu thụ năm 2008 giảm 41.396.655 đồng so với năm 2007( tương ứng giảm 5.82%)
Sản phẩm màu: doanh thu tiêu thụ năm 2008 tăng 27.348.810 đồng so với năm 2007( tương ứng tăng 47.13%)
Sản phẩm CP 2,40 mét: doanh thu tiêu thụ năm 2008 114.929.461 đồng tăng 55.432.554 đồng so với năm 2007( tương ứng tăng 93,16%)
(35)này có 381.815 đồng Nguyên nhân sản phẩm đưa năm 2007 thay cho sản phẩm chiếm hết doanh thu sản phẩm
Tóm lại, qua bảng tổng hợp ta thấy doanh thu tiêu thụ sản phẩm lợp năm 2007 tăng so với năm 2006 đến năm 2008 có xu hướng giảm xuống ảnh hưởng chung kinh tế
Bảng : Bảng tổng hợp doanh thu ba sản phẩm ống thép, tole, xà gồ
Doanh thu (VND) Chênh lệch (%) Tên sản
phẩm
2006 2007 2008 2007/2006 2008/2007
Xà gồ 2.178.670.317 2.701.018.895 3.021.103.755 23,97 11,85
Ống
thép 11.736.414.086 11.481.331.520 7.021.132.662 - 2,17 - 38,84
Tole 6.133.060.006 7.280.774.443 7.660.109.677 18,71 5,21 (Nguồn: Tổng hợp từ báo cáo doanh thu 2006,2007,2008 )
Qua bảng tổng hợp ta thấy, doanh thu tiêu thụ sản phẩm xà gồ tole tăng năm 2007 năm 2008 tăng khơng năm 2007 Sản phẩm ống thép giảm từ năm 2006 đến năm 2008, đặt biệt giảm mạnh vào năm 2008
(36)3.3.3 Phân tích tình hình tiêu thụ theo thị trường
Bảng 7: Bảng tổng hợp doanh thu theo thị trưòng qua năm
Đơn vị tính: VND
(Nguồn: Phịng kế tốn tài chính)
Doanh thu năm 2007/2006 2008/2007
Tỉnh-Thành phố
Năm 2006 Năm 2007 Năm 2008 Chênh lệch % Chênh lệch %
Cà Mau -
Bạc Liêu 43.375.780.033 50.890.597.087 43.035.541.619 7.514.817.053 17,32 - 7.855.055.468 - 15,54
Vĩnh Long 4.551.779.386 4.957.930.563 4.447.450.609 406.151.176 8,92 - 510.479.953 - 10,35
Sóc Trăng 1.633.285.544 1.966.937.188 1.685.566.465 333.651.643 20,43 - 281.370.722 - 14,31
Kiên Giang 1.338.758.643 1.529.840.035 1.488.828.424 191.081.392 14,27 - 41.011.611 - 2,68
An Giang 905.000.842 1.323.779.949 903.931.543 418.779.106 46,27 - 419.848.405 - 31,71 Cần Thơ
-Hậu Giang 1.392.308.989 1.436.176.359 1.366.531.803 438.673.701 3,15 - 69.644.556 - 4,85 Thị trường
(37)Từ bảng tổng hợp ta thấy thị trường Cà Mau - Bạc Liêu thị trường cơng ty chiếm 80.0% qua năm Xét xu hướng tăng giảm doanh thu qua năm, năm 2007 thị trường tăng so với năm 2006 năm 2007 công ty chuyển sang hình thức cơng ty cổ phần, vốn đầu tư tăng, mở rộng khâu sản xuất va tiêu thụ nên làm cho doanh thu tiêu thụ tăng Thị trường Cà Mau - Bạc Liêu năm 2007 tăng khoảng 7,5 tỷ VND so với năm 2006( tương ứng tăng 17.32% so với năm 2006) Kế đến thị trường Vĩnh Long, An Giang, Cần Thơ, Hậu Giang tăng 400 triệu VND Các thị trường Sóc Trăng, Kiên Giang tăng tương ứng 330 triệu VND 191 triệu VND so vói năm 2006
Đến năm 2008, ảnh hưởng không tốt kinh tế hầu hết doanh thu thị trường giảm, cụ thể: 7,85 tỷ VND vo với năm 2007 (tương ứng giảm 15.54% so với năm 2007), thị trường Vĩnh Long giảm 510 triệu (10,35%) so với năm 2007, thị trường Sóc Trăng giảm 281 triệu VND (14.31%) so với năm 2007, thị trường An Giang giảm 419 triệu VND ( 31.71%), thị truờng cịn lại giảm
Nhìn chung, doanh thu tiêu thụ theo thị trường qua ba năm có nhiều biến động, tăng lên năm 2007 giảm xuống vào năm 2008 Sự tăng giảm có sở: năm 2007 công ty đầu tư thêm vốn cho sản xuất tiêu thụ nên làm cho doanh thu tiêu thụ năm tăng năm 2008 kinh tế ảm đạm làm cho doanh thu tiêu thụ giảm xuống
3.3.4 Ứng dụng mơ hình Marketting Mix 9P Philip Kotler xây dựng thương hiệu để phân tích tình hình tiêu thụ
Dựa vào mơ hình ta xem xét xem cơng ty thực “P” không thực “P” Từ ta biết nguyên nhân ảnh hưởng đến tình hình tiêu thụ có giải pháp thích hợp
Q trình xây dựng thương hiệu bao gồm giai đoạn mơ hình hố thành P
(38)cuộn cán thành sản phẩm Sự cạnh tranh phức tạp khó xây dựng thương hiệu cho sản phẩm sở kinh doanh bình thường đầu tư mua máy để cán sản phẩm tương tự Cho nên việc phân tích chủ yếu xoay quanh sản phẩm lợp Fibrocement
3.3.4.1 “P1” Nghiên cứu, phân tích, đánh giá tiên đốn thị trường Để thành cơng thương trường, địi hỏi doanh nghiệp phải tiến hành nghiên cứu, phân tích, đánh giá tiên đốn thị trường nhằm mục tiêu lựa chọn thị trường tiềm xây dựng chiến lược tiêu thụ cho doanh nghiệp Việc nghiên cứu thị trường có vai trị quan trọng giúp mang lại thông tin thị trường để doanh nghiệp chuẩn bị sản phẩm đáp ứng nhu cầu thị trường cách đồng bộ, kịp thời, đầy đủ, chất lượng với chi phí thấp Đây cơng việc phức tạp tốn địi hỏi thực phải có trình độ chun mơn định tuân thủ theo bước để tránh sai lầm tốn vơ ích Các bước thực sau:
- Bước 1: Tổ chức thu thập hợp lý nguồn thông tin thu nhập thị trường, thông số bao gồm: địa điểm, sức mua, sức bán, giá cả, yêu cầu loại thị trường, loại sản phẩm…
Các phương pháp thu thập thông tin:
Phương pháp nghiên cứu tài liệu- nghiên cứu khái quát: phương pháp sử dụng để nghiên cứu thị trường quy mô, cấu, xu hướng phát triển thị trường từ lập nên danh sách thị trường có triển vọng tiên đề nghiên cứu cụ thể
Phương pháp nghiên cứu trường: phương pháp thu thập thông tin chủ yếu qua tiếp xúc với đối tượng hoạt động thị trường
- Phương pháp quan sát
- Phương pháp điều tra vấn: điều tra trọng điểm, điều tra chọn mẫu, điều tra toàn
- Bước 2: Xử lý thông tin
(39)chọn thông tin đáng tin cậy để tránh sai lầm định loại trừ thông tin nhiễu, giả tạo
Nội dung thơng tin là:
