Công ty.
3.1. Giải pháp nâng cao doanh thu
3.1. Giải phỏp nõng cao doanh thu
Doanh thu bằng giá hàng hoá nhân với số lợng hàng bán ra. Nh vậy doanh thu tăng lên khi giá bán tăng và số lợng hàng bán ra tăng. Do tác động của nhân tố cạnh tranh cũng nh giữ thị phần thị trờng, công ty không thể tăng giá bán ra. Do đó công ty cần phải tìm cách tăng số lợng khách hàng và số đơn đặt hàng của khách. Điều này phụ thuộc rất lớn vào công tác nghiên cứu thị trờng và tìm kiếm khách hàng mới, mặt khác công ty phải không ngừng củng cố, giữ vững mối quan hệ lâu dài với các khách hàng truyền thống.
Sau đây là một số giải pháp mà công ty có thể thực hiện để tăng doanh thu:
-Tiếp tục duy trì và mở rộng thị trờng tiêu thụ các sản phẩm mây tre đan, thảm hạt ở những thị trờng mà những sản phẩm này cha có đặc biệt là thị trờng truyền thống.
-Tiếp tục khai trơng và mở rộng kênh tiêu thụ sản phẩm mới nh: mua, thu gom tạo nguồn hàng để xuất khẩu tức là tăng doanh số xuất khẩu những sản phẩm mua từ các doanh nghiệp khác mà trớc đây Công ty chỉ xuất khẩu với số lợng còn nhỏ cha ổn định.
- Đẩy mạnh công tác nghiên cứu thị trờng trong và ngoài nớc, thiết lập mối quan hệ làm ăn lâu dài với các thị trờng tiềm năng tiêu thụ lớn nh Bắc Mỹ, EU, nghiên cứu, đánh giá để lựa chọn nhập khẩu thêm những nguyên vật liệu có chất lợng cao phù hợp để Công ty tự sản xuất tạo ra những sản phẩm mới đáp ứng mọi yêu cầu của thị trờng.
Lò Minh ánh Lớp: DK7 - K37 Lò Minh ánh L ớp DK7 – K37
- Nâng cao hiệu quả liên doanh liên kết đã dạng hoá các quan hệ hợp tác kinh tế kỹ thuật trong đầu t với những doanh nghiệp đơn vị bạn, tạo công ăn việc làm ổn định, nâng cao thu nhập cho ngời lao động từ đó giúp họ yên tâm sản xuất nâng cao tay nghề tạo ra sản phẩm có chất lợng cao.
- Duy trì thực hiện tăng trởng thị phần đối với những sản phẩm XK truyền thống đồng thời đẩy mạnh công tác tiếp thị quảng cáo đối với những sản phẩm mới của công ty.
Lò Minh ánh Lớp: DK7 - K37 Lò Minh ánh L ớp DK7 – K37
Chuyên đề thực tập Chuyên đề thực tập
Doanh thu bằng giỏ hàng hoỏ nhõn với số lượng hàng bỏn ra. Như vậy doanh thu tăng lờn khi giỏ bỏn tăng và số lượng hàng bỏn ra tăng. Do tỏc động của nhõn tố cạnh tranh cũng như giữ thị phần thị trường, cụng ty khụng thể tăng giỏ bỏn ra. Do đú cụng ty cần phải tỡm cỏch tăng số lượng khỏch hàng và số đơn đặt hàng của khỏch. Điều này phụ thuộc rất lớn vào cụng tỏc nghiờn cứu thị trường và tỡm kiếm khỏch hàng mới, mặt khỏc cụng ty phải khụng ngừng củng cố, giữ vững mối quan hệ lõu dài với cỏc khỏch hàng truyền thống.
Sau đõy là một số giải phỏp mà cụng ty cú thể thực hiện để tăng doanh thu:
-Tiếp tục duy trỡ và mở rộng thị trường tiờu thụ cỏc sản phẩm mõy tre đan, thảm hạt ở những thị trường mà những sản phẩm này chưa cú đặc biệt là thị trường truyền thống.
