chiến lượ ập đoàn c marketing quốc tế của t orion cho sản phẩm choco pie tại thị trườ ộ ng vi i ba n ệt

MỤC LỤC LỜI MỞ ĐẦU CHƯƠNG GIỚI THIỆU CÔNG TY VÀ PHƯƠNG THỨC THÂM NHẬP THỊ TRƯỜNG 1.1 Lịch sử phát triển 1.1.1 Giới thiệu chung 1.1.2 Các cột mốc lịch sử 1.1.3 Giới thiệu tổng quan Công ty TNHH Thực phẩm ORION VINA 1.2 Tầm nhìn .4 1.3 Sứ mệnh 1.4 Giá trị cốt lõi .4 1.5 Thành tựu 1.6 Phương thức thâm nhập thị trường Việt Nam CHƯƠNG NGHIÊN CỨU THỊ TRƯỜNG VIỆT NAM 2.1 Nghiên cứu thị trường Việt Nam 2.1.1 Môi trường vi mô 2.1.1.1 Khách hàng 2.1.1.2 Đối thủ cạnh tranh 2.1.1.3 Nhà cung ứng 2.1.1.4 Hệ thống phân phối 2.1.2 Môi trường vĩ mô 11 2.1.2.1 Môi trường kinh tế 11 2.1.2.2 Môi trường nhân học 13 2.1.2.3 Môi trường tự nhiên .14 2.1.2.4 Môi trường văn hóa 14 2.1.2.5 Mơi trường trị 15 2.1.2.6 Môi trường công nghệ 15 2.2 Phân tích SWOT 15 CHƯƠNG CHIẾN LƯỢC MARKETING MIX CHO CHOCO PIE 17 3.1 STP Strategy 17 3.1.1 Phân khúc thị trường 17 3.1.2 Lựa chọn thị trường mục tiêu 18 3.1.3 Định vị bánh Choco Pie 18 3.1.3.1 Lợi cạnh tranh định vị 18 3.1.3.2 Chiến lược định vị 19 3.2 Chiến lược sản phẩm 19 3.2.1 Thiết kế bao bì 19 3.2.2 Nhãn hiệu 21 3.2.3 Giá trị thương hiệu .21 3.2.4 Chất lượng sản phẩm 22 3.3 Chiến lược giá 22 3.3.1 Mục tiêu thị phần .22 3.3.2 Thâm nhập thị trường 23 3.3.3 Nguyên tắc định giá 23 3.3.4 Mức giá cụ thể 24 3.3.5 Tỷ lệ lợi nhuận 24 3.3.6 Điểm hòa vốn 24 3.3.7 Chiến lược định giá 24 3.4 Chiến lược xc tiến 26 3.4.1 Quảng cáo quốc tế 26 3.4.1.1 Các vấn đề xây dựng chiến lượ c quảng cáo 26 3.4.1.2 Lựa chọn nhóm phương tiện quảng cáo quốc tế 26 3.4.1.3 Chiến lược quảng cáo quốc tế thực tiễn 27 3.4.2 Bán hàng cá nhân 27 3.4.3 Quan hệ công chúng 28 3.5 Chiến lược phân phối .28 3.5.1 Phân tích cấu trúc kênh 28 3.5.2 Phân tích hệ thống kênh phân phối 29 3.5.3 Đánh giá hệ thống kênh phân phối 29 KẾT LUẬN 32 TÀI LIỆU THAM KHẢO 33 DANH MỤC BẢNG Bảng 2.1 Mô hình SWOT 17 Bảng 3.1 So sánh Choco Pie đối thủ cạnh tranh 26 DANH MỤC HÌNH Hình 2.1 Top kênh thương mại điện tử phổ biến 10 Hình 3.1 Hệ thống kênh phân phối chi nhánh công ty TNHH thực phẩm ORION VINA .28 DANH MỤC BIỂU ĐỒ Biểu đồ 2.1 Sản lượng doanh thu ngành bánh kẹo Việt Nam giai đoạn 2011 - 2019 Biểu đồ 2.2 Số lượng đại siêu thị Việt Nam từ 2014 – 2019 Biểu đồ 2.3 Thị phần số đại siêu thị Việt Nam Biểu đồ 2.4 Số lượng siêu thị Việt Nam từ 2014 – 2019 Biểu đồ 2.5 Thị phần số siêu thị Việt Nam Biểu đồ 2.6 Số lượng đại siêu thị Việt Nam từ 2014 – 2019 Biểu đồ 2.7 Thị phần số đại siêu thị Việt Nam Biểu đồ 2.8 Tốc độ tăng trưởng kinh tế Việt Nam giai đoạn 2010-2019 11 Biểu đồ 2.9 Cán cân thương mại Việt Nam qua tháng năm 2020 12 