- Xác định thái độ người tiêu dùng sản phẩm doanh nghiệp
- Lựa chọn thị trường mục tiêu
- Xác định khối lượng, danh mục sản phẩm, giá cả, chất lượng sản phẩm đưa vào tiêu thụ thị trường
- Bước 3: Ra định phù hợp
Kết xử lí thơng tin cho phép doanh nghiệp định phương án kinh doanh việc tiêu thụ sản phẩm Ta có định sau:
- Giá tiêu thụ thị trường
- Khối lượng danh mục sản phẩm thị trường - Hình thức phân phối
- Hình thức dịch vụ: trước, sau sử dụng - Khách hàng chủ yếu, mẫu mã chất lượng,…
(40)chính Và móng sở cho công ty phát triển thời gian tới Một dấu hiệu khả quan cho việc đưa “ chiến lược kinh doanh” vào thực tế năm 2008 dù kinh tế có nhiều biến động: lạm phát tăng, tổng cầu giảm, phủ thực sách thắt chặt tiền tệ làm cho thị trương bất động sản VLXD gần đóng băng cơng ty đạt lợi nhuận sau thuế 3,82 tỷ VND giảm 0,39 tỷ VND so với năm 2007
Tóm lại, trước cổ phần hố cơng ty thực khâu “P1” chưa tốt sau cổ phần khâu “P1” làm tốt cơng ty đà phát triển
Sau số nghiên cứu mà phận Marketing thực nhằm phục vụ cho công tác tổ chức tiêu thụ sở cho việc xác lập “P” q trình phân tích:
Theo điều tra phận Marketing năm 2008 khách hàng tương đối hài lịng sách giá công ty
Cụ thể việc điều tra mức độ hài lòng giá sản phẩm lợp sau: Chọn 34 đại lý, cửa hàng để vấn cho thang điểm mức độ hài lòng từ đến tương ứng với tiêu hài lịng, hài lịng, khơng ý kiến, khơng hài lòng
Kết điều tra thu sau:
Bảng : Mức độ hài lòng khách hàng sách giá lợp Fibrocement
Chỉ tiêu Số lần chọn % % tích luỹ
1 Rất hài lịng 8.8 8.8
2 Hài lòng
21 61.8
70.6
3 Không ý kiến
2 5.9
76.5
4 Khơng hài lịng 23.5 100.0
Tổng 34 100.0
(41)Qua kết ta thấy phần lớn khách hàng hài lòng sách giá cơng ty chiếm 70,60%, cịn lại 29,40% khơng hài lịng khơng có ý kiến Bảng : Phản ánh khách hàng chất lượng sản phẩm công ty
Chỉ tiêu Số lần chọn( người) Phần trăm(%)
Khơng 14 42,1
Có 20 58.8
Tổng 34 100
( Nguồn: Bộ phận Marketing công ty)
Qua bảng số liệu ta thấy 50% số người hỏi có phàn nàn chất lượng sản phẩm công ty, chiếm 20 người Sau nghiên cứu nguyên nhân phàn nàn 20 người
Bảng 10 : Lý phàn nàn khách hàng chất lượng sản phẩm của cong ty
Lý Số lần chọn( người) Phần trăm(%)
Giòn, dễ vỡ 11 55,0
Mỏng dễ thấm nước 15,0
Tấm phẳng bị xé đầu 20,0
Màu bị lợt, dễ phai 10,0
Tổng 20 100
( Nguồn: Bộ phận Marketing công ty)
Qua bảng số liệu ta thấy, số lý khiến khách hàng phàn nàn chất lượng sản phảm cơng ty lý do: giịn, dễ vỡ chiếm 55% Đây lý khách quan không ảnh hưởng đến tình hình tiêu thụ sản phẩm cơng ty lý đặc tính sản phẩm Và có 20% khách hàng cho phẳng cơng ty bị xé đầu sai hỏng lỗi kỹ thuật mà công ty chưa có khắc phục Với 15 % khách hàng cho lợp mỏng dễ bị thấm nước 10% khách hàng cho sản phẩm lợp màu bị lợt dễ phai màu
(42)- Nghiên cứu nhóm khách hàng chính: nghiên cứu dùng để biết nhóm khách hàng đối tượng tiêu thụ sản phẩm cơng ty, từ có định phù hợp nghiên cứu để xác lập “P2”- Phân khúc thị trường
Bảng 11 : Đối tượng khách hàng công ty Motilen
Chỉ tiêu Số lần chọn( lần)
Nông dân 33
Thầu công trình 23
Đại lý khác 16
( Nguồn: Phỏng vấn 34 đại lý Bộ phận Marketing)
- Nghiên cứu vị công ty Motilen khu vực ĐBSCL: nghiên cứu giúp xác định khách hàng thường nghĩ chọn sản phẩm công ty số công ty kinh doanh loại sản phẩm thị trường Dùng để định thị phần kế hoạch tiêu phụ phù hợp
Bảng12: Vị công ty Motilen khu vực ĐBSCL
Công ty Số lần chọn (lần) Tỷ lệ(%)
Motilen 21 61,8
Thủ Đức 17,6
Việt Lan 8,8
Đồng Nai 8,8
Không nghĩ 2,9
Tổng 34 100
( Nguồn: Bộ phận Marketing công ty)
(43)GVHD: TS Mai Văn Nam SVTH: Trương Minh Thông 49
Bảng 13 : Cơ cấu doanh thu tiêu thụ theo thị trường bốn loại sản phẩm
Đơn vị tính: VND
(Nguồn: phịng kế tốn tài chính)
Năm 2006 Năm 2007 Năm 2008
Tỉnh-Thành phố
Doanh thu % Doanh thu % Doanh thu %
Cà Mau - Bạc Liêu 43.375.780.033 81,00 50.890.597.087 82,51 43.335.541.619 81,50
Vĩnh Long 4.551.779.386 8,50 4.957.930.563 7,94 4.147.450.609 7,80
Sóc Trăng 1.633.285.544 3,01 1.966.937.188 3,15 1.685.566.465 3,17
Kiên Giang 1.338.758.643 2,50 1.529.840.035 2,45 1.488.828.424 2,80
An Giang 905.000.843 1,69 1.323.779.949 2,12 903.931.543 1,70
Cần Thơ -Hậu Giang 1.392.308.989 260 1.436.176.359 2,30 1.366.531.803 2,57
(44)- Nghiên cứu số lượng đại lý tỉnh: việc thống kê xem tỉnh có đại lý, cơng việc dùng để xem xét việc tổ chức phân phối hàng hố có hợp lý với nhu cầu thị trường không
Bảng 14: Số lượng đại lý tỉnh
Thị trường Số lượng đại lý Tỷ lệ %
Cà Mau- Bạc Liêu 160 84,64
Vĩnh Long 15 7,94
Sóc Trăng 2,65
Kiên Giang 2,65
An Giang 2,12
Tổng 189 100
( Nguồn: Bộ phận kinh doanh mảng đại lý)
Trên vài nghiên cứu “P1”, sở cho việc nghiên cứu “P”
3.3.4.2 “P2” Phân khúc thị trường
Tiêu thụ sản phẩm khâu cuối cùng, quan trọng trình tái sản xuất Việc tiêu thụ sản phẩm nhanh gọn thị trường giúp cho thị trường rút ngắn chu kỳ sản xuất, thu hối vốn nhanh để tiếp tục cho chu kỳ sản xuất sau
Mục đích doanh nghiệp kinh doanh đem lại lợi nhuận ngày cao, phải sản xuất tiêu thụ nhiều, nhanh sản phẩm thông qua thị trường tiêu thụ với hình thức tiêu thụ phù hợp Như biết nhu cầu tiêu dùng phong phú, đa dạng nhu cầu mặt hàng có giới hạn mà thị trường ln có cạnh tranh doanh nghiệp kinh doanh loại sản phẩm Và lẽ tất nhiên doanh nghiệp phải tìm cách để giành điều kiện thuận lợi cho việc sản xuất kinh doanh tiêu thụ Vì vậy, việc phân khúc thị trường khâu quan trọng giúp doanh nghiệp biết nhóm khách hàng đối tượng doanh nghiệp để từ có kế hoạch phương thức phục vụ hợp lý
(45)mục tiêu theo dạng đặc thù nhà cung cấp VLXD Đặc biệt sản phẩm lợp Fibrocement khách hàng mục tiêu cịn nơng dân tỉnh ven biển đặc trưng lợp chịu nước mặn, phèn
Bảng 15 : Đối tượng khách hàng thường mua sản phẩm lợp
Chỉ tiêu Số lần chọn( lần) Tỷ lệ( %)
Nông dân 33 97,1
Thầu công trình 23 67,6
Đại lý khác 16 47,1
( Nguồn: Phỏng vấn 34 đại lý Bộ phận Marketing)
Qua kết bảng số liệu, ta thấy khách hàng việc tiêu thụ sản phẩm nơng dân với tỷ lệ 97,1%, thầu cơng trình, dự án chiếm 67,6% bán qua đại lý khác 47,1% Qua ta thấy khách hàng tiêu thụ sản phẩm cuối hộ gia đình, người dân khu vực mà đại lý bán sản phẩm Do đó, để có sách kích thích tiêu thụ sản phẩm ngồi việc tác động qua đại lý, cửa hàng thiết cơng ty phải tác động đến hộ gia đình, người dân khúc thị trường mục tiêu công ty
Còn sản phẩm khác ống thép, xà gồ, tole cạnh tranh diễn phức tạp khó kiểm sốt Chủ yếu cơng ty tranh thủ khách hàng quen biết cũ đại lý nhà thầu họ có mối quan hệ rộng việc tiêu thụ sản phẩm Và họ khách hàng tiêu dùng thường xuyên sản phẩm cơng ty
Tóm lại, với khả có hạn mình, cơng ty VLXD Motilen Cần Thơ chọn khách hàng mục tiêu đại lý nhà thầu xây dựng đại lý để tổ chức công tác tiêu thụ sản phẩm Ngồi ra, sản phẩm lợp khách hàng cịn nơng dân tỉnh ven biển
3.3.4.3 “P3” Lựa chọn thị trường mục tiêu
(46)hỏi phải có sở hợp lý, phải thấy nhu cầu khả tiêu thị định thị trường thông qua việc nghiên cứu cụ thể thị truờng theo khu vực phân chia Từ lựa chọn thị trường thị trường mà công ty theo đuổi có chiến lược tiêu thụ phù hợp
(47)GVHD: TS Mai Văn Nam SVTH: Trương Minh Thông 53
Bảng 16: Cơ cấu doanh thu tiêu thụ theo thị trường bốn loại sản phẩm
Đơn vị tính: VND
(Nguồn: phịng kế tốn tài chính)
Năm 2006 Năm 2007 Năm 2008
Tỉnh-Thành
phố Doanh thu % Doanh thu % Doanh thu %
Cà Mau –
Bạc Liêu 43.375.780.033 81,00 50.890.597.087 82,5 43.335.541.619 81.50
Vĩnh Long 4.551.779.386 8,50 4.957.930.563 7,94 4.147.450.609 7.80
Sóc Trăng 1.633.285.544 3,01 1.966.937.188 3,15 1.685.566.465 3.17
Kiên Giang 1.338.758.643 2,50 1.529.840.035 2,45 1.488.828.424 2.80
An Giang 905.000.843 1,69 1.323.779.949 2,12 903.931.543 1.70
Cần Thơ -Hậu Giang 1.392.308.989 2,60 1.436.176.359 2,30 1.366.531.803 2.57
(48)Qua việc phân tích doanh thu tiêu thụ bốn loại phẩm công ty Ta thấy 80% doanh thu tiêu thụ bốn loại sản phẩm thị trường Cà Mau - Bạc Liêu Đây thị trường mục tiêu công ty Công tác tổ chức tiêu thụ công ty đặc biệt trọng thị trường khó khăn khâu vận chuyển hàng hố chủ yếu đường sơng nên tốn thời gian Hướng mới, năm 2009 công ty mở rộng sang thị trường An Giang Kiên Giang cho sản phẩm lợp Fibrocement theo nhận định chủ quan số nhân viên phận Marketing thị trường tiềm
3.3.4.4 “P4” Định vị thương hiệu
Với bề dày hoạt động 20 năm, công ty xây dựng thương hiệu mạnh, thương hiệu Motilen, thương hiệu hình thành từ năm 1988 đến năm 1996 sử dụng thức tất sản phẩm công ty sản xuất , biết đến thương hiệu chuyên cung cấp VLXD, trang trí nội thất, ngoại thất mạnh khu vực ĐBSCL
Với lợi công ty gặp nhiều thuận lợi việc tiêu thụ sản phẩm mang thương hiệu Các sản phẩm ống thép, xà gồ, tole sản phẩm cạnh tranh phức tạp với thương hiệu tồn lâu dài uy tín Motilen thuận lợi nhiều so với sở sản xuất kinh doanh loại khác Nhưng mạnh công ty sản phẩm lợp:
Tại khu vực ĐBSCL, sản phẩm lợp Fibrocement khách hàng tín nhiệm cao ổn định giá chất lượng sản phẩm Với bề dày kinh nghiệm 15 năm, sản phẩm lợp Fibrocement đặt huy chương vàng ngành xây dựng, bảo hành hai mươi năm Đây sản phẩm có uy tín chất lượng khu vực
Hiện thị trường ĐBSCL có cơng ty kinh doanh sản phẩm lợp là: Việt Lan, Thủ Đức, Đồng Nai, Hà Nội Motilen Trong Việt Lan đồi thủ cạnh tranh Motilen thị phần công ty Motilen sản phẩm lợp thị trường 60% ( nguồn: Bộ phận kinh doanh đại lý, cửa hàng cung cấp)
(49)Bảng17: Vị công ty Motilen thị trường ĐBSCL
Công ty Số lần chọn (lần) Tỷ lệ(%)
Motilen 21 61,8
Thủ Đức 17,6
Việt Lan 8,8
Đồng Nai 8,8
Không nghĩ 2,9
Tổng 34 100
( Nguồn: Bộ phận Marketing công ty)
Qua bảng số liệu ta thấy, xu hướng chọn nghĩ đến khách hàng công ty Motilen chiếm 61,8% Các công ty khác lần lược là: Thủ Đức 17,6% ; Việt Lan 8,8%; Đồng Nai 8,8% 2,9% khách hàng không nghĩ đến cơng ty Từ cho thấy, vị công ty Motilen khu vực ĐBSCL lớn Sở dĩ cơng ty có vị công ty hoạt động lâu dài khu vực có uy tín, chất lượng
Tóm lại, sản phẩm lợp Fibrocement công ty Motilen Cần Thơ sản phẩm có uy tín chất lượng đứng hàng thứ ba số sản phẩm loại khu vực ĐBSCL lại chiếm thị phần 60%
3.3.4.5 “P7” Phân phối
Lựa chọn kênh phân phối khâu khó khăn phức tạp tổ chức kinh doanh tiêu thụ Đây trình dài cần nhiều cơng sức lựa chọn Vệc lựa chọn kênh phân phối chiu ảnh hưởng nhân tố như: sản phẩm, thị trường, lực cơng ty hồn cảnh khách quan
Ở nhân tố sản phẩm chọn kênh ta cần xem xét: giá sản phẩm, trọng lượng thể tích, kiểu dáng, dễ hỏng khơng, loại hình qui cách
(50) Năng lực công ty: ta xem xét khả cung ứng, trình độ phục vụ, uy tín cơng ty, trình độ quản lý, khả tài
Hồn cảnh khách quan, bao gồm nhân tố: trị, kinh tế, pháp luật,…
