Phân tích tình hình tiêu thụ của công ty trách nhiệm hữu hạn an việt

Giáo viên: Bùi Văn Trịnh PHẦN GIỚI THIỆU Lý chọn đề tài Thị trƣờng chiến trƣờng thời bình, chiến trƣờng địi hỏi thơng minh hiểu biết ý chí quật cƣờng Vấn đề lớn đƣợc đặt cho doanh nghiệp Việt Nam q trình hội nhập khơng dừng lại sản xuất sản phẩm phù hợp nhu cầu tiêu dùng mà hoạch định chiến lƣợc sản xuất kinh doanh nhằm nâng cao lực cạnh tranh để khơng bị thua sân nhà ngày tiến xa vào thị trƣờng quốc tế Chính với tƣ cách cơng cụ quản lý kinh tế, phân tích hoạt động kinh doanh doanh nghiệp yêu cầu thiếu đƣợc nhà quản lý doanh nghiệp thông qua phân tích, nhà quản trị đánh giá kết hoạt động kinh doanh doanh nghiệp, xác định đƣợc nguyên nhân tác động đến trình kết hoạt động kinh doanh Từ có biện pháp thích hợp khai thác khả tiềm tàng doanh nghiệp, đồng thời để đƣa định kinh doanh đắn biện pháp quan trọng việc phòng ngừa rủi ro kinh doanh Sản phẩm thủ công mỹ nghệ mặt hàng có truyền thống lâu đời Việt Nam đƣợc xuất sớm so với mặt hàng khác, đóng góp tích cực vào kim ngạch xuất nƣớc nhà, đồng thời có vai trò quan trọng giải số vấn đề kinh tế xã Bài tập nhóm phân tích hoạt động kinh doanh LUAN VAN CHAT LUONG download : add luanvanchat@agmail.com Giáo viên: Bùi Văn Trịnh hội, bên cạnh hàng mỹ nghệ lại thu nguồn ngoại tệ cho đất nƣớc với tỷ trọng cao kim ngạch xuất Việt Nam Tuy nhiên tốc độ phát triển ngành thủ cơng mỹ nghệ cịn hạn chế so với tiềm nó, doanh nghiệp muốn phát triển mạnh bền vững cần phải thu thập xác thơng tin thị trƣờng ngƣời tiêu dùng, cải tiến mẫu mã, nâng cao chất lƣợng sản phẩm, có chiến lƣợc tiếp thị sản phẩm độc đáo,… Do đó, cần phải phân tích tình hình tiêu thụ sản phẩm thƣờng xun có ý nghĩa quan trọng, giúp cho doanh nghiệp phát sai sót, hạn chế sản phẩm không đƣợc ƣa chuộng, lỗi thời, đẩy mạnh nâng cấp sản phẩm, khai thác tiềm sẵn có cơng ty để giúp cho việc tiêu thụ ngày đƣợc hoàn thiện, tiến thu đƣợc nhiều lợi nhuận Nhận thức đƣợc tầm quan trọng tình hình tiêu thụ sản phẩm đến tồn công ty nên nhóm chúng em chọn đề tài luận văn tốt nghiệp“Phân tích tình hình tiêu thụ cơng ty trách nhiệm hữu hạn An Việt” Mục tiêu nghiên cứu 2.1 Mục tiêu chung Phân tích tình hình tiêu thụ công ty trách nhiệm hữu hạn An Việt đề số giải pháp chủ yếu nhằm đẩy mạnh tiêu thụ cho công ty 2.2 Mục tiêu cụ thể Bài tập nhóm phân tích hoạt động kinh doanh LUAN VAN CHAT LUONG download : add luanvanchat@agmail.com Giáo viên: Bùi Văn Trịnh - Phân tích tình hình tiêu thụ sản phẩm thủ công mỹ nghệ công ty từ năm 2006 đến năm 2008 - Phân tích nhân tố ảnh hƣởng đến trình tiêu thụ sản phẩm - Giải pháp khắc phục nâng cao tình hình tiêu thụ cơng ty Phạm vi nghiên cứu 3.1 Không gian Số liệu thu thập từ công ty 3.2 Thời gian Số liệu đƣợc thu thập từ năm 2006-2008, thời gian thực từ 01/2010-03/2010 3.3 Đối tượng nghiên cứu Phân tích tình hình tiêu thụ công ty trách nhiệm hữu An Việt Phƣơng pháp nghiên cứu 4.1 Phương pháp thu thập số liệu Số liệu đƣợc thu thập từ sách báo, tạp chí chun nghành, internet, tài liệu có liên quan 4.2 Phương pháp xử lý số liệu Phƣơng pháp phân tích, phƣơng pháp so sánh số tuyệt đối số tƣơng đối Bài tập nhóm phân tích hoạt động kinh doanh LUAN VAN CHAT LUONG download : add luanvanchat@agmail.com Giáo viên: Bùi Văn Trịnh PHẦN NỘI DUNG CHƢƠNG 1: GIỚI THIỆU KHÁI QUÁT VỀ CÔNG TY TRÁCH NHIỆM HỮU HẠN AN VIỆT 1.1 Lịch sử hình thành phát triển Ngày điều kiện sống nâng cao, thu nhập bình quân tăng, mức sống cao so với trƣớc nên nhu cầu ngƣời ngày cao, phong phú đa dạng Cùng với hợp tác kinh tế, giao lƣu văn hóa nƣớc giới, từ mối quan tâm ngƣời sản phẩm truyền thống, đồ thủ công mỹ nghệ,… nƣớc ngày nhiều, mối quan tâm sản phẩm thủ công mỹ nghệ tăng lên đáng kể Xuất phát từ thực tế đó, nhằm giới thiệu truyền thống văn hóa Việt Nam đến bạn bè giới mà công ty trách nhiệm hữu hạn An Việt đƣợc thành lập Năm 2005 đƣợc cho phép Ủy Ban Nhân Dân Tỉnh Tiền Giang Cơng ty trách nhiệm hữu hạn An Việt đƣợc thành lập với thông tin đề thi thử đại học sau: Tên cơng ty: CƠNG TY TRÁCH NHIỆM HỮU HẠN AN VIỆT Bài tập nhóm phân tích hoạt động kinh doanh LUAN VAN CHAT LUONG download : add luanvanchat@agmail.com Giáo viên: Bùi Văn Trịnh Loại hình pháp lý: Cơng ty trách nhiệm hữu hạn Trụ sở chính: Ấp Mỹ Hịa – Xã Mỹ Hạnh Trung – Huyện Cai Lậy – Tỉnh Tiền Giang Điện thoại: 0733.391.836 Fax: 0733.914.979 Công ty trách nhiệm hữu hạn An Việt sản xuất kinh doanh nhận gia công hàng thủ công mỹ nghệ Sản phẩm công ty chủ yếu dùng để xuất Công ty xuất sản phẩm dƣới hai hình thức xuất trực tiếp xuất ủy thác Các thị trƣờng xuất chủ yếu nhƣ: Pháp, Hà Lan, Bỉ,… Tháng 10 năm 2008 công ty vinh dự đón nhận giải Topter Thƣơng hiệu Việt Liên Hiệp Các Hội Khoa Học Kỹ Thuật Việt Nam tổ chức trao tặng 1.2 Lĩnh vực hoạt động công ty - Sản xuất sản phẩm thủ công mỹ nghệ xuất - Sản xuất khung sắt, khung - Sản phẩm cơng ty là: Hàng thủ công mỹ nghệ gồm: tủ thủ công mỹ nghệ ngăn, ngăn, ngăn, rổ tròn, khay, giỏ,…  Quy trình sản xuất: Sản xuất sản phẩm công ty An Việt chủ yếu đƣợc làm tay Nguyên liệu Đóng gói Bài tập nhóm Phân loại Xử lý Bảo quản Đan thủ công Phơi khơ phân tích hoạt động kinh doanh LUAN VAN CHAT LUONG download : add luanvanchat@agmail.com Giáo viên: Bùi Văn Trịnh Hình 1: SƠ ĐỒ QUY TRÌNH SẢN XUẤT SẢN PHẨM CHƢƠNG 2: PHÂN TÍCH TÌNH HÌNH TIÊU THỤ SẢN PHẨM TẠI CÔNG TY TRÁCH NHIỆM HỮU HẠN AN VIỆT 2.1 Khái quát chung tình hình tiêu thụ sản phẩm chung công ty 2.1.1 Kênh tiêu thụ Công ty trách nhiệm hữu hạn An Việt tham gia vào ngành chƣa lâu nên chƣa xây dựng đƣợc nhiều chi nhánh, cửa hàng nhiều nơi, công ty phấn đấu mở thêm nhiều chi nhánh để giới thiệu mặt hàng truyền thống với bạn bè quốc tế Tuy nhiên cơng ty có đối tác tin cậy nhƣ: Công ty trách nhiệm hữu hạn SCANCOM.VN, Công ty trách nhiệm hữu hạn góm sứ mỹ nghệ Việt Hằng, hợp tác xã Và đối tác nƣớc ngồi có hợp đồng mua bán lâu dài nhƣ: AGMOB INTERNATIONAL – PHÁP, LEEN BAKKER – HÀ LAN, CASA INTERNATIONAL – BỈ,… hợp đồng ủy thác để đảm bảo khả tiêu thụ sản phẩm công ty 2.1.2 Phân tích sản lượng hàng hóa tiêu thụ theo nhóm mặt hàng Bài tập nhóm phân tích hoạt động kinh doanh LUAN VAN CHAT LUONG download : add luanvanchat@agmail.com Giáo viên: Bùi Văn Trịnh Công ty trách nhiệm hữu hạn An Việt sản xuất kinh doanh chủ yếu hàng thủ công mỹ nghệ Sản lƣợng tiêu thụ sản phẩm theo cấu mặt hàng công ty đƣợc thể bảng BẢNG 1: SẢN LƢỢNG TIÊU THỤ HÀNG HĨA CỦA CƠNG TY AN VIỆT (2006-2008) ĐVT: Chênh lệch Chênh lệch 2007 so Năm 2006 Năm 2007 Năm2008 2008 so vơi với 2006 Tên hàng 2007 Stt hóa Sản Sản % lƣợng Sản % lƣợng Sản % lƣợng Sản % lƣợng % lƣợng Hộc kéo 12.516 23,28 49.883 23,88 63.733 31,42 37.367 298,55 13.850 27,76 3.680 6,85 9.977 4,78 8.788 4,33 6.297 171,11 -1.189 -11,92 lục bình Khay lục bình Bài tập nhóm phân tích hoạt động kinh doanh LUAN VAN CHAT LUONG download : add luanvanchat@agmail.com Giáo viên: Bùi Văn Trịnh Tủ lục bình 3.665 6,82 16.513 7,91 8.320 4,10 12.866 351,05 Thùng cối 4.370 8,13 6.754 3,23 7.356 3,63 2.384 54,55 602 8,91 4.825 8,98 4.600 2,20 5.194 2,56 -225 -4,66 594 12,91 13.047 24,27 32.610 15,61 33.736 16,6 19.563 149,9 1.126 3,45 … … … … … … … … … … … Tổng 53.752 -8.211 -49,67 Thùng lục bình Rỗ thủ cơng 100 208.916 100 202.861 100 Nguồn: tổng hợp từ nhiều nguồn số liệu Qua bảng ta có nhận xét sản phẩm nhƣ sau:  Sản phẩm hộc kéo lục bình: qua năm phân tích t a t h ấ y sản lƣợng hộc kéo lục bình tăng chiếm tỷ lệ lớn cấu mặt hàng cơng ty Sản lƣợng hộc kéo lục bình năm 2006 chiếm tỷ lệ 23,28% cấu mặt hàng Năm 2007, sản lƣợng hộc kéo lục bình đƣợc bán chiếm tỷ lệ 23,88% cấu mặt hàng Sản lƣợng tiêu thụ mặt hàng tăng 37.367 so với năm 2006 (tăng 98,55%) Năm 2008, sản lƣợng hộc kéo lục bình đƣợc bán chiếm tỷ lệ 31,42% cấu mặt hàng Sản lƣợng tiêu thụ tăng 13.850 sản phẩm (tăng 27,76%) so với 2007 Sở dĩ sản phẩm chiếm tỷ trọng cao nhỏ gọn, nhiều kích cở, đa dạng màu sắc, tiện dụng Bài tập nhóm phân tích hoạt động kinh doanh LUAN VAN CHAT LUONG download : add luanvanchat@agmail.com Giáo viên: Bùi Văn Trịnh đời sống sinh hoạt ngày thƣờng Một phần sản phẩm dễ làm, thời gian sản xuất ngắn, chí phí nhân cơng nên giá bán khơng cao  Sản phẩm khay lục bình: chiếm tỷ trọng nhỏ cấu mặt hàng công ty Năm 2006, khay lục bình chiếm tỷ lệ khiêm tốn 6,8% cấu mặt hàng Năm 2007, mức tiêu thụ sản phẩm tăng 171,11% so với năm 2006 nhƣng chiếm tỷ trọng nhỏ cấu mặt hàng có 4,78% Năm 2008, sức tiêu thụ sản phẩm khay lục bình lại giảm so với nămtrƣớc tỷ trọng giai đoạn khoảng 4,3% cấu mặt hàng bán năm S ả n lƣợng tiêu thụ giảm 1.189 sản phẩm (giảm 11,92%) so với 2007 sản phẩm có cơng dụng chủ yếu để đựng trái cây, thức ăn, báo,…bên cạnh có màu sắc, hạn chế kích cở Giá tƣơng đối cao nên không đƣợc ƣa chuộng  Sản phẩm tủ lục bình: chiếm tỷ trọng khơng lớn cấu mặt hàng công ty Năm 2006, tỷ trọng mặt hàng 6,82% cấu mặt hàng Năm 2007, tình hình tiêu thụ sản phẩm nói chung cơng ty tăng mạnh tỷ trọng tủ lục bình tăng lên So với năm 2006 số lƣợng tiêu thụ mặt hàng tăng mạnh lên đến 351,05%, số lƣợng tiêu thụ hàng hóa tăng cao nhƣng Bài tập nhóm phân tích hoạt động kinh doanh LUAN VAN CHAT LUONG download : add luanvanchat@agmail.com Giáo viên: Bùi Văn Trịnh chiếm tỷ trọng năm 2007 số lƣợng hàng hóa chung công ty đƣợc tiêu thụ nhiều cho tất mặt hàng có loại hàng Năm 2008, số lƣợng tủ lục bình đƣợc tiêu thụ giảm so với năm 2007 8.211 sản phẩm, giảm 49,67% tỷ trọng giảm theo chiếm khoảng 4% cấu mặt hàng Sản phẩm có giá tƣơng đối cao sản xuất nhiều thời gian va chi phí nên khơng thể xuất bán với số lƣợng lớn  Sản phẩm thùng cối: Trong năm 0 sản phẩm thùng cối giống nhƣ hai sản phẩm khay lục bình tủ lục bình chiếm tỷ lệ 8,13% cấu mặt hàng Đến năm 2007, tỷ trọng sản phẩm 3,23% cấu mặt hàng, tỷ trọng mặt hàng có giảm so với năm trƣớc nhƣng số lƣợng bán tăng nhiều so với năm trƣớc tăng 54,55% năm số lƣợng hàng hóa nói chung cơng ty đƣợc tiêu thụ cao, có thùng cối Năm 2008, tỷ trọng thùng cối có đƣợc cải thiện chút ít, tăng so với năm 2007 khoảng 602 sản phẩm (tăng 8,91%) Tuy việc đan thùng cối tốn nhiều chi phí nhân cơng nên giá bán cao nhƣng với kiểu dạng lạ mắt, mẫu mã đẹp nên sản lƣợng tiệu thụ tăng qua năm  Sản phẩm thùng lục bình: Năm 2006, thùng lục bình đƣợc tiêu thụ với tỷ trọng Bài tập nhóm 10 phân tích hoạt động kinh doanh LUAN VAN CHAT LUONG download : add luanvanchat@agmail.com Giáo viên: Bùi Văn Trịnh Nguồn: tổng hợp từ nhiều nguồn số liệu Việc dự trữ hàng hóa tồn kho có ảnh hƣởng lớn đến doanh thu tiêu thụ cơng ty, cơng ty phải có sách dự trữ hàng hóa hợp lý, phù hợp với tình hình thị trƣờng đầy biến động Năm 2006 hàng hóa tồn kho 809.206,87 ngàn đồng Sang năm 2007 số lƣợng hàng hóa tồn kho giảm cịn 480.720 ngàn đồng, so với năm 2006 giảm 328.486,87 ngàn đồng, tức giảm 40,6%, việc số lƣợng hàng tồn kho giảm tình hình dự trữ hàng hóa có mối quan hệ với tình hình sản xuất tiêu thụ cơng ty Chứng tỏ giá trị hàng hóa tiêu thụ giai đoạn nhiều hàng hóa đƣợc sản xuất ra, khâu tiêu thụ hàng hóa cơng ty làm tốt nhiệm vụ có ảnh hƣởng tích cực đến lợi nhuận cơng ty Đến năm 2008 số lƣợng hàng hóa tồn kho tiếp tục giảm 71.626,39 ngàn đồng, so với năm 2007 giảm 409.093,6 ngàn đồng, tức giảm 85,1% Chứng tỏ tình hình tiêu thụ sản phẩm đạt nhiều thành tích thắng lợi (vòng quay hàng tồn kho đạt 195,04 vòng/năm.) Tuy nhiên, tổng doanh thu bán hàng lại giảm nhiều so với năm 2007 (giảm từ 16.521.023 ngàn đồng 14.676.786 ngàn đồng tức giảm 1.844.237 ngàn đồng.), nhƣng sản lƣợng tiêu thụ lại giảm không đáng kể ( giảm 6.045 sản phẩm), mặt khác giá bán lai tăng lên nhiều (bảng Bài tập nhóm 17 phân tích hoạt động kinh doanh LUAN VAN CHAT LUONG download : add luanvanchat@agmail.com Giáo viên: Bùi Văn Trịnh dơn giá bình quân số măt hàng chủ yếu) Giải thích cho lí la gia vốn hàng bán tăng lên đáng kể ( doanh thu đạt 14.676.786 ngàn đồng nhƣng giá vốn chiếm đến 13.826.737ngàn đồng) Do đó, ban lãnh đạo cơng ty cần xem xét lại q trình sản xuất sản phẩm, để hạ giá thành nhằm nâng cao khả cạnh tranh nhƣ gia tăng lợi nhuận cho doanh nghiệp Mặt khác, việc dự trữ hàng hóa qua năm cơng ty giảm mang tính chất hai mặt: là, dự trữ hàng hóa khẳng định tiêu thụ hàng hóa nhiều hàng hóa sản xuất ra, hàng hóa dự trữ đỡ tốn chi phí bảo quản, chứng tỏ thị trƣờng tiêu thụ công ty đƣợc mở rộng, có nhiều đ ơn đặt hàng thu hồi nhanh nguồn vốn sản xuất ; nhƣng bên cạnh tồn điểm yếu là, dự trữ hàng hóa giảm nhƣ khơng đảm bảo cung ứng hàng hóa có khách hàng hay đơn đặt hàng lớn với số lƣợng nhiều, làm niềm tin tƣởng đối tác phần lợi nhuận  Giá bán Đối với cơng ty giá bán vơ quan trọng định đến tình hình tiêu thụ lợi nhuận định tồn củ công ty Hiện công ty thay đổi giá bán tùy theo Bài tập nhóm 18 phân tích hoạt động kinh doanh LUAN VAN CHAT LUONG download : add luanvanchat@agmail.com Giáo viên: Bùi Văn Trịnh tình hình thị trƣờng sau cập nhật cho khách hàng biết thông qua email trang web công ty Công ty áp dụng sách định giá nhƣ sau: Định giá theo doanh số: tùy vào mức độ doanh số mà giá khác nhằm kích thích khách hàng tăng khối lƣợng mua để đƣợc giảm giá Chính sách chiết khấu doanh số bán , phƣơng thức trả chậm để kích tích khách hàng tăng lƣợng tiêu thụ sản phẩm Giá nhân nhƣợng: có bảng giá cụ thể nhƣng khách hàng quen mua với số lƣợng lớn nhân nhƣợng giá nhƣng có lời giúp công ty giữ đƣợc mối quan hệ tốt với khách hàng giữ đƣợc khách hàng lớn  Chất lượng sản phẩm Sản phẩm công ty có nguồn gốc từ tự nhiên nên (nguyên liệu chủ yếu lục bình, mây, cói,…) nên dễ bị mối, mọt, ẩm mốc có tuổi thọ trung bình thấp cơng ty nên xem chất lƣợng hàng hóa mối quan tâm hàng đầu Cơng ty cần có đội ngũ quản lý sản xuất nhiệt tình, kỹ thuất tốt khơng để sai sót khâu sản xuất đảm bảo chất lƣợng đầu Sản phẩm cần phải phơi thật khô, xử lý thuốc nhằm đảm bảo không bị mối, mọt,… nhƣng đảm sức khỏe cho ngƣời tiêu dùng Công ty không ngừng trang bị thiết bị sản xuất đại nhằm hạn chế tối đa sai sót, hạn Bài tập nhóm 19 phân tích hoạt động kinh doanh LUAN VAN CHAT LUONG download : add luanvanchat@agmail.com Giáo viên: Bùi Văn Trịnh chế sản phẩm bị khuyết tật chất lƣợng đáp ứng nhu cầu ngày cao thị trƣờng  Phương thức bán hàng Cơng ty có phƣơng thức bán hàng nhƣ sau: - Buôn bán nhận hàng trực tiếp kho hàng hóa cơng ty: ngƣời đại diện bên mua nhận hàng hóa trực tiếp kho công ty Công ty xuất hóa đơn cho bên mua (có thể xuất hóa đơn trực tiếp cho ngƣời đại diện gửi thƣ bảo đảm sau) Sau giao hàng hàng hóa thuộc quyền sở hữu bên mua nên tổn thất q trình vận chuyển bên mua hồn tồn chịu trách nhiệm - Đối với hàng xuất khẩu: + Hàng hóa xuất ủy thác: Ký hợp đồng bên nhận xuất ủy thác, kèm theo chứng từ, giao hàng cho bên nhận ủy thác xuất kho mình, ghi nhận doanh thu bên nhận ủy thác thông báo xuất đƣợc hàng, thu tiền toán tiền cho bên ủy thác + Hàng hóa xuất trực tiếp: Tùy vào hợp đồng với nƣớc nhập mà có phƣơng thức bán hàng  Các nhân tố khác Bài tập nhóm 20 phân tích hoạt động kinh doanh LUAN VAN CHAT LUONG download : add luanvanchat@agmail.com Giáo viên: Bùi Văn Trịnh Quan hệ thƣơng mại: quan hệ thƣơng mại điều mà doanh nghiệp phải cố gắng tạo Có quan hệ tốt sản phẩm dễ dàng tiêu thụ Sản phẩm thủ công mỹ nghệ công ty An Việt thuy tham gia vào thị trƣờng có mặt thị trƣờng nƣớc thị trƣờng nƣớc Để đạt đƣợc mối quan hệ thƣơng mại lâu dài với khách hàng, cơng ty có chiến lƣợc nhƣ sau: - Thu thập, phân tích thị trƣờng mục tiêu - Lựa chọn đối tác triển vọng, tiến hành tiếp cận thiết lập mối quan hệ làm ăn thức - Quan hệ thƣơng mại góp phần đẩy mạnh tiêu thụ sản phẩm công ty thị trƣờng củ thị trƣờng tƣơng lai 2.2.2 Nhân tố khách quan  Chính sách Nhà nước Có nhiều sách Nhà nƣớc ban hành ảnh trực tiếp gián tiếp đến hoạt động cơng ty Nhƣ luật Nhà nƣớc ln thay đổi, bổ sung, điều chỉnh ngành ngề kinh doanh, Công ty An Việt chuyên sản xuất mặt hàng thủ công mỹ nghệ truyền thống ngành đƣợc khuyến khích sản xuất kinh doanh nên thuế thu nhập doanh nghiệp mà công ty phải nộp có 20%, thêm vào cơng ty cịn đƣợc Nhà Bài tập nhóm 21 phân tích hoạt động kinh doanh LUAN VAN CHAT LUONG download : add luanvanchat@agmail.com Giáo viên: Bùi Văn Trịnh nƣớc giảm 50% số thuế thu nhập phải nộp Đây nhân tố thuận lợi khuyến khích cơng ty tăng sản xuất kinh doanh Chính sách ngoại giao ảnh hƣởng lớn đến công ty Từ gia nhập WTO đến nây, nhà nƣớc ln thực sách mở cửa giúp công ty quảng cáo, giới thiệu sản phẩm công ty đến thị trƣờng nƣớc Tỷ giá hối đối thị trƣờng đầy biến động ảnh hƣởng trực tiếp đến tình hình xuất cơng ty An Việt  Nhân tố xã hội Trong thời đại ngày với bƣớc phát triển nhảy vọt kinh tế, cơng nghệ mà nhu cầu ngƣời thay đổi học thích “ăn ngon, mặt đẹp”, nhu cầu mặt tình thần ngày cao, địi hỏi cao sản phẩm mang tính phong tục, tập quán dân tộc Các thói quen, phong tục, tập quán sinh hoạt nguyên nhân tác động trực tiếp đến lƣợng sản phẩm công ty An Việt Bài tập nhóm 22 phân tích hoạt động kinh doanh LUAN VAN CHAT LUONG download : add luanvanchat@agmail.com Giáo viên: Bùi Văn Trịnh CHƢƠNG 3: MỘT SỐ BIỆN PHÁP NÂNG CAO TÌNH HÌNH TIÊU THỤ CỦA CƠNG TY AN VIỆT Phân tích ma trận swot để đƣa số biện pháp nâng cao tình hình tiêu thụ cơng ty An Việt Bài tập nhóm 23 phân tích hoạt động kinh doanh LUAN VAN CHAT LUONG download : add luanvanchat@agmail.com Giáo viên: Bùi Văn Trịnh SWOT Cơ hội (O) Thách thức (T) Đƣợc hƣởng mức thuế ƣu đãi nhà nƣớc Có nhiều đối thủ cạng tranh lớn nƣớc ngồi Chính sách kinh tế nƣớc nhƣ Trung Quốc, Thái giao thƣơng quốc tế ngày Lan… mở rộng Thị hiếu ngƣời tiêu Nhu cầu tiêu thụ dung thay đổi nhanh chóng khách hang tăng Điểm mạnh (S) - S3+O1,O2,O3: phát triển - S2,S3+T1,T2: phát triển sản Cung ứng đầy đủ, kịp thời, thị trƣờng phẩm nhanh chóng hàng hóa cho khách hàng Có đội ngũ nhân viên lành nghề Sản phẩm đa dạng với nhiều mặt hàng Điểm yếu (W) Bài tập nhóm - W4+O3: nghiên cứu thị -W1,W2+T1: cắt giảm chi phí 24 phân tích hoạt động kinh doanh LUAN VAN CHAT LUONG download : add luanvanchat@agmail.com Giáo viên: Bùi Văn Trịnh Chất lƣợng nguồn nguyên trƣờng nâng cao chất lƣợng sản phẩm liệu đầu vào không đồng Chi phí thu gom vận chuyển cao Tình hình tài cơng ty cịn hạn chế Mức độ am hiểu thị trƣờng giới hạn chế 3.1 Nghiên cứu thị trƣờng Nghiên cứu thị trƣờng giai đoạn quan trọng bỏ qua đặc biệt thị trƣờng mà công ty muốn thâm nhập Nghiên cứu thị trƣờng thƣờng xuyên giúp công ty nắm bắt nhu cầu thị trƣờng giúp công ty chiếm lĩnh thị trƣờng nƣớc giảm bớt rủi ro Công ty cần ý vấn đề sau nghiên cứu thị trƣờng mới: mơi trƣờng kinh tế cấu kinh tế định nhu cầu hàng hóa dịch vụ; mơi trƣờng trị luật pháp cần tìm hiểu thái độ với việc mua hàng nhập, ổn định trị, biến động tỷ giá ngoại tệ; mơi trƣờng văn hóa quốc gia có phong tục, tập quán, quy tắc, điều cấm kị riêng mình; mơi trƣờng cạnh tranh ngồi nƣớc Việc tìm hiểu khách hàng chấp nhận mặt hàng hay Bài tập nhóm 25 phân tích hoạt động kinh doanh LUAN VAN CHAT LUONG download : add luanvanchat@agmail.com Giáo viên: Bùi Văn Trịnh mặt hàng nhƣ điều mà công ty ý 3.1 Phát triển thị trƣờng Còn nhiều thị trƣờng tiềm mà Công ty An Việt bỏ sốt nên cơng ty cần mở rộng sang thị trƣờng để tránh đánh hội vào công ty khác Mở rộng qui mô sản xuất để đáp ứng nhu cầu ngày nhiều khách hàng tăng cƣờng xuất nhằm làm giảm rủi ro cho công ty đồng thời làm giảm giá thành sản phẩm, giúp cho công ty hoạt động hiệu 3.2 Phát triển sản phẩm Bên cạnh việc mở rộng thị trƣờng công ty cần phải phát triển sản phẩm thị trƣờng tại, cách cải tiến sản phẩm công ty cho đời sản phẩm lạ, đọc dáo thu hút phân khúc khách hàng mà cơng ty bỏ sót Đồng thời phải kết hợp với xây dựng thƣơng hiệu , để sản phẩm thủ công mỹ nghệ công ty đƣợc nâng cao giá trị 3.4 cắt giảm chi phí nâng cao chất lƣợng sản phẩm Do việc thu gom nguyên liệu nhỏ lẻ nên làm cho chi phí tăng lên chất lƣợng sản phẩm làm khơng đƣợc đồng loạt Vì cơng ty phải tổ chức phối hợp với ngƣời nông dân nhƣ: cung cấp kỹ thuật, hổ trợ vố … để từ cơng ty có đƣợc nguyên liệu chất lƣợng đồng thời giảm đƣợc chi phí Bên cạnh cơng ty cần tổ chức khóa huấn luyện cho nhân viên , nhằm nâng cao tay Bài tập nhóm 26 phân tích hoạt động kinh doanh LUAN VAN CHAT LUONG download : add luanvanchat@agmail.com Giáo viên: Bùi Văn Trịnh nghề đồng thời sử dụng số công nghệ tiên tiến nhằm nâng cao hiệu KẾT LUẬN VÀ KIẾN NGHỊ Kết luận Phân tích tình hình tiêu thụ doanh nghiệp hoạt động thiếu doanh nghiệp Việc phân tích giúp cơng ty đánh giá lại tình hình hoạt động cơng ty tìm nguyên nhân ảnh hƣởng xấu nhƣ có lợi cho cơng ty Chính cơng ty phải thƣờng xun phân tích tình hình tiêu thụ Cơng ty trách nhiệm hữu hạn An Việt đƣợc thành lập với nghành nghề kinh doanh mặt hàng thủ công mỹ nghệ truyền thống Trƣớc kinh tế mở nay, việc tiêu thụ hàng hóa, mở rộng quy mơ hoạt động mục tiêu quan trọng mà công ty An Việt cố gắng Việc phân tích tình hình tiêu thụ công ty năm 2006, 2007, 2008 ta thấy đƣợc tình hình tiêu thụ nhƣ nhân tố ảnh hƣởng đến hoạt động Năm 2006 công ty chập chững tham gia vào ngành nên sản phẩm tiêu thụ chƣa cao Nhƣng đến năm 2007 2008 thấy đƣợc nổ lực tồn thể cán cơng ty thể qua khối lƣợng tiêu thụ không ngừng tăng cao, năm 2008 tình hình tiêu thụ có giảm chịu ảnh hƣởng chung kinh tế giới nhƣng nhìn chung khối lƣợng tiêu thụ mức cao Điều chứng tỏ quản lý tổ chức thành công công ty ban lãnh Bài tập nhóm 27 phân tích hoạt động kinh doanh LUAN VAN CHAT LUONG download : add luanvanchat@agmail.com Giáo viên: Bùi Văn Trịnh đạo Công ty ngày nâng cao chất lƣợng sản phẩm, đổi kiểu dáng, mẫu mã sản phẩm Kiến nghị 2.1 Đối với công ty Bồi dƣỡng đội ngũ cán bộ, công nhân để nâng cao lực chuyên môn xử lý tốt trƣớc biến động thị trƣờng Giữ vững nâng cao tốc độ phát triển công ty, cần nghiên cứu thị trƣờng, tìm kiếm thị trƣờng để đẩy mạnh tiêu thụ cho công ty Công ty cần khoanh vùng thu mua nguyên liệu tạo điều kiện cho hộ nơng dân cung cấp nguồn nguyên liệu thƣờng xuyên Nâng cao chất lƣợng sản phẩm, đa dang mẫu mã, màu sắc, chủng loại phù hợp với thị hiếu ngƣời tiêu dùng Công ty cần phải xây dựng thƣơng hiệu cho sản phẩm xây dựng thƣơng hiệu khơng đặt tên cho sản phẩm, tạo nét đặc thù cho sản phẩm công ty, tránh nhầm lẫn với công ty khác 2.2 Đối với nhà nước Bài tập nhóm 28 phân tích hoạt động kinh doanh LUAN VAN CHAT LUONG download : add luanvanchat@agmail.com Giáo viên: Bùi Văn Trịnh Nhà nƣớc cần có sách ƣu đãi, khuyến khích để doanh nghiệp sản xuất kinh doanh mặt hàng truyền thống yên tâm sản xuất đạt doanh thu cao, góp phần làm tăng nguồn thu ngân sách nhà nƣớc Tạo điều kiện thuận lợi thủ tục pháp lý hải quan giúp cho việc xuất hàng hóa cơng ty đƣợc dễ dàng, nhanh chóng Xây dựng chế độ pháp lý rõ ràng, thơng thống kịp thời có sửa đổi, bổ sung cho phù hợp với biến động t h ị t r ƣ n g nƣớc nhƣ biến động thị trƣờng giới nhằm tạo điều kiện thuận lợi cho môi trƣờng kinh doanh Bài tập nhóm 29 phân tích hoạt động kinh doanh LUAN VAN CHAT LUONG download : add luanvanchat@agmail.com Giáo viên: Bùi Văn Trịnh TÀI LIỆU THAM KHẢO Nguyễn Tấn Bình (2004), Phân tích hoạt động doanh nghiệp, Nhà Xuất Bản Thống Kê Huỳnh Đức Lộng (1997), Phân tích hoạt động kinh tế doanh nghiệp, Nh Xuất Bản Thống Kê Các trang web http://www.saga.vn/dictlist.aspx http://www.vntrades.com/tintuc/name-News-file-article-sid-43801.html Bài tập nhóm 30 phân tích hoạt động kinh doanh LUAN VAN CHAT LUONG download : add luanvanchat@agmail.com Giáo viên: Bùi Văn Trịnh Bài tập nhóm 31 phân tích hoạt động kinh doanh LUAN VAN CHAT LUONG download : add luanvanchat@agmail.com ... văn tốt nghiệp? ?Phân tích tình hình tiêu thụ cơng ty trách nhiệm hữu hạn An Việt? ?? Mục tiêu nghiên cứu 2.1 Mục tiêu chung Phân tích tình hình tiêu thụ công ty trách nhiệm hữu hạn An Việt đề số giải... 2: PHÂN TÍCH TÌNH HÌNH TIÊU THỤ SẢN PHẨM TẠI CÔNG TY TRÁCH NHIỆM HỮU HẠN AN VIỆT 2.1 Khái quát chung tình hình tiêu thụ sản phẩm chung công ty 2.1.1 Kênh tiêu thụ Công ty trách nhiệm hữu hạn An. .. việc tiêu thụ hàng hóa, mở rộng quy mô hoạt động mục tiêu quan trọng mà công ty An Việt cố gắng Việc phân tích tình hình tiêu thụ cơng ty năm 2006, 2007, 2008 ta thấy đƣợc tình hình tiêu thụ nhƣ