-Tiếp tục khai trương và mở rộng kờnh tiờu thụ sản phẩm mới như: mua, thu gom tạo nguồn hàng để xuất khẩu tức là tăng doanh số xuất khẩu những sản phẩm mua từ cỏc doanh nghiệp khỏc mà trước đõy Cụng ty chỉ xuất khẩu với số lượng cũn nhỏ chưa ổn định.
- Đẩy mạnh cụng tỏc nghiờn cứu thị trường trong và ngoài nước, thiết lập mối quan hệ làm ăn lõu dài với cỏc thị trường tiềm năng tiờu thụ lớn như Bắc Mỹ, EU, nghiờn cứu, đỏnh giỏ để lựa chọn nhập khẩu thờm những nguyờn vật liệu cú chất lượng cao phự hợp để Cụng ty tự sản xuất tạo ra những sản phẩm mới đỏp ứng mọi yờu cầu của thị trường.
- Nõng cao hiệu quả liờn doanh liờn kết đó dạng hoỏ cỏc quan hệ hợp tỏc kinh tế kỹ thuật trong đầu tư với những doanh nghiệp đơn vị bạn, tạo cụng ăn việc làm ổn định, nõng cao thu nhập cho người lao động từ đú giỳp họ yờn tõm sản xuất nõng cao tay nghề tạo ra sản phẩm cú chất lượng cao.
Lò Minh ánh Lớp: DK7 - K37 Lò Minh ánh L ớp DK7 – K37
- Duy trỡ thực hiện tăng trưởng thị phần đối với những sản phẩm XK truyền thống đồng thời đẩy mạnh cụng tỏc tiếp thị quảng cỏo đối với những sản phẩm mới của cụng ty.
3.2. Giải pháp giảm chi phí kinh doanh
3.2. Giải phỏp giảm chi phớ kinh doanh
Để nâng cao hiệu quả kinh doanh thì biện pháp giảm chi phí là rất cần thiết, một mặt làm tăng lợi nhuận, một mặt làm giảm giá thành sản phẩm qua đó tăng khả năng cạnh tranh của hàng hoá trên thị trờng.
Để nõng cao hiệu quả kinh doanh thỡ biện phỏp giảm chi phớ l rà ất cần thiết, một mặt l m tà ăng lợi nhuận, một mặt l m già ảm giỏ th nh sà ản phẩm qua đú tăng khả năng cạnh tranh của h ng hoỏà trờn thị trường.
Trong cơ cấu chi phí của Công ty Hà Thành thì chi phí lu thông và các chi phí khác chiếm tỷ trọng cao, mà những chi phí này có thể giảm một cách hợp lý thông qua các biện pháp sau:
- Phân tích tính toán chính xác số lợng, chất lợng hàng hoá cũng nh quãng đờng để có thể sử dụng phơng tiện vận chuyển thích hợp bảo đảm an toàn hàng hoá với chi phí thấp nhất.
- Giảm bớt thời gian hàng hoá phải dự trữ ở kho, tăng nhanh tốc độ lu chuyển hàng hoá. Trong cơ cấu chi phớ của Cụng ty H Th nh thỡ chi phớ là à ưu thụng v cỏc chi phớà khỏc chiếm tỷ trọng cao, m nhà ững chi phớ n y cú thà ể giảm một cỏch hợp lý thụng qua cỏc biện phỏp sau:
- Phõn tớch tớnh toỏn chớnh xỏc s lố ượng, ch t lấ ượng h ng hoỏ c ng nh quóngà ũ ư
ng cú th s d ng ph ng ti n v n chuy n thớch h p b o m an to n h ng
đườ để ể ử ụ ươ ệ ậ ể ợ ả đả à à (adsbygoogle = window.adsbygoogle || []).push({});
hoỏ v i chi phớ th p nh t.ớ ấ ấ
- Giảm bớt thời gian hàng hoỏ phải dự trữở kho, tăng nhanh tốc độ lưu chuyển h ng hoỏ.à Tốc độ lu chuyển hàng hoá nằm khai thác hết công suất tài sản cố định, giảm chi phí trên 1 đơn vị hàng hoá kinh doanh.
Lò Minh ánh Lớp: DK7 - K37 Lò Minh ánh L ớp DK7 – K37
Chuyên đề thực tập Chuyên đề thực tập
- Tổ chức tốt quá trình thu mua tạo nguồn hàng, cũng nh quá trình giao nhận, bốc dỡ, vận chuyển hàng hoá.
- Lựa chọn phơng thức thanh toán thuận lợi an toàn, tránh ứ đọng vốn hoặc dây da trong thanh toán tiền hàng.
- Tận dụng vốn của chủ đầu t trong xuất khẩu uỷ thác bằng cách yêu cầu họ chuyển đúng hạn, từ đó tiết kiệm tiền của công ty để tập trung vào tự kinh doanh. Điều này sử dụng linh hoạt với từng bạn hàng để tăng sức cạnh tranh.
- Tăng tỷ trọng tài sản cố định đợc sử dụng trong kinh doanh giảm tài sản cố định chờ thanh lý.
- Tổ chức tốt quỏ trỡnh thu mua tạo nguồn h ng, cà ũng như quỏ trỡnh giao nhận, bốc dỡ, vận chuyển h ng hoỏ.à
- L a ch n phự ọ ương th c thanh toỏn thu n l i an to n, trỏnh ứ ậ ợ à ứ đọngv n ho c dõy d a trong thanh toỏn ti n h ng.ố ặ ư ề à v n ho c dõy d a trong thanh toỏn ti n h ng.ố ặ ư ề à
- T n d ng v n c a ch ậ ụ ố ủ ủ đầ ưu t trong xu t kh u u thỏc b ng cỏch yờuấ ẩ ỷ ằ c u h chuy n ỳng h n, t ú tiết kiệm ti n c a cụng ty ầ ọ ể đ ạ ừ đ ề ủ để ậ t p trung v oà t kinh doanh. i u n y s d ng linh ho t v i t ng b n h ng ự Đ ề à ử ụ ạ ớ ừ ạ à để ă t ng s cứ c nh tranh.ạ
- T ng t tr ng t i s n c ă ỷ ọ à ả ố định đượ ử ục s d ng trong kinh doanh gi mả t i s n c nh ch thanh lý.à ả ố ịđ ờ
3.3. Các giải pháp khác:
3.3.1. Đẩy mạnh công tác nghiên cứu thị trờng:
Đây là phơng thức quan trọng để công ty có thể tồn tại và chiến thắng trong cạnh tranh. Việc nghiên cứu thị trờng là việc làm cần thiết đầu tiên đối với bất kỳ công ty nào lợng tham gia vào kinh doanh kể cả ở trong nớc lẫn thị trờng quốc tế.
Nghiên cứu thị trờng thực chất là điều tra để tìm triển vọng bán hàng cho một sản phẩm cụ thể hay một nhóm sản phẩm cụ thể kể cả phơng pháp thực hiện mục tiêu đó. Để Lò Minh ánh Lớp: DK7 - K37 Lò Minh ánh L ớp DK7 – K37
đạt đợc hiệu quả cao nhất trong công tác nghiên cứu thị trờng Công ty cần tiến hành một số biện pháp:
- Thành lập một bộ phận chuyên nghiên cứu thị trờng, bộ phận này sẽ đảm nhận công việc thu thập và xử lý thông tin về thị trờng, đa ra những kết luận về thị trờng, dự báo những biến động của cung, cầu và giá cả hàng hoá trên thị trờng.