Trên để lựa chọn kênh phân phối sau lựa chon kênh phân phối ta tiến hành xây dựng chiến lược phân phối
Chiến lược phân phối có vai trị quan trọng hoạt động sản xuất kinh doanh doanh nghiệp Chiến lược phân phối hợp lý làm cho trình kinh doanh trở nên an toàn, tăng cường khả liên kết kinh doanh, giảm cạnh tranh làm cho q trình lưu thơng hàng hóa nhanh chóng, góp phần giảm chi phí
Chú ý xây dựng chiến lược phân phối phải kết hợp với chiến lược khác cách hợp lý, đồng
Ở “P” này, công ty thực tốt cho sản phẩm lợp Fibrocement Do thị trường Cà Mau, Bạc Liêu nên cơng ty bố trí mạng lưới đại lý khu vực nhiều chiếm khoảng 84% tổng số đại lý lợp công ty cụ thể 160 đại lý tổng số 189 đại lý công ty Sau hệ thống đại lý thị trường:
Bảng 18: Số lượng đại lý tỉnh
Thị trường Số lượng đại lý Tỷ lệ %
Cà Mau- Bạc Liêu 160 84,64
Vĩnh Long 15 7,94
Sóc Trăng 2,65
Kiên Giang 2,65
An Giang 2,12
Tổng 189 100
( Nguồn: Bộ phận kinh doanh mảng đại lý)
(51)lượng đại lý, thị trường Sóc Trăng, Kiên Giang, An Giang chiếm 2%
Công ty chọn hai loại kênh phân phối là:
- Loại 1: Công ty đại lý cấp đại lý cấp người tiêu dùng - Loại 2: Công ty đại lý cấp người tiêu dùng Kênh loại 1: Đây kênh phổ biến kênh phân phối hàng hóa Kênh thường dùng mặt hàng sản xuất nơi tiêu thụ nhiều nơi
Ưu điểm: Do quan hệ mua bán theo khâu nên tổ chức kinh doanh chặt chẽ, khả thỏa mãn nhu cầu thị trường với số lượng đa dạng
Nhược điểm : Do kênh phân phối dài nên việc điều hành kiểm sốt tiêu thụ khó khăn, thời gian lưu thơng dài, chi phí cao
Đối với kênh phân phối loại 1, áp dụng cho thị trường xa như: Cà Mau, Bạc Liêu, Kiên Giang, đường sản phẩm xa
Kênh loại 2: áp dụng cho thị trường gần như: Vĩnh Long, Sóc Trăng, An Giang
Ưu điểm : Đẩy nhanh tốc độ lưu thơng hàng hóa, đảm bảo chặt chẽ giao tiếp doanh nghiệp với khách hàng Doanh nghiệp lợi nhuận cao đơn vị sản phẩm
Nhược điểm : Hạn chế trình độ chun mơn hóa, chưa phát huy tính ưu việt phân công lao động xã hội
Trong kênh phân phối, công ty quản lý đường sản phẩm ghi nhận thông tin phản hồi Bên cạnh đó, thành viên kênh phải ghi nhận thong tin từ phía khách hàng sách công ty Với việc lựa chọn kênh phân phối vậy, cơng ty quản lý đường sản phẩm ghi nhận thông tin phản hồi cách có hiệu quả, đồng thời tạo cạnh tranh thành viên kênh sở cho việc nâng cao khối lượng tiêu thụ 3.3.4.6 “P8” Chiêu thị
(52)Quảng cáo: Có câu danh ngơn:”Muốn bán hàng mà khơng quảng cáo
như liếc tình nhân bong tối” Quảng cáo nhằm thu hút tiêu dùng quảng bá thông tin sản phẩm đến khách hàng, làm cho họ ý tới sản phẩm, hứng thú với sản phẩm nảy sinh ham muốn cuối định mua sản phẩm Chi phí quảng cáo thường tốn nên công ty cần cân nhắc
Hình : Quảng cáo dẫn dắt tiêu dùng
Ngoài quảng cáo nâng cao lực cạnh tranh Hiện cạnh tranh thị trường biểu hai mặt:
- Một là, cạnh tranh chất lượng nội sản phẩm chất lương phục vụ
- Hai là, cạnh tranh phương diện truyền thông, quảng cáo
Do hạn chế nhiều mặt mà công ty sử dụng quảng cáo qua kênh truyền hình Cà Mau, Bạc Liêu nơi có thị phần lớn nhằm mục tiêu nhắc nhở vào thời điểm vắng khách có cạnh tranh đối thủ
Về khuyến mãi: Công ty áp dụng hình thức tặng sản phẩm cho
các đại lý bán hàng mua từ 100 lợp Fibrocementtrở lên Nếu đại lý đặt đơn hàng 100 cơng ty tặng thêm – Cơng ty áp dụng hình thức năm 2007 nguyên nhân năm có đối thủ lợp Hà Nội thâm nhập vào thị trường Cà Mau – Bạc Liêu với giá thấp công ty khoảng 2.000 – 3.000 đồng/tấm cơng ty khơng quyền giảm giá bán sản phẩm
Kêu gọi ý
Gợi hứng thú
Quyết định mua bán
(53)3.3.4.7 “P9” Các hoạt động dịch vụ khác
Đối với sản phẩm lợp Fibrocement cơng ty thực sách sau bán hàng tốt với sách bảo hành sản phẩm 20 năm công ty cam đoan thực sách Trong trường hợp có khách hàng phàn nàn chất lượng lợp cơng ty cơng ty sẵn sang chủ động đến kiểm tra thực đổi lại sản phẩm cho khách hàng Với chủ trương sách cơng ty tạo uy tín cho để lại ấn tượng khách hàng Đa số khách hàng hài lòng với chất lượng sản phẩm cơng ty Cịn sản phẩm khác như: ống thép, xà gồ, tole cơng ty chưa có hình thức dịch vụ sau bán hàng sản phẩm khơng sản phẩm chủ lực công ty khối lượng tiêu thụ chưa lớn
Nhận xét: Với thời gian hoạt động tương đối dài có vị trí định lĩnh vực kinh doanh nên công ty tạo thương hiệu mạnh khu vực ĐBSCL lợi công ty môi trường cạnh tranh ngày trở nên gay gắt
3.4 PHÂN TÍCH CÁC NHÂN TỐ ẢNH HƯỞNG ĐẾN TÌNH HÌNH TIÊU THỤ
Khi phân tích nhân tố ảnh hưởng đến tình hình tiêu thụ, hẳn nhiên khó khơng thể “cân đo” Tuy vậy, để kết phân tích có giá trị, nhân tố cố gắng định lượng khả Có nhiều ngun nhân khơng thể ước lượng cơng việc phân tích mang tính chất định tính
Có hai loại ngun nhân chính:
o Nguyên nhân chủ quan (thuộc doanh nghiệp): Tình hình cung ứng, chất lượng, cấu hàng hố, phương thức bán hàng, chiến lược tiếp thị, tổ chức kỹ thuật thương mại
o Nguyên nhân khách quan (thuộc bên ngồi hay cịn gọi mơi trường kinh doanh): Chính sách vĩ mơ phủ, mơi trường tác nghiệp, trị pháp luật…
(54)3.4.1 Các nguyên nhân chủ quan 3.4.1.1 Tình hình cung ứng
Đây khả đáp ứng nhu cầu thị trường công ty Phân tích tình hình cung ứng giúp cơng ty xem xét khả đáp ứng thị trường tới đâu Từ có sách kế hoạch sản xuất, dự trữ thích hợp Đây nguyên nhân quan trọng ảnh hưởng đến tình hình tiêu thụ, tình hình cung ứng tốt dẫn đến kết tiêu thụ tốt ngược lại
