Phân tích hoạt động tiêu thụ sản phẩm tại nhà máy gạch tuynen phong niên, quảng ngãi

Đại học Kinh tế Huế ĐẠI HỌC HUẾ TRƯỜNG ĐẠI HỌC KINH TẾ KHOA QUẢN TRỊ KINH DOANH - - ại Đ ho KHÓA LUẬN TỐT NGHIỆP ̣c k PHÂN TÍCH HOẠT ĐỘNG TIÊU THỤ SẢN PHẨM GẠCH in TUYNEN TẠI NHÀ MÁY GẠCH PHONG NIÊN, QUẢNG h NGÃI ́H tê ́ uê Giảng viên hướng dẫn: Sinh viên thực hiện: ThS Bùi Thị Thanh Nga Nguyễn Thị Thu Hương Lớp: K48A KDTM Huế, 01/2018 Đại học Kinh tế Huế LỜI CẢM ƠN Trong thời gian thực tập, kết hợp lý thuyết em học trường thực tế nhà máy gạch tuynen Phong Niên Đây điều kiện cần đủ để em hoàn thành tốt khóa luận đánh giá hoạt động tình hình tiêu thụ gạch tuynen nhà máy Qua thời gian thực tập hướng dẫn nhiệt tình quý thầy cô, đặc biệt giáo viên hướng dẫn ThS Bùi Thị Thanh Nga người cô giúp đỡ truyền đạt cho em nhiều kiến thức chuyên môn cách sống tốt hơn, cô giúp đỡ hướng dẫn tận tình để em hồn thành tốt khóa luận mình, lần em xin bầy tỏ lòng biết ơn sâu sắc đạo tận tình ý kiến đóng góp xác đáng Đ giúp em hồn thành khóa luận ại Cho em gửi lời cảm ơn đến toàn thể ban lãnh đạo nhà máy tất cô ho nhà máy giúp đỡ, truyền đạt cho em nhiều kiến thức thực tế dẫn tận tình cho em suốt thời gian thực tập, giúp em hoàn thành báo cáo thực tập ̣c k Cuối em xin cảm ơn bật sinh thành sinh em nuôi dậy em thành in người, giúp em theo đuổi ước mơ giúp em vượt qua khó khăn h sống Cảm ơn ba mẹ nhiều tê Do trình độ kinh nghiệm thực tế em hạn chế nên trình thực tập ́H nhà máy báo cáo em không tránh khỏi sai sót, em ́ uê mong nhân đóng góp chú, thầy để có kinh nghiệm sau Đại học Kinh tế Huế MỤC LỤC PHẦN I: ĐẶT VẤN ĐỀ 1 Lý chọn đề tài Mục tiêu nghiên cứu 2.1 Mục tiêu chung 2.2 Mục tiêu cụ thể Đối tượng phạm vi nghiên cứu .2 3.1 Đối tượng nghiên cứu .2 3.2 Phạm vi nghiên cứu Phương pháp nghiên cứu .3 Đ 4.1 Phương pháp thu thập liệu ại 4.2 Phương pháp phân tích số liệu ho Kết cấu đề tài .3 ̣c k PHẦN II: NỘI DUNG VÀ KẾT QUẢ NGHIÊN CỨU CHƯƠNG 1: CƠ SỞ KHOA HỌC CỦA VẤN ĐỀ NGHIÊN CỨU .4 in 1.1 Cơ sở lý luận h 1.1.1 Khái niệm tiêu thụ sản phẩm tê 1.1.2 Đặc điểm tiêu thụ sản phẩm ́H 1.1.3 Vai trò tiêu thụ hoạt động sản xuất kinh doanh nói chung .5 1.1.4 Nội dung tiêu thụ sản phẩm ́ uê 1.1.4.1 Nghiên cứu thị trường 1.1.4.2 Tạo nguồn- mua hàng 1.1.4.3 Quản trị dự trữ hàng hóa 1.1.4.4 Tổ chức thực hoạt động dịch vụ khách hàng .8 1.1.4.5 Lập kế hoạch tiêu thụ sản phẩm 1.1.4.6 Tổ chức hoạt động xúc tiến, yểm trợ cho công tác bán hàng .9 1.1.4.7 Phân tích, đánh giá hiệu hoạt động tiêu thụ sản phẩm 1.1.5 Các nhân tố ảnh hưởng đến hoạt động tiêu thụ sản phẩm 10 1.1.5.1 Nhân tố khách quan 10 1.1.5.2 Nhân tố chủ quan 12 Đại học Kinh tế Huế 1.1.6 Hệ thống tiêu đánh giá hoạt động tiêu thụ sản phẩm 17 1.1.6.1 Chỉ tiêu thể tình hình thực kế hoạch khối lượng tiêu thụ 17 1.1.6.2 Chỉ tiêu sản lượng tiêu thụ .17 1.1.6.3 Hệ thống kênh phân phối 17 1.1.6.4 Chính sách hỗ trợ tiêu thụ sản phẩm 20 1.1.6.5 Chỉ tiêu đánh giá theo mùa .22 1.1.6.6 Chỉ tiêu doanh thu tiêu thụ .22 1.1.6.7 Chỉ tiêu lợi nhuận .23 1.1.7 Bình luận nghiên cứu có liên quan 23 CHƯƠNG 2: PHÂN TÍCH HOẠT ĐỘNG TIÊU THỤ SẢN PHẨM TẠI NHÀ MÁY Đ GẠCH PHONG NIÊN QUẢNG NGÃI 26 ại 2.1 Giới thiệu tổng quan nhà máy gạch phong niên 26 ho 2.1.1 Tên địa nhà máy 26 ̣c k 2.1.2 Lịch sử hình thành phát triển 26 2.1.3 Nhiệm vụ, chức định hướng phát triển doanh nghiệp .28 in 2.1.4 Tổ chức máy quản lý 29 h 2.1.4.1 Cơ cấu tổ chức máy quản lý 29 tê 2.1.4.2 Chức nhiệm vụ quyền hạn phận 30 ́H 2.1.4.3 Các sản phẩm kinh doanh nhà máy 32 2.1.5 Tình hình sử dụng yếu tố kinh doanh chủ yếu nhà máy .32 ́ uê 2.1.5.1 Tình hình lao động Nhà máy gạch tuynen Phong Niên 32 2.1.5.2 Tình hình tài sản, nguồn vốn nhà máy gạch tuynen Phong Niên, Quảng Ngãi giai đoạn 2014-2016 .35 2.1.6 Tình hình hoạt động kinh doanh nhà máy giai đoạn 2014-2016 37 2.1.7 Môi trường kinh doanh công ty 39 2.1.7.1 Nhóm nhân tố thuộc mơi trường kinh doanh vĩ mơ 39 2.1.7.2 Nhóm nhân tố thuộc môi trường vi mô 43 2.2 Phân tích thực trạng tiêu thụ sản phẩm gạch tuynen nhà máy gạch tuynen phong niên giai đoạn 2014-2016 46 Đại học Kinh tế Huế 2.2.1 Tình hình thực kế hoạch tiêu thụ sản phẩm gạch tuynen nhà máy gạch Phong Niên 46 2.2.2 Tình hình sản lượng tiêu thụ nhà máy gạch tuynen Phong Niên 48 2.2.3 Tình hình tiêu thụ theo kênh phân phối 51 2.2.4 Chính sách hỗ trợ tiêu thụ sản phẩm gạch tuynen nhà máy gạch Phong Niên .55 2.2.5 Tiêu thụ sản phẩm vào thời gian (mùa vụ) năm 56 2.3 Dự báo nhu cầu sản lượng sản lượng năm 2018 61 2.4 Đánh giá chung hoạt động tiêu thụ sản phâm nhà máy gạch tuynen Phong Niên .64 Đ CHƯƠNG 3: ĐỊNH HƯỚNG VÀ GIẢI PHÁP NHẰM ĐẨY MẠNH HOẠT ĐỘNG ại TIÊU THỤ CỦA NHÀ MÁY GẠCH TUYNEN PHONG NIÊN 67 ho 3.1 Định hướng nhà máy nhằm đẩy mạnh hoạt động tiêu thụ tương lai 67 ̣c k 3.2 Phân tích ma trận SWOT 68 3.3 Giải pháp .70 in 3.3.1 Về nguồn nhân lực .70 h 3.3.2 Vạch chiến lược cụ thể 72 tê 3.3.3 Về sản phẩm 73 ́H 3.3.4 Về thị trường tiêu thụ 74 3.3.5 Xúc tiến hỗn hợp 75 ́ uê 3.3.6 Về kênh phân phối .76 PHẦN III: KẾT LUẬN VÀ KIẾN NGHỊ 77 3.1 KẾT LUẬN 77 3.2 MỘT SỐ KIẾN NGHỊ 79 3.2.1 Đối với tỉnh Quảng Ngãi .79 DANH MỤC TÀI LIỆU THAM KHẢO 81 Đại học Kinh tế Huế DANH MỤC BẢNG Bảng 1: Tình hình lao động nhà máy giai đoạn 2014-2016 33 Bảng 2: Tình hình tài sản nhà máy gạch Phong Niên giai đoạn 2014-2016 36 Bảng 3: Kết hoạt động kinh doanh nhà máy giai đoạn 2014-2016 38 Bảng 4: Tình hình thực kế hoạch tiêu thụ sản phẩm giai đoạn 2014-2016 46 Bảng 5: Sản lượng tiêu thụ mặt hàng nhà máy giai đoạn 2014- 2016 49 Bảng 6: Hệ thống cửa hàng đại lý nhà máy 52 Đ ại Bảng 7: Tình hình tiêu thụ qua kênh phân phối giai đoạn 2014-2016 54 Bảng 8: Kết tiêu thụ sản phẩm giai đoạn 2014-2016 .59 ho Bảng 9: Tình hình nhập -xuất-tồn sản phẩm gạch nhà máy năm 2016 61 ̣c k Bảng 10: Bảng dự báo nhu cầu tháng 1/2018 62 in Bảng 11: Bảng nhu cầu dự báo tiêu thụ tháng 2/2018 62 h Bảng 12: Bảng dự báo nhu cầu tiêu thụ tháng 3/2018 63 tê Bảng 13: Bảng dự báo nhu cầu tiêu thụ năm 2018 63 ́H ́ uê Đại học Kinh tế Huế DANH MỤC SƠ ĐỒ, BIỂU ĐỒ Sơ đồ 1: Dạng kênh phân phối trực tiếp 18 Sơ đồ 2: Dạng kênh phân phối gián tiếp .18 Sơ đồ 3: Dạng kênh Phân phối hỗn hợp 19 Sơ đồ 4: Bộ máy quản lý nhà máy gạch tuynen Phong Niên 29 Biểu đồ 1: Sản lượng tiêu thụ theo tháng giai đoạn 2014-2016 57 ại Đ h in ̣c k ho ́H tê ́ uê Đại học Kinh tế Huế PHẦN I: ĐẶT VẤN ĐỀ 1.Lý chọn đề tài Ngày đất nước phát triển,kinh tế ổn định khách hàng khó tính, khách hàng khơng muốn sản phẩm có chất lượng tốt nhất, giá hợp lý, mẫu mã đẹp, dịch vụ tốt,…Mà sản phẩm mang lại nhiều cơng dụng Điều đòi hỏi cơng ty cần phải hoàn thiện mặt để đáp ứng kịp thời nhu cầu đem lại lợi ích cao cho khách hàng.Bên cạnh kinh tế đất nước hội nhập nước ta đối mặt với nhiều khó khăn thách thức,tình hình tài khơng ổn định, lãi xuất ngân hàng cao,lạm pháp làm giá leo thang làm gia tăng chi phí sản xuất giá thành sản phẩm nhà máy không đổi, ảnh hưởng nhiều Đ đến việc triển khai hoạt động tiêu thụ sản phẩm, làm giảm sản lượng tiêu thụ, ại mặc khác ngày xuất nhiều nhà máy sản xuất gạch đất sét nung Vì nhà ho máy gạch tuynen Phong Niên gặp nhiều khó khăn việc tiêu thụ hàng hóa ̣c k Việc tiêu thụ sản phẩm bước quan trọng nhất,quyết đinh đến sống cơng ty Để có sản lượng tiêu thụ cao cơng ty cần phải phân tích in tình hình tiêu thụ từ nắm mạnh điểm yếu công ty, làm h cho cải tiến vạch nhiều chiến lược phù hợp, nhằm tăng nhanh tê mức tiêu thụ sản phẩm nhà máy ́H Với nhà máy gạch tuynen Phong Niên có nhiều năm kinh nghiệm việc cung cấp sản phẩm địa bàn tỉnh lân cận Quảng Nam, Bình ́ uê Định, Đà Nẵng, Bên cạnh nhà máy gạch tuynen Phong Niên nhà máy trực thuộc công ty mẹ LiCoGi nên sản lượng tiêu thụ nhà máy bị chi phối nhiều từ hoạt động đấu thầu cơng ty mẹ LiCoGi.Ngồi nguồn ngun liệu sản xuất gạch đất sét nung ngày hạn chế nguồn ngun vật liệu khơng tái tạo được,gây khó khăn cho phát triển lâu dài ngành sản xuất gạch tuynen Phân tích hoạt động tiêu thụ sản phẩm nhắm vào số lượng tiêu thụ nhà máy mà cho nhà máy hoạt động tốt hay không, mà dựa vào nhiều yếu tố khác thị trường,môi trường kinh doanh, khách hàng, mơi trường tự nhiên, yếu tố tài chính,…Mới tìm hết nhân tố ảnh hưởng tốt hay xấu đến tình hình tiêu thụ sản phẩm Đại học Kinh tế Huế Xuất phát từ nguyên nhân trên, tác giả định chọn đề tài “ Phân tích hoạt động tiêu thụ sản phẩm nhà máy gạch tuynen Phong Niên, Quảng Ngãi”, làm khóa luận tốt nghiệp 2.Mục tiêu nghiên cứu 2.1 Mục tiêu chung Trên sở phân tích hoạt động tiêu thụ sản phẩm nhà máy gạch tuyen Phong Niên Quảng Ngãi giai đoạn 2014-2016, nghiên cứu đề xuất giải pháp nhằm nâng cao khả tiêu thụ sản nhà máy thời gian tới 2.2 Mục tiêu cụ thể - Hệ thống hóa sở lý luận thực tiễn hoạt động tiêu thụ sản phẩm nhà ại Đ máy - Phân tích hoạt động tiêu thụ sản phẩm gạch tuynen nhà máy gạch ̣c k máy đạt ho tuynenPhong Niêntrong giai đoạn 2014-2015 thông qua mức tiêu thụ sản phẩm mà nhá - Đề xuất giải pháp nhằm khắc phục hạn chế hoạt động tiêu thụ sản phẩm nhà 3.Đối tượng phạm vi nghiên cứu tê 3.1 Đối tượng nghiên cứu h in máy thời gian tới nhà máy gạch Tuynen Phong Niên, Quảng Ngãi ́H Đối tượng nghiên cứu: Tình hình hoạt động tiêu thụ sản phẩm gạch tuynel ́ uê 3.2 Phạm vi nghiên cứu - Phạm vi không gian: Nhà máy gạch tuynen Phong Niên - Phạm vi thời gian: Đề tài thu thập liệu thứ cấp nhà máy gạch tuynen Phong Niên giai đoạn 2014-2016 Thời gian thực nghiện cứu từ ngày tháng 10 năm 2017 đến ngày tháng năm 2018 - Phạm vi nội dung: Nghiên cứu hoạt động tiêu thụ nhà máy gạch tuynen Phong Niên giai đoạn 2014-2016 Đại học Kinh tế Huế 4.Phương pháp nghiên cứu 4.1 Phương pháp thu thập liệu Nghiện cứu sử dụngphương pháp thu thập liệu thứ cấp: Tiến hành thu thập tài liệu liên quan đến tình hình tiêu thụ nhà máy gạch tuynen Phong Niên Quảng Ngãigiai đoạn 2014-2016vàtìm hiểu thơng tin thơng qua mơ hình nghiên cứu luận tốt nghiệp khóa trước,báo chí, Internet, Bình luận luận liên quan nhằm nắm phươngpháp nghiên cứu,những đóng góp hạn chếcủa luậntừ làm sở cho nghiên cứu 4.2 Phương pháp phân tíchsố liệu - Phương pháp thống kê mơ tả: Dùng số tương đối, tuyệt đối số bình Đ qn đểphân tích đánh giá biến động mối quan hệ tượng ại - Phương pháp thống kê so sánh: Được sử dụng nhằm mục đích so sánh, đánh giá ho kết luận mối quan hệ tương quan doanh nghiệp với ̣c k doanh nghiệp thời kỳ khác nhau, từ đưa hiệu kinh doanh doanh nghiệp Thông qua việc so sánh tiêu nghiên cứu năm để Phần I: Nội dung kết nghiên cứu ́H Phần I: Đề cương nghiên cứu tê Đề tài gồm ba phần sau: h Kết cấu đề tài in nhận xét hoạt động sản xuất hiệu tiêu thụ doanh nghiệp ́ uê Chương 1: Cơ sở khoa học vấn đề nghiên cứu Chương 2: Phân tích hoạt động tiêu thụ sản phẩm nhà máy gạch tuynen Phong Niên Quảng Ngãi Chương 3: Định hướng giải pháp nhằm đẩy mạnh hoạt động tiêu thụ nhà máy gạch tuynen Phong Niên Phần III: Kết luận kiến nghị Đại học Kinh tế Huế CHƯƠNG 3: ĐỊNH HƯỚNG VÀ GIẢI PHÁPNHẰM ĐẨY MẠNH HOẠT ĐỘNG TIÊU THỤ CỦA NHÀ MÁY GẠCH TUYNEN PHONG NIÊN 3.1 Định hướng nhà máy nhằm đẩy mạnh hoạt động tiêu thụ tương lai Duy trì ổn định, nâng cao lực sản xuất gạch tuynen có, đồng thời nghiên cứu tìm hiểu cơng nghệ sản xuất gạch tuynen (không qua giai đoạn phơi đảo) tiết kiệm sức lao động, cải thiện điều kiện làm việc tốt cho người lao động, tiết kiệm chi phí cho đơn vị để xây dựng phương án đầu tư thay đổi công nghệ nâng cao lực sản xuất Nhà máy gạch Phong Niên -Tìm giải pháp vốn đối ứng để tái triển khai đầu tư dự án Nhà máy gạch Phong Niên năm 2018, xong dứt điểm trước tháng 7/2018 Đ -Nghiên cứu đầu tư trạm trộn bê tông để phục vụ nội nhu cầu xây dựng ại ngày lớn cá nhân, tổ chức tỉnh ho -Phát huy công tác cải tạo đồng ruộng địa phương tận thu đất sét làm gạch ̣c k Nghiên cứu đầu tư khai thác loại vật liệu có mỏ, đất san lấp mặt xây dựng, vật liệu không nung, nhằm đảm bảo tăng trưởng ổn định in tiêu kinh tế tài nhà máy h -Tăng cường cơng tác nghiên cứu khoa học cơng nghệ, hướng dẫn tìm cách tê thức sử dụng loại vật tư, nhiệt liệu tốt nhằm nâng cao chất lượng sản ́H phảm sản xuất Đồng thời hoàn thành kế hoạch nhà máy đặt ra, mở rộng mạng lưới đại lý bán hàng phạm vi quảng Ngãi tỉnh lân cận ́ uê -Đào tạo nâng cao tay nghề cho công nhân, mở rộng dây chuyền sản xuất Tuyển dụng vào đào tạo đội ngũ nhân viên tiếp thị giàu kinh nghiệm, gửi nhân viên đào tạo tỉnh phát triển,tạo hội thăng tiến phát huy lực nhân viên -Tạo môi trường làm việc lành mạnh như: Tổ chức môi trường làm việc thơng thốn, dân chủ, đảm bảo chế độ vệ sinh cơng nghiệp, mơi trường làm việc an tồn, bảo đảm vệ sinh -Tìm nguồn cung cấp nguyên vật liệu uy tín ổn định, quản lý sử dụng hiệu qủa máy móc để tạo sản phẩm đa Không làm ảnh hưởng môi trường, bảo vệ sống 67 Đại học Kinh tế Huế -Xây dựng chiến lược kinh doanh hiệu qủa, đạt kế hoạch đặt ra, quản lý đội ngũ nhân viên làm việc chất lượng, đội ngũ quản lý phải người am hiểu,tâm,tư, nguyện vọng nhân viên để có sách quản lý hiệu qủa giảm khả mâu thuẩn nội nhân viên 3.2 Phân tích ma trận SWOT  Điểm mạnh Nhà máy gạch tuynel Phong Niên nhà máy trực thuộc công ty mẹ LiCOgi nằm tỉnh Quảng Ngãi, vùng đất đà phát triển, kinh tế có nhiều chuyển biến nhiều nhà đầu tư ý đến để xây dựng khu công nghiệp, xí nghiệp, tòa nhà cung cư lớn Đây điều kiện thuận lợi để nhà máy Đ mở rộng quy mô tăng cường sản xuất, bên cạnh tỉnh Quảng Ngãi ngành ại gạch tuynel chưa phát triển vài nhà máy kinh doanh ngành ho lại đại lý nhà máy đóng xã huyên khu vực ,chiếm hầu hết thị ̣c k trường gạch tuynel thị trường Đội ngũ cán công nhân viên: Tỷ lệ công nhân, nhân viên nam cao nữ in phù hợp với tính chất nhà máy h Năng lực trình độ sản xuất: dây chuyền công nghệ hiên đại tiên tiến với tê công suất( 35 triệu viên/năm) đáp ứng nhu cầu ngày cao người tiêu dùng khách hàng ́H Công ty coi trọng lấy chất lượng sản phẩm thước đo uy tín ́ uê Luôn cập nhật thiết bị tiên tiến nguyên vật liệu , không làm gián đoạn trình sản xuất Chính sách giá linh hoạt cho khách hàng  Điểm yếu Bên cạnh thuận lợi nhà máy gặp phải số khó khăn trình tiêu thụ sản phẩm: Vì nhà máy phần tử công ty mẹ LiCoGI, nên cơng trình cơng ty đấu thầu nhà máy chịu trách nhiệm cung cấp nguyên vật xây dựng nên khả thu hồi vốn chưa cao, kéo dài xuyên suốt trình xây dựng 68 Đại học Kinh tế H́ nghiệm thu cơng trình nhà máy hoàn vốn đầy đủ nên bất lợi nhiều việc điều động tài chính, phục vụ cho trình sản xuất hay xúc tiến tiêu thụ Thị trường tiêu thụ nhà máy hẹp nên sản phẩm nhà máy chưa thể vươn xa Chính sách xúc tiến nhà máy khơng triễn khai rộng, nên nhà máy hạn chế chiến lược sâm nhận vào thị trường  Cơ hội Qua việc nhân định đánh giá môi trường bên mở cho nhà máy nhiều hội sau: - Nước ta từ chuyển sang chế thị trường có điều tiết quản lý nhà Đ nước đến tình hình trị, xã hội ổn định, kinh tế phát triển mạnh ại -Nước ta thành viên WTO mở rộng quan hệ kinh tế với hàng ho trăm nước giới nên việc đầu tư xây dựng vào Việt Nam điều tất yếu xảy ̣c k Hiện Quảng Ngãi thành lập khu Dung Quất, khu công nghiệp, nhà đầu tư đầu tư vào Quảng Ngãi Đây điều kiện thuận lợi cho nhà máy để tiêu in thụ sản phẩm, giảm lượng hàng tồn kho h -Sự dịch chuyển dân số từ nông thôn thành thị diễn mạnh, mật độ dân cư tê thành phố, thị xã lớn Khi có việc làm ổn định có thu nhập nhu cầu chỗ có lợi cho nhà máy ́ uê  Thách thức ́H cần thiết dãn đến việc xây dựng nhà cửa để định cư cần thiết, yếu tố Thiên tai lũ lụt: năm gần thời tiết khí hậu khơng theo quy luật trước khó đốn Điều ảnh hưởng khơng nhỏ đến quy trình tiêu thụ sản phẩm nhà máy dẫn lượng tồn kho nhà máy cao, kéo theo nhiều chi phí phát sinh Nguyên vật liệu ngành đất sét lại nguyên vật liệu khan hiếm, không sinh sôi nỡ, sử dụng lần nên để tìm nguyên vật liệu sản xuất nhà máy vơ khó khăn, tốn nhiều chi phí để vận chuyển nguyên vật liệu công ty Đây bất lợi lớn cho nhà máy kéo theo giá 69 Đại học Kinh tế Huế thành sản phẩm tăng lên khó cạnh tranh lại so với đối thủ có nguy hết nguyên vật liệu Thị trường có hàng trăm doanh nghiệp, nhà máy sản xuất gạch tuynen muốn sản phẩm tiêu thụ nhiều nên có nhiều sách ưu đãi khách hàng để cạnh tranh 3.3 Giải pháp 3.3.1.Về nguồn nhân lực a Căn đề xuất giải pháp Hiên tình hình nhà máy nhiều yếu kém, cơng nhân có trình độ đại học cao đẵng chiếm tỉ lệ thấp, dẫn đến nhiều cơng nhân hoạt động nhà máy Đ có tay nghề thấp chí khơng biết cách vận hàng trang thiết bị đại gây ại ảnh hưởng lớn đến hoạt động sản xuất nhà máy, làm gián đoạn sản xuất lực ho lượng có tay nghê khơng thể làm Bên cạnh để nhà máy hoạt động hiệu trước ̣c k hết phải có đội ngũ nhân viên chất lượng, người có trí tuệ cấp lý nhà máy, khơng có trí tuệ dẫn dắc nhà máy điến thô lỗ, đối in với đội ngũ cán bọ quản lý chất lượng vạch bước cụ thể, vững vàng mà h hiệu làm tăng doanh thu tiêu thụ hàng năm, giúp nhà máy đứng vững phát tê thị trường ngành gạch tuynen ́H Lao động nhà máy chủ yếu lao động phổ thông chưa đào tạo qua tay nghề, nên nhận vào nhà máy cần tiến hành đào tạo để có nguồn nhân lực chất b Nội dung giải pháp ́ uê lượng Đây vấn đề mà đơn vị cần thực cách khoa học,để đào tạo ngàng, nghề khả nhận biết, có nhiều phương phát đào tạo nhà máy cần áp dụng phương phát đào taọ cho thích hợp với đói tượng + Đào tạo chỗ Hàng năm nhà nước mở lớp đào tạo cho công nhân trực tiếp sản xuất, đặc biệt cơng nhân có tay nghề yếu công nhân tuyển vào Bộ phận kỹ thuật phân công cán giảng dạy lý thuyết, nhắc lại lý thuyết làm việc day chuyền, nội dung làm việc trình sử dụng máy móc thiết bị nhà máy,đưa 70 Đại học Kinh tế H́ mơ hình kết cấu sản phẩm tạo điều kiện cho công nhân thuận tiện công tác làm quen với thiết bị cách thức tạo sản phẩm cơng nghệ Bên cạnh cán cần sau phân tích bước tiến hành cơng đoạn sản phẩm cách thích hợp để tiết kiệm thời gian hoa phyis l;ao động dây chuyền, tránh sai xót kỹ thuật làm ảnh hưởng đến tiến sản xuất chất lượng sản phẩm Sau học xong lý thuyết phần đưa học viên tiến hàng máy kiến thức thao tác học giám sát kỹ thuật sửa lỗi công nhân thao tác, gian đoạn cơng nhân có chưa hiển phải hỏi lại cán giảng dạy, sau học xong kiến thức thực hành tiến hành tổ chức thi Đ nâng cao tay nghề nâng bậc lương cho công nhân ại + Gửi đào tạo ho Bên cạnh hình thức đào tạo chỗ công nhân trực tiếp sản xuất nhà máy ̣c k cần có sách tiến hành gửi công nhân thực tập trường hay xí nghiệp lớn phù hợp ngành nghề đạo tạo nhà máy theo tiêu chuẩn bảo đảm sức in khỏe có cố gắng thực tập rèn luyện, làm việc h Đảm bảo trình độ trí thơng minh,tiếp thu nhanh cóp chiều hướng phát tê triển tương lai ́H Thái độ làm việc trách nhiệm công việc: sau chọn cơng nhân có đủ điều kiện nhà máy tiến hành gửi đào tạo,trong thời gian đào tạo nhà máy ́ uê cần có quan tâm theo dõi,giám sát với sở đào tạo làm cho cơng nhân tích cực học tập rèn luyện + Mở lớp nhà máy Nhà máy mời thuê giáo viện giỏi có kinh nghiệm nhà máy để giảng dạy nhằm nâng cao trình độ chuyên môn kỹ cần thiết khác, đay hình thức đào tạo nói tiết kiệm chi phí mang lại hiệu cao,tạo nên mặt chuyên môn nhà máy Tiến hành đào tạo bao gồm vào kế hoạch sản xuất kinh doanh mục tiêu đợt tuyển chọn nhà máy cần bố trí thời gian cho phù hợp, đảm bảo hiệu 71 Đại học Kinh tế Huế sản xuất thời gian học tập sau tiến hành mời hay thuê giáo viên giỏi giản dạy,cuối đáp giá kết thông qua thi 3.3.2 Vạch chiến lược cụ thể a Căn giải pháp Để có kết hoạt động kinh doanh hiệu nhà máy bắt buộc phải vạch chiến lược cụ thể để nâng cao chất lượng, suất hay sản lượng tiêu thụ nhà máy, lượng trước rũ ro đe dọa mà nhà máy mắc phải, từ tìm giải pháp hạn chế rũi ro có sách chống chọi lại rũ ro Để tiết kiệm hiệu nguồn chi phí Tại nhà máy chưa có sách cụ thể để đẩy nhanh tiêu thụ sản phẩm, Đ hoạt động dựa xu hướng kinh tế địa phương, khách hàng có nhu cầu ại tự động đến nhà máy đặt hàng nhà máy gợi lên nhu cầu cho khách ho hàng, thu hút khách hàng có nhu cầu tự nhiên, nhu ̣c k cầu nhà máy chưa tiếp cận tới chưa có chiến lược để tiếp cận đến khách hàng Vì nhà máy cần xây dựng chiến lược cụ thể để khách in hàng tiềm nhận thức nhu cầu mình, từ tăng nhanh doanh thu tiêu h thụ tê b Nội dung giải pháp ́H Chỉ đạo nâng cao suất, chất lượng, sản lượng Nhà máy gạch tuynen, nghiên cứu giải pháp giảm tiêu hao than sản xuất, hạ giá thành ́ uê sản phẩm Nâng cao suất, sản lượng sản xuất, quản lý tốt chất lượng, định mức giá thành sản phẩm đá xây dựng song song với việc tăng cường khâu tiếp thị, marketing, mở rộng thị trường, đảm bảo cạnh tranh, hoàn thành kế hoạch năm - Tiếp tục đạo Ban Giám đốc thực Nghị quyết, định Đại hội đồng cổ đông, Hội đồng quản trị vấn đề tồn vướng mắc từ trước - Chỉ đạo việc đầu tư xây dựng phải gắn với trọng hiệu quả, trước mắt tập trung đầu tư dứt điểm số hạng mục phụ trợ thuộc dự án đấu thầu tổng công ty hạng mục nâng cao lực SXKD cho Khối Xây lắp Nhà máy gạch Phong 72 Đại học Kinh tế Huế Niên I, đồng thời tiến hành mở rộng mặt bằng, điều chỉnh lại dự án NMGPN 2, tiến hành lập kế hoạch đấu thầu rà soát phân kỳ đầu tư Nhà máy gạch năm 2016 hạn mục cấp thiết, đảm bảo gạch, - Rà sốt, điều chỉnh lại Mơ hình tổ chức, chế quản lý đơn vị trực thuộc, tổ chức nhân tồn Cơng ty - Quan tâm bảo vệ quyền lợi hợp pháp tối đa cho cổ đông thu nhập, quyền lợi điều kiện làm việc người lao động Công ty - Củng cố nâng cao giá trị thương hiệu, tăng cường quan hệ với cổ đông nhằm cung cấp thông tin tới cơng chúng cách nhanh chóng, kịp thời minh bạch; Đ - Tuân thủ hoạt động theo Điều lệ, Xây dựng thực Quy chế quản trị ại nhà máy, Quy chế hoạt động Hội đồng quản trị; Tiếp tục trì việc tổ chức phiên ho họp thường kỳ lấy phiếu ý kiến để thảo luận, thông qua báo cáo, kế họach, ̣c k vấn đề quan trọng đến tình hình SXKD Cơng ty tối thiểu lần/q, đạo kịp thời hiệu việc triển khai thực nghị Đại hội đồng cổ đông ́H a Căn giải pháp tê 3.3.3.Về sản phẩm h HĐQT; in tổ chức họp bất thường để xử lý phát sinh thuộc thẩm quyền Chất lượng gạch yếu tố chủ yếu dẫn đến hài lòng khách hàng ,cải tiến ́ uê chất lượng đầu sản phẩm phong phú nhiều tiềm Để cải tiến chất lượng sản phẩm nhà máy cần đầu tư vào yếu tố đầu vào,siểm soát đầu vào cách chặc chẽ nguồn cung cấp đất ,được cấp từ đâu dộ ph đất để chất lượng sản phẩm lo đẩm bảo với yêu cầu,bên cạnh nhà máy cần đầu tư trang thiết bị đại,từ trang thiết bị đại nhà máy tiết kiệm nhân cơng,tăng xuất có sản phẩm đảm bảo tiêu chuẩn đặt Chất lượng nguyên vật liệu đầu vào giữ vai trò vơ quan trọng q trình sản xuất Nếu khơng kịp phát triển nguyên vật liệu đưa nhà máy phát sinh nguồn lãng phí Trước tiên chi phí lưu kho,tiếp theo chi phí đưa vào sản xuất gồm lao động, nguyên vật liệu kèm dẫn đến thiếu nguyên 73 Đại học Kinh tế Huế vật liệu sản xuất Nếu sản phẩm bị lỗi đưa thị trường ảnh hưởng đến uy tín cơng ty,nếu ngun vật liệu phát sowsmcos thể giảm thiểu chi phí có cách thức phù hợp để giải vấn đề Do cần đến quy trình kiểm tra chất lượng số lượng nguyên vật liệu đầu vào để giảm thiểu,hạn chế nguồn lực lãng phí từ hạ giá thành sản phẩm,tăng lợi cạnh ngồi thị trường b Nơi dung giải pháp Đối với nguyên vật liệu thường xuyên sử dụng phải thực kiểm tra thường xuyên Đối với nguyên vật liệu có thời gian đự trữ lâu nên tiến hành kiểm tra định kỳ Đ hai tuần lần để kịp thời phát nguyên vật liệu lỗi từ đưa ại giải phát khắc phục cho phù hợp, nêntiến hành tổng kết hoạt động kiểm tra theo ho tháng,một để tiềm nguyên nhân thường xuyên gậy nguyên vật liệu lỗi,sau ̣c k tìm nguyên vật liệu chủ yếu cần đưa giải phát phòng chống tượng lỗi đưa nguyên liệu vào nhận kho h a Căn giải pháp in 3.3.4.Về thị trường tiêu thụ tê Hiện thị trường nhà máy chủ yếu khu vực miền trung Quảng Nam, ́H Bình định thị trường hạn hẹp, nhà máy nên tiếng hành nghiên cứu thị trường cách kỹ lưỡng phân đoạn thị trường để đẩy mạnh tiêu thụ hàng hóa, việc bán ́ uê hàng phục vụ hết khách hàng thị trường hay phục vụ khách hàng cách tương tự nhau, nhà máy cần xác định phần thị trường hấp dẫn để phục vụ tốt b Nội dung giải pháp Do đặc điểm sản phẩm nhà máy nên áp dụng phương pháp phân đoạn theo vùng địa lý, có nghĩa chia thị trường thành khu vực như: huyện Đức Phổ, huyện Bình Sơn, Quảng Nam, Bình Định + Thị trường Quảng Nam: Thị trường thuận tiện cho việc tiêu thụ gạch xây dân cư đông đúc, có nhiều cơng trình xây dựng Tuy nhiên trường 74 Đại học Kinh tế Huế có đại lý tiêu thụ gạch cho nhà máy thể cần có sách, chiến lược cụ thể để đại lý Quảng Nam chấp nhân phân phối gạch + Thị trường Đức Phổ: Chủ yếu phục vụ cho người dân, thị trường chưa có đối thủ cạnh tranh, nhà máy cần tăng thêm đại lý cho khu vực + Thị trường Bình Sơn: Thị trường có tiềm lớn thuận tiện khu cơng nghiệp Dung Quất, nhiều cơng trình xây dựng + Thị trường Bình Định: Nhà máy cần tiến hành khai thác triệt để thị trường 3.3.5 Xúc tiến hỗn hợp Xúc tiến khâu nhà máy gạch tuynel Phong Niên chưa thực hiên tốt Để nâng cao sản lượng tiêu thụ nhà máy cần trọng hoạt động xúc Đ tiến hỗn hợp Nhà máy cần thực hiện: ại - Quảng cáo: Tiến hàng quảng cao phương tiện truyền thông tivi, ho băng rôn, mạng Internet cần bổ sung nhiều thông tin từ nhà máy để khách hàng tiện ̣c k tiềm kiếm đặt hàng mạng thơng qua phần mềm tương tác người mua người bán thuận tiện cho khác hàng xa, không cần đến tận nhà máy h khách hàng nhà máy in đặt nhận hàng hạn, đáp ứng kịp thời nhu cầu, tiết kiệm chi phí cho tê -Khuyến mãi: Một yếu tố gây ý đến khách hàng khuyến ́H mãi, khách hàng ln muốn thỏa mãn nhu cầu lại muốn bỏ mức chi phí khơng q lớn, nên hoạt động khuyến tạo động khách hàng tìm ́ uê đến nhà máy thực thiện chức mua hàng động lực để nhà máy tăng sản lượng sản xuất Bên cạnh giảm giá cho đơn hàng lớn, nhà máy nên có ưu đãi khác khác hàng mua đến sản định mà nhà máy quy định tặng phần quà nhỏ bột giặc, thùng bia, áo, quần -Chăm sóc khách hàng: Là hoạt động cuối trình bán hàng bước định khách hàng có quay lại sử dụng sản phẩm hay khơng, chăm sóc khách hàng không làm cho khách hàng thỏa màng mà phải làm cho người lân cận khách hàng phải hài lòng từ có hình tượng tốt mắt khách hàng, mà khách hàng kênh truyền bán hiệu 75 Đại học Kinh tế Huế 3.3.6 Về kênh phân phối a Căn giải pháp Hiện kênh phân phối nhà máy không phong phú, chủ yếu tập trung vào kênh phân phối trực tiếp, nên hiệu tiêu thụ qua kênh phân phối chưa cao Dưới tình hình nhà máy cần có đáp giá cụ thể để đưa giải pháp thích hợp, nhằm tăng hiệu hoạt động kênh phân phối nhà máy Vì kênh phân phối hoạt động khắp nơi, nên việc đánh giá vơ khó khăn, nhà máy nên có tiêu thụ thể để đánh giá xác đáng kết mà kênh phân phối mang lại Đ b Nội dung giải pháp ại Định kỳ phải đánh giá giá hoạt động trung gian phân phồi có ho giúp cho nhà quản trị nhà máy biết trung gian phân phối hoạt động nhà máy ̣c k để có sách kích thích kịp thời nhằm đạt mục tiêu tiêu thụ sản phẩm in Ban lãnh đạo nhà máy đánh giá hoạt động trung gian phân phối thông qua h tiêu sau: Quy mơ dân số, khả tốn, mức độ thực tê sách cam kết thái độ phục vụ, chất lượng phục vụ Thông qua việc đánh giá ban hóa trung gian phân phối ́H quản trị nhà máy đưa giải pháp tốt để thúc đẩy việc tiêu thụ hàng ́ uê 76 Đại học Kinh tế Huế PHẦN III: KẾT LUẬN VÀ KIẾN NGHỊ 3.1.KẾT LUẬN Phân tích nâng cao khả tiêu thụ sản phẩm vấn đề mà xí nghiệp cần phải quan tâm hàng đầu để xí nghiệp tồn phát triển Đặc biệt bối cảnh Việt Nam gia nhập vào tổ chức lớn giới WTO đòi hỏi doanh nghiệp xí nghiệp gạch Tuynel Hải Lăng phải tăng cường cạnh tranh nâng cao hiệu hoạt động sản xuất kinh doanh có thểđứng vững thương trường Sau q trình phân tích tình hình tiêu thụ gạch tuynen qua năm nhà máy gạch tuynen Phong Niên Tình hình tiêu thụ qua năm vừa qua có tăng trưởng rõ Đ rệt, gạch rỗng lỗ chiếm ưu toàn thị trường sản phẩm bán chạy ại nhà máy, tiếp đến gạch rỗng lỗ thị trường chiếm thứ hai sản lượng ho tiêu thụ, gạch rỗng lỗ tiêu chuận có mức sản lượng tiêu thụ thứ tổng hệ thống ̣c k sản phẩm, gạch thẻ loại gạch có sản lượng tiêu thụ thấp nhìn vào tỷ lệ tăng trưởng gạch thẻ lại loại gạch có tỷ trọng tăng cao năm qua, chiếm tỷ in lệ 30% đến 40% Với sản lượng tiêu thụ tăng qua năm chứng tỏ nhà máy tiến h hành mở rộng quy mơ có sách cải tiến thích hợp làm tăng sản lượng tê tiêu thụ ́H Bên cạnh nhà máy tâm hợn đến phương tiện hỗ trợ tiêu thụ, số phải kể đến yếu tố xúc tiến nhân tố giúp sản lượng tiêu thụ nhà ́ uê máy tăng cao, tạo nên nguồn thu cho cơng ty,những yếu tố hoạt động giúp cho nhà máy phát triển khơng đối thủ cạnh tranh ngành mà cạnh tranh với đối thử khác sản xuất sản phẩm chức năng,bên cạnh rào cản vững cho ngày để nhà đầu tư không hoạt động tiếp tục vào ngành nhà máy sản xuất giảm đối thủ cạnh tranh Qua nghiên cứu cho thấy tình hình tiêu thụ sản phẩm nhà máy phù hợp với điều kiện tự nhiên nằm tiềm sẵn có cơng ty,với chiến lượng đắng sách phù hợp đả đảm bảo lực cạnh tranh,sản lượng tiêu thụ cao đảm bảo lợi nhuân cho công ty,giúp công ty tồn phát triển lâu dài,để làm điều cơng ty phối hợp nhịp nhàng yếu tố công ty 77 Đại học Kinh tế Huế sản xuất,tồn kho, marketing, chất lượng nhanh chóng tiềm giải pháp để khắc phục bất lợi từ thiên nhiên, nhân lực, nguyên vật liệu,thị trường Các sản phẩm nhà máy dường quen với thuộc với người dân tỉnh từ miền xi ngược nói chung với người dân thành phố Quảng Ngãi nói riêng suốt thời gian qua Với lịch sử phát triển nhà máy hoạt động 21 năm,những cải tiến kỹ thuật đại đào tạo đội ngũ nhân viên có kỹ thuật,tay nghề cao,đã tạo sản phẩm ngày tốt,chất lượng tốt hơn,ấn tượng cho thị trường,giá cạnh tranh Sản lượng tiêu thu cao mang lại lợi nhuân cao cho nhà máy,đảm bảo hoạt động diễn bình thường, mang lại hội việc làm cho người dân địa Đ phương,quan trọng nhà máy đứng vững thị trường gạch tuynen ại Qua trình thực tập tìm hiểu nghiên cứu, kết hợp với kiến thức học ho thực tiễn hoạt động nhà máy, em đưa số giải pháp nhằm nâng cao tình ̣c k hình tiêu thụ sản phẩm nhà máy Đồng thời mở rộng thị trường, đáp ứng nhu cầu tỉnh mà có ngồi tỉnh Tuy nhiên, nhà máy gặp khơng tê  Hạn chế đề tài h lực nhà máy in thách thức Cần có biện pháp ứng phó với thực tiễn phù hợp với ́H Trong khn khổ khóa luận tốt nghiệp, với kiến thức học tập ghế nhà trường, đề tài” phân tích hoạt động tiêu thụ sản phẩm nhà máy gạch tuynen ́ uê Phong Niên, Quảng Ngãi” Vì lý bảo mật nên số tài liệu hoạt động kinh doanh han chế thiếu đầy đủ - Sơ liệu thu thập nhà máy hạn chế nên hạn chế q trình phân tích đánh giá kết hoạt động tiêu thụ sản phẩm nhà máy - Vì nghiên cứu chủ yếu theo phương pháp định tính, nên chưa phản ánh hết hạn chế đọng lại nhà máy chưa biết ý kiến khách hàng 78 Đại học Kinh tế Huế - Các giải pháp đề xuất có ý nghĩa áp dụng phạm vi đính chưa nêu cụ thể giải pháp cho loại khách hàng nhà máy gạch tuynen Phong Niên - Một hạn chế đề tài quy mô nhà máy nhỏ thị trường chủ yếu tập trung khu vực tỉnh Quảng ngãi nên số liệu chưa đươc phong phú, ảnh hưởng đến diễn dãi đề tài 3.2.MỘT SỐ KIẾN NGHỊ 3.2.1 Đối với tỉnh Quảng Ngãi - Chỉ đạo, phối hợp sở giáo dục phận liên ngành để xây Đ dựng hệ thống đào tạo chuyên trách phương thức thúc đẩy tiêu thụ sản lượng ại - Động viên khuyến khích để doanh nghiệp sản xuất vật liệu xây dựng phát ho triển - Kiểm soát chặc chẽ hoạt động kinh doanh địa bàn, kiểm soát mặt hàng ̣c k nhập vào thị trường, xây dưng rào cản để doanh nghiệp khác khó sâm nhập vào thị in trường tỉnh h - Tạo điều kiện cho nhà máy tiếp cận với nguồn nguyên vật liệu, tiết kiệm tê chi phí từ cung cấp sản phẩm chất lượng có giá thành hợp lý Ngãi ́H - Kiêu gọi nguồn nhân lực chất lượng sách ưu đại tỉnh Quảng ́ uê Đối với nhà máy - Cần có trẻ hóa máy,có tinh giảm biên chế, phân công lao động lý,tránh lơ cơng việc có chế thưởng phạt xứng đáng, nghiêm minh phát huy mạnh Quản lý nhà máy cần có sán tạo phong phú để ln tạo mẻ công việc, bớt nhàm chán cho cán cơng nhân việc để trẻ hóa tinh thần nâng cao suất, tăng doanh thu -Cần tìm kiếm nguôn vật liệu phong phú hơn, tiến hành dự trữ nguyên vật liệu thường xuyên để không bị gián đoạn sản xuất vào mùa mưa,đảm bảo tiến trình công việc ổn định thời tiết diễn biến thất thường 79 Đại học Kinh tế Huế -Nên thường xuyên việc đào tạo lao động lành nghề nhà máy Có chương trình đào tạo bồi dưỡng cụ thể cho nhân viên kỹ thuật để họ có điều kiện việc tiếp thu công nghệ mới,tạo điều kiện cho sáng tạo cá nhân Các giảng công tác đào tạo phải sát với vấn đề thực tế nhà máy,tạo điều kiện học hỏi tiếp cận công nghệ - Tăng cường mở rộng mối quan hệ với tỉnh thành khơng có hệ thống kênh phân phối nhà máy để mở rộng thị trường - Các hoạt động xúc tiến cần triển khai rộng rãi hơn, không triển khai hoạt động xúc tiến địa bàn mà cần có chương trình quảng bá hay tự thiện tỉnh thành khác để khác hàng tiếp cận Đ - Tăng cường đâu tư trang thiết bị hiên đại cho nhà máy để tăng suất ại giảm sức lao động phổ thông h in ̣c k ho ́H tê ́ uê 80 Đại học Kinh tế Huế DANH MỤC TÀI LIỆU THAM KHẢO 1.Bùi Văn Chiêm, 2013 Giáo trình quản trị thương mại Huế: NXB Đại Học Huế 2.Trần Minh Đạo, 2002 Giáo trinh Marketing Hà Nội: NXB giáo dục 3.Đồng Thị Thanh Phương, 2011 Giáo trình quản trị sản xuất dịch vụ Hà Nội: NXB LĐ-XH 4.Đỗ Thị Minh Nhâm, 2010.“Các nhân tố ảnh hưởng đến hoạt động tiêu thụ sản phẩm”, cập nhật ngày 23/08/2010, http://voer.edu.vn [Ngày truy cập 23/2/2015] 5.Lâm Thanh, 2015 Đẩy mạnh sản xuất gạch không nung, báo Quảng Trị, http://baoquangtri.vn/default.aspx?TabID=87&modid=390&ItemID=90014 [Ngày Đ truy cập: 25/2/2015] ại 6.Lê thị Thắm, 2009.“Nâng cao khả tiêu thụ sản phẩm nước khoáng ̣c k Huế ho nhà máy nước khoáng Cosevco Bang” Luận văn thạc sỹ kinh tế trường đại học kinh tế 7.Nguyễn Đình Hồng, 2014 “Phân tích tình hình tiêu thụ sản phẩm gạch xây h học kinh tế- đại học Huế in Tuynel Công ty TNHH Coxano - Trường Sơn” Khóa luận tốt nghiệp trường đại tê 8.Đỗ Thu Ly, 2013.“Phân tích đánh giá hoạt động tiêu thụ sản phẩm gạch trường đại học kinh tế- đại học Huế ́H men Dacera Công ty Cổ phần gạch men Cosevco Đà Nẵng” Khóa luận tốt nghiệp ́ uê 9.Hồng Thị Thùy Linh, 2015 “ phân tích hoạt động tiêu thụ sản phẩm gạch tuynen xí nghiệp gạch tuynen Hải Lăng 10.Một số thông tin từ wsite: http://www.xdgt-tth.com.vn/ http://www.baoxaydung.com http://www.luanvan.net 81 ... tiêu thụ sản nhà máy thời gian tới 2.2 Mục tiêu cụ thể - Hệ thống hóa sở lý luận thực tiễn hoạt động tiêu thụ sản phẩm nhà ại Đ máy - Phân tích hoạt động tiêu thụ sản phẩm gạch tuynen nhà máy gạch. .. cứu Chương 2: Phân tích hoạt động tiêu thụ sản phẩm nhà máy gạch tuynen Phong Niên Quảng Ngãi Chương 3: Định hướng giải pháp nhằm đẩy mạnh hoạt động tiêu thụ nhà máy gạch tuynen Phong Niên Phần... CHƯƠNG 2: PHÂN TÍCH HOẠT ĐỘNG TIÊU THỤ SẢN PHẨM TẠI NHÀ MÁY Đ GẠCH PHONG NIÊN QUẢNG NGÃI 26 ại 2.1 Giới thiệu tổng quan nhà máy gạch phong niên 26 ho 2.1.1 Tên địa nhà máy