Phân tích tình hình kinh doanh xuất khẩu và giải pháp nâng cao hiệu quả hoạt động xuất khẩu

Tài liệu tham khảo Phân tích tình hình kinh doanh xuất khẩu và giải pháp nâng cao hiệu quả hoạt động xuất khẩu

Website: http://www.docs.vn Email : lienhe@docs.vn Tel (: 0918.775.368 Chuyên đề thực tập Chuyên đề thực tập Lời mở đầu Chúng ta biết rằng, hoạt động xuất có vai trò quan trọng phát triển kinh tế quốc gia Đối với Việt Nam, xuất hàng hoá trở thành vấn đề cấp thiết cho Công nghiệp hoá- Hiện đại hoá đất nớc, nh góp phần nâng cao đời sống nhân dân Thông qua hoạt động xuất Việt Nam tận dụng đợc tiềm sẵn có để sản xuất loại hàng hoá phục vụ cho việc trao đổi buôn bán với quốc gia khác để thu ngoại tê Với ngoại tệ thu đợc từ hoạt động xuất khẩu, mua sắm loại hàng hoá cần thiết từ nớc giới nhằm phục vụ cho trình Công nghiệp hoá- Hiện đại hoá nh thoả mÃn nhu cầu sinh hoạt nhân dân Chính hoạt động xuất có vai trò quan trọng Đại hội Đảng lần thứ VI lần khẳng định việc sản xuất hàng xuất ba chơng trình kinh tế quan träng thêi kú ®ỉi míi cđa níc ta (ba chơng trình là: sản xuất lơng thực, sản xuất hàng tiêu dùng sản xuất hàng xuất khẩu.) Từ đến nay, vấn đề sản xuất hàng xuất nh hoạt động liên quan đến xuất hàng hoá Việt Nam trở thành vấn đề đ ợc nhiều ngời quan tâm với mục đích tìm biện pháp hữu hiệu để đa hoạt động xuất Việt Nam ngày có hiệu Bởi vì, thực tiễn hoạt động xuất Việt Nam cho thấy bên cạnh số thành tựu đạt đợc gặp khó khăn hoạt động Vấn đề đặt cho doanh nghiệp làm để tiêu thụ sản phẩm cách hiệu liên quan đến sống doanh nghiệp kinh doanh quốc tế Tuy nhiên, công việc khó khăn giai đoạn mà kinh tế thị trờng ngày phát triển, mặt hàng có lợi cung đà vợt cầu số mặt hàng đòi hỏi doanh nghiệp phải tìm cho thị trờng Khi đà có thị trờng doanh nghiệp phải lựa chọn cho mặt hàng kinh doanh có chất lợng đáp ứng nhu cầu ngời tiêu dùng cộng với đạo quản lý tốt để nắm bắt diễn biến sôi động thị trờng, xây dựng cho chiến lợc kinh doanh hợp lý vừa đem lại hiệu cho doanh nghệp lại vừa phù hợp với sách chiến lợc phát triển chung cđa ®Êt níc Website: http://www.docs.vn Email : lienhe@docs.vn Tel (: 0918.775.368 Lò Minh ánh L p DK7 K37 Lớp: DK7 - K37 Lò Minh ánh Website: http://www.docs.vn Email : lienhe@docs.vn Tel (: 0918.775.368 Chuyên đề thực tập Chuyên đề thực tập Trong trình thực tập công ty Hà Thành - Bộ Quốc Phòng, đợc hớng dẫn tận tình thầy giáo Nguyễn Quang Hùng giúp đỡ cán kế toán phòng tài - kế toán, em đà thực chuyên đề với đề tài: Phân tích tình hình kinh doanh xuất giải pháp nâng cao hiệu hoạt động xuất Công ty Hà thành - BQP Với sở số liệu đợc lấy Công ty, phơng pháp nghiên cứu dựa sở lý luận kết hợp với thực tế, từ rút ý kiến nhận xét đề xuất giải pháp Nội dung chuyên đề thực tập phần mở đầu phần kết luận có kết cấu gåm ba ch¬ng: Ch¬ng I : Lý ln chung vỊ xuất phân tích thực trạng tình hình xuất Công ty Hà Thành - BQP Chơng II : Các giải pháp góp phần nâng cao hiệu xuất Công ty Hà Thành - BQP Website: http://www.docs.vn Email : lienhe@docs.vn Tel (: 0918.775.368 Lò Minh ánh L ớp DK7 – K37 Líp: DK7 - K37 Lò Minh ánh Website: http://www.docs.vn Email : lienhe@docs.vn Tel (: 0918.775.368 Chuyên đề thực tập Chuyên đề thực tập Chơng I Lý luận chung xuất phân tích thực trạng tình hình xuất Công ty Hà Thành - BQP Khái niệm, ý nghĩa hoạt động xuất mục đích phân tích 1.1 Khái niệm ý nghĩa hoạt động xuất 1.1.1 Khái niệm: Từ đời hoạt động thơng mại quốc tế nói: Thơng mại quốc tế trình trao đổi hàng hoá quốc gia khác giới thông qua quan hệ mua bán quốc tế Hoạt động thơng mại quốc tế biểu hình thức quan hệ xà hội phạm vi quốc tế phản ánh phơ thc lÉn vỊ kinh tÕ gi÷a nh÷ng ngêi sản xuất hàng hoá riêng biệt Hoạt động xuất mặt quan trọng hoạt động thơng mại quốc tế quốc gia với phần lại giới Nó trình bán hàng hoá quốc gia cho hay nhiều quốc gia khác giới nhằm thu ngoại tệ Nh vậy, chất hoạt động xuất hoạt động buôn bán nớc qúa trình trao đổi hàng hoá( bán hàng), trình thực hiệ giá trị hàng hoá ngời sản xuất ngời bán 1.1.2 ý nghĩa hoạt động xuất khẩu: Hoạt động xuất hàng hoá quốc gia đợc thực đơn vị kinh tế quốc gia mà phần lớn thông qua doanh nghiệp ngoại thơng Do vây, thực chất hoạt động xuất hàng hoá quốc gia hoạt động xuất hàng hoá doanh nghiệp Hoạt động xuất vai trò quan trọng kinh tế quốc dân mà thân doanh nghiệp tham gia * Đối với kinh tế quốc dân Website: http://www.docs.vn Email : lienhe@docs.vn Tel (: 0918.775.368 Lò Minh ánh L ớp DK7 – K37 Líp: DK7 - K37 Lß Minh ¸nh Website: http://www.docs.vn Email : lienhe@docs.vn Tel (: 0918.775.368 Chuyên đề thực tập Chuyên đề thực tập Là nội dung thơng mại quốc tế hoạt động hoạt động thơng mại quốc tế, xuất có vai trò đặc biệt quan trọng qúa trình phát triển kinh tế quốc gia nh toàn giới Nó nhân tố để thúc đẩy tăng trởng phát triển kinh tế quốc gia: Thứ nhÊt, xt khÈu t¹o ngn vèn lín chđ u cho nhập khẩu, phục vụ công nghiệp hoá, đại hoá đất nớc Thứ hai, thúc đẩy trình chuyển dịch cấu kinh tế, thúc đẩy sản xuất phát triển Dới tác động xuất khẩu, cấu sản xuất tiêu dùng giới đÃ, thay đổi mạnh mẽ hoạt động xuất làm chuyển dịch cấu kinh tế quốc gia từ nông nghiệp sang công nghiệp