(55)GVHD: TS Mai Văn Nam SVTH: Trương Minh Thông 61
Bảng 19: Bảng tổng hợp xuất nhập tồn sản phẩm qua năm 2006,2007
Đầu kỳ Nhập kỳ Xuất bán kỳ Cuối kỳ Sản phẩm
ĐVT
2006 2007 2006 2007 2006 2007 2006 2007
Tấm lợp Tấm 149.288 153.435 1.443.266 1.591.992 1.439.119 1.569.219 153.435 176.207
Tole Mét 0 127.392 136.291 127.392 136.291 0
Ống thép Kg 79.302 65.868 303.266 206.722 316.700 259.427 65.868 13.163
Xà gồ Kg 0 99.778 97.297 99.778 97.297 0
(Nguồn: Phịng kế tốn tài chính)
Bảng 20 : Bảng tổng hợp xuất nhập tồn sản phẩm qua năm 2007,2008
Đầu kỳ Nhập kỳ Xuất bán kỳ Cuối kỳ Sản phẩm
ĐVT
2007 2008 2007 2008 2007 2008 2007 2008
Tấm lợp Tấm 153.435 176.207 1.591.992 1.176.429 1.569.219 1.194.735 176.207 157.900
Tole Mét 0 136.291 110.044 136.291 110.044 0
Ống thép Kg 65.868 13.163 206.722 146.370 259.427 103.703 13.163 55.830
Xà gồ Kg 0 97.297 62.802 97.297 62.802 0
(56)Qua bảng tổng hợp ta thấy tình hình cung ứng bốn loại sản phẩm tốt Sản phẩm lợp ống thép đảm bảo lượng cung cho thị trường, cụ thể là:
Năm 2006
Sản phẩm lợp: Lượng nhập kho kì 1.443.266 lượng xuất bán 1.439.119 tấm, đảm bảo kho hàng
Sản phẩm ống thép: Lượng nhập kỳ 303.266 kg cộng với lượng tồn đầu kỳ 79.302 kg trừ lượng xuất bán kỳ cuối kỳ tồn 13.163 kg
Năm 2007, năm 2008 tương tự năm 2006 khả cung ứng sản phẩm cho thị trường Đối với hai sản phẩm lại tole xà gồ đặc tính khác biệt, cơng ty mua thép cuộn cán nên nhu cầu thị trường thi công ty đáp ứng nhiêu, mà lượng tồn đầu kỳ cuối kỳ qua năm khơng có
3.4.1.2 Tình hình dự trữ hàng hoá
Ta tiến hành phân tích tình hình tồn kho Hàng tồn kho phải bảo đảm khơng để tình trạng thiếu hụt, khơng đủ khối lượng, làm khách hàng hội kinh doanh Tuy nhiên tồn kho lớn làm ứ đọng vốn (tăng chi phí sử dụng vốn) tăng chi phí bảo quản hàng tồn kho, gây ảnh hưởng đến hiệu chung Do mà cơng ty thường trì mức tồn kho cuối kỳ tương đối ổn định qua năm sản phẩm chủ lực lợp cụ thể là:
Bảng 21: Bảng tổng hợp tồn kho cuối kỳ qua năm
Sản phẩm ĐVT 2006 2007 2008
Tấm lợp Tấm 153.435 176.207 157.900
Tole Mét 0
Ống thép Kg 65.868 13.163 55.830
Xà gồ Kg 0
(Nguồn: Tổng hợp từ bảng19, bảng 20)
(57)gồ cơng ty nhập thép cuộn cán thành sản phẩm xuất bán kỳ, vây mà mức tồn kho đầu kỳ cuối kỳ khơng có
Tóm lại, với sản phẩm lợp mức trì hang tồn kho cuối kỳ tương đối tốt
3.4.1.3 Giá bán sản phẩm
Giá yếu tố quan trọng ảnh hưởng trực tiếp đến khối lượng tiêu thụ doanh thu Về lý thuyết kinh tế, giá lượng cầu có mối quan hệ nghịch biến xét đến hành vi người tiêu dùng, cụ thể giá tăng lượng cầu giảm giá giảm lượng cầu tăng Đó lựa chọn sáng suốt người tiêu dùng, quan hệ giá lượng cung thuận biến Với điều kiện khác không đổi thay đổi giá kỳ vọng làm thay đổi lượng cầu.Tuy nhiên, lý thuyết, thực tế tăng giảm giá phụ thuộc vào cung cầu thị trường
Đối với sản phẩm lợp của công ty cổ phần VLXD Motilen Cần Thơ giá phụ thuộc vào nguyên liệu đầu vào mức giá qui định Hiệp hội lợp Miền nam Nhưng theo điều tra phận Marketing với mức công ty đưa đa số khách hàng hài lịng
3.4.1.4 Phương thức bán hàng
Công ty chọn hình thức ký gửi đại lý chính, chủ yếu để đáp ứng nhanh chóng kịp thời khách hàng có nhu cầu nhằm tranh thủ lựa chọn đại lý sản phẩm cơng ty cơng ty chịu hồn tồn phí vận chuyển từ kho hàng đến đại lý Nhờ vậy, công ty đẩy mạnh việc tiêu thụ tốt hơn, nhiên chi phí cho hình thức bán hàng tốn
3.4.1.5 Kỹ thuật thương mại
Các đại lý, cửa hàng công ty phân bố rộng tập trung chủ yếu thị trường Cà Mau - Bạc Liêu thị trường cơng ty Ngồi ra, cơng ty cịn tổ chức đội ngũ chăm sóc khách hàng sẵn sàng đến kiểm tra đổi hàng có cố sản phảm lợp
(58)3.4.2 Các nguyên nhân khách quan 3.4.2.1 Chính trị pháp luật
Việt Nam đánh giá quốc gia có trị ổn định giới điều kiện thuận lợi để thu hút đầu tư nước đẩy mạnh hoạt động kinh doanh nước Trong năm gần đây, Việt Nam dần hoàn thiện luật doanh nghiệp luật đầu tư nước theo xu hướng hội nhập tạo nên hành lang pháp lý cho hoạt động doanh nghiệp
Đối với sản phẩm lợp, với định 115 QĐ-TTG Thủ tướng Chính phủ việc cấm sử dụng amiăng việc sản xuất lợp địi hỏi cơng ty sản xuất lợp nói chung cơng ty Motilen Cần Thơ nói riêng phải tìm nguồn nguyên liệu thay cho việc sản xuất
3.4.2.2 Môi trường tác nghiệp Nhà cung cấp:
Cơng ty có mối quan hệ với doanh nghiệp cung ứng nguồn nguyên liệu đầu vào lâu năm, đáp ứng nguồn nguyên liệu ổn định cho việc sản xuất kinh doanh công ty
Khách hàng:
Khách hàng mục tiêu công ty đại lý cửa hàng Tuy nhiên, yêu cầu chất lượng sản phẩm ngày cao khách hàng, đồng thời đối thủ cạnh tranh khác thâm nhập thị trường ĐBSCL, điều gây áp lực lớn cho công ty Theo đánh giá đại lý, cửa hàng đối tượng khách hàng tiêu thụ cuối thường mua sản phẩm là: nông dân, nhà thầu công trình, đại lý khác Do đó, để có sách kích thích tiêu thụ sản phẩm ngồi việc tác động qua đại lý, cửa hàng thiết cơng ty phải tác động đến hộ gia đình, người dân khúc thị trường mục tiêu công ty
Đối thủ cạnh tranh
(59)có xu hướng cơng ty Motilen nhiều Hiện tại, thị phần kinh doanh lợp công ty ĐBSCL chiếm ưu với khoảng 65% thị phần
- Các sản phẩm lại: Sự cạnh tranh diễn gay gắt phức tạp Với nhân lực cịn hạn chế khó kiểm sốt sản phẩm cửa hàng kinh doanh bình thường đầu tư máy cán dập sản phẩm
