Phân tích tình hình tiêu thụ sản phẩm tinh bột sắn của nhà máy tinh bột sắn quảng trị

ĐẠI HỌC HUẾ TRƯỜNG ĐẠI HỌC KINH TẾ KHOA KINH TẾ VÀ PHÁT TRIỂN KHOÁ LUẬN TỐT NGHIỆP ĐẠI HỌC PHÂN TÍCH TÌNH HÌNH TIÊU THỤ SẢN PHẨM TINH BỘT SẮN CỦA NHÀ MÁY TINH BỘT SẮN QUẢNG TRỊ Sinh viên thực Giáo viên hướng dẫn: HỒ ÁNH NGUYỆT Th.S NGUYỄN VĂN LẠC Lớp: K43A KTNN Niên khóa: 2009-2013 Huế, tháng 05 năm 2013 LỜI CẢM ƠN Qua năm học tập Trường Đại học Kinh Tế Huế, em tiếp thu nhiều kiến thức quý báu truyền đạt không lý thuyết mà kinh nghiệm thực tiễn từ q thầy trường, quý thầy cô khoa Kinh tế Phát triển Em xin chân thành cảm ơn tất q thầy nhiệt tình hướng dẫn sinh viên suốt trình học tập trường Đặc biệt, em xin chân thành cảm ơn thầy Nguyễn Văn Lạc quý thầy cô khoa Kinh tế Phát triển tạo điều kiện thuận lợi, tận tình hướng dẫn suốt trình em thực luận văn tốt nghiệp Em xin chân thành cảm ơn cô, chú, anh, chị nhà máy tinh bột sắn Quảng Trị nhiệt tình cung cấp số liệu, giúp đỡ em q trình nghiên cứu Ngồi ra, để em hồn thành tốt Khóa luận tốt nghiệp có động viên, giúp đỡ tạo điều kiện mặt từ phía gia đình bạn bè Thay lời cảm ơn, kính chúc quý thầy cô cô, chú, anh, chị nhà máy lời chúc sức khỏe Trong trình thực hiện, viết khơng thể tránh khỏi thiếu sót, em mong bảo giúp đỡ thầy, để em bổ sung thêm hiểu biết lý luận thực tế Ngày 10 tháng năm 2013 Sinh viên thực Hồ Ánh Nguyệt Khóa luận tốt nghiệp GVHD: Th.S Nguyễn Văn Lạc MỤC LỤC LỜI CẢM ƠN i MỤC LỤC ii TÓM TẮT NGHIÊN CỨU vi DANH MỤC CÁC BẢNG BIỂU viii DANH MỤC CÁC SƠ ĐỒ ix DANH MỤC CÁC THUẬT NGỮ VIẾT TẮT x PHẦN I: ĐẶT VẤN ĐỀ 1 Lý chọn đề tài .10 Mục tiêu nghiên cứu 11 2.1 Mục tiêu chung .11 2.2 Mục tiêu cụ thể .11 Phạm vi nghiên cứu 12 3.1 Nội dung nghiên cứu 12 3.2 Thời gian nghiên cứu 12 3.3 Không gian nghiên cứu 12 3.4 Đối tượng nghiên cứu 12 Phương pháp nghiên cứu 12 PHẦN II: NỘI DUNG VÀ KẾT QUẢ NGHIÊN CỨU 13 CHƯƠNG I: TỔNG QUAN VỀ VẤN ĐỀ NGHIÊN CỨU .13 1.1 CƠ SỞ LÝ LUẬN CỦA VẤN ĐỀ NGHIÊN CỨU 13 1.1.1 Khái niệm tiêu thụ sản phẩm 13 1.1.2 Vai trò tiêu thụ sản phẩm 14 1.1.3 Nội dung hoạt động tiêu thụ sản phẩm doanh nghiệp 15 1.1.4 Các nhân tố ảnh hưởng đến việc tiêu thụ sản phẩm 16 1.1.5 Chính sách hỗ trợ công tác tiêu thụ .19 1.1.6 Kênh phân phối sản phẩm 20 1.1.7 Các tiêu nghiên cứu .23 1.2 CƠ SỞ THỰC TIỄN CỦA VẤN ĐỀ NGHIÊN CỨU 25 SVTH: Hồ Ánh Nguyệt - K43AKTNN Khóa luận tốt nghiệp GVHD: Th.S Nguyễn Văn Lạc 1.2.1 Tình hình sản xuất tiêu thụ tinh bột sắn số nước giới 25 1.2.2 Tình hình sản xuất tiêu thụ tinh sắn Việt Nam 26 CHƯƠNG II: TÌNH HÌNH TIÊU THỤ SẢN PHẨM TINH BỘT SẮN CỦA NHÀ MÁY TINH BỘT SẮN TỈNH QUẢNG TRỊ 28 2.1 TÌNH HÌNH CƠ BẢN CỦA NHÀ MÁY TINH BỘT SẮN TỈNH QUẢNG TRỊ 28 2.1.1 Quá trình hình thành phát triển .28 2.1.2 Chức năng, nhiệm vụ 29 2.1.2.1 Chức năng…………………………………………………………… 20 2.1.2.2 Nhiệm vụ………………………………………………………… 20 2.1.3 Cơ cấu tổ chức .30 2.1.3.1.Bộ máy tổ chức quản lý…………………………………………… 21 2.1.3.2 Chức nhiệm vụ phòng ban………………………… 22 2.1.4 Năng lực sản xuất 32 2.1.4.1 Tình hình lao động nhà máy……………………………… 23 2.1.4.2 Tình hình trang thiết bị sở vật chất kỹ thuật nhà máy… 24 2.1.4.3 Quy mô cấu nguồn vốn nhà máy………………………… 27 2.1.5 Quy trình sản xuất tinh bột sắn 38 2.1.6 Môi trường kinh doanh nhà máy 40 2.1.6.1 Môi trường vĩ mô………………………………………………… 31 2.1.6.2.Môi trường vi mô…………………………………………………… 33 2.2 TÌNH HÌNH THU MUA NGUYÊN LIỆU SẮN CỦA NHÀ MÁY .43 2.3 TÌNH HÌNH TIÊU THỤ SẢN PHẨM TINH BỘT SẮN CỦA NHÀ MÁY 45 2.3.1 Tình hình thực kế hoạch tiêu thụ sản phẩm tinh bột sắn nhà máy 45 2.3.2 Tình hình tiêu thụ sản phẩm tinh bột sắn nhà máy qua thị trường 37 2.3.2.1 Số lượng tiêu thụ sản phẩm tinh bột sắn nhà máy qua thị trường… 37 2.3.2.2 Doanh thu tiêu thụ sản phẩm tinh bột sắn nhà máy qua thị trường… 40 2.3.3 Tình hình tiêu thụ sản phẩm tinh bột sắn qua kênh phân phối nhà máy 51 2.3.3.1 Các kênh tiêu thụ tinh bột sắn nhà máy………………………… 42 SVTH: Hồ Ánh Nguyệt - K43AKTNN Khóa luận tốt nghiệp GVHD: Th.S Nguyễn Văn Lạc 2.3.3.2 Khối lượng doanh thu tiêu thụ sản phẩm tinh bột sắn qua kênh phân phối……………………………………………………………………… 43 2.3.4 Khối lượng hàng tồn kho nhà máy qua năm .55 2.4 CÁC NHÂN TỐ ẢNH HƯỞNG TỚI BIẾN ĐỘNG DOANH THU QUA CÁC KÊNH TIÊU THỤ CỦA NHÀ MÁY 56 2.5 PHƯƠNG THỨC THANH TOÁN CỦA NHÀ MÁY 50 2.6 CHÍNH SÁCH HỖ TRỢ TIÊU THỤ MÀ NHÀ MÁY ĐANG ÁP DỤNG 60 2.6.1 Chính sách giá .60 2.6.2 Chính sách sản phẩm 61 2.6.3 Chính sách khuyến mãi, khuếch trương 61 2.6.4 Chính sách phân phối 62 2.7 KẾT QUẢ VÀ HIỆU QUẢ TIÊU THỤ SẢN PHẨM CỦA NHÀ MÁY .62 2.7.1 Chi phí sản xuất tiêu thụ sản phẩm nhà máy 62 2.7.2 Kết tiêu thụ nhà máy 65 2.7.3 Hiệu sản xuất kinh doanh nhà máy 66 CHƯƠNG III: ĐỊNH HƯỚNG VÀ CÁC GIẢI PHÁP ĐỂ NÂNG CAO CÔNG TÁC TIÊU THỤ SẢN PHẨM CỦA NHÀ MÁY 60 3.1 LẬP MA TRẬN SWOT ĐỂ ĐÁNH GIÁ CÁC ĐIỂM MẠNH, ĐIỂM YẾU, CƠ HỘI VÀ THÁCH THỨC CỦA NHÀ MÁY TINH BỘT SẮN QUẢNG TRỊ iii 3.1.1 Cơ hội (O) iii 3.1.2 Thách thức (T) iii 3.1.3 Điểm mạnh (S) .iv 3.1.4 Điểm yếu (W) iv 3.2 LẬP MƠ HÌNH MA TRẬN SWOT VÀ KẾT HỢP GIỮA CÁC YẾU TỐ ĐỂ TÌM RA CÁC GIẢI PHÁP CHO CÔNG TÁC TIÊU THỤ SẢN PHẨM CỦA NHÀ MÁY TINH BỘT SẮN QUẢNG TRỊ vi 3.3 ĐỊNH HƯỚNG PHÁT TRIỂN vii 3.4 GIẢI PHÁP ĐẨY MẠNH KHẢ NĂNG TIÊU THỤ SẢN PHẨM TINH BỘT SẮN CỦA NHÀ MÁY TINH BỘT SẮN QUẢNG TRỊ viii 3.4.1 Xúc tiến đẩy mạnh công tác nghiên cứu, mở rộng thị trường viii SVTH: Hồ Ánh Nguyệt - K43AKTNN Khóa luận tốt nghiệp GVHD: Th.S Nguyễn Văn Lạc 3.4.2 Hoàn thiện chất lượng sản phẩm, đa dạng hóa mặt hàng sản xuất viii 3.4.3 Đầu tư cho xây dựng, phát triển thương hiệu .ix 3.4.4 Mở rộng đầu tư ổn định vùng nguyên liệu sắn ix 3.4.5 Giải pháp vốn ix 3.4.7 Giải pháp xử lý chất thải .x PHẦN III: KẾT LUẬN VÀ KIẾN NGHỊ xi Kết luận .xi Kiến nghị xi TÀI LIỆU THAM KHẢO xiii SVTH: Hồ Ánh Nguyệt - K43AKTNN Khóa luận tốt nghiệp GVHD: Th.S Nguyễn Văn Lạc DANH MỤC CÁC THUẬT NGỮ VIẾT TẮT TSCĐ CSH KLSP DN Tr.đ TNHH CBCNV LĐ GT ĐVT KH TH SLTT DTTT TK SX SL DT CP LN NVL QLDN LNTT NSLĐ SXKD CN C.ty CL & MT TCHC SVTH: Hồ Ánh Nguyệt - K43AKTNN : Tài sản cố định : Chủ sở hữu : Khối lượng sản phẩm : Doanh nghiệp : Triệu đồng : Trách nhiệm hữu hạn : Cán công nhân viên : Lao động : Giá trị : Đơn vị tính : Kế hoạch : Thực : Sản lượng tiêu thụ : Doanh thu tiêu thụ : Tồn kho : Sản xuất : Sản lượng : Doanh thu : Chi phí : Lợi nhuận : Nguyên vật liệu : Quản lý doanh nghiệp : Lợi nhuận tiêu thụ : Năng suất lao động : Sản xuất kinh doanh : Chi nhánh công ty : Chất lượng môi trường : Tổ chức hành Khóa luận tốt nghiệp GVHD: Th.S Nguyễn Văn Lạc DANH MỤC CÁC SƠ ĐỒ Sơ đồ 1: Kênh phân phối trực tiếp .21 Sơ đồ 2: Kênh phân phối gián tiếp 21 Sơ đồ 3: Kênh phân phối hỗn hợp 21 Sơ đồ 4: Kênh phân phối ngắn 22 Sơ đồ 5: Kênh phân phối dài 22 Sơ đồ 6: Bộ máy tổ chức quản lý 30 Sơ đồ 7: Quy trình cơng nghệ sản xuất sản phẩm tinh bột sắn .39 SVTH: Hồ Ánh Nguyệt - K43AKTNN Khóa luận tốt nghiệp GVHD: Th.S Nguyễn Văn Lạc DANH MỤC CÁC BẢNG BIỂU Bảng 1: Tình hình sản xuất tiêu thụ tinh bột sắn số nước giới 26 Bảng 2: Sản lượng sắn Việt Nam phân theo vùng qua năm (2008-2010) 27 Bảng 3: Tình hình lao động nhà máy qua năm (2010-2012) 33 Bảng 4: Tình hình trang thiết bị sở vật chất kỹ thuật qua năm (2010-2012) 35 Bảng 5: Quy mô cấu nguồn vốn nhà máy qua năm (2010-2012) 37 Bảng 6: Tình hình thu mua nguyên liệu sắn qua năm (2010-2012) 44 Bảng 7: Tình hình thực kế hoạch tiêu thụ sản phẩm tinh bột sắn nhà máy qua năm (2010-2012) 46 Bảng 8: Tình hình tiêu thụ tinh bột sắn nhà máy qua năm (2012-2010) 48 Bảng 9: Doanh thu tiêu thụ sản phẩm tinh bột sắn nhà máy qua năm (2012-2010) 50 Bảng 10: Khối lượng tiêu thụ sản phẩm tinh bột sắn nhà máy qua kênh phân phối năm (2010-2012) 53 Bảng 11: Doanh thu tiêu thụ sản phẩm tinh bột sắn nhà máy qua kênh phân phối năm (2010-2012) 54 Bảng 12: Khối lượng hàng tồn kho nhà máy qua năm (2010-2012) 56 Bảng 13 : Các nhân tố ảnh hưởng tới biến động doanh thu qua kênh tiêu thụ nhà máy 58 Bảng 14: Phương thức toán nhà máy tiêu thụ sản phẩm tinh bột sắn qua năm (2010-2012) 60 Bảng 15: Mức giá bán cho đối tượng vòng năm (2010-2012) 61 Bảng 16: Chi phí tiêu thụ sản phẩm nhà máy qua năm (2010-2012) 64 Bảng 17: Kết tiêu thụ sản phẩm nhà máy qua năm (2010-2012) 65 Bảng 18: Hiệu hoạt động sản xuất kinh doanh nhà máy qua năm (2010-2012) 67 SVTH: Hồ Ánh Nguyệt - K43AKTNN Khóa luận tốt nghiệp GVHD: Th.S Nguyễn Văn Lạc TĨM TẮT NGHIÊN CỨU Đề tài: Phân tích tình hình tiêu thụ sản phẩm tinh bột sắn nhà máy tinh bột sắn Quảng Trị Mục tiêu nghiên cứu + Trên sở nghiên cứu tình hình thực trạng tiêu thụ sản phẩm nhà máy để đề giải pháp chủ yếu nhằm đẩy mạnh tiêu thụ sản phẩm tinh bột sắn + Hệ thống hóa vấn đề lý luận thị trường tiêu thụ sản phẩm kinh tế thị trường + Tìm hiểu đánh giá thực trạng tình hình sản xuất tiêu thụ sản phẩm tinh bột sắn nhà máy + Phân tích yếu tố chủ yếu ảnh hưởng đến trình tiêu thụ nhà máy + Đề xuất số giải pháp để nâng cao khả tiêu thụ sản phẩm nhà máy tinh bột sắn Quảng Trị thời gian tới Thời gian nghiên cứu Đề tài sử dụng nguồn thông tin, số liệu thứ cấp thời gian năm 2010 – 2011 - 2012 Không gian nghiên cứu Địa bàn nghiên cứu Chi nhánh Công ty TNHH MTV Thực phẩm Đầu tư Fococev - Nhà máy tinh bột sắn Quảng Trị Đối tượng nghiên cứu Nghiên cứu vấn đề lý luận thực tiễn tiêu thụ sản phẩm tinh bột sắn nhà máy chế biến tinh bột sắn Quảng Trị Phương pháp nghiên cứu + Phương pháp vật biện chứng + Phương pháp vật lịch sử + Thu thập xử lí số liệu + Phương pháp phân tích thống kê + Phương pháp so sánh + Phương pháp phân tích ma trận SWOT SVTH: Hồ Ánh Nguyệt - K43AKTNN Khóa luận tốt nghiệp GVHD: Th.S Nguyễn Văn Lạc 2.7.2 Kết tiêu thụ nhà máy Muốn tồn phát triển kinh tế thị trường buộc doanh nghiệp phải tạo doanh thu lợi nhuận Vì doanh thu, chi phí lợi nhuận mối quan tâm hàng đầu doanh nghiệp… Thông qua phân tích tình hình tiêu thụ lợi nhuận giúp doanh nghiệp đánh giá mức độ hoàn thành kế hoạch, tăng giảm doanh thu hay chi phí từ kịp thời phát yếu tố tác động đến doanh thu, chi phí để có biện pháp phù hợp nhằm phát huy nhân tố tích cực hạn chế ảnh hưởng tiêu cực Dựa vào số liệu bảng 17, ta có số nhận xét sau: Qua bảng trên, ta thấy lợi nhuận tiêu thụ sản phẩm tinh bột sắn năm qua tăng Thể hiện, năm 2010 lợi nhuận đạt 2.010,71 tr.đ, đến năm 2011 lợi nhuận tăng thêm 54,58% tương ứng với 1.097,51 tr.đ, năm 2012 lợi nhuận lại tiếp tục tăng đạt 4.001,19 tr.đ, tăng 892,97 tr.đ tương đương tăng 28,73% so với năm 2011, kết đáng mừng nhà máy Sự tăng lợi nhuận nhân tố ảnh hưởng sau: Tổng doanh thu tiêu thụ: Chỉ tiêu tỷ lệ thuận với lợi nhuận, với chi phí khơng đổi doanh thu cao mang lại lợi nhuận lớn Qua bảng 17 thấy doanh thu tăng qua năm, cụ thể năm 2010 12.048,11 tr.đ, năm 2011 13.325,57 tr.đ tương ứng với tăng 10,6%, đến năm 2012 đạt 14.350,49 tr.đ, tăng so với năm 2011 7,69% Có thể thấy tốc độc tăng năm 2011cao so với năm 2012 năm nhu cầu tinh bột sắn thị trường nước tăng mạnh, đặc biêt Trung Quốc với công nghệ chế biến ethanol từ tinh bột sắn Tổng chi phí: Chi phí năm 2010 10.037,40 tr.đ sau tăng nhẹ cho năm 2011 2012 năm có tăng lên sản lượng sản xuất, ngồi nhà máy đầu tư thêm số máy móc thiết bị thuê thêm lao động để phục vụ sản xuất Bảng 17: Kết tiêu thụ sản phẩm nhà máy qua năm (2010-2012) ĐVT:Tr.đ Chỉ tiêu 2010 2011 2012 2011/2010 Tổng DTTT 12.048,11 13.325,57 14.350,49 1.277,46 Tổng CP 10.037,40 10.217,35 10.349,30 LNTT 2.010,71 3.108,22 2012/2011 10,60 1.024,92 7,69 179,95 1,79 131,95 1,29 4.001,19 1.097,51 54,58 892,97 28,73 (Nguồn: Phòng tài kế tốn nhà máy tinh bột sắn Quảng Trị) SVTH: Hồ Ánh Nguyệt - K43AKTNN 65 Khóa luận tốt nghiệp GVHD: Th.S Nguyễn Văn Lạc 2.7.3 Hiệu sản xuất kinh doanh nhà máy Hiệu sản xuất kinh doanh phản ánh lực hoạt động nhà máy, khả phát triển tương lai, biểu tập trung phát triển theo chiều sâu, trình độ khai thác nguồn lực trình độ chi phí nguồn lực q trình tái sản xuất nhằm thực mục tiêu kinh doanh Để thấy rõ hiệu sản xuất kinh doanh Nhà máy tinh bột sắn Quảng Trị, phân tích bảng 18: Tổng doanh thu bao gồm doanh thu tiêu thụ tinh bột sắn bã sắn thu sản xuất tinh bột, nhiên nguồn doanh thu từ bã sắn không đáng kể Qua năm ta thấy tổng doanh thu liên tục tăng, cụ thể năm 2010 đạt 12069,84 tr.đ, năm 2011 đạt 13348,25 tr.đ, đến năm 2012 số tăng lên 7,69% so với năm 2011, đạt 14374,56 tr.đ Để đánh giá cách xác q trình sinh lời hiệu sử dụng vốn kinh doanh, tiến hành xem xét số tiêu đây: Tỷ suất doanh thu/chi phí Nhìn vào bảng 18, ta thấy tiêu biến động qua ba năm, năm 2010 tiêu 1,20 lần, năm 2011 1,31 lần, đến năm 2012 đạt 1,39 lần Điều cho thấy, 100 đồng chi phí bỏ vào trình sản xuất tiêu thụ tinh bột sắn tạo 1,2 đồng DT (2010), 1,31 đồng DT (2011) 1,39 đồng DT năm 2012 Đây dấu hiệu đáng mừng cho nhà máy, cho thấy doanh nghiệp có quản lý tốt mặt chi phí Tỷ suất lợi nhuận/chi phí Qua số liệu ta thấy tỷ suất tăng lên qua năm Năm 2010, 100 đồng chi phí bỏ thu lại 0,20 đồng lợi nhuận, năm 2011 tỷ suất đạt 0,31% tức 100 đồng chi phí bỏ thu lại 0,31 đồng lợi nhuận, đến năm 2012 tăng lên 0,39% Từ thấy tỷ suất lợi nhuận/chi phí doanh nghiệp có xu hướng tăng song thấp hoạt động sản xuất doanh nghiệp vẩn chưa thực đạt hiệu cao Tỷ suất lợi nhuận/doanh thu Năm 2010, 100 đồng doanh thu tạo 0,17 đồng lợi nhuận Năm 2011, 100 đồng doanh thu tạo 0,23 đồng lợi nhuận Năm 2012, 100 đồng doanh thu tạo 0,28 đồng lợi nhuận Với mức tỷ suất lợi nhuận/doanh thu dương có xu hướng tăng chứng tỏ nhà máy kinh doanh có lãi lãi ngày tăng SVTH: Hồ Ánh Nguyệt - K43AKTNN 66 Khóa luận tốt nghiệp GVHD: Th.S Nguyễn Văn Lạc Bảng 18: Hiệu hoạt động sản xuất kinh doanh nhà máy qua năm (2010-2012) 2011/2010 Chỉ tiêu ĐVT 2010 2011 2012 2012/2011 +/- GT % +/- GT % Tổng DT Tr.đ 12.069,84 13.348,25 14.374,56 1.278,41 10,59 1.026,31 7,69 - Tinh bột sắn Tr.đ 12.048,11 13.325,57 14.350,49 1.277,46 10,60 1.024,92 7,69 - Bã sắn Tr.đ 21,73 22,68 24,07 0,95 4,39 1,39 6,13 Tổng CP Tr.đ 10.037,40 10.217,35 10.349,30 179,95 1,79 131,95 1,29 Tổng vốn Tr.đ 53.466,84 55.608,91 57.684,94 2.142,07 4,01 2.076,03 3,73 LN trước thuế Tr.đ 2.032,44 3.130,90 4.025,26 1.098,46 54,05 894,36 28,57 Thuế Tr.đ 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00 LN sau thuế Tr.đ 2.032,44 3.126,90 4.018,43 1.094,46 53,85 891,53 28,51 DT/ CP % 1,20 1,31 1,39 0,10 8,64 0,08 6,32 LN/CP % 0,20 0,31 0,39 0,10 51,14 0,08 26,87 LN/DT % 0,17 0,23 0,28 0,07 39,11 0,05 19,34 10 LN/ vốn % 0,04 0,06 0,07 0,02 48,11 0,01 23,73 (Nguồn : Phòng tài kế toán nhà máy tinh bột sắn Quảng Trị) SVTH: Hồ Ánh Nguyệt - K43AKTNN 67 Khóa luận tốt nghiệp GVHD: Th.S Nguyễn Văn Lạc Tỷ suất lợi nhuận/vốn Tỷ suất lợi nhuận vốn nhà máy nhìn chung thấp từ 0,04% đến 0,07% năm nghiên cứu Tuy nhiên tỷ suất có xu hướng ngày tăng Điều cho thấy Nhà máy tinh bột sắn Quảng Trị đơn vị sản xuất kinh doanh sử dụng đồng vốn ngày có hiệu Tóm lại, qua số liệu nghiên cứu cho thấy nhà máy làm ăn có hiệu năm trở lại đây, cụ thể quản lý tốt chi phí sản xuất tiêu thụ, kinh doanh có lãi có xu hướng ngày nâng cao giá trị tiêu đánh giá hiệu hoạt động sản xuất kinh doanh nhà máy SVTH: Hồ Ánh Nguyệt - K43AKTNN Khóa luận tốt nghiệp GVHD: Th.S Nguyễn Văn Lạc CHƯƠNG III: ĐỊNH HƯỚNG VÀ CÁC GIẢI PHÁP ĐỂ NÂNG CAO CÔNG TÁC TIÊU THỤ SẢN PHẨM CỦA NHÀ MÁY 3.1 LẬP MA TRẬN SWOT ĐỂ ĐÁNH GIÁ CÁC ĐIỂM MẠNH, ĐIỂM YẾU, CƠ HỘI VÀ THÁCH THỨC CỦA NHÀ MÁY TINH BỘT SẮN QUẢNG TRỊ Để nhà máy sản xuất tiêu thụ có hiệu sở phát huy tốt điểm mạnh, tận dụng hội cách tốt để khắc phục thách thức điểm yếu, thông qua trình nghiên cứu, tìm hiểu ta tiến hành phân tích ma trận SWOT Nhà máy tinh bột sắn Quảng Trị sau: 3.1.1 Cơ hội (O) Hiện nước ta đà hội nhập WTO thị trường mở rộng hơn, thuế quan cắt bỏ, hoạt động kinh doanh tiến hành cách bình đẳng, tiếp cận với nguồn vốn phong phú hệ thống ngân hàng ngày phát triển Cuốn theo xu Nhà máy tinh bột sắn Quảng Trị đứng trước hội lớn để tiếp tục mở rộng quy mô nâng cao hiệu hoạt động sản xuất kinh doanh Ngoài ra, khoa học kỹ thuật ngày phát triển nhu cầu tinh bột sắn nước ngày lớn, hệ thống kết cấu hạ tầng đồng phát triển, điều kiện thuận lợi cho việc tiêu thụ sản phẩm Nhu cầu tinh bột sắn ngày tăng, thị trường nước ngồi Hiện nay, cơng nghệ sản xuất ethanol từ tinh bột sắn nhân rộng mở nhiều hội cho Nhà máy tinh bột sắn Quảng Trị nói riêng nhà máy nước nói chung Nước ta trọng, quan tâm đến cơng tác phát triển kinh tế vùng Vì vậy, doanh nghiệp Nhà máy tinh bột sắn Quảng Trị quan tâm đặc biệt phủ Cụ thể phủ cắt giảm thuế xuất tinh bột sắn, quy hoạch vùng nguyên liệu, mở rộng diện tích trồng sắn, cải tiến giống sắn giống sắn có suất hàm lượng tinh bột nhiều Đây hội tốt để nhà máy tiếp cận nguồn nguyên liệu có chất lượng rẻ Ngồi nhà máy quyền địa phương quan tâm tạo điều kiện trình sản xuất kinh doanh, đặc biệt tạo điều kiện để vay vốn phục vụ sản xuất 3.1.2 Thách thức (T) Một thách thức hàng đầu nhà máy cạnh tranh Trong tiến trình hội nhập, rào cản bị tháo bỏ Thị trường lúc sân chơi chung, hồn tồn bình đẳng nên sức ép từ đối thủ lên doanh SVTH: Hồ Ánh Nguyệt - K43AKTNN Khóa luận tốt nghiệp GVHD: Th.S Nguyễn Văn Lạc nghiệp sản xuất kinh doanh ngày lớn Cùng thị trường xuất nhiều nhà cung ứng cạnh tranh điều khơng thể tránh khỏi Khách hàng truyền thống nhà máy thị trường nước nên yêu cầu chất lượng sản phẩm phải đảm bảo thực tốt Hơn nữa, có Trung Quốc thị trường nên hoạt động tiêu thụ nhà máy tiềm ẩn nhiều yếu tố rủi ro cao trường hợp bị đóng cửa phía đối tác phá vỡ hợp đồng Hiện nay, đời sống người ngày cao, nhu cầu ngày phong phú đòi hỏi nhà máy phải thường xuyên nghiên cứu đẻ đáp ứng tốt nhu cầu khách hàng, đứng vững thị trường Tuy nhà máy có vùng ngun liệu cung ứng cho q trình sản xuất, nhiên ngày có nhiều nhà máy chế biến tinh bột sắn xây dựng, nhu cầu nguyên liệu đầu vào tăng lên Đây vấn đề gây sức ép cho nhà máy tương lai không xa 3.1.3 Điểm mạnh (S) Được xây dựng bắt đầu vào hoạt động từ năm 2004, Nhà máy tinh bột sắn Quảng Trị có kinh nghiệm sản xuất nhiều năm liền, đơn vị kinh doanh đạt thành tích, có uy tín nên giữ mối quan hệ làm ăn lâu dài Ngồi ra, đơn vị kinh doanh Nhà nước nên có hỗ trợ định Sản phẩm sản xuất đạt chất lượng, ổn định, xây dựng niềm tin khách hàng Nằm gần vùng nguyên liệu thuận lợi lớn nhà máy Người dân trồng sắn số vùng nguyên liệu lớn thuộc huyện Vĩnh Linh, Gio Linh chọn bán sắn tươi cho hai nhà máy nhà máy tinh bột sắn Hướng Hóa Nhà máy tinh bột sắn Quảng trị họ chọn Nhà máy tinh bột sắn Quảng Trị theo người này, giá thu mua Nhà máy tinh bột sắn Quảng Trị có thấp bù lại quãng đường vận chuyển gần nên tính lại bán giá Ngoài ra, điểm mạnh Nhà máy có đội ngũ cán nhân viên có kinh nghiệm, đồn kết nỗ lực phát triển nhà máy, có ý thức học hỏi khơng ngừng nâng cao trình độ 3.1.4 Điểm yếu (W) Quy mơ kho tàng dự trữ nhỏ, nguyên liệu đầu vào sắn tươi lại thu mua có tính thời vụ, cơng suất sản xuất ngày có hạn chế dẫn đến SVTH: Hồ Ánh Nguyệt - K43AKTNN Khóa luận tốt nghiệp GVHD: Th.S Nguyễn Văn Lạc tình trạng hoạt động sản xuất mang tính thời điểm Nhà máy sản xuất với công suất tối đa vào tháng cao điểm tháng 10, 11, 12, 1, 2, thời gian lại tương đối nhàn Việc sản xuất tương đối thụ động, sản phẩm sản xuất chưa phong phú, có đầu tư thay đổi, sản xuất theo yêu cầu chất lượng, mẫu mã từ trước đến bạn hàng truyền thống Các hoạt động hỗ trợ cho tiêu thụ sản phẩm nhiều hạn chế như: chưa có phận chuyên nghiên cứu thị trường để tìm kiếm, xâm nhập thị trường Hoạt động marketing cho sản phẩm chưa quan tâm mức, sách xúc tiến bán hàng, khuếch trương chưa trọng Công tác xử lý chất thải từ hoạt động sản xuất nhiều năm qua gặp khó khăn, hệ thống xử lý nhà máy chưa đáp ứng việc giải triệt để lượng thải ảnh hưởng đến đời sống phận dân cư xung quanh Điểm mạnh (S) Cơ hội (O) Bạn hàng tin tưởng làm ăn lâu dài Thị trường mở rộng, thuế quan cắt bỏ, cạnh với nhà máy tranh bình đẳng, khoa học kỹ thuật ngày phát Sản phẩm sản xuất đạt chất lượng, triển khách hàng ưa chuộng Nhu cầu tiêu thụ tinh bột sắn ngày tăng Nằm gần vùng nguyên liệu tuyến Sự quan tâm đầu tư nhà nước địa giao thông phương Cán cơng nhân viên đồn kết phấn Cơ sở hạ tầng phát triển đồng đấu nỗ lực tập thể Điểm yếu (W) Thách thức (T) Quy mơ nhỏ, máy móc thiết bị Xuất nhiều đối thủ cạnh tranh nhiều bất cập Yêu cầu chất lượng sản phẩm giá Sản phẩm chưa phong phú Cạnh tranh nguồn nguyên liệu tương lai Chưa thâm nhập thị trường mới, hoạt động marketing yếu Cơng tác xử lý chất thải hạn chế SVTH: Hồ Ánh Nguyệt - K43AKTNN Khóa luận tốt nghiệp GVHD: Th.S Nguyễn Văn Lạc 3.2 LẬP MƠ HÌNH MA TRẬN SWOT VÀ KẾT HỢP GIỮA CÁC YẾU TỐ ĐỂ TÌM RA CÁC GIẢI PHÁP CHO CƠNG TÁC TIÊU THỤ SẢN PHẨM CỦA NHÀ MÁY TINH BỘT SẮN QUẢNG TRỊ  Phối hợp SO Phối hợp S (1,2) với O ( 1,2): Nhà máy nên tận dụng phát triển khoa học công nghệ để đầu tư máy móc thiết bị đại vào q trình sản xuất nhằm nâng cao chất lượng sản phẩm, công suất để đáp ứng nhu cầu ngày tăng thị trường Phối hợp S (3) với O (4): Tiến hành đầu tư, cải thiện phương tiện vận tải, rút ngắn thời gian vận chuyển tiết kiệm chi phí Phối hợp S (3) với O (3,4): Tận dụng giúp đỡ từ phía nhà nước phát phát triển đồng sở hạ tầng để xây dựng vùng nguyên liệu ổn định lâu dài  Phối hợp ST Phối hợp S (1,2) với T (1,2): Thực khâu kiểm định chất lượng nghiêm ngặt, đồng thời đầu tư cải tiến để không ngừng nâng cao chất lượng sản phẩm, củng cố lòng tin từ phía khách hàng truyền thống đồng thời nâng cao uy tín, đảm bảo vị thị trường so với đối thủ cạnh tranh Phối hợp S (3) với T (3): Tận dụng lợi nằm gần vùng nguyên liệu, có sách tạo mối quan hệ với người dân trồng sắn, hỗ trợ họ giống, phân bón, tập huấn khuyến nông ký cam kết thu mua với mức giá cạnh tranh để đảm bảo có vùng nguyên liệu ổn định Phối hợp S (4) với T (1,2): Tiến hành cơng tác đào tạo trình độ chun môn người lao động tay nghề sản xuất củng quản lý, bồi dưỡng chất xám nhằm nâng cao hiệu sản xuất tiêu thụ, nâng cao lực cạnh tranh  Phối hợp WO Phối hợp W (1,2) với O (1): Áp dụng khoa học - cơng nghệ thơng qua mua sắm máy móc thiết bị đại phục vụ sản xuất, tăng cường nghiên cứu phát triển sản phẩm nhằm mở rộng thị trường Phối hợp W (4) với O ( 1): Đầu tư hệ thống xử lý chất thải , tránh gân ô nhiễm vùng lân cận, đảm bảo hoạt động sản xuất diễn thông suốt SVTH: Hồ Ánh Nguyệt - K43AKTNN Khóa luận tốt nghiệp GVHD: Th.S Nguyễn Văn Lạc Phối hợp W (2,3) với O (1): Nhu cầu người tiêu dùng ngày tăng, thị trường phát triển chiều rộng lẫn chiều sâu Vì cần đầu tư cho công tác nghiên cứu thị trường từ đa dạng hóa chủng loại, mẫu mã sản phẩm Ngồi việc đầu tư thêm máy móc thiết bị tăng công suất cần thiết  Phối hợp WT Đây chiến lược phối hợp mặt hạn chế thách thức nhằm giảm thiểu mặt yếu tránh nguy phòng thủ theo dõi biến động thị trường, nắm bắt tình hình giá cả, lãi suất, tỷ giá,… để tránh rủi ro đưa sách giá Bên cạnh nhà máy phải có chiến lược hữu hiệu cho cơng tác tiêu thụ lập kế hoạch đối phó với bất trắc thị trường Đồng thời đa dạng hóa sản phẩm đáp ứng yêu cầu tiêu chuẩn khách hàng 3.3 ĐỊNH HƯỚNG PHÁT TRIỂN Nhà máy tinh bột sắn Quảng Trị đề phương hướng phát triển năm tới sau: - Đổi nâng cao chất lượng nguồn nhân lực nhằm đáp ứng tốt yêu cầu ngày cao trình độ quản lý hiệu sản xuất kinh doanh, nâng cao tính chuyên nghiệp, kỹ nghiệp vụ - Khai thác thêm thị trường nội địa việc cung cấp nhiều sản phẩm tỉnh ngồi tỉnh, tìm kiếm thị trường tiềm nhằm nâng cao lượng xuất cho nhà máy - Nhà máy tiếp tục xúc tiến bán hàng, quảng bá hình ảnh thương hiệu để khách hàng ngồi nước tự tìm đến với nhà máy không đơn thông qua đơn đặt hàng tổng công ty - Tổ chức ngày nhiều hội thảo, tập huấn kỹ thuật canh tác, chăm sóc chuyển đổi cấu trồng hợp lý nhằm góp phần tạo ổn định vùng nguyên liệu sắn cho nhà máy hoạt động theo công suất - Không ngừng đổi trang thiết bị đại, giảm chi phí sản xuất tăng khả cạnh tranh sản phẩm thị trường xuất - Nâng cao hiệu quản lý, bảo toàn vốn kinh doanh đảm bảo kinh doanh ln có hiệu SVTH: Hồ Ánh Nguyệt - K43AKTNN Khóa luận tốt nghiệp GVHD: Th.S Nguyễn Văn Lạc 3.4 GIẢI PHÁP ĐẨY MẠNH KHẢ NĂNG TIÊU THỤ SẢN PHẨM TINH BỘT SẮN CỦA NHÀ MÁY TINH BỘT SẮN QUẢNG TRỊ 3.4.1 Xúc tiến đẩy mạnh công tác nghiên cứu, mở rộng thị trường Muốn thuận lợi tiêu thụ sản phẩm, tránh rủi ro doanh nghiệp phải hiểu biết thị trường Điều có nghĩa doanh nghiệp phải làm tốt công tác nghiên cứu thị trường Nghiên cứu thị trường trình thu thập thông tin, số liệu thị trường so sánh, phân tích rút kết luận, từ giúp cho nhà quản lý đưa định đắn để lập kế hoạch Marketing Muốn làm điều đó, nhà máy cần phải: - Thực tốt q trình thu thập thơng tin nhu cầu sản phẩm thị trường Đó thơng tin thu thập trực tiếp hay gián tiếp từ tất kênh thơng tin - Nâng cao tính chuyên nghiệp hoạt động xử lý thông tin: cần phải đề tiêu chí nghiên cứu nhằm phân loại thông tin tổng hợp thông tin cách xác - Nhà máy phải tổ chức riêng phận nghiên cứu thị trường có tính chun nghiệp 3.4.2 Hoàn thiện chất lượng sản phẩm, đa dạng hóa mặt hàng sản xuất Chất lượng ln vấn đề hàng đầu người tiêu dùng chọn mua sản phẩm Nó định tồn sản phẩm thị trường chổ đứng doanh nghiệp Để thực tốt công tác quản trị chất lượng doanh nghiệp cần ý vấn đề sau: - Quản trị chất lượng khâu thiết kế bao bì, chủng loại sản phẩm phù hợp với yêu cầu khách hàng - Cần kiểm tra chặt chẽ chất lượng đầu vào, bảo quản tốt nguyên liệu chóng hư hỏng - Tuân thủ nghiêm ngặt nguyên liệu, quy trình sản xuất, quy cách kỹ thuật, nhãn mác bao bì đóng gói - Thực tốt cơng tác kiểm tra chất lượng từ công đoạn trình sản xuất thành phẩm cuối cùng, nâng cao trình độ chun mơn ý thức trách nhiệm người lao động trình sản xuất sản phẩm - Chú trọng vấn đề đầu tư đổi công nghệ cho nhà máy SVTH: Hồ Ánh Nguyệt - K43AKTNN Khóa luận tốt nghiệp GVHD: Th.S Nguyễn Văn Lạc 3.4.3 Đầu tư cho xây dựng, phát triển thương hiệu Trong điều kiện hội nhập kinh tế uy tín thương hiệu sản phẩm hàng hóa trở nên vô quan trọng Cùng mức chất lượng sản phẩm nhiều người biết đến tiêu thụ dễ Để làm tốt việc xây dựng phát triễn thương hiệu nhà máy cần hồn thành nhiệm vụ sau: - Nâng cao chất lượng hoạt động quản trị chất lượng quản trị sản xuất để tạo uy tín thực - Muốn xây dựng thương hiệu riêng cho mình, nhà máy nên xuất trực tiếp sang thị trường nước 3.4.4 Mở rộng đầu tư ổn định vùng nguyên liệu sắn Trong trình hoạt động sản xuất kinh doanh doanh nghiệp nào, nguyên liệu phục vụ cho trình sản xuất phải đặt lên hàng đầu Nếu chủ động nguồn nguyên liệu chủ động đầu Giải pháp để nhà máy ổn định vùng nguyên liệu quan trọng tạo niềm tin nơi phía người dân trồng sắn để họ yên tâm sản xuất cách lên kế hoạch sớm lượng thu mua đảm bảo mức giá hợp lý Tạo mối quan hệ chặt chẽ với người dân thông qua cam kết thu mua sắn nguyên liệu trực tiếp thông qua trung gian uy tín để tránh tình trạng người dân bị ép giá Ngồi ra, nhà máy cần có sách hỗ trợ sản xuất cho người dân cách hỗ trợ khuyến nông, giống Để ổn định vùng ngun liệu cần tạo mơ hình liên kết nhà: Nhà nước – Nhà Khoa học – Nhà Doanh nghiệp – Nhà Nông 3.4.5 Giải pháp vốn Tận dụng hội để tiết giảm chi phí quản lý, tối ưu hóa dòng tiền bên cạnh việc tinh gọn nhân sự, nâng cao hiệu suất kinh doanh Tìm hiểu, tiếp cận với nguồn vốn vay ngắn hạn/ dài hạn với mức lãi suất thấp từ ngân hàng Minh bạch điều kiện sổ sách, tài sản, thị trường để nâng cao mức tín nhiệm ngân hàng, từ kip thời dễ dàng vay vốn cần thiết SVTH: Hồ Ánh Nguyệt - K43AKTNN Khóa luận tốt nghiệp GVHD: Th.S Nguyễn Văn Lạc 3.4.6 Giải pháp Khoa học – Công nghệ Đẩy mạnh công tác thông tin tuyên truyền, tạo điều kiện thuận lợi cho CBCNV truy cập khai thác kịp thời thông tin ứng dụng khoa học kỹ thuật công nghệ đại vào sản xuất Đầu tư mua sắm máy móc thiết bị đại cần thiết để nâng cao NSLĐ, góp phần tăng lực cạnh tranh cho nhà máy 3.4.7 Giải pháp xử lý chất thải Thường xuyên cải tạo, nâng cấp hệ thống xử lý chất thải cho nhà máy nhằm giảm thiểu ô nhiễm, tránh gây ảnh hưởng cho khu vực dân sư lân cận từ tạo điều kiện để ổn định sản xuất Cập nhật đầu tư hệ thống xử lý chất thải có tạo sản phẩm phụ, nâng cao hiệu sản xuất cho Nhà máy SVTH: Hồ Ánh Nguyệt - K43AKTNN Khóa luận tốt nghiệp GVHD: Th.S Nguyễn Văn Lạc PHẦN III: KẾT LUẬN VÀ KIẾN NGHỊ Kết luận Qua trình thực tập nhằm tìm hiểu, nghiên cứu trình sản xuất tiêu thụ nhà máy, thấy cơng tác tiêu thụ nhà máy ba năm có chiều hướng tốt Cụ thể sản lượng tiêu thụ tăng lên đáng kể qua năm làm cho doanh thu lợi nhuận tăng theo giá tinh bột sắn có giảm sụt liên tục năm 2011 2012 Có kết nhờ số nhân tố sau: Về kênh phân phối: Nhà máy lựa chọn cho kênh phân phối hợp lý hiệu quả, vừa tạo thị trường ổn định nước ngoài, vừa phát triển mạng lưới tiêu thụ nôi địa, doanh thu từ nội địa thấp có xu hướng tăng dần qua năm Điều chứng tỏ nhà máy dần khẳng định uy tín thị trường Các sách nhà máy: Trong thời gian qua, nhà máy có biện pháp nhằm chủ động nguyên liệu đầu vào, yếu tố quan trọng để hoạt động sản xuất diễn liên tục hiệu Ngồi ra, hiểu rỏ vai trò yếu tố tri thức công nghệ nên doanh nghiệp trọng đầu tư máy móc thiết bị sản xuất đào tạo nguồn nhân lực thường xuyên, kịp thời đáp ứng nhu cầu sản xuất tiêu thụ sản phẩm Bên cạnh thành tựu đạt được, nhà máy tồn khơng mặt hạn chế cần phân tích, tìm hiểu chi tiết để có biện pháp khắc phục giảm thiểu tác động xấu Tuy doanh thu, lợi nhuận tăng qua năm thấy tỷ suất lợi nhuận/chi phí doanh nghiệp thấp hoạt động sản xuất doanh nghiệp chưa thực đạt hiệu Doanh thu, lợi nhuận từ kênh phân phối nhà máy tăng lên qua năm lại có chênh lệch lớn kênh, doanh thu từ kênh tiêu thụ nước ngồi chiếm khoảng 98% tổng doanh thu Vì phụ thuộc vào thị trường nên dẫn đến tình trạng bị ép giá, bị gây khó khăn từ phía khách hàng Kiến nghị Từ kết nghiên cứu trên, tơi xin có số kiến nghị sau: Đối với nhà nước Các quan quản lý Nhà nước hỗ trợ tìm kiếm thị trường tiêu thụ, cách thiết kế kênh cung cấp thông tin thường xuyên thị trường, đặc biệt thơng tin có tính dự báo, định hướng sách Chính phủ Nâng cao chất lượng chương trình xúc tiến thương mại thông qua quan đại diện ngoại giao SVTH: Hồ Ánh Nguyệt - K43AKTNN Khóa luận tốt nghiệp GVHD: Th.S Nguyễn Văn Lạc Hỗ trợ Nhà máy TBS Quảng Trị nói riêng DNSXKD nói chung hinh thức như: hoàn thuế, miễn giảm thuế cho DN, hỗ trợ mặt sản xuất kinh doanh, khuyến khích đẩy mạnh sản xuất hàng xuất thơng qua chế hỗ trợ lãi suất bảo lãnh tín dụng… Đối với nhà máy tinh bột sắn Quảng Trị Tiếp tục ký hợp đồng sản xuất với khách hàng quen thuộc, giữ vững lượng khách hàng sẳn có thơng qua việc tăng cường kiểm tra chất lượng sản phẩm để đáp ứng tốt nhu cầu nâng cao uy tín nhà máy Ổn định vùng nguyên liệu để cung ứng nguyên liệu kịp thời lâu dài cho nhà máy thông qua ký kết hợp đồng sản xuất với địa phương Tham gia hội chợ quốc tế nước hàng tiêu dùng thị trường mà doanh nghiệp định thâm nhập Nghiên cứu thị trường mới, tìm lỗ hổng thị trường, thiết kế sản phẩm với mẫu mã bao bì, chủng loại sản phẩm, phù hợp với thị hiếu tiêu dùng thị trường khác gây đột phá vào thị trường Ký kết hợp đồng với tổ chức phân phối sản phẩm thị trường nhằm tạo kênh phân phối có hiệu với chi phí thấp Đối với cơng ty TNHH MTV Thực phẩm đầu tư FOCOCEV Thứ nhất, nhà máy thành viên công ty nên vay vốn ngân hàng đòi hỏi phải có bảo lãnh từ quan chủ quản Do cơng ty cần đứng bảo lãnh cho nhà máy vấn đề vay vốn để mở rộng quy mô sản xuất phục vụ sản xuất kinh doanh Thứ hai, công ty cần tạo điều kiện thuận lợi cho nhà máy việc mở rộng quy mô sản xuất cách đơn giản hóa thủ tục xét duyệt dự án đầu tư nhà máy Thứ ba công ty nên có sách khuyến khích nhà máy đầu tư trang thiết bị, sở vật chất, đào tạo trình độ chun mơn, hỗ trợ đời sống cho công nhân viên để họ yên tâm có động lực sản xuất tổ chức, doanh nghiệp yếu tố bên yếu tố bền vững lâu dài Những kiến nghị ý kiến chủ quan riêng cá nhân em, dựa sở thực tế vận dụng kiến thức học Do hạn chế thời gian trình độ chun mơn nên có nhiều thiếu sót Tuy nhiên em hy vọng ý kiến góp phần giúp nhà máy cơng tác tiêu thụ sản phẩm, nâng cao lợi nhuận mở rộng thị trường, từ phát triển đứng vững kinh tế tương lai SVTH: Hồ Ánh Nguyệt - K43AKTNN Khóa luận tốt nghiệp GVHD: Th.S Nguyễn Văn Lạc TÀI LIỆU THAM KHẢO Một số trang web: Voer.edu.vn (Đại học Thương mại), Cổng thông tin điện tử Bộ NNo&PTNT Việt Nam www.agroviet.vn, http://iasvn.org/homepage/Tam-nhin-cay-san-1727.html Nhà xuất giáo dục Hà Nội - Nguyễn Thị Thanh Huyền ( chủ biên ) Giáo trình Marketing ( Trần Minh Đạo - Đại học Kinh tế Quốc dân) Giáo trình Nguyên lý thống kê kinh tế (Đại học Kinh tế Quốc dân) Giáo trình Nguyên lý thống kê kinh tế ( PGS.TS Ngô Thị Thuận (chủ biên) Trường Đại học Nông nghiệp I - Hà Nội, 2009 PGS.TS Mai Văn Xuân – PGS.TS Nguyễn Văn Toàn – PGS.TS Hồng Hữu Hòa, Giáo trình lý thuyết thống kê, Đại học Kinh tế Huế PGS.TS Phùng Thị Hồng Hà (2012), Bài giảng Quản trị doanh nghiệp nông nghiệp, Đại học Kinh tế Huế Niên giám thống kê Việt Nam Một số khóa luận trường Đại học Kinh tế Huế SVTH: Hồ Ánh Nguyệt - K43AKTNN ... II: TÌNH HÌNH TIÊU THỤ SẢN PHẨM TINH BỘT SẮN CỦA NHÀ MÁY TINH BỘT SẮN TỈNH QUẢNG TRỊ 2.1 TÌNH HÌNH CƠ BẢN CỦA NHÀ MÁY TINH BỘT SẮN TỈNH QUẢNG TRỊ 2.1.1 Quá trình hình thành phát triển Nhà máy tinh. .. 2.2 TÌNH HÌNH THU MUA NGUN LIỆU SẮN CỦA NHÀ MÁY .43 2.3 TÌNH HÌNH TIÊU THỤ SẢN PHẨM TINH BỘT SẮN CỦA NHÀ MÁY 45 2.3.1 Tình hình thực kế hoạch tiêu thụ sản phẩm tinh bột sắn nhà máy 45 2.3.2 Tình. .. Tình hình sản xuất tiêu thụ tinh bột sắn số nước giới 25 1.2.2 Tình hình sản xuất tiêu thụ tinh sắn Việt Nam 26 CHƯƠNG II: TÌNH HÌNH TIÊU THỤ SẢN PHẨM TINH BỘT SẮN CỦA NHÀ MÁY TINH BỘT SẮN