- Đầu t, thay thế, mua mới các trang thiết bị xử lý, lu trữ thông tin hiện đại đây là việc làm cần thiết ảnh hởng trực tiếp đến kết quả làm việc của cán bộ nghiên cứu thị trờng tạo điều kiện cho việc thu thập và xử lý thông tin diễn ra nhanh hơn, nhanh chóng nắm bắt đợc cơ hội thời cơ kinh doanh.
- Tiến hành mở các lớp bồi dỡng và nâng cao trình độ cho nhân viên hoạt động trong lĩnh vực nghiên cứu thị trờng. Tạo điều kiện cho nhân viên đợc tiếp xúc thực tế với môi trờng bên ngoài nhằm nâng cao khả năng t duy lẫn kinh nghiệm trong công tác nghiên cứu thị trờng.
- Khi tiến hành nghiên cứu thị trờng, công ty còn phải lựa chọn và phân loại thị tr- ờng, loại bỏ những thị trờng không phù hợp với điều kiện của công ty, không xác định phạm vi nghiên cứu quá rộng gây lãng phí về thời gian và tiền bạc, hiệu quả thu đợc lại không cao.
- Việc nghiên cứu thị trờng cũng bao gồm cả việc xác định phơng thức thâm nhập thị trờng trong hoạt động xuất khẩu:
+ Đối với thị trờng các nớc ASEAN nh Singapore, Bruney…. Hay Nhật Bản, Hàn Quốc là những khách hàng đã nhập khẩu một số sản phẩm của Công ty thì tiếp tục phát huy xuất khẩu trực tiếp.
+ Đối với thị trờng các nớc Đông Dơng nh Lào, Cămpuchia … là những thị trờng đã tiêu thụ một số sản phẩm nh gốm sứ thì công ty nên tiếp tục chiếm lĩnh thị trờng bằng cách mở thêm nhiều đại lý bán hàng, đào tạo cho nớc bạn đội ngũ nhân viên bán hàng.
+ Đối với thị trờng Nga, úc và Đông Âu là những truyền thống Công ty có thê thâm nhập các nớc này dới hình thức trả nợ nớc ngoài.
Lò Minh ánh Lớp: DK7 - K37 Lò Minh ánh L ớp DK7 – K37
Chuyên đề thực tập Chuyên đề thực tập
+ Đối với thị trờng Trung Đông, đây là thị trờng mơi Công ty có thể thông qua một số Công ty nớc ngoài để chào hàng hoặc thông qua phơng thức, hàng đổi hàng.
+ Đối với thị trờng Mỹ và Nam Mỹ công ty thông qua các công ty môi giới thơng mại để chào hàng dới hình thức cho các Công ty này làm đại lý độc quyền.
3.3.2. Đa dạng hoá các sản phẩm xuất khẩu: (adsbygoogle = window.adsbygoogle || []).push({});
Việc đa dạng hoá các sản phẩm xuất khẩu không những làm tăng giá trị xuất khẩu mà còn làm giảm rủi ro khi việc tiêu thụ ở một số thị trờng gặp khó khăn. Nhờ đó sẽ tăng tính ổn định trong hoạt động kinh doanh của Công ty Hà Thành.
Đa dạng hoá sản phẩm xuất khẩu chỉ có thể thực hiện đợc khi thị trờng nớc ngoài chấp nhận sản phẩm xuất khẩu. Do đó công ty Hà Thành phải đẩy mạnh công tác nghiên cứu nhu cầu thị trờng nớc nhập khẩu nhất là các thị trờng mới, qua đó đề xuất với Ban giám đốc để có biện pháp đối phó thích hợp.
Ngoài việc xuất khẩu uỷ thác những sản phẩm của các đơn vị thành viên thì Công ty Hà Thành nên chủ động tìm kiếm bạn hàng về những sản phẩm mà các đơn vị kinh doanh trong nớc có khả năng cung cấp.