3.4.2.3 Kinh tế
Với sách hướng đắn, kinh tế Việt Nam phát triển mạnh, tạo nhiều thành tựu bật Tốc độ tăng trưởng GDP năm nước ta đạt mức cao, năm 2006 GDP đạt 8,2%, năm 2007 đạt 8,44%, năm 2008 7,4%
Bên cạnh đó, tình hình lạm phát nước ta diễn biến phức tạp năm 2006 tỷ lệ lạm phát kiềm chế mức 6,8%, năm 2007 tỷ lệ lạm phát 12,63% lần thập kỷ mức lạm phát vượt qua số, năm 2008 tỷ lệ lạm phát 19,89%
Mục tiêu Chính phủ kiềm chế mức lạm phát hai số để ổn định tình hình phát triển đảm bảo phát triển kinh tế bền vững
(60)Chương
MỘT SỐ GIẢI PHÁP NÂNG CAO HIỆU QUẢ TIÊU THỤ
4.1 Về xây dựng đội ngũ kinh doanh tiêu thụ Công tác tổ chức nhân sự:
Xây dựng, điều chỉnh, làm rõ chức năng, nhiệm vụ mối liên hệ công việc cho phòng chức chi nhánh để việc vận hành tổ chức thông suốt
Cơng ty phải có sách hồn thiện cấu tổ chức Lên kế hoạch đào tạo cụ thể, đào tạo bồi dưỡng nghiệp vụ cho nhân viên công ty: thuê chuyên gia đào tạo,
Đưa nhiều sách khuyến khích, động viên cán cơng nhân viên cơng ty để khích lệ khả tiềm tàng họ cách thực nhiều hình thức vật chất lẫn tinh thần
Nhân lực yếu tố quan trọng cho tồn phát triển doanh nghiệp hoạt động kinh doanh thương trường Với đội ngũ lao động đông thực trạng trình độ đặt vấn đề khơng nhỏ việc quản lý địi hỏi cơng ty phải có giải pháp:
Nâng cao trình độ cho đội ngũ lao động biện pháp đào tạo, huấn luyện kỹ chuyên môn nghiệp vụ
Tuyển thêm nhân viên chuyên gia vật liệu xây dựng, công nghệ máy móc để nghiên cứu phát triển sản phẩm cho cơng ty đồng thời khắc phục sai hỏng lỗi kỹ thuật sản xuất
Xây dựng sách cụ thể rõ ràng tuyển chọn đào tạo, sử dụng phát triển nghề nghiệp cho nhà quản lý người lao động Xây dựng sách khuyến khích người lao động rèn luyện,
(61)4.2 Về thiết bị công nghệ
Thực cải tiến đầu tư công nghệ nhằm nâng cao hiệu suất hoạt động máy móc đồng thời nâng cao chất lượng sản phẩm, tiết kiệm chi phí giảm giá thành sản suất tăng lợi cạnh tranh sản phẩm thị trường Công ty nên ứng dụng khoa học công nghệ vào sản suất,Công ty nên phát động sáng kiến cải tiến kỹ thuật để nâng cao suất chất lượng sản phẩm, nghiên cứu nguồn nguyên liệu phù hợp để đáp ứng cho nhu cầu sản xuất sản phẩm tốt Nghiên cứu thiết kế đặc tính, chức sản phẩm nhằm đa dạng hóa chủng loại sản phẩm
4.3 Quá trình bán hàng
Bán hàng đóng vai trị quan trọng q trình tiêu thụ, tác động đến đầu sản phẩm công tác bán hàng tốt tạo hiệu kinh doanh sản phẩm thương trường nhằm tăng doanh thu, lợi nhuận cho công ty Bên cạnh đó, cơng ty phải xây dựng mối quan hệ tốt với khách hàng nhân tố để giữ chân khách hàng Để làm điều cơng ty phải nâng cao trình độ kỹ đội ngũ nhân viên bán hàng Cụ thể yêu cầu nhân viên bán hàng phải:
Hiểu biết khách hàng tảng thành công
Hiểu biết công ty phải nắm mục tiêu kế hoạch công ty Phải có kiến thức, am hiểu đặc tính, cơng dụng, lợi ích sản phẩm để
có thể tư vấn cho khách hàng 4.4 Vấn đề nghiên cứu phát triển
Do doanh nghiệp vừa, tài lực nhân lực hạn chế nên tập trung vào nghiên cứu ứng dụng nhằm tạo nhiều nét cho sản phẩm dựa cơng nghệ có Bên cạnh đó, thay đổi nhanh chóng cơng nghệ, doanh nhiệp cần phải nắm bắt kịp thời thay đổi công nghệ thị trường ứng dụng công nghệ vào doanh nghiệp nhằm tránh tụt hậu công nghệ Nâng cấp kho chứa sản phẩm
(62)4.5 Về thị trường tiêu thụ
Sản xuất sản phẩm trước tiên nhằm đáp ứng nhu cầu thị trường với mục tiêu đạt doanh thu lợi nhuận tối đa Cùng với tốc độ phát triển ngày nhanh kinh tế khu vực nhu cầu sản phẩm Công ty ngày tăng cao Do đó, Cơng ty cần phát huy lực sản xuất để tăng sản lượng sản phẩm sản xuất Từ đó, phối hợp với cơng tác tiếp thị tăng khối lượng sản phẩm tiêu thụ Điều công tác sản xuất đảm bảo cung cấp lượng, loại lúc cho nhu cầu thị trường.Công ty cần trì sức tiêu thụ sản phẩm thị trường tiềm năng(Cà Mau, Bạc Liêu), đồng thời tìm kiếm thị trường
4.6 Xây dựng thương hiệu
Chất lượng sản phẩm có ý nghĩa định thành cơng hoạt động sản xuất kinh doanh Công ty Nhận thức tầm quan trọng đó, Cơng ty ln trọng đến vấn đề chất lượng sản phẩm, đảm bảo sản phẩm đạt chất lượng tốt ổn định Công ty cần giữ vững chất lượng sản phẩm phát huy cơng tác nhằm nâng cao uy tín Cơng ty
Ngồi ra, cơng ty cần phải nâng cao đến nhãn hiệu sản phẩm Tuy nhãn hiệu sản phẩm phương tiện vơ hình ngược lại đem đến hiệu hữu hình Do đó, ấn tượng tốt nhãn hiệu hàng hố cơng ty tất yếu để trì cạnh tranh lâu dài sản phẩm
Tăng cường quảng bá hình ảnh cơng ty chương trình marketing hỗn hợp để tăng cường nhận biết khách hàng thương hiệu công ty
4.7 Về khâu tiêu thụ sản phẩm
Cơng ty có q trình hoạt động kinh doanh dài( 26 năm), tạo vị thương trường khu vực ĐỒNG BẰNG SÔNG CỬU LONG, thị trường tiêu thụ sản phẩm ổn định
(63)kế hoạch sản xuất, cải tiến phương thức bán hàng, phương thức toán linh hoạt nhằm phục vụ kịp thời tốt nhu cầu khách hàng Thơng qua đó, Cơng ty thiết lập mối quan hệ thân thiết với khách hàng, nhằm giữ chân khách hàng trung thành với sản phẩm Công ty
4.8 Công tác Marketing
- Xác định khách hàng mục tiêu: Khách hàng mục tiêu công ty đại lý, nhà thầu xây dựng Bạc Liêu Cà Mau Trên sở đó, cơng ty đưa sách ưu đãi khách hàng mục tiêu như: chiết khấu toán, …
- Lập danh mục sản phẩm kinh doanh:
Thiết lập danh mục sản phẩm chủ lực công ty nhằm đáp ứng nhu cầu khách hàng đối phó với cạnh tranh thị trường