dịch vụ - Coi thị trờng mục tiêu để tổ chức sản xuất xuất Quan điểm tác động tích cực đến chuyển dịch cấu kinh tế, thúc đẩy sản xuất phát triển Cụ thể là: + Xuất tạo điều kiện cho ngành có hội phát triển + Xuất tạo điều kiện mở rộng thị trờng sản phẩm, góp phần ổn định sản xuất, tạo lợi nhờ quy mô + Xuất tạo điều kiện mở rộng khả cung cấp đầu vào cho sản xuất mở rộng khả tiêu dùng quốc gia Hoạt động thơng mại quốc tế cho phép nớc tiêu dùng tất mặt hàng với số lợng lớn nhiêù lần so với khả sản xuất quốc gia + Xuất phơng tiện quan trọng để tạo vốn thu hút kỹ thuật công nghệ từ quốc gia phát triển nhằm tạo điều kiện đại hoá kinh tế nội địa tạo lực cho sản xt míi + Xt khÈu cßn cã vai trß thóc đẩy chuyên môn hóa, tăng cờng hiệu sản xuất tng quốc gia Khoa học công nghệ ngày phát triển phân công lao động ngày sâu sắc Ngày đà có sản phẩm mà việc chế tạo phận đợc thực quốc gia khác Để hoàn thiện đợc sản phẩm này, ngời ta phải xuất linh kiện từ nớc sang nớc khác để lắp ráp sản phẩm hoàn chỉnh Do đó, nớc không thiết phải sản xuất tất loại hàng hoá cần, mà thông qua xuất họ tập trung vào sản xuất vài loại mà họ có lợi thế, sau tiến hành trao đổi lấy hàng hoá mà cần Website: http://www.docs.vn Email : lienhe@docs.vn Tel (: 0918.775.368 Lò Minh ánh L p DK7 K37 Lớp: DK7 - K37 Lò Minh ánh Website: http://www.docs.vn Email : lienhe@docs.vn Tel (: 0918.775.368 Chuyên đề thực tập Chuyên đề thực tập Thứ ba, xuất có tác động tích cực đến giải công ăn việc làm cải thiện đời sống nhân dân Mặt khác, xuất tạo nguồn ngoại tệ để nhập hàng hoá đáp ứng nhu cầu hàng ngày phong phú đa dạng nhân dân Thứ t, xuất sở để mở rộng thúc đẩy mối quan hệ kinh tế đối ngoại Xuất mối quan hệ kinh tế đối ngoại có tác động qua lại, phụ thuộc lẫn Hoạt động xuất hoạt động bản, hình thức ban đầu kinh tế đối ngoại, từ thúc đẩy mối quan hệ khác nh du lịch qc tÕ, b¶o hiĨm qc tÕ, tÝn dơng qc tÕ… phát triển theo Ngợc lại phát triển ngành lại tạo điều kiện thuận lợi cho hoạt động xuất phát triển * Đối với doanh nghiệp Hoạt động xuất doanh nghiệp có vai trò to lớn thân doanh nghiệp tham gia vào thơng mại quốc tế Thứ nhất, thông qua xuất khẩu, doanh nghiệp nớc có điều kiện tham gia vào cạnh tranh thị trờng giới giá cả, chất lợng Những yếu tố đòi hỏi doanh nghiệp phải hình thành cấu sản xuất phù hợp với thị trờng Thứ hai, sản xuất hàng xuất giúp doanh nghiệp thu hút đợc nhiều lao động, tao thu nhập ổn định cho họ, tạo nguồn ngoại tệ để nhập hàng tiêu dùng Nó vừa đáp ứng đợc nhu cầu ngày cao nhân dân, vừa thu đợc lợi nhuận Sản xuất hàng xuất giúp doanh nghiệp phải luôn đổi hoàn thiện công tác quản lý kinh doanh, đồng thời có vốn để tiếp tục đầu t vào sản xuất không chiều rộng mà chiều sâu Thứ ba, xuất tạo điều kiện cho doanh nghiệp mở rộng thị trờng, mở rộng quan hệ kinh doanh với bạn hàng nớc, sở hai bên có lợi Vì đà giúp doanh nghiệp tăng đợc doanh số lợi nhuận, đồng thời chia xẻ đợc rủi ro mát hoạt động kinh doanh, tăng cờng uy tín kinh doanh c«ng ty Website: http://www.docs.vn Email : lienhe@docs.vn Tel (: 0918.775.368 Lò Minh ánh L p DK7 K37 Lớp: DK7 - K37 Lò Minh ánh Website: http://www.docs.vn Email : lienhe@docs.vn Tel (: 0918.775.368 Chuyên đề thực tập Chuyên đề thùc tËp Thø t, xt khÈu khun khÝch ph¸t triĨn mạng lới kinh doanh doanh nghiệp, chẳng hạn nh hoạt động đầu t, nghiên cứu phát triển, hoạt động sản xuất, Marketing nh phân phối mở rộng kinh doanh Nh vậy, hoạt động xuất có vai trò quan trọng có tác động tích cực tới tồn phát triển cđa doanh nghiƯp cịng nh sù ph¸t triĨn kinh tÕ quốc gia 1.2 Mục đích phân tích tình hình xuất Trong kinh tế thị trờng doanh nghiệp phải chịu cạnh tranh gay gắt từ đối thủ cạnh tranh mặt: giá cả, chất lợng, thị trờng, khách hàng nh doanh nghiệp không nhanh nhậy nắm bắt đợc tình hình thực tế nh xác tình hình kinh doanh, hiƯu qu¶ kinh doanh cđa chÝnh doanh nghiƯp doanh nghiệp có ảo tởng kết mà doanh nghiệp đà đạt đợc điều dÉn tíi doanh nghiƯp sÏ thÊt b¹i cc c¹nh tranh với doanh nghiệp khác, doanh nghiệp dần mà có mà điều đồng nghĩa với việc doanh nghiệp dần suy vong có nguy dẫn đến phá sản Đặc biệt doanh nghiệp tham gia vào lĩnh vực xuất hàng hoá cạnh tranh gay gắt nhiều so với doanh nghiệp n íc bëi v× doanh nghiƯp tham gia xuất hàng hoá sang thị trờng nớc phải chịu cạnh tranh doanh nghiệp từ nhiều nơi khác mà phải chịu áp lực từ nớc xuất hàng hoá sang lý nhiều nớc áp dụng sách quy chế gây cản trở cho doanh ngiệp xuất mục đích để bảo hộ cho ngành sản xuất nớc họ Để giúp cho chủ doanh nghiệp xuất nắm bắt đợc tình hình kinh doanh thực tế nh biết đợc doanh nghiệp làm ăn có hiệu không công tác phân tích tình hình xuất hiệu xuất việc làm cần thiết không doanh nghiệp tham gia vào lĩnh vực xuất mà tất doanh nghiệp phải trọng tới công tác phân tích Phân tích tình hình hiệu xuất đem lại nhiều lợi ích cho doanh nghiệp: + Việc phân tích tình hình xuất đợc thực sau kỳ kinh doanh giúp doanh nghiệp kiểm tra, đánh giá tình hình thực kế hoạch xuất mà doanh nghiệp đà đề kỳ kế hoạch Website: http://www.docs.vn Email : lienhe@docs.vn Tel (: 0918.775.368 Lò Minh ánh L ớp DK7 – K37 Líp: DK7 - K37 Lò Minh ánh Website: http://www.docs.vn Email : lienhe@docs.vn Tel (: 0918.775.368 Chuyên đề thực tập Chuyên đề thực tập + Phân tích tình hình xuất thực kế hoạch xuất giúp doanh nghiệp phát thay đổi bất thờng thị trờng có ảnh hởng xấu đến việc thực kế hoạch xuất khÈu cịng nh g©y tỉn thÊt cho doanh nghiƯp vỊ mặt kinh tế, khó khăn nảy sinh cản trở tiến trình thực xuất + Phân tích hiệu xuất cung cấp thông tin xác kết kinh doanh, nhân tố ảnh hởng nguyên nhân ảnh hởng đến kết qủa kinh doanh, từ tìm sách biện pháp thích hợp để nâng cao hiệu kinh doanh + Phân tích tình hình hiệu xuất sở khoa học cho việc đề kế hoạch sản xuất kinh doanh kỳ Nói tóm lại, phân tích tình hình xuất việc làm cần thiết doanh nghiệp, giúp doanh nghiệp nhận thức đánh giá đắn tình hình hiệu hoạt động kinh doanh, thấy đợc thành tích, kết đà đạt đợc, mâu thuẫn tồn nguyên nhân ảnh hởng để kỳ kinh doanh tới phát huy thành tích đà đạt đợc, tránh lặp lại sai lầm giải mâu thuẫn vớng mắc Đúc kết đợc học kinh nghiệm, sáng kiến cải tiến rút từ thực tiễn, kể học kinh nghiệm thành công huặc thất bại làm sở cho việc đề phơng án, kế hoạch kinh doanh kỳ tới Phân tích thực trạng xuất Công ty Hà Thành - BQP 2.1 Giới thiệu chung công ty Tên gọi: Công ty Hà Thành - Bộ quốc phòng Tên giao dịch: Công ty Hà Thành Trụ sở chính: 99 Lê Duẩn - quận Hoàn Kiếm - thành phố Hà Nội Điện thoại: (04)9426608 Fax: (04)9426608 Công ty Hà Thành đợc thành lập theo định số 378 QĐ/CP cấp ngày 27/07/1993 Quyết định thành lập lại số 460 cấp ngày 17/04/1996 Bộ trởng Bộ quốc phòng cấp theo: - Quy định 15/CP ngày 02/03/1993 cña ChÝnh phñ Website: http://www.docs.vn Email : lienhe@docs.vn Tel (: 0918.775.368 Lò Minh ánh L p DK7 K37 Lớp: DK7 - K37 Lò Minh ánh Website: http://www.docs.vn Email : lienhe@docs.vn Tel (: 0918.775.368 Chuyên đề thực tập Chuyên đề thực tập - Quy chế thành lập theo Nghị định 338/HĐBT ngày 28/11/1991 - Thông báo 199/CP cấp ngày 13/07/1993 văn phòng phủ ý kiến Thđ tíng cho phÐp thµnh lËp doanh nghiƯp nhµ níc * Các ngành nghề kinh doanh công ty - Xây dựng công nghiệp dân dụng, giao thông, thuỷ lợi - Sản xuất khí tiêu dùng, phụ tùng xe gắn máy - Sản xuất kinh doanh gốm sứ, vật liệu xây dựng, trang trí nội ngoại thất, thiết bị văn phòng - Dịch vụ khách sạn bán hàng khách sạn - Sản xuất, kinh doanh hàng may, đồ gỗ, lâm sản, hàng mỹ nghệ, loại tinh dầu, loại bao bì, hàng nhựa, thực phẩm - Đại lý bán xăng dầu chất đốt - Vận tải đờng bộ, đờng thuỷ - Sản xuất, kinh doanh thiết bị tin học, đồ điện dân dụng, điện tử, điện lạnh - Sản xuất, kinh doanh thức ăn thuỷ hải sản, gia súc gia cầm - Xuất nhập phục vụ sản xuất kinh doanh công ty - Xuất nhập máy móc, vật t, thiết bị, nguyên vật liệu hàng tiêu dùng 2.1.1 Quá trình hình thành phát triển công ty Hà Thành Giai đoạn I: từ 1993-1996: Công ty Hà Thành doanh nghiệp nhà nớc thuộc quân khu thủ đô - Bộ quốc phòng đợc hình thành phát triển giai đoạn đất nớc bớc vào thời kỳ đổi Thuở công ty binh tr¹m nhá bÐ nh binh tr¹m 99, xëng gèm mü nghệ, xởng sản xuất ốc vít, khí, đơn vị khai thác than Quảng Ninh, số đơn vị tàu thuyền khácCác đơn vị đơn vị kinh tế nhỏ lẻ quân đội thời kỳ bao cấp hoạt động hiệu Từ có Nghị định 338/HĐBT Hội đồng trởng (nay Chính phủ), ngày 28/11/1991, đơn vị chuyển sang hình thøc doanh nghiÖp bao gåm: + XÝ nghiÖp 99 Website: http://www.docs.vn Email : lienhe@docs.vn Tel (: 0918.775.368 Lò Minh ánh L ớp DK7 – K37 Líp: DK7 - K37 Lò Minh ánh Website: http://www.docs.vn Email : lienhe@docs.vn Tel (: 0918.775.368 Chuyên đề thực tập Chuyên đề thực tập + Xí nghiệp Thăng Long + Xí nghiệp gốm mỹ nghệ 54 + XÝ nghiÖp 81 + XÝ nghiÖp 56 + Xí nghiệp dợc Các xí nghiệp hoạt động độc lập dới quản lý Bộ quốc phòng mà trực tiếp Quân khu thủ đô Năm 1993, xí nghiệp đợc tổ chức lại lấy tên Công ty Thăng Long theo định số 370/BQP tách xí nghiệp trung tâm thành phòng ban nhỏ: phòng hành chính, phòng tổng hợp, phòng kinh doanh xuất nhập xí nghiệp thành viên Lúc thành lập, công ty có sở vật chất kỹ thuật lạc hậu, văn phòng kho tàng có vị trí không thuận lợi, xuống cấp, cũ nát Trong điều kiện công ty phải thực đầy đủ chế độ khấu hao bản, sửa chữa lớn, đánh giá lại tài sản Nhà nớc phải nộp khoản thuế theo quy định Sau đợc tổ chức lại, công ty tiến hành hoạt động xuất nhập trực tiếp (trớc thực hoạt động uỷ thác nhập khẩu), công ty đợc cấp giấy phép kinh doanh xuất nhập số 1121023/CP ngày 17/04/1993 Tính đến năm 1993 công ty đà có: - Vốn điều lệ: 2.135.125.000đ ®ã: + Vèn cè ®Þnh: 1.545.125.000® + Vèn lu ®éng: 59.000.000đ - Phạm vi sản xuất kinh doanh: + Kinh doanh vật t hàng hoá + Xuất than, dợc liệu, gỗ dán đơn vị sản xuất khai thác + Nhập vật t, máy móc, thiết bị, phơng tiện vận chuyển phục vụ xuất hàng xuất khẩu, hoá chất, hàng tiêu dùng Website: http://www.docs.vn Email : lienhe@docs.vn Tel (: 0918.775.368 Lò Minh ánh L p DK7 K37 Lớp: DK7 - K37 Lò Minh ánh sản Website: http://www.docs.vn Email : lienhe@docs.vn Tel (: 0918.775.368 Chuyên đề thực tập Chuyên đề thực tập + Sản xuất kinh doanh hàng may, đồ gỗ, lâm sản, gốm sứ, hàng thủ công mỹ nghệ, tinh dầu loại, loại bao bì, hàng nhựa, hàng thực phẩm + Sản xuất khí, hàng tiêu dùng, lắp ráp xe gắn máy + Đại lý bán hàng + Dịch vụ khách sạn bán hàng khách sạn + Kinh doanh xuất nhập phục vụ sản xuất Quân khu Giai đoạn II: từ năm 1996-2000: ngày 16/01/1996 theo quy định Bộ trởng Bộ quốc phòng, công ty đợc bổ sung thêm ngành nghề: - Sản xuất gạch ốp lát, khai thác đá cao lanh - Trang trí nội thất - Kinh doanh thiết bị tin học, đồ điện dân dụng, điện tử điện lạnh - Vận tải đờng Năm 1996 có định thành lập lại công ty - định số 460 Bộ quốc phòng cấp ngày 17/04/1996 Cũng năm phủ đà Nghị định số 50/CP ngày 28/08/1996 thành lập, tổ chức lại, giải thể phá sản doanh nghiệp nhà nớc đòi hỏi doanh nghiệp nhà nớc phải tiến hành đổi Trong giai đoạn công ty gặp nhiều khó khăn Công ty thực hạch toán kinh tế độc lập, phải tự lo liệu vốn sản xuất kinh doanh, tự trang trải khoản phí, chấp hành quy định Nhà nớc quân đội hoạt động sản xuất kinh doanh, bảo toàn phát triển vốn kinh doanh có hiệu vốn nhà nớc cấp ỏi, đáp ứng đợc phần nhu cầu vốn kinh doanh Đứng trớc khó khăn, thử thách, công ty đà cố gắng vận dụng cải cách quản lý kinh tế Nhà nớc, chủ động vay vốn để phục vụ cho sản xuất kinh doanh nâng cấp sở vật chất kỹ thuật, đầu t trang thiết bị máy móc cho phòng ban toàn công ty Chỉ tiêu lợi nhuận doanh số ngày tăng tr ởng, tốc độ vòng quay vốn lu động từ 4-5 vòng/năm Sản xuất đợc mở rộng tạo công ăn việc làm thu nhập ổn định cho ngời lao động khoản nộp ngân sách nhà nớc ngày cao, thuế sử dụng vốn hàng năm tăng nhanh góp phần đảm bảo nguồn thu cho ngân sách nhà nớc Website: http://www.docs.vn Email : lienhe@docs.vn Tel (: 0918.775.368 Lò Minh ánh L p DK7 K37 10 Lớp: DK7 - K37 Lò Minh ánh Website: http://www.docs.vn Email : lienhe@docs.vn Tel (: 0918.775.368 Chuyên đề thực tập Chuyên đề thực tập Chơng 2: giải pháp góp phần nâng cao hiệu xuất Công ty Hà Thành - BQP Đánh giá chung vỊ t×nh h×nh xt khÈu thêi gian qua 1.1 Những u điểm Công ty: Từ thành lập nay, công ty Hà Thành - Bộ quốc phòng (tiền thân công ty Thăng Long) đà đạt đợc thành tựu đáng kể Công ty đơn vị điển hình Quân khu thủ đô nh Bộ quốc phòng Trong năm vừa qua, hoạt động sản xuất kinh doanh công ty liên tục phát triển số lơng lẫn chất lợng Doanh thu tỷ suất lợi nhuận cao Nhờ mà nguồn vốn tích luỹ cho sản xuất kinh doanh ngày tăng Trong điều kiện nguồn kinh phí cấp từ Quân khu không nữa, công ty Hà Thành đà tự lực đứng vững khả Thị trờng công ty đợc mở rộng nớc nớc ngoài, từ chỗ công ty tập trung vào số khách hàng truyền thống, khách bán buôn, công ty đà tự tổ chức đợc mạng lới phân phối rộng khắp Thị trờng nớc ngày đợc mở rộng Sản phẩm công ty không xuất Châu mà vơn tới Châu Mỹ Châu Âu Không làm tốt công tác sản xuất kinh doanh công ty chăm lo đến đời sống cán công nhân viên, có chế độ thởng phạt rõ ràng tạo điều kiện kích thích sản xuất kinh doanh phát triển Công ty có đội ngũ cán trẻ, động, có trình độ đáp ứng nhu cầu phát triển công ty Đây mạnh mà công ty có đợc Làm tốt công tác nhân lực công ty đà nắm phần thắng lợi kinh doanh Lò Minh ánh L p DK7 K37 37 Lớp: DK7 - K37 Lò Minh ánh Website: http://www.docs.vn Email : lienhe@docs.vn Tel (: 0918.775.368 Chuyên đề thực tập Chuyên đề thực tập T thnh lp cho n nay, cơng ty Hà Thành - Bộ quốc phịng (tiền thân công ty Thăng Long) đạt thành tựu đáng kể Công ty đơn vị điển hình Qn khu thủ Bộ quốc phòng Trong năm vừa qua, hoạt động sản xuất kinh doanh công ty liên tục phát triển số lương lẫn chất lượng Doanh thu tỷ suất lợi nhuận cao Nhờ mà nguồn vốn tích luỹ cho sản xuất kinh doanh ngày tăng Trong điều kiện nguồn kinh phí cấp từ Qn khu khơng cịn nữa, cơng ty Hà Thành tự lực đứng vững khả Thị trường cơng ty ln mở rộng nước nước ngoài, từ chỗ công ty tập trung vào số khách hàng truyền thống, khách bán buôn, công ty tự tổ chức mạng lưới phân phối rộng khắp Thị trường nước ngày mở rộng Sản phẩm công ty không xuất Châu “ mà vươn tới Châu Mỹ Châu Âu Không làm tốt công tác sản xuất kinh doanh cơng ty cịn ln chăm lo đến đời sống cán cơng nhân viên, có chế độ thưởng phạt rõ ràng tạo điều kiện kích thích sản xuất kinh doanh phát triển Cơng ty có đội ngũ cán trẻ, động, có trình độ đáp ứng nhu cầu phát triển công ty Đây mạnh mà công ty có Làm tốt cơng tác nhân lực cơng ty nắm phần thắng lợi kinh doanh 1.2 Nnhững tồn nguyên nhân: Bên cạnh thành tựu đà đạt đợc, công ty Hà Thành có số tồn cần khắc phục: Lò Minh ¸nh L ớp DK7 – K37 38 Líp: DK7 - K37 Lò Minh ánh Website: http://www.docs.vn Email : lienhe@docs.vn Tel (: 0918.775.368 Chuyên đề thực tập Chuyên đề thực tập Chiến lợc Marketing cha đợc xây dựng cách cụ thể, cha có cán chuyên trách nghiên cứu thị trờng Các định kinh doanh đôi lúc mang tính cảm tính dựa kinh nghiệm Do đặc thù cấu tổ chức: công ty có nhiều phòng kinh doanh chi nhánh, xí nghiệp thành viên tham gia hoạt động xuất nhập nên sản phẩm xuất nhập đơn vị nhiều tơng tự lẫn dẫn đến cạnh tranh nội công ty Ngoài công ty gặp phải cạnh tranh gay gắt từ doanh nghiệp khác thị trờng, sở gia công việc chế tạo thành phẩm nh bao bì nhựa, bao bì carton, khíViệc đầu t sản xuất đặc biệt đầu t sản xuất hàng xuất nhiều hạn chế nên việc sản phẩm sản xuất không đồng bộ, độ đa dạng mẫu mà ít, quy mô sản xuất không lớn, sản phẩm sản xuất tiêu thụ chậm đà ảnh hởng