chien.luo.ap.doan.c.marketing.quoc.te.cua.t.orion.cho.san.pham.choco.pie.tai.thi.truo.o.ng.vi.i.ba.n.etchien.luo.ap.doan.c.marketing.quoc.te.cua.t.orion.cho.san.pham.choco.pie.tai.thi.truo.o.ng.vi.i.ba.n.etchien.luo.ap.doan.c.marketing.quoc.te.cua.t.orion.cho.san.pham.choco.pie.tai.thi.truo.o.ng.vi.i.ba.n.etchien.luo.ap.doan.c.marketing.quoc.te.cua.t.orion.cho.san.pham.choco.pie.tai.thi.truo.o.ng.vi.i.ba.n.et LỜI MỞ ĐẦU Với ưu nước có dân số đông trẻ, Việt Nam đánh giá thị trường bánh kẹo giàu tiềm khu vực Đơng Nam Á Cũng lẽ mà từ sớm, thương hiệu bánh kẹo tiếng giới xác định Việt Nam đích đến hấp dẫn để tiến hành hoạt động sản xuất, kinh doanh sản phẩm Là tập đoàn bánh kẹo hàng đầu Hàn Quốc, ORION tự tin lựa chọn thị trường Việt Nam để mở rộng kinh doanh Có mặt Việt Nam vào năm 90 kỷ XX, với thành công vang dội thị trường bánh kẹo Hàn Quốc trước đó, Choco Pie tên sớm chiếm cảm tình u thích người tiêu dùng Việt Nam Trong bối cảnh thị trường biến động cạnh tranh ngày khốc liệt, việc trì thị phần sức hút người tiêu dùng điều không dễ dàng Song, Choco Pie mang lại doanh thu hàng nghìn tỷ đồng, giúp ORION “xưng vương” thị trường bánh kẹo Việt Nam Vậy câu chuyện kinh doanh thú vị đằng sau thành cơng gì? Để giải đáp cho câu hỏi trên, nhóm chúng em lựa chọn nghiên cứu đề tài “Chiến lược marketing quốc tế tập đoàn ORION cho sản phẩm Choco Pie thị trường Việt Nam” vớ i ba nội dung chính: Chương 1: Giới thiệu cơng ty phương thức thâm nhập thị trường Chương 2: Nghiên cứu thị trường Chương 3: Chiến lược Marketing Mix Choco Pie Chúng em xin gửi lời cảm ơn chân thành đến PGS.TS Phạm Thu Hương – Giảng viên môn Marketing quốc tế Trường Đại học Ngoại Thương, hướng dẫn giúp đỡ chúng em trình nghiên cứu đề tài Do thời gian kiến thức cịn hạn chế, tiểu luận khơng tránh khỏi thiếu sót Vì vậy, nhóm mong nhận nhận xét góp ý để hoàn thiện tiểu luận rút kinh nghiệm cho nghiên cứu sau chien.luo.ap.doan.c.marketing.quoc.te.cua.t.orion.cho.san.pham.choco.pie.tai.thi.truo.o.ng.vi.i.ba.n.etchien.luo.ap.doan.c.marketing.quoc.te.cua.t.orion.cho.san.pham.choco.pie.tai.thi.truo.o.ng.vi.i.ba.n.etchien.luo.ap.doan.c.marketing.quoc.te.cua.t.orion.cho.san.pham.choco.pie.tai.thi.truo.o.ng.vi.i.ba.n.etchien.luo.ap.doan.c.marketing.quoc.te.cua.t.orion.cho.san.pham.choco.pie.tai.thi.truo.o.ng.vi.i.ba.n.et chien.luo.ap.doan.c.marketing.quoc.te.cua.t.orion.cho.san.pham.choco.pie.tai.thi.truo.o.ng.vi.i.ba.n.etchien.luo.ap.doan.c.marketing.quoc.te.cua.t.orion.cho.san.pham.choco.pie.tai.thi.truo.o.ng.vi.i.ba.n.etchien.luo.ap.doan.c.marketing.quoc.te.cua.t.orion.cho.san.pham.choco.pie.tai.thi.truo.o.ng.vi.i.ba.n.etchien.luo.ap.doan.c.marketing.quoc.te.cua.t.orion.cho.san.pham.choco.pie.tai.thi.truo.o.ng.vi.i.ba.n.et CHƯƠNG GIỚI THIỆU CÔNG TY VÀ PHƯƠNG THỨC THÂM NHẬP THỊ TRƯỜNG 1.1 Lịch sử phát triển 1.1.1 Giới thiệu chung Tập đoàn ORION tập đoàn bánh kẹo hàng đầu Hàn Quốc, sản xuất