Thiết lập danh sách nhà cung cấp khác có đủ tiêu chuẩn tiềm để chủ động nguồn hàng không bị lệ thuộc vào nhà cung cấp cũ
4.9 Phân phối dịch vụ hỗ trợ
- Xây dựng thêm kênh phân phối cho thị trường
- Tiêu chuẩn hoá thời gian giao hàng, ví dụ: hợp đồng bán vật liệu xây dựng cho cơng trình, kể từ lúc đơn đặt hàng chấp nhận thời gian giao hàng không vượt ngày đường ngày đường thủy
(64)Chương
KẾT LUẬN VÀ KIẾN NGHỊ
5.1 KẾT LUẬN
Qua q trình phân tích tình tình tiêu thụ sản phẩm công ty cổ phần VLXD Motilen Cần Thơ giai đoạn năm 2006- 2008, công tác tiêu thụ sản phẩm Cơng ty thời gian qua có hiệu quả, công ty hoạt động kinh doanh lĩnh vực VLXD lâu năm, có nhiều kinh nghiệm, có mối quan hệ tốt với đại lý, cửa hàng VLXD khu vực Tấm lợp Fibrocement, tole, ống thép, xà gồ sản phẩm có sản lượng tiêu thụ cao công ty; Cà Mau, Bạc Liêu hai thị trường lớn công ty, mang lại doanh thu lợi nhuận năm cao công ty có chiến lược cho q trình tiêu thụ tốt Cùng với việc gia tăng nguồn vốn kinh doanh, cố gắng giảm thiểu chi phí hoạt động để gia tăng lợi nhuận, Cơng ty có linh hoạt sản xuất, phương thức bán hàng, phương thức toán, nhằm mục tiêu tăng cường công tác tiêu thụ, mở rộng thị trường, phục vụ đúng, đủ kịp thời nhu cầu khách hàng, nâng cao lợi nhuận khả cạnh tranh Công ty thương trường Nhưng tình hình tiêu thụ VLXD đối mặt với nhiều biến cố( giảm giá bán chậm, cơng trình lớn, “ăn” hàng ) Do đó, việc phân tích tình hình tiêu thụ sản phẩm công ty việc làm cần thiết cho tồn lâu dài phát triển công ty thời gian tới Đồng thời nhằm hướng tới giải pháp nâng cao hiệu tiêu thụ để củng cố phát triển
5.2 KIẾN NGHỊ
(65)5.2.1 Về phía cơng ty
Việc chấn chỉnh lại hệ thống máy móc, hạn chế hao hụt nhằm tiết kiệm chi phí sản xuất tiến đến mục đích nâng cao chất lượng sản phẩm, tối ưu hóa lợi nhuận
Thứ thiết lập phòng marketing riêng biệt bước hoàn thành đầy đủ chức phịng marketing Có vậy, cơng ty động thời gian lực tiếp cận thị trường
Tạo môi tường làm việc thân thiện an toàn, tạo đoàn kết trí tập thể CB CNV, làm cho mục tiêu phấn đấu họ thống với mục tiêu kinh doanh Công ty Quan tâm đến đào tạo, nâng cao trình độ chun mơn, tay nghề cho nhân viên
Giữ vững chất lượng sản phẩm, ổn định giá bán sản phẩm, nâng cao uy tín khả cạnh tranh Công ty
Tăng cường công tác nghiên cứu thị trường, mở rộng thị trường tiêu thụ:
Mở rộng thị trường tiêu thụ vấn đề mấu chốt việc gia tăng doanh thu lợi nhuận cho Công ty Công ty cần đầu tư cho việc nghiên cứu thị trường quảng cáo giới thiệu sản phẩm Công ty Thành lập phận marketing chuyên biệt nhằm phục vụ có hiệu việc xúc tiến công tác nghiên cứu mở rộng thị trường tiêu thụ
Áp dụng phương thức kinh doanh thuận tiện cho khách hàng giao hàng tận nơi, bán hàng trả chậm
5.2.2 Về phía Nhà nước
Nên hoàn thiện luật doanh nghiệp nhằm tạo điều kiện thuận lợi cho doanh nghiệp hoạt động tốt
(66)sâu vào phân tích hệ thống (nguyên nhân tượng tiêu thụ, dự đoán khả ngưỡng yêu cầu…)
Ban lãnh đạo Thành phố cần quan tâm hỗ trợ, thường xuyên gặp gỡ, tổ chức lấy ý kiến, giải vướng mắc sản xuất kinh doanh doanh nghiệp Tạo điều kiện thuận lợi mặt sản xuất kinh doanh cho doanh nghiệp
Ban lãnh đạo Thành phố cần tổ chức thường xuyên khóa đào tạo nâng cao lực lãnh đạo phổ biến kiến thức pháp luật, cung cấp thông tin kịp thời cho doanh nghiệp
(67)TÀI LIỆU THAM KHẢO
Sách
1 Nguyễn Năng Phúc (2003), Phân tích kinh tế doanh nghiệp- Lý thuyết thực hành, Nhà xuất tài
2 Bùi Văn Trịnh (2007) , Giáo trình Phân tích hoạt động kinh tế, Tủ sách trường Đại học Cần Thơ
3 Phạm Văn Dược (2008), Phân tích hoạt động kinh doanh, Nhà xuất Thống kê
4 Philip Kotler, [Vũ Trọng Hùng, Phan Thăng biên dịch] (1994), Quản trị Marketting, Nhà xuất Thống kê
Trang web
(68)PHỤ LỤC
Bảng tổng hợp doanh thu tiêu thụ loại sản phẩm Xà gồ qua năm Đvt: VND
Sản phẩm xà gồ 2006 2007 2008
Xà gồ (40x80) 1,0 li
7,231,251 22,482,416 -
Xà gồ (40x80) 1,10 li 23,115,963 57,526,250
16,955,356
Xà gồ (40x80) 1,20 li
287,771,331 203,058,691
22,014,441
XG kẽm (40x80) 1,20 li - 7,618,661
81,201,238
Xà gồ (40x80) 1,40 li
34,420,995 - -
Xà gồ (40x80) 1,50 li
257,956,862 195,964,340
350,703,589
XG kẽm (40x80) 1,50 li - -
191,234,314
XG kẽm (40x80) 1,60 li
6,093,672 36,083,454 -
Xà gồ (40x80) 1,80 li - -
244,397,505
XG nhôm (40x80) 1,60 li
3,227,269 61,522,038 -
Xà gồ (40x80) 1,70 li
549,529 - -
XG nhôm (40x80)1,70 li - 10,953,447 -
Xà gồ (40x80) 1,80 li
66,734,968 314,624,601 -
Xà gồ (40x80) 2,00 li - -
54,494,420
Xà gồ kẽm(45x100)1,2 li - -
24,692,561
Xà gồ (45x100) 1,40 li
1,132,363 - -
Xà gồ (45x100) 1,50 li
421,687,141 360,338,102
205,473,897
XG kẽm (45x100) 1,50 li - -
166,549,729
XG kẽm (45x100) 1,60 li 31,490,232
(69)
XG nhôm (45x100) 1,70 li
Xà gồ (45x100) 1,80 li
298,898,896 277,111,258
334,709,504
Xà gồ (45x100) 2,00 li
258,910,703 276,153,792 224,166,037
Xà gồ (45x100) 2,50 li - -
1,683,155
Xà gồ (45x125) 1,80 li
133,510,507 231,862,117
263,100,504
Xà gồ (45x125) 1,40 li
4,775,756 468,874 -
Xà gồ (45x125) 1,60 li
5,242,701 7,503,266 -
Xà gồ (45x125) 1,70 li
37,662,526 14,841,074 -
Xà gồ (45x150) 1,80 li - -
240,372,893
Xà gồ (45x125) 2,00 li
191,416,434 226,983,396
365,908,610
Xà gồ (45x150) 1,50 li
22,961,626 13,165,632 -