không nhỏ tới hiệu kinh doanh công ty Hơn mặt hàng đợc khách hàng đặt đợc sản xuất ít, chủ yếu mặt hàng truyền thống đợc mở rộng nhng cha ổn định Công ty cha phát triển toàn diện thị trờng mà tập trung thị trờng Châu á, Châu Âu Nhập khÈu chiÕm tû träng lín kim ng¹ch xt nhËp chứng tỏ công ty cha vợt qua lối mòn doanh nghiệp nhà nớc lấy nhập hoạt động kinh doanh Điều đòi hỏi công ty phải nỗ lực nhiều hoạt động kinh doanh, đặc biệt hoạt động xuất nhập Bí mật thông tin điểm yếu công ty Là doanh nghiệp trực thuộc quân đội nên việc tìm kiếm thông tin gặp nhiều khó khăn công tác bảo mật quốc phòng Các nguồn thông tin khai thác đợc chủ yếu phòng hỗ trợ doanh nghiệp Bộ quốc phòng cung cấp Do thông tin nhận đợc nhiều chậm bị đối thủ khai thác đợc Bờn cnh thành tựu đạt được, công ty Hà Thành cịn có số tồn cần khắc phục: Chiến lược Marketing chưa xây dựng cách cụ thể, chưa có cán chuyên trách nghiên cứu thị trường Các định kinh doanh đơi lúc cịn mang tính cảm tính dựa kinh nghiệm Do đặc thù cấu tổ chức: cơng ty có nhiều phịng kinh doanh chi nhánh, xí nghiệp thành viên tham gia hoạt động xuất nhập nên sản phm Lò Minh ánh L p DK7 K37 39 Lớp: DK7 - K37 Lò Minh ánh Website: http://www.docs.vn Email : lienhe@docs.vn Tel (: 0918.775.368 Chuyên đề thực tập Chuyên ®Ò thùc tËp xuất nhập đơn vị nhiều tương tự lẫn dẫn đến cạnh tranh nội cơng ty Ngồi cơng ty gặp phải cạnh tranh gay gắt từ doanh nghiệp khác thị trường, sở gia công việc chế tạo thành phẩm bao bì nhựa, bao bì carton, khí…Việc đầu tư sản xuất đặc biệt đầu tư sản xuất hàng xuất nhiều hạn chế nên việc sản phẩm sản xuất không đồng bộ, độ đa dạng mẫu mã ít, quy mơ sản xuất khơng lớn, sản phẩm sản xuất tiêu thụ chậm ảnh hưởng không nhỏ tới hiệu kinh doanh công ty Hơn mặt hàng khách hàng đặt sản xuất ít, chủ yếu mặt hàng truyền thống mở rộng chưa ổn định Công ty chưa phát triển toàn diện thị trường mà tập trung thị trường Châu Á, Châu Âu Nhập chiếm tỷ trọng lớn kim ngạch xuất nhập chứng tỏ công ty chưa vượt qua lối mòn doanh nghiệp nhà nước lấy nhập hoạt động kinh doanh Điều địi hỏi cơng ty phải nỗ lực nhiều hoạt động kinh doanh, đặc biệt hoạt động xuất nhập Bí mật thơng tin ln điểm yếu công ty Là doanh nghiệp trực thuộc qn đội nên việc tìm kiếm thơng tin cịn gặp nhiều khó khăn cơng tác bảo mật quốc phịng Các nguồn thơng tin khai thác chủ yếu phòng hỗ trợ doanh nghiệp Bộ quốc phòng cung cấp Do thông tin nhận nhiều chậm bị đối thủ khai thác Định hớng phát triển Công ty thời gian tíi Trong bèi c¶nh hiƯn nỊn kinh tÕ nớc ta có nhiều hội song có nhiều thách thức to lớn đòi hỏi công ty phải điều chỉnh kế hoạch kinh doanh Trong năm qua công ty Hà Thành đà đạt đợc số thành tựu định, sản phẩm công ty chiếm lĩnh đợc thị trờng nớc nớc Bên cạnh công ty gặp phải nhiều khó khăn đối thủ cạnh tranh, văn hoá tiêu dùng việc bảo hộ sản xuất nội địa thông qua hệ thống thuế quan níc nhËp khÈu Tuy nhiªn xu thÕ héi nhËp kinh tế quốc tế, lộ trình cắt giảm thuế quan đợc thực thi nhiều quốc gia khu vùc trªn thÕ giíi, ViƯt Nam cã rÊt nhiỊu thn lợi việc trao đổi thLò Minh ánh L p DK7 – K37 40 Líp: DK7 - K37 Lß Minh ¸nh Website: http://www.docs.vn Email : lienhe@docs.vn Tel (: 0918.775.368 Chuyªn đề thực tập Chuyên đề thực tập ơng mại dịch vụ Chính mà việc thâm nhập mở rộng thị trờng nớc ngoài, tăng cờng xuất năm tới đợc công ty trọng Công ty đà lập chơng trình sản xuất kinh doanh phục vụ xuất khẩu, kế hoạch từ năm 2005-2010 với số mặt hàng xuất chủ yếu nh sau: Trong bối cảnh kinh tế nước ta có nhiều hội song có nhiều thách thức to lớn địi hỏi cơng ty phải điều chỉnh kế hoạch kinh doanh Trong năm qua công ty Hà Thành đạt số thành tựu định, sản phẩm công ty chiếm lĩnh thị trường nước ngồi nước Bên cạnh cơng ty gặp phải nhiều khó khăn đối thủ cạnh tranh, văn hoá tiêu dùng việc bảo hộ sản xuất nội địa thông qua hệ thống thuế quan nước nhập Tuy nhiên xu hội nhập kinh tế quốc tế, lộ trình cắt giảm thuế quan thực thi nhiều quốc gia khu vực giới, Việt Nam có nhiều thuận lợi việc trao đổi thương mại dịch vụ Chính mà việc thâm nhập mở rộng thị trường nước ngoài, tăng cường xuất năm tới công ty trọng Công ty lập chương trình sản xuất kinh doanh phục vụ xuất khẩu, kế hoạch từ năm 2005-2010 với số mặt hàng xuất chủ yếu sau: Bảng 6: Sản lượng xuất công ty Hà Thành t 2008-2010 STT Sản phẩm Đơn vị 2008 2009 2010 Bao bì nhựa Tấn 100 115 130 Gỗ trang trí Cont 10 12 Mây tre đan Cont 10 12 Thảm hạt Tấn 45 55 65 Gèm sø Cont (Nguån: KÕ hoạch phát triển công ty 2008-2010) (Ngun: K hoch phỏt trin ca cụng ty 2008-2010) Căn vào tốc độ đầu t phát triển sản xuất công ty đơn vị thành viên, vào nguồn hàng có, công ty Hà Thành đà đa mục tiêu nh sau: Lò Minh ánh L p DK7 – K37 41 Líp: DK7 - K37 Lß Minh ¸nh Website: http://www.docs.vn Email : lienhe@docs.vn Tel (: 0918.775.368 Chuyªn ®Ị thùc tËp Chuyªn ®Ị thùc tËp Dù kiÕn tỉng doanh thu xuất tới 2010 nh sau: Năm 2008: 16,5 Tỷ đồng, chiếm 7% kim ngạch XNK Năm 2009: 18 Tỷ đồng, chiếm 8% kim ngạch XNK Năm 2010: 20 Tỷ đồng, chiếm 10% kim ngạch XNK Mục tiêu phát triển thị trờng: Trong nhiều năm qua công tác thị trờng công ty nhiều thiếu sót phát triển mở rộng thị trờng công ty cần trọng công tác: - Có phận làm công tác Marketing, trực tiếp sâu sát để nghiên cứu nắm vững tình hình thị trờng - Có chiến lợc tập trung phát triển tất mặt hàng - Có sách giá hợp lý, sản xuất nâng cao chất lợng sản phẩm, mẫu mà chủng loại phù hợp với thị trờng cụ thể - Phát triển mạng lới trung gian công ty nớc nh chi nhánh, đại lý số quốc gia khu vực Cụ thể, bớc đầu thiết lập văn phòng đại diện tiến tới thiết lập hệ thống đại lý thị trờng nh châu Phi, Bắc Mỹ Căn vào tốc độ đầu tư phát triển sản xuất công ty đơn vị thành viên, vào nguồn hàng có, cơng ty Hà Thành đưa mục tiêu sau: Dự kiến tổng doanh thu xuất tới 2010 sau: Năm 2008: 16,5 Tỷ đồng, chiếm 7% kim ngạch XNK Năm 2009: 18 Tỷ đồng, chiếm 8% kim ngạch XNK Năm 2010: 20 Tỷ đồng, chiếm 10% kim ngạch XNK Mục tiêu phát triển thị trường: Trong nhiều năm qua công tác thị tr ường cơng ty cịn nhiều thiếu sót phát triển mở r ộng thị tr ường công ty cần trọng cơng tác: - Có phận làm công tác Marketing, trực tiếp sâu sát để nghiên c ứu nắm vững tình hình thị trường Lß Minh ¸nh L ớp DK7 – K37 42 Líp: DK7 - K37 Lò Minh ánh Website: http://www.docs.vn Email : lienhe@docs.vn Tel (: 0918.775.368 Chuyên đề thực tập Chuyên đề thực tËp - Có chiến lược tập trung phát triển tất mặt hàng - Có sách giá hợp lý, sản xuất nâng cao chất l ượng s ản phẩm, mẫu mã chủng loại phù hợp với thị trường cụ thể - Phát triển mạng lưới trung gian cơng ty nước ngồi chi nhánh, đại lý số quốc gia khu vực Cụ thể, bước đầu thiết lập văn phòng đại di ện tiến tới thiết lập hệ thống đại lý thị trường châu Phi, Bắc Mỹ Các giải pháp nhằm nâng cao hiệu xuất cho Công ty 3.1 Giải pháp nâng cao doanh thu 3.1 Giải pháp nâng cao doanh thu Doanh thu giá hàng hoá nhân với số lợng hàng bán Nh doanh thu tăng lên giá bán tăng số lợng hàng bán tăng Do tác động nhân tố cạnh tranh nh giữ thị phần thị trờng, công ty tăng giá bán Do công ty cần phải tìm cách tăng số lợng khách hàng số đơn đặt hàng khách Điều phụ thuộc lớn vào công tác nghiên cứu thị trờng tìm kiếm khách hàng mới, mặt khác công ty phải không ngừng củng cố, giữ vững mối quan hệ lâu dài với khách hàng truyền thống Sau số giải pháp mà công ty thực để tăng doanh thu: -Tiếp tục trì mở rộng thị trờng tiêu thụ sản phẩm mây tre đan, thảm hạt thị trờng mà sản phẩm cha có đặc biệt thị trờng truyền thống -Tiếp tục khai trơng mở rộng kênh tiêu thụ sản phẩm nh: mua, thu gom tạo nguồn hàng để xuất tức tăng doanh số xuất sản phẩm mua từ doanh nghiệp khác mà trớc Công ty xuất với số lợng nhỏ cha ổn định - Đẩy mạnh công tác nghiên cứu thị trờng nớc, thiết lập mối quan hệ làm ăn lâu dài với thị trờng tiềm tiêu thụ lớn nh Bắc Mỹ, EU, nghiên cứu, đánh giá để lựa chọn nhập thêm nguyên vật liệu có chất lợng cao phù hợp để Công ty tự sản xuất tạo sản phẩm đáp ứng yêu cầu thị trờng Lò Minh ¸nh L ớp DK7 – K37 43 Líp: DK7 - K37 Lò Minh ánh Website: http://www.docs.vn Email : lienhe@docs.vn Tel (: 0918.775.368 Chuyên đề thực tập Chuyên đề thực tập - Nâng cao hiệu liên doanh liên kết đà dạng hoá quan hệ hợp tác kinh tế kỹ thuật đầu t với doanh nghiệp đơn vị bạn, tạo công ăn việc làm ổn định, nâng cao thu nhËp cho ngêi lao ®éng tõ ®ã gióp hä yên tâm sản xuất nâng cao tay nghề tạo sản phẩm có chất lợng cao - Duy trì thực tăng trởng thị phần sản phẩm XK truyền thống đồng thời đẩy mạnh công tác tiếp thị quảng cáo sản phẩm công ty Lò Minh ánh L p DK7 K37 44 Lớp: DK7 - K37 Lò Minh ánh Website: http://www.docs.vn Email : lienhe@docs.vn Tel (: 0918.775.368 Chuyên đề thực tập Chuyên đề thực tập Doanh thu bng giỏ hng hoỏ nhân với số lượng hàng bán Như doanh thu tăng lên giá bán tăng số lượng hàng bán tăng Do tác động nhân tố cạnh tranh giữ thị phần thị trường, công ty khơng thể tăng giá bán Do cơng ty cần phải tìm cách tăng số lượng khách hàng số đơn đặt hàng khách Điều phụ thuộc lớn vào công tác nghiên cứu thị trường tìm kiếm khách hàng mới, mặt khác cơng ty phải không ngừng củng cố, giữ vững mối quan hệ lâu dài với khách hàng truyền thống Sau số giải pháp mà cơng ty thực để tăng doanh thu: -Tiếp tục trì mở rộng thị trường tiêu thụ sản phẩm mây tre đan, thảm hạt thị trường mà sản phẩm chưa có đặc biệt thị trường truyền thống -Tiếp tục khai trương mở rộng kênh tiêu thụ sản phẩm như: mua, thu gom tạo nguồn hàng để xuất tức tăng doanh số xuất sản phẩm mua từ doanh nghiệp khác mà trước Công ty xuất với số lượng nhỏ chưa ổn định - Đẩy mạnh cơng tác nghiên cứu thị trường ngồi nước, thiết lập mối quan hệ làm ăn lâu dài với thị trường tiềm tiêu thụ lớn Bắc Mỹ, EU, nghiên cứu, đánh giá để lựa chọn nhập thêm nguyên vật liệu có chất lượng cao phù hợp để Công ty tự sản xuất tạo sản phẩm đáp ứng yêu cầu thị trường - Nâng cao hiệu liên doanh liên kết dạng hoá quan hệ hợp tác kinh tế kỹ thuật đầu tư với doanh nghiệp đơn vị bạn, tạo công ăn việc làm ổn định, nâng cao thu nhập cho người lao động từ giúp họ yên tâm sản xuất nâng cao tay nghề tạo sản phẩm có chất lượng cao Lß Minh ¸nh L ớp DK7 – K37 45 Líp: DK7 - K37 Lò Minh ánh Website: http://www.docs.vn Email : lienhe@docs.vn Tel (: 0918.775.368 Chuyên đề thực tập Chuyên đề thực tËp - Duy trì thực tăng trưởng thị phần sản phẩm XK truyền thống đồng thời đẩy mạnh công tác tiếp thị quảng cáo nhng sn phm mi ca cụng ty 3.2 Giải pháp gi¶m chi phÝ kinh doanh 3.2 Giải pháp giảm chi phớ kinh doanh Để nâng cao hiệu kinh doanh biện pháp giảm chi phí cần thiết, mặt làm tăng lợi nhuận, mặt làm giảm giá thành sản phẩm qua tăng khả cạnh tranh hàng hoá thị trờng nõng cao hiệu kinh doanh biện pháp giảm chi phí cần thiết, mặt làm tăng lợi nhuận, mặt làm giảm giá thành sản phẩm qua tăng khả cạnh tranh hàng hoá thị trng Trong cấu chi phí Công ty Hà Thành chi phí lu thông chi phí khác chiếm tỷ trọng cao, mà chi phí giảm cách hợp lý thông qua biện pháp sau: - Phân tích tính toán xác số lợng, chất lợng hàng hoá nh quÃng đờng ®Ĩ cã thĨ sư dơng ph¬ng tiƯn vËn chun thÝch hợp bảo đảm an toàn hàng hoá với chi phí thấp - Giảm bớt thời gian hàng hoá phải dự trữ kho, tăng nhanh tốc độ lu chuyển hàng hoá Trong c cu chi phớ ca Cụng ty Hà Thành chi phí lưu thơng chi phí khác chiếm tỷ trọng cao, mà chi phí giảm cách hợp lý thơng qua biện pháp sau: - Phân tích tính tốn xác số lượng, chất lượng hàng hoá c ũng quãng đường để sử dụng phương tiện vận chuyển thích hợp bảo đảm an to àn hàng hố với chi phí thấp - Giảm bớt thời gian hàng hoá phải dự trữ kho, tăng nhanh tốc lu chuyn hng hoỏ Tốc độ lu chuyển hàng hoá nằm khai thác hết công suất tài sản cố định, giảm chi phí đơn vị hàng hoá kinh doanh Lò Minh ánh L p DK7 K37 46 Lớp: DK7 - K37 Lò Minh ánh Website: http://www.docs.vn Email : lienhe@docs.vn Tel (: 0918.775.368 Chuyên đề thực tập Chuyên đề thực tập - Tổ chức tốt trình thu mua tạo nguồn hàng, nh trình giao nhận, bốc dỡ, vận chuyển hàng hoá - Lựa chọn phơng thức toán thuận lợi an toàn, tránh ứ đọng vốn dây da toán tiền hàng - Tận dụng vốn chủ đầu t xuất uỷ thác cách yêu cầu họ chuyển hạn, từ tiết kiệm tiền công ty để tập trung vào tự kinh doanh Điều sử dụng linh hoạt với bạn hàng để tăng sức cạnh tranh - Tăng tỷ trọng tài sản cố định đợc sử dụng kinh doanh giảm tài sản cố định chê lý - Tổ chức tốt trình thu mua tạo nguồn hàng, trình giao nhận, bốc dỡ, vận chuyển hàng hoá - Lựa chọn phương thức tốn thuận lợi an tồn, tránh ứ đọng vốn dây dưa toán tiền hàng - Tận dụng vốn chủ đầu tư xuất uỷ thác cách yêu cầu họ chuyển hạn, từ tiÕt kiƯm tiền cơng ty để tập trung vào tự kinh doanh Điều sử dụng linh hoạt với bạn hàng để tăng sức cạnh tranh - Tăng tỷ trọng tài sản cố đị nh sử dụng kinh doanh giảm tài sản cố định ch lý 3.3 Các giải pháp khác: 3.3.1 Đẩy mạnh công tác nghiên cứu thị trờng: Đây phơng thức quan trọng để công ty tồn chiến thắng cạnh tranh Việc nghiên cứu thị trờng việc làm cần thiết công ty lợng tham gia vào kinh doanh kể nớc lẫn thị trờng quốc tế Nghiên cứu thị trờng thực chất điều tra để tìm triển vọng bán hàng cho sản phẩm thĨ hay mét nhãm s¶n phÈm thĨ kĨ phơng pháp thực mục tiêu Để Lò Minh ¸nh L ớp DK7 – K37 47 Líp: DK7 - K37 Lò Minh ánh Website: http://www.docs.vn Email : lienhe@docs.vn Tel (: 0918.775.368 Chuyên đề thực tập Chuyên đề thực tập đạt đợc hiệu cao công tác nghiên cứu thị trờng Công ty cần tiến hành số biện pháp: - Thành lập phận chuyên nghiên cứu thị trờng, phận đảm nhận công việc thu thập xử lý thông tin thị trờng, đa kết luận thị trờng, dự báo biến động cung, cầu giá hàng hoá thị trờng - Đầu t, thay thế, mua trang thiết bị xử lý, lu trữ thông tin đại việc làm cần thiết ảnh hởng trực tiếp đến kết làm việc cán nghiên cứu thị trờng tạo điều kiện cho việc thu thập xử lý thông tin diễn nhanh hơn, nhanh chóng nắm bắt đợc hội thời kinh doanh - Tiến hành mở lớp bồi dỡng nâng cao trình độ cho nhân viên hoạt động lĩnh vực nghiên cứu thị trờng Tạo điều kiện cho nhân viên đợc tiếp xúc thực tế với môi trờng bên nhằm nâng cao khả t lẫn kinh nghiệm công tác nghiên cứu thị trờng - Khi tiến hành nghiên cứu thị trờng, công ty phải lựa chọn phân loại thị trờng, loại bỏ thị trờng không phù hợp với điều kiện công ty, không xác định phạm vi nghiên cứu rộng gây lÃng phí thời gian tiền bạc, hiệu thu đợc lại không cao - Việc nghiên cứu thị trờng bao gồm việc xác định phơng thức thâm nhập thị trờng hoạt động xuất khẩu: + Đối với thị trờng nớc ASEAN nh Singapore, Bruney Hay Nhật Bản, Hàn Quốc khách hàng đà nhập số sản phẩm Công ty tiếp tục phát huy xuất trực tiếp + Đối với thị trờng nớc Đông Dơng nh Lào, Cămpuchia thị trờng đà tiêu thụ số sản phẩm nh gốm sứ công ty nên tiếp tục chiếm lĩnh thị trờng cách mở thêm nhiều đại lý bán hàng, đào tạo cho nớc bạn đội ngũ nhân viên bán hàng + Đối với thị trờng Nga, úc Đông Âu truyền thống Công ty có thê thâm nhập nớc dới hình thức trả nợ nớc Lò Minh ánh L p DK7 K37 48 Lớp: DK7 - K37 Lò Minh ánh Website: http://www.docs.vn Email : lienhe@docs.vn Tel (: 0918.775.368 Chuyên đề thực tập Chuyên đề thực tập + Đối với thị trờng Trung Đông, thị trờng mơi Công ty thông qua số Công ty nớc để chào hàng thông qua phơng thức, hàng đổi hàng + Đối với thị trờng Mỹ Nam Mỹ công ty thông qua công ty môi giới thơng mại để chào hàng dới hình thức cho Công ty làm đại lý độc quyền 3.3.2 Đa dạng hoá sản phẩm xuất khẩu: Việc đa dạng hoá sản phẩm xuất làm tăng giá trị xuất mà làm giảm rủi ro việc tiêu thụ số thị trờng gặp khó khăn Nhờ tăng tính ổn định hoạt động kinh doanh Công ty Hà Thành Đa dạng hoá sản phẩm xuất thực đợc thị trờng nớc chấp nhận sản phẩm xuất Do công ty Hà Thành phải đẩy mạnh công tác nghiên cứu nhu cầu thị trờng nớc nhập thị trờng mới, qua đề xuất với Ban giám đốc để có biện pháp đối phó thích hợp Ngoài việc xuất uỷ thác sản phẩm đơn vị thành viên Công ty Hà Thành nên chủ động tìm kiếm bạn hàng sản phẩm mà đơn vị kinh doanh nớc có khả cung cấp 3.3.3 Đổi máy tổ chức, nâng cao trình độ nghiệp vụ cho cán kinh doanh: Để làm ăn có hiệu với khách hàng nớc ngoài, công ty phải có đội ngũ cán kinh doanh giỏi ngời yếu tố quan trọng định đến thành bại hoạt động kinh doanh Yêu cầu cán phải giỏi nghiệp vụ, có đầu óc t linh hoạt tốt Để nâng cao trình độ cán kinh doanh, công ty phải có kế hoạch đào tạo cán thông qua hình thức: - Gửi cán học trung tâm đào tạo - Mở lớp bồi dỡng ngắn ngày - Tạo điều kiện cho cán thăm quan nớc Lò Minh ¸nh L ớp DK7 – K37 49 Líp: DK7 - K37 Lò Minh ánh Website: http://www.docs.vn Email : lienhe@docs.vn Tel (: 0918.775.368 Chuyên đề thực tập Chuyên đề thực tập Trong năm tới, dự đoán quy mô hoạt động công ty tăng lên tuyển dụng thêm lao động công ty cần có kế hoạch tuyển dụng hợp lý để nâng cao chất l ợng hoạt động tạo động lực nhiệt tình cho ngời lao động, công ty phải quan tâm thích đáng đến lợi ích công nhân viên Thực thởng phạt nghiêm minh, phân phối công bằng, tạo bầu không khí vui vẻ, chân tình cán công nhân viên 3.3.4 Nâng cao chất lợng sản phẩm: Các khách hàng thị trờng, kể nớc ngày có yêu cầu cao chất lợng sản phẩm, đặc biệt thị trờng Mỹ, EU, Nhật Bản có sản phẩm có chất lợng cao, mẫu mà phong phú đa dạng có khả tiêu thụ Bởi lý để thúc đẩy hoạt động tiêu thụ sản phẩm qua nâng cao hiệu kinh doanh công ty Hà Thành Ban giám đốc nên có phơng hớng hành động cụ thể để nâng cao chất lợng sản phẩm xuất đáp ứng đòi hỏi khắt khe thị trờng 3.3.5 Giảm giá thành sản phẩm: Ngày giá thành sản phẩm công cụ cạnh tranh trực tiếp hiệu doanh nghiệp tiêu thụ thị trờng có thu nhập trung bình thấp Vừa qua công ty đà cử cán tham gia đoàn công tác Bộ Quốc phòng thực tiến hành sang khảo sát số nớc Ch#u Phi mà công ty có ý định mở rộng thị trờng, thấy giá bán số sản phẩm công ty cao - 10% so với sản phẩm loại nh mây tre, gỗ trang trí chủ yếu thuế nhập thuế tiêu thụ hàng cao, phÝ vËn t¶i biĨn cïng chiÕm tû lƯ lớn cấu giá bán Do để thâm nhập vào thị trờng Châu Phi công ty cần phải xem xét, tính toán lại cân đối giá bán để đảm bảo chào hàng có tính cạnh tranh 3.3.6 Cân nhắc đầu t: Để nâng cao hiệu kinh doanh công ty Hà Thành Ban giám đốc đa định đầu t cần xem xét kỹ, phân tích chọn lọc điều vận, xem xét tính khả thi khả tiêu thụ sản phẩm đầu ra, đồng thời bình tĩnh chủ động điều chỉnh cấu Lò Minh ¸nh L ớp DK7 – K37 50 Líp: DK7 - K37 Lò Minh ánh Website: http://www.docs.vn Email : lienhe@docs.vn Tel (: 0918.775.368 Chuyên đề thực tập Chuyên đề thực tập sản phẩm, sản lợng sản xuất giá bán chế tiêu thụ sản phẩm đơn vị thành viªn 3.3 Các giải pháp khác: 3.3.1 Đẩy mạnh cơng tác nghiên cứu thị trường: Đây phương thức quan trọng để cơng ty tồn chi ến th ắng cạnh tranh Việc nghiên cứu thị trường việc làm cần thiết công ty lượng tham gia vào kinh doanh kể nước lẫn thị trường quốc tế Nghiên cứu thị trường thực chất điều tra để tìm triển vọng bán hàng cho sản phẩm cụ thể hay nhóm sản phẩm cụ thể kể phương pháp thực m ục tiêu Để đạt hiệu cao công tác nghiên cứu thị trường Công ty cần tiến hành số biện pháp: - Thành lập phận chuyên nghiên cứu thị trường, phận đảm nhận công việc thu thập xử lý thông tin thị trường, đưa kết luận v ề thị trường, dự báo biến động cung, cầu giá hàng hoá thị trường - Đầu tư, thay thế, mua trang thiết bị xử lý, lưu tr ữ thông tin hi ện đại việc làm cần thiết ảnh hưởng trực tiếp đến kết làm vi ệc c cán b ộ nghiên cứu thị trường tạo điều kiện cho việc thu thập xử lý thơng tin diễn nhanh hơn, nhanh chóng nắm bắt hội thời kinh doanh - Tiến hành mở lớp bồi dưỡng nâng cao trình độ cho nhân viên ho ạt động lĩnh vực nghiên cứu thị trường Tạo điều kiện cho nhân viên ti ếp xúc thực tế với môi trường bên nhằm nâng cao khả tư lẫn kinh nghiệm công tác nghiên cứu thị trường - Khi tiến hành nghiên cứu thị trường, cơng ty cịn phải lựa chọn v phân loại thị trường, loại bỏ thị trường không phù hợp với điều kiện công ty, không xác định phạm vi nghiên cứu rộng gây lãng phí thời gian tiền bạc, hiệu qu ả thu lại không cao - Việc nghiên cứu thị trường bao gồm việc xác định phương thức thâm nhập thị trường hoạt ng xut khu: Lò Minh ánh L p DK7 K37 51 Lớp: DK7 - K37 Lò Minh ánh ... công tác phân tích tình hình xuất hiệu xuất việc làm cần thiết không doanh nghiệp tham gia vào lĩnh vực xuất mà tất doanh nghiệp phải trọng tới công tác phân tích Phân tích tình hình hiệu xuất đem... Phi, Bắc M Các giải pháp nhằm nâng cao hiệu xuất cho Công ty 3.1 Giải pháp nâng cao doanh thu 3.1 Giải pháp nâng cao doanh thu Doanh thu giá hàng hoá nhân với số lợng hàng bán Nh doanh thu tăng... xuất + Phân tích hiệu xuất cung cấp thông tin xác kết kinh doanh, nhân tố ảnh hởng nguyên nhân ảnh hởng đến kết qủa kinh doanh, từ tìm sách biện pháp thích hợp để nâng cao hiệu kinh doanh + Phân