Luận văn - Phân tích tình hình tiêu thụ sản phẩm và lợi nhuận tiêu thụ của Xí nghiệp Mitagas Cần Thơ

Kết quả hoạt ñộng sản xuất kinh doanh ở doanh nghiệp phải ñược xem xét trên cơ sở căn cứ theo loại hình từng doanh nghiệp cụ thể. Các doanh nghiệp sản xuất phải thực hiện bảo ñảm [r]

Trang

Chương 1: GIỚI THIỆU ðỀ TÀI

1.1 ðặt vấn ñề nghiên cứu

1.1.1 Sự cần thiết nghiên cứu

1.1.2 Căn khoa học thực tiễn

1.2 Mục tiêu nghiên cứu

1.2.1 Mục tiêu chung

1.2.2 Mục tiêu cụ thể

1.3 Phạm vi nghiên cứu

1.3.1 Không gian nghiên cứu

1.3.2 Thời gian nghiên cứu

1.3.3 ðối tượng nghiên cứu

1.4 Lược khảo tài liệu có liên quan đến đề tài nghiên cứu

Chương 2: PHƯƠNG PHÁP LUẬN VÀ PHƯƠNG PHÁP NGHIÊN CỨU

2.1 Phương pháp luận

2.1.1 Ý nghĩa, nhiệm vụ phân tích tình hình tiêu thụ sản phẩm lợi nhuận doanh nghiệp

2.1.2 Nội dung phân tích tình hình tiêu thụ lợi nhuận

2.2 Phương pháp nghiên cứu 13

2.2.1 Phương pháp thu thập số liệu 13

2.2.2 Phương pháp phân tích số liệu 14

Chương 3: PHÂN TÍCH TÌNH HÌNH TIÊU THỤ SẢN PHẨM VÀ LỢI NHUẬN TIÊU THỤ CỦA XÍ NGHIỆP MITAGAS CẦN THƠ 17

3.1 Giới thiệu Xí nghiệp Mitagas Cần Thơ 17

3.1.1 Sự hình thành phát triển 17

3.1.2 Cơ cấu tổ chức quản lý Xí nghiệp 17

3.1.3 Các sản phẩm dịch vụ chủ yếu 18

3.1.4 Quy trình sản xuất sản phẩm 18

3.1.5 Tình hình hoạt động sản suất kinh doanh giai ñoạn 2004-2006 19

3.2.1 Phân tích doanh thu tiêu thụ sản phẩm giai đoạn 2004-2006 21

3.2.2 Phân tích tình hình doanh thu tiêu thụ sản phẩm theo thị trường 25

3.2.3 Phân tích tình hình sản lượng tiêu thụ theo mặt hàng 28

3.2.4 đánh giá chung tình hình tiêu thụ sản phẩm giai ựoạn 2004-2006 31

3.3 Phân tích tình hình lợi nhuận tiêu thụ Xí nghiệp Mitagas Cần Thơ 32

3.3.1 Phân tích tình hình lợi nhuận tiêu thụ giai ñoạn 2004-2006 32

3.3.2 Phân tích lợi nhuận/ñơn vị sản phẩm giai ñoạn 2004-2006 38

3.3.3 đánh giá chung tình hình lợi nhuận tiêu thụ giai ựoạn 2004-2006 42

Chương 4: PHÂN TÍCH CÁC NHÂN TỐ ẢNH HƯỞNG ðẾN TÌNH HÌNH TIÊU THỤ SẢN PHẨM VÀ LỢI NHUẬN TIÊU THỤ CỦA XÍ NGHIỆP MITAGAS CẦN THƠ 44

4.1 Phân tích nhân tố ảnh hưởng đến tình hình doanh thu tiêu thụ sản phẩm Xí nghiệp 44

4.1.1 Phân tích nhân tố ảnh hưởng đến sản lượng tiêu thụ 44

4.1.2 Nhân tố giá bán sản phẩm hàng hóa 49

4.1.3 Nhân tố ñối thủ cạnh tranh 50

4.1.4 Nhân tố sản phẩm thay 51

4.2 Các nhân tố ảnh hưởng đến tình hình lợi nhuận tiêu thụ Xí nghiệp 52

4.2.1 Phân tích nhân tố ảnh hưởng ñến lợi nhuận năm 2005 so với năm 2004 .53

4.2.2 Phân tích nhân tố ảnh hưởng ñến lợi nhuận năm 2006 so với năm 2005 .55

4.3 Phân tích mối quan hệ tiêu thụ lợi nhuận 57

Chương 5: MỘT SỐ BIỆN PHÁP TĂNG CƯỜNG CÔNG TÁC TIÊU THỤ SẢN PHẨM VÀ GIA TĂNG LỢI NHUẬN CỦA XÍ NGHIỆP MITAGAS CẦN THƠ 59

5.1 Các biện pháp tăng cường công tác tiêu thụ sản phẩm Xí nghiệp 59

5.1.1 đánh giá tiềm tiêu thụ thị trường 59

5.2 Các biện pháp gia tăng lợi nhuận Xí nghiệp 63

5.2.1 Tăng sản lượng tiêu thụ Xí nghiệp 63

5.2.2 Tăng giá bán sản phẩm 64

5.2.3 Giảm khoản chi phí 64

Chương 6: KẾT LUẬN VÀ KIẾN NGHỊ 66

6.1 Kết luận 66

6.2 Kiến nghị 66

6.2.1 ðối với Ban lãnh đạo Xí nghiệp .66

Trang

Bảng 1: Kết hoạt ñộng sản xuất kinh doanh giai ñoạn 2004-2006 20

Bảng 2: Doanh thu tiêu thụ sản phẩm giai ñoạn 2004-2006 21

Bảng 3: Cơ cấu doanh thu giai ñoạn 2004-2006 23

Bảng 4: Doanh thu tiêu thụ sản phẩm theo thị trường giai ñoạn 2004-2006 25

Bảng 5: Doanh thu tiêu thụ sản phẩm theo cấu thị trường giai ñoạn 2004-2006 27

Bảng 6: Tình hình tiêu thụ O2 theo thị trường giai ñoạn 2004-2006 28

Bảng 7: Tình hình tiêu thụ C2H2 theo thị trường giai đoạn 2004-2006 29

Bảng 8: Tình hình tiêu thụ N2 theo thị trường giai ñoạn 2004-2006 31

Bảng 9: Tình hình lợi nhuận giai đoạn 2004-2006 33

Bảng 10: Tình hình lợi nhuận mặt hàng mối quan hệ với kết chung năm 2004 35

Bảng 11: Tình hình lợi nhuận mặt hàng mối quan hệ với kết chung năm 2005 36

Bảng 12: Tình hình lợi nhuận mặt hàng mối quan hệ với kết chung năm 2006 37

Bảng 13: Tình hình lợi nhuận/đơn vị sản phẩm năm 2004 39

Bảng 14: Tình hình lợi nhuận/đơn vị sản phẩm năm 2005 40

Bảng 15: Tình hình lợi nhuận/ñơn vị sản phẩm năm 2006 41

Bảng 16: Một số tỷ suất lợi nhuận giai ñoạn 2004-2006 42

Bảng 17: Kết tiêu thụ sản phẩm giai ñoạn 2004-2006 44

Bảng 18: Tình hình sản xuất sản phẩm giai đoạn 2004-2006 46

Bảng 19: Tình hình ln chuyển hàng hóa giai ñoạn 2004-2006 47

Bảng 20: Bảng giá sản phẩm Xí nghiệp Mitagas Cần Thơ 49

Trang

Hình 1: Cơ cấu tổ chức Xí nghiệp Mitagas Cần Thơ 18

Hình 2: Quy trình sản xuất Oxygene Nitrogene 19

Hình 3: Quy trình sản xuất Acetylene 19

Hình 4: Tình hình doanh thu giai đoạn 2004-2006 23

Hình 5: Cơ cấu doanh thu giai ñoạn 2004-2006 24

Hình 6: Tình hình lợi nhuận giai đoạn 2004-2006 34

Hình 7: Cơ cấu lợi nhuận năm 2004 39

Hình 8: Cơ cấu lợi nhuận năm 2005 41

Hình 9: Cơ cấu lợi nhuận năm 2006 42

SP: sản phẩm

ðVT: đơn vị tính

GVHB: giá vốn hàng bán CPBH: chi phí bán hàng CPQL: chi phí quản lý LN: lợi nhuận

LNðV: lợi nhuận ñơn vị sản phẩm DT: doanh thu

Trong kinh tế thị trường, sản xuất phát triển vấn ñề quan trọng trước hết sản xuất mà tiêu thụ sản phẩm hàng hố Bởi có tiêu thụ sản phẩm doanh nghiệp có doanh thu lợi nhuận, thu hồi vốn ñể tái sản xuất cho chu kỳ tiếp theo, có q trình sản xuất kinh doanh ổn định phát triển Phân tích tình hình tiêu thụ sản phẩm doanh nghiệp đánh giá hiệu tình hình hoạt ñộng sản xuất kinh doanh thời gian qua, xác ñịnh ñúng nhân tố ảnh hưởng ñến tiêu thụ sản phẩm, tìm biện pháp tích cực nhằm đưa q trình tiêu thụ sản phẩm doanh nghiệp đạt ñược mục tiêu: tiêu thụ khối lượng lớn sản phẩm hàng hóa, giá bán cao, thị trường ổn định thu lợi nhuận tối đa kinh doanh Vì vậy, luận văn tốt nghiệp với ñề tài “Phân tích tình hình tiêu thụ sản phẩm lợi nhuận tiêu thụ Xí nghiệp Mitagas Cần Thơ”

hình thành với nội dung sau: Chương 1: Giới thiệu ñề tài

Chương giới thiệu cần thiết nghiên cứu, khoa học thực tiễn, mục tiêu nghiên cứu phạm vi nghiên cứu ñề tài

Chương 2: Phương pháp luận phương pháp nghiên cứu

Chương trình bày ý nghĩa, nhiệm vụ phân tích tình hình tiêu thụ sản phẩm lợi nhuận doanh nghiệp; khung lý thuyết nội dung phân tích tình hình tiêu thụ lợi nhuận tiêu thụ doanh nghiệp phương pháp nghiên cứu đề tài

Chương 3: Phân tích tình hình tiêu thụ sản phẩm lợi nhuận tiêu thụ của Xí nghiệp Mitagas Cần Thơ

Trình bày nội dung sau:

- Giới thiệu Xí nghiệp Mitagas Cần Thơ

- Phân tích tình hình tiêu thụ sản phẩm Xí nghiệp Mitagas Cần Thơ giai

đoạn 2004-2006

- Phân tích tình hình lợi nhuận tiêu thụ Xí nghiệp Mitagas Cần Thơ giai

phẩm lợi nhuận tiêu thụ Xí nghiệp Mitagas Cần Thơ

Bao gồm nội dung sau:

- Phân tích nhân tố ảnh hưởng đến tình hình doanh thu tiêu thụ sản phẩm Xí nghiệp

- Phân tích nhân tố ảnh hưởng đến tình hình lợi nhuận tiêu thụ Xí nghiệp

- Phân tích mối quan hệ tiêu thụ sản phẩm lợi nhuận

Chương 5: Một số biện pháp tăng cường công tác tiêu thụ sản phẩm

gia tăng lợi nhuận Xí nghiệp

CHƯƠNG

GIỚI THIỆU ðỀ TÀI

1.1 ðẶT VẤN ðỀ NGHIÊN CỨU:

1.1.1 Sự cần thiết nghiên cứu:

Trong kinh tế thị trường, cạnh tranh diễn ngày gay gắt doanh nghiệp ðể doanh nghiệp đứng vững phát triển thị trường vấn đề tiêu thụ sản phẩm có vai trị vơ quan trọng, nguồn hình thành nên lợi nhuận chủ yếu cho doanh nghiệp ðối với doanh nghiệp sản xuất, việc tiêu thụ sản phẩm có ý nghĩa hơn, định sống cịn doanh nghiệp Qua tiêu thụ sản phẩm, doanh nghiệp thu hồi lại chi phí có liên quan ñến trình chế tạo tiêu thụ sản phẩm ñể thực việc tái sản xuất, ñảm bảo cho việc sản xuất kinh doanh ñược diễn liên tục, mang lại lợi nhuận tối ña cho doanh nghiệp Bên cạnh đó, doanh nghiệp đánh giá lực kinh doanh công tác nghiên cứu thị trường

Với vai trị quan trọng trên, việc phân tích tình hình tiêu thụ sản phẩm lợi nhuận việc làm cần thiết q trình quản lý điều hành hoạt ñộng sản xuất kinh doanh doanh nghiệp Trong thực tiễn kinh doanh, tiêu thụ lợi nhuận ln có mối quan hệ gắn bó mật thiết với nhau, thơng qua tiêu thụ mang lại lợi nhuận, có lợi nhuận doanh nghiệp hình thành nên nguồn quỹ, bổ sung nguồn vốn mở rộng sản xuất kinh doanh Tiêu thụ sản phẩm nhiều mang lại lợi nhuận cao lợi nhuận cao thúc ñẩy việc tiêu thụ sản phẩm

ðối với Xí nghiệp Mitagas Cần Thơ, việc phân tích giúp Ban

Chính nhận thức cần thiết vấn đề Xí nghiệp Mitagas Cần Thơ, nên Tơi chọn đề tài “Phân tích tình hình tiêu thụ sản phẩm và lợi nhuận tiêu thụ Xí nghiệp Mitagas Cần Thơ” ñể làm ñề tài luận văn

tốt nghiệp

Do kiến thức thời gian nghiên cứu có giới hạn nên q trình thực đề tài khó tránh khỏi sai sót, mong nhận đóng góp ý kiến Q Thầy Cơ Xí nghiệp Mitagas Cần Thơ để luận văn ngày hoàn thiện

1.1.2 Căn khoa học thực tiễn:

Tình hình tiêu thụ sản phẩm, xác định kết hoạt ñộng sản xuất kinh doanh doanh nghiệp yếu tố có mối quan hệ chặt chẽ với thể qua cơng thức:

Lợi nhuận = Doanh thu – Chi phí

Trên thực tiễn, lợi nhuận mục tiêu quan trọng doanh nghiệp sản xuất kinh doanh Kết hoạt ñộng sản xuất kinh doanh, lợi nhuận doanh nghiệp phụ thuộc chủ yếu vào doanh thu bán hàng loại chi phí sản xuất sản phẩm, chi phí bán hàng, chi phí quản lý doanh nghiệp Và doanh nghiệp thu doanh thu bán hàng thơng qua q trình tiêu thụ sản phẩm nên nội dung nghiên cứu đề tài có sở khoa học mang tính thực tiễn

1.2 MỤC TIÊU NGHIÊN CỨU:

1.2.1 Mục tiêu chung:

Mục tiêu chung ñề tài nhằm nghiên cứu tình hình tiêu thụ sản phẩm, lợi nhuận thu ñược từ tiêu thụ sản phẩm mối quan hệ hai yếu tố doanh nghiệp sản xuất kinh doanh sản phẩm khí cơng nghiệp thời gian qua nói chung, có Xí nghiệp Mitagas Cần Thơ Trên sở phân tích, đề tài đưa số giải pháp ñể tăng cường công tác tiêu thụ sản phẩm nhằm nâng cao lợi nhuận cho Xí nghiệp

1.2.2 Mục tiêu cụ thể:

- Phân tích mối quan hệ ảnh hưởng tiêu thụ sản phẩm đến lợi nhuận Xí nghiệp Từ tìm biện pháp nhằm tăng cường cơng tác tiêu thụ sản phẩm gia tăng lợi nhuận ñể Xí nghiệp ngày phát triển

1.3 PHẠM VI NGHIÊN CỨU:

1.3.1 Không gian nghiên cứu:

ðề tài ñược thực Xí nghiệp Mitagas Cần Thơ sở số liệu

thị trường tiêu thụ mà Xí nghiệp thực 1.3.2 Thời gian nghiên cứu:

- Nội dung ñề tài ñược nghiên cứu sở số liệu giai ñoạn từ năm 2004 ñến năm 2006

- Thời gian thực đề tài: thời gian thực tập Xí nghiệp Mitagas Cần Thơ (từ ngày 05/03/2007 ñến ngày 16/06/2007)

1.3.3 ðối tượng nghiên cứu:

Do thời gian nghiên cứu kiến thức có giới hạn nên ñề tài tập trung vào ñối tượng nghiên cứu:

- Tình hình tiêu thụ sản phẩm Xí nghiệp là: Oxygene, Nitrogene, Acetylene giai ñoạn từ năm 2004 ñến năm 2006

- Tình hình lợi nhuận thu từ tiêu thụ sản phẩm giai ñoạn từ năm 2004 ñến năm 2006

- Mối quan hệ ảnh hưởng tình hình tiêu thụ sản phẩm với kết hoạt

động sản xuất kinh doanh Xí nghiệp

- Một số biện pháp nhằm tăng cường công tác tiêu thụ sản phẩm gia tăng lợi nhuận Xí nghiệp

1.4 LƯỢC KHẢO CÁC TÀI LIỆU CĨ LIÊN QUAN ðẾN ðỀ TÀI

NGHIÊN CỨU:

ðề tài nghiên cứu lĩnh vực phân tích hoạt ñộng sản xuất kinh doanh

doanh nghiệp nên tài liệu phân tích hoạt động kinh doanh doanh nghiệp hữu ích cho việc nghiên cứu ðặc biệt, ñề tài thực chủ yếu dựa vào sách:

Tóm tắt nội dung: ý nghĩa, nhiệm vụ phân tích tình hình tiêu thụ lợi nhuận; nhân tố ảnh hưởng ñến tiêu thụ sản phẩm lợi nhuận doanh nghiệp, tỷ suất lợi nhuận doanh nghiệp,…

2 TS Phạm Văn Dược, ðặng Thị Kim Cương (2005) Phân tích hoạt động kinh doanh, NXB Tổng hợp, Thành phố Hồ Chí Minh Tr 89 – 97.