3.3.3. Đổi mới bộ máy tổ chức, nâng cao trình độ nghiệp vụ cho các cán bộkinh doanh: kinh doanh:
Để làm ăn có hiệu quả với khách hàng nớc ngoài, công ty phải có một đội ngũ cán bộ kinh doanh giỏi bởi con ngời là yếu tố quan trọng nhất quyết định đến sự thành bại của hoạt động kinh doanh. Yêu cầu cán bộ là phải giỏi nghiệp vụ, có đầu óc t duy linh hoạt tốt.
Để nâng cao trình độ cán bộ kinh doanh, công ty phải có kế hoạch đào tạo cán bộ thông qua các hình thức:
- Gửi cán bộ đi học ở các trung tâm đào tạo. - Mở các lớp bồi dỡng ngắn ngày.
- Tạo điều kiện cho cán bộ đi thăm quan nớc ngoài.
Lò Minh ánh Lớp: DK7 - K37 Lò Minh ánh L ớp DK7 – K37
Trong năm tới, dự đoán quy mô hoạt động của công ty sẽ tăng lên do đó có thể tuyển dụng thêm lao động. công ty cần có kế hoạch tuyển dụng hợp lý để nâng cao chất lợng hoạt động tạo động lực và sự nhiệt tình cho ngời lao động, công ty phải quan tâm thích đáng đến lợi ích của công nhân viên.
Thực hiện thởng phạt nghiêm minh, phân phối công bằng, tạo ra bầu không khí vui vẻ, chân tình giữa các cán bộ công nhân viên.
3.3.4. Nâng cao chất lợng sản phẩm:
Các khách hàng trên các thị trờng, kể cả trong và ngoài nớc ngày càng có yêu cầu cao hơn về chất lợng sản phẩm, đặc biệt tại thị trờng Mỹ, EU, Nhật Bản chỉ có các sản phẩm có chất lợng cao, mẫu mã phong phú đa dạng thì mới có khả năng tiêu thụ.
Bởi vì lý do trên để thúc đẩy hoạt động tiêu thụ sản phẩm qua đó nâng cao hiệu quả kinh doanh của công ty Hà Thành thì Ban giám đốc nên có phơng hớng và hành động cụ thể để nâng cao chất lợng của các sản phẩm xuất khẩu đáp ứng đòi hỏi khắt khe của thị tr- ờng này.
3.3.5. Giảm giá thành sản phẩm:
Ngày nay giá thành sản phẩm vẫn là công cụ cạnh tranh trực tiếp và hiệu quả đối với các doanh nghiệp nhất là khi tiêu thụ ở những thị trờng có thu nhập trung bình và thấp.
Vừa qua công ty đã cử cán bộ tham gia cùng đoàn công tác của Bộ Quốc phòng thực hiện tiến hành sang khảo sát 1 số nớc Ch#u Phi mà công ty đang có ý định mở rộng thị tr- ờng, thì thấy giá bán 1 số sản phẩm của công ty còn cao hơn 5 - 10% so với những sản phẩm cùng loại nh mây tre, gỗ trang trí...chủ yếu là do thuế nhập khẩu và thuế tiêu thụ hàng tại đây rất cao, ngoài ra phí vận tải biển cùng chiếm 1 tỷ lệ lớn trong cơ cấu giá bán. Do vậy để có thể thâm nhập vào thị trờng Châu Phi công ty cần phải xem xét, tính toán lại và cân đối giá bán để đảm bảo chào hàng có tính cạnh tranh.
3.3.6. Cân nhắc khi đầu t:
Để có thể nâng cao hiệu quả kinh doanh của công ty Hà Thành thì Ban giám đốc khi đa ra các quyết định đầu t cần xem xét kỹ, phân tích chọn lọc và điều vận, xem xét tính khả thi về khả năng tiêu thụ sản phẩm đầu ra, đồng thời bình tĩnh chủ động điều chỉnh cơ cấu