kinh doanh chủng loại bánh kẹo Tiền thân ba công ty thực phẩm lớn Hàn Quốc, liên doanh Công ty TNHH Bánh kẹo TongYang tập đoàn Pepsico Hoa Kỳ, thành lập vào năm 1956 Tập đoàn TongYang mua nhà máy bánh kẹo PungGuk – nhà máy đứng vị trí thứ giới kinh doanh thời kỳ bắt đầu cơng việc kinh doanh, trở thành cơng ty Mẹ tập đồn Tong Yang Trong giai đoạn đầu, nhằm mục đích mở rộng giới thiệu sản phẩm công ty đến thị trường, tập đoàn Tong Yang nhập trang thiết bị sản xuất mang tính đại phục vụ cho nhu cầu Sau thức đổi tên thành ORION vào tháng năm 1987, tập đoàn quản lý ba nhà máy sản xuất bánh kẹo Seoul, Iksan Jeollanam-do bốn công ty Trung Quốc, Việt Nam, Nga Mỹ Khơng vậy, tập đồn có hàng loạt hoạt động kinh doanh đa dạng, bao gồm hoạt động chuỗi cửa hàng tiện lợi, nhà hàng, thể thao, phát truyền hình, điện ảnh hình thức giải trí phổ biến khác Cơng ty hoạt động chủ yếu Hàn Quốc bán sản phẩm Trung Quốc, Nhật Bản, Nga Việt Nam, từ hướng thị trường giới 1.1.2 Các cột mốc lịch sử - Những năm 1956 – Thời kỳ thành lập: Mua lại công ty PungGuk - công ty lớn thứ hai lĩnh vực bánh kẹo, chiếm 60% thị phần bánh kẹo Hàn Quốc - Những năm 1960 – Thời kỳ tăng trưởng: Trở thành công ty sản xuất sản phẩm chocolate Hàn Quốc, sản xuất bánh kẹo dây chuyền nghiên cứu để sản xuất loại bánh – bánh bích quy - Những năm 1970 – Thời kỳ chững lại: Là công ty sản xuất bánh Choco Pie giới, đồng thời sản phẩm kẹo cao su tham gia vào thị trường châu Âu - Những năm 1980 – Thời kỳ mở rộng đầu tư + Hiện đại hóa thiết bị tiếp thu công nghệ để thành lập nhà máy snack chien.luo.ap.doan.c.marketing.quoc.te.cua.t.orion.cho.san.pham.choco.pie.tai.thi.truo.o.ng.vi.i.ba.n.etchien.luo.ap.doan.c.marketing.quoc.te.cua.t.orion.cho.san.pham.choco.pie.tai.thi.truo.o.ng.vi.i.ba.n.etchien.luo.ap.doan.c.marketing.quoc.te.cua.t.orion.cho.san.pham.choco.pie.tai.thi.truo.o.ng.vi.i.ba.n.etchien.luo.ap.doan.c.marketing.quoc.te.cua.t.orion.cho.san.pham.choco.pie.tai.thi.truo.o.ng.vi.i.ba.n.et chien.luo.ap.doan.c.marketing.quoc.te.cua.t.orion.cho.san.pham.choco.pie.tai.thi.truo.o.ng.vi.i.ba.n.etchien.luo.ap.doan.c.marketing.quoc.te.cua.t.orion.cho.san.pham.choco.pie.tai.thi.truo.o.ng.vi.i.ba.n.etchien.luo.ap.doan.c.marketing.quoc.te.cua.t.orion.cho.san.pham.choco.pie.tai.thi.truo.o.ng.vi.i.ba.n.etchien.luo.ap.doan.c.marketing.quoc.te.cua.t.orion.cho.san.pham.choco.pie.tai.thi.truo.o.ng.vi.i.ba.n.et ORION Frito Lay + Xây dựng nhà máy Iksan thứ nhà máy Iksan thứ - Những năm 1990 – Thời kỳ phát triển nhanh vượt bậc + 1994: Xây dựng nhà máy Chunglu đồng thời đa dạng hóa lĩnh vực đầu tư + 1995: Xây dựng nhà máy ORION Food Trung Quốc + 1997: Thành lập phận kinh doanh nước - Những năm 2000 – Thời kỳ tái thành lập + 07/2001: Hoàn thành nhà máy sản xuất kẹo cao su “Langpang” Trung Quốc + 01/09/2001: Công ty tách khỏi tập đoàn Tong Yang, thành lập Tập đoàn ORION Tập đoàn ORION tổ chức lại hệ thống kinh doanh bánh kẹo toàn cầu kinh doanh lĩnh vực giải trí Chủ trương, chiến lược cơng ty trở thành “Công ty sản xuất sản phẩm chủ lực” “Công ty mang đẳng cấp giới” thị trường nước + 08/2002: Hoàn thành xây dựng công ty ORION Food + 12/2004: Thành lập ORION Snack + 08/2005: Khởi công xây dựng nhà máy ORION Trung Quốc + 10/2005: Thành lập công ty ORION VINA Đạt thành công Trung Quốc giai đoạn 1, ORION tiếp tục mở rộng đầu tư vào Nga Việt Nam Với việc thành lập nhà máy Hàn Quốc, Trung Quốc, Nga Việt Nam, ORION xây dựng mạng lưới kinh doanh toàn cầu, tăng cường chiếm lĩnh thị trường nước 1.1.3 Giới thiệu tổng quan Công ty TNHH Thực phẩm ORION VINA Vào thập niên 1990, Tập đoàn bánh kẹo hàng đầu Hàn Quốc – ORION thành lập văn phòng đại diện TP HCM bắt đầu đưa sản phẩm vào thị trường Việt Nam Đến năm 2005, ORION thức mở chi nhánh Việt Nam, thành lập công ty TNHH ORION FOOD VINA với 100% vốn từ tập đồn mẹ ORION Cơng ty TNHH Thực phẩm ORION VINA đánh giá công ty sản xuất sản phẩm bánh kẹo hàng đầu Việt Nam ORION VINA có nhà máy KCN Mỹ Phước, Bình Dương nhà máy KCN Yên Phong, Bắc Ninh, nhà máy hoạt động với suất cao, cung cấp đủ bánh kẹo, snack cho thị trường miền Bắc, Trung, Nam xuất qua nhiều quốc gia khác Theo ORION cho biết, công ty chiếm tới 58% thị phần bánh chế biến công nghiệp Việt Nam chien.luo.ap.doan.c.marketing.quoc.te.cua.t.orion.cho.san.pham.choco.pie.tai.thi.truo.o.ng.vi.i.ba.n.etchien.luo.ap.doan.c.marketing.quoc.te.cua.t.orion.cho.san.pham.choco.pie.tai.thi.truo.o.ng.vi.i.ba.n.etchien.luo.ap.doan.c.marketing.quoc.te.cua.t.orion.cho.san.pham.choco.pie.tai.thi.truo.o.ng.vi.i.ba.n.etchien.luo.ap.doan.c.marketing.quoc.te.cua.t.orion.cho.san.pham.choco.pie.tai.thi.truo.o.ng.vi.i.ba.n.et chien.luo.ap.doan.c.marketing.quoc.te.cua.t.orion.cho.san.pham.choco.pie.tai.thi.truo.o.ng.vi.i.ba.n.etchien.luo.ap.doan.c.marketing.quoc.te.cua.t.orion.cho.san.pham.choco.pie.tai.thi.truo.o.ng.vi.i.ba.n.etchien.luo.ap.doan.c.marketing.quoc.te.cua.t.orion.cho.san.pham.choco.pie.tai.thi.truo.o.ng.vi.i.ba.n.etchien.luo.ap.doan.c.marketing.quoc.te.cua.t.orion.cho.san.pham.choco.pie.tai.thi.truo.o.ng.vi.i.ba.n.et ORION FOOD VINA đạt nhiều giải thưởng, chứng nhận người tiêu dùng bình chọn tổ chức uy tín trao tặng “Hàng Việt Nam chất lượng cao”, “Top 500 doanh nghiệp lớn Việt Nam”,… 1.2 Tầm nhìn ORION phát triển công ty bánh kẹo 60 năm kể từ thành lập vào năm 1956 Tuy nhiên gần đây, công ty bắt đầu tập trung vào số lĩnh vực kinh doanh sản phẩm chăm sóc sức khỏe, thực phẩm thay thế, đồ ăn chay hay loại đồ uống chức Công ty khởi động bốn dự án Hàn Quốc, có kế hoạch mở rộng sang Trung Quốc Đông Nam Á với mục tiêu trở thành