Đánh giá chung về tình hình xuất khẩu trong thời gian qua

qua

1.1. Những u điểm của Công ty:

Từ khi thành lập cho đến nay, công ty Hà Thành - Bộ quốc phòng (tiền thân là công ty Thăng Long) đã đạt đợc những thành tựu đáng kể. Công ty luôn là một trong những đơn vị điển hình của Quân khu thủ đô cũng nh Bộ quốc phòng. Trong những năm vừa qua, hoạt động sản xuất kinh doanh của công ty liên tục phát triển về cả số lơng lẫn chất lợng. Doanh thu và tỷ suất lợi nhuận cao. Nhờ đó mà nguồn vốn tích luỹ cho sản xuất kinh doanh ngày một tăng. Trong điều kiện nguồn kinh phí cấp từ Quân khu không còn nữa, công ty Hà Thành đã có thể tự lực đứng vững bằng chính khả năng của mình.

Thị trờng của công ty luôn đợc mở rộng cả trong nớc và nớc ngoài, từ chỗ công ty chỉ tập trung vào một số khách hàng truyền thống, khách bán buôn, hiện nay công ty đã tự tổ chức đợc một mạng lới phân phối rộng khắp. Thị trờng nớc ngoài cũng ngày càng đợc mở rộng. Sản phẩm của công ty không chỉ xuất khẩu ở Châu á mà còn vơn tới cả Châu Mỹ và Châu Âu.

Không chỉ làm tốt công tác sản xuất kinh doanh công ty còn luôn chăm lo đến đời sống của cán bộ công nhân viên, có chế độ thởng phạt rõ ràng tạo điều kiện kích thích sản xuất kinh doanh phát triển. Công ty có đội ngũ cán bộ trẻ, năng động, có trình độ đáp ứng nhu cầu phát triển của công ty. Đây là một thế mạnh mà không phải công ty nào cũng có đợc. Làm tốt công tác nhân lực công ty đã nắm chắc một phần thắng lợi trong kinh doanh

Lò Minh ánh Lớp: DK7 - K37 Lò Minh ánh L ớp DK7 – K37

Từ khi th nh là ập cho đến nay, cụng ty H Th nh - Bà à ộ quốc phũng (tiền

thõn l cụng ty Thà ăng Long) đó đạt được những th nh tà ựu đỏng kể.

Cụng ty luụn l mà ột trong những đơn vị điển hỡnh của Quõn khu thủ

đụ cũng như Bộ quốc phũng. Trong những năm vừa qua, hoạt động

sản xuất kinh doanh của cụng ty liờn tục phỏt triển về cả số lương lẫn

chất lượng. Doanh thu v tà ỷ suất lợi nhuận cao. Nhờđú m nguà ồn vốn

tớch luỹ cho sản xuất kinh doanh ng y mà ột tăng. Trong điều kiện

nguồn kinh phớ cấp từ Quõn khu khụng cũn nữa, cụng ty H Th nh à à đó

cú thể tự lực đứng vững bằng chớnh khả năng của mỡnh.

Thị trường của cụng ty luụn được mở rộng cả trong nước v nà ước

ngo i, tà ừ chỗ cụng ty chỉ tập trung v o mà ột số khỏch h ng truyà ền

thống, khỏch bỏn buụn, hiện nay cụng ty đó tự tổ chức được một mạng

lưới phõn phối rộng khắp. Thị trường nước ngo i cà ũng ng y c ngà à

được mở rộng. Sản phẩm của cụng ty khụng chỉ xuất khẩu ở Chõu “

m cũn và ươn tới cả Chõu Mỹ v Chõu u.à Â

Khụng chỉ l m tà ốt cụng tỏc sản xuất kinh doanh cụng ty cũn luụn chăm

lo đến đời sống của cỏn bộ cụng nhõn viờn, cú chế độ thưởng phạt rừ

ràng tạo điều kiện kớch thớch sản xuất kinh doanh phỏt triển. Cụng ty

cú đội ngũ cỏn bộ trẻ, năng động, cú trỡnh độ đỏp ứng nhu cầu phỏt

triển của cụng ty. Đõy l mà ột thế mạnh m khụng phà ải cụng ty n oà

cũng cú được. L m tà ốt cụng tỏc nhõn lực cụng ty đó nắm chắc một

phần thắng lợi trong kinh doanh

1.2. Nnhững tồn tại và nguyên nhân:

Bên cạnh những thành tựu đã đạt đợc, công ty Hà Thành còn có một số tồn tại cần khắc phục:

Lò Minh ánh Lớp: DK7 - K37 Lò Minh ánh L ớp DK7 – K37

Chuyên đề thực tập Chuyên đề thực tập

Chiến lợc Marketing cha đợc xây dựng một cách cụ thể, cha có cán bộ chuyên trách nghiên cứu về thị trờng. Các quyết định kinh doanh đôi lúc còn mang tính cảm tính dựa trên kinh nghiệm. Do đặc thù về cơ cấu tổ chức: công ty có nhiều phòng kinh doanh và các chi nhánh, xí nghiệp thành viên cùng tham gia hoạt động xuất nhập khẩu nên sản phẩm xuất nhập khẩu của các đơn vị nhiều khi tơng tự lẫn nhau dẫn đến sự cạnh tranh nội bộ trong công ty.

Ngoài ra công ty còn gặp phải sự cạnh tranh gay gắt từ các doanh nghiệp khác trên thị trờng, các cơ sở gia công trong việc chế tạo ra các thành phẩm nh bao bì nhựa, bao bì carton, cơ khí…Việc đầu t sản xuất đặc biệt là đầu t sản xuất hàng xuất khẩu còn nhiều hạn chế nên việc sản phẩm sản xuất ra không đồng bộ, độ đa dạng về mẫu mã ít, quy mô sản xuất không lớn, sản phẩm sản xuất tiêu thụ chậm đã ảnh hởng không nhỏ tới hiệu quả kinh doanh của công ty. Hơn nữa các mặt hàng đợc khách hàng đặt đợc sản xuất rất ít, chủ yếu là các mặt hàng truyền thống đợc mở rộng nhng cha ổn định.

Công ty cha phát triển toàn diện trên các thị trờng mà chỉ tập trung trên thị trờng Châu á, Châu Âu. Nhập khẩu chiếm tỷ trọng lớn trong kim ngạch xuất nhập khẩu chứng tỏ công ty cha vợt qua lối mòn của các doanh nghiệp nhà nớc là lấy nhập khẩu là hoạt động kinh doanh chính của mình. Điều này đòi hỏi công ty phải nỗ lực nhiều hơn nữa trong hoạt động kinh doanh, đặc biệt là hoạt động xuất nhập khẩu

Bí mật thông tin luôn là điểm yếu của công ty. Là một doanh nghiệp trực thuộc quân đội nên việc tìm kiếm thông tin còn gặp nhiều khó khăn do công tác bảo mật quốc phòng. Các nguồn thông tin khai thác đợc chủ yếu do phòng hỗ trợ doanh nghiệp của Bộ quốc phòng cung cấp. Do vậy thông tin nhận đợc nhiều khi chậm hoặc bị các đối thủ khai thác đợc.

Bờn cạnh những thành tựu đó đạt được, cụng ty Hà Thành cũn cú một số tồn tại cần khắc phục:

Chiến lược Marketing chưa được xõy dựng một cỏch cụ thể, chưa cú cỏn bộ chuyờn trỏch nghiờn cứu về thị trường. Cỏc quyết định kinh doanh đụi lỳc cũn mang tớnh cảm tớnh dựa trờn kinh nghiệm. Do đặc thự về cơ cấu tổ chức: cụng ty cú nhiều phũng kinh doanh và cỏc chi nhỏnh, xớ nghiệp thành viờn cựng tham gia hoạt động xuất nhập khẩu nờn sản phẩm

Lò Minh ánh Lớp: DK7 - K37 Lò Minh ánh L ớp DK7 – K37

xuất nhập khẩu của cỏc đơn vị nhiều khi tương tự lẫn nhau dẫn đến sự cạnh tranh nội bộ trong cụng ty.

Ngoài ra cụng ty cũn gặp phải sự cạnh tranh gay gắt từ cỏc doanh nghiệp khỏc trờn thị trường, cỏc cơ sở gia cụng trong việc chế tạo ra cỏc thành phẩm như bao bỡ nhựa, bao bỡ carton, cơ khớ…Việc đầu tư sản xuất đặc biệt là đầu tư sản xuất hàng xuất khẩu cũn nhiều hạn chế nờn việc sản phẩm sản xuất ra khụng đồng bộ, độ đa dạng về mẫu mó ớt, quy mụ sản xuất khụng lớn, sản phẩm sản xuất tiờu thụ chậm đó ảnh hưởng khụng nhỏ tới hiệu quả kinh doanh của cụng ty. Hơn nữa cỏc mặt hàng được khỏch hàng đặt được sản xuất rất ớt, chủ yếu là cỏc mặt hàng truyền thống được mở rộng nhưng chưa ổn định.

Cụng ty chưa phỏt triển toàn diện trờn cỏc thị trường mà chỉ tập trung trờn thị trường Chõu Á, Chõu Âu. Nhập khẩu chiếm tỷ trọng lớn trong kim ngạch xuất nhập khẩu chứng tỏ cụng ty chưa vượt qua lối mũn của cỏc doanh nghiệp nhà nước là lấy nhập khẩu là hoạt động kinh doanh chớnh của mỡnh. Điều này đũi hỏi cụng ty phải nỗ lực nhiều hơn nữa trong hoạt động kinh doanh, đặc biệt là hoạt động xuất nhập khẩu

Bớ mật thụng tin luụn là điểm yếu của cụng ty. Là một doanh nghiệp trực thuộc quõn đội nờn việc tỡm kiếm thụng tin cũn gặp nhiều khú khăn do cụng tỏc bảo mật quốc phũng. Cỏc nguồn thụng tin khai thỏc được chủ yếu do phũng hỗ trợ doanh nghiệp của Bộ quốc phũng cung cấp. Do vậy thụng tin nhận được nhiều khi chậm hoặc bị cỏc đối thủ khai thỏc được.

2. Định hớng phát triển của Công ty trong thời gian tới.

Trong bối cảnh hiện nay khi nền kinh tế nớc ta đang có rất nhiều cơ hội mới song cũng có nhiều thách thức to lớn đòi hỏi công ty phải điều chỉnh kế hoạch kinh doanh. Trong những năm qua công ty Hà Thành đã đạt đợc một số thành tựu nhất định, các sản phẩm của công ty chiếm lĩnh đợc cả thị trờng trong nớc và ngoài nớc. Bên cạnh đó công ty cũng gặp phải rất nhiều khó khăn do đối thủ cạnh tranh, do văn hoá tiêu dùng và việc bảo hộ sản xuất nội địa thông qua hệ thống thuế quan của các nớc nhập khẩu. Tuy nhiên trong xu thế hội nhập kinh tế quốc tế, lộ trình cắt giảm thuế quan đang đợc thực thi ở nhiều quốc gia và khu vực trên thế giới, Việt Nam có rất nhiều thuận lợi trong việc trao đổi th- Lò Minh ánh Lớp: DK7 - K37 Lò Minh ánh L ớp DK7 – K37

Chuyên đề thực tập Chuyên đề thực tập

ơng mại và dịch vụ. Chính vì thế mà việc thâm nhập và mở rộng thị trờng ra nớc ngoài, tăng cờng xuất khẩu trong những năm tới rất đợc công ty chú trọng. Công ty đã lập chơng trình sản xuất kinh doanh phục vụ xuất khẩu, kế hoạch từ năm 2005-2010 với một số mặt hàng xuất khẩu chủ yếu nh sau:

Trong bối cảnh hiện nay khi nền kinh tế nước ta đang cú rất nhiều cơ hội mới song cũng cú nhiều thỏch thức to lớn đũi hỏi cụng ty phải điều chỉnh kế hoạch kinh doanh. Trong những năm qua cụng ty Hà Thành đó đạt được một số thành tựu nhất định, cỏc sản phẩm của cụng

ty chiếm lĩnh được cả thị trường trong nước và ngoài nước. Bờn cạnh đú cụng ty cũng gặp phải rất nhiều khú khăn do đối thủ cạnh tranh, do văn hoỏ tiờu dựng và việc bảo hộ sản xuất

nội địa thụng qua hệ thống thuế quan của cỏc nước nhập khẩu. Tuy nhiờn trong xu thế hội nhập kinh tế quốc tế, lộ trỡnh cắt giảm thuế quan đang được thực thi ở nhiều quốc gia và khu vực trờn thế giới, Việt Nam cú rất nhiều thuận lợi trong việc trao đổi thương mại và dịch vụ. Chớnh vỡ thế mà việc thõm nhập và mở rộng thị trường ra nước ngoài, tăng cường xuất khẩu trong những năm tới rất được cụng ty chỳ trọng. Cụng ty đó lập chương trỡnh sản

xuất kinh doanh phục vụ xuất khẩu, kế hoạch từ năm 2005-2010 với một số mặt hàng xuất khẩu chủ yếu như sau:

Bảng 6: Sản lượng xuất khẩu của cụng ty Hà Thành từ 2008-2010

STT Sản phẩm Đơn vị 2008 2009 2010

1 Bao bì nhựa Tấn 100 115 130

2 Gỗ trang trí Cont 9 10 12

3 Mây tre đan Cont 9 10 12

4 Thảm hạt Tấn 45 55 65

5 Gốm sứ Cont 6 7 8

(Nguồn: Kế hoạch phát triển của công ty 2008-2010)

(Nguồn: Kế hoạch phỏt triển của cụng ty 2008-2010)

Lò Minh ánh Lớp: DK7 - K37 Lò Minh ánh L ớp DK7 – K37

Dự kiến tổng doanh thu xuất khẩu tới 2010 nh sau:

Năm 2008: 16,5 Tỷ đồng, chiếm 7% trong kim ngạch XNK. Năm 2009: 18 Tỷ đồng, chiếm 8% trong kim ngạch XNK. Năm 2010: 20 Tỷ đồng, chiếm 10% trong kim ngạch XNK.

Mục tiêu về phát triển thị trờng: Trong nhiều năm qua công tác thị trờng của công ty còn nhiều thiếu sót do vậy đó phát triển và mở rộng thị trờng công ty cần chú trọng những công tác:

- Có bộ phận làm công tác Marketing, trực tiếp đi sâu sát để nghiên cứu nắm vững tình hình thị trờng.

- Có chiến lợc tập trung phát triển tất cả các mặt hàng.

- Có chính sách về giá cả hợp lý, sản xuất nâng cao chất lợng sản phẩm, mẫu mã chủng loại phù hợp với từng thị trờng cụ thể.

- Phát triển mạng lới trung gian của công ty ở nớc ngoài nh chi nhánh, đại lý ở một số quốc gia và khu vực. Cụ thể, bớc đầu thiết lập văn phòng đại diện tiến tới thiết lập hệ thống đại lý trên các thị trờng mới nh châu Phi, Bắc Mỹ …

Căn cứ vào tốc độđầu tư v phỏt trià ển sản xuất của cụng ty v cỏc à đơn vị th nhà viờn, căn cứ v o nguà ồn h ng hià ện cú, cụng ty H Th nh à à đó đưa ra mục tiờu như sau:

D ki n t ng doanh thu xu t kh u t i 2010 nh sau:ự ế ổ ấ ẩ ớ ư

N m 2008: 16,5 T ă ỷ đồng, chi m 7% trong kim ng ch XNK.ế ạ

N m 2009: 18 T ă ỷ đồng, chi m 8% trong kim ng ch XNK.ế ạ

N m 2010: 20 T ă ỷ đồng, chi m 10% trong kim ng ch XNK.ế ạ

M c tiờu v phỏt tri n th trụ ề ể ị ường: Trong nhi u n m qua cụng tỏc th trề ă ị ường c a cụng ty cũn nhi u thi u sút do v y ú phỏt tri n v m r ng th trủ ề ế ậ đ ể à ở ộ ị ường cụng ty c n chỳ tr ng nh ng cụng tỏc:ầ ọ ữ

- Cú b ph n l m cụng tỏc Marketing, tr c ti p i sõu sỏt ộ ậ à ự ế đ để nghiờn c uứ

n m v ng tỡnh hỡnh th trắ ữ ị ường.

Lò Minh ánh Lớp: DK7 - K37 Lò Minh ánh L ớp DK7 – K37

Chuyên đề thực tập Chuyên đề thực tập

- Cú chớnh sỏch v giỏ c h p lý, s n xu t nõng cao ch t lề ả ợ ả ấ ấ ượng s n ph m,ả ẩ

m u mó ch ng lo i phự h p v i t ng th trẫ ủ ạ ợ ớ ừ ị ường c th .ụ ể

- Phỏt tri n m ng lể ạ ưới trung gian c a cụng ty nủ ở ước ngo i nh chi nhỏnh,à ư

i lý m t s qu c gia v khu v c. C th , b c u thi t l p v n phũng i di n

đạ ở ộ ố ố à ự ụ ể ướ đầ ế ậ ă đạ ệ

ti n t i thi t l p h th ng ế ớ ế ậ ệ ố đại lý trờn cỏc th trị ường m i nh chõu Phi, B c Mớ ư ắ ỹ …

3. Các giải pháp nhằm nâng cao hiệu quả xuất khẩu choCông ty.

Công ty.

3.1. Giải pháp nâng cao doanh thu

3.1. Giải phỏp nõng cao doanh thu

Doanh thu bằng giá hàng hoá nhân với số lợng hàng bán ra. Nh vậy doanh thu tăng lên khi giá bán tăng và số lợng hàng bán ra tăng. Do tác động của nhân tố cạnh tranh cũng nh giữ thị phần thị trờng, công ty không thể tăng giá bán ra. Do đó công ty cần phải tìm cách tăng số lợng khách hàng và số đơn đặt hàng của khách. Điều này phụ thuộc rất lớn vào công tác nghiên cứu thị trờng và tìm kiếm khách hàng mới, mặt khác công ty phải không ngừng củng cố, giữ vững mối quan hệ lâu dài với các khách hàng truyền thống.

Sau đây là một số giải pháp mà công ty có thể thực hiện để tăng doanh thu:

-Tiếp tục duy trì và mở rộng thị trờng tiêu thụ các sản phẩm mây tre đan, thảm hạt ở những thị trờng mà những sản phẩm này cha có đặc biệt là thị trờng truyền thống.

-Tiếp tục khai trơng và mở rộng kênh tiêu thụ sản phẩm mới nh: mua, thu gom tạo nguồn hàng để xuất khẩu tức là tăng doanh số xuất khẩu những sản phẩm mua từ các doanh nghiệp khác mà trớc đây Công ty chỉ xuất khẩu với số lợng còn nhỏ cha ổn định.

- Đẩy mạnh công tác nghiên cứu thị trờng trong và ngoài nớc, thiết lập mối quan hệ làm ăn lâu dài với các thị trờng tiềm năng tiêu thụ lớn nh Bắc Mỹ, EU, nghiên cứu, đánh giá để lựa chọn nhập khẩu thêm những nguyên vật liệu có chất lợng cao phù hợp để Công ty tự sản xuất tạo ra những sản phẩm mới đáp ứng mọi yêu cầu của thị trờng.