Tóm tắt nội dung: ý nghĩa, nhiệm vụ phân tích tình hình tiêu thụ sản phẩm; phân tích tình hình tiêu thụ sản phẩm kết tiêu thụ sản phẩm doanh nghiệp,…

3 PGS.TS Phạm Thị Gái (1997) Phân tích hoạt động kinh doanh, NXB Giáo dục Tr 165

Tóm tắt nội dung: ý nghĩa, nhiệm vụ phân tích tình hình lợi nhuận doanh nghiệp

4 TS Trương đông Lộc, ThS Nguyễn Văn Ngân, Nguyễn Thị Lương, Trương Thị Bắch Liên (2007) Bài giảng Quản trị tài chắnh 1, Tủ sách đại học Cần Thơ Tr 11-15

CHƯƠNG

PHƯƠNG PHÁP LUẬN VÀ PHƯƠNG PHÁP NGHIÊN CỨU

2.1 PHƯƠNG PHÁP LUẬN:

2.1.1 Ý nghĩa, nhiệm vụ phân tích tình hình tiêu thụ sản phẩm lợi

nhuận doanh nghiệp:

2.1.1.1 Ý nghĩa, nhiệm vụ phân tích tình hình tiêu thụ sản phẩm:

a) Ý nghĩa:

Kết hoạt ñộng sản xuất kinh doanh doanh nghiệp phải ñược xem xét sở theo loại hình doanh nghiệp cụ thể Các doanh nghiệp sản xuất phải thực bảo ñảm kết sản xuất nhằm cung cấp khối lượng sản phẩm ñịnh theo yêu cầu khách hàng số lượng, chất lượng chủng loại Kết ñều thông qua công tác tiêu thụ sản phẩm

Như vậy, tiêu thụ sản phẩm trình thực giá trị giá trị sử dụng sản phẩm hành hóa dịch vụ Qua tiêu thụ sản phẩm hàng hóa, dịch vụ chuyển từ hình thái vật sang hình thái tiền tệ vịng chu chuyển vốn doanh nghiệp hồn thành

Thơng qua kết tiêu thụ tính hữu ích sản phẩm hàng hóa doanh nghiệp thị trường thừa nhận khối lượng, chất lượng, mặt hàng thị hiếu người tiêu dùng Doanh nghiệp thu hồi tồn chi phí có liên quan ñến chế tạo sản phẩm giá vốn hàng hóa, chi phí bán hàng chi phí quản lý chung

ðể ñảm bảo kinh doanh ñược liên tục phát triển địi hỏi doanh nghiệp

phải thường xun phân tích tình hình tiêu thụ, giúp cho doanh nghiệp phát ưu ñiểm tồn công tác này, nhằm khắc phục mặt cịn tồn tại, khai thác tối đa tiềm sẵn có, giúp cho cơng tác tiêu thụ ngày

được hồn thiện tiến [2, tr 89 - 90]

b) Nhiệm vụ:

- Trên sở phân tích đánh giá trên, đề biện pháp cụ thể, tích cực, phù hợp với ñiều kiện thực tế, nhằm khai thác động viên tiềm sẵn có

để không ngừng gia tăng lượng tiêu thụ nâng cao doanh lợi cho doanh nghiệp

[2, tr 90 - 91]

2.1.1.2 Ý nghĩa nhiệm vụ phân tích tình hình lợi nhuận:

a) Ý nghĩa:

Lợi nhuận chủ yếu doanh nghiệp ñược thực thông qua kết tiêu thụ, lợi nhuận tiêu quan trọng toàn kết hoạt ñộng sản xuất kinh doanh, nguồn bổ sung vốn tự có kinh doanh nguồn hình thành các loại quỹ doanh nghiệp

Lợi nhuận kết tài cuối doanh nghiệp Là tiêu chất lượng, tổng hợp phản ánh kết kinh tế trình sản xuất kinh doanh doanh nghiệp [1, tr 271]

Lợi nhuận nguồn vốn quan trọng ñể tái sản xuất mở rộng toàn kinh tế quốc dân doanh nghiệp Bởi lợi nhuận nguồn hình thành nên thu nhập ngân sách Nhà nước, thông qua việc thu thuế lợi tức, sở giúp cho Nhà nước phát triển kinh tế xã hội Một phận lợi nhuận khác ñược ñể lại doanh nghiệp thành lập quỹ, tạo ñiều kiện mở rộng quy mơ sản xuất, nâng cao đời sống cán công nhân viên (CB CNV)

Lợi nhuận địn bẩy kinh tế quan trọng có tác dụng khuyến khích người lao động đơn vị sức phát triển sản xuất, nâng cao hiệu sản xuất kinh doanh doanh nghiệp sở sách phân phối đắn

Từ nội dung trên, việc phân tích tình hình lợi nhuận có ý nghĩa quan trọng, có qua phân tích đề biện pháp nhằm khơng ngừng nâng cao lợi nhuận doanh nghiệp [3, tr 165]

b) Nhiệm vụ:

Với ý nghĩa trên, nhiệm vụ phân tắch tình hình lợi nhuận là: - đánh giá tình hình lợi nhuận sản phẩm toàn doanh nghiệp - Phân tắch nguyên nhân, xác ựịnh mức ựộ ảnh hưởng nhân tố ựến tình hình biến ựộng lợi nhuận doanh nghiệp

2.1.2 Nội dung phân tích tình hình tiêu thụ lợi nhuận: 2.1.2.1 Phân tích tình hình tiêu thụ sản phẩm:

a) Phân tích tình hình doanh thu tiêu thụ sản phẩm:

Bảng: DOANH THU TIÊU THỤ SẢN PHẨM GIAI ðOẠN 2004-2006

ðVT:

DOANH THU 2005/2004 2006/2005

SP

2004 2005 2006 Chênh lệch % Chênh lệch % A B C … … … … … … … … … … … … … … … … … … … … …

Cộng … … … …

(Chú thích: SP: sản phẩm, ðVT: đơn vị tính)

Bảng: CƠ CẤU DOANH THU GIAI ðOẠN 2004-2006

ðVT:

2004 2005 2006

SP

Doanh thu % Doanh thu % Doanh thu %

A B C … … … … … … … … … … … … … … … … … …

Cộng … 100,00 … 100,00 … 100,00

Cơ cấu mặt hàng tiêu thụ tỷ phần giá trị loại mặt hàng tiêu thụ tổng giá trị hàng hóa tiêu thụ Chỉ tiêu xác định công thức:

Tỷ phần giá trị Doanh thu mặt hàng tiêu thụ mặt hàng tiêu thụ Tổng giá trị hàng hóa tiêu thụ

b) Phân tích tình hình doanh thu tiêu thụ sản phẩm theo thị trường:

Bảng: DOANH THU TIÊU THỤ SẢN PHẨM THEO THỊ TRƯỜNG GIAI ðOẠN 2004-2006

ðVT:

DOANH THU 2005/2004 2006/2005

THỊ

TRƯỜNG 2004 2005 2006 Chênh lệch % Chênh lệch % X Y Z … … … … … … … … … … … … … … … … … … … … …

Cộng … … … …

Bảng: DOANH THU TIÊU THỤ SẢN PHẨM THEO CƠ CẤU

THỊ TRƯỜNG GIAI ðOẠN 2004-2006

ðVT:

2004 2005 2006

THỊ

TRƯỜNG Doanh thu % Doanh thu % Doanh thu %

X Y Z … … … … … … … … … … … … … … … … … …

Cộng … 100,00 … 100,00 … 100,00

c) Phân tích tình hình sản lượng tiêu thụ theo mặt hàng:

Bảng: TÌNH HÌNH TIÊU THỤ MẶT HÀNG A THEO THỊ TRƯỜNG

ðVT:

MẶT HÀNG A THỊ TRƯỜNG

2004 2005 2006

X Y Z … … … … … … … … …

Cộng … … …

2.1.2.2 Phân tích tình hình lợi nhuận tiêu thụ doanh nghiệp:

a) Phân tích tình hình lợi nhuận tiêu thụ giai đoạn 2004-2006:

Bảng: TÌNH HÌNH LỢI NHUẬN GIAI ðOẠN 2004-2006

ðVT:

LỢI NHUẬN 2005/2004 2006/2005

SP

2004 2005 2006 Chênh lệch % Chênh lệch %

A B C … … … … … … … … … … … … … … … … … … … … …

b) Phân tích cấu lợi nhuận tiêu thụ sản phẩm:

Bảng: TÌNH HÌNH LỢI NHUẬN TỪNG MẶT HÀNG TRONG

MỐI QUAN HỆ VỚI KẾT QUẢ CHUNG

ðVT:

DOANH THU CHI PHÍ LỢI NHUẬN

SP

Tiền % Tiền % Tiền %

A B C … … … … … … … … … … … … … … … … … …

Cộng … 100,00 … 100,00 … 100,00

Cột chi phí bao gồm tồn chi phí: giá vốn hàng bán, chi phí bán hàng, chi phí quản lý

Cột tỷ trọng (%) lấy mặt hàng chia cho tổng số [ 2, tr 96] Công thức: Lợi nhuận = Doanh thu – Chi phí

c) Phân tích lợi nhuận/ đơn vị sản phẩm:

Bảng: TÌNH HÌNH LỢI NHUẬN/ðƠN VỊ SẢN PHẨM

SP SLSP TIÊU THỤ (ðVT) ðƠN GIÁ (ðVT) GVHB (ðVT) CPBH (ðVT) CPQL (ðVT) … … … …

(Chú thích: GVHB: giá vốn hàng bán, CPBH: chi phí bán hàng, CPQL: chi phí quản lý)

Công thức:

LN/ðVSP = ðG – GVHB – CPBH – CPQL

d) Các số tài đánh giá kết hoạt động sản xuất kinh doanh doanh nghiệp:

Tổng mức lợi nhuận doanh nghiệp chịu ảnh hưởng hai nhân tố: - Nhân tố quy mô sản xuất kinh doanh doanh nghiệp: quy mô sản xuất kinh doanh lớn tạo lợi nhuận nhiều ngược lại

Do đó, để đánh giá ñúng hiệu sản xuất kinh doanh doanh nghiệp cần tính phân tích số tài tỷ suất lợi nhuận doanh nghiệp Tỷ suất lợi nhuận tỷ số tổng mức lợi nhuận tiêu có liên quan Có nhiều số tài tỷ suất lợi nhuận, tùy theo mục đích phân tích cụ thể mà xác ñịnh tỷ suất lợi nhuận cho thích hợp

- Tỷ suất Lợi nhuận/Doanh thu (LN/DT):

Tỷ số phản ánh đồng doanh thu có ñồng lợi nhuận, tỷ suất cao hiệu sản xuất kinh doanh doanh nghiệp cao Vì vậy, doanh nghiệp phải cố gắng nâng cao tổng mức lợi nhuận

Công thức:

LN/DT = Tổng lợi nhuận/Tổng doanh thu [1, tr 280] - Tỷ suất lợi nhuận/Zspsx:

Tỷ số phản ánh đồng chi phí giá thành sản xuất sản phẩm tạo ñồng lợi nhuận, tỷ suất cao hiệu sản xuất kinh doanh doanh nghiệp cao

Công thức:

LN/Zspsx= Tổng lợi nhuận/Tổng giá thành sản phẩm sản xuất

Tổng giá thành sản phẩm sản xuất = ΣQsxi*Zi

Với Qsxi: số lượng sản xuất sản phẩm i

Zi: giá thành ñơn vị sản phẩm, [1, tr 283] - Tỷ suất lợi nhuận/Zsptt:

Tỷ số phản ánh ñồng giá thành sản phẩm hàng hóa tiêu thụ tạo ñồng lợi nhuận, tỷ suất cao hiệu sản xuất kinh doanh doanh nghiệp cao

Công thức: LN/Zsptt= Tổng lợi nhuận/Tổng giá thành sản phẩm tiêu thụ

Tổng giá thành sản phẩm tiêu thụ = ΣQtti*Zi

Với Qtti: số lượng tiêu thụ sản phẩm i, [1, tr 283]

- Tỷ suất Lợi nhuận/Vốn chủ sở hữu:

Tỷ số lợi nhuận vồn chủ sở hữu ño lường mức ñộ sinh lời vốn chủ sở hữu tính cơng thức sau:

2.1.2.3 Các nhân tố ảnh hưởng đến tình hình tiêu thụ sản phẩm lợi

nhuận doanh nghiệp:

a) Các nhân tố ảnh hưởng đến tình hình tiêu thụ sản phẩm:

- Các nhân tố chủ quan: bao gồm nhân tố thuộc thân doanh nghiệp

tác ñộng ñến trình tiêu thụ sản phẩm, chủ yếu tập trung vào nhân tố sau:

+ Tình hình cung cấp sản phẩm:

Cơng thức chung dùng ñể so sánh khả cung cấp sản phẩm năm so với năm trước:

Khối lượng sản phẩm sản xuất năm Khối lượng sản phẩm sản xuất năm trước + Tình hình luân chuyển hàng hóa:

Số vịng ln chuyển hàng hóa hay số vòng quay hàng tồn kho tiêu phản ánh tốc độ ln chuyển hàng hóa, nói lên chất lượng hàng hóa chủng loại hàng hóa kinh doanh phù hợp thị trường

Công thức [4, tr 12]:

Số vịng ln chuyển hàng hóa =

Kỳ ln chuyển hàng hóa hay số ngày vịng cho biết khoảng thời gian vòng luân chuyển hàng hóa

Cơng thức:

Kỳ ln chuyển hàng hóa =

Số vịng quay hàng tồn kho cao (hay kỳ luân chuyển hàng hóa ngắn) tốt Tuy nhiên, với số vịng quay q cao thể trục trặc khâu cung cấp, hàng hóa dự trữ khơng cung ứng kịp thời cho khách hàng, làm giảm uy tín doanh nghiệp

+ Giá bán sản phẩm hàng hóa doanh nghiệp:

Giá bán sản phẩm hàng hóa doanh nghiệp thị trường phụ thuộc vào nhiều yếu tố Trước hết, giá bán sản phẩm hàng hóa phụ thuộc vào vị trí sản phẩm thương trường: sản phẩm cạnh tranh hay ñộc quyền Nếu sản phẩm cạnh tranh có khách hàng ưa chuộng hay không Mặt khác, giá

*100%

Giá vốn hàng hóa bán Hàng tồn kho bình quân

360

bán lại có mối quan hệ với lợi nhuận doanh nghiệp, có quan hệ với việc tiêu thụ nhanh hay chậm, lượng sản phẩm tiêu thụ nhiều hay ðương nhiên, giá bán sản phẩm hàng hóa phụ thuộc nhiều vào quan hệ cung cầu thị trường Song,

địi hỏi nhà quản lý doanh nghiệp linh hoạt việc ñịnh giá bán

sản phẩm cho phải bù đắp chi phí phát sinh trình sản xuất sản phẩm có lợi nhuận để thực tái đầu tư [1, tr 256]

+ Chất lượng sản phẩm uy tín doanh nghiệp thương trường: Chất lượng sản phẩm hàng hóa nhân tố cốt lõi chiến lược phát triển sản xuất kinh doanh doanh nghiệp Bởi vậy, doanh nghiệp phải thường xuyên cải tiến nâng cao chất lượng sản phẩm, khơng ngừng đáp ứng nhu cầu thị hiếu thị trường ðồng thời, chất lượng sản phẩm hàng hóa cịn nhân tố

ảnh hưởng ñến khối lượng sản phẩm tiêu thụ định uy tín doanh

nghiệp thương trường [1, tr 256]

+ Tổ chức trình tiêu thụ sản phẩm hàng hóa doanh nghiệp:

ðây vấn ñề phong phú đa dạng, địi hỏi nhà quản lý doanh

nghiệp phải linh hoạt ñộng Tổ chức q trình tiêu thụ sản phẩm hàng hóa doanh nghiệp bao gồm yếu tố: tăng cường quảng cáo, ñiều tra nhu cầu thị trường, thăm dò phát trriển thị trường, cải tiến mẫu mã, tăng cường khuyến mãi, cải tiến phương thức bán hàng, phương thức tốn,… Ngồi ra, cần xem xét vấn đề tính chất kịp thời việc cung cấp hàng hóa thị trường [1, tr 256]

- Các nhân tố khách quan: bao gồm nhân tố thuộc khách hàng (người mua) Nhà nước:

+ Các nhân tố thuộc khách hàng: xem xét vấn ñề nhu cầu, mức thu nhập, phong tục tập quán, thói quen người tiêu dùng có ảnh hưởng đến tình hình tiêu thụ hàng hóa doanh nghiệp [1, tr 257]

b) Các nhân tố ảnh hưởng ñến lợi nhuận doanh nghiệp: [1, tr 255-257]

ðặt: LN: lợi nhuận

LN1: lợi nhuận năm LN0: lợi nhuận năm trước

Qi: khối lượng tiêu thụ sản phẩm i Pi: ñơn giá sản phẩm i

Zi: giá vốn hàng bán ñơn vị sản phẩm i

CBHi: chi phí bán hàng đơn vị sản phẩm i CQLi: chi phí quản lý đơn vị sản phẩm i

Lợi nhuận doanh nghiệp ñược xác định cơng thức: LN = ΣQi*(Pi – Zi – CBHi – CQLi)

ðối tượng phân tích: ∆LN = LN1 – LN0

- Mức ảnh hưởng nhân tố khối lượng sản phẩm tiêu thụ:

∆Q = LN0* – LN0

- Mức ảnh hưởng nhân tố kết cấu khối lượng sản phẩm tiêu thụ:

∆K = [Σ(Q1i – Q0i) (P0i – Z0i – CBH0i – CQL0i) – ∆Q

- Mức ảnh hưởng nhân tố giá bán ñơn vị sản phẩm:

∆P = Σ Q1i( P1i – P0i)

- Mức ảnh hưởng nhân tố giá vốn ñơn vị sản phẩm:

∆Z = Σ Q1i( Z1i – Z0i)

- Mức ảnh hưởng nhân tố chi phí bán hàng đơn vị sản phẩm:

∆CBH = Σ Q1i( CBH1i – CBH0i)

- Mức ảnh hưởng nhân tố chi phí quản lý đơn vị sản phẩm:

∆CQL = Σ Q1i( CQL1i – CQL0i)

Tổng hợp nhân tố ảnh hưởng: ∆Q + ∆K + ∆P + ∆Z + ∆CBH + ∆CQL

2.2 PHƯƠNG PHÁP NGHIÊN CỨU:

2.2.1 Phương pháp thu thập số liệu:

- Thu thập số liệu thơng qua bảng báo cáo tình hình sản xuất tiêu thụ sản phẩm, sổ bán hàng, sổ theo dõi loại chi phí giá thành sản phẩm, bảng cân đối kế tốn từ phận kế tốn quản lý Xí nghiệp

ΣQ1i*P0i

- Thu thập thông tin Xí nghiệp từ trang web Cơng ty cổ phần Cơ

khí-ðiện-Máy Cần Thơ (www.memco.com.vn)

2.2.2 Phương pháp phân tích số liệu:

- Căn vào số liệu thu thập ñược, xác ñịnh tiêu cần phân tích - Áp dụng phương pháp so sánh, phương pháp thay liên hoàn

2.2.2.1 Phương pháp so sánh:

Là phương pháp xem xét tiêu phân tích dựa việc so sánh với tiêu sở (chỉ tiêu gốc) nhằm xác ñịnh xu hướng mức ñộ biến ñộng tiêu ðây phương pháp ñơn giản sử dụng nhiều phân tích hoạt động kinh doanh phân tích dự báo tiêu kinh tế

Sử dụng phương pháp cần nắm vững nguyên tắc: - Lựa chọn tiêu so sánh:

Tiêu chuẩn ñể so sánh kỳ ñược chọn làm so sánh gọi so sánh gốc, gốc so sánh là:

+ Tài liệu năm trước, kỳ trước nhằm ñánh giá xu hướng phát triển tiêu

+ Các tiêu trung bình ngành, khu vực kinh doanh, nhu cầu ñơn

ñặt hàng, nhằm khẳng ñịnh vị trí doanh nghiệp khả đáp ứng nhu cầu

của thị trường,…

+ Trị số tiêu kỳ chọn làm gốc ñược gọi trị số gốc + Kỳ ñược chọn làm gốc ñược gọi kỳ gốc

- ðiều kiện so sánh:

Trong thực tế ñiều kiện so sánh tiêu kinh tế cần quan tâm thời gian không gian

+ Về mặt thời gian: tiêu tính thời gian hạch toán, phải thống mặt:

▪ Cùng phản ánh nội dung kinh tế

▪ Cùng phương pháp tính tốn

▪ Cùng ñơn vị ño lường

- Kỹ thuật so sánh:

+ So sánh số tuyệt ñối: kết phép trừ trị số kỳ nghiên cứu so với kỳ gốc tiêu kinh tế nhằm nghiên cứu biến ñộng mặt số lượng kỳ nghiên cứu so với kỳ gốc tiêu

+ So sánh số tương ñối: kết phép chia trị số kỳ nghiên cứu so với kỳ gốc tiêu kinh tế nhằm nghiên cứu tốc ñộ phát triển, tỷ trọng cấu tổng thể tiêu

2.2.2.2 Phương pháp thay liên hoàn:

Là phương pháp mà nhân tố ñược thay theo trình tự định nhằm xác định mức độ ảnh hưởng chúng ñến biến ñộng tiêu cần nghiên cứu

Phương pháp có 04 bước:

- Bước 1: Xác ñịnh ñối tượng nghiên cứu

ðối tượng nghiên cứu mức chênh lệch tiêu kỳ nghiên cứu so với

kỳ gốc

Gọi Q1 tiêu kỳ nghiên cứu, Q0 tiêu kỳ gốc ðối tượng nghiên cứu là:
Q = Q1 – Q0

- Bước 2: Thiết lập mối quan hệ nhân tố với tiêu kỳ nghiên cứu xếp nhân tố theo trình tự định từ nhân tố lượng đến nhân tố chất

Giả sử có nhân tố a, b, c, d, e nhân tố ảnh hưởng có quan hệ hiệu số với tiêu nghiên cứu Q Nhân tố a phản ánh lượng ñến nhân tố e phản ánh chất

Ta có phương trình: Q = a*(b – c – d - e) Q1 = a1*(b1 – c1 – d1 – e1)

Q0 = a0*(b0 – c0 – d0 – e0)

ðối tượng nghiên cứu:
Q = Q1 – Q0 (mức chênh lệch tiêu kỳ

nghiên cứu so với kỳ gốc)

- Bước 3: Lần lượt thay nhân tố kỳ nghiên cứu vào kỳ gốc theo trình tự xếp bước

Thế lần 4: a1*(b1 – c1 – d1 – e0)

Thế lần 5: a1*(b1 – c1 – d1 – e1)

- Bước 4: Xác ñịnh mức ñộ ảnh hưởng nhân tố ñến ñối tượng nghiên cứu cách lấy kết thay lần sau so với kết thay lần trước Tổng nhân tố ñược xác ñịnh ñối tượng nghiên cứu
Q

+ Xác ñịnh mức ñộ ảnh hưởng nhân tố: Mức ảnh hưởng nhân tố a:

a = a1*(b0 – c0 – d0 – e0) – a0*(b0 – c0 – d0 – e0)

Mức ảnh hưởng nhân tố b:

b = a1*(b1 – c0 – d0 – e0) – a1*(b0 – c0 – d0 – e0)

Mức ảnh hưởng nhân tố c:

c = a1*(b1 – c1 – d0 – e0) – a1*(b1 – c0 – d0 – e0)

Mức ảnh hưởng nhân tố d:

d = a1*(b1 – c1 – d1 – e0) – a1*(b1 – c1 – d0 – e0)

Mức ảnh hưởng nhân tố e:

e = a1*(b1 – c1 – d1 – e1) – a1*(b1 – c1 – d1 – e0)

+ Tổng hợp nhân tố ảnh hưởng:

a +
b +
c +
d +
e = a1*(b1 – c1 – d1 – e1) – a0*(b0 – c0 – d0 – e0)

Hay:
Q = Q1 – Q0

CHƯƠNG

PHÂN TÍCH TÌNH HÌNH TIÊU THỤ SẢN PHẨM VÀ

LỢI NHUẬN TIÊU THỤ CỦA XÍ NGHIỆP MITAGAS CẦN THƠ

3.1 GIỚI THIỆU XÍ NGHIỆP MITAGAS CẦN THƠ:

3.1.1 Sự hình thành phát triển:

Tiền thân Xí nghiệp Mitagas Cần Thơ Xí nghiệp kỹ nghệ cũ Trước năm 1975 tư nhân, thiết bị sản xuất ñiều chế Oxygene chế tạo Mỹ năm 1958, thiết bị ñiều chế Acetylene dạng chế tạo nước Sau giải phóng ta tiếp quản đầu tư dây chuyền sản xuất Oxygene với công suất 150 m3/giờ Trung Quốc ñã ñưa vào hoạt ñộng tháng 6/1995 ðến Xí nghiệp tăng khả sản xuất lên 12-15 lần so với lúc sáp nhập

Xí nghiệp Mitagas Cần Thơ có trụ sở số 121 Mậu Thân, Phường An Hòa, Quận Ninh Kiều, Thành phố Cần Thơ

ðiện thoại/Fax: 071.890306, 071.210645

Từ thành lập ñến nay, tập thể cán cơng nhân viên (CB CNV) Xí nghiệp khơng ngừng nổ lực phấn đấu đưa Xí nghiệp ngày phát triển, khẳng

định vị Xí nghiệp thương trường Hiện nay, Xí nghiệp có thị trường

tiêu thụ sản phẩm rộng lớn hầu hết tỉnh ðồng Bằng Sông Cửu Long: Cần Thơ, Hậu Giang, Kiên Giang, Trà Vinh, Vĩnh Long, ðồng Tháp, Sóc Trăng, An Giang, Tiền Giang, Cà Mau, Bạc Liêu

Xí nghiệp đơn vị hạch tốn báo sổ thuộc Cơng ty cổ phần Cơ khí-ðiện-Máy Cần Thơ

3.1.2 Cơ cấu tổ chức quản lý Xí nghiệp:

Xí nghiệp gồm có 39 CB CNV chia làm tổ:

• Tổ nghiệp vụ bảo vệ: 13 người

• Tổ sản xuất Oxygene Nitrogene: người

• Tổ nạp hơi: người

• Tổ sản xuất Acetylene kiểm định: người

Hình 1: CƠ CẤU TỔ CHỨC CỦA XÍ NGHIỆP MITAGAS CẦN THƠ

3.1.3 Các sản phẩm dịch vụ chủ yếu:

Xí nghiệp Mitagas ñơn vị kinh tế chuyên sản xuất kinh doanh loại khí phục vụ cho cơng nghiệp, nghiên cứu khoa học, nuôi trồng thủy sản y tế Oxygene, Nitrogene Acetylene Ngồi sản phẩm Xí nghiệp cịn thực dịch vụ thiết kế, lắp đặt hệ thống phân phối khí Oxy phục vụ chuyên ngành y tế Cung cấp loại khí dùng cơng nghiệp: carbon dioxit (CO2), Argon (Ar), ñất ñèn (CaC2 – khí ñá), loại vỏ chai chứa khí van khí cơng nghiệp

3.1.4 Quy trình sản xuất sản phẩm:

Xí nghiệp Mitagas sản xuất loại sản phẩm chủ yếu Oxygene, Nitrogene (lỏng, khí) Acetylene, khơng có sản phẩm dở dang, trang thiết bị gọn nhẹ, nguyên vật liệu để sản xuất khí trời khơng cần dự trữ tồn kho nguyên vật liệu ñối với sản xuất Oxygene Nitrogene, nhiên liệu tiêu hao phục vụ cho sản xuất chủ yếu ñiện năng, nước, cịn ngun vật liệu chủ yếu để sản xuất Acetylene CaC2 số lượng sản phẩm không lớn nên dự trữ

khơng nhiều Xí nghiệp có hai dây chuyền sản xuất máy đo thủy lực dùng cho phận phục vụ

Quy trình sản xuất Acetylene khơng phức tạp, đất đèn

đưa vào bồn sinh khí, sau ñược ñưa vào bình rửa giải nhiệt thu ñược khí

Acetylene Khí thu vào bồn chứa khí vào bình chặn lửa có áp suất thấp

ñể lọc hút ẩm Acetylene ñược chọn lọc ñể ñưa vào máy nén áp suất cao, qua

bình lọc dầu ñể chặn lửa hút ẩm, tới dàn nạp ñể thành phẩm Tại dàn nạp, GIÁM ðỐC

PHÓ GIÁM ðỐC

TỔ NGHIỆP VỤ VÀ BẢO VỆ

TỔ SX OXYGENE &NITROGENE

TỔ NẠP HƠI

TỔ SX AC& KIỂM ðỊNH

Hình 2: QUY TRÌNH SẢN XUẤT Hình 3: QUY TRÌNH SẢN XUẤT

OXYGENE VÀ NITROGENE ACETYLENE

3.1.5 Tình hình hoạt động sản xuất kinh doanh giai đoạn 2004-2006:

Trong suốt q trình hoạt động sản xuất kinh doanh, Xí nghiệp Mitagas Cần Thơ khơng ngừng phấn ñấu phát triển ñã ñạt ñược kết đáng khích lệ, khơng góp phần vào việc chữa trị cho bệnh nhân bệnh viện mà cịn đóng góp vào phát triển ngành cơng nghiệp, công tác nghiên cứu khoa học nuôi trồng thủy sản vùng Những năm gần ñây kinh tế nước ta có bước chuyển biến đáng kể, đặc biệt nước ta tham gia vào Tổ chức Thương mại Thế giới (WTO) ñã tạo ñiều kiện thuận lợi cho phát triển kinh tế ta nói chung khu vực ðồng Bằng Sơng Cửu Long nói riêng Tuy nhiên, bên cạnh thuận lợi kinh tế nước ta phải đối mặt với thách thức ñịnh từ cạnh tranh gay gắt kinh tế thị trường, mà cạnh tranh vừa thách thức vừa ñộng lực để Xí nghiệp nổ lực phấn

Ngun liệu khí trời

Máy nén khơng khí

Cụm

Trao ñổi nhiệt trợ lạnh

Tinh luyện sơ

Tinh luyện tinh

Chứa khí O2

Chứa khí N2

Máy nén khí O2 N2

Dàn nạp khí O2 N2 vào chai

Kho thành phẩm

Nguyên liệu ñất ñèn (CaC2)

Bồn sinh khí

Lọc bụi học giải nhiệt

Bình chặn lửa

Lọc tạp chất hút ẩm

Bình chặn lửa

Dàn nạp khí C2H2

đấu, phát huy tối đa thuận lợi, khắc phục khó khăn ñể ñạt hiệu cao

nhất hoạt ñộng sản xuất kinh doanh

Kết hoạt động sản xuất kinh doanh Xí nghiệp giai ñoạn 2004-2006 sau:

Bảng 1: KẾT QUẢ HOẠT ðỘNG SẢN XUẤT KINH DOANH GIAI ðOẠN 2004-2006

ðVT: ñồng

CHỈ TIÊU 2004 2005 2006

Doanh thu 6.124.364.145 6.279.199.515 6.305.081.695 Giá vốn hàng bán 4.493.977.615 4.511.243.305 4.549.670.239 Số dư đảm phí 1.630.386.530 1.767.956.210 1.755.411.456 Chi phí bán hàng 419.899.790 433.884.749 444.386.661 Chi phí quản lý 612.534.170 628.018.403 630.508.289 Lợi nhuận trước thuế 597.952.570 706.053.058 680.516.506

(Nguồn: Bộ phận kế tốn Xí nghiệp Mitagas Cần Thơ)

3.1.6 Mục tiêu phương hướng hoạt động Xí Nghiệp:

3.1.6.1 Mục tiêu:

Là Xí nghiệp sản xuất kinh doanh cung cấp dịch vụ, mục tiêu ln ñặt tối ña hóa doanh số lợi nhuận

đáp ứng tối ựa kịp thời nhu cầu tiêu dùng y tế, công nghiệp, thủy

sản, nghiên cứu khoa học,…

Mở rộng thị trường tiêu thụ sản phẩm cách giữ chân khách hàng cũ thu hút thêm khách hàng

3.1.6.2 Phương hướng:

ðầu tư, cải tiến trang thiết bị Xí nghiệp nhằm nâng cao suất thiết

bị lao động, giảm chi phí, hạ giá thành sản phẩm, tăng khả cạnh tranh thị trường

Tạo đồn kết, thống tồn thể CB CNV, tạo mơi trường làm việc thân thiện, thoải mái an tồn

đào tạo, nâng cao trình ựộ chuyên môn, nghiệp vụ, tay nghề cho CB CNV

của Xí nghiệp

3.2 PHÂN TÍCH TÌNH HÌNH TIÊU THỤ SẢN PHẨM CỦA XÍ NGHIỆP

MITAGAS CẦN THƠ:

Trong suốt trình hoạt động dài, tập thể CB CNV Xí nghiệp cố gắng phát huy lợi sẵn có, khắc phục khó khăn, trì phát triển hoạt động sản xuất kinh doanh Là Xí nghiệp chuyên sản xuất kinh doanh loại khí cơng nghiệp như: Oxygene, Nitrogene (lỏng khí), Acetylene cung cấp dịch vụ, doanh thu lợi nhuận Xí nghiệp chủ yếu từ sản xuất kinh doanh khí cơng nghiệp Do đó, đề tài nghiên cứu tình hình tiêu thụ sản phẩm: Oxygene (O2), Acetylene (C2H2), Nitrogene (N2) lợi nhuận thu ñược từ sản phẩm Sau ñây tình hình

doanh thu tiêu thụ sản phẩm Xí nghiệp năm gần nhất: 3.2.1 Phân tích doanh thu tiêu thụ sản phẩm giai đoạn 2004-2006:

3.2.1.1 Phân tích tình hình doanh thu tiêu thụ sản phẩm:

Với trình hoạt động sản xuất kinh doanh dài mình, Xí nghiệp Mitagas Cần Thơ xây dựng vị thương trường, có mối quan hệ tốt ñẹp với khách hàng, thị trường tiêu thụ sản phẩm tương ñối ổn ñịnh

Bảng 2: DOANH THU TIÊU THỤ SẢN PHẨM GIAI ðOẠN 2004-2006

ðVT: ñồng

DOANH THU 2005/2004 2006/2005

SP LOẠI

2004 2005 2006 Chênh lệch % Chênh lệch %

O2 14 lít 11.032.065 20.814.120 35.767.500 9.782.055 88,67 14.953.380 71,84

O2 m

3

3.429.500 3.465.600 4.200.425 36.100 1,05 734.825 21,20

O2 m 5.494.927.680 5.515.214.265 5.444.890.420 20.286.585 0,37 -70.323.845 -1,28

C2H2 m

- 432.183.500 434.943.250 437.470.250 2.759.750 0,64 2.527.000 0,58

C2H2 kg - 139.779.200 185.174.000 207.620.600 45.394.800 32,48 22.446.600 12,12

N2 khí m

39.463.950 97.301.280 140.177.250 57.837.330 146,56 42.875.970 44,07

N2 lỏng - 3.548.250 22.287.000 34.955.250 18.738.750 528,11 12.668.250 56,84

Cộng 6.124.364.145 6.279.199.515 6.305.081.695 154.835.370 2,53 25.882.180 0,41

(Nguồn:Bộ phận kế tốn Xí nghiệp Mitagas Cần Thơ)

Qua bảng ta thấy có chênh lệch lớn doanh thu tiêu thụ mặt hàng Mặt hàng O2 sản phẩm chủ lực mang lại doanh thu chủ yếu

Năm 2004: tổng doanh thu tồn Xí nghiệp 6.124.364.145 đồng từ O2 là 5.509.389.245 ñồng (11.032.065 + 3.429.500 + 5.494.927.680), cao gấp 10,74 lần doanh thu C2H2 (432.183.500 + 139.779.200 = 571.962.700 ñồng) gấp 128,09 lần N2 (39.463.950 + 3.548.250 = 43.012.200 đồng) Doanh

thu từ N2 cịn q thấp tổng doanh thu tồn Xí nghiệp Ngun nhân chênh lệch lớn doanh thu mặt hàng nhu cầu sản phẩm khí O2

rất lớn, khách hàng sử dụng khí O2 ngày tăng chủ yếu bệnh viện, xí nghiệp ni trồng thủy sản,… cịn nhu cầu sản phẩm C2H2 N2 khơng nhiều

Năm 2005: tồn thể CB CNV Xí nghiệp cố gắng phấn ñấu nhằm mục tiêu tăng doanh số lợi nhuận, kết tổng doanh thu toàn Xí nghiệp đạt 6.279.199.515 đồng, tăng 154.835.370 đồng (tức tăng 2,53%) so với năm 2004 Trong tốc độ tăng doanh thu N2 cao (N2 khí tăng 146,56% N2 lỏng tăng 528,11%) nhu cầu thị trường mặt hàng tăng nhanh phục vụ cho bảo quản nông sản thực phẩm, công tác nghiên cứu trường ñại học, bệnh viện, viện nghiên cứu,… Mặt hàng O2 C2H2 sản phẩm ñã có từ lâu, thị trường tiêu thụ tương ñối ổn định nên doanh thu có tăng tốc

độ có xu hướng chậm lại

Năm 2006: Xét tổng doanh thu tồn Xí nghiệp tình hình tiêu thụ năm 2006 tốt đạt 6.305.081.695 đồng, tăng 25.882.180 đồng (tức tăng 0,41%), doanh thu từ O2 giảm 54.635.640 ñồng (tức giảm 0,99%), doanh thu từ C2H2 tăng 24.973.600 ñồng (tức tăng 4,03%) từ N2 tăng 55.544.220 ñồng (tức tăng 46,45%) so với năm 2005 Nguyên nhân làm giảm doanh thu từ O2 chủ yếu cạnh tranh thị trường ngày gay gắt, để khuyến khích khách hàng tiêu thụ sản phẩm, mở rộng ñược thị trường tiêu thụ, Xí nghiệp đề sách giảm giá bán mặt hàng O2 N2 khí nhằm gia

tăng doanh số lợi nhuận cho Xí nghiệp năm Nhìn chung, tình hình tiêu thụ sản phẩm Xí nghiệp tốt Doanh thu

ñến nhu cầu sản phẩm Xí nghiệp tăng nhanh, từ ñó thúc ñẩy hoạt ñộng

sản xuất kinh doanh ngày phát triển, mang lại doanh thu tiêu thụ ngày cao cho Xí nghiệp

Hình sau thể tình hình doanh thu Xí nghiệp giai ñoạn 2004-2006:

3.2.1.2 Tình hình doanh thu tiêu thụ theo cấu mặt hàng:

Bảng 3: CƠ CẤU DOANH THU GIAI ðOẠN 2004-2006

ðVT: ñồng

2004 2005 2006

SP LOẠI

Doanh thu % Doanh thu % Doanh thu %

O2 14 lít 11.032.065 0,18 20.814.120 0,33 35.767.500 0,57

O2 m3 3.429.500 0,06 3.465.600 0,06 4.200.425 0,07

O2 m3 5.494.927.680 89,72 5.515.214.265 87,83 5.444.890.420 86,36

C2H2 m3 - 432.183.500 7,06 434.943.250 6,93 437.470.250 6,94

C2H2 kg - 139.779.200 2,28 185.174.000 2,95 207.620.600 3,29

N2 khí m3 39.463.950 0,64 97.301.280 1,55 140.177.250 2,22

N2 lỏng - 3.548.250 0,06 22.287.000 0,35 34.955.250 0,55

Cộng 6.124.364.145 100,00 6.279.199.515 100,00 6.305.081.695 100,00

(Nguồn: Tổng hợp từ bảng 2) 5.000.000.000

5.200.000.000 5.400.000.000 5.600.000.000 5.800.000.000 6.000.000.000 6.200.000.000 6.400.000.000

2004 2005 2006

Oxygene Acetylene Nitrogene

Hình thể cấu doanh thu Xí nghiệp giai đoạn 2004-2006:

Qua bảng cấu doanh thu khẳng định vai trị đặc biệt quan trọng sản phẩm O2 Xí nghiệp Trong cấu doanh thu tồn Xí nghiệp doanh thu từ O2 chiếm tỷ lệ cao doanh thu từ mặt hàng C2H2 N2

thì lại chiếm tỷ lệ thấp, ñặc biệt N2 Năm 2004 doanh thu từ O2 chiếm tỷ lệ

89,96%, N2 chiếm 0,70% Nguyên nhân chủ yếu nhu cầu thị trường mặt hàng khí O2 cao (sử dụng công nghiệp, xây dựng, y tế,

thủy sản) nhu cầu khí N2 khơng nhiều (do cơng nghệ sử dụng khí N2 vùng chưa phát triển)

Trong giai ñoạn 2004-2006 chênh lệch tỷ trọng doanh thu mặt hàng chuyển biến theo hướng tăng dần tỷ trọng doanh thu C2H2 N2, tỷ trọng doanh thu O2 lại giảm dần (do điều chỉnh giảm giá bán O2 Xí nghiệp ñẫn ñến doanh thu từ sản phẩm năm 2006 giảm theo sản lượng bán lại tăng) Tình hình biến động cấu doanh thu từ mặt hàng cụ thể sau:

- Mặt hàng O2 giai đoạn 2004-2006 tỷ trọng doanh thu loại chai 14 lít tăng từ 0,18% (năm 2004) lên 0,57% (năm 2006) m3 tăng từ 0,06% (năm 2004) lên 0,07% (năm 2006), loại chai m3 lại giảm dần từ 89,72%

89,96

9,34 0,70

88,22

9,88 1,90

86,99

10,23 2,78

0% 10% 20% 30% 40% 50% 60% 70% 80% 90% 100%

2004 2005 2006

Oxygene Acetylene Nitrogene

- Mặt hàng C2H2: tỷ trọng doanh thu từ C2H2 m3 chiếm 7,06% (2004) giảm

xuống 6,93% (2005) tăng lên 6,94% (2006); C2H2 kg năm 2004 chiếm 2,28% tổng doanh thu tồn Xí nghiệp, năm 2005 tăng lên ñến 2,95% năm 2006 3,29%

- N2: doanh thu từ N2 khí năm 2004 chiếm 0,65% tổng doanh thu tồn Xí nghiệp, đến năm 2005 tăng lên 1,55% năm 2006 2,22%; ñối với sản phẩm N2 lỏng: doanh thu sản phẩm năm 2004 chiếm 0,06%, năm 2005 tăng lên 0,35% ñạt 0,55% vào năm 2006

3.2.2 Phân tích tình hình doanh thu tiêu thụ sản phẩm theo thị trường:

3.2.2.1 Tình hình doanh thu tiêu thụ sản phẩm theo thị trường giai ñoạn 2004-2006:

Trong suốt q trình hoạt động dài, Xí nghiệp Mitagas Cần Thơ xây dựng vị thương trường, thị trường tiêu thụ sản phẩm tương ñối ổn ñịnh hầu hết tỉnh ðồng Bằng Sông Cửu Long: Cần Thơ, Hậu Giang, Kiên Giang, Trà Vinh, Vĩnh Long, ðồng Tháp, Sóc Trăng, An Giang, Tiền Giang, Cà Mau, Bạc Liêu

Bảng 4: DOANH THU TIÊU THỤ SẢN PHẨM THEO THỊ TRƯỜNG

GIAI ðOẠN 2004-2006

ðVT: ñồng

DOANH THU 2005/2004 2006/2005 THỊ

TRƯỜNG 2004 2005 2006 Chênh lệch % Chênh lệch %

Cần Thơ 3.323.101.995 3.421.110.550 3.647.552.645 98.008.555 2,95 226.442.095 6,62

Vĩnh Long 309.721.280 315.762.995 336.781.460 6.041.715 1,95 21.018.465 6,66

Tiền Giang 83.619.570 64.508.705 64.615.580 -19.110.865 -22,85 106.875 0,17

ðồng Tháp 275.406.615 263.312.450 274.821.890 -12.094.165 -4,39 11.509.440 4,37

An Giang 491.423.410 520.646.835 330.131.080 29.223.425 5,95 -190.515.755 -36,59

Kiên Giang 401.851.615 418.362.710 297.021.870 16.511.095 4,11 -121.340.840 -29,00

Hậu Giang 281.992.205 290.679.290 321.898.950 8.687.085 3,08 31.219.660 10,74

Sóc Trăng 472.810.725 509.821.300 549.616.800 37.010.575 7,83 39.795.500 7,81

Bạc Liêu 239.448.640 247.073.435 245.807.750 7.624.795 3,18 -1.265.685 -0,51

Cà Mau 171.157.035 166.858.380 171.931.190 -4.298.655 -2,51 5.072.810 3,04

Trà Vinh 73.831.055 61.062.865 64.902.480 -12.768.190 -17,29 3.839.615 6,29

Cộng 6.124.364.145 6.279.199.515 6.305.081.695 154.835.370 2,53 25.882.180 0,41

Xét tổng thể tình hình tiêu thụ sản phẩm Xí nghiệp tốt, với tổng doanh thu liên tục gia tăng giai ñoạn 2004-2006 Tuy nhiên phân tích tình hình tiêu thụ theo thị trường có biến động phức tạp Qua bảng số liệu cho thấy doanh thu tiêu thụ từ thị trường Cần Thơ, Vĩnh Long, Hậu Giang, Sóc Trăng liên tục tăng với tốc độ ổn định ngày nhanh, cịn tình hình tiêu thụ thị trường khác có biến ñộng tăng giảm không ổn ñịnh, cụ thể sau:

Năm 2005 doanh thu từ thị trường Cần Thơ, Vĩnh Long, An Giang, Kiên Giang, Hậu Giang, Sóc Trăng tăng 203.107.245 đồng, doanh thu từ Tiền Giang, ðồng Tháp, Cà Mau, Trà Vinh lại giảm 48.271.875 đồng làm cho tổng doanh thu tồn Xí nghiệp tăng 154.835.370 ñồng so với năm 2004

Năm 2006 doanh thu từ thị trường Cần Thơ, Vĩnh Long, Tiền Giang,

ðồng Tháp, Hậu Giang, Sóc Trăng, Cà Mau, Bạc Liêu tăng 339.004.460 ñồng

(riêng thị trường Cần Thơ tăng 226.442.095 ñồng), doanh thu từ An Giang, Kiên Giang Bạc Liêu lại giảm 313.122.280 ñồng (riêng doanh thu từ An Giang Kiên Giang giảm 311.856.595 đồng) làm cho tổng doanh thu tồn Xí nghiệp tăng 25.882.180 ñồng so với năm 2005

Tình hình doanh thu từ thị trường biến động phức tạp tình hình kinh tế, tốc độ phát triển công nghiệp, xây dựng, thủy sản,… tỉnh khác nhau, từ nhu cầu sản phẩm Xí nghiệp thay đổi, dẫn đến doanh thu tiêu thụ từ thị trường thay ñổi theo Tuy vậy, tổng doanh thu Xí nghiệp tăng giai đoạn này, cơng tác tiêu thụ sản phẩm có hiệu

3.2.2.2 Tình hình tiêu thụ theo cấu thị trường: (xem bảng trang 27)

trị tiêu thụ tăng 2,95% so với năm 2004, năm 2006 tăng 6,62% so với năm 2005) Trong doanh thu từ thị trường Tiền Giang Trà Vinh chiếm tỷ lệ thấp (chỉ chiếm từ 0,97% ñến 1,37%) tổng doanh thu giai đoạn 2004-2006 Xí nghiệp

Bảng 5: DOANH THU TIÊU THỤ SẢN PHẨM THEO CƠ CẤU

THỊ TRƯỜNG GIAI ðOẠN 2004-2006

ðVT: ñồng

2004 2005 2006

THỊ

TRƯỜNG Doanh thu % Doanh thu % Doanh thu %

Cần Thơ 3.323.101.995 54,26 3.421.110.550 54,48 3.647.552.645 57,85 Vĩnh Long 309.721.280 5,06 315.762.995 5,03 336.781.460 5,34 Tiền Giang 83.619.570 1,37 64.508.705 1,03 64.615.580 1,02 ðồng Tháp 275.406.615 4,50 263.312.450 4,19 274.821.890 4,36 An Giang 491.423.410 8,02 520.646.835 8,29 330.131.080 5,24 Kiên Giang 401.851.615 6,56 418.362.710 6,66 297.021.870 4,71 Hậu Giang 281.992.205 4,60 290.679.290 4,63 321.898.950 5,11 Sóc Trăng 472.810.725 7,72 509.821.300 8,12 549.616.800 8,72 Bạc Liêu 239.448.640 3,91 247.073.435 3,93 245.807.750 3,90 Cà Mau 171.157.035 2,79 166.858.380 2,66 171.931.190 2,73 Trà Vinh 73.831.055 1,21 61.062.865 0,97 64.902.480 1,03

Cộng 6.124.364.145 100,00 6.279.199.515 100,00 6.305.081.695 100,00

(Nguồn: Tổng hợp từ bảng 4)

Trong giai ñoạn này, doanh thu từ thị trường Cần Thơ, Hậu Giang, Sóc Trăng có tỷ lệ doanh thu tăng trưởng ổn ñịnh so với thị trường khác Năm 2005, doanh thu từ Vĩnh Long tăng 1,95%, thấp tỷ lệ tăng doanh thu Xí nghiệp so với năm 2004 nên làm giảm tỷ trọng doanh thu từ tỉnh xuống 5,03% Tương tự, năm 2006 doanh thu từ Tiền Giang tăng 0,17% so với năm 2005 tỷ trọng doanh thu lại giảm xuống cịn 1,02% Doanh thu từ tỉnh An Giang, Kiên Giang năm 2006 giảm so với năm 2005 kéo theo tỷ trọng doanh thu từ An Giang giảm xuống 5,24% (tức giảm 3,05%), từ Kiên Giang giảm 4,71% (tức giảm 1,95%) Xí nghiệp cần có biện pháp thúc đẩy tiêu thụ sản phẩm, gia tăng doanh thu lợi nhuận cho Xí nghiệp,

3.2.3 Phân tích tình hình sản lượng tiêu thụ theo mặt hàng: 3.2.3.1 Tình hình sản lượng tiêu thụ O2 giai ñoạn 2004-2006:

Bảng 6: TÌNH HÌNH TIÊU THỤ O2 THEO THỊ TRƯỜNG

GIAI ðOẠN 2004-2006

ðVT: Chai O2 (14 lít) O2 (4 m3) O2 (6 m3) THỊ

TRƯỜNG 2004 2005 2006 2004 2005 2006 2004 2005 2006 Cần Thơ 598 1.083 2.080 190 192 231 105.593 106.297 113.418 Vĩnh Long 104 207 261 - - 08 9.764 9.812 10.514

Tiền Giang - - - 2.748 2.103 2.142

ðồng Tháp 21 53 64 - - - 8.790 8.315 8.541

An Giang - 28 - - - - 15.580 15.897 10.117

Kiên Giang - - - 12.859 13.152 9.443

Hậu Giang 36 61 69 - - - 8.859 8.961 9.775

Sóc Trăng - - 36 - - - 14.995 15.928 17.060

Bạc Liêu - - - 7.658 7.683 7.735

Cà Mau - - - 5.479 5.312 5.491

Trà Vinh - - - 2.427 2.011 2.047

Cộng 759 1.432 2.510 190 192 239 194.752 195.471 196.283 (Nguồn: Bộ phận kế tốn Xí nghiệp Mitagas Cần Thơ)

Qua bảng số liệu ta thấy có chênh lệch rõ rệt lượng sản phẩm tiêu thụ thị trường, phần lớn lượng sản phẩm ñược tiêu thụ thị trường Cần Thơ, kế ñến tỉnh lân cận Vĩnh Long, An Giang, Hậu Giang, Sóc Trăng, tỉnh xa Tiền Giang, Trà Vinh, Cà Mau phải vận chuyển

đường xa, làm tăng chi phí nên sản lượng tiêu thụ khiêm tốn

- Sản phẩm O2 loại chai 14 lít tiêu thụ chủ yếu Cần Thơ (78,79%), kế ñến Vĩnh Long (13,70%), Hậu Giang (4,74%), ðồng Tháp (2,77%) Năm 2005 thị trường tiêu thụ mở rộng sang An Giang (28 chai chiếm 1,96%) năm 2006 mở rộng sang Sóc Trăng (36 chai chiếm 1,43%)

- Sản phẩm O2 loại chai m3 tiêu thụ thị trường Cần Thơ, năm 2006

tiêu thụ Vĩnh Long ñược 08 chai (chiếm 3,35%)

- Sản phẩm O2 loại chai m3: lượng tiêu thụ Cần Thơ chiếm 54%

trong giai ñoạn 2004-2005 ñạt 57,78% vào năm 2006

167 chai (giảm 3,05%), Trà Vinh 416 chai (giảm 17,14%) so với năm 2004 Lượng tiêu thụ tỉnh giảm nguyên nhân chủ yếu quãng ñường vận chuyển từ Xí nghiệp đến tỉnh xa, chi phí vận chuyển lớn nên có số khách hàng ñã chuyển sang nhà cung cấp khác nhằm tiết kiệm chi phí cho họ

Sang năm 2006 lượng tiêu thụ tỉnh tăng so với năm 2005, kể tỉnh ðồng Tháp, Tiền Giang, Cà Mau, Trà Vinh Tuy nhiên, lượng tiêu thụ tỉnh An Giang Kiên Giang lại sụt giảm (An Giang giảm 5.780 chai (36,36%), Kiên Giang giảm 3.709 chai (28,20%)), năm đối thủ cạnh tranh ñã nhảy vào nên ñã chia sẻ bớt thị phần với Xí nghiệp tỉnh này, khơng mặt hàng O2 mà cịn C2H2 N2 Trong năm tới, Ban lãnh đạo Xí nghiệp cần có biện pháp khuyến khích tiêu thụ sản phẩm, tăng cường sách ưu đãi ñối với khách hàng, ñặc biệt ñối với hai thị trường nhằm gia tăng doanh thu lợi nhuận cho Xí nghiệp

3.2.3.2 Tình hình sản lượng tiêu thụ C2H2 giai ñoạn 2004-2006:

Bảng 7: TÌNH HÌNH TIÊU THỤ C2H2 THEO THỊ TRƯỜNG

GIAI ðOẠN 2004-2006

C2H2 (m3) C2H2 (kg) THỊ

TRƯỜNG 2004 2005 2006 2004 2005 2006

Cần Thơ 7.058 7.114 7.727 1.864 2.551 2.835

Vĩnh Long 651 662 676 171 220 250

Tiền Giang 183 140 137 - - -

ðồng Tháp 586 551 541 150 133 211

An Giang 1.038 1.060 621 273 377 380

Kiên Giang 857 882 613 215 284 286

Hậu Giang 590 622 651 165 207 274

Sóc Trăng 999 1.062 1.187 266 357 393

Bạc Liêu 510 512 521 134 170 157

Cà Mau 365 346 348 106 131 132

Trà Vinh 161 130 135 - - 49

Tương tự sản phẩm O2, lượng tiêu thụ C2H2 có chênh lệch

khá rõ thị trường Năm 2005 lượng tiêu thụ Cần Thơ tăng 56 m3 (tăng 0,79%) 687 kg (36,86%), Vĩnh Long tăng 11 m3 (1,69%) 49 kg (28,65%), Hậu Giang tăng 32 m3 (5,42%) 42 kg (25,45%), Sóc Trăng tăng 63 m3 (6,31%) 91 kg (34,21%) so với năm 2004 Sang năm 2006, Xí nghiệp trọng thúc đẩy cơng tác tiêu thụ ñạt ñược lượng tiêu thụ 13.157 m3 (tăng 0,58%) 4.967 kg (tăng 12,12%), lượng tiêu thụ Cần Thơ tăng 613 m3 (tăng 8,62%) 284 kg (11,13%), Vĩnh Long tăng 14 m3 (2,11%) 30 kg (13,64%), Hậu Giang tăng 29 m3 (4,66%) 67 kg (32,37%), Sóc Trăng tăng 125 m3 (11,77%) 36 kg (10,08%) so với năm 2005 Lượng tiêu thụ C2H2 thị trường khác qua năm tăng giảm khơng ổn định, riêng tỉnh An Giang Kiên Giang lượng tiêu thụ C2H2 m3 năm 2006 giảm (An Giang giảm 439 m3

(41,42%), Kiên Giang giảm 269 m3 (30,57%)) so với năm 2005, nguyên nhân ñã

ñược lý giải ñối thủ cạnh tranh chia sẻ thị phần hai thị trường

này Tuy vậy, lượng tiêu thụ mặt hàng C2H2 kg hai thị trường không

những khơng sụt giảm mà cịn tăng nhẹ, điều có ñược Xí nghiệp ñã cố gắng phục tốt nhất, giữ uy tín có mối quan hệ tốt ñẹp với khách hàng

Cần Thơ thị trường tiêu thụ nhiều với tỷ trọng C2H2 m3

kg ñều chiếm 54% giai ñoạn 2004-2006 tốc ñộ phát triển công nghiệp ñây cao nên nhu cầu tiêu thụ tăng nhanh thị trường khác, riêng mặt hàng C2H2 kg khơng có tiêu thụ Tiền Giang ñược tiêu thụ

ở Trà Vinh vào năm 2006 số lượng cịn (49 kg) chiếm 0,99%

3.2.3.3 Tình hình sản lượng tiêu thụ N2 giai ñoạn 2004-2006: (xem bảng

8 trang 31)

Trong giai đoạn 2004-2006 thị trường Cần Thơ chiếm ưu mặt hàng N2 khí với tỷ lệ 40% lượng tiêu thụ Xí nghiệp

Bảng 8: TÌNH HÌNH TIÊU THỤ N2 THEO THỊ TRƯỜNG

GIAI ðOẠN 2004-2006

N2 KHÍ (CHAI) N2 LỎNG (LÍT) THỊ TRƯỜNG

2004 2005 2006 2004 2005 2006

Cần Thơ 374 928 1.491 207 1.371 1.998

Vĩnh Long 91 109 195 - - -

Tiền Giang - 12 15 - - -

ðồng Tháp 31 94 238 - - -

An Giang 137 480 303 - - -

Kiên Giang 36 141 64 - - -

Hậu Giang 102 113 238 42 193 455

Sóc Trăng 125 236 467 - - -

Bạc Liêu 19 143 172 - - -

Cà Mau - - 59 - - -

Trà Vinh - - 37 - - -

Cộng 915 2.256 3.279 249 1.564 2.453

(Nguồn: Bộ phận kế tốn Xí nghiệp Mitagas Cần Thơ)

ðối với mặt hàng N2 lỏng Xí nghiệp tiêu thụ thị trường

Cần Thơ Hậu Giang chủ yếu tiêu thụ Cần Thơ (với tỷ lệ 80%) nhu cầu mặt hàng cao ñể phục vụ cho việc nghiên cứu khoa học bệnh viện, trường ñại học, viện nghiên cứu thị trường Thị trường tiêu thụ tiềm sản phẩm lớn, thời gian tới Xí nghiệp cần

đầu tư cho việc mở rộng thị trường nhằm thúc đẩy tình hình tiêu thụ, gia tăng

doanh thu lợi nhuận cho Xí nghiệp

3.2.4 đánh giá chung tình hình tiêu thụ sản phẩm giai ựoạn 2004-2006:

Nhìn chung, tình hình tiêu thụ sản phẩm Xí nghiệp giai đoạn 2004-2006 cĩ hiệu quả, sản lượng tiêu thụ sản phẩm tổng doanh thu tồn Xí nghiệp liên tục tăng ðể đạt vậy, trước hết đĩ kết đồn kết trí tồn thể CB CNV, quản lý tồn diện Ban lãnh đạo nổ lực phấn đấu cơng tác sản xuất tiêu thụ sản phẩm tồn Xí nghiệp nhằm

đưa Xí nghiệp ngày phát triển Kế đến nhân tố nhu cầu thị trường,

Bên cạnh kết đạt được, tình hình tiêu thụ sản phẩm tồn số hạn chế Một là, doanh thu tiêu thụ theo cấu mặt hàng có chênh lệch lớn sản phẩm Doanh thu chủ yếu từ O2 (trên 86%) doanh thu từ N2 chiếm tỷ lệ thấp tổng doanh thu tồn Xí nghiệp, chiếm 0,70%

(2004) Tuy tỷ lệ có tăng qua năm cịn thấp đạt 2,78% (2006) Hai là, có chênh lệch lớn doanh thu thị trường Tỷ trọng doanh thu từ thị trường Cần Thơ cao (chiếm 54% tổng doanh thu Xí nghiệp) doanh thu từ tỉnh Tiền Giang, Trà Vinh lại chiếm tỷ lệ thấp (chỉ ñạt 0,97% ñến 1,37%) Sự sụt giảm khối lượng tiêu thụ sản phẩm hai thị trường An Giang Kiên Giang năm 2006 làm cho doanh thu Xí nghiệp giảm 311.856.595 đồng so với năm 2005 Trong thời gian tới Xí nghiệp cần tăng cường thúc ñẩy tiêu thụ sản phẩm, ñặc biệt N2 thơng qua

hình thức quảng cáo, khuyến mãi, sách ưu đãi dành cho khách hàng nhằm nâng cao doanh thu đưa Xí nghiệp ngày phát triển

3.3 PHÂN TÍCH TÌNH HÌNH LỢI NHUẬN TIÊU THỤ CỦA XÍ NGHIỆP

MITAGAS CẦN THƠ:

3.3.1 Phân tích tình hình lợi nhuận tiêu thụ giai đoạn 2004-2006:

Q trình phân tích (phần 3.2) nhằm đánh giá khái qt tình hình

doanh thu tiêu thụ sản phẩm giai ñoạn 2004-2006, kết tiêu thụ phân tích theo cấu mặt hàng cấu thị trường, ñược biểu tiêu số lượng giá trị ðây ñánh giá khái quát tình hình tiêu thụ sản phẩm,

để từ kết ta cần sâu nghiên cứu kết tiêu thụ ñược thực kỳ

kinh doanh, ñặt chúng mối quan hệ với doanh thu, chi phí lợi nhuận Cũng kết tiêu thụ mặt hàng, nhóm hàng mối quan hệ với kết chung tồn Xí nghiệp

3.3.1.1 Tình hình lợi nhuận tiêu thụ chung mặt hàng: (xem

bảng trang 33)

Từ bảng cho thấy tình hình lợi nhuận tồn Xí nghiệp giai đoạn 2004-2006 khơng ổn định Năm 2005 lợi nhuận Xí nghiệp đạt 706.053.058

đồng, tăng 108.100.488 đồng (tức tăng 18,08%) so với năm 2004, mức biến ñộng

Bảng 9: TÌNH HÌNH LỢI NHUẬN GIAI ðOẠN 2004-2006

ðVT: ñồng

LỢI NHUẬN 2005/2004 2006/2005

SP LOẠI

2004 2005 2006 Chênh lệch % Chênh lệch %

O2 14 lít 3.929.343 7.678.384 13.001.800 3.749.041 95,41 5.323.416 69,33

O2 m

3

225.910 296.064 300.662 70.154 31,05 4.598 1,55

O2 m

3

547.837.376 651.309.372 613.580.658 103.471.996 18,89 -37.728.714 -5,79

C2H2 m

- 30.961.236 27.234.642 19.998.640 -3.726.594 -12,04 -7.236.002 -26,57

C2H2 kg - 9.828.016 11.588.880 9.477.036 1.760.864 17,92 -2.111.844 -18,22

N2 khí m

4.574.085 6.120.528 19.205.103 1.546.443 33,81 13.084.575 213,78 N2 lỏng - 596.604 1.825.188 4.952.607 1.228.584 205,93 3.127.419 171,35

Cộng 597.952.570 706.053.058 680.516.506 108.100.488 18,08 -25.536.552 -3,62 (Nguồn: Bộ phận kế tốn Xí nghiệp Mitagas Cần Thơ)

- Lợi nhuận mặt hàng O2 tăng 107.291.191 ñồng (19,44%), lợi nhuận O2 loại 14 lít tăng 3.749.041 ñồng (95,41%), loại m3 tăng 70.154

ñồng (31,05%) loại m3 tăng 103.471.996 ñồng (18,89%)

- Lợi nhuận C2H2 giảm 1.965.730 ñồng (4,82%), ñó lợi nhuận

C2H2 m3 giảm 3.726.864 ñồng (12,04%) C2H2 kg tăng 1.760.864 ñồng

(17,92%)

- Lợi nhuận mặt hàng N2 tăng 2.775.027 ñồng (53,67%), lợi nhuận N2 khí tăng 1.546.443 ñồng (33,81%) N2 lỏng tăng 1.228.584 ñồng (205,93%)

Như năm 2005, tình hình lợi nhuận mặt hàng O2 N2 tốt

còn mặt hàng C2H2 chưa đạt so với năm 2004, Xí nghiệp cần thúc ñẩy tiêu thụ

hai mặt hàng O2 N2 tìm biện pháp khắc phục mặt hàng C2H2 Lợi

nhuận mặt hàng C2H2 giảm chủ yếu chi phí sản xuất tăng giá

bán giữ ổn ñịnh Vì để khắc phục Xí nghiệp nên nghiên cứu tìm biện pháp giảm chi phí ngun liệu đầu vào, cải tiến công nghệ, nâng cao hiệu hoạt động máy móc,… cải thiện lợi nhuận mặt hàng

Qua năm 2006 lợi nhuận tồn Xí nghiệp giảm 25.536.552 đồng (giảm 3,62%) so với năm 2005, mức chênh lệch mặt hàng cụ thể sau:

- Lợi nhuận O2 giảm 32.400.700 đồng (tức giảm 4,91%), lợi

- Lợi nhuận C2H2 giảm 9.347.846 đồng (24,08%), lợi nhuận

của C2H2 m3 giảm 7.236.002 ñồng (26,57%) C2H2 kg giảm 2.111.844 ñồng

(18,22%) so với năm 2005

- Lợi nhuận N2 tăng 16.211.994 ñồng (tức tăng 204,03%), lợi

nhuận N2 khí tăng 13.084.575 đồng (213,78%) N2 lỏng tăng 3.127.419

ñồng (171,35%)

Vậy năm 2006 tình hình lợi nhuận N2 tăng mạnh sản lượng tiêu thụ

của mặt hàng tăng giá vốn ñơn vị giảm so với năm 2005 Lợi nhuận O2 giảm Xí nghiệp ñiều chỉnh giảm giá bán mặt hàng nhằm thúc

ñẩy tiêu thụ, mở rộng thị trường năm tới Lợi nhuận mặt hàng

C2H2 giảm so với năm 2005 chi phí sản xuất tăng Xí nghiệp khơng thể tăng giá bán mặt hàng cạnh tranh thị trường, mặt khác mặt hàng có sản phẩm thay (ngày người ta dùng gas ñốt ñể cắt kim loại thay cho C2H2)

Hình sau thể tình hình lợi nhuận Xí nghiệp giai đoạn 2004-2006:

3.3.1.2 Phân tích cấu lợi nhuận tiêu thụ sản phẩm:

Phân tích mối liên hệ mặt hàng tiêu thụ với kết chung tổng doanh thu, tổng chi phí tổng lợi nhuận thu tồn doanh nghiệp, nhằm

200.000.000 300.000.000 400.000.000 500.000.000 600.000.000 700.000.000 800.000.000

2004 2005 2006

Oxygene Acetylene Nitrogene

Hình 6: TÌNH HÌNH LỢI NHUẬN GIAI ðOẠN 2004-2006

các mặt hàng tiêu thụ, từ giúp doanh nghiệp có biện pháp khai thác mặt hàng có hiệu cao, cần có biện pháp khắc phục mặt hàng có hiệu chưa cao

Bảng 10: TÌNH HÌNH LỢI NHUẬN TỪNG MẶT HÀNG TRONG MỐI

QUAN HỆ VỚI KẾT QUẢ CHUNG NĂM 2004

ðVT: ñồng

DOANH THU CHI PHÍ LỢI NHUẬN

SP LOẠI

Tiền % Tiền % Tiền %

O2 14 lít 11.032.065 0,18 7.102.722 0,13 3.929.343 0,66

O2 m3 3.429.500 0,06 3.203.590 0,06 225.910 0,04

O2 6m3 5.494.927.680 89,72 4.947.090.304 89,52 547.837.376 91,62

C2H2 m3 - 432.183.500 7,06 401.222.264 7,26 30.961.236 5,18

C2H2 kg - 139.779.200 2,28 129.951.184 2,35 9.828.016 1,64

N2 khí m3 39.463.950 0,64 34.889.865 0,63 4.574.085 0,76

N2 lỏng - 3.548.250 0,06 2.951.646 0,05 596.604 0,10

Cộng 6.124.364.145 100,00 5.526.411.575 100,00 597.952.570 100,00 (Nguồn: Bộ phận kế tốn Xí nghiệp Mitagas Cần Thơ)

Qua bảng 10 ta thấy tình hình lợi nhuận mối quan hệ với kết chung mặt hàng năm 2004 sau:

- Sản phẩm O2: doanh thu chiếm 89,96%, chi phí chiếm 89,70%, lợi

nhuận ñạt 92,31% tổng lợi nhuận tiêu thụ tồn Xí nghiệp Tình hình lợi nhuận cụ thể loại sau:

+ O2 loại chai 14 lít: doanh thu chiếm 0,18%, chi phí chiếm 0,13%, lợi

nhuận chiếm 0,66% tổng lợi nhuận toàn Xí nghiệp

+ O2 loại chai m3: doanh thu chiếm 0,06%, chi phí chiếm 0,06%,

lợi nhuận chiếm 0,04% tổng lợi nhuận Xí nghiệp

+ O2 loại chai m3: doanh thu chiếm 89,72%, chi phí chiếm 89,52%, lợi nhuận chiếm đến 91,62% tổng lợi nhuận Xí nghiệp

- Sản phẩm C2H2: doanh thu chiếm 9,34%, chi phí chiếm đến 9,61%, lợi nhuận chiếm 6,82% tổng lợi nhuận tiêu thụ tồn Xí nghiệp Cụ thể sau:

+ C2H2 kg: doanh thu chiếm 2,28%, chi phí chiếm 2,35%, lợi nhuận

chiếm 1,64% tổng lợi nhuận Xí nghiệp

- Sản phẩm N2: doanh thu chiếm 0,70% (doanh thu N2 khí 0,64% N2 lỏng 0,06%), chi phí chiếm 0,68% (chi phí N2 khí 0,63% N2

lỏng 0,05%), lợi nhuận chiếm 0,86% (lợi nhuận N2 khí 0,76% N2 lỏng 0,10%) tổng lợi nhuận tiêu thụ tồn Xí nghiệp

Như vậy, năm 2004 tình hình tiêu thụ sản phẩm O2 có hiệu cao C2H2 thấp Trong thời gian tới Xí nghiệp cần thúc

đẩy tình hình tiêu thụ sản phẩm O2 tìm biện pháp giảm chi phí cải thiện

tình hình lợi nhuận sản phẩm C2H2 nâng cao hiệu kinh doanh Xí nghiệp

Bảng 11: TÌNH HÌNH LỢI NHUẬN TỪNG MẶT HÀNG TRONG MỐI

QUAN HỆ VỚI KẾT QUẢ CHUNG NĂM 2005

ðVT: ñồng

DOANH THU CHI PHÍ LỢI NHUẬN

SP LOẠI

Tiền % Tiền % Tiền %

O2 14 lít 20.814.120 0,33 13.135.736 0,24 7.678.384 1,09

O2 m3 3.465.600 0,06 3.169.536 0,06 296.064 0,04

O2 6m3 5.515.214.265 87,83 4.863.904.893 87,27 651.309.372 92,25

C2H2 m3 - 434.943.250 6,93 407.708.608 7,32 27.234.642 3,86

C2H2 kg - 185.174.000 2,95 173.585.120 3,11 11.588.880 1,64

N2 khí m3 97.301.280 1,55 91.180.752 1,64 6.120.528 0,87

N2 lỏng - 22.287.000 0,35 20.461.812 0,37 1.825.188 0,26

Cộng 6.279.199.515 100,00 5.573.146.457 100,00 706.053.058 100,00 (Nguồn: Bộ phận kế tốn Xí nghiệp Mitagas Cần Thơ)

Năm 2005 tình hình lợi nhuận mặt hàng mối quan hệ với kết chung sau:

- Sản phẩm O2: doanh thu chiếm 88,22%, chi phí chiếm 87,57%, lợi nhuận chiếm ñến 93,38% tổng lợi nhuận tiêu thụ tồn Xí nghiệp Tình hình lợi nhuận loại sau:

+ O2 loại chai m3: doanh thu chiếm 0,06%, chi phí chiếm 0,06%, lợi

nhuận chiếm 0,04% tổng lợi nhuận Xí nghiệp

+ O2 loại chai m3: doanh thu chiếm 87,83%, chi phí chiếm 87,27 %, lợi nhuận chiếm đến 92,25% tổng lợi nhuận Xí nghiệp

- Sản phẩm C2H2: doanh thu chiếm 9,88% (trong doanh thu C2H2 m3

6,93% kg 2,95%), chi phí chiếm đến 10,43% (chi phí C2H2 m3 7,32%

và kg 3,11%) lợi nhuận chiếm 5,50% (lợi nhuận C2H2 m3

3,86% kg 1,64%) tổng lợi nhuận Xí nghiệp

- Sản phẩm N2: doanh thu chiếm 1,90% (trong doanh thu N2 khí

1,55% N2 lỏng 0,35%), chi phí chiếm 2,00% (chi phí N2 khí 1,64% N2 lỏng 0,37%), lợi nhuận chiếm 1,13% (lợi nhuận N2 khí 0,87% N2 lỏng 0,26%) tổng lợi nhuận tồn Xí nghiệp

Vậy năm 2005, O2 mặt hàng có hiệu kinh doanh cao mặt hàng C2H2 thấp Do đó, Xí nghiệp cần phải tiếp tục nâng cao tỷ trọng tiêu thụ hai mặt hàng O2 N2, đồng thời cần có biện pháp cải thiện

tình hình lợi nhuận C2H2 nâng cao hiệu hoạt động kinh doanh Xí nghiệp

Bảng 12: TÌNH HÌNH LỢI NHUẬN TỪNG MẶT HÀNG TRONG

MỐI QUAN HỆ VỚI KẾT QUẢ CHUNG NĂM 2006

ðVT: đồng

DOANH THU CHI PHÍ LỢI NHUẬN

SP LOẠI

Tiền % Tiền % Tiền %

O2 14 lít 35.767.500 0,57 22.765.700 0,40 13.001.800 1,91

O2 m3 4.200.425 0,07 3.899.763 0,07 300.662 0,04

O2 m3 5.444.890.420 86,36 4.831.309.762 85,90 613.580.658 90,16

C2H2 m3 - 437.470.250 6,94 417.471.610 7,42 19.998.640 2,94

C2H2 kg - 207.620.600 3,29 198.143.564 3,52 9.477.036 1,39

N2 khí 6m3 140.177.250 2,22 120.972.147 2,15 19.205.103 2,82

N2 lỏng - 34.955.250 0,55 30.002.643 0,53 4.952.607 0,73

Cộng 6.305.081.695 100,00 5.624.565.189 100,00 680.516.506 100,00 (Nguồn: Bộ phận kế tốn Xí nghiệp Mitagas Cần Thơ)

- O2: doanh thu chiếm 86,99%, chi phí chiếm 86,37%, lợi nhuận

chiếm đến 92,12% tổng lợi nhuận tồn Xí nghiệp Tình hình lợi nhuận loại sau:

+ O2 loại 14 lít: doanh thu chiếm 0,57%, chi phí chiếm 0,40%, lợi nhuận

chiếm 1,91% tổng lợi nhuận Xí nghiệp

+ O2 loại m3: doanh thu chiếm 0,07%, chi phí chiếm 0,07%, lợi nhuận

chiếm 0,04% tổng lợi nhuận Xí nghiệp

+ O2 loại m3: doanh thu chiếm 86,36%, chi phí chiếm 85,90%, lợi

nhuận chiếm 90,16% tổng lợi nhuận tồn Xí nghiệp

- C2H2: doanh thu chiếm 10,23% (trong doanh thu C2H2 m3 6,94%

và C2H2 kg 3,29%), chi phí chiếm 10,95% (trong chi phí C2H2 m3

7,42% C2H2 kg 3,52%), lợi nhuận chiếm 4,33% (lợi nhuận C2H2 m3

là 2,94% C2H2 kg 1,39%) tổng lợi nhuận tồn Xí nghiệp

- N2: doanh thu chiếm 2,77% (trong doanh thu N2 khí 2,22%

N2 lỏng 0,55%), chi phí chiếm 2,68% (chi phí N2 khí 2,15% N2 lỏng

là 0,53%), lợi nhuận chiếm ñến 3,55% (lợi nhuận N2 khí 2,82% N2

lỏng 0,73%) tổng lợi nhuận tồn Xí nghiệp

Từ phân tích cho thấy tình hình lợi nhuận mặt hàng O2 làtốt nhất,

ñạt tỷ lệ lợi nhuận 92% giai ñoạn 2004-2006, tỷ lệ lợi nhuận mặt

hàngC2H2 giảm dần từ 6,82% (2004) xuống cịn 4,33% (2006) Vì vậy, ñể

thực tốt công tác sản xuất tiêu thụ sản phẩm, gia tăng doanh số lợi nhuận Xí nghiệp cần thúc đẩy tình hình tiêu thụ sản phẩm O2 N2

đồng thời tìm biện pháp cải thiện tình hình lợi nhuận mặt hàng C2H2

các biện pháp cải tiến cơng nghệ, tăng suất lao động,…

3.3.2 Phân tích lợi nhuận/đơn vị sản phẩm giai đoạn 2004-2006: (xem

bảng 13 trang 39)

Chi phí quản lý doanh nghiệp phân bổ 10% theo doanh thu Áp dụng công thức: LNðV = ðơn giá – GVHB – CPBH – CPQL Từ ta tính cột LNðV cho bảng 13

Bảng 13: TÌNH HÌNH LỢI NHUẬN/ðƠN VỊ SẢN PHẨM NĂM 2004

SP LOẠI ðVT SLSP

TIÊU THỤ

ðG (ñồng)

GVHB (ñồng)

CPBH (ñồng)

CPQL (ñồng)

LNðV (đồng) O2 14 lít Chai 759 14.535 7.232 672 1.454 5.177

O2 m3 Chai 190 18.050 13.776 1.280 1.805 1.189

O2 6m3 Chai 194.752 28.215 20.660 1.920 2.822 2.813 C2H2 - m3 12.998 33.250 25.019 2.524 3.325 2.382 C2H2 - kg 3.344 41.800 31.586 3.095 4.180 2.939 N2 khí m3 Chai 915 43.130 31.560 2.258 4.313 4.999 N2 lỏng - lít 249 14.250 10.429 - 1.425 2.396

(Chú thích: SLSP: số lượng sản phẩm, ðG: ñơn giá, GVHB: giá vốn hàng bán đơn vị,

CPBH: chi phí bán hàng ñơn vị, CPQL: chi phí quản lý ñơn vị, LNðV: lợi nhuận ñơn vị)

(Nguồn: Bộ phận kế tốn Xí nghiệp Mitagas Cần Thơ)

Vì năm Xí nghiệp kinh doanh mặt hàng N2 lỏng nên lượng

sản phẩm tiêu thụ ñược khách hàng đến mua Xí nghiệp Do đó, mặt hàng khơng có chi phí bán hàng

Lợi nhuận Xí nghiệp năm 2004 là:

Áp dụng công thức: LN = ΣQi*LNðVi

LN2004 = 759*5.177 + 190*1.189 + 194.752*2.813 + 12.998*2.382 +

3.344*2.939 + 915*4.999 +249*2.396 = 597.952.570 (ñồng)

Vậy năm 2004 Xí nghiệp đạt mức lợi nhuận 597.952.570 ñồng, ñó lợi nhuận từ O2 551.992.629 ñồng (ñạt tỷ lệ 92,31%), từ C2H2 40.789.252

ñồng (6,82%) từ N2 5.170.689 đồng (0,86%) Hình sau thể cấu lợi

nhuận Xí nghiệp năm 2004:

92,31% 0,86%

6,82%

Oxygene Acetylene Nitrogene

Bảng 14: TÌNH HÌNH LỢI NHUẬN/ðƠN VỊ SẢN PHẨM NĂM 2005

SP LOẠI ðVT SLSP

TIÊU THỤ

ðG

(ñồng)

GVHB (ñồng)

CPBH (ñồng)

CPQL (ñồng)

LNðV (ñồng) O2 14 lít Chai 1.432 14.535 7.039 680 1.454 5.362 O2 m3 Chai 192 18.050 13.407 1.296 1.805 1.542

O2 6m3 Chai 195.471 28.215 20.117 1.944 2.822 3.332 C2H2 - m3 13.081 33.250 25.260 2.583 3.325 2.082 C2H2 - Kg 4.430 41.800 31.879 3.125 4.180 2.616 N2 khí m3 Chai 2.256 43.130 34.219 1.885 4.313 2.713

N2 lỏng - lít 1.564 14.250 11.158 500 1.425 1.167

(Nguồn: Bộ phận kế tốn Xí nghiệp Mitagas Cần Thơ)

Năm 2005 lợi nhuận ñơn vị mặt hàng O2 loại chai 14 lít giữ vị trí cao (5.362 đồng/chai), O2 loại chai m3 (3.332 đồng/chai), N2 khí

(2.713đồng/chai), lợi nhuận ñơn vị mặt hàng N2 lỏng thấp (chỉ đạt 1.167 đồng/lít)

Lợi nhuận đơn vị mặt hàng C2H2 thấp so với năm 2004, năm

2005 chi phí ngun liệu đầu vào tăng (chủ yếu ñất ñèn) làm cho giá vốn hàng bán ñơn vị tăng 241 ñồng/m3 293 ñồng/kg, lợi nhuận đơn vị giảm cịn 2.082 ñồng/m3 2.616 ñồng/kg

Lợi nhuận ñơn vị mặt hàng N2 lỏng năm 2005 giảm 1.229 đồng/lít so với năm 2004 năm mặt hàng có phát sinh chi phí bán hàng (500

đồng /lít) nên làm cho lợi nhuận giảm

Lợi nhuận năm 2005 Xí nghiệp là:

LN2005 = 1.432*5.362 + 192*1.542 + 195.471*3.332 + 13.081*2.082 +

4.430*2.616 + 2.256*2.713 + 1.564*1.167 = 706.053.058 (ñồng) Vậy lợi nhuận Xí nghiệp năm 2005 706.053.058 đồng, ñó lợi nhuận từ O2 659.283.820 ñồng (chiếm tỷ lệ 93,38%), từ C2H2 38.823.352

Hình sau thể cấu lợi nhuận năm 2005 Xí nghiệp:

Bảng 15: TÌNH HÌNH LỢI NHUẬN/ðƠN VỊ SẢN PHẨM NĂM 2006

SP LOẠI ðVT SLSP

TIÊU THỤ

ðG (ñồng)

GVHB (ñồng)

CPBH (ñồng)

CPQL (đồng)

LNðV (đồng) O2 14 lít Chai 2.510 14.250 6.960 685 1.425 5.180

O2 m3 Chai 239 17.575 13.255 1.304 1.758 1.258

O2 6m3 Chai 196.283 27.740 19.884 1.956 2.774 3.126

C2H2 - m3 13.157 33.250 25.785 2.620 3.325 1.520 C2H2 - Kg 4.967 41.800 32.539 3.173 4.180 1.908 N2 khí m3 Chai 3.279 42.750 30.579 2.039 4.275 5.857 N2 lỏng - lít 2.453 14.250 10.191 615 1.425 2.019

(Nguồn: Bộ phận kế tốn Xí nghiệp Mitagas Cần Thơ)

Lợi nhuận năm 2006 Xí nghiệp là:

LN2006 = 2.510*5.180 + 239*1.258 + 196.283*3.126 + 13.673*1.520 + 4.967*1.908 + 3.279*5.857 + 2.453*2.019 = 680.516.506 (ñồng) Vậy năm 2006 Xí nghiệp đạt mức lợi nhuận 680.516.506 đồng, lợi nhuận thu từ O2 626.883.120 ñồng (chiếm 92,12%) , từ C2H2 29.475.676 ñồng (chiếm 4,33%) từ N2 24.157.710 ñồng (chiếm 3,55%)

Năm 2006 lợi nhuận ñơn vị sản phẩm N2 khí cao (đạt 5.857

đồng/chai), O2 loại chai 14 lít (5.180 ñồng/chai) O2 loại chai m3

(3.126 ñồng/chai) Lợi nhuận ñơn vị sản phẩm C2H2 giảm so với năm 2005

do chi phí nguyên liệu ñầu vào mặt hàng năm tiếp tục tăng làm cho giá vốn hàng bán tăng, Xí nghiệp không tăng giá bán mà chấp nhận

93,38% 1,13%

5,50%

Oxygene Acetylene Nitrogene

giảm lợi nhuận từ mặt hàng này, đồng thời Xí nghiệp cịn điều chỉnh giảm giá bán mặt hàng O2 N2 khí để giữ khách hàng mở rộng thị trường tiêu thụ

Hình sau thể cấu lợi nhuận năm 2006:

3.3.3 đánh giá chung tình hình lợi nhuận tiêu thụ giai ựoạn 2004-2006:

Lợi nhuận tiêu phản ánh hiệu kinh tế trình sản xuất kinh doanh Xí nghiệp Mitagas Cần Thơ Tuy nhiên tiêu khơng chịu tác động cơng tác quản lý mà cịn chịu ảnh hưởng quy mơ sản xuất kinh doanh Xí nghiệp Vì vậy, để ñánh giá ñúng hiệu sản xuất kinh doanh Xí nghiệp, ta phải phân tích tỷ suất lợi nhuận Áp dụng cơng thức tính tỷ suất lợi nhuận ñã ñược nêu mục d) phần 2.1.2.2.(trang 9) ta ñược bảng sau:

Bảng 16: MỘT SỐ TỶ SUẤT LỢI NHUẬN GIAI ðOẠN 2004-2006 ðVT: ñồng

CHỈ TIÊU 2004 2005 2006

Lợi nhuận 597.952.570 706.053.058 680.516.506

Doanh thu 6.124.364.145 6.279.199.515 6.305.081.695 Giá thành sản phẩm sản xuất(1) 4.509.858.661 4.505.858.942 4.543.532.525 Giá thành sản phẩm tiêu thụ(2) 4.493.977.615 4.511.243.305 4.549.670.239 Vốn chủ sở hữu 1.590.965.432 1.695.619.792 1.739.889.828

LN/DT (%) 9,76 11,24 10,79

LN/Zspsx (%) 13,26 15,67 14,98

LN/Zsptt (%) 13,31 15,65 14,96

LN/Vốn CSH (%) 37,58 41,64 39,11

92,12% 3,55%

4,33%

Oxygene Acetylene Nitrogene

Từ bảng 16 cho thấy tình hình lợi nhuận Xí nghiệp khơng ổn định, lợi nhuận năm 2005 tăng 108.100.488 ñồng (do khối lượng tiêu thụ sản phẩm tăng, tổng giá thành sản phẩm tiêu thụ giảm), tỷ suất lợi nhuận ñều tăng so với năm 2004 Sang năm 2006 lợi nhuận Xí nghiệp lại giảm 25.536.552

ñồng, kéo theo tỷ suất lợi nhuận lại giảm so với năm 2005, nguyên nhân

do sách giảm giá bán mặt hàng O2 N2 khí vào năm 2006, sản lượng

tiêu thụ O2 có tăng phần tăng doanh thu khơng bù ñắp ñược phần doanh thu bị giảm giảm giá, lợi nhuận từ C2H2 giảm 9.347.846 ñồng Chiến lược giảm giá mặt hàng O2 N2 khí nhằm mục tiêu mở rộng thị trường, thúc

ñẩy tiêu thụ sản phẩm, tăng sản lượng doanh thu tiêu thụ, nâng cao hiệu

CHƯƠNG

PHÂN TÍCH CÁC NHÂN TỐ ẢNH HƯỞNG ðẾN

TÌNH HÌNH TIÊU THỤ SẢN PHẨM VÀ LỢI NHUẬN TIÊU THỤ

CỦA XÍ NGHIỆP MITAGAS CẦN THƠ

4.1 PHÂN TÍCH CÁC NHÂN TỐ ẢNH HƯỞNG ðẾN TÌNH HÌNH

DOANH THUTIÊU THỤ SẢN PHẨM CỦA XÍ NGHIỆP:

4.1.1 Phân tích nhân tố ảnh hưởng đến sản lượng tiêu thụ:

4.1.1.1 Tình hình sản lượng tiêu thụ giai ñoạn 2004-2006:

Bảng 17: KẾT QUẢ TIÊU THỤ SẢN PHẨM GIAI ðOẠN 2004-2006

SLSP TIÊU THỤ 2005/2004 2006/2005

SP ðVT LOẠI

2004 2005 2006 Chênh

lệch %

Chênh lệch % O2 Chai 14 lít 759 1.432 2.510 673 88,67 1.078 42,95

O2 Chai m3 190 192 239 1,05 47 19,67

O2 Chai 6m3 194.752 195.471 196.283 719 0,37 812 0,41 C2H2 m3 - 12.998 13.081 13.157 83 0,64 76 0,58 C2H2 kg - 3.344 4.430 4.967 1.086 32,48 537 10,81 N2 khí Chai m3 915 2.256 3.279 1.341 146,56 1.023 31,20 N2 lỏng lít - 249 1.564 2.453 1.315 528,11 889 36,24

(Nguồn: Bộ phận kế tốn Xí nghiệp Mitagas Cần Thơ)

Qua bảng tổng hợp số liệu kết tiêu thụ giai đoạn 2004-2006 số lượng tiêu thụ loại sản phẩm liên tục tăng với tỷ lệ khơng đồng mặt hàng qua năm:

- Kết tiêu thụ năm 2005 so với năm 2004: số lượng tiêu thụ sản phẩm N2 tăng với tỷ lệ cao (N2 khí tăng 146,56% N2 lỏng tăng 528,11%), nguyên nhân nhu cầu sử dụng N2 cho việc nghiên cứu vùng tăng mạnh mở

rộng thị trường tiêu thụ ñối với sản phẩm Lượng tiêu thụ O2 loại chai 14 lít tăng 673 chai (ñạt tỷ lệ cao 88,67%), C2H2 kg tăng 1.087 kg (đạt tỷ lệ 32,48%), mặt hàng cịn lại tăng với tỷ lệ từ 0,37% ñến 1,05%

lít (đạt tỷ lệ 36,24%) N2 khí tăng 1.023 chai (31,20%), mặt hàng cịn lại

tăng với tỷ lệ từ 0,41% ñến 19,67% Lượng tiêu thụ mặt hàng C2H2 tăng với số lượng mặt hàng có sản phẩm thay kinh tế Công dụng C2H2 kết hợp với O2 ñể cắt kim loại Ngày người ta dùng gas kết

hợp với O2 ñể cắt kim loại thay dùng C2H2 kết hợp với O2 như trước ñây Tuy sản lượng tiêu thụ mặt hàng khơng giảm mà cịn tăng nhu cầu thị trường sản phẩm gia tăng phục vụ cho phát triển công nghiệp xây dựng vùng, ñây kết phấn đấu Xí nghiệp cơng tác tiêu thụ sản phẩm năm qua

Qua phân tích ta thấy tình hình tiêu thụ sản phẩm Xí nghiệp đạt kết tốt qua năm giai ñoạn 2004-2006 ðể ñạt ñược kết vậy, CB CNV tồn Xí nghiệp khơng ngừng phấn đấu nâng cao suất lao ñộng, thực biện pháp nhằm khuyến khích khách hàng tiêu thụ sản phẩm, tìm kiếm mở rộng thị trường tiêu thụ nhằm mục tiêu nâng cao hiệu hoạt ñộng sản xuất kinh doanh Xí nghiệp

4.1.1.2 Các nhân tố ảnh hưởng ñến sản lượng tiêu thụ:

Trong trình hoạt động sản xuất kinh doanh, có nhiều nhân tố tác

động đến tình hình tiêu thụ sản phẩm Xí nghiệp ðối với phạm vi Xí nghiệp

có thể chia thành hai nhóm nhân tố: nhân tố chủ quan nhân tố khách quan a) Các nhân tố chủ quan:

+ Tình hình cung cấp sản phẩm: (xem bảng 18 trang 46) Công thức:

Khối lượng sản phẩm sản xuất năm Khối lượng sản phẩm sản xuất năm trước

Qua bảng 18 trang 46 cho thấy tình hình cung cấp sản phẩm Xí nghiệp

đều tăng giai ñoạn 2004-2006, ñiều thể hiệu cơng tác sản

xuất sản phẩm để tiêu thụ phục vụ kịp thời nhu cầu thị trường

Tình hình cung cấp sản phẩm năm 2005 so với năm 2004 sản phẩm N2

là tốt (lượng sản xuất N2 khí tăng 150,22% N2 lỏng tăng 528,11%), lượng sản xuất mặt hàng O2 loại 14 lít tăng 96,57%, loại m3 tăng 0,18%,

mặt hàng C2H2 kg tăng 32,48% lượng sản xuất O2 loại m3 C2H2 m3 khơng đạt (O2 loại m3 giảm 1,04% C2H2 m3 giảm 3,72%)

Bảng 18: TÌNH HÌNH SẢN XUẤT SẢN PHẨM GIAI ðOẠN 2004-2006

SỐ LƯỢNG SP SẢN XUẤT

SP LOẠI ðVT

2004 2005 2006

2005/2004

(%)

2006/2005

(%)

O2 14 lít Chai 759 1.492 2.466 196,57 165,28

O2 m3 Chai 192 190 243 98,96 127,89

O2 6m3 Chai 194.993 195.337 196.225 100,18 100,45 C2H2 - m3 13.444 12.944 12.983 96,28 100,30

C2H2 - kg 3.344 4.430 4.967 132,48 112,12 N2 khí m3 Chai 906 2.267 3.271 250,22 144,29 N2 lỏng - lít 249 1.564 2.453 628,11 156,84

(Nguồn: Bộ phận kế tốn Xí nghiệp Mitagas Cần Thơ)

Tình hình cung cấp sản phẩm năm 2005 so với năm 2004 sản phẩm N2 tốt (lượng sản xuất N2 khí tăng 150,22% N2 lỏng tăng 528,11%),

lượng sản xuất mặt hàng O2 loại 14 lít tăng 96,57%, loại m3 tăng 0,18%, mặt hàng C2H2 kg tăng 32,48% lượng sản xuất O2 loại m3 C2H2 m3 khơng đạt (O2 loại m3 giảm 1,04% C2H2 m3 giảm 3,72%)

Sang năm 2006 tình hình cung cấp sản phẩm Xí nghiệp tốt so với năm 2005, lượng sản xuất mặt hàng O2 loại 14 lít tăng 65,28%, N2 lỏng tăng 56,84%, sản phẩm khác tăng với tỷ lệ từ 0,30% đến 44,29%

Nhìn chung với tình hình cung cấp sản phẩm cho thấy Xí nghiệp

ñã nổ lực phấn ñấu ñể sản xuất sản phẩm phục vụ kịp thời cho nhu cầu ngày

tăng thị trường, nâng cao hiệu công tác tiêu thụ sản phẩm Xí nghiệp, gia tăng doanh thu lợi nhuận cho Xí nghiệp

+ Tình hình ln chuyển hàng hóa:

Cơng thức:

Số vịng ln chuyển hàng hóa =

Kỳ ln chuyển hàng hóa =

Tình hình ln chuyển hàng hóa Xí nghiệp giai đoạn 2004-2006 Giá vốn hàng hóa bán

Hàng tồn kho bình quân 360

Bảng 19: TÌNH HÌNH LN CHUYỂN HÀNG HĨA GIAI ðOẠN

2004-2006

ðVT: ñồng

CHỈ TIÊU 2004 2005 2006

Giá vốn hàng hoá bán 4.493.977.615 4.511.243.305 4.549.670.239

Tồn kho ñâu kỳ 16.062.315 37.339.560 30.066.075

Tồn kho cuối kỳ 37.009.560 30.313.930 21.772.955

Trị giá tồn kho bình quân 26.535.937,5 33.826.745 25.919.515

Số vịng ln chuyển hàng hóa (vịng) 169 133 176

Kỳ luân chuyển hàng hoá (ngày) 2,13 2,70 2,05

(Nguồn: Bộ phận kế tốn Xí nghiệp Mitagas Cần Thơ)

Nhìn chung tình hình luân chuyển hàng hóa Xí nghiệp giai đoạn 2004-2006 khơng ổn định, tốc độ ln chuyển hàng hóa năm 2005 đạt 133 vịng (2,7 ngày/vịng), thấp 36 vịng so với năm 2004 Sang năm 2006, Ban lãnh

đạo Xí nghiệp trọng thúc đẩy tiêu thụ sản phẩm, nâng cao tốc độ ln chuyển

hàng hóa lên 176 vịng (giảm xuống cịn 2,05 ngày/vịng), đảm bảo vịng quay hàng hóa, thu hồi vốn để tái ñầu tư sản xuất sản phẩm phục vụ kịp thời cho nhu cầu thị trường

+ Chất lượng sản phẩm uy tín doanh nghiệp thương trường:

+ Tổ chức q trình tiêu thụ sản phẩmcủa Xí nghiệp:

Tổ chức q trình tiêu thụ sản phẩm vấn đề khơng thể thiếu tổ chức hoạt động kinh doanh, có ảnh hưởng khơng nhỏ đến sản lượng thị trường tiêu thụ sản phẩm Xí nghiệp Xí nghiệp khơng ngừng tăng cường hình thức khuyến tạo quan hệ với khách hàng hình thức tặng thêm hay giảm giá sản phẩm khách hàng ñạt doanh số tiêu thụ ñịnh, tặng quà cho khách hàng có doanh số tiêu thụ cao, tổ chức hội nghị khách hàng hàng năm, rút thăm trúng thưởng, tặng áo, lịch có in logo Xí nghiệp

Về phương thức bán hàng phương thức tốn linh hoạt Khách hàng ñến mua trực tiếp Xí nghiệp ñặt hàng qua điện thoại tốn chuyển khoản Phương thức tiện lợi tiết kiệm chi phí thời gian cho khách hàng, ñặc biệt khách hàng xa Ngồi ra, Xí nghiệp ln đảm bảo cung cấp sản phẩm ñủ lượng kịp thời nhu cầu khách hàng Tất vấn ñề nêu có tác động nhiều hay thúc đẩy tình hình tiêu thụ sản phẩm Xí nghiệp thời gian qua, góp phần làm tăng doanh số tiêu thụ từ 6.124.364.145 ñồng năm 2004 lên 6.305.081.695 ñồng vào năm 2006 b) Các nhân tố khách quan:

+ Các nhân tố thuộc khách hàng:

Trong ñiều kiện hoạt ñộng kinh doanh theo chế thị trường, khách hàng ñược xem thượng đế Nếu khơng có khách hàng Xí nghiệp khơng tiêu thụ sản phẩm, khơng có q trình sản xuất kinh doanh Vì vậy, khách hàng có vai trị quan trọng ảnh hưởng lớn ñến hoạt

ñộng sản xuất tiêu thụ sản phẩm Các sản phẩm Xí nghiệp đáp

ứng nhu cầu khách hàng như: O2 phục vụ cấp cứu bệnh nhân

bệnh viện, cung cấp cho Xí nghiệp ni trồng thủy sản, O2 kết hợp với C2H2

để cắt kim loại cơng nghiệp, hàn tiện, xây dựng,… N2 dùng ñể bảo quản

các thực phẩm đóng hộp, ni tế bào phục vụ nghiên cứu khoa học, kiểm tra

ñường ống sản xuất dầu khí,… ðây sản phẩm khí cơng nghiệp, có

nơi đâu phải hít thở O2, kết hợp O2 C2H2 để cắt hàn kim

loại, phải ni tế bào bảo quản sản phẩm đóng hộp N2 + Các nhân tố thuộc Nhà nước:

Các sách kinh tế xã hội thời gian qua ảnh hưởng lớn đến tình hình tiêu thụ sản phẩm Xí nghiệp Từ 01/01/2004, Thành phố Cần Thơ trở thành Thành phố trực thuộc Trung ương, xác ñịnh ñây Thành phố trung tâm có vai trị dẫn đầu q trình phát triển kinh tế xã hội vùng, sách ñầu tư, sách chuyển dịch cấu kinh tế vùng từ kinh tế nông công nghiệp sang kinh tế cơng nơng nghiệp, cơng trình xây dựng tuyến quốc lộ 1A, cầu cống, đường giao thơng nơng thơn,… từ cơng nghiệp xây dựng vùng nói chung Thành phố Cần Thơ nói riêng có bước phát triển nhanh chóng, thúc đẩy tình hình tiêu thụ sản phẩm Xí nghiệp, tăng sản lượng sản phẩm tiêu thụ tăng doanh thu Xí nghiệp từ 6.124.364.145 đồng (2004) lên 6.305.081.695 đồng (2006), riêng doanh thu thị trường Cần Thơ ñạt từ 3.323.101.995 ñồng năm 2004 (chiếm 54,26% tổng doanh thu Xí nghiệp) tăng lên 3.647.552.645 đồng vào năm 2006 (chiếm 57,85% tổng doanh thu Xí nghiệp)

4.1.2 Nhân tố giá bán sản phẩm hàng hóa:

Bảng 20: BẢNG GIÁ CÁC SẢN PHẨM CỦA XÍ NGHIỆP MITAGAS

CẦN THƠ

ðVT: ñồng

SP LOẠI 2004 2005 2006

O2 14 lít 14.535 14.535 14.250 O2 m3 18.050 18.050 17.575 O2 m3 28.215 28.215 27.740 C2H2 - 33.250 33.250 33.250

C2H2 - 41.800 41.800 41.800 N2 khí m3 43.130 43.130 42.750 N2 lỏng - 14.250 14.250 14.250

(Nguồn: Bộ phận kế tốn Xí nghiệp Mitagas Cần Thơ)

nhiều mặt Trước hết, giá bán sản phẩm Xí nghiệp phụ thuộc nhiều vào quan hệ cung cầu thị trường, có ảnh hưởng ñến khối lượng tiêu thụ sản phẩm, có quan hệ trực tiếp với doanh thu lợi nhuận Xí nghiệp Hiện giá bán sản phẩm Xí nghiệp phù hợp Trong sản phẩm sản phẩm O2 mang lại doanh thu lợi nhuận chủ yếu (chiếm 86% doanh thu 92% lợi nhuận) cho Xí nghiệp Năm 2006, có thêm ñối thủ cạnh tranh tỉnh An Giang ñã chia sẻ bớt thị phần Xí nghiệp (đặc biệt hai thị trường An Giang Kiên Giang), mức ñộ cạnh tranh thị trường ngày gay gắt ðể giữ khách hàng thúc đẩy tình hình tiêu thụ, Ban lãnh đạo Xí nghiệp định điều chỉnh giảm giá bán sản phẩm O2 giữ ổn định giá bán C2H2 chi phí sản xuất C2H2 tăng, chấp nhận giảm lợi nhuận

ñể giữ khách hàng mở rộng thị trường tiêu thụ Do đó, năm 2006 lợi nhuận

thu ñược từ O2 giảm 32.400.700 ñồng sản lượng tiêu thụ tăng, làm cho lợi nhuận tồn Xí nghiệp giảm 25.536.552 ñồng so với năm 2005 ðối với sản phẩm C2H2, có sản phẩm thay (gas) nên sản lượng tiêu thụ giai ñoạn

2004-2006 có tăng khơng nhiều, kết tồn thể CB CNV Xí nghiệp việc sản xuất tiêu thụ sản phẩm nhằm giữ vững thúc ñẩy tình hình tiêu thụ sản phẩm, nâng cao hiệu hoạt động sản xuất kinh doanh Xí nghiệp

4.1.3 Nhân tố ñối thủ cạnh tranh:

Bảng 21: THỊ PHẦN CỦA XÍ NGHIỆP GIAI ðOẠN 2004-2006

ðVT: %

ðƠN VỊ 2004 2005 2006

Xí nghiệp Mitagas Cần Thơ 68,39 70,01 70,21

Xí nghiệp kỹ nghệ Cần Thơ 26,05 24,83 20,52 Công ty cổ phần xi măng Cần Thơ - - 5,02

Một số ñơn vị khác 5,56 5,16 4,25

Trong giai ựoạn 2004-2006, Xắ nghiệp chiếm thị phần cao khu vực Thị phần Xắ nghiệp năm 2004 68,39% tăng lên 70,21% vào năm 2006 chắnh kết lao ựộng tập thể ựồn kết gắn bó, ham học hỏi, có tinh thần trách nhiệm cao, trọng thúc ựẩy công tác tiêu thụ sản phẩm, nâng cao doanh thu lợi nhuận cho Xắ nghiệp Hiện ựối thủ cạnh tranh chắnh Xắ nghiệp Mitagas Cần Thơ Xắ nghiệp kỹ nghệ Cần Thơ (thuộc Công ty kỹ nghệ - que hàn SOVIGAZ), thị phần Xắ nghiệp không cao (chiếm 20,52% vào năm 2006) số ựơn vị khác Thành phố Hồ Chắ Minh (chiếm 4,25% vào năm 2006) Trong thời gian tới mức ựộ cạnh tranh thị trường ngày gay gắt, tình hình tiêu thụ sản phẩm Xắ nghiệp khó khăn có thêm ựối thủ cạnh tranh Công ty cổ phần xi măng Cần Thơ (SADICO), hoạt ựộng công ty ựã ựạt 5,02% thị phần khu vực vào năm 2006 Xắ nghiệp cần phải có biện pháp thúc

đẩy tiêu thụ sản phẩm, ñầu tư cải tiến công nghệ nhằm nâng cao suất hoạt

động máy móc, giảm chi phí sản xuất, gia tăng doanh thu lợi nhuận, tăng

khả cạnh tranh Xí nghiệp 4.1.4 Nhân tố sản phẩm thay thế:

Sản phẩm O2 sản phẩm mang lại doanh thu lợi nhuận lớn cho Xí nghiệp cơng dụng O2 khơng thể thay Thật vậy,

khơng thể sống khơng hít thở O2, O2 cung cấp sống cho người,

0% 20% 40% 60% 80% 100%

2004 2005 2006

XN Mitagas CT XN kỹ nghệ CT CTCP Xi măng CT Khác

ñặc biệt ñối với bệnh nhân, O2 phục vụ ngành thủy sản, O2 kết hợp với

C2H2 hay gas để cắt kim loại phục vụ cơng nghiệp xây dựng,… Do đó, nhu cầu sản phẩm ổn ñịnh ngày tăng nhanh thời gian tới

Sản phẩm C2H2 có sản phẩm thay gas, gas

thay cho C2H2 việc cắt kim loại thay hàn kim loại Sử dụng gas O2 ñểcắt kim loại kinh tế tính an tồn khơng

cao sử dụng C2H2 kết hợp với O2 Do vậy, tình hình tiêu thụ C2H2 ổn

ñịnh năm tới

Sản phẩm N2 có cơng dụng đặc trưng mà khơng sản phẩm

thay được: N2 khí dùng để kiểm tra đường ống sản xuất dầu khí, bảo quản nơng sản thực phẩm thực phẩm làm lạnh N2 có độ lạnh sâu nhất, N2 lỏng có độ lạnh ñạt gần ñến mức tuyệt ñối (âm 196oC) dùng nuôi tế bào

nghiên cứu khoa học y tế Trong thời gian qua, sản lượng N2 tiêu thụ cịn cơng nghệ sử dụng N2 khu vực chưa phát triển Trong tương lai với phát triển khoa học công nghệ, công tác tiêu thụ sản phẩm ngày hiệu quả, mang lại doanh thu cao cho Xí nghiệp

4.2 CÁC NHÂN TỐ ẢNH HƯỞNG ðẾN TÌNH HÌNH LỢI NHUẬN TIÊU

THỤ CỦA XÍ NGHIỆP:

Áp dụng công thức công thức:

LN = ΣQi*(Pi – Zi – CBHi – CQLi)

Hay: LN = ΣQi*LNðVi

Lợi nhuận Xí nghiệp giai đoạn 2004-2006 là:

LN2004 = 759*5.177 + 190*1.189 + 194.752*2.813+12.998*2.382 + 3.344*2.939

+ 915*4.999+249*2.396 = 597.952.570 (ñồng)

LN2005 = 1.432*5.362 + 192*1.542 +195.471*3.332+13.081*2.082 +

4.430*2.616 + 2.256*2.713 + 1.564*1.167 = 706.053.058 (ñồng) LN2006 = 2.510*5.180 + 239*1.258 +196.283*3.126 + 13.673*1.520 +

4.2.1 Phân tích nhân tố ảnh hưởng đến lợi nhuận năm 2005 so với

năm 2004:

4.2.1.1 ðối tượng phân tích:

∆LN = LN2005 – LN2004 = 706.053.058 – 597.952.570 = 108.100.488 (đồng)

4.2.1.2 Phân tích nhân tố ảnh hưởng ñến lợi nhuận Xí nghiệp

năm 2005:

a) Mức ảnh hưởng nhân tố khối lượng sản phẩm tiêu thụ: Công thức:

∆Q = LN2004* – LN2004

Ta có:

ΣQ2005i*P2004i = 1.432*14.535 + 192*18.050 + 195.471*28.215 + 13.081*33.250 + 4.430*41.800 + 2.256*43.130 + 1.564*14.250 = 6.279.199.515

ΣQ2004i*P2004i = 759*14.535 + 190*18.050 + 194.752*28.215 + 12.998*33.250 +

3.344*41.800 + 915*43.130 + 249*14.250 = 6.124.364.145 Thế vào công thức ta ñược:

∆Q = 597.952.570*

145 364 124

515 199 279

- 597.952.570 = 15.117.358

Vậy khối lượng tiêu thụ năm 2005 sản phẩm O2 loại 14 lít tăng 673 chai, m3 tăng 02 chai, m3 tăng 719 chai, C2H2 tăng 83 m3 1.087 kg, N2

tăng 1.341 chai 1.315 lít so với năm 2004 nên làm cho lợi nhuận Xí nghiệp tăng 15.117.358 đồng

b) Mức ảnh hưởng nhân tố kết cấu khối lượng sản phẩm tiêu thụ:

Công thức: ∆K = [Σ(Q2005i – Q2004i)(P2004i – Z2004i – CBH2004i – CQL2004i) – ∆Q

Hay: ∆K = [Σ(Q2005i – Q2004i)*LNðV2004i ] – ∆Q Ta có:

∆K = [(1.432 – 759)*5.177 + (192 – 190)*1.189 + (195.471 – 194.752)*2.813 +

(13.081 – 12.998)*2.382 + (4.430 – 3.344)*2.939 + (2.256 – 915)*4.999 + (1.564 – 249)*2.396] – 15.117.358 = 3.635.547

Vậy nhân tố kết cấu khối lượng sản phẩm tiêu thụ năm 2005 có thay ñổi so với năm 2004 nên làm cho lợi nhuận Xí nghiệp tăng 3.635.547 đồng

ΣQ2005i*P2004i

c) Mức ảnh hưởng nhân tố giá bán đơn vị sản phẩm:

Cơng thức: ∆P = Σ Q2005i(P2005i – P2004i) Ta có:

∆P = 1.432*(14.535–14.535)+ 192*(18.050–18.050) + 195.471*(28.215–28.215)

+ 13.081*(33.250 – 33.250) + 4.430*(41.800 – 41.800) + 2.256*(43.130– 43.130) +1.564*(14.250 –14.250) =

Vậy giá bán sản phẩm Xí nghiệp năm 2005 khơng thay đổi so với năm nên nhân tố khơng ảnh hưởng đến lợi nhuận Xí nghiệp

d) Mức ảnh hưởng nhân tố giá vốn đơn vị sản phẩm:

Cơng thức: ∆Z = ΣQ2005i( Z2005i – Z2004i)

Ta có:

∆Z = 1.432*(7.039 – 7.232) + 192*(13.407–13.776) + 195.471*(20.117–20.660) +13.081*(25.260–25.019) + 4.430*(31.879–31.586) +2.256*(34.219–31.560) + 1.564*(11.158–10.429) = – 94.898.606

Vậy giá vốn ñơn vị năm 2005 O2 loại 14 lít giảm 193 đ/chai, m3 giảm 369 đ/chai, m3 giảm 542 ñ/chai, C2H2 tăng 241 ñ/m3 293 đ/kg, N2 tăng 2.659 đ/chai 729 đ/lít so với năm 2004 nên ñã làm cho tổng lợi nhuận Xí nghiệp tăng 94.898.606 đồng

e) Mức ảnh hưởng nhân tố chi phí bán hàng đơn vị sản phẩm:

Công thức: ∆CBH = ΣQ2005i(CBH2005i – CBH2004i)

∆CBH = 1.432*(680–672) + 192*(1.296–1.280) + 195.471*(1.944–1.920) +13.081*(2.583–2.524) + 4.430*(3.125–3.095) + 2.256*(1.885–2.258) + 1.564*(500–0) = 5.551.023

Vậy chi phí bán hàng năm 2005 O2 loại 14 lít tăng đ/chai, m3 giảm 16 ñ/chai, m3 giảm 24 ñ/chai, C2H2 tăng 59 đ/m3 30 đ/kg, N2 khí giảm 373 ñ/chai N2 lỏng tăng 500 ñ/lít so với năm 2004 nên làm cho lợi nhuận

của Xí nghiệp giảm 5.551.023 ñồng

f) Mức ảnh hưởng nhân tố chi phí quản lý đơn vị sản phẩm:

Công thức: ∆CQL2005i = ΣQ2005i(CQL2005i – CQL2004i)

Vậy chi phí quản lý đơn vị sản phẩm năm 2005 khơng đổi so với năm 2004 nên nhân tố không làm ảnh hưởng đến lợi nhuận Xí nghiệp

4.2.1.3 Tổng hợp nhân tố ảnh hưởng ñến lợi nhuận năm 2005:

a) Các nhân tố làm tăng lợi nhuận: 113.651.511 ñồng - Nhân tố khối lượng sản phẩm tiêu thụ: 15.117.358 ñồng - Nhân tố kết cấu khối lượng sản phẩm tiêu thụ: 3.635.547 ñồng - Nhân tố giá thành ñơn vị sản phẩm: 94.898.606 ñồng

b) Các nhân tố làm giảm lợi nhuận: 5.551.023 ñồng

- Nhân tố chi phí bán hàng ñơn vị sản phẩm: 5.551.023 ñồng

Các nhân tố giá bán chi phí quản lý đơn vị sản phẩm năm 2005 khơng thay đổi so với năm 2004 nên khơng làm ảnh hưởng đến lợi nhuận Xí nghiệp

⇒ 113.651.511 – 5.551.023 = 108.100.488 (ñồng)

Vậy lợi nhuận Xí nghiệp năm 2005 tăng 108.100.488 ñồng so với năm 2004

4.2.2 Phân tích nhân tố ảnh hưởng đến lợi nhuận năm 2006 so với

năm 2005:

4.2.2.1 ðối tượng phân tích:

∆LN = LN2006 – LN2005 = 680.516.506 – 706.053.058 = –25.536.552 (ñồng)

4.2.2.2 Phân tích nhân tố ảnh hưởng đến lợi nhuận Xí nghiệp

năm 2006:

a) Mức ảnh hưởng nhân tố khối lượng sản phẩm tiêu thụ: Công thức:

∆Q = LN2005* – LN2005 Ta có:

ΣQ2006i*P2005i = 2.510*14.535 +239*18.050 +196.283*28.215 + 13.157*33.250 +

4.967*41.800 +3.279*43.130 + 2.453*14.250 = 6.400.391.015

ΣQ2005i*P2005i = 1.432*14.535 + 192*18.050 + 195.471*28.215 + 13.081*33.250

+ 4.430*41.800 + 2.256*43.130 + 1.564*14.250 = 6.279.199.515 Thế vào cơng thức ta được:

∆Q = 706.053.058*

515 199 279

015 391 400

– 706.053.058 = 13.627.156

ΣQ2006i*P2005i

Vậy khối lượng tiêu thụ năm 2006 sản phẩm O2 loại chai 14 lít

tăng 1.078 chai, loại m3 tăng 47 chai, loại m3 tăng 812 chai, C2H2 tăng 76 m3 537 kg, N2 tăng 1.023 chai 889 lít so với năm 2005 nên làm cho lợi nhuận tăng 13.627.156 ñồng

b) Mức ảnh hưởng nhân tố kết cấu khối lượng sản phẩm tiêu thụ: Công thức:

∆K = [Σ(Q2006i – Q2005i) (P2005i – Z2005i – CBH2005i – CQL2005i) – ∆Q

Hay: ∆K = [Σ(Q2006i – Q2005i)*LNðV2005i ] – ∆Q

∆K = [(2.510 – 1.432)*5.362 + (239 – 192)*1.542 + (196.283 – 195.471)*3.332 + (13.157 – 13.081)*2.082+ (4.967 – 4.430)*2.616 + (3.279 – 2.256)*2.713 +(2.453 – 1.564)*1.167] – 13.627.156 = 307.024

Vậy kết cấu khối lượng sản phẩm tiêu thụ năm 2006 thay ñổi so với năm 2005 nên làm cho lợi nhuận Xí nghiệp tăng 307.024 đồng

c) Mức ảnh hưởng nhân tố giá bán ñơn vị sản phẩm:

Công thức: ∆P = Σ Q2006i( P2006i – P2005i) Ta có:

∆P = 2.510*(14.250–14.535)+ 239*(17.575–18.050) +196.283*(27.740–28.215)

+13.157*(33.250–33.250)+ 4.967*(41.800– 41.800) +3.279*(42.750–43.130) + 2.453*(14.250–14.250) = –95.309.320

Vậy giá bán ñơn vị năm 2006 sản phẩm O2 loại 14 lít giảm 285

đ/chai, loại m3 giảm 475 ñ/chai, loại m3 giảm 475 ñ/chai N2 khí giảm 380

ñ/chai nên ñã làm cho lợi nhuận Xí nghiệp giảm 95.309.320 đồng

d) Mức ảnh hưởng nhân tố giá vốn ñơn vị sản phẩm:

Công thức: ∆Z = ΣQ2006i( Z2006i – Z2005i)

Ta có:

∆Z = 2.510*(6.960 – 7.039) + 239*(13.255 –13.407) +196.283*(19.884 –20.117)

+13.673*(25.785 – 25.260) + 4.967*(32.539 – 31.879) + 3.279*(30.579 – 34.219) +2.453*(10.191 – 11.158) = – 50.090.523

Vậy giá vốn đơn vị năm 2006 O2 loại 14 lít giảm 79 ñ/chai, m3 giảm 152 ñ/chai, m3 giảm 233 ñ/chai, C2H2 tăng 525 ñ/m3 660 ñ/kg, N2 khí

e) Mức ảnh hưởng nhân tố chi phí bán hàng đơn vị sản phẩm:

∆CBH = ΣQ2006i( CBH2006i – CBH2005i) Ta có:

∆CBH = 2.510*(685 – 680) + 239*(1.304– 1.296) + 196.283*(1.956 – 1.944) +

13.157*(2.620 – 2.583) + 4.967*(3.173 – 3.125) + 3.279*(2.039 – 1.885) + 2.453*(615 – 500) = 3.882.144

Vậy chi phí bán hàng năm 2006 O2 loại 14 lít tăng đ/chai, loại m3 tăng ñ/chai, loại m3 tăng 12 ñ/chai, C2H2 tăng 37 ñ/m3 48 ñ/kg, N2 khí

tăng 154 đ/chai N2 lỏng tăng 115 ñ/lít so với năm 2005 nên ñã làm cho lợi nhuận Xí nghiệp giảm 3.882.144 đồng

f) Mức ảnh hưởng nhân tố chi phí quản lý đơn vị sản phẩm:

Công thức: ∆CQL2006i = Σ Q2006i( CQL2006i – CQL2005i)

∆CQL = 2.510*(1.425 – 1.454) + 239*(1.758 – 1.805) + 196.283*(2.774 – 2.822)

+ 13.157*(3.325 – 3.325) + 4.967*(4.180 – 4.180) + 3.279*(4,275 – 4.313) + 2.453*(1.425 – 1.425) = – 9.630.209

Vậy chi phí quản lý đơn vị năm 2006 O2 loại 14 lít giảm 29 đ/chai, loại m3 giảm 47 ñ/chai, loại m3 giảm 48 ñ/chai, N2 khí giảm 38 đ/chai so với

năm 2005 nên làm cho lợi nhuận Xí nghiệp tăng 9.309.320 đồng

4.2.1.3 Tổng hợp nhân tố ảnh hưởng ñến lợi nhuận năm 2006:

a) Các nhân tố làm tăng lợi nhuận: 73.654.912 ñồng - Nhân tố khối lượng sản phẩm tiêu thụ: 13.627.156 ñồng - Nhân tố kết cấu khối lượng sản phẩm tiêu thụ: 307.024 ñồng - Nhân tố giá thành ñơn vị sản phẩm: 50.090.523 đồng

- Nhân tố chi phí quản lý ñơn vị: 9.630.209 ñồng b) Các nhân tố làm giảm lợi nhuận: 99.191.464 ñồng - Nhân tố giá bán ñơn vị sản phẩm: 95.309.320 ñồng

- Nhân tố chi phí bán hàng đơn vị sản phẩm: 3.882.144 đồng

⇒ 73.654.912 – 99.191.464 = –25.536.552 ñồng

Vậy lợi nhuận Xí nghiệp năm 2006 giảm 25.536.552 ñồng so với năm 2005

4.3 PHÂN TÍCH MỐI QUAN HỆ GIỮA TIÊU THỤ VÀ LỢI NHUẬN:

xuất tiêu thụ sản phẩm nguồn mang lại doanh thu lợi nhuận cho Xí nghiệp Qua tiêu thụ sản phẩm Xí nghiệp thu hồi lại chi phí liên quan đến q trình sản xuất tiêu thụ sản phẩm ñể tái ñầu tư sản xuất, ñảm bảo cho hoạt động sản xuất kinh doanh Xí nghiệp diễn liên tục Có q trình tiêu thụ sản phẩm tạo doanh thu lợi nhuận, có lợi nhuận Xí nghiệp lập nên nguồn quỹ, bổ sung vào nguồn vốn ñầu tư mở

rộng sản xuất Khi sản xuất ñược mở rộng sản xuất nhiều sản phẩm hơn, nhằm ñáp ứng ñủ lượng kịp thời cho nhu cầu ngày tăng thị trường, từ mang lại lợi nhuận nhiều hơn, nâng cao hiệu hoạt động sản xuất kinh doanh Xí nghiệp Kết suốt giai ñoạn 2004-2006 sản lượng tiêu thụ mặt hàng liên tục tăng ñạt tỷ suất lợi nhuận doanh thu 10,79%, tỷ suất lợi nhuận vốn 39,11% vào năm 2006

Lợi nhuận Xí nghiệp xác định cơng thức: Lợi nhuận = Doanh thu – Chi phí

Mà: Doanh thu = Sản lượng tiêu thụ*Giá bán

⇒ Lợi nhuận = Sản lượng tiêu thụ*Giá bán – Chi phí

Trong q trình phân tích mối quan hệ tiêu thụ sản phẩm lợi nhuận ta phải phân tích ảnh hưởng nhân tố khối lượng sản phẩm tiêu thụ, kết cấu khối lượng sản phẩm tiêu thụ giá bán ñơn vị sản phẩm ñến lợi nhuận ñược thể qua cơng thức Từ phân tích nhân tố ảnh hưởng đến tình hình lợi nhuận tiêu thụ Xí nghiệp (phần 4.2.) cho thấy sau:

Năm 2005 khối lượng sản phẩm tiêu thụ mặt hàng O2, C2H2, N2 ñều tăng so với năm 2004 nên ñã làm lợi nhuận tăng 15.177.358 ñồng, nhân tố kết cấu khối lượng sản phẩm tiêu thụ làm lợi nhuận tăng 3.635.547 đồng, cịn nhân tố giá bán sản phẩm khơng thay đổi nên khơng làm ảnh hưởng ñến lợi nhuận Xí nghiệp

Năm 2006 khối lượng sản phẩm tiêu thụ mặt hàng tiếp tục tăng nên

ñã làm lợi nhuận tăng 13.627.156 ñồng, nhân tố kết cấu khối lượng sản phẩm

CHƯƠNG

MỘT SỐ BIỆN PHÁP TĂNG CƯỜNG CÔNG TÁC

TIÊU THỤ SẢN PHẨM VÀ GIA TĂNG LỢI NHUẬN

CỦA XÍ NGHIỆP MITAGAS CẦN THƠ

5.1 CÁC BIỆN PHÁP TĂNG CƯỜNG CÔNG TÁC TIÊU THỤ SẢN

PHẨM CỦA XÍ NGHIỆP:

5.1.1 đánh giá tiềm tiêu thụ thị trường:

Trong ñiều kiện công nghiệp, xây dựng, thủy sản nghiên cứu khoa học nước ta nói chung khu vực ðồng Bằng Sơng Cửu Long nói riêng, ngày phát triển nhu cầu sản phẩm O2, C2H2, N2 phục vụ cho y tế, công nghiệp, nuôi trồng thủy sản, bảo quản nông sản thực phẩm, nuôi tế bào,… ngày gia tăng nhanh chóng, tiềm tiêu thụ sản phẩm thị trường lớn

Trong mặt hàng Xí nghiệp có C2H2 có sản phẩm thay gas Tuy nhiên, gas thay cho C2H2 việc cắt kim loại

chứ thay việc hàn kim loại, mặt hàng O2 N2 khơng có sản phẩm thay Do đó, nhu cầu sản phẩm Xí nghiệp

ổn ñịnh ngày gia tăng Thêm vào đó, Xí nghiệp có q trình hoạt

động dài, xây dựng uy tín thương trường, thị phần Xí

nghiệp chiếm cao: 70,21% (2006), lợi Xí nghiệp cơng tác thúc đẩy tình hình tiêu thụ sản phẩm nâng cao hiệu hoạt ñộng kinh doanh thời gian tới

5.1.2 đánh giá ựối thủ cạnh tranh:

Trước năm 2006 đối thủ cạnh tranh Xí nghiệp Mitagas Cần Thơ Xí nghiệp kỹ nghệ Cần Thơ số ñơn vị khác Thành phố Hồ Chí Minh Từ năm 2006 có thêm đối thủ Công ty cổ phần xi măng Cần Thơ với dây chuyền sản xuất khí O2 N2 sử dụng tồn cơng nghệ Trung Quốc, chất lượng sản phẩm cao tiêu thụ điện (trung bình ñể sản xuất m3 O2 tiêu tốn khoảng 0,8 kW ñiện năng), ñây dây chuyền sản xuất khí

5.1.3 Một số hạn chế rút từ tình hình tiêu thụ sản phẩm Xí nghiệp

trong thời gian qua:

Trong giai ñoạn 2004-2006 sản lượng doanh thu tiêu thụ Xí nghiệp có tăng tồn số hạn chế Một là, doanh thu từ O2 năm

2006 sụt giảm so với năm 2005 (giảm 70.323.845 đồng), sách giảm giá bán sản phẩm O2 ñể thúc ñẩy tiêu thụ ñã khơng mang lại kết tích cực, sản lượng

O2 tiêu thụ có tăng so với năm trước phần doanh thu tăng thêm sản lượng tiêu thụ tăng khơng bù đắp phần doanh thu bị giảm giá bán, từ lợi nhuận O2 năm 2006 giảm 37.728.714 ñồng so với năm 2005

Hai là, tỷ trọng doanh thu từ N2 có tăng lên giai đoạn 2004-2006 cịn thấp, chiếm 2,78% tổng doanh thu tiêu thụ tồn Xí nghiệp Ba là, sản lượng tiêu thụ C2H2 tăng qua năm lợi nhuận từ mặt hàng

này liên tục giảm (năm 2005 giảm 1.965.730 ñồng so với năm 2004, năm 2006 giảm 9.347.846 ñồng so với năm 2005) chi phí sản xuất tăng mà giá bán lại không tăng Bốn là, doanh thu tiêu thụ từ hai thị trường An Giang Kiên Giang năm 2006 giảm 311.856.595 ñồng so với năm 2005 có đối thủ cạnh tranh chia sẻ thị phần với Xí nghiệp thị trường

Xuất phát từ tình hình tiêu thụ thực tế Xí nghiệp thời gian qua, để thúc đẩy cơng tác tiêu thụ sản phẩm nhằm gia tăng doanh thu lợi nhuận, nâng cao hiệu hoạt động sản xuất kinh doanh Xí nghiệp cần trọng biện pháp sau:

5.1.4 Các biện pháp nhằm tăng cường công tác tiêu thụ sản phẩm:

5.1.4.1 ðẩy mạnh tiến ñộ sản xuất, tăng sản lượng sản xuất:

Sản xuất sản phẩm trước tiên nhằm ñáp ứng nhu cầu thị trường với mục tiêu ñạt ñược doanh thu lợi nhuận tối ña Cùng với tốc ñộ phát triển ngày nhanh kinh tế khu vực nhu cầu sản phẩm Xí nghiệp ngày tăng cao Do đó, Xí nghiệp cần phát huy lực sản xuất

ñể tăng sản lượng sản phẩm sản xuất Từ đó, phối hợp với công tác tiếp thị

tăng khối lượng sản phẩm tiêu thụ ðiều công tác sản xuất

5.1.4.2 ðảm bảo chất lượng sản phẩm:

Chất lượng sản phẩm có ý nghĩa định thành cơng hoạt ñộng sản xuất kinh doanh Xí nghiệp Nhận thức tầm quan trọng đó, Xí nghiệp ln trọng ñến vấn ñề chất lượng sản phẩm, ñảm bảo sản phẩm đạt chất lượng tốt ổn định Xí nghiệp liên tục phát ñộng sáng kiến cải tiến kỹ thuật trì chế độ bảo dưỡng máy ñịnh kỳ lần/năm ñể nâng cao suất chất lượng sản phẩm Bên cạnh đó, Xí nghiệp có phận kiểm nghiệm chai ñể kiểm tra an tồn vỏ chai trước đưa vào sử dụng Xí nghiệp cần giữ vững chất lượng sản phẩm phát huy công tác nhằm nâng cao uy tín Xí nghiệp

5.1.4.3 Tổ chức tốt khâu tiêu thụ sản phẩm:

Xí nghiệp có q trình hoạt động kinh doanh dài, tạo vị thương trường, thị trường tiêu thụ sản phẩm ổn ñịnh

ðối với sản phẩm O2: ñây sản phẩm mang lại doanh thu lợi nhuận chủ

yếu cho Xí nghiệp (trên 86% doanh thu 92% lợi nhuận Xí nghiệp) Do O2 ñã trải qua thời gian tồn lâu ñang giai ñoạn trưởng thành nên nhu cầu thị trường O2 ổn ñịnh, sản lượng tiêu thụ doanh thu

tăng có xu hướng chậm lại, cần cố gắng kéo dài giai ñoạn Các chiến lược ñối với sản phẩm thực hình thức quảng cáo mang tính nhắc nhở, tăng cường biện pháp khuyến giảm giá bán, tặng quà hay tặng thêm sản phẩm khách hàng mua với số lượng sản phẩm ñịnh nhằm giữ chân khách hàng thu hút thêm khách hàng mới, kích thích tiêu thụ, tăng doanh thu lợi nhuận cho Xí nghiệp Một biện pháp khác Xí nghiệp thực cải tiến sản phẩm dựa sản phẩm có Hiện nay, Xí nghiệp

đang nghiên cứu lắp đặt thêm dây chuyền sản xuất O2 lỏng Sản phẩm

mang lại hiệu kinh tế xã hội hơn, giúp đa dạng hóa sản phẩm gia tăng doanh thu cho Xí nghiệp

ðối với sản phẩm N2: sản lượng tiêu thụ thời gian qua chưa cao, N2

khí, N2 lỏng dùng nuôi tế bào phục vụ y tế nghiên cứu khoa học,… ðể thúc

ñẩy tiêu thụ trước hết Xí nghiệp cần đầu tư cho cơng tác nghiên cứu,

thăm dò mở rộng thị trường tiêu thụ, tìm kiếm khách hàng tiềm năng, quảng cáo hình thức gửi catalogue giới thiệu sản phẩm ñến bệnh viện, viện nghiên cứu, trường ñại học, sở chế biến thực phẩm, xí nghiệp thủy sản,… Biện pháp vừa giới thiệu sản phẩm với khách hàng tiềm vừa quảng cáo nhắc nhở với khách hàng sản phẩm Xí nghiệp

ðối với sản phẩm C2H2: tương tự O2, C2H2 ñã trải qua thời gian tồn

khá lâu, nhu cầu thị trường xác lập, có xuất sản phẩm thay (gas) nên sản lượng tiêu thụ doanh thu có tăng, song chi phí sản xuất tăng giá bán giữ khơng đổi nên lợi nhuận giai đoạn 2004-2006 giảm Sản phẩm ñang giai ñoạn trưởng thành, cần cố gắng kéo dài giai

ñoạn Biện pháp thúc ñẩy tiêu thụ ñối với sản phẩm quảng cáo nhắc

nhở, tăng cường hình thức khuyến nhằm giữ chân khách hàng tại, thu hút thêm khách hàng

Bên cạnh đó, vấn đề thu thập thông tin, nắm bắt nhu cầu thị trường quan trọng khơng hoạt động sản xuất kinh doanh Xí nghiệp Biện pháp thực tổ chức hội nghị khách hàng hàng năm, tìm hiểu nhu cầu hài lịng sản phẩm thơng qua bảng câu hỏi hay tiếp xúc trực tiếp, từ ñó có kế hoạch sản xuất, cải tiến phương thức bán hàng, phương thức toán linh hoạt nhằm phục vụ kịp thời tốt nhu cầu khách hàng Thơng qua

đó, Xí nghiệp thiết lập mối quan hệ thân thiết với khách hàng, nhằm giữ

chân khách hàng trung thành với sản phẩm Xí nghiệp

cũng liên kết với sở cho thuê phương tiện vận chuyển bên Biện pháp vừa cung cấp ñược dịch vụ hỗ trợ, tạo ñiều kiện thuận lợi cho khách hàng vừa tăng thêm thu nhập thúc đẩy cơng tác tiêu thụ sản phẩm cho Xí nghiệp

Do Xí nghiệp sản xuất kinh doanh loại khí cơng nghiệp phục vụ cho y tế, công nghiệp, xây dựng, thủy sản, nghiên cứu… với cơng dụng có tính chất đặc trưng riêng biệt Khác với hàng hóa thơng thường, có khách hàng có nhu cầu, đối tác kinh doanh, tập thể CB CNV Xí nghiệp sâu nghiên cứu tìm hiểu kỹ đặc điểm, cơng dụng sản phẩm Do đó, bên cạnh việc tăng cường khuyến ñể giữ chân khách hàng biện pháp tốt để thu hút khách hàng sách trích hoa hồng cho người mơi giới theo tỷ lệ phần trăm giá trị sản phẩm mà khách hàng tiêu thụ thời gian định Những người mơi giới khách hàng tại, ñối tác, CB CNV Xí nghiệp Bởi hết, họ biết rõ khách hàng tiềm Xí nghiệp ai, ñâu Biện pháp giúp cho Xí nghiệp có thêm nhiều khách hàng mới, góp phần thúc đẩy sản lượng doanh thu tiêu thụ sản phẩm, nâng cao hiệu hoạt ñộng sản xuất kinh doanh Xí nghiệp

5.2 CÁC BIỆN PHÁP GIA TĂNG LỢI NHUẬN CỦA XÍ NGHIỆP:

5.2.1 Tăng sản lượng tiêu thụ Xí nghiệp:

Lợi nhuận kết tài cuối Xí nghiệp, khơng phụ thuộc vào doanh thu mà lợi nhuận chịu chi phối nhân tố khác như: chi phí sản xuất, chi phí bán hàng, chi phí quản lý doanh nghiệp Lợi nhuận

đơn vị sản phẩm Xí nghiệp xác định cơng thức sau:

LNðVi = Pi – Zi – CBHi – CQLi

Tổng lợi nhuận tồn Xí nghiệp là: LN = Σ Qi*LNðVi

Trong ñiều kiện yếu tố khác khơng đổi (giá bán, giá vốn đơn vị, chi phí bán hàng đơn vị, chi phí quản lý đơn vị sản phẩm khơng đổi), để tăng lợi nhuận tồn Xí nghiệp cần phải thúc đẩy tình hình tiêu thụ (bằng biện pháp

ñược nêu phần 5.1.4.) nhằm làm tăng lượng sản phẩm tiêu thụ, từ ñó gia tăng

5.2.2 Tăng giá bán sản phẩm:

Giá bán sản phẩm vấn ñề nhạy cảm, việc ñiều chỉnh giá bán sản phẩm phải ñược cân nhắc kỹ lưỡng Trong ñiều kiện cạnh tranh thị trường, nhà sản xuất có xu hướng giảm giá bán để tăng tính cạnh tranh sản phẩm nên việc tăng giá bán sản phẩm khó thực hiện, tăng giá bán sản phẩm Xí nghiệp ñi lượng khách hàng ñịnh, ñiều làm giảm sản lượng tiêu thụ, dẫn ñến giảm doanh thu lợi nhuận Xí nghiệp Biện pháp tăng giá bán sản phẩm không khả thi

5.2.3 Giảm khoản chi phí:

Từ công thức: LN = ΣQi*LNðVi

Mà: LNðVi = Pi – Zi – CBHi – CQLi

Trong ñiều kiện cố ñịnh sản lượng tiêu thụ giá bán sản phẩm, ñể tăng lợi nhuận tồn Xí nghiệp phải:

5.2.3.1 Giảm giá vốn ñơn vị sản phẩm:

Giá vốn ñơn vị sản phẩm phản ánh chi phí sản xuất ñơn vị sản phẩm

ñể tiêu thụ, giảm giá vốn ñơn vị cách cải tiến kỹ thuật, đầu tư trang

thiết bị máy móc ñại nhằm tiết kiệm ñiện nguyên liệu, tăng suất lao ñộng, tăng hiệu sử dụng máy móc, giảm chi phí sản xuất Từ làm hạ giá thành sản phẩm, tăng khả cạnh tranh sản phẩm thị trường, thúc ñẩy tiêu thụ sản phẩm, gia tăng doanh thu lợi nhuận cho Xí nghiệp Năm 2005, giá vốn ñơn vị O2 giảm so với năm 2004 nên ñã làm cho lợi nhuận

mặt hàng tăng 106.487.977 ñồng Năm 2006 giá vốn ñơn vị O2 N2 giảm so với năm 2005 nên ñã làm cho lợi nhuận mặt hàng tăng 60.276.168 ñồng ðối với sản phẩm C2H2 chi phí sản xuất giai đoạn 2004-2006 liên tục tăng nên làm giảm lợi nhuận sản phẩm này, Xí nghiệp cần nghiên cứu cải tiến kỹ thuật ñể tiết kiệm nguyên liệu, nâng cao suất, tránh hao hụt nguyên vật liệu thời gian tồn trữ nhằm làm giảm chi phí sản xuất, tăng lợi nhuận từ sản phẩm năm tới

5.2.3.2 Giảm chi phí bán hàng:

chi phí bán hàng Xí nghiệp khó thực Song Xí nghiệp cần chi tiêu cho việc bán hàng cho có hiệu nhằm tiết kiệm chi phí gia tăng lợi nhuận cho Xí nghiệp

5.2.3.3 Giảm chi phí quản lý Xí nghiệp:

Tỷ lệ trích quỹ chi phí quản lý Xí nghiệp 10% doanh thu (ñây tỷ lệ cao) ñược trích Cơng ty cổ phần Cơ khí-ðiện-Máy Cần Thơ Vì vậy, để tăng lợi nhuận cho Xí nghiệp ñề nghị Công ty xem xét

CHƯƠNG

KẾT LUẬN VÀ KIẾN NGHỊ

6.1 KẾT LUẬN:

Qua phân tích tình hình tiêu thụ sản phẩm lợi nhuận Xí nghiệp giai

đoạn 2004-2006 cho thấy cơng tác tiêu thụ sản phẩm Xí nghiệp thời

gian qua có hiệu quả, sản lượng tiêu thụ doanh thu bán hàng ñều tăng Sản phẩm O2 mặt hàng có sản lượng tiêu thụ nhiều nhất, Cần Thơ thị trường

tiêu thụ lớn nhất, mang lại doanh thu lợi nhuận chủ yếu cho Xí nghiệp Cùng với việc gia tăng nguồn vốn kinh doanh, cố gắng giảm thiểu chi phí hoạt

động để gia tăng lợi nhuận, Xí nghiệp cịn linh hoạt sản xuất, phương thức

bán hàng, phương thức tốn, giữ ổn định giá bán C2H2 giảm giá

ñối với O2 N2 nhằm mục tiêu tăng cường công tác tiêu thụ, mở rộng thị

trường, phục vụ ñúng, ñủ kịp thời nhu cầu khách hàng, nâng cao lợi nhuận khả cạnh tranh Xí nghiệp thương trường

Xí nghiệp đóng góp tích cực việc cấp cứu bệnh nhân bệnh viện, góp phần lớn vào phát triển cơng nghiệp, xây dựng, thủy sản, công tác nghiên cứu khoa học thúc ñẩy tốc ñộ phát triển kinh tế xã hội vùng ngày cao

6.2 KIẾN NGHỊ:

Qua trình thực tập tìm hiểu tình hình tiêu thụ sản phẩm lợi nhuận Xí nghiệp, tơi xin đưa số kiến nghị nhằm thúc đẩy tình hình tiêu thụ sản phẩm, nâng cao hiệu hoạt ñộng sản xuất kinh doanh Xí nghiệp sau:

6.2.1 ðối với Ban lãnh đạo Xí nghiệp:

Tạo mơi tường làm việc thân thiện an tồn, tạo đồn kết trí

tập thể CB CNV, làm cho mục tiêu phấn ñấu họ thống với mục tiêu kinh doanh Xí nghiệp Quan tâm đến đào tạo, nâng cao trình độ chuyên môn, tay nghề cho nhân viên

Tăng cường công tác nghiên cứu thị trường, mở rộng thị trường tiêu thụ: Mở rộng thị trường tiêu thụ vấn ñề mấu chốt việc gia tăng doanh thu lợi nhuận cho Xí nghiệp Xí nghiệp cần đầu tư cho việc nghiên cứu thị trường quảng cáo giới thiệu sản phẩm Xí nghiệp Thành lập phận marketing chuyên biệt nhằm phục vụ có hiệu việc xúc tiến công tác nghiên cứu mở rộng thị trường tiêu thụ

Áp dụng phương thức kinh doanh thuận tiện cho khách hàng giao

hàng tận nơi, bán hàng trả chậm

Nâng cao lợi nhuận Xí nghiệp cách giảm chi phí

ðầu tư đổi trang thiết bị máy móc nhằm nâng cao suất sản xuất,

giảm thiểu hao phí nguyên vật liệu, giá thành hạ, nâng cao khả cạnh tranh cho Xí nghiệp thương trường

Khuyến khích nhân viên nâng cao suất lao động thơng qua hình thức trả lương, khen thưởng hợp lý

Sử dụng tiết kiệm có hiệu chi phí vận chuyển phương tiện vận chuyển

6.2.2 ðối với Nhà nước:

Ban lãnh ñạo Thành phố cần quan tâm hỗ trợ, thường xuyên gặp gỡ, tổ

chức lấy ý kiến, giải vướng mắc sản xuất kinh doanh doanh nghiệp Tạo ñiều kiện thuận lợi mặt sản xuất kinh doanh cho doanh nghiệp

Ban lãnh ñạo Thành phố cần tổ chức thường xun khóa đào tạo nâng cao lực lãnh ñạo phổ biến kiến thức pháp luật, cung cấp thông tin kịp thời cho doanh nghiệp

Nhà nước cần có sách thúc đẩy phát triển cơng nghiệp vùng,

ñặc biệt Thành phố Cần Thơ

1 TS Nguyễn Năng Phúc (2003) Phân tích kinh tế doanh nghiệp – lý thuyết và thực hành, NXB Tài chính, Hà Nội Tr 246 – 284

2 TS Phạm Văn Dược, ðặng Thị Kim Cương (2005) Phân tích hoạt động kinh doanh, NXB Tổng hợp, Thành phố Hồ Chí Minh Tr 89 – 97.

3 PGS.TS Phạm Thị Gái (1997) Phân tích hoạt động kinh doanh, NXB Giáo dục Tr 165

4 TS Trương đông Lộc, ThS Nguyễn Văn Ngân, Nguyễn Thị Lương, Trương Thị Bắch Liên (2007) Bài giảng Quản trị tài chắnh 1, Tủ sách đại học Cần Thơ Tr 11-15