cơng ty thực phẩm tồn cầu thời gian dài 1.3 Sứ mệnh ORION cam kết cung cấp sản phẩm có chất lượng cao hương vị tuyệt vời, đồng thời ln trì tính trung thực minh bạch trình sản xuất phân phối sản phẩm tới tay người tiêu dùng dựa tảng đạo đức kinh doanh trách nhiệm xã hội 1.4 Giá trị cốt lõi ORION tin đạo đức giá trị cốt lõi hoạt động quản trị kinh doanh Ngoài ra, công ty muốn xây dựng môi trường mà nhân viên phát triển yếu tố tin tưởng, tôn trọng lẫn nhau, tính cam kết, tinh thần làm việc nhóm, thẳng thắn sáng tạo, trình làm việc 1.5 Thành tựu Kể từ thành lập vào năm 1956, ORION dẫn đầu thị trường nước vươn lên trở thành thương hiệu toàn cầu Năm 1993, ORION mở chi nhánh Bắc Kinh, năm sau Hàn Quốc Trung Quốc thức thiết lập quan hệ ngoại giao Năm 1995, công ty bắt đầu xuất Choco Pie sang Việt Nam Sau đó, vào năm 1997, cơng ty xây dựng nhà máy sản xuất Lang Phường thuộc tỉnh Hà Bắc (Trung Quốc) Hiện tại, sản phẩm ORION có mặt 65 quốc gia khác giới Mỹ, Brazil, Iran,… Năm 2020, doanh thu nước ORION đạt 1.500 tỷ won chien.luo.ap.doan.c.marketing.quoc.te.cua.t.orion.cho.san.pham.choco.pie.tai.thi.truo.o.ng.vi.i.ba.n.etchien.luo.ap.doan.c.marketing.quoc.te.cua.t.orion.cho.san.pham.choco.pie.tai.thi.truo.o.ng.vi.i.ba.n.etchien.luo.ap.doan.c.marketing.quoc.te.cua.t.orion.cho.san.pham.choco.pie.tai.thi.truo.o.ng.vi.i.ba.n.etchien.luo.ap.doan.c.marketing.quoc.te.cua.t.orion.cho.san.pham.choco.pie.tai.thi.truo.o.ng.vi.i.ba.n.et chien.luo.ap.doan.c.marketing.quoc.te.cua.t.orion.cho.san.pham.choco.pie.tai.thi.truo.o.ng.vi.i.ba.n.etchien.luo.ap.doan.c.marketing.quoc.te.cua.t.orion.cho.san.pham.choco.pie.tai.thi.truo.o.ng.vi.i.ba.n.etchien.luo.ap.doan.c.marketing.quoc.te.cua.t.orion.cho.san.pham.choco.pie.tai.thi.truo.o.ng.vi.i.ba.n.etchien.luo.ap.doan.c.marketing.quoc.te.cua.t.orion.cho.san.pham.choco.pie.tai.thi.truo.o.ng.vi.i.ba.n.et 1.6 Phương thức thâm nhập thị trường Việt Nam Choco Pie lựa chọn chiến lược xuất trực tiếp để thâm nhập vào thị trường Việt Nam Choco Pie xuất lần sang Việt Nam vào năm 1995 với văn phòng đại diện TP HCM Tháng 7/2005, tập đoàn ORION thành lập Công ty TNHH thực phẩm ORION VINA Việt Nam với 100% vốn đầu tư Hàn Quốc Sở dĩ Choco Pie lựa chọn chiến lược thâm nhập thị trường Việt Nam số nguyên nhân sau: Thứ nhất, tập đồn ORION thời điểm vơ lớn mạnh, có đủ nguồn lực đầu tư vào đội ngũ chuyên môn để xuất trực tiếp hàng hóa sang thị trường nước ngồi Với mức tăng trưởng 100% năm mắt (1974), Choco Pie giúp ORION vượt qua khủng hoảng liên tục phát triển thêm sản phẩm, mở rộng kinh doanh Thời điểm năm 1995, ORION ghi nhận giá trị xuất đạt 10 triệu USD Thứ hai, sản phẩm Choco Pie thành công xâm nhập chiến lược xuất hai thị trường lớn trước Trung Quốc Nga (1993) Chính mà Choco Pie có tin tưởng vào phương thức xâm nhập tiếp tục tiến hành thị trường tiềm khác Việt Nam CHƯƠNG NGHIÊN CỨU THỊ TRƯỜNG VIỆT NAM 2.1 Nghiên cứu thị trường Việt Nam 2.1.1 Môi trường vi mô 2.1.1.1 Khách hàng Việt Nam quốc gia giàu tiềm với quy mô dân số đông khoảng 98,5 triệu người, đứng thứ 15 giới bảng xếp hạng dân số nước vùng lãnh thổ Bên cạnh đó, kinh tế Việt Nam tăng trưởng nhanh chóng, tỷ lệ thị hóa ngày tăng cao thu nhập bình qn đầu người khơng ngừng gia tăng Do đó, tiềm tăng trưởng thị trường bánh kẹo lớn Có thể thấy, năm qua, ngành bánh kẹo Việt Nam có tốc độ tăng trưởng cao ổn định, với sản lượng hàng năm 150 ngàn tấn, doanh thu năm 2019 đạt 42 ngàn tỉ đồng Mức tăng trưởng doanh thu hàng năm toàn ngành bình quân giai đoạn 2010 – 2014 đạt 10%, số giai đoạn 2006 – 2010 35% từ 2015 – 2019 mức tăng trưởng khoảng 8-9% chien.luo.ap.doan.c.marketing.quoc.te.cua.t.orion.cho.san.pham.choco.pie.tai.thi.truo.o.ng.vi.i.ba.n.etchien.luo.ap.doan.c.marketing.quoc.te.cua.t.orion.cho.san.pham.choco.pie.tai.thi.truo.o.ng.vi.i.ba.n.etchien.luo.ap.doan.c.marketing.quoc.te.cua.t.orion.cho.san.pham.choco.pie.tai.thi.truo.o.ng.vi.i.ba.n.etchien.luo.ap.doan.c.marketing.quoc.te.cua.t.orion.cho.san.pham.choco.pie.tai.thi.truo.o.ng.vi.i.ba.n.et chien.luo.ap.doan.c.marketing.quoc.te.cua.t.orion.cho.san.pham.choco.pie.tai.thi.truo.o.ng.vi.i.ba.n.etchien.luo.ap.doan.c.marketing.quoc.te.cua.t.orion.cho.san.pham.choco.pie.tai.thi.truo.o.ng.vi.i.ba.n.etchien.luo.ap.doan.c.marketing.quoc.te.cua.t.orion.cho.san.pham.choco.pie.tai.thi.truo.o.ng.vi.i.ba.n.etchien.luo.ap.doan.c.marketing.quoc.te.cua.t.orion.cho.san.pham.choco.pie.tai.thi.truo.o.ng.vi.i.ba.n.et Biểu đồ 2.1 Sản lượng doanh thu ngành bánh kẹo Việt Nam giai đoạn 2011 - 2019 Nguồn: Vũ Ánh Nguyệt, Báo cáo ngành VietinbankSc, Ngành Bánh kẹo Việt Nam Theo xu hướng thị trường người tiêu dùng quan tâm hàng đầu đến mặt hàng thực phẩm, ngành bánh kẹo thứ yếu Do đó, chi tiêu bánh kẹo khơng đưa vào khoản tiêu dùng mà hồn tồn phụ thuộc vào thu nhập Chính thế, biến động nhỏ thu nhập người dân khiến doanh thu cơng ty bị ảnh hưởng Thêm vào đó, thị trường bánh kẹo Việt Nam cịn có tính chất mùa vụ rõ nét Sản lượng tiêu thụ thường tăng mạnh vào thời điểm tháng âm lịch (Tết trung thu) đến Tết nguyên đán sau bị chậm lại thời điểm lễ tết nóng lên thời tiết Điều đồng nghĩa với việc doanh nghiệp sản xuất bánh kẹo cần linh hoạt khâu cung ứng định giá sản phẩm để thỏa mãn nhu cầu khách hàng Ngoài ra, người tiêu dùng Việt Nam đánh giá tương đối dễ tính, ưa rẻ có xu hướng thích dùng đồ ngoại Đặc biệt, họ ngày quan tâm nhiều tới chất lượng sản phẩm Ngày nay, Việt Nam phải đối mặt với vấn đề tỷ lệ phụ gia thực phẩm cao, hóa chất nông nghiệp, ô nhiễm vi khuẩn Điều dấy lên nhiều mối lo ngại lòng khách hàng Do đó, người tiêu dùng có xu hướng lựa chọn sản phẩm có nguồn gốc rõ ràng, sở sản xuất uy tín, hợp vị giá phải Tất yếu tố nói cho thấy tiềm phát triển bánh kẹo thị trường Việt Nam ORION người tiêu dùng đánh giá cao tín nhiệm chất lượng ln ổn định Tất nhà máy ORION xây dựng vận hành theo tiêu chuẩn an toàn vệ sinh thực phẩm AIB - American Institute of Baking - tiêu chuẩn nghiêm ngặt, đặc biệt dành cho sản phẩm bánh nướng Đặc biệt, sản phẩm bánh Choco Pie hợp vị, đáp ứng tối ưu yêu cầu người tiêu dùng Việt chien.luo.ap.doan.c.marketing.quoc.te.cua.t.orion.cho.san.pham.choco.pie.tai.thi.truo.o.ng.vi.i.ba.n.etchien.luo.ap.doan.c.marketing.quoc.te.cua.t.orion.cho.san.pham.choco.pie.tai.thi.truo.o.ng.vi.i.ba.n.etchien.luo.ap.doan.c.marketing.quoc.te.cua.t.orion.cho.san.pham.choco.pie.tai.thi.truo.o.ng.vi.i.ba.n.etchien.luo.ap.doan.c.marketing.quoc.te.cua.t.orion.cho.san.pham.choco.pie.tai.thi.truo.o.ng.vi.i.ba.n.et chien.luo.ap.doan.c.marketing.quoc.te.cua.t.orion.cho.san.pham.choco.pie.tai.thi.truo.o.ng.vi.i.ba.n.etchien.luo.ap.doan.c.marketing.quoc.te.cua.t.orion.cho.san.pham.choco.pie.tai.thi.truo.o.ng.vi.i.ba.n.etchien.luo.ap.doan.c.marketing.quoc.te.cua.t.orion.cho.san.pham.choco.pie.tai.thi.truo.o.ng.vi.i.ba.n.etchien.luo.ap.doan.c.marketing.quoc.te.cua.t.orion.cho.san.pham.choco.pie.tai.thi.truo.o.ng.vi.i.ba.n.et 2.1.1.2 Đối thủ cạnh tranh Có thể thấy rằng, ORION doanh nghiệp quy mơ lớn có lợi tài chính, thương hiệu sản xuất với sản phẩm chất lượng có giá phải Tuy nhiên, sản phẩm bánh Choco Pie tập đoàn phải đối mặt với nhiều đối thủ cạnh tranh thị trường Việt Nam Đối thủ cạnh tranh trực tiếp: Theo ước tính có khoảng 30 doanh nghiệp nước, hàng trăm công ty sản xuất nhỏ số công ty nhập bánh kẹo nước tham gia vào thị trường Việt Nam Đây đối thủ cạnh tranh trực tiếp ORION Một số đối thủ lớn Kinh Đô, Bibica, Hải Hà, Hữu Nghị Đặc biệt, bánh mềm phủ Chocolate ORION – với thương hiệu Choco Pie chịu cạnh tranh trực tiếp thương hiệu loại sau: Longpie (công ty cổ phần bánh kẹo Hải Hà), Lotte Pie (cơng ty cổ phần bánh kẹo Biên Hịa – Bibica), Delipie Peppie (công ty cổ phần thực phẩm Đông Á), Nice ChocoVina (công ty bánh kẹo Quảng Ngãi – Biscafun), Phaner Pie Choco P&N (công ty cổ phần bánh kẹo Phạm Nguyên), Cocoaland Choco Pie (công ty Cocoaland – Malaysia) Mặc dù, đứng trước nhiều đối thủ cạnh tranh nặng ký Việt Nam thị trường lớn ORION, với Hàn Quốc, Trung Quốc Nga Riêng mảng bánh Choco Pie, ORION VINA độc tôn với 67% thị phần bỏ xa đối thủ khác Bibica hay Kinh Đô Đối thủ cạnh tranh gián tiếp: Với số lượng người tiêu dùng nhà cung cấp lớn, Việt Nam coi thị trường cạnh tranh khốc liệt lĩnh vực bánh kẹo với vô số hàng hóa thay Một số loại đồ ăn nhanh loại ngũ cốc (rang, chiên dầu, chiên phồng), chế phẩm từ đậu, mứt, thủy hải sản khô, loại thức ăn liền chế biến từ gia súc (cánh gà, chân gà ăn liền, thịt đóng túi, ) sản phẩm thay cho Choco Pie người tiêu dùng, đặc biệt giới trẻ Việt Nam ưa chuộng Giá thành sản phẩm tương đối rẻ, tiện sử dụng, hương vị hấp dẫn lợi sản phẩm cạnh tranh mà doanh nghiệp phải đối mặt trình thâm nhập thị trường Ngồi ra, ăn quen thuộc phở, mì tôm, bánh mỳ ưa chuộng Việt Nam đặc biệt phù hợp với truyền thống văn hóa ẩm thực người Việt Thay ăn bánh kẹo, người tiêu dùng thưởng thức chúng để bổ sung chien.luo.ap.doan.c.marketing.quoc.te.cua.t.orion.cho.san.pham.choco.pie.tai.thi.truo.o.ng.vi.i.ba.n.etchien.luo.ap.doan.c.marketing.quoc.te.cua.t.orion.cho.san.pham.choco.pie.tai.thi.truo.o.ng.vi.i.ba.n.etchien.luo.ap.doan.c.marketing.quoc.te.cua.t.orion.cho.san.pham.choco.pie.tai.thi.truo.o.ng.vi.i.ba.n.etchien.luo.ap.doan.c.marketing.quoc.te.cua.t.orion.cho.san.pham.choco.pie.tai.thi.truo.o.ng.vi.i.ba.n.et chien.luo.ap.doan.c.marketing.quoc.te.cua.t.orion.cho.san.pham.choco.pie.tai.thi.truo.o.ng.vi.i.ba.n.etchien.luo.ap.doan.c.marketing.quoc.te.cua.t.orion.cho.san.pham.choco.pie.tai.thi.truo.o.ng.vi.i.ba.n.etchien.luo.ap.doan.c.marketing.quoc.te.cua.t.orion.cho.san.pham.choco.pie.tai.thi.truo.o.ng.vi.i.ba.n.etchien.luo.ap.doan.c.marketing.quoc.te.cua.t.orion.cho.san.pham.choco.pie.tai.thi.truo.o.ng.vi.i.ba.n.et vũ khí quảng cáo sản phẩm hiệu Các thông tin hộp giấy gồm có: nhãn hiệu Choco-Pie, thương hiệu ORION (logo), hình ảnh minh họa bánh, loại bánh, hương vị, slogan, thông số trọng lượng, tiêu chất lượng, thành phần, số lượng bánh Thiết kế bao bì kết hợp cấu trúc, nguyên liệu, cách trình bày, màu sắc, hình ảnh thành phần khác tạo thu hút thị giác, từ mang đến mục tiêu truyền thông chiến lược marketing sản phẩm Bao bì vũ khí bí mật marketing, giúp tác động khích lệ hành vi người tiêu dùng Nhận thức vai trò bao bì việc thu hút khách hàng, cơng ty đầu tư nhiều trọng đến việc thiết kế bao bì, đó, thiết kế bao bì Choco Pie đẹp chuyên nghiệp, kết hợp hình ảnh màu sắc hài hịa thể hương vị sản phẩm thông điệp mà nhãn hàng muốn truyền tải Ví dụ: V ới mặt hàng Choco Pie truyền thống, chữ “tình” ln in hộp sản phẩm, khẳng định thông điệp quán in sâu tâm thức người tiêu dùng Hay với sản phẩm Choco-Pie Dark, nhãn hàng sử dụng màu chủ đạo màu nâu-đỏ, làm bật điểm sản phẩm tăng thêm 70% hàm lượng cacao Và gần đây, sản phẩm Choco Pie khỏe nhãn hàng tặng cho đội ngũ cán y tế tuyến đầu chống dịch nhằm truyền thông điệp đồng mong muốn đội ngũ bác sĩ, y tá quân nhân giữ sức khỏe để tiếp tục cống hiến cho cộng đồng, cho Tổ quốc mang lại sức khỏe cho bệnh nhân Ngồi ra, hộp bánh cịn mang theo lời động viên “rồi chuyện tốt đẹp, vững tin” Phải khẳng định rằng, nhãn hàng Choco Pie công ty ORION VINA làm tốt việc tận dụng sức mạnh bao bì chiến lược marketing 20 chