Chính sách mở cửa năng động cùng với chính sách ngoại giao: Việt Nam muốn làm bạn với tất cả các nớc và những thành quả đạt đợc tạo vị thế mới, thuận lợi, thuận lợi cho sự phát triển của Việt Nam trong việc hòa nhập vào sự phân công lao động quốc tế và mậu dịch quốc tế. Đặc biệt là trong những năm gần đây, Việt Nam đã đạt đợc những thành công lớn trên lĩnh vực kinh tế đối ngoại.
Thứ nhất: Việc Mỹ bình thờng hóa quan hệ với Việt Nam và nhất là hiệp định thơng mại Việt Nam - Hoa Kỳ đợc ký 13/7/2000 đã đợc thợng nghị viện thông qua
để phê duyệt và có hiệu lực.
Thứ hai: Việt Nam đã tiến hành ký kết hiệp định khung hợp tác kinh tế giữa Việt Nam và liên minh Châu Âu.
Thứ ba: Việt Nam gia nhập khối ASEAN và AFTA, vừa đợc gia nhập tổ chức th-
ơng mại quốc tế WTO.
Kinh tế thị trờng đã làm tăng số lợng các công ty nhập khẩu tiêu thụ sản phẩm trực tiếp, do đó tạo ra sự cạnh tranh đòi hỏi các công ty không ngừng phát huy tính năng động sáng tạo, không ngừng nâng cao chất lợng sản phẩm coi hiệu quả kinh doanh là mục tiêu hàng đầu.
Thông qua hoạt động thực tế của các doanh nghiệp Nhà nớc đã từng bớc hoàn thiện cơ chế chính sách quản lý hợp lý tạo điều kiện cho các doanh nghiệp đợc hoạt
động kinh doanh thuận lợi.
Nhà nớc cũng tạo điều kiện cho các doanh nghiệp trong vấn đề về tiêu thụ sản phẩm thông qua đó các doanh nghiệp cũng trao đổi học hỏi kinh nghiệm của các
đối tác và hiệu thị trờng.
Với chức năng kinh doanh các sản phẩm điện, điện tử, tin học; bảo trì, bảo hành các thiết bị điện tử... và các hoạt động dịch vụ khác, công ty đã xây dựng đợc quan
hệ tốt đẹp với các bạn hàng, khách hàng trong và ngoài nớc, Mối quan hệ này sẽ tốt
đẹp với các bạn hàng, khách hàng trong và ngoài nớc mối quan hệ này sẽ càng tốt
đẹp hơn trong tơng lai cũng nh sự phát triển của toàn công ty.
Tình hình tài chính của công ty nói chung là lành mạnh. Công ty luôn đảm bảo an toàn về vốn và thực hiện các nghĩa vụ tài chính của mình với nhà nớc một cách
đầy đủ. Trong những năm gần đây các cửa hàng, trung tâm trực thuộc công ty đều có mức doanh thu tăng do đó đảm bảo việc làm cho toàn thể CBCNV.
Đội ngũ cán bộ công nhân viên có trình độ, tay nghề, tinh thần làm việc cao đã
góp phần vào thành công của công ty. Tất cả đều phấn đấu cho sự vững mạnh và phát triển bền vững của toàn công ty. Đây là mặt tốt nhất mà công ty đã có đợc. Cơ
chế quản lý của công ty rất có hiệu quả, mỗi cá nhân trong tập thể luôn cố gắng học hỏi hoàn thiện mình để trở thành có ích cho công ty.
Do có nhiều sự cạnh tranh nên công ty đã có chính sách, biện pháp xây dựng uy tín niềm tin với khách hàng bằng các sản phẩm chất lợng cao, mẫu mã đẹp, giá
cả phải chăng, dịch vụ sau bán hàng.
Để có doanh thu cao, công ty đã tích cực khai thác thị trờng, chủ động tìm nguồn hàng chấp nhận trả công cho môi giới để có đợc hợp đồng.
Các cửa hàng, trung tâm không chỉ đơn thuần bày bán sản phẩm hàng hoá mà còn làm công tác marketing quảng cáo để thu hút khách hàng.
Trong thanh toán, công ty áp dụng nhiều thu thanh toán để đáp ứng phù hợp với yêu cầu của khách hàng giúp công ty thu đợc nhiều lợi ích.
Năm 2008 công ty đã lấy và thực hiện nhiều hợp đồng lớn nh:
- Cung cấp và lắp đặt hệ thống thổi bụi cho Nhà máy điện Phả Lại 3,7 tỷ.
- Chế tạo và lắp đặt cân điện tủ 60 tấn cho nhà máy xi măng Bỉm Sơn 0,5 tỷ.
- Cung cấp và lắp đặt thiết bị đo lờng cho nhà máy 2119,14 tỷ
- Thiết kế và lắp đặt đờng điẹn cao thế cho tỉnh Bắc Cạn, Bắc Ninh, Quảng Ninh, Tuyên Quang 1,5 tỷ.
- Cung cấp và lắp đặt phần cơ hệ thống lắng tĩnh điện lò thu hồi 6,1 tỷ.
- Cung cấp hệ thống lắp đặt hệ thống đo rung 1 tỷ.
- Nhiều dự án nghiên cứu khoa học đợc Bộ công nghiệp giao cho công ty nghiên cứu và ứng dụng đều hoàn thành tốt.
- Công ty liên tục có kế hoạch đào tạo cán bộ kỹ thuật, cán bộ quản lý nhằm nâng cao trình độ và kinh nghiệm thực tế.
- Cơ sở vật chất đợc đầu t thêm nh: ôtô, máy tính, các thiết bị đo lờng...
2.3.2 Hạn chế và nguyên nhân
Mặc dù tình hình thực hiện sản xuất kinh doanh có tiến triển tốt nhng số doanh thu đem lại cho công ty vẫn cha đợc cao so với tiềm năng của Công ty.
Do các nguyên nhân sau:
* Nguyên nhân chủ quan.
Các nguyên nhân chủ quan là các nguyên nhân mà do phía công ty có thể tự khắc phục đợc, nó là các nguyên nhân bên trong của công ty.
1. Về địa điểm
- Tuy không phải đi thuê địa điểm nhng vị trí của công ty đặt ở chỗ không mấy thuận tiện vì chịu ảnh hởng của hiện tợng tự nhiên (gần bờ sông nên có mùa n- ớc lên) nên việc bảo quản vật liệu, chứng từ rất khó khăn nhà là vào mùa ma lũ.
2. Công ty nghiên cứu xây dựng thị trờng vẫn cha phát triển hết, thị trờng của công ty vẫn bị gò bó chủ yếu là ở Hà Nội và các tỉnh lớn ch a phát triển ra các tỉnh nhỏ.
3. Về tình hình kích thích tiêu thụ, công ty không tham gia vào các hội chợ triển lãm, hay cha ra các cuộc thi bán hàng giữa các cửa hàng với nhau...
4. Kế hoạch tiêu thụ hàng hoá của công ty cha đợc hoàn thiện cho nên số hàng hoá
tiêu thụ chậm vẫn còn bị ứ đọng nhiều.
5. Mạng lới tiêu thụ của công ty vẫn cha đa dạng, công ty chỉ tập trung chủ yếu vào bán lẻ các mặt hàng là chính.
6. Về giá cả của công ty cha linh hoạt có lúc vẫn cao hơn của thị trờng.
7. Vì kinh phí hạn hẹp nên công ty cha có phòng Marketing để tập trung nghiên cứu các thông tin từ bên ngoài hay là phối hợp cùng các phòng ban khác để tìm ra các chiến lợc kinh doanh.
8. Hình thức quảng cáo của công ty cha thực hiện tốt các mặt hàng của công ty chủ yếu là do ngời tiêu dùng tự tìm đến...
9. Khâu sản xuất của công ty cha phát huy hết chức năng và các hợp đồng đấu thầu
đợc ít...
* Nguyên nhân khách quan.
Là các nguyên nhân bên ngoài công ty, các nguyên nhân này bất khả kháng đối với công ty nh:
- Các sản phẩm điện tử, điện lạnh của công ty gặp phải sự cạnh tranh gay gắt của các doanh nghiệp trong nghành
- Ngày nay đồ dùng gia đình ngày càng đợc a chuộng có thể nói là nhu cầu không thể thiếu đợc, nhiều loại sản phẩm cung loại, mẫu mã khác nhau đợc tung ra thị trờng.
- Các hãng khác gia nhập nghành
- Ngân sách nhà nớc cấp ít vốn có của công ty chủ yếu là do đi vay các tổ chức tín dụng, của ngân hàng...
- Chính sách thuế còn bất cập nhiều loại hàng hoá của công ty vẫn bị đánh thuế với mức cao, chuyển thuế doanh thu sang thuế VAT.
- Chính sách về quota còn cứng nhắc quá, thủ tục hành chính vẫn nhiều.
- Giá cả của đồng đôla không ổn định lên xuống thất thờng
- Quan hệ cung cầu, ngời có nhu cầu đầy đủ dần, dẫn đến lợng hàng (mức cung) thõa ra.
Các sản phẩm về điện của công ty cũng bán theo mùa, thời tiết...
Bên cạnh đó, tuy đợc Nhà nớc khuyến khích u điểm về thuế nhng do chính sách chung của thuế Việt Nam vẫn còn bất cẩn, cơ cấu thuế phức tạp không cần thiết, nhiều loại hàng nhập khẩu của Công ty vẫn còn bị đánh thuế cao nên ảnh h- ởng đến doanh thu của Công ty.
Cho đến nay, chính sách về .... xuất nhập khẩu vẫn còn khá cứng nhắc, không thoáng mặc dù cơ chế mới đã đơn giản hơn nhiều thủ tục hành chính, song đến nay vẫn còn nhiều phức tạp gây không ít phiền hà cho các doanh nghiệp và Công ty.