LUẬN VĂN " PHÂN TÍCH TÌNH HÌNH TIÊU THỤ HÀNG HÓA VÀ GIẢI PHÁP NÂNG CAO HIỆU QUẢ TIÊU THỤ CỦA CÔNG TY CỔ PHẦN VẬT TƯ HẬU GIANG " doc

LỜI CẢM TẠ Qua thời gian học tập tại trường và thực tập tại Công ty Cổ phần Vật TưHậu Giang đã giúp em tăng thêm cả về nhận thức và lý luận thực tiễn về tìnhhình kin

KHOA KINH TẾ - QUẢN TRỊ KINH DOANH

PHẦN VẬT TƯ HẬU GIANG

Giáo viên hướng dẫn: Sinh viên thực hiện:

MSSV:4054243Lớp: Kinh Tế Nông Nghiệp 1 – K31Cần Thơ, năm 2009

LỜI CẢM TẠ



Qua thời gian học tập tại trường và thực tập tại Công ty Cổ phần Vật TưHậu Giang đã giúp em tăng thêm cả về nhận thức và lý luận thực tiễn về tìnhhình kinh doanh, cụ thể là tình hình tiêu thụ hàng hóa của công ty và đúc kếtđược luận văn này

Qua đây em xin chân thành cảm ơn:

- Quý Thầy Cô Trường Đại học Cần Thơ, đặc biệt là các Thầy Cô KhoaKinh tế - Quản Trị Kinh doanh đã dầy công truyền đạt kiến thức cho em trongsuốt thời gian học tập tại trường

- Đặc biệt em xin chân thành cảm ơn Cô VÕ THỊ LANG đã tận tình chỉdẫn cho em trong quá trình hoàn thành luận văn này

- Quý Giám Đốc, cùng quý Cô, Chú, Anh, Chị trong toàn công ty đã tạođiều kiện thuận lợi để em học hỏi kiến thức thực tiễn cho nội dung đã học Đặcbiệt các anh phòng Kế hoạch – Marketing dù rất bận rộn nhưng đã luôn giúp đỡ

và chỉ dẫn em trong quá trình thực tập tại công ty

Tuy nhiên, do hạn chế về kiến thức và thời gian thực tập có hạn nên khôngtránh khỏi những sai sót Vì vậy, em kính mong được sự đóng góp ý kiến củaQuý công ty cùng Quý thầy cô để luận văn này hoàn thiện và có ý nghĩa thực tếhơn

Em xin kính chúc Quý Thầy Cô trường Đại học Cần Thơ và Quý Cô, Chú,Anh, Chị Công ty Cổ phần Vật Tư Hậu Giang dồi dào sức khỏe, hạnh phúc vàthành công

Ngày … tháng … năm … Sinh viên thực hiện

Phạm Kim Quỳnh

LỜI CAM ĐOAN

Phạm Kim Quỳnh

NHẬN XÉT CỦA CƠ QUAN THỰC TẬP



Cần Thơ, Ngày … tháng … năm …

Thủ trưởng đơn vị

BẢN NHẬN XÉT LUẬN VĂN TỐT NGHIỆP

******************

Họ và tên người hướng dẫn: VÕ THỊ LANG

Học vị: Thạc sĩ

Chuyên ngành: Kinh tế nông nghiệp

Cơ quan công tác: Khoa Kinh tế - Quản trị Kinh doanh

Tên học viên: PHẠM KIM QUỲNH MSSV: 4054243

Chuyên ngành: Kinh tế nông nghiệp

Tên đề tài: Phân tích tình hình tiêu thụ hàng hóa và giải pháp nâng cao doanh

thu tiêu thụ của Công ty Cổ phần Vật Tư Hậu Giang.

NỘI DUNG NHẬN XÉT

1 Tính phù hợp của đề tài với chuyên ngành đào tạo:

2 Về hình thức:

3 Ý nghĩa khoa học, thực tiễn và tính cấp thiết của đề tài:

4 Độ tin cậy của số liệu và tính hiện đại của luận văn:

5 Nội dung và các kết quả đạt được:

6 Các nhận xét khác:

7 Kết luận:

Cần Thơ, ngày … tháng … năm 2009

NGƯỜI NHẬN XÉT

NHẬN XÉT CỦA GIÁO VIÊN PHẢN BIỆN



Ngày … tháng … năm … Giáo viên phản biện

MỤC LỤC

Trang

Chương 1: GIỚI THIỆU 1

1.1 Đặt vấn đề nghiên cứu 1

1.1.1 Sự cần thiết của đề tài 1

1.1.2 Căn cứ khoa học và thực tiễn 1

1.2 Mục tiêu nghiên cứu 2

1.2.1 Mục tiêu chung 1.2.2 Mục tiêu cụ thể 2

1.3 Phạm vi nghiên cứu 3

1.3.1 Không gian 3

1.3.2 Thời gian 3

1.3.3 Đối tượng nghiên cứu 3

Chương 2: PHƯƠNG PHÁP LUẬN VÀ PHƯƠNG PHÁP NGHIÊN CỨU

4

2.1 Phương pháp luận 4

2.1.1 Phân tích hoạt động kinh doanh 4

2.1.2 Phân tích tình hình tiêu thụ sản phẩm hàng hóa của doanh nghiệp 4

2.1.3 Phân tích khối lượng hàng hóa tồn kho của doanh nghiệp 7

2.2 Phương pháp phân tích 8

2.2.1 Phương pháp chọn vùng số liệu 8

2.2.2 Phương pháp thu thập số liệu 8

2.2.3 Phương pháp phân tích số liệu 8

Chương 3:GIỚI THIỆU SƠ LƯỢC VÀ PHÂN TÍCH HIỆU QUẢ KINH DOANH CỦA CÔNG TY CỔ PHẦN VẬT TƯ HẬU GIANG QUA 3 NĂM 2006 - 2008 9

3.1 Giới thiệu sơ lược về công ty Cổ phần Vật tư Hậu Giang 9

3.1.1 Lịch sử hình thành và phát triển của công ty 9

3.1.2 Đặc điểm sản xuất kinh doanh của công ty 11

3.1.3 Sơ đồ bộ máy tổ chức, nhiệm vụ của từng phòng ban và tình hình nhân sự 13

3.2 Phân tích hiệu quả kinh doanh của công ty Cổ phần Vật tư Hậu Giang qua 3 năm 2006-2008 18

3.3 Định hướng phát triển của công ty trong thời gian tới 23

Chương 4:PHÂN TÍCH TÌNH HÌNH TIÊU THỤ HÀNG HÓA CỦA CÔNG TY CỔ PHẦN VẬT TƯ HẬU GIANG 24

4.1 Phân tích khái quát tình hình tiêu thụ hàng hóa của công ty 24

4.1.1 Hệ số tiêu thụ hàng mua vào 24

4.1.2 Hệ số luân chuyển hàng tồn kho 25

4.2 Phân tích tình hình tiêu thụ theo mặt hàng 26

4.2.1 Phân tích về sản lượng tiêu thụ 26

4.2.2 Phân tích về giá trị tiêu thụ 28

4.3 Phân tích doanh thu tiêu thụ các mặt hàng theo thị trường 31

4.4 Phân tích khối lượng hàng hóa tồn kho của công ty 34

4.4.1 Phân tích lượng tồn kho của từng loại hàng hóa 34

4.4.2 Phân tích lượng tồn kho của nhiều loại hàng hóa theo chỉ tiêu giá trị 37

4.4.1 Nguyên nhân chủ quan 40

4.4.2.Nguyên nhân khách quan 42

Chương 5: NHỮNG GIẢI PHÁP NÂNG CAO DOANH THU TIÊU THỤ CỦA CÔNG TY CỔ PHẦN VẬT TƯ HẬU GIANG 46

5.1.Những thuận lợi và khó khăn – Tích cực và hạn chế ảnh hưởng đến việc tiêu thụ hàng hóa 46

5.1.1 Thuận lợi và khó khăn 46

5.1.2 Tích cực và hạn chế 46

5.2 Những giải pháp nâng cao hiệu quả tiêu thụ của Công ty Cổ phần Vật tư Hậu Giang 47

5.2.1 Công tác marketing 47

5.2.2 Phân phối và dịch vụ hỗ trợ 47

5.2.3 Xây dựng thương hiệu 47

5.2.4 Công tác tổ chức, nhân sự 48

Chương 6:KẾT LUẬN VÀ KIẾN NGHỊ 49

6.1 Kết luận 49

6.2 Kiến nghị 49

TÀI LIỆU THAM KHẢO 52

PHỤ LỤC 53

DANH MỤC BIỂU BẢNG

Trang

Bảng 1:Cơ cấu nhân sự của công ty qua 3 năm 17

Bảng 2:Báo cáo kết quả hoạt động kinh doanh của công ty từ năm 2006-2008 19

Bảng 3: Phân tích hệ số tiêu thụ hàng mua vào 23

Bảng 4: Tình hình luân chuyển hàng tồn kho qua 3 năm 2006 - 2008 24

Bảng 5: Tình hình tiêu thụ theo hình thức số lượng 25

Bảng 6: Chênh lệch giữa thực hiện so với kế hoạch tiêu thụ 26

Bảng 7: Doanh thu các mặt hàng qua 3 năm 2006 – 2008 27

Bảng 8: Tỷ trọng tiêu thụ Thép qua 3 năm 2006 – 2008 27

Bảng 9: Tỷ trọng tiêu thụ Xi măng qua 3 năm 2006 – 2008 28

Bảng 10: Tỷ trong tiêu thụ Gas qua 3 năm 2006 – 2008 29

Bảng 11: Tỷ trong tiêu thụ Bếp Gas qua 3 năm 2006 – 2008 30

Bảng 12: Doanh thu Thép theo cơ cấu thị trường của công ty qua 3 năm 2006 – 2008 31

Bảng 13: Doanh thu Xi măng theo cơ cấu thị trường của công ty qua 3 năm 2006 – 2008 32

Bảng 14: Doanh thu Gas theo cơ cấu thị trường của công ty qua 3 năm 2006 – 2008 32

Bảng 15: Khối lượng tồn kho cuối năm của các mặt hàng 33

Bảng 16: Chênh lệch tồn kho giữa cuối kỳ và đầu kỳ của các mặt hàng 34

Bảng 17: Giá trị tồn kho cuối kỳ của các mặt hàng 36

Bảng 18: Chênh lệch tổng giá trị hàng tồn kho của các mặt hàng 36

Bảng 19: Tỷ trọng tồn kho của từng mặt hàng 37

DANH MỤC HÌNH

Trang

Hình 1:Biểu đồ thể hiện doanh thu của công ty từ năm 2006 – 2008 20Hình 2: Biểu đồ thể hiện lợi nhuận của công ty từ năm 2006 – 2008 22

DANH SÁCH CÁC TỪ VIẾT TẮT

Chương 1 GIỚI THIỆU 1.1 ĐẶT VẤN ĐỀ NGHIÊN CỨU

1.1.1 Sự cần thiết nghiên cứu

Khi xã hội ngày càng phát triển đời sống con người ngày càng nâng caođược thể hiện rõ ở từng nhu cầu cụ thể như: ăn, mặc, ở… Bên cạnh đó, nền kinh

tế ngày càng phát triển càng có nhiều các doanh nghiệp, công ty thành lập, hoặc

mở rộng quy mô, lĩnh vực kinh doanh Thêm vào đó, khi Việt Nam gia nhậpWTO mở ra cho các doanh nghiệp Việt Nam nhiều cơ hội mới, quan hệ hợp tácvới nước ngoài ngày càng mở rộng, tuy nhiên cùng với những cơ hội vàng ấy, đãđặt ra cho các doanh nghiệp Việt Nam không ít những thách thức khi bước vàosân chơi thế giới, sân chơi trí tuệ, sân chơi cạnh tranh gay gắt, nơi mà chỉ có đổimới và chất lượng thì mới có thể sinh tồn ở đó Một doanh nghiệp muốn tồn tại

và phát triển trong nền kinh tế thị trường với đầy biến động hiện nay không chỉ

có tiềm lực tài chính, quy mô rộng… mà một điều quan trọng nữa là phải bánđược hàng, hàng hóa của doanh nghiệp phải được tiêu thụ và thu được tiền, cónhư vậy doanh nghiệp mới có được đồng vốn cho kỳ kinh doanh tiếp theo, đểduy trì và phát triển công ty Hơn nữa hàng hóa có tiêu thụ mới có thể xác địnhkết quả kinh doanh cuối cùng là công ty lãi hay lỗ

Việc tiêu thụ hàng hóa là khâu cuối cùng và cũng là yếu tố quyết định sựsống còn của công ty Chính vì tầm quan trọng của nó nên tôi đã chọn đề tài:

“ Phân tích tình hình tiêu thụ hàng hóa và giải pháp nâng cao hiệu quả tiêu thụ của Công ty Cổ Phần Vật Tư Hậu Giang” để nghiên cứu, nhằm giúp công

ty tìm ra được những thuận lợi cùng như bất lợi trong việc tiêu thụ hàng hóa, từ

đó đề xuất giải pháp phù hợp để đẩy nhanh tốc độ tiêu thụ, nâng cao doanh thucho công ty

1.1.2 Căn cứ khoa học và thực tiễn

 Căn cứ khoa học: Trong nền kinh tế thị trường, khi sản xuất đã phát

triển thì vấn đề quan trọng trước hết không phải là sản xuất, mà là tiêu thụ hànghóa Bởi vì:

- Có tiêu thụ được hàng hóa, doanh nghiệp mới thu hồi được vốn, mới cóquá trình sản xuất kinh doanh tiếp theo.

- Sản phẩm hàng hóa có tiêu thụ được mới xác định kết quả tài chính cuốicùng là lãi hay lỗ ở mức độ nào

- Phân tích tình hình tiêu thụ sản phẩm hàng hóa, xác định được đúng nhữngnguyên nhân, tìm ra những biện pháp tích cực, nhằm nâng cao hiệu quả tiêu thụ

 Căn cứ thực tiễn: Hiện nay cùng với sự thay đổi chung của tình hình

kinh tế thế giới cũng như trong nước, các doanh nghiệp không thể không thay đổi

để tồn tại và phát triển Mà những thay đổi của môi trường kinh doanh do ảnhhưởng của cuộc khủng hoảng kinh tế (giá vàng tăng, giá xăng dầu tăng giảm bấtthường, USD sụt giảm giá trị ) đang ảnh hưởng rất lớn đến các doanh nghiệpnước ta Đối với Công ty Cổ phần Vật Tư Hậu Giang – công ty hoạt động tronglĩnh vực phân phối vật liệu xây dựng, dầu nhờn – lại có ảnh hưởng rõ nét nhấtđến tình hình hoạt động kinh doanh, hiệu quả tiêu thụ hàng hóa Để đối phó vớinhững biến đổi bất thường của môi trường kinh doanh thì hơn lúc nào hết công typhải thường xuyên phân tích những biến động của quá trình tiêu thụ, tìm ranhững nguyên nhân tác động và đưa ra giải pháp kịp thời

1.2 MỤC TIÊU NGHIÊN CỨU

1.2.1 Mục tiêu chung

Phân tích tình hình tiêu thụ hàng hóa qua 3 năm (2006-2008) để đánh giánhững biến động, tìm ra nguyên nhân của những biến động và đưa ra giải phápnâng cao hiệu quả tiêu thụ của Công ty Cổ Phần Vật Tư Hậu Giang

Phân tích những nguyên nhân ảnh hưởng đến tình hình tiêu thụ hàng hóacủa công ty.

Đề xuất những giải pháp cụ thể nhằm nâng cao hiệu quả tiêu thụ của côngty

1.3 PHẠM VI NGHIÊN CỨU

1.3.1 Không gian: Đề tài được tiến hành nghiên cứu tại Công ty Cổ phần

Vật tư Hậu Giang (HAMACO)

1.3.2 Thời gian: Đề tài nghiên cứu các số liệu từ nội bộ công ty trong giai

đoạn từ năm 2006 đến năm 2008 Thời gian thực hiện đề tài từ tháng 2/2009 –5/2009

1.3.3 Đối tượng nghiên cứu: Tình hình tiêu thụ hàng hóa của Công ty cổ

phần Vật Tư Hậu Giang từ năm 2006-2008 Trong đó chỉ phân tích các mặt hàngThép, Gas, Xi Măng, Bếp Gas

Chương 2 PHƯƠNG PHÁP LUẬN VÀ PHƯƠNG PHÁP

NGHIÊN CỨU

2.1 PHƯƠNG PHÁP LUẬN

2.1.1 Phân tích hoạt động kinh doanh

Phân tích hoạt động kinh doanh là đi sâu vào nghiên cứu nội dung, kết cấu

và quan hệ qua lại giữa các số liệu biểu hiện hoạt động sản xuất kinh doanh củađơn vị bằng phương pháp khoa học, nhằm thấy được chất lượng hoạt động,nguồn năng lực sản xuất tiềm tàng, trên cơ sở đó đề ra những biện pháp vàphương pháp khai thác có hiệu quả

2.1.2 Phân tích tình hình tiêu thụ sản phẩm hàng hóa của doanh nghiệp 2.1.2.1 Khái niệm, mục đích và ý nghĩa phân tích

a) Khái niệm tiêu thụ

Tiêu thụ sản phẩm, hàng hóa dịch vụ là quá trình đưa hàng hóa đến tayngười tiêu dung thông qua hình thức mua bán

b) Mục đích phân tích

Mục đích của tiêu thụ là:

- Đánh giá đúng tình hình tiêu thụ về mặt số lượng, chất lượng, chủng loại

và giá bán của sản phẩm, hàng hóa

- Tìm ra nguyên nhân và xác định mức độ ảnh hưởng của các nhân tố tớitình hình tiêu thụ sản phẩm hàng hóa

- Đề ra các biện pháp nhằm đẩy nhanh tốc độ tiêu thụ hàng hóa, tăng khốilượng sản phẩm tiêu thụ cả về mặt số lượng lẫn chất lượng

a) Ý nghĩa phân tích

Đối với doanh nghiệp, tiêu thụ hàng hóa là khâu cuối cùng của một vòngchu chuyển vốn; là quá trình chuyển đổi tài sản từ hình thái hiện vật sang hìnhthái tiền tệ Tiêu thụ có ý nghĩa vô cùng quan trọng – quyêt định thành bại, là quátrình thực hiện lợi nhuận: mục tiêu duy nhất cùa doanh nghiệp

Phân tích tình hình tiêu thụ sản phẩm hàng hóa, xác định được đúng đắnnhững nguyên nhân, tìm ra biện pháp tích cực, nhằm đưa quá trình tiêu thụ sản

lớn sản phẩm hàng hóa và dịch vụ, giá bán cao, thị trường ổn định và thu đượclợi nhuận cao trong kinh doanh.

2.1.2.2 Phân tích khái quát tình hình tiêu thụ sản phẩm hàng hóa của doanh nghiệp

a) Doanh thu bán hàng và cung cấp dịch vụ

Doanh thu bán hàng là tổng giá trị được thực hiện do việc bán sản phẩm,hàng hóa hay cung cấp dịch vụ cho khách hàng

Khối lượng sản phẩm hàng hóa tiêu thụ được tính bằng đơn vị giá trị vàđược coi là giá trị sản lượng hàng hóa tiêu thụ hoặc doanh thu bán hàng và cungcấp dịch vụ

Chỉ tiêu doanh thu bán hàng và cung cấp dịch vụ của doanh nghiệp, đượcxác định bằng công thức:

i

i xp q

b) Doanh thu thuần về bán hàng và cung cấp dịch vụ

Doanh thu thuần về bán hàng và cung cấp dịch vụ bằng doanh thu bánhàng và cung cấp dịch vụ trừ các khoản thuế, và các khoản giảm trừ (nếu phátsinh trong kỳ báo cáo) Chỉ tiêu này phản ánh thuần giá trị hàng bán của doanhnghiệp trong kỳ báo cáo

c) Doanh thu thuần

Doanh thu thuần bằng doanh thu thuần về bán hàng và cung cấp dịch vụcộng các khoản hoàn nhập, như: dự phòng giảm giá hàng tồn kho, phải thu nợkhó đòi (thu bán hàng) không phát sinh trong kỳ báo cáo

Nội dung phân tích:

- So sánh khối lượng sản phẩm hàng hóa tiêu thụ giữa thực tế và kế hoạch

- So sánh khối lượng sản phẩm hàng hóa tiêu thụ giữa thực tế với các kỳkinh doanh trước hoặc với nhiều kỳ kinh doanh.

Bên cạnh việc phân tích khái quát khối lượng sản phẩm hàng hóa tiêu thụ,cần tính và phân tích các hệ số sau đây:

 Hệ số tiêu thụ hàng mua vào:

Khi phân tích có thể so sánh giữa thực tế với kế hoạch nhằm đánh giáchung tình hình hoàn thành kế hoạch tiêu thụ hàng hóa của doanh nghiệp Sosánh giữa thực tế với kỳ kinh doanh trước hoặc nhiều kỳ kinh doanh trước đểthấy được tốc độ tiêu thụ hàng hóa của doanh nghiệp qua các thời kỳ

2.1.2.3 Phân tích cơ cấu theo mặt hàng tiêu thụ

Cơ cấu mặt hàng tiêu thụ là tỷ phần giá trị từng loại mặt hàng tiêu thụtrong tổng giá trị hàng hóa tiêu thụ: chỉ tiêu này được xác định bằng công thức

=

Khi phân tích có thể so sánh chỉ tiêu tỷ phần giá trị từng loại mặt hàng tiêuthụ thực tế với kỳ kinh doanh trước để đánh giá chung tình hình hoàn thành kế

Giá vốn hàng bánGiá trị hàng mua vào

hoạch tiêu thụ từng mặt hàng Đồng thời, xác định vị trí từng loại mặt hàng đãtiêu thụ trong tổng giá trị hàng hóa đã tiêu thụ.

Ngoài việc phân tích tình hình tiêu thụ theo mặt hàng là một phần củaphân tích bộ phận còn có phân tích tình tiêu thụ theo thị trường chủ yếu, so sánhchỉ tiêu kế hoạch đặt ra cho từng thị trường với chỉ tiêu thực tế, so sánh giữa cácnăm với nhau để thấy được biến động của tiêu thụ hàng hóa

2.1.3 Phân tích khối lượng hàng hóa tồn kho của doanh nghiệp

2.1.2.1 Phân tích lượng tồn đọng của một loại sản phẩm

Chênh lệch giữa cuối kỳ và đầu kỳ hàng tồn kho được xác định bằng côngthức:

Mức độ chênhlệch giữa cuối

kỳ và đầu kỳhàng tồn kho(qTk)

Tổng giá trịhàng tồn khođầu kỳ

Những mặt hàng có tỷ phần hàng tồn kho lớn, doanh nghiệp cần tìm ranhững nguyên nhân gây nên tồn kho để có biện pháp phân phối lại hàng hóa chophù hợp

2.2 PHƯƠNG PHÁP PHÂN TÍCH

2.2.1 Phương pháp chọn vùng số liệu

Đề tài phân tích tình hình tiêu thụ hàng hóa của Công ty Cổ Phần Vật TưHậu Giang từ năm 2006 đến năm 2008

2.2.2 Phương pháp thu thập số liệu

Số liệu dùng trong phân tích chủ yếu dựa trên số liệu kế toán của Công ty

Cổ Phần Vật Tư Hậu Giang qua 3 năm 2006, 2007, 2008

2.2.3 Phương pháp phân tích số liệu

Phương pháp so sánh: đây là phương pháp xem xét một chỉ tiêu phân tíchbằng cách dựa trên việc so sánh với một chỉ tiêu cơ sở (chỉ tiêu gốc) Đây làphương pháp được sử dụng phổ biến trong phân tích để xác định xu hướng, mức

độ biến động của chỉ tiêu phân tích Mục tiêu so sánh trong phân tích kinh doanh

là xác định xem chỉ tiêu phân tích biến động như thế nào? Tốc độ tăng hay giảmnhư thế nào để có hướng khắc phục

+ Phương pháp so sánh số tuyệt đối: là kết quả của phép trừ giữa trị số của

kỳ phân tích so với kỳ gốc của các chỉ tiêu kinh tế

F = Ft– F0

Trong đó: Ft là chỉ tiêu kinh tế ở kỳ phân tích

F0 là chỉ tiêu kinh tế ở kỳ gốc

+ Phương pháp so sánh số tương đối: là kết quả của phép chia giữa trị số

kì phân tích so với kì gốc của các chỉ tiêu kinh tế

Tỷ phần tồn kho

của mặt hàng i

Giá trị hàng tồn kho cuối kỳ

của mặt hàngTổng giá trị hàng tồn kho cuối

kỳ của doanh nghiệp

Chương 3 GIỚI THIỆU SƠ LƯỢC VÀ PHÂN TÍCH HIỆU QUẢ KINH DOANH

CỦA CÔNG TY CỔ PHẦN VẬT TƯ HẬU GIANG

QUA 3 NĂM 2006-2008

3.1 GIỚI THIỆU SƠ LƯỢC VỀ CÔNG TY CỔ PHẦN VẬT TƯ HẬU GIANG

3.1.1 Lịch sử hình thành và phát triển của công ty

Công ty Cổ phần Vật tư Hậu Giang (Hau Giang Material Joint StockCompany) viết tắt là HAMACO có trụ sở đặt tại 184 Trần Hưng Đạo, QuậnNinh Kiều, Thành phố Cần Thơ, được cổ phần hóa từ Công ty Vật tư Tổng hợpHậu Giang Từ khi được thành lập (năm 1976) đến chuyển đổi thành công ty cổphần (năm 2003) và đến nay HAMACO không ngừng phát triển về mọi mặt.Hiện nay, HAMACO đang phân phối các ngành hàng chính như: vật liệu xâydựng (thép, xi măng, cát, đá, gạch,…), gas (gas đốt, bếp gas, phụ tùng ngànhgas), dầu nhờn, xăng, dầu,… Công ty có mạng lưới cửa hàng, chi nhánh và đại

lý phân phối rộng khắp tại Cần Thơ, các tỉnh ĐBSCL, TP HCM và các tỉnh lâncận

 Quá trình thành lập và phát triển:

- Năm 1976: Công ty Cổ phần Vật tư Hậu Giang được thành lập có tên làCông ty Vật tư tỉnh Hậu Giang Công ty được thành lập trên cơ sở sáp nhập 5đơn vị: Ty Vật tư Kỹ thuật TP Cần Thơ, Công ty Xăng dầu TP Cần Thơ, TyVật tư tỉnh Cần Thơ, Công ty Xăng dầu tỉnh Cần Thơ, Công ty Xăng dầu SócTrăng Công ty có nhiệm vụ tiếp nhận và cung ứng vật tư hàng hóa trên địa bàn

TP Cần Thơ và 14 huyện thị trong tỉnh Hậu Giang

- Năm 1976: Công ty được Bác Tôn trao tặng lẵng hoa

- Năm 1984: Công ty được Nhà nước tặng thưởng Huân chương lao độnghạng ba

- Năm 1990: Công ty được Nhà nước tặng thưởng Huân chương lao độnghạng nhì

- Năm 1991: Khi tách tỉnh Hậu Giang thành tỉnh Sóc Trăng và tỉnh CầnThơ, Công ty đổi tên thành Công ty Vật tư tỉnh Cần Thơ.

- Năm 1993: Tiếp tục đổi tên thành Công ty Vật tư Tổng hợp Hậu Giang.Đây là thời điểm Công ty phát triển thêm mặt hàng gas đốt, bếp gas, phụ tùngngành gas

- Năm 2000: Để đáp ứng nhu cầu vật liệu xây dựng tại thị trường Thànhphố Cần Thơ, Công ty thành lập thêm Trung tân kinh doanh VLXD 26B, nay làCửa hàng Vật tư Trà Nóc

- Năm 2001: Công ty tiếp tục thành lập Chi nhánh TP HCM để mở rộngmạng lưới kinh doanh tại TP HCM

- Năm 2002: Nhằm phát triển thị trường Bạc Liêu, Sóc Trăng, Công tythành lập chi nhánh Bạc Liêu

- Năm 2003: Công ty được Nhà nước tặng thưởng Huân chương lao độnghạng nhất Đồng thời Công ty bắt đầu phát triển thêm mặt hàng dầu nhờn

Tháng 4 năm 2003, Công ty chuyển đổi thành Công ty cổ phần Vật tưHậu Giang (Hamaco)

- Năm 2004: Khi tỉnh Cần Thơ được tách thành Thành phố Cần Thơ vàtỉnh Hậu Giang, Hamaco thành lập Chi nhánh Vị Thanh để đẩy mạnh kinhdoanh tại tỉnh Hậu Giang

- Năm 2007: Hamaco thành lập Chi nhánh Sóc Trăng tại thị xã SócTrăng, tỉnh Sóc Trăng nhằm đẩy mạnh khai thác thị trường Sóc Trăng

Công ty đã được cấp chứng nhận “Hệ thống quản lý chất lượng theo tiêuchuẩn quốc tế ISO 9001:2000” Điều này khẳng định rằng Hamaco luôn đề caochất lượng trong quản lý nhằm đảm bảo cung cấp sản phẩm hàng hóa và dịch vụđáp ứng yêu cầu ngày càng cao của khách hàng

Hamaco nằm trong bảng xếp hạng “500 doanh nghiệp lớn nhất Việt Namnăm 2007” do Vietnamnet tổ chức bình chọn

- Năm 2008: Hamaco khai trương Tổng kho Trà Nóc với diện tích 10.000

m3 sử dụng hệ thống cần trục nhập xuất hàng đồng thời, nhằm đảm bảo xuấthàng nhanh chóng cho khách hàng

Hamaco tiếp tục đầu tư Kho C22 Lê Hồng Phong với diện tích gần10.000 m3 để phát triển mặt hàng cát, đá và kinh doanh thêm mặt hàng xăng dầu

và bê tong Hamaco được Nhà nước tặng thưởng Huân chương Độc lập Hạngba

3.1.2 Đặc điểm sản xuất kinh doanh của công ty

3.1.2.1 Lĩnh vực kinh doanh

- Kinh doanh vật liệu xây dựng: thép (thép xây dựng, thép hình: tấm, lá,

U, I, V,…), xi măng, cát, đá, gạch, bê tông tươi,…

- Kinh doanh khí hóa lỏng, bếp gas, phụ tùng ngành gas, lắp đặt hệ thốngkhí hóa lỏng

- Kinh doanh dầu nhờn, xăng, dầu

- Dịch vụ vận tải hàng hóa thủy - bộ

- Dịch vụ cho thuê nhà - kho - bãi

3.1.2.2 Chính sách chất lượng

Ban Giám đốc và toàn thể nhân viên Công ty Cổ phần Vật tư Hậu giangcam kết cung cấp tới khách hàng những sản phẩm hàng hóa và dịch vụ đáp ứngchính sách:

1) Đảm bảo chất lượng sản phẩm hàng hóa và dịch vụ tốt nhất với giá cảhợp lý;

2) Đào tạo đội ngũ lao động đủ năng lực và trình độ cần thiết để thực hiệntốt công việc được giao nhằm thỏa mãn yêu cầu cao nhất của khách hàng và sựphát triển bền vững của Công ty

Với chính sách trên, Ban Giám đốc và toàn thể nhân viên quyết tâm xâydựng, cải tiến không ngừng hệ thống quản lý của Công ty và hoạt động kinhdoanh theo phương châm:“UY TÍN - CHẤT LƯỢNG - HIỆU QUẢ”

Uy tín:Luôn thực hiện đúng những gì đã cam kết với khách hàng

Chất lượng:Ngày càng nâng cao chất lượng hoạt động của toàn công ty,đảm bảo chất lượng sản phẩm hàng hóa và dịch vụ phù hợp với yêu cầu củakhách hàng

Hiệu quả: Các hoạt động của Công ty nhằm đem lại hiệu quả cao nhấttrong kinh doanh, đồng thời cung cấp cho khách hàng những lợi ích khi sử dụnghàng hóa và dịch vụ của Công ty.

3.1.2.3 Năng lực cung cấp hàng hóa

Để đáp ứng và chủ động trong xếp dỡ, vận chuyển hàng hóa theo yêucầu của khách hàng Công ty đã thành lập đội vận tải thủy - bộ, gồm: xe tải, xàlan, ghe, cần cẩu… Ngoài ra, Công ty còn liên kết trên 25 phương tiện vận tảithủy, trên 25 phương tiện vận tải bộ để đảm bảo vận chuyển hàng hóa kịp thờicho khách hàng Bên cạnh đó, công ty còn có diện tích kho bãi rộng lớnkhoảng 36.000 m2 nhằm nâng cao năng lực phân phối hàng hóa.

Với bề dày kinh nghiệm, Công ty Cổ Phần Vật Tư Hậu Giang đã xâydựng được một hệ thống phân phối thép, xi măng, cát, đá, vật liệu xây dựng (4Cửa hàng tại TP Cần Thơ, 1 Cửa hàng tại TP HCM và các Chi nhánh tại BạcLiêu, Hậu Giang, Sóc Trăng, TP HCM) và có hơn 500 đại lý tại các tỉnhĐBSCL, TP HCM và các tỉnh lân cận HAMACO đã cung cấp cho các côngtrình lớn (Cầu Cần Thơ, Nhà máy Thủy điện Đại Ninh, Dự án MD1, dự ánMD2, Kênh xáng Xà No, Tuyến Quản lộ Phụng Hiệp, Sân Bay Trà Nóc - CầnThơ ) của các tổng công ty và thành viên của các Tổng Công ty xây dựng Côngtrình Giao Thông 1, Tổng Công ty xây dựng Công trình Giao Thông 6, TổngCông ty xây dựng Công trình Giao Thông 4…

Để đảm bảo nguồn cung cấp cho các công trình và hệ thống phân phối,

HAMACO là đại lý phân phối của nhiều nhà sản xuất thép, xi măng, cát, đá, vật

liệu xây dựng uy tín trong nước như: Tổng Công ty Thép Việt Nam, Công tyLiên doanh Thép Việt Nhật, Công ty Liên doanh Thép Tây Đô, Công ty TNHHSản xuất - Thương mại Thép Việt (Thép Pomina), Công ty Cổ phần Xi măngTây Đô, Công ty Liên doanh Xi măng Holcim, Công ty Cổ phần Xi măng HàTiên , Công ty TNHH Một thành viên Đá Biên Hòa…

Không chỉ phân phối vật liệu xây dựng, HAMACO còn là nhà phân phối

gas đốt lớn nhất tại đồng bằng sông Cửu Long Sản phẩm phân phối đa dạng củahầu hết các hãng gas uy tín cả trong và ngoài nước như Petrolimex, BP,Total Bên cạnh đó bếp gas, phụ kiện gas cũng là mặt hàng chủ lực, với đội ngũ

nhân viên giàu kinh nghiệm, HAMACO còn có thể lắp đặt, cung cấp hệ thốnggas đốt công nghiệp cho nhà hàng, khách sạn và các cơ quan, xí nghiệp.

Từ ngày 01/7/2007 Công ty chính thức trở thành nhà phân phối độcquyền dầu nhớt Esso Mobil tại ĐBSCL của Tập đoàn Dầu nhớt ExxonMobil

3.1.3 Sơ đồ bộ máy tổ chức, nhiệm vụ của từng phòng ban và tình hình nhân sự

3.1.4.1 Sơ đồ bộ máy tổ chức ( Tham khảo trang sau)

Mô hình tổ chức của công ty là mô hình trực tuyến - chức năng, đứng đầu

là Hội Đồng Quản Trị và Giám đốc điều hành các bộ phận, chịu trách nhiệmchính đối với mọi hoạt động kinh doanh của doanh nghiệp, là người đại diện chomọi nghĩa vụ và quyền lợi của doanh nghiệp trước pháp luật

Sơ đồ cơ cấu tổ chức của Công ty là dạng trực tuyến theo chức năng, mỗiphòng ban hoạt động chuyên môn hoá theo chức năng của mình Việc ra quyếtđịnh mọi vấn đề của Công ty vẫn tập trung ở Ban Giám đốc

Các bộ phận của Công ty hoạt động theo chức năng khác nhau, việc phânchia này rất quan trọng

Quan hệ bên trong các bộ phận thì Giám đốc là người ở vị trí trực tuyếnvới các cấp dưới trực tiếp

Các phòng ban chức năng của công ty chịu sự giám sát trực tiếp của PhóGiám đốc kinh doanh Đồng thời các phòng ban cũng tham mưu đề xuất giúpBan Giám đốc giải quyết các vấn đề sản xuất kinh doanh, đầu tư phát triển Côngty

Cơ cấu tổ chức trên có một số ưu, nhược điểm như sau:

HÌNH 1: SƠ ĐỒ TỔ CHỨC CÔNG TY CỔ PHẦN VẬT TƯ HẬU GIANG

HỘI ĐỒNG QUẢN TRỊ BAN KIỂM SOÁT

GIÁM ĐỐC

PHÓ GĐ KINH DOANH

CHI NHÁNH SÓC TRĂNG

CHI NHÁNH TP.HCM

-PHÒNG KINH DOANH XĂNG DẦU - DẦU NHƠN

PHÒNG KINH DOANH GAS

CỬA HÀNG VẬT

TƯ TRÀ NÓC

TỔ TIN HỌC PHÒNG KẾ TOÁN PHÒNG TỔ CHỨC - HANH CÁNH

 Nhược điểm:

Mỗi phòng ban chịu trách nhiệm về các vấn đề khác nhau và đặc điểmnhân viên, tính chất hoạt động mỗi bộ phận khác nhau nên sự hợp tác của các bộphận chưa thật sự chặt chẽ

Việc đánh giá kết quả hoạt động của các phòng ban gặp nhiều khó khăn dokhó lượng hoá sự đóng góp của mỗi phòng ban vào thành tích Công ty, cũng nhưkhó xác định trách nhiệm đối với các vấn đề xảy ra

Nhân viên chịu sự giám sát của nhiều bộ phận do đó làm hạn chế tính năngđộng cá nhân

Tuy nhiên, do công ty đã hoạt động nhiều năm nên việc phối hợp giữa các

bộ phận cũng tương đối đồng bộ không gây ra những rắt rối gì nhiều giữa các bộphận Nhiều năm hoạt động đã tích luỹ được nhiều kinh nghiệm trong việc giảiquyết các bất đồng giữa các phòng ban, bộ phận nên đây không phải là vấn đềđáng lo ngại nữa Đây là dấu hiệu đáng mừng trong nội bộ công ty, khả năngnắm bắt và phối hợp hoạt động các công việc trong công ty diễn ra ngày cànghiệu quả hơn

3.1.4.2 Chức năng nhiệm vụ từng phòng ban

 Ban giám đốc:

- Giám đốc: là người lãnh đạo cao nhất của công ty, chịu trách nhiệm về

việc điều hành kinh doanh của toàn công ty

- Phó giám đốc: chịu sự chỉ đạo trực tiếp của giám đốc, giúp giám đốc

trong việc quản lý công ty, phụ trách đôn đốc kiểm tra các phòng ban và theo dõicác hoạt động về tài chính và kinh doanh của công ty

 Các phòng ban:

- Phòng kinh doanh: Làm tham mưu cho Giám đốc về tổ chức, điều hành

kinh doanh, lập kế hoạch kinh doanh, trực tiếp tìm nguồn hàng để đáp ứng nhucầu hàng hóa của cửa hàng và nhu cầu thị trường

- Phòng tài chính – kế toán: Tổng hợp ghi chép các nghiệp vụ kinh doanh

phát sinh hàng ngày, theo dõi các khoản công nợ phải thu, phải trả và các khoảnthanh toán khác Có trách nhiệm giúp giám đốc trong việc quản lý tài chính vàthực hiện chế độ hoạch toán theo qui định của công ty và Nhà nước Định kỳ báocáo lên cấp trên

- Phòng tổ chức hành chánh: Có nhiệm vụ quản lý toàn bộ nhân sự của

công ty, lưu trữ hồ sơ của cán bộ công nhân viên, chịu trách nhiệm về văn thư,công văn, văn bản…

- Tổ tin học: Nhiệm vụ bảo mật hệ thống mạng máy tính của công ty luôn

trong tình trạng bảo mật, hoạt động ổn định, phục vụ công việc tốt nhất; hỗ trợngười dung các phần mềm, phần cứng, bảo mật; thiết kế các phần mềm bổ sungcho các đơn vị; mua sắm các thiết bị công nghệ thông tin; duy trì, cập nhậtWebsite giới thiệu sản phẩm kinh doanh, quảng bá về Công ty(www.hamaco.vn)

- Phòng kế hoạch – Marketing:

+ Công tác thống kê, kế hoạch: Xây dựng chiến lược kinh doanh dàihạn, trung và ngắn hạn của toàn công ty Tổ chức công tác thống kê và theo dõithực hiện các chỉ tiêu kế hoạch của các đơn vị và toàn công ty, thiết lập hệ thốngbáo cáo nội bộ, hướng dẫn các đơn vị lập kế hoạch kinh doanh, kế hoạchmarketing, báo cáo thống kê, hợp đồng kinh tế Nghiên cứu, xây dựng và đề xuấtcải tiến các qui định, qui trình kinh doanh nhằm đảm bảo sự thỏa mãn kháchhàng và hiệu quả của công ty; lập các hợp đồng mua bán và theo dõi việc thựchiện các hợp đồng; lập thủ tục liên quan đến công tác xuất nhập khẩu

+ Công tác nghiên cứu thị trường: Hướng dẫn kết hợp với các đơn vịbán hàng thực hiện tổ chức nghiên cứu, phân tích tình hình cạnh tranh, nhà cungcấp, khách hàng, dự đoán và đáp ứng nhu cầu của khách hàng một cách có hiệuquả

+ Công tác marketing: Xây dựng và triển khai, kiểm tra các chươngtrình marketing – mix Phối hợp với các bộ phận khác triển khai kế hoạch nhằmđạt mục tiêu Xây dựng các chương trình quảng bá và nâng cao hình ảnh củacông ty, xây dựng thương hiệu

- Các cửa hàng và chi nhánh: Ngoài nhiệm vụ trực tiếp kinh doanh các

ngành hàng theo qui định, còn có nhiệm vụ nắm bắt thông tin theo nhu cầu thịtrường, cảm nhận nhứng biến động của thị trường, để kịp thời phản ánh lên bangiám đốc mọi tình hình về ngành hàng của mình đảm nhận

3.1.4.3 Tình hình nhân sự

Bảng 1: CƠ CẤU NHÂN SỰ CỦA CÔNG TY QUA 3 NĂM

(Nguồn: Phòng Kế hoạch – Marketing, Công ty Cổ phần Vật tư Hậu Giang)

Khi quy mô kinh doanh của công ty ngày càng được mở rộng thì sự giatăng số lượng nhân sự qua các năm là điều tất yếu Trong đó, mức tăng mạnhnhất là năm 2008, tăng 47 người, trong khi năm 2007 chỉ tăng 18 người Bêncạnh sự tăng lên về số lượng, chất lượng nguồn nhân lực cũng tăng lên nhưngkhông đồng đều; lao động có trình độ cao mỗi năm đều tăng, cụ thể năm 2007tăng 4 người so với năm 2006 (so với toàn công ty chiếm tỷ lệ 26,42%), năm

2008 tăng 2 người (chiếm tỷ lệ 21,36%); lao động kỹ thuật cũng tăng qua cácnăm, tăng 10 người (chiếm tỷ lệ 31,45%) năm 2007, tăng 12 người (chiếm tỷ lệ38,99%) Lao động ở các trình độ còn lại có nhiều biến động, cụ thể lao động phổthông giảm 20 người năm 2007 ( chiếm tỷ lệ 6,29% trong khi năm 2006 tỷ lệ này

là 21,28%), qua năm 2008 lại tăng 39 người so với năm 2007 (chiếm tỷ lệ23,78%) Lao động có trình độ trung cấp năm 2007 tăng 24 người so với năm

2006 (chiếm tỷ lệ cao nhất 35,85%), năm 2008 lao động ở trình độ này giảm 6người (chiếm tỷ lệ 24,76%)

Sự thay đổi này có thể lý giải là do năm 2007 công ty bước đầu áp dụng

hệ thống quản lý ISO nên đã có sự điều chỉnh nhân sự phù hợp với phươnghướng hoạt động của công ty Đến năm 2008, công ty tuyển thêm nhiều lao độngphổ thông và kỹ thuật nhằm nâng cao chất lượng phục vụ khi thị trường của công

ty ngày càng mở rộng, bên cạnh đó sự tăng lên của lao động có trình độ đại học,cao học, cho thấy công ty quan tâm và tạo điều kiện cho nhân viên ở cấp quản lýnâng trình độ vì người quản lý có những kiến thức và kỹ năng cần thiết sẽ giúpviệc điều hành công ty được tiến hành trôi chảy hơn, góp phần nâng cao hiệu quả

công việc Với đặc điểm kinh doanh của công ty thì sự chú trọng vào lao động cótrình độ kỹ thuật cũng là điểm mạnh của công ty Từ những thay đổi trên chứng

tỏ công ty có sự chuẩn bị khá tốt về mặt nhân sự để phục vụ tốt cho sự phát triểncủa công ty trong hiện tại và tương lai

3.2 PHÂN TÍCH HIỆU QUẢ KINH DOANH CỦA CÔNG TY CỔ PHẦN VẬT TƯ HẬU GIANG QUA 3 NĂM 2006-2008

Bảng 2: BÁO CÁO KẾT QUẢ HOẠT ĐỘNG KINH DOANH CỦA

CÔNG TY TỪ NĂM 2006-2008

ĐVT: Triệu đồng

Chênh lệch Năm

hàng 808.581 991.159 1.308.429 182.578 22,6 317.270 32,0+ Doanh thu cung

cấp dịch vụ 623 911 752 288 46,2 -159 -17,5+ Doanh thu khác 2.509 8.085 9.301 5.576 222,2 1.216 15,0

811715 1000155

1318483

0 200000 400000 600000 800000 1000000

Trong 2 năm 2007, 2008 giá cả trên thị trường có nhiều biến động, đặcbiệt là giá của các mặt hàng vật liệu xây dựng (như sắt, thép, xi măng…), từ đólàm giá vốn hàng bán của công ty tăng , cụ thể năm 2007 tăng 187.188 triệu đồngtương ứng tăng 23,9% so với năm 2006; năm 2008 lại tiếp tục tăng lên 301.796triệu đồng tương ứng tăng 31,1% so với năm 2007

Các khoản giảm trừ doanh thu năm 2007 tăng mạnh so với năm 2006, cụthể tăng 101 triệu đồng, tức tăng 229,5%, bên cạnh giá vốn hàng bán tăng thì đây

là một nguyên nhân làm cho lợi nhuận gộp năm 2007 chỉ tăng 3,9%, tương ứngtăng 1.151 triệu đồng so với năm 2006 Đến năm 2008, các khoản giảm trừdoanh thu giảm 23 triệu đồng so với năm 2007, tương ứng 15,9% đã làm cho lợinhuận gộp năm 2008 tăng 16.555 triệu đồng, tương ứng tăng 53,8%

Doanh thu tăng qua các năm nhưng doanh thu từ hoạt động tài chính lạităng giảm bất thường Năm 2007, tăng 894 triệu đồng, tương ứng tăng 193,5% sovới năm 2006, qua năm 2008 doanh thu này lại giảm 829 triệu đồng, tương ứng

giảm 61,1% so với năm 2007 Chi phí từ hoạt động tài chính liên tục giảm, năm

2007 giảm 12 triệu đồng, tương ứng giảm 0,3% so với năm 2006, đến năm 2008giảm 548 triệu đồng, tương ứng giảm 15,5% so với năm 2007

Chi phí bán hàng và chi phí quản lý doanh nghiệp đều tăng Cụ thể, năm

2007, chi phí bán hàng tăng 5.825 triệu đồng, tức tăng 44,9%; chi phí quản lýdoanh nghiệp tăng 767 triệu đồng, tương ứng tăng 12,5% so với năm 2006 Sangnăm 2008, chi phí bán hàng tăng 9.552 triệu đồng, tương ứng tăng 50,8%, chi phíquản lý doanh nghiệp tăng 2939 triệu đồng, tương ứng tăng 42,6% so với năm

2007 Việc tăng chi phí bán hàng và chi phí quản lý doanh nghiệp là do doanhnghiệp mở rộng thị trường tiêu thụ hàng, phát triển các mặt hàng kinh doanh nêncần thêm chi phí cho các hoạt động Đây là những khoản chi phí hợp lý khidoanh thu tăng lên, tuy nhiên công ty cần có biện pháp để điều chỉnh mức tăngcủa hai loại chi phí này phù hợp với mức tăng doanh thu hoặc lớn hơn nhưngkhông quá cao

Mặc dù các khoản mục khác có nhiều biến động, nhưng lợi nhuận gộp đềutăng qua các năm nên vẫn làm cho lợi nhuận từ hoạt động kinh doanh tăng Năm

2007, tăng 1.322 triệu đồng, tức tăng 83,6%, qua năm 2008 tăng 3.783 triệuđồng, tương ứng tăng 130,3%

Thu nhập từ hoạt động khác năm 2007 giảm, cụ thể giảm 1.232 triệuđồng, tức giảm 13,6% so với năm 2006 nhưng do chi phí khác cũng giảm nhiều,giảm 4.010 triệu đồng tương ứng 9,1% nên vẫn làm cho lợi nhuận khác năm

2007 tăng 2.778 triệu đồng, tức tăng 59,5% so với năm 2006 Sang năm 2008,thu nhập khác tăng 4.110 triệu đồng, tương ứng tăng 52,4%, cộng thêm chi phíkhác giảm 54 triệu đồng nên lợi nhuận khác tăng gần gấp đôi so với mức tăngnăm 2007, cụ thể tăng 4.164, tương ứng tăng 55,9%

8903

15738

0 2000 4000 6000 8000 10000 12000 14000 16000

Tóm lại, tuy chi phí bán hàng và chi phí quản lý doanh nghiệp tăng lênnhưng các chi phí khác lại giảm và doanh thu tăng lên qua các năm nên vẫnmang lại sự tăng trưởng về lợi nhuận Mục đích cuối cùng của công ty là tối đahóa lợi nhuận, vì vậy lợi nhuận được coi là chỉ tiêu cuối cùng của hoạt động kinhdoanh, là thành quả đạt được của công ty

3.3 ĐỊNH HƯỚNG PHÁT TRIỂN CỦA CÔNG TY TRONG THỜI GIAN TỚI

- Giữ vững và phát triển thị trường các mặt hàng truyền thống của công ty

- Chú ý phát triển thị trường bán lẻ và thị trường nông thôn,

- Đa dạng hoá ngành hàng thuộc các mặt hàng gần gủi với mặt hàng truyền thống

- Cơ cấu ngành hàng hợp lý

- Tốc độ phát triển bình quân từ 5-15% /năm tuỳ theo từng ngành hàng