Luận văn " PHÂN TÍCH TÌNH HÌNH TIÊU THỤ CÁC SẢN PHẨM DẦU KHÍ TẠI CÔNG TY TRÁCH NHIỆM HỮU HẠN DẦU KHÍ MÊKÔNG " pdf

Câu trả lời ở đây chính là tuy nước ta cũng có các mỏ dầu khí với trữ lượng khai thác khá lớn nhưng lại không có một khu công nghiệp chuyên chế biến xăng dầu, do đó tuy trong nước khai t

TRƯỜNG ĐẠI HỌC CẦN THƠ KHOA KINH TẾ - QUẢN TRỊ KINH DOANH

LUẬN VĂN TỐT NGHIỆP

PHÂN TÍCH TÌNH HÌNH TIÊU THỤ CÁC

SẢN PHẨM DẦU KHÍ TẠI CÔNG TY TRÁCH NHIỆM HỮU HẠN

DẦU KHÍ MÊKÔNG

Giáo viên hướng dẫn: Sinh viên thực hiện:

TS LÊ KHƯƠNG NINH NGUYỄN THỊ BÉ GHÍ

MSSV: 4031049

Lớp: Kế Toán 1 - K.29

Cần Thơ – 2007

Sinh viên thực hiện Ngày ….tháng năm …

LỜI CAM ĐOAN

Tôi cam đoan rằng đề tài này là do chính tôi thực hiện, các số liệu thu thập và kết quả phân tích trong đề tài là trung thực, đề tài không trùng với bất kỳ đề tài nghiên cứu khoa học nào

LỜI CẢM TẠ

Tôi xin chân thành cảm ơn quý công ty TNHH dầu khí MêKông đã tạo điều kiện thuận lợi cho tôi thực tập và học hỏi kinh nghiệm về lĩnh vực chuyên môn của mình trong quá trình làm việc thực tế Trong quá trình thực tập tôi đã nhận được sự hướng dẫn và chỉ dạy tận tình của các anh chị trong công ty Tôi rất cảm ơn quý công ty đã giúp đỡ tôi trong suốt thời gian qua và nhất là anh Hoàn, anh Cương và chị Lan, các anh chị đã tận tình chỉ dạy tôi rất nhiều, và sự giúp đỡ của anh chị đã góp phần đáng kể trong việc giúp tôi hoàn thành đề tài của mình

Đồng thời, tôi xin thành thật cảm ơn Khoa Kinh Tế - QTKD của trường Đại Học Cần Thơ, đã tạo điều kiện thuận lợi cho tôi được học tập

và thực hiện đề tài của mình, mà đại diện là thầy Lê Khương Ninh, thầy

đã trực tiếp hướng dẫn và giúp đỡ tôi trong suốt quá trình thực hiện đề tài, nếu không có sự hướng dẫn, chỉ dạy và góp ý tận tình của thầy thì hôm nay tôi không thể hoàn thành được đề tài nghiên cứu của mình

Tôi xin thành thật cảm ơn!!

Ngày … tháng … năm … Thủ trưởng đơn vị (ký tên và đóng dấu) NHẬN XÉT CỦA CƠ QUAN THỰC TẬP

Giáo viên hướng dẫn Ngày … tháng … năm …

NHẬN XÉT CỦA GIÁO VIÊN HƯỚNG DẪN

Ngày … tháng … năm …

Giáo viên phản biện

NHẬN XÉT CỦA GIÁO VIÊN PHẢN BIỆN

MỤC LỤC

Trang

Chương 1: GIỚI THIỆU ĐỀ TÀI .1

1.1.Sự cần thiết của đề tài .1

1.2 Mục tiêu nghiên cứu 2

1.3 Phạm vi nghiên cứu 2

1.4 Giới hạn của đề tài .2

Chương 2: PHƯƠNG PHÁP LUẬN VÀ PHƯƠNG PHÁP NGHIÊN CỨU 3

2.1 PHƯƠNG PHÁP LUẬN 3

2.1.1 Phân tích chung vê tình hình tiêu thụ hàng hóa .3

2.1.2 Nhũng yếu tố ảnh hưởng đến tình hình tiêu thụ 3

2.1.2.1 Yếu tố chủ quan 3

2.1.2.2 Yếu tố khách quan 7

2.1.3 Đánh giá khái quát kết quả hoạt động kinh doanh của doanh nghiệp 8

2.2 PHƯƠNG PHÁP NGHIÊN CỨU 9

Chương 3: GIỚI THIỆU KHÁI QUÁT VỀ CÔNG TY TNHH DẦU KHÍ MÊKÔNG .10

3.1 GỚI THIỆU SƠ LƯỢC VỀ CÔNG TY PETROMEKONG 10

3.1.1 Lịch sử hình thành và phát triển của công ty 10

3.1.2 Lĩnh vực hoạt động của công ty 13

3.1.2.1 Các lĩnh vực hoạt động sản xuất kinh doanh .13

3.1.2.2 Các sản phẩm kinh doanh chủ yếu 14

3.1.3 Những mặt còn hạn chế của công ty PETROMEKONG .14

3.2 KHÁI QUÁT TÌNH HÌNH TIÊU THỤ CÁC SẢN PHẨM DẦU KHÍ TẠI CÔNG TY TNHH DẦU KHÍ MÊKÔNG .15

3.3.1 Khái quát tình hình tiêu thụ các sản phẩm dầu khí tại công ty 15

3.3.1.1 Đánh giá kết quả tiêu thụ theo số lượng 15

3.3.1.2 Đánh giá kết quả tiêu thụ theo giá trị 24

3.3.2 Phân tích mức độ ảnh hưởng của từng sản phẩm đến doanh thu tiêu thụ 31

3.3.3 Thị trường tiêu thụ 44

3.4.1 Đánh giá hiệu quả hoạt động kinh doanh của công ty 44

3.4.1.1 Đánh giá khái quát kết quả hoạt động kinh doanh của công ty 44

3.4.1.2 Các tỷ số về doanh lợi 50

Chương 4: PHÂN TÍCH CÁC YẾU TỐ ẢNH HƯỞNG ĐẾN TÌNH HÌNH TIÊU THỤ CÁC SẢN PHẨM DẦU KHÍ TẠI CÔNG TY PETROMEKONG 55

4.1 Yếu tố chủ quan .55

4.1.1 Tình hình cung cấp 55

4.1.2 Chất lượng, chủng loại, cơ cấu hàng hoá 58

4.1.3 Phương thức bán hàng, chiến lược tiếp thị 59

4.1.4 Tổ chức và kỹ thuật thương mại 60

4.1.Yếu tố khách quan .61

4.2.1 Yếu tố thuộc về chính sách nhà nước 61

4.2.2 Yếu tố thuộc về xã hội 61

Chương 5: MỘT SỐ GIẢI PHÁP NHẰM ĐẨY MẠNH QUÁ TRÌNH TIÊU THỤ TẠI CÔNG TY PETROMEKONG 63

5.1 Tăng cường quảng cáo dưới mọi hình thức 63

5.2 Tìm kiếm khách hàng, ký các hợp đồng đại lý, tổng đại lý 65

5.3 Đầu tư xây dựng thêm các kho, cửu hàng xăng dầu 65

5.4 Phát triển nguồn nhân lực 66

5.5 Mở rộng mạng lưới kênh phân phối 66

Chương 6: KẾT LUẬN VÀ KIẾN NGHỊ 67

6.1 Kết luận 67

6.2 Kiến nghị 68

6.2.1 Kiến nghị với công ty .68

6.2.2 Kiến nghị với chính phủ 68

TÀI LIỆU THAM KHẢO 69

DANH MỤC BIỂU BẢNG

Trang

BẢNG 1: Số Lượng tiêu thụ các sản phẩm dầu khí

Từ 2004 – 2006 tại công ty Petromekong .17

BẢNG 2: Sự biến động khối lượng tiêu thụ các sản phẩm dầu khí từ 2004 – 2006 tại công ty Petromekong 18

BẢNG 3: Giá bán và giá vốn của các sản phẩm dầu khí từ 2004 – 2006 tại công ty Petromekong 25

BẢNG 4: Doanh thu tiêu thụ các sản phẩm dầu khí từ 2004 -2006 tại công ty Petromekong 28

BẢNG 5: Múc độ ảnh hưởng của nhân tố số lượng và nhân tố giá bán đến doanh thu tiêu thụ của công ty Petromekong từ 2005-2006 .33

BẢNG 6: Kết quả hoạt động kinh doanh các sản phẩm dầu khí của công ty Petromekong từ 2004 – 2006 45

BẢNG 7: Tỷ suất doanh lợi trên doanh thu 51

BẢNG 8: Tỷ suất doanh lợi trên tổng vốn 52

BẢNG 9: Tỷ suất doanh lợi trên vốn chủ sở hữu 54

BẢNG 10: Dự báo khả năng sản xuất,tiêu thụ và giá cả dầu thô thế giới 57

DANH MỤC HÌNH Trang Hình 1: Độ co giãn của cầu so với giá của các sản phâm xăng dầu trong ngắn hạn và dài hạn 4

DANH SÁCH CÁC TỪ VIẾT TẮT

ĐBSCL: Đồng Bằng Sông Cử Long

BTC: Bộ Tài Chính

TNHH: Trách nhiệm hữu hạn

CHƯƠNG 1 GIỚI THIỆU ĐỀ TÀI 1.1 SỰ CẦN THIẾT CỦA ĐỀ TÀI:

Trong nền kinh tế thị trường, các doanh nghiệp tự giao chỉ tiêu cho mình, thường xuyên trả lời các câu hỏi: Sản xuất cái gì? Sản xuất bao nhiêu? Và sản xuất cho ai? Thị trường trở thành chiếc gương soi, là nơi có sức mạnh ấn định mọi hành vi và cách ứng xử của doanh nghiệp Đối với một doanh nghiệp, tiêu thụ hàng hóa là khâu cuối cùng của một vòng chu chuyển vốn; là quá trình chuyển đổi tài sản từ hình thái hiện vật sang hình thái tiền tệ Tiêu thụ có ý nghĩa

vô cùng quan trọng, bởi vì thông qua kết quả tiêu thụ thì tính hữu ích của sản phẩm hàng hóa ở doanh nghiệp mới được thị trường thừa nhận về khối lượng, chất lượng, mặt hàng và thị hiếu của người tiêu dùng Từ đó, doanh nghiệp thu hồi được toàn bộ chi phí có liên quan đến chế tạo sản phẩm hoặc giá vốn của hàng hóa, chi phí bán hàng và chi phí quản lý chung Trong khi đó, mục tiêu chủ yếu của doanh nghiệp là lợi nhuận, và lợi nhuận được thực hiện thông qua kết quả tiêu thụ Lợi nhuận là chỉ tiêu quan trọng nhất của hoạt động sản xuất kinh doanh, là nguồn bổ sung vốn tự có trong kinh doanh và là nguồn hình thành các loại quỹ ở doanh nghiệp Để đảm bảo kinh doanh được liên tục phát triển, thì đòi hỏi các doanh nghiệp phải thường xuyên phân tích tình hình tiêu thụ, chỉ khi doanh nghiệp thực hiện công tác tiêu thụ đạt hiệu quả thì doanh nghiệp mới có thể tăng doanh thu cho mình, và từ việc tăng doanh thu thì doanh nghiệp mới có

cơ hội đạt được nhiều lợi ích trong kinh doanh Do đó việc nghiên cứu tình hình tiêu thụ hàng hóa có vai trò vô cùng quan trọng đối với các doanh nghiệp Thông qua đó, nó còn giúp cho doanh nghiệp thấy rõ được những mặt đạt được và những mặt còn hạn chế của công tác này, và có biện pháp đối phó kịp thời nhằm khắc phục những mặt còn tồn tại, khai thác những tiềm năng sẵn có, giúp cho công tác tiêu thụ hàng hóa ngày càng được hoàn thiện và tiến bộ hơn Do nhận thức được tầm quan trọng đó của quá trình tiêu thụ, cho nên em đã chọn đề tài:

“Phân tích tình hình tiêu thụ các sản phẩm dầu khí tại công ty TNHH Dầu Khí MêKông” để nghiên cứu

1.2 MỤC TIÊU NGHIÊN CỨU:

Phân tích thị trường tiêu thụ các sản phẩm dầu khí

Phân tích khái quát về kết quả hoạt động kinh doanh của các sản phẩm dầu khí từ năm 2004-2006 thông qua các tỷ số về doanh lợi

Từ đó, nhận ra được những mặt đạt được và những mặt còn hạn chế trong quá trình xúc tiến tiêu thụ các sản phẩm dầu khí tại công ty Và tìm một số giải pháp nhằm đẩy mạnh quá trình tiêu thụ, mà thông qua việc đẩy mạnh tiêu thụ chính là nâng cao hiệu quả hoạt động kinh doanh của công ty

1.3 PHẠM VI NGHIÊN CỨU:

1.3.1 Không gian: Công ty TNHH Dầu Khí Mêkông

1.3.2 Thời gian: Từ 5/3 – 11/ 06/ 2007

1.3.3 Đối tượng nghiên cứu:

Tình hình tiêu thụ các sản phẩm dầu khí tại công ty TNHH Dầu khí PetroMekong từ năm 2004 – 2006

1.4 GIỚI HẠN CỦA ĐỀ TÀI:

Do PetroMekong là một công ty TNHH nên công ty kinh doanh rất nhiều mặt hàng, do thời gian có hạn nên đề tài chỉ tập trung nghiên cứu các sản phẩm xăng dầu chủ yếu của công ty mà thôi, còn những mặt hàng kinh doanh phụ của

công ty như: gas, phân bón,…thì đề tài không đề cập đến

CHƯƠNG 2 PHƯƠNG PHÁP LUẬN VÀ PHƯƠNG PHÁP NGHIÊN CỨU

2.1 PHƯƠNG PHÁP LUẬN:

2.1.1 Phân tích chung về tình hình tiêu thụ hàng hóa:

a) Phân tích khái quát:

Khi phân tích về tình hình tiêu thụ thì phải phân tích tình hình thực hiện

kế hoạch tiêu thụ theo cả hai mặt số lượng và giá trị

- Phân tích mặt số lượng để xem xét chi tiết từng mặt hàng và sự ảnh hưởng của các nhân tố nội tại và các nhân tố khách quan đến từng mặt hàng đó

- Phân tích mặt giá trị để đánh giá tổng quát tình hình hoạt động, mức độ hoàn thành chung về kế hoạch tiêu thụ

* Phân tích tình hình tiêu thụ theo nhóm hàng, mặt hàng chủ yếu

* Phân tích theo phương thức bán hàng, hình thức thanh toán; tỉ trọng của từng loại

* Phân tích theo thị trường: nhóm thị trường, thị trường chủ yếu, thị trường mới mở, thị trường có hạn nghạch và thị trường tự do

Mỗi nội dung phân tích trên đều có ý nghĩa đối với việc hình thành chiến lược kinh doanh lâu dài, ổn định hoặc xác định các giải pháp trước mắt của doanh nghiệp

Kết quả phân tích là cơ sở cho các quyết định quản trị về: Cơ cấu sản phẩm, chiến lược tiếp thị, chất lượng hàng hóa, giá cả cạnh tranh…trong từng giai đoạn kinh doanh hoặc trong chiến lược dài hạn

2.1.2 Những yếu tố ảnh hưởng đến tình hình tiêu thụ:

2.1.2.1 Yếu tố chủ quan:

a) Tình hình cung cấp (thu mua):

Tình hình cung cấp nguyên vật liệu đầu vào ảnh hưởng rất lớn đến việc kinh doanh và tiêu thụ của công ty Qua tình hình cung cấp nguyên liệu đầu vào

ta thấy nó sẽ ảnh hưởng rất lớn đến việc dự trữ, sản xuất và tiêu thụ sản phẩm của

đơn vị Vì vậy việc lựa chọn nhà cung cấp cho phù hợp là điều rất quan trọng góp phần làm giảm chi phí mà vẫn đảm bảo các yêu cầu của công ty

Những nguyên nhân ảnh hưởng đến tình cung cấp nguyên vật liệu đầu vào chủ yếu là: Vốn, tiền mặt, thị trường cung ứng, năng lực vận chuyển, bảo quản, kho bãi Doanh nghiệp cần nắm vững điều này để có biện pháp khắc phục khi tình hình cung cấp đầu vào có phần giảm đi Bởi vì công ty muốn đẩy mạnh đầu

ra thì phải đảm bảo đầu vào trước đã

b) Giá bán:

Giá cả là yếu tố quan trọng ảnh hưởng trực tiếp đến khối lượng tiêu thụ và

doanh thu tiêu thụ

Về lý thuyết kinh tế, giá cả và lượng cầu có quan hệ nghịch biến khi xét đến hành vi người tiêu dùng – thể hiện đường cầu dốc xuống trên đồ thị phẳng Khi giá tăng lượng cầu sẽ giảm và ngược lại khi giá giảm lượng cầu sẽ tăng

Đối với các sản phẩm xăng dầu, thì trong ngắn hạn, sự tăng giá chỉ có tác động nhỏ tới nhu cầu xăng dầu Người có xe hơi có thể ít dùng xe hơn, nhưng họ

sẽ không thay đổi kiểu xe trong chốc lát Tuy nhiên, trong dài hạn, họ sẽ chuyển sang dùng loại xe nhỏ hơn tốn ít nhiên liệu hơn, do đó tác động của việc tăng giá

sẽ lớn hơn Vì vậy, cầu trong dài hạn co giãn hơn trong ngắn hạn

Hình 1: ĐỘ CO GIÃN CỦA CẦU SO VỚI GIÁ CỦA CÁC SẢN PHẨM

XĂNG DẦU TRONG NGẮN HẠN VÀ DÀI HẠN

Trong đó:

P: giá bán

Q: lượng cầu

(D): Đường cầu

DSR: Đường cầu trong ngắn hạn

DLR: Đường cầu trong dài hạn

Từ hình 1 ta thấy, với giá cả ở mức P0 thì số lượng nhu cầu ở mức Q0, nhưng nếu khi giá cả giảm xuống ở mức P1, thì lượng cầu tăng lên đến Q1 Và ngược lại khi giá cả tăng lên thì lượng cầu sẽ giảm

Với các điều kiện khác không đổi, một sự thay đổi về giá sẽ được kỳ vọng làm thay đổi một lượng cầu, tạo sự di chuyển dọc theo (trượt trên) đường cầu Tùy thuộc vào độ co giãn của cầu so với giá, mức quan hệ tác động vào lượng cầu đến từ giá sẽ khác nhau

Độ co giãn của cầu so với giá: là tỉ lệ giữa thay đổi của lượng cầu so với thay đổi của giá (chính xác hơn là tỉ lệ phần trăm của lượng cầu so với phần trăm thay đổi của giá) Sau đây là công thức dùng để tính độ co giãn của cầu so với giá:

ED

P

Q Q P P P Q Q

Δ

Δ Χ

= Δ

Δ

=

Trong đó:

ED: Độ co giãn của cầu

ΔQ = Q1 – Q0: Sự thay đổi của lượng cầu

ΔP = P1 – P0: Sự thay đổi của giá Nhìn vào đồ thị ta thấy đường cầu trong ngắn hạn của các sản phẩm xăng dầu có:

( Q) Cho nên với độ co giãn nhΔ ư thế thì hầu như là đường cầu có phương gần như thẳng đứng (ít co giản)

Đặc biệt là trong tình hình cạnh tranh diễn ra gay gắt giữa các doanh nghiệp như hiện nay thì vấn đề chất lượng hàng hóa lại càng cần phải được quan tâm nhiều hơn nữa, bởi vì khi chất lượng hàng hóa được bảo đảm thì uy tín của doanh nghiệp sẽ ngày càng được cũng cố, doanh nghiệp sẽ ngày càng thu hút được nhiều khách hàng hơn nữa Đồng thời cùng với chất lượng hàng hóa thì cũng cần chú ý đến giá thành sản phẩm, doanh nghiệp cần phải quan tâm sự phù hợp giữa chất lượng và giá cả Và dĩ nhiên là chất lượng tốt hơn thì giá cả phải cao hơn

d) Phương thức bán hàng:

Xem xét phương thức và hình thức thanh toán, quảng cáo tiếp thị, lượng hóa các nhân tố ảnh hưởng đến tình hình tiêu thụ để có những chính sách kinh doanh phù hợp Cụ thể:

Về phương thức bán hàng: thì có nhiều phương tức như: bán hàng thông qua đơn đặt hàng, bán hàng thông qua đại lý, bán buôn hay bán lẻ

Về hình thức thanh toán: thì có hình thức thanh toán trước khi giao hàng, thanh toán ngay khi giao hàng và thanh toán sau khi giao hàng (bán hàng trả chậm) Tùy thuộc vào loại hàng hóa kinh doanh của mỗi doanh nghiệp mà lựa chọn phương thức thanh toán khác nhau Và đối với công ty PetroMekong thì do kinh doanh mặt hàng dầu khí, cho nên hình thức thanh toán của công ty là thanh toán trước khi giao hàng

Về quảng cáo tiếp thị: Mục đích của việc quảng cáo là để tuyên truyền và giới thiệu cho khách hàng về các sản phẩm chính của công ty và đồng thời quảng

bá thương hiệu của công ty cho người tiêu dùng biết đến

Chi phí quảng cáo được chi cho rất nhiều các phương tiện truyền tin khác nhau: tạp chí và báo, đài phát thanh và truyền hình, quảng cáo ngoài trời (pan, băng rôn, áp phích), quà tặng, biển quảng cáo trên các phương tiện vận tải,…

Các tổ chức có cách nhìn nhận khác nhau đối với việc tiến hành quảng cáo Ở những công ty nhỏ việc quảng cáo được giao cho nhân viên của phòng tiêu thụ thỉnh thoảng mới làm việc với công ty quảng cáo Các công ty lớn thì thành lập riêng phòng quảng cáo

Nhờ có việc quảng cáo mà các doanh nghiệp ngày càng có cơ hội giới thiệu với người tiêu dùng nhiều hơn về sản phẩm của mình và khách hàng ngày càng có ấn tượng sâu sắc với thương hiệu của doanh nghiệp, nhờ đó mà các doanh nghiệp ngày càng thuận lợi hơn trong việc kinh doanh của mình [4, trang 293]

e) Tổ chức kỹ thuật thương mại:

Tình hình nhân sự của doanh nghiệp ra sao? Mạng lưới đại lý như thế nào? Và cách bố trí cửa hàng có hợp lý hay chưa? Đây là những câu hỏi hết sức bức xúc mà tất cả các doanh nghiệp đều cần phải đặc biệt lưu ý đến và có những biện pháp quản trị thích hợp và điều chỉnh kịp thời góp phần tạo điều kiện kinh doanh thuận lợi cho doanh nghiệp, kích thích quá trình tiêu thụ sản phẩm của doanh nghiệp mình

2.1.2.2 Yếu tố khách quan:

a) Yếu tố thuộc về chính sách nhà nước:

Mức độ ảnh hưởng đến doanh thu của doanh nghiệp từ chính sách thuế, các chính sách kinh tế của chính phủ và tình hình giao thương quốc tế như thế nào có thuận lợi cho quá trình kinh doanh của doanh nghiệp không?

Đồng thời mỗi doanh nghiệp cũng cần phải quan tâm đến mức độ tác động của tỷ giá hối đoái và những diễn biến của thị trường tài chính, tiền tệ

Những tác động của những cuộc khủng hoảng kinh tế và mức độ cạnh tranh trên thị trường đang diễn ra như thế nào?

Chính sách bảo hộ của nhà nước đối với các ngành kinh doanh mà nhà nước khuyến khích đầu tư ra sao, cùng với các chiến lược thương mại và công nghiệp hóa như thế nào?

Đây chính là những vấn đề mà tất cả các doanh nghiệp đều hết sức quan tâm Và nhất là đối với công ty PetroMekong thì đa phần chịu ảnh hưởng trực tiếp từ những chính sách của nhà nước về vấn đề kinh doanh xăng dầu – mặt hàng chiến lược của quốc gia, một lĩnh vực kinh doanh hấp dẫn hiện nay

b) Yếu tố thuộc về xã hội:

Trước tiên, ta cần phân tích về nhu cầu, thu nhập, thay đổi tập quán tiêu dùng Trong đó nhu cầu tiêu dùng có mối quan hệ thuận biến với thu nhập

Tức là khi thu nhập tăng thì nhu cầu tiêu dùng của người dân sẽ tăng theo bởi vì khi thu nhập của họ tăng lên, ngoài khoản tiền mà họ tiết kiệm thì sẽ có dư

ra một số tiền để mua sắm, do đó họ sẽ tiêu dùng nhiều hơn Và ngược lại, khi thu nhập của người dân giảm đi thì nhu cầu tiêu dùng của họ cũng giảm theo

Tùy thuộc vào nhu cầu tối thiểu hay cao cấp mà chúng có sự ứng xử khác nhau trước sự thay đổi của thu nhập

+ Nhu cầu thiết yếu: Tiêu dùng cho nhu cầu thiết yếu tăng nhanh khi thu nhập tăng và có mức bảo hòa Ví dụ như: lương thực, thực phẩm, hàng tiêu dùng

+ Nhu cầu trung lưu: Khi thu nhập tăng tiêu dùng cho nhu cầu trung lưu tăng chậm, sau đó tăng nhanh và có mức bảo hòa Ví dụ như: may mặc, nhà ở, trang thiết bị sinh hoạt, phương tiện đi lại cá nhân

+ Nhu cầu cao cấp: Khi thu nhập tăng nhu cầu cao cấp tăng nhanh và không giới hạn Ví dụ: nhà ở cao cấp, phương tiện cá nhân sang trọng, du lịch nước ngoài, thời trang

Tóm lại, doanh nghiệp muốn đẩy mạnh quá trình tiêu thụ sản phẩm của mình thì trước hết phải xem xét sản phẩm của doanh nghiệp thuộc vào loại nhu cầu nào của người tiêu dùng để có biện pháp kinh doanh phù hợp Mà nhu cầu về các sản phẩm xăng dầu là một nhu cầu trung lưu, cho nên khi thu nhập tăng lên thì nhu cầu về nó cũng tăng theo, nhưng tăng với tốc độ không cao

2.1.3 Đánh giá khái quát kết quả hoạt động kinh doanh của doanh nghiệp:

Do đây chỉ là quá trình đánh giá khái quát về kết quả hoạt động kinh doanh của công ty cho nên chỉ khảo sát các tỷ số về doanh lợi như:

- Doanh lợi tiêu thụ sản phẩm

- Doanh lợi trên tổng vốn

- Doanh lợi trên vốn chủ sở hữu

a) Doanh lợi tiêu thụ sản phẩm

Tỉ suất lợi nhuận trên doanh thu chỉ tính hiệu quả hoạt động kinh doanh từ lợi nhuận sinh ra từ doanh thu

Lợi tức sau thuế

Tỷ suất lợi nhuận / doanh thu thuần = - x 100

Doanh thu thuần

Lợi tức sau thuế: là phần lợi nhuận sau khi trừ phần nghĩa vụ đối với nhà nước

(nộp thuế thu nhập doanh nghiệp)

b) Doanh lợi trên tổng vốn:

Doanh lợi trên tổng vốn là thước đo mức sinh lợi của tổng vốn được chủ

sở hữu đầu tư không phân biệt nguồn hình thành

Lợi tức sau thuế

Doanh lợi trên tổng vốn = - x 100

Tổng vốn

c) Doanh lợi trên vốn chủ sở hữu:

Doanh lợi trên vốn chủ sở hữu là thước đo mức doanh lợi trên mức đầu tư của vốn chủ sở hữu

Lợi nhuận sau thuế

Doanh lợi trên vốn chủ sở hữu = - x 100

Vốn chủ sở hữu

2.2 PHƯƠNG PHÁP NGHIÊN CỨU :

Dựa vào những số liệu thứ cấp tiến hành phân tích và đánh giá số liệu bằng các phương pháp:

o Phương pháp so sánh theo thời gian qua các năm

o Phưong pháp thay thế liên hoàn

CHƯƠNG 3:

GIỚI THIỆU KHÁI QUÁT VỀ CÔNG TY TRÁCH NHIỆM HỮU HẠN

DẦU KHÍ MEKONG 3.1 GIỚI THIỆU SƠ LƯỢC VỀ CÔNG TY TNHH DẦU KHÍ MEKONG: 3.1.1 Lịch sử hình thành và quá trình phát triển của công ty TNHH dầu khí MEKONG:

Cùng với xu hướng phát triển của nền kinh tế thế giới, nước ta đang từng bước đổi mới mở cửa phát triển nền kinh tế thị trường có sự quản lý của nhà nước Nhiều thành phần kinh tế được xây dựng và phát triển Đảng và nhà nước

ta đặc biệt quan tâm khuyến khích và tạo điều kiện cho các doanh nghiệp phát triển nhằm góp phần vào sự tăng trưởng của nền kinh tế quốc dân Cùng với nhịp

độ phát triển của nền kinh tế, để phát triển lĩnh vực chế biến và kinh doanh sản phẩm dầu mỏ, thực hiện chiến lược phát triển thành nước công nghiệp vào năm

2010 Tổng công ty đầu khí Việt Nam (PETROVIETNAM) và các tỉnh Đồng Bằng Sông Cửu Long (ĐBSCL) đã ký thoả thuận nguyên tắc hợp tác liên doanh phát triển hệ thống cơ sở vật chất phục vụ kinh doanh và phân phối sản phẩm dầu khí tại ĐBSCL

Ngày 26 tháng 04 năm 1997, Công ty chế biến và kinh doanh các sản phẩm dầu mỏ thuộc PETROVIETNAM, Công ty Dịch Vụ Tổng Hợp Thể Dục Thể Thao thuộc Uỷ Ban Nhân Dân Tỉnh (UBND) Cần Thơ và các Công ty Thương Mại thuộc Uỷ Ban Nhân Dân các tỉnh ĐBSCL đã ký kết thành lập Công

ty Liên Doanh nhằm xây dựng và vận hành Tổng kho xăng dầu để nhập và kinh doanh các sản phẩm xăng dầu tại khu vực Cần Thơ Liên doanh sẽ tham gia cùng các đối tác để xây dựng hệ thống phân phối bán buôn, bán lẻ tại các tỉnh ĐBSCL theo Quyết Định số 345/QĐ - TTG ngày 20 tháng 04 năm 1998 của Thủ Tướng Chính Phủ đã phê duyệt dự án Tổng công ty xăng dầu Cần Thơ

Ngày 15 tháng 05 năm 1998, UBND Tỉnh Cần Thơ cấp giấy phép thành lập số 007083 GP/TLDN-02, đánh dấu dự ra đời và hoạt động chính thức của Công Ty Liên Doanh dầu khí MêKông (PETROMEKONG)

Ngày 16 tháng 05 năm 1998, Công Ty Liên Doanh dầu khí MêKông được

Sở Khoa Học và Đầu Tư cấp giấy chứng nhận đăng ký kinh doanh số 044551

Đến tháng 09 năm 1998 Công Ty Liên Doanh Dầu Khí MêKông chính thức hoạt động Giấy chứng nhận đăng ký kinh doanh của Công ty số

5702000488

Căn cứ Quyết Định số: 05/QĐ-LDMK do Chủ Tịch Hội Đồng Thành Viên

ký ngày 02 tháng 01 năm 2007 Công Ty Liên Doanh Dầu Khí MêKông được đổi tên thành: Công Ty Trách Nhiệm Hữu Hạn (TNHH) Dầu Khí MêKông và chính thức sử dụng con dấu công ty TNHH Dầu Khí Mêkông gọi tắt là PETROMEKONG, tên giao dịch quốc tế là: Petroleum MeKong J/V Co.,Ltd Trụ

sở chính của công ty đặt tại: 204 Trần Phú - Phường Cái Khế - Quận Ninh Kiều -

TP Cần Thơ (ĐT: 071.810817 – 810819 – 810999, Fax: 071.810810) Và người đại diện của công ty hiện nay là ông Lý Hồng Đức – Giám Đốc công ty Ngành nghề kinh doanh của công ty: Đầu tư xây dựng tổng kho xăng dầu, nhập khẩu vật

tư thiết bị phục vụ hệ thống phân phối sản phẩm dầu khí, chế biến và kinh doanh các sản phẩm dầu khí Vốn điều lệ của công ty cho đến thời điểm hiện nay là 113

tỷ đồng

Công ty đã mở chi nhánh văn phòng đại diện trong nước theo nhu cầu của công ty và hoạt động theo pháp luật nhà nước quy định Hiện tại công ty có 5 chi nhánh, 10 cửa hàng và 2 văn phòng đại diện

Công ty TNHH dầu khí MêKông trong buổi đầu thành lập chỉ có 5 thành viên Hiện nay, hầu hết các tỉnh đều có cử các doanh nghiệp của mình tham gia liên doanh vào công ty Điều này đã khẳng định sự tồn tại và phát triển đi lên của công ty

Công ty hoạt động theo hình thức công ty TNHH, trong đó các bên cùng góp vốn, cùng chia sẽ lợi nhuận và cùng chịu lỗ tương ứng với phần vốn góp và chịu trách nhiệm về các khoản nợ của công ty trong phạm vi phần vốn của mình góp vào vốn điều lệ của công ty Công ty có tư cách pháp nhân đầy đủ, hạch toán độc lập, có con dấu riêng và mở tài khoản tại ngân hàng theo các quy định của pháp luật Công ty chỉ sử dụng biểu tượng và nhãn hiệu thương mại của Tổng công ty dầu khí Việt Nam trong các hoạt động kinh doanh của mình

Công ty liên doanh dầu khí MeKong (Cần Thơ) vừa hoàn thành kế hoạch xây dựng 3 kho chứa nhiên liệu dung tích 10 triệu lít cùng hệ thống bơm dẫn dầu tại vùng ĐBSCL với tổng vốn đầu tư 200 tỉ đồng Đây là hệ thống kho chứa nhiên liệu hiện đại nhất vùng Đông Nam Á Trước đó, Công ty đã đầu tư 300 tỉ đồng xây dựng tổng kho hiện đại rộng 10 ha tại khu công nghiệp Hưng Phú (Cần Thơ) và 2 kho xăng dầu nhằm đáp ứng nhu cầu tiêu dùng tăng cao tại vùng ĐBSCL Công ty cũng triển khai xây dựng thêm 130 trạm xăng ở 13 tỉnh thành ĐBSCL nhằm mở rộng hệ thống phân phối

Song song với việc xây dựng tổng kho xăng dầu, PETROMEKONG còn đầu tư xây dựng hệ thống kho trung chuyển ở các tỉnh ĐBSCL để hỗ trợ cho đối tác trong việc tồn chứa và phân phối các sản phẩm dầu khí, đáp ứng nhanh nhất nhu cầu khách hàng Đồng thời hệ thống các cửa hàng cây xăng dầu của công ty PETROMEKONG còn mở nhiều dịch vụ khác Nhằm giúp cho khách hàng tiết kiệm tối đa thời gian của mình khi đến mua xăng tại cửa hàng, công ty đã kết hợp thêm các hình thức dịch vụ mới như: sửa chữa, bảo dưỡng và rửa xe tại khu

du lịch phục vụ khách hàng trong tổ hợp cây xăng

Ngoài ra để bảo vệ quyền lợi cho khách hàng, công ty đã đầu tư một hệ thống đo lường xuất nhập cho tàu, xà lan, xe ô tô đạt độ chính xác cao, được kiểm tra tự động và nối mạng với toàn bộ công ty Công ty PETROMEKONG không chỉ kinh doanh từ nguồn hàng nhập khẩu mà còn tổ chức để sản xuất pha chế kinh doanh các sản phẩm dầu khí từ các nhà máy của tổng công ty dầu khí Việt Nam đã tạo ra các sản phẩm chất lượng cao và giành được nhiều huy chương vàng và được sử dụng rộng rãi khắp ĐBSCL

Từ tháng 6 năm 1999 được sự cho phép của Chính Phủ và Bộ Thương Mại, công ty đã chính thức trở thành một trong những đầu mối được cho phép nhập khẩu trực tiếp xăng dầu từ nước ngoài và tổ chức kinh doanh xăng dầu trong khu vực Năm 2000, Bộ Thương Mại cấp Quota nhập khẩu cho công ty là 60.000 tấn xăng các loại Để tổ chức hoạt động kinh doanh xăng dầu có hiệu quả, lợi nhuận cao nhằm khẳng định uy tín của công ty ngay trong những năm đầu tiên Công ty luôn chú trọng đến khâu mua nhập hàng hoá tạo tiền đề cho toàn bộ quá trình kinh doanh lưu chuyển hàng hoá

Với mục tiêu mở rộng hệ thống phân phối ra các tỉnh lân cận, Công ty liên doanh dầu khí MêKông Cần Thơ vừa mở thêm chi nhánh tại tỉnh Cà Mau, Bến Tre, Hậu Giang; xây dựng thêm kho trung chuyển tại An Giang, mở thêm 4 cửa hàng dịch vụ ở Kiên Giang, Vĩnh Long, Tiền Giang; nâng cấp, mở rộng 10 kho, cửa hàng phân phối và mở thêm 50 đại lý tại nhiều tỉnh ĐBSCL, nâng số lượng đại lý, cửa hàng lên 370 Công ty cũng đã đầu tư, đóng mới 2 tàu chở dầu, mua thêm 5 xe xitéc nhằm tăng lượng xăng dầu vận chuyển nội địa, xuất khẩu Năm nay, công ty có kế hoạch tiêu thụ 400.000 tấn xăng dầu , tăng 30.000 tấn so với năm trước Trong tháng giêng năm 2007, Công ty đã tiêu thụ được 34.000 tấn Dự kiến trong tháng 2, mức tiêu thụ sẽ tăng gấp đôi tháng giêng do lượng xe, tàu đi lại tăng trong những ngày trước, trong và sau tết Nguyên Đán Ngoài ra, từ nay đến cuối năm công ty sẽ tăng lượng xăng dầu xuất khẩu sang Campuchia với khối lượng 60.000 tấn đồng thời kinh doanh thêm các mặt hàng khác sản xuất từ dầu khí như gas, phân bón, hóa chất nhằm tối ưu hóa cơ sở vật chất đã đầu tư, tăng doanh thu và lợi nhuận

3.1.2 LĨNH VỰC HOẠT ĐỘNG CỦA CÔNG TY TNHH DẦU KHÍ MEKONG:

3.1.2.1.Các lĩnh vực hoạt động sản xuất kinh doanh:

Công ty TNHH dầu khí MêKông là công ty chuyên kinh doanh và chế biến các sản phẩm dầu khí nhưng bên cạnh đó công ty còn kết hợp kinh doanh thêm nhiều mảng khác như: Đầu tư xây dựng các tổng kho xăng dầu ở khu vực ĐBSCL, xây dựng hệ thống kho trung chuyển tại các tỉnh, đầu tư xây dựng hệ thống kho xăng hiện đại; công ty còn là đầu mối xuất nhập khẩu trực tiếp các sản phẩm dầu khí, tạm nhập tái xuất các sản phẩm xăng dầu sang Lào, Campuchia và các nước lân cận

Tổng kho xăng dầu Cần Thơ được đánh giá là một trong những tổng kho hiện đại nhất khu vực Đông Nam Á, với sức chứa 36 triệu lít, được trang bị các thiết bị tân tiến với 3 cầu tàu 15000 tấn, 550 tấn được điều khiển bằng hệ thống điều chỉnh đồng bộ DCS, với khách hàng đây là một tổng kho đáng tin cậy

vì toàn bộ các thiết bị có độ chính xác và ổn định cao

Kho trung chuyển Vĩnh Long được xây dựng vào ngày 4 tháng 4 năm

2001 nhằm để hỗ trợ cho việc tổ chức và phân phối các sản phẩm dầu khí ở khu vực ĐBSCL

3.1.2.2 Các sản phẩm kinh doanh chủ yếu:

Công ty chuyên kinh doanh các mặt hàng xăng dầu các loại: xăng A95, Xăng A92, Xăng A83, dầu động cơ Diesel, dầu đốt lò (KO,FO); dầu nhờn động cơ: nhớt các loại; khí đốt hoá lỏng: Gas (LPG); phân bón của nhà máy Đạm Phú

Mỹ

Bên cạnh đó công ty không chỉ kinh doanh từ nguồn hàng nhập khẩu mà còn tổ chức để sản xuất, pha chế, kinh doanh các sản phẩm dầu khí từ các nhà máy của Tổng công ty Dầu khí Việt Nam chế biến ra Sản phẩm của công ty đã đạt nhiều huy chương vàng và được sử dụng rộng rãi ở Đồng Bằng Sông Cửu Long

Để phục vụ cho hệ thống hoạt động, công ty có phòng thí nghiệm hiện đại,

có khả năng phân tích các chỉ tiêu, thông số kỹ thuật của xăng dầu theo tiêu chuẩn quốc tế Thời gian qua công ty cũng đã được công nhận và cấp giấy chứng nhận ISO 9001- 9002

3.1.3 NHỮNG MẶT CÒN HẠN CHẾ CỦA CÔNG TY PETROMEKONG:

Hiện nay, nguồn nguyên liệu để khai thác dầu khí ngày càng khan hiếm, tình hình thị trường thế giới không ổn định, nhà nước còn đang quản lý về giá xăng dầu trên thị trường cả nước, giá xăng dầu trên thế giới thay đổi thì trong nước Bộ tài chính chưa thể thay đổi chính sách khắc phục kịp thời với tiến độ thay đổi của thị trường, như thế doanh nghiệp phải chịu thua lỗ rất nặng làm ảnh hưởng đến kinh tế của quốc gia, đồng thời làm cho tình hình kinh doanh của doanh nghiệp gặp rất nhiều khó khăn

Mặt khác kết quả kinh doanh của công ty trong năm 2006 có phần giảm hơn so với năm 2005.

Hệ thống kênh phân phối chưa phát triển mạnh, công ty mới được thành lập không lâu cho nên quy mô kinh doanh của công ty còn hạn chế, nguồn vốn kinh doanh không nhiều, thiếu trang thiết bị hiện đại, không có tài sản lưu động

(100% phải đi vay từ bên ngoài) cho nên khoản chi chi phí tài chính hàng năm

Trong giai đoạn kinh doanh hiện tại, cơ sở vật chất kỷ thuật phục vụ kinh doanh của công ty chưa nhiều, hầu hết còn phải thuê ở bên ngoài nên tính chủ động và linh hoạt trong kinh doanh của công ty giảm đi đáng kể

Vốn lưu động của công ty chưa được đảm bảo do được bảo lãnh trong hạn ngạch thấp nên chưa chủ động trong kinh doanh

Cũng do công ty mới hoạt động nên mặc dù đội ngũ cán bộ của công ty hầu hết có trình độ đại học và trên đại học, nhưng chưa được cọ xát và còn ít kinh nghiệm trong kinh doanh nên hiệu quả công việc chưa cao

3.2 KHÁI QUÁT TÌNH HÌNH TIÊU THỤ CÁC SẢN PHẨM DẦU KHÍ TẠI CÔNG TY PETROMEKONG:

3.3.1 Khái quát tình hình tiêu thụ:

Như phần cơ sở lý luận đã trình bày ở trên, thì khi phân tích tình hình tiêu thụ hàng hóa thì lúc nào trước hết ta cũng cần phải phân tích song song cả hai mặt số lượng và giá trị

3.3.1.1 Đánh giá kết quả tiêu thụ theo số lượng:

Khi nói đến mặt số lượng tiêu thụ chính là nói đến việc xem xét chi tiết từng mặt hàng kinh doanh tại công ty, từ đó nhận thấy một cách chính xác là mặt hàng nào bán chạy nhất, mặt hàng nào bán kém nhất chưa đạt yêu cầu, để từ đó tìm ra những nhân tố ảnh hưởng do điều kiện chủ quan và khách quan tác động đến quá trình tiêu thụ của từng loại sản phẩm nhằm có biện pháp khắc phục kịp thời Trước hết ta xem xét về tình hình tiêu thụ của các sản phẩm dầu khí tại công

ty PETROMEKONG từ năm 2004 – 2006 Với các số liệu như tồn kho đầu kỳ

trước chuyển sang, số lượng hàng nhập vào trong kỳ, và số lượng hàng xuất tiêu thụ trong kỳ, áp dụng công thức tính tồn kho cuối kỳ:

Tồn kho cuối kỳ = Tồn kho đầu kỳ + Nhập trong kỳ - Xuất tiêu thụ trong kỳ

Ta tính được bảng 1: Số lượng tiêu thụ các sản phẩm dầu khí của công ty trong ba năm 2004-2006 được trình bày ở trang 17

Áp dụng phương pháp so sánh giữa số lượng của kỳ sau so với kỳ trước, dựa vào bảng 1 ta tính ra được bảng 2: Sự chênh lệch về số lượng tiêu thụ của các sản phẩm dầu khí tại công ty qua ba năm được trình bày ở trang 18

Dựa vào hai bảng số liệu đã trình bày phía sau (bảng 1 và bảng 2), tiến hành phân tích lần lượt quá trình tiêu thụ của từng sản phẩm như sau:

Xăng 92 nhập khẩu: Nhìn chung tình hình tiêu thụ của sản phẩm này

đang trên đà phát triển rất tốt, số lượng tiêu thụ liên tục tăng qua các năm Đây là sản phẩm có tỷ trọng đóng góp cao nhất trong tổng doanh thu tiêu thụ của công

ty với sản lượng tiêu thụ chiếm tỷ trọng cao nhất trong tổng sản lượng tiêu thụ của các mặt hàng, năm 2006 với sản lượng tiêu thụ trên 82 triệu lít, chiếm 40% trong tổng sản lượng tiêu thụ trong năm của công ty, lượng tiêu thụ năm nay cao hơn năm trước trên 3 triệu lít

Đó là một thực trạng diễn ra không chỉ riêng ở công ty mà còn là thực trạng chung của thị trường dầu khí trong cả nước, nguyên nhân chủ yếu của vấn

đề là công ty hiện nay cũng có bán sản phẩm xăng 92 nhưng tại sao số lượng tiêu thụ của mặt hàng xăng 92 nhập khẩu về lại tiêu thụ cao hơn lượng tiêu thụ của xăng 92 trong nước? Câu trả lời ở đây chính là tuy nước ta cũng có các mỏ dầu khí với trữ lượng khai thác khá lớn nhưng lại không có một khu công nghiệp chuyên chế biến xăng dầu, do đó tuy trong nước khai thác nhiều mỏ dầu với trữ lượng lớn nhưng sản phẩm xuất khẩu sang nước ngoài chủ yếu dưới dạng dầu thô, chưa qua pha chế, còn sản phẩm A92 nội địa chính là do công ty PetroMekong phối hợp với Tổng công ty Dầu Khí Việt Nam tổ chức sản xuất pha chế từ các nhà máy của Tổng công ty Dầu Khí Việt Nam từ nguồn nguyên liệu là xăng 95 nhập khẩu từ nước ngoài vào và số lượng xăng pha chế được không nhiều không đủ đáp ứng được nhu cầu trong cả nước do đó công ty cần phải nhập hàng hóa từ nước ngoài về để kinh doanh là chủ yếu, vì vậy sản phẩm được tiêu

Bảng 1: SỐ LƯỢNG TIÊU THỤ CÁC SẢN PHẨM DẦU KHÍ TỪ NĂM 2004-2006 TẠI CÔNG TY PETROMEKONG

Đvt: 1.000 lít

Ngu n: Phòng tài chín ế toán c a công ty PetroMekong

Tổng 68.919,4 136.471,1 205.366,6 286.500,7 296.817,0 306.073,7 136.471,0 205.366,6 294.602,7 218.949,1 205.367,0 275.594,3

Áp dụng phương pháp so sánh giữa số lượng của kỳ sau so với kỳ trước, dựa vào bảng 1 ta tính ra được sự chênh lệch về số lượng tiêu thụ của các sản phẩm dầu khí tại công ty qua ba năm như sau:

Bảng 2: SỰ BIẾN ĐỘNG KHỐI LƯỢNG TIÊU THỤ CÁC SẢN PHẨM DẦU KHÍ NĂM TỪ NĂM 2004 – 2006

TẠI CÔNG TY PETROMEKONG (Đvt:1.000 Lít)

CHÊNH LỆCH TỒN

ĐẦU KỲ

CHÊNH LỆCH NHẬP TRONG KỲ

CHÊNH LỆCH XUẤT TRONG KỲ

CHÊNH LỆCH TỒN CUỐI KỲ

thụ cao nhất chính là các mặt hàng xăng 92 nhập khẩu còn xăng 92 pha chế thì chiếm tỷ trọng ít hơn

Đồng thời sản lượng xăng 92 nhập khẩu về qua các năm không ngừng tăng lên và lượng nhập về năm sau luôn cao hơn năm trước, năm 2006 nhập về cao hơn so với năm 2005 là khoảng 973 nghìn lít, cho thấy công ty rất quan tâm đến mặt hàng này và luôn dành sự ưu tiên cho nó Do đó chiến lược kinh doanh của công ty chính là xoay quanh vấn đề đẩy mạnh lượng tiêu thụ mặt hàng trọng tâm này

Sản phẩm xăng 92 pha chế: Số lượng tiêu thụ của mặt hàng này nhìn

chung có bước tăng trưởng tốt, tuy tỷ trọng chiếm không cao như xăng 92 nhập khẩu nhưng nó cũng giữ một vị trí không nhỏ trong tổng lượng hàng bán ra tại công ty với 13% tỷ trọng đóng góp vào tổng sản lượng tiêu thụ trong năm 2006, mặt khác sản lượng tiêu thụ không ngừng tăng lên qua các năm, cụ thể năm 2005

so với năm 2006 tăng hơn 6 triệu lít một mức tăng rất cao nhưng vì số lượng xăng tự pha chế trong nước thấp, đa phần phải nhập nguyên liệu là xăng 95 từ nước ngoài để pha chế, cho nên chi phí về giá vốn của nó có phần cao hơn xăng

92 nhập khẩu trực tiếp, bởi vì trang thiết bị phục vụ cho việc pha chế xăng còn chưa được hiện đại và kinh nghiệm của các kỹ sư trong việc pha chế chưa cao do

đó không tận dụng được tối đa nguồn nguyên liệu, gây lãng phí Chính vì thế, chi phí pha chế của nó tương đối cao Dó đó tuy sản lượng sản xuất ra có cao nhưng nếu bán sản phẩm này đi thì lợi nhuận mà nó mang lại cho công ty không cao bằng mặt hàng xăng 92 nhập khẩu, cho nên công ty chưa có hướng quan tâm đặc biệt đối với mặt hàng này

Trong tương lai công ty đang có dự định mở rộng đầu tư trang thiết bị hiện đại và hệ thống vận hành của quy trình pha chế ngày càng tân tiến hơn, bên cạnh đó còn tăng cường đào tạo thêm nhiều kỹ sư pha chế giỏi để có thể tự pha chế hàng hóa cung cấp ra thị trường mà chi phí về giá vốn của nó sẽ đạt ở mức tối thiểu mang lại nhiều lợi nhuận cho công ty mà không cần phải nhập hàng từ nước ngoài

Bên cạnh đó lượng tồn kho của mặt hàng này khá cao và có xu hướng ngày càng tăng thêm, năm 2005 số lượng hàng hóa dự trữ tăng so với năm 2004

là khoảng 12 triệu lít, và số lượng hàng tồn kho qua các năm không ngừng tăng

lên, và với số lượng hàng cần tồn trữ lớn như thế thì có thể gây tình trạng ứ động vốn của công ty nhưng bởi vì thị trường dầu khí đang diễn biến hết sức phức tạp cho nên tình hình tồn kho như vậy chính là do chính sách của chính phủ trong việc dự trữ đối với các mặt hàng mang tính dự trữ quốc gia này nhằm phòng tránh xảy ra tình trạng sốt xăng dầu Và không chỉ riêng mặt hàng này mà các mặt hàng còn lại của công ty cũng tương tự, do đó vấn đề cần thiết của việc phân tích tình hình tiêu thụ là nhằm xác định tình hình thị trường tiêu thụ đang biến động có xu hướng nghiêng về mặt hàng nào để có chính sách kinh doanh phù hợp

Xăng 83 nhập khẩu: Nhìn chung số lượng tiêu thụ của sản phẩm này liên

tục giảm đi qua các năm, cụ thể: năm 2005 so với năm 2004 số lượng tiêu thụ đã giảm gần 1,6 triệu lít, cho đến năm 2006 thì số lượng tiêu thụ lại giảm đến 2,8 triệu lít, việc đó chứng tỏ nhu cầu của khách hàng đối với sản phẩm này đang có

xu hướng giảm đi

Bởi vì hiện nay trên thị trường, thị trường xe motor, xe gắn máy đang rất sôi động và kể từ khi nước ta gia nhập vào tổ chức Thương mại thế giới WTO thì các loại thuế nhập khẩu của một số mặt hàng đang được giảm đi, trong đó có cả mặt hàng xe gắn máy, do đó giá bán của các loại xe ngày càng giảm cho nên người dân rất dễ dàng mua được xe cho dù thu nhập của họ không cao, đồng thời lượng nhiên liệu tiêu hao chủ yếu của các loại xe này chính là xăng 92, vì vậy lượng nhu cầu về sản phẩm xăng 83 đang có xu hướng giảm đi

Do đó công ty cần phải đặc biệt chú ý đến vấn đề này và có giải pháp kinh doanh phù hợp nhất nhằm đáp ứng được nhu cầu thị trường vừa tránh được tình trạng tồn kho quá lớn

Xăng A83 nội địa: Số lượng tiêu thụ của mặt hàng này cũng giống như

những sản phẩm đã phân tích ở trên, nghĩa là số lượng tiêu thụ đều tăng qua các năm

Nhưng khi xem xét bảng tình hình tiêu thụ thì có một điều rất ngạc nhiên

là số lượng tồn trữ trong kho lại lớn hơn cả khối lượng hàng bán ra trong năm cụ

thể như: năm 2006 với số lượng tồn kho đầu kỳ đến 27 triệu lít, trong năm công

ty nhập thêm 26,4 triệu lít, nhưng số lượng hàng tiêu thụ trong năm chỉ có hơn 18,3 triệu lít, cho nên lượng tồn kho cuối kỳ tăng lên đến mức 35,1 triệu lít, và

cũng nhờ công ty đã đầu tư xây dựng hệ thống kho chứa với quy mô lớn đặc biệt

là tổng kho xăng dầu Cần Thơ với trữ lượng dự trữ 36 triệu lít, là kho chứa lớn nhất ở khu vực Đồng Bằng Sông Cửu Long (ĐBSCL) Cho nên vấn đề dự trữ hàng hóa không phải là vấn đề lớn của công ty

Tuy nhiên với lượng hàng tồn kho ngày càng tăng lên như hiện hay thì trong tương lai công ty cần phải đầu tư mở rộng hơn nữa hệ thống kho chứa và kho trung chuyển, để có đủ chỗ dự trữ hàng hóa tồn kho, tuy đối với các doanh nghiệp thì tình hình hàng hóa tồn kho quá lớn như vậy là một điều không tốt nhưng đối với các công ty kinh doanh xăng dầu thì vấn đề về nhập hàng là do Bộ thương mại quy định Tuy là quy định về lượng hàng nhập về, nhưng cũng không đòi hỏi công ty phải dự trữ hàng nhiều như thế, cũng do quá tình quản lý tiêu thụ hàng hóa của công ty chưa tốt cho nên lượng hàng tồn kho mới tăng lên như thế

Do đó công ty cần phải hết sức chú ý đến việc xúc tiến tiêu thụ sản phẩm

để giảm bớt số lượng hàng tồn kho nhằm tránh thất thoát trong khâu dự trữ, nâng cao doanh thu tiêu thụ Mà khi tăng doanh thu tiêu thụ thì đồng nghĩa với việc tăng hiệu quả hoạt động kinh doanh của công ty Đồng thời nó cũng tạo điều kiện thuận lợi để công ty từng bước đạt được mục tiêu mà mình đề ra chính là tăng thị phần của công ty lên trong phạm vi cả nước (hiện nay thị phần của công ty chỉ chiếm có 16% tại khu vực ĐBSCL)

Dầu DO nhập khẩu: Đối với mặt hàng này ta thấy rằng số lượng tiêu thụ

của nó giảm dần qua các năm, số lượng tiêu thụ vào năm 2004 là 23 triệu lít, nhưng đến năm 2006 số lượng tiêu thụ chỉ còn khoảng 15,7 triệu lít, nguyên nhân của tình trạng này chính là do tình hình chính trị trên thế giới không ổn định, Mỹ đang gây chiến sự tại các nước chuyên sản xuất dầu mỏ như Iran và I- Rắc, mà những nước này đều là thành viên trong khối các nước sản xuất dầu mỏ lớn nhất thế giới OPEC, và sản lượng dầu mỏ khai thác hàng năm của hai nước này chiếm

tỷ trọng rất cao Do đó, trữ lượng khai thác dầu mỏ của hai nước này giảm đi đã làm cho số lượng dầu mỏ khai thác trên thế giới giảm, làm cho giá dầu thô không ngừng tăng lên từ 49,57 USD/thùng ở năm 2005 tăng lên đến 61,02 USD/thùng (năm 2006) trên thị trường New York, và vào cuối tháng 4/2006 giá dầu thô tăng lên đến mức cao nhất 75USD/thùng

Chính vì giá cả của hàng hóa đầu vào tăng lên do đó giá bán của chúng cũng tăng lên điều này đã phần nào ảnh hưởng đến số lượng dầu DO bán ra, giá bán của nó tăng lên vì thế người tiêu dùng hạn chế mua mặt hàng này mà tìm mua các mặt hàng khác có thể thay thế với giá thấp hơn và đây cũng là nguyên nhân chung của việc giảm số lượng tiêu thụ của các mặt hàng dầu trong năm nay của công ty

Bên cạnh đó còn có một nguyên nhân khác nữa chính là do quy mô mạng lưới kinh doanh của công ty còn hạn chế, với số lượng cây xăng dầu của công ty tại các tỉnh rất ít và khoảng cách giữa các cây xăng lại rất xa, cho nên dù người tiêu dùng có muốn mua sản phẩm của công ty đi nữa thì không lẽ lại phải tìm đến cây xăng cách đó vài chục Km để mua hay sao? Do đó đối với vần đề này công

ty cần phải hết sức quan tâm nếu công ty muốn thúc đẩy quá trình tiêu thụ sản phẩm của mình

Dầu DO nội địa: Sản phẩm dầu DO nhập khẩu tiêu thụ trên thị trường

giảm đi qua các năm nhưng trái lại số lượng tiêu thụ của mặt hàng dầu DO nội địa lại không ngừng tăng lên, có thể là do chi phí đầu vào của mặt hàng DO nhập khẩu cao hơn so với DO nội địa, cho nên công ty đã chuyển sự ưu tiên dành cho sản phẩm này Bởi vì đây dù sao cũng là sản phẩm của quốc gia mình tạo ra mà các sản phẩm xăng dầu lại do nhà nước quản lý đương nhiên là sẽ dành nhiều ưu tiên cho các mặt hàng do tự mình sản xuất ra hơn, và khi khách hàng đến mua thì

họ chỉ biết là mua dầu DO chứ không cần quan tâm đến sản phẩm này là mặt hàng nhập khẩu hay nội địa họ chỉ cần chất lượng của nó đảm bảo là đủ

Tranh thủ vào kẻ hở này, công ty đã có sự ưu tiên cho mặt hàng dầu DO nội địa hơn, bởi vì chất lượng của nó cũng rất tốt do đó số lượng tiêu thụ của nó tăng lên bù lại sản phẩm DO nhập khẩu lại giảm đi, đó là một điều đương nhiên

Và trong năm 2006 số lượng tiêu thụ dầu DO nội địa tăng lên khoảng 3 triệu lít so với năm 2005, một số lượng tăng không nhỏ và nếu tình hình này tiếp tục như thế thì trong thời gian tới sản phẩm dầu DO nội địa sẽ từng bước đổi chỗ với mặt hàng dầu DO nhập khẩu, và với chu trình như thế thì tiềm năng khai thác

và chế biến dầu mỏ ở Việt Nam đang có rất nhiều cơ hội để tự khẳng định mình

Nhưng vấn đề chính ở đây là công ty cần phải có giải pháp đồng bộ để tăng sản lượng tiêu thụ của tất cả các mặt hàng chứ không chỉ tập trung vào một

loại mặt hàng nào đó mà lơ là đối với các mặt hàng khác đó chính là điều không nên bởi vì cho dù mức tiêu thụ của một sản phẩm chủ lực không ngừng tăng lên qua các năm nhưng đổi lại hầu hết các mặt hàng khác sản lượng tiêu thụ lại giảm xuống thì công ty cũng không thể đứng vững được bởi vì các đối thủ cạnh tranh khác thì mạnh về mọi mặt (nếu không nói là mức tiêu thụ của tất cả các sản phẩm của họ đều tăng mạnh) còn riêng công ty chỉ có thế mạnh về một số mặt hàng chủ lực mà thôi

Dầu DO tạm nhập tái xuất: Xét về mặt tiêu thụ của mặt hàng này thì nó

rất đơn giản theo cái tên của nó, có nghĩa là chỉ tạm nhập hàng về nước ta rồi lại tiếp tục xuất hàng sang nước khác Có thể nói trong tất cả các mặt hàng thì dầu

DO tạm nhập tái xuất có mức tiêu thụ tăng ổn định nhất qua các năm và mức chênh lệch tương đối cao, năm 2005 so với năm 2004 sản lượng tiêu thụ tăng thêm 2,9 triệu lít và đến năm 2006 thì nó tăng hơn so với năm 2005 là 2,8 triệu lít, qua đó cho thấy công ty đã có nhiều nỗ lực trong việc hợp tác kinh doanh với các đối tác nước ngoài và đã tạo được uy tín và sự tin tưởng ở các đối tác, cho nên mối quan hệ làm ăn ngày càng bền vững và phát triển tốt đẹp Đồng thời thị trường dầu thô thế giới đang có sự biến động rất lớn, do đó đối với mặt hàng này công ty cần phải cân nhắc thật kỹ về mặt giá cả nếu phán đoán sai lầm thì sẽ gây nên tình trạng thua lỗ cho công ty Không những vậy, hiện nay công ty đang không ngừng tìm kiếm thêm nhiều đối tác mới để nâng cao được lượng hàng hóa bán ra, nhằm tăng doanh thu cho công ty

Dầu FO nhập khẩu: Nhìn chung thì số lượng hàng tiêu thụ của sản phẩm

này cũng tương tự như các mặt hàng dầu khác, mức tiêu thụ của chúng đều giảm qua các năm, năm 2006 số lượng tiêu thụ đã giảm hơn so với năm 2005 khoảng

748 nghìn lít, mà nguyên nhân của tình trạng này cũng tương tự như nguyên nhân của các mặt hàng đã phân tích ở trên, do giá bán của chúng tăng lên nên người dân ít tiêu dùng nó hơn Tuy nhiên số lượng dầu FO nhập vào trong kỳ cũng đang

có xu hướng giảm đi như năm 2005 số lượng hàng nhập về đã giảm hơn so với năm 2004 khoảng 2,6 triệu lít là do công ty đã dự đoán trước được là số lượng tiêu thụ của mặt hàng này trong thời gian tới sẽ giảm đi, và mặt khác cũng do giá dầu nhập về quá cao nên công ty đã hạn chế nhập loại hàng này Và tăng lượng

nhập khẩu các mặt hàng khác bán chạy hơn và mang lại nhiều lợi nhuận hơn Bởi

vì mục tiêu của công ty là tối đa hóa lợi nhuận

Còn các mặt hàng khác như dầu FO nội địa và dầu KO nhập khẩu:

thì tình trạng tiêu thụ cũng tương tự các loại dầu ở trên, năm 2005 so với năm

2004 thì số lượng tiêu thụ giảm đi nhưng đến năm 2006 thì có phần khả quan hơn

và số lượng hàng hóa tiêu thụ đang có xu hướng tăng trở lại, nguyên nhân chủ yếu của nó có thể dễ dàng nhìn thấy được đó chính là tình trạng giá bán của chúng ngày càng tăng lên do nguồn hàng nhập về giá quá cao, và còn nhiều nguyên nhân khác nữa ở phần sau sẽ phân tích rõ hơn

Tóm lại, quá trình tiêu thụ các mặt hàng dầu khí của công ty nói chung có

bước phát triển rất tốt đặc biệt là các mặt hàng như xăng 92 nhập khẩu, 92 nội địa, và các loại xăng 83 không ngừng tăng lên qua các năm và các mặt hàng này chiếm tỷ trọng rất lớn vào tổng doanh thu tại công ty mà chúng ta sẽ xét ở phần tiếp theo (phân tích về mặt giá trị) Bên cạnh đó thì các mặt hàng dầu lại có xu hướng tiêu thụ ngày càng giảm đi, điều này chứng tỏ rằng quá trình kích thích tiêu thụ tại công ty được xúc tiến không đồng bộ, còn nghiêng về một số mặt hàng chiến lược như các loại xăng 92, mà lơ là đối với các mặt hàng khác, do đó trong phương hướng kinh doanh sắp tới của công ty cần phải có nhiều biện pháp tích cực hơn nữa đặc biệt là tăng cường khâu quảng cáo, tiếp thị để người dân ngày càng quen thuộc đối với thương hiệu của công ty PETROMEKONG nhiều hơn nữa, đồng thời công ty cũng cần phải luôn đảm bảo chất lượng hàng hóa ngày càng tốt hơn Hy vọng trong thời gian sắp tới các sản phẩm dầu khí của công ty sẽ tiêu thụ ngày càng tăng lên và thương hiệu PETROMEKONG sẽ ngày

càng gắn bó với mọi người dân

3.3.1.2 Đánh giá kết quả tiêu thụ theo giá trị:

Ở phần trên đã tình bày về quá trình tiêu thụ các sản phẩm dầu khí tại công ty nhưng chỉ về mặt sản lượng, do vậy khi phân phân tích về mặt sản lượng

ta chỉ có thể biết được là sản phẩm nào bán chạy nhất, sản phẩm nào bán thấp nhất và nguyên nhân vì sao như thế Nhưng mà một công ty thương mại khi đã kinh doanh thì vấn đề mà công ty đặc biệt quan tâm đó chính là lợi nhuận thu về

từ việc bán các sản phẩm đó, mà để biết được lợi nhuận thu về như thế nào thì trước hết ta phải xem xét về mặt doanh thu tiêu thụ hay là phân tích tình hình tiêu

thụ về mặt giá trị, có như vậy thì mới thấy rõ được là sản phẩm nào đem lại giá trị kinh tế cao nhất tại công ty, và sản phẩm nào không mang lại lợi ích kinh tế để

từ đó có chính sách kinh doanh phù hợp và biện pháp đối phó kịp thời Khi phân tích về mặt giá trị chính là phân tích về mối quan hệ tích số giữa khối lượng hàng hóa tiêu thụ với giá bán tương ứng của chúng trong kỳ Sau đây là bảng giá bán

và giá vốn của các sản phẩm dầu khí từ năm 2004 – 2006 tại công ty Petromekong:

Bảng 3: GIÁ BÁN VÀ GIÁ VỐN CỦA CÁC SẢN PHẨM DẦU KHÍ TỪ

2004 – 2006 TẠI CÔNG TY PETROMEKONG

Dầu DO tạm nhập tái xuất 5.019 5.652 5.910 4.610 5.880 6.720

Dầu FO nhập khẩu 5.266 5.580 5.860 4.830 5.810 6.660

Dầu KO nhập khẩu 4.617 5.015 5.515 4.240 5.220 6.270

Nguồn: Phòng tài chính – kế toán của công ty PetroMekong

Từ bảng giá vốn và giá bán của các mặt hàng xăng dầu ở trên, ta có thể nhận xét một điều là với giá bán ở năm 2004 thì kết quả kinh doanh của công ty rất tốt bởi vì giá cả của hàng hóa nhập về thấp, và giá bán của chúng được BTC quy định rất hợp lý cho nên năm 2004 này, tình hình hoạt động kinh doanh của công ty PetrMekong nói riêng và cả các công ty chuyên kinh doanh xăng dầu nói chung là rất tốt Với mức giá này, nếu công ty nào có mức sản lượng tiêu thụ càng cao thì sẽ càng có lợi cho nên đây cũng là một điều mà công ty PetroMekong phấn đấu hết mình, tuy nhiên số lượng tiêu thụ của công ty năm nay cũng chỉ mới ở mức tương đối chứ chưa cao lắm

Đến năm 2005 thì thị trường dầu khí thế giới có rất nhiều biến động và giá xăng dầu kể từ giai đoạn này bắt đầu tăng lên, các công ty kinh doanh xăng dầu

của Việt Nam phải chịu lỗ rất nặng nề vì do giá xăng dầu nhập khẩu từ nước ngoài về lại cao hơn cả giá bán do Bộ Tài Chính (BTC) quy định đó là chưa kể đến các chi phí khác như: chi phí bán hàng, chi phí quản lý, Và dĩ nhiên công

ty PetroMekong cũng không ngoại lệ, do đó trong năm 2005 này nhà nước đã phải bù lỗ cho các công ty kinh doanh xăng dầu một số tiền đáng kể lên đến hàng ngàn tỷ đổng, nhưng tình hình này vẫn tiếp tục diễn ra cho đến năm 2006, trong năm này thì tình hình cũng không có tiến triển gì mặc dù BTC đã nhiều lần điều chỉnh tăng giá xăng dầu lên nhưng vẫn không sao điều chỉnh kịp thời với sự thay đổi của thị trường, cụ thể như giá cả ở bảng trên đây, với sản phẩm xăng 92 nhập khẩu mặc dù giá của nó đã tăng lên hơn so với năm 2004 là khoảng 550 đồng/lít, nhưng nó vẫn còn thấp hơn giá nhập về đến 300 đồng/lít, nghĩa là bình quân cứ một lít xăng 92 nhập khẩu bán ra thì công ty sẽ bị lỗ khoảng 300 đồng/lít

Và đến năm 2006 mặc dù BTC đã cố gắng nâng giá xăng dầu lên đồng thời còn giảm thuế nhập khẩu: “Bộ Tài chính vừa có Quyết định 70/2006/QĐ-BTC về việc ban hành mức thuế suất thuế nhập khẩu đối với một số mặt hàng thuộc nhóm 2710 trong Biểu thuế nhập khẩu ưu đãi Theo đó, thuế nhập khẩu xăng dầu bất ngờ giảm từ mức phổ biến 20% xuống 10% Cụ thể, các sản phẩm dầu nhẹ và các chế phẩm, xăng động cơ có pha chì, xăng động cơ không pha chì

kể cả loại cao cấp và dân dụng, các loại xăng động cơ, dung môi trắng, dầu nhẹ

và các dung môi chế phẩm khác để pha chế xăng có mức thuế 10% so với mức 20% trước đây

Riêng xăng máy bay vẫn được giữ nguyên ở mức 15% Dầu hỏa và dầu hỏa thắp sáng để nguyên mức 0% Các chế phẩm khác như, nhiên liệu động cơ tuốc bin dùng cho hàng không; nhiên liệu diesel, các loại nhiên liệu đốt đều giữ nguyên theo mức cũ Mức thuế mới sẽ áp dụng cho các tờ khai hải quan hàng hóa nhập khẩu đăng ký với cơ quan hải quan kể từ ngày 12/12/2006 (Nguồn:Vietnamnet)

Nhưng kết quả thì cũng không khả quan hơn, bình quân cứ một lít xăng dầu bán ra thì công ty sẽ bị lỗ khoảng 900 đồng/lít Đến ngày 9/06/2006 thì với giá bán lẻ các mặt hàng như: xăng 92 là 12.000đ/l, xăng 83 là 11.600đ/l, dầu hỏa (DO) là 8.600đ/l Mức giá của mỗi loại xăng dầu đều tăng lên khoảng 700 đồng/lít Nhưng kết quả thì các công ty kinh doanh xăng dầu vẫn còn lỗ khoảng

200 đồng/lít (nguồn: VietNamnet) Do đó khi nhìn vào bảng kết quả hoạt động kinh doanh của công ty (sẽ được trình bày ở phần sau) thì lúc nào cũng có khoản

bù lỗ của nhà nước

Khi nhìn vào bảng giá bán này ta thấy rõ là nếu số lượng tiêu thụ càng nhiều thì công ty sẽ càng lỗ nhiều nhưng điều đó thì thật sự chẳng có trở ngại gì trong việc xúc tiến quá trình tiêu thụ tại công ty, bởi vì bản chất của mặt hàng dầu khí ở nước ta là như thế, trong khi các đối thủ cạnh tranh của công ty như Petrolimex - một công ty kinh doanh xăng dầu có thị phần lớn nhất cả nước, hầu như đi đến đâu ta cũng có thể thấy cây xăng mang thương hiệu này Và toàn thể nhân viên và Ban lãnh đạo của công ty PetroMekong luôn mong đợi rằng thương hiệu của công ty PetroMekong sẽ được vươn lên ngang tầm với Petrolimex, và để đạt được điều đó thì sẽ không dễ dàng chút nào, tuy nhiên công việc trước mắt để

có thể từng bước tiến lên đến mục tiêu đề ra thì không còn con đường nào khác

là phải đẩy mạnh quá trình tiêu thụ các sản phẩm dầu khí của công ty

Dựa vào bảng số lượng tiêu thụ và giá bán của các sản phẩm dầu khí, áp dụng công ty tính doanh thu tiêu thụ như sau:

Doanh thu tiêu thụ trong kỳ = Số lượng tiêu thụ trong kỳ x Đơn giá bán trong kỳ

Ta tính ra được bảng 4: Doanh thu tiêu thụ các sản phẩm dầu khí tại công

ty qua ba năm từ năm 2004-2006.(ở trang 28)

Dựa vào bảng 4, ta có thể kết luận được rằng:

Nhìn chung thì tổng doanh thu bán hàng và cung cấp dịch vụ của công ty PetroMekong không ngừng tăng lên qua các năm, cho thấy tình hình kinh doanh của công ty đang trên đà phát triển tốt và tốc độ phát triển năm sau cao hơn năm trước cụ thể:

Năm 2005 doanh thu tăng thêm được 14% so với năm 2004 Mức gia tăng này chủ yếu là do sự đóng góp của mặt hàng xăng 92 nhập khẩu với hơn 88 tỷ đồng, chiếm đến 46% trong tổng lượng doanh thu tăng thêm Có thể nói đây là mặt hàng chiến lược của công ty, với số lượng bán cao nhất và tương ứng với một lượng doanh thu cũng cao nhất trong tất cả các mặt hàng khác

Đvt: Triệu đồng

Bảng 4: DOANH THU TIÊU THỤ CÁC SẢN PHẨM DẦU KHÍ TỪ NĂM 2004-2006 TẠI CÔNG TY PETROMEKONG

Nguồn: Phòng tài chính - kế toán của công ty PetroMekong

2005/2004 2006/2005

2004 2005 2006

Số tiền % Số tiền % SẢN PHẨM

Nguyên nhân chủ yếu là do nền kinh tế của nước ta có bước tăng trưởng ngày càng cao đời sống của người dân ngày càng được cải thiện, do đó thu nhập của họ tăng lên, theo lý thuyết hành vi người tiêu dùng thì khi thu nhập của người dân tăng lên thì nhu cầu tiêu dùng của họ sẽ tăng theo, bên cạnh các nhu cầu thiết yếu như: lương thực, thực phẩm, hàng tiêu dùng thì một nhu cầu khác không thể thiếu đó chính là nhu cầu đi lại

Vì thế tiềm năng tiêu thụ những nhiên liệu như xăng dầu sẽ ngày càng cao, đây là vấn đề mà các công ty kinh doanh xăng dầu đã nắm bắt được và họ đã quyết định kinh doanh các mặt hàng xăng dầu này, và sản phẩm xăng 92 là một minh chứng cụ thể, tuy nhiên thị trường kinh doanh xăng dầu cũng tồn tại bên trong nó một sự cạnh tranh gay gắt cho nên nếu công ty muốn đứng vững thì phải phát huy tối đa lợi thế của mình bằng việc thúc đẩy việc tiêu thụ các mặt hàng chiến lược, những mặt hàng luôn mang lại nhiều lợi ích cho công ty chẳng hạn như xăng 92 nhập khẩu Đồng thời công ty cũng cần phải kết hợp xúc tiến tiêu thụ tất cả các mặt hàng khác nữa, để có thể tối đa hóa hiệu quả kinh doanh của mình

Bên cạnh xăng 92 nhập khẩu còn có một loại hàng hóa khác cũng góp phần không nhỏ vào doanh thu của công ty đó chính là xăng 92 pha chế với lượng doanh thu tăng lên khoảng 50 tỷ đồng chiếm 26% tổng lượng doanh thu tăng lên trong kỳ, qua đó ta có thể thấy rằng mặt hàng này rất có tiềm năng phát triển, nhưng do lượng hàng trong nước pha chế không đủ đáp ứng nhu cầu thị trường do đó phải nhập hàng từ nước ngoài, trong tương lai nếu sản lượng khai thác dầu khí của nước ta tăng lên thì công ty PETROMEKONG nói riêng và Tổng công ty dầu khí Việt Nam nói chung sẽ không cần phải nhập hàng từ nước ngoài nữa

Đồng thời nếu so sánh mức doanh thu tiêu thụ của Xăng 92 pha chế năm

2005 so với năm 2004 thì doanh thu của nó tăng thêm đến 36,85%, một mức tăng rất cao, nguyên nhân là do nhu cầu tiêu dùng của người dân đối với mặt hàng ngày càng nhiều, do đó số lượng tiêu thụ ngày càng tăng Đồng thời do giá cả đầu vào của nguồn hàng nhập vào ngày càng tăng lên nguyên nhân như đã phân tích ở trên cho nên giá bán của chúng cũng tăng lên tương ứng Dựa vào mối quan hệ giữa doanh thu, số lượng tiêu thụ và giá bán như công thức đã trình bày

ở trên khi giá bán và lượng tiêu thụ đều tăng lên, thì lượng doanh thu của nó cũng tăng thêm tương ứng Và chỉ tiêu đặt ra cho công ty là phải tạo được niềm tin và

sự trung thành của khách hàng đối với sản phẩm của mình mà đặc biệt là vào thương hiệu của công ty, dựa trên cơ sở đó thì công ty sẽ có cơ hội mở rộng phạm vi kinh doanh của PetroMekong ra phạm vi cả nước

Một sản phẩm cũng có được một sự đóng góp đáng kể vào mức tăng trưởng của công ty chính là xăng A83 pha chế với mức doanh thu của nó vào năm 2005 tăng hơn năm 2004 là trên 36,6 tỷ đồng, tuy số lượng tiêu thụ của nó chỉ đứng vị trí thứ năm sau sản phẩm xăng 92 nhập khẩu, xăng 83 nhập khẩu, xăng A92 pha chế, dầu DO tạm nhập tái xuất, nhưng xét về mặt doanh thu thì số lượng doanh thu mà công ty thu được từ việc bán sản phẩm này lại đạt đến vị trí thứ ba chỉ sau xăng 92 nhập khẩu và 92 pha chế Doanh thu của xăng 83 pha chế

đã chiếm 19% tổng số lượng doanh thu tăng lên, do vậy, mặt hàng này cũng chính là mặt hàng mang lại nhiều giá trị kinh tế cho công ty, cho nên công ty cũng cần phải đặc biệt quan tâm đến các mặt hàng quan trọng này

Ngoài ra mặt hàng dầu DO tạm nhập tái xuất cũng đóng góp một phần đáng kể vào tổng doanh thu tăng lên trong năm 2005 là 27 tỷ đồng và đây cũng là mặt hàng dầu có mức đóng góp cao nhất trong tất cảc các sản phẩm thuộc loại dầu của công ty, với mức doanh thu tăng thêm 33,05% so với năm 2004, sản phẩm này có thể nói là một sản phẩm dầu mang lại nhiều lợi thế nhất và nguồn thu cao nhất trong các mặt hàng dầu đốt lò tại công ty, cũng vì đặc điểm thuận lợi của nó chính là kỳ luân chuyển hàng hóa rất nhanh, không trãi qua quá tình dự trữ nên tránh được lượng hao hụt khi dự trữ, và thời gian thu hồi vốn lại nhanh, không phải chịu thuế nhập khẩu, cho nên có thể thấy đây là mặt hàng co nhiều ưu điểm nhất bởi thế công ty đang có nhiều chính sách ưu tiên cho loại sản phẩm này, và đang cố gắng mở rộng buôn bán với các công ty nước ngoài để tìm thêm nhiều hợp đồng mới nhằm mang lại nhiều giá trị kinh tế cho công ty

Và cũng trong năm 2005 này thì các mặt hàng dầu còn lạinhư: Dầu DO nhập khẩu, FO nhập khẩu, KO nhập khẩu đều có lượng doanh thu giảm so với năm 2004, mặt hàng giảm nhiều nhất là DO nhập khẩu với 15,7 tỷ đồng so với năm trước, nguyên nhân là do số lượng tiêu thụ các mặt hàng này giảm đi qua các năm kéo theo doanh thu của nó cũng giảm luôn, đồng thời cũng vì giá bán