Xà gồ (45x150) 1,60 li
15,802,825 13,500,260 -
Xà gồ (45x150) 1,80 li
44,541,866 101,033,270 -
Xà gồ (45x150) 2,00 li
13,236,753 131,852,683 -
Xà gồ (45x150) 2,50 li - -
36,060,360
Xà gồ (50x200) 2,00 li - -
51,629,218
Xà gồ (50x175) 2,20 li - 5,245,758
24,670,285
Xà gồ (50x200) 2,20 li - -
352,760
Xà gồ (50x200) 3,00 li - -
89,286,244
Xà gồ (50x200) 1,40 li
1,771,440 6,403,084 -
Xà gồ (50x200) 2,00 li
4,881,000
6,606,174 -
(70)Bảng tổng hợp doanh thu tiêu thụ loại sản phẩm ống thép qua năm Đvt: VND
Sản phẩm ống
thép 2006 2007 2008
ÔT 14x14x0,70 li 269,624,462 167,553,708
261,080,019
ÔT 25x25x0,70 li 11,062,874 - -
ÔT 30x30x0,70 li 18,619,579 32,639,915 2,549,047
ÔT 14x14x0,80 li 1,156,667,352 878,561,220
710,276,087
ÔT 13x26x0,80 li - 87,291,860
10,329,240
ÔT 20x40x0,80 li 4,381,000 12,766,607
10,327,615
ÔT 20x20x0,80 li 32,375,900 82,719,643 349,716
ÔT 25x25x0,80 li 24,918,765 15,368,035 2,377,132
ÔT 30x30x0,80 li 85,644,541 197,521,372
96,177,410
ÔT 40x40x0,80 li 928,591 21,612,562 734,093
ÔT 13x26x0,90 li 47,212,148 135,831,127
195,366,679
ÔT 14x14x0,90 li 1,054,840,643 1,047,118,425
424,210,061
ÔT 20x40x0,90 li 21,388,132 64,654,798
38,281,620
ÔT 20x20x0,90 li 123,501,476 178,758,217
374,778,685
ÔT 25x25x0,90 li
12,384,691 5,832,216 -
ÔT 30x30x0,90 li 275,888,254 210,929,794
287,208,014
ÔT 30x60x0,90 li
345,320,074 76,707,120 49,373,353
ÔT 40x40x0,90 li 104,339,654 76,108,161 -
ÔT 40x80x0,90 li 6,675,254 - -
(71)ÔT 14x14x1,00 li
ÔT 20x20x1,00 li - 59,111,988 112,953
ÔT 20x40x1,00 li 33,923,787 - -
ÔT 25x25x1,00 li 60,012,241 39,292,975 71,048
ÔT 20x20x1,00 li 47,072,242 - -
ÔT 30x30x1,00 li 226,041,765 157,529,057
11,910,475
ÔT 30x60x1,00 li 222,708,172 305,444,797
26,987,333
ÔT 40x40x1,00 li 16,862,932 18,697,850 -
ÔT 30x30x1,10 li 159,920,906 - -
ÔT 30x30x1,10 li 159,920,906 578,531,481
855,538,040
ÔT 13x26x1,10 li - 68,784,210 -
ÔT 14X14x1,10 li - 152,882,283
109,594,700
ÔT 30x60x1,10 li 180,929,996 197,079,288
326,204,629
ÔT 20x20x1,10 li - 116,941,783
263,023,812
ÔT 20x40x1,10 li - 138,111,237
77,638,250
ÔT 40x40x1,10 li - 114,367,717
91,885,342
ÔT 40x80x1,10 li - 223,978,022
82,043,780
ÔT 14x14x1,20 li 261,671,729 167,747,281 -
ÔT 13x26x1,20 li - 63,094,484 -
ÔT 20x20x1,20 li 120,218,404 141,490,961 -
ÔT 30x30x1,20 li 1,245,784,541 616,851,518
112,897,935
ÔT 20x40x1,20 li 148,098,356 76,931,536 -
ÔT 30x60x1,20 li 2,006,615,244 1,229,416,714
957,976,271
(72)ÔT 30x60x1,20 li (kẽm)
- - 11,472,382
ÔT 25x25x1,20 li 9,363,885 39,274,969 -
ÔT 40x40x1,20 li 597,651,910 384,929,983
300,096,675
ÔT 40x80x1,20 li 1,533,708,138 1,331,638,347
692,524,059
ÔT 45x90x1,20 li 11,144,266 -
ÔT 40x80x1,30 li 158,946,257 -
ÔT 30x30x1,40 li 30,101,842 238,031,326 -
ÔT 30x60x1,40 li 149,321,509 355,919,411 -
ÔT 40x40x1,40 li 1,332,378 15,488,453 1,276,952
ÔT 40x80x1,40 li 448,703,960 886,350,509
321,443,967
ÔT 45x90x1,40 li 110,822,365 116,438,560
253,457,661 ÔT ống
tròn-49-1,20 li 48,239,856 742,475 15,674,482
ÔT 30x60x1,40 li 58,080,862 - - ƠT ơng
trịn-49-1,50 li 10,495,200 16,693,768
-
ƠT ống trịn-49-1,80 li
15,220,964
9,192,825 -
ÔT nối (loại A)
19,355,245
9,189,563 ÔT Thứ phẩm loại
B 60,817,464 129,388,955 3,810,537 Hao hụt(đ.cuộn,
p.bào,day đai) - 2,649,184 17,587,695 Phế liệu pha băng
( dây biên BTP) - 821,428
-
Phế liệu ống thép - 17,209,863
15,295,350
(Nguồn: Tổng hợp từ báo cáo doanh thu 2006,2007,2008 )
(73)Sản phẩm tole 2006 2007 2008
TP kẽm lớn 0,23 x 1219
538,251,537 457,634,857 241,358,009
TP kẽm lớn 0,24 x 1219 -
50,774,192 -
TP kẽm lớn 0,26 x 1219
101,982,345 298,143,623 250,274,964
TP kẽm lớn 0,28 x 1219
159,525,858
453,329 -
TP kẽm lớn 0,30 x 1219
268,261,038 394,348,490 316,009,797
TP kẽm lớn 0,33 x 1219
436,577,108 584,780,455 436,205,942
Kẽm lớn 0,37 x 1219
106,329,130 - -
TP kẽm lớn 0,37 x 1219
203,644,049 53,318,333 186,174,186
TP kẽm lớn 0,39 x 1219
117,559,894
223,773,295 -
TP kẽm lớn 0,40 x 1219
281,769,624 80,118,973 246,228,861
TP kẽm lớn 0,41 x 1219
73,387,906 178,601,727 103,043,967
TP kẽm lớn 0,42 x 1219
395,809,372 179,070,707 280,937,744
TP tôn lạnh 0,30 x 1200
173,437,406 320,092,904 296,921,831
TP tôn lạnh 0,40 x 1200
192,722,282 65,807,853 524,685,983
TP tôn lạnh 0,41 x 1200
347,848,444
213,665,250 -
TP tôn lạnh 0,42 x 1200
508,820,419 534,122,999 606,091,406
TP tôn lạnh 0,44 x 1200
263,578,026
355,148,822 -
Tôn lạnh 0,45 x 1200
395,700,743 732,106,105 698,607,306
TP tôn màu 0,35 x 1200
380,135,653 376,668,227 372,296,823
TP tôn màu 0,38 x 1200
305,237,284 204,163,134 440,089,116
TP tôn màu 0,39 x 1200
178,158,031
17,058,602 -
TP tôn màu 0,40 x 1200
(74)TP tôn màu 0,42 x 1200 366,444,518 781,532,426 1,129,220,498
TP tôn màu 0,44 x 1200
70,551,722
- 189,059,049
TP tôn màu 0,45 x 1200
69,825,792 - -
Tôn lạnh 0,42 x 1200 (QT) -
28,865,664
-
Tôn màu 0,38 x 1200 (QT) -
43,470,149 -
Kẽm lớn 0,16 x 1219 (QT)
-
60,986,197
145,512,854
Kẽm lớn 0,23 x 1219 (QT)
-
118,263,331
145,026,126
Kẽm lớn 0,30 x 1219 (QT)
-
57,980,381
106,164,012
Kẽm nhỏ 0,15 x 905 (QT)
-
107,013,083
45,951,328
tôn lạnh 0,30 x 1200 (QT) - -
8,994,800
Tôn lạnh 0,40 x 1200 (QT) -
7,057,253
32,164,801
Tôn màu 0,35 x 1200 (QT) -
40,703,218
100,871,392
Tôn màu 0,40 x 1200 (QT) -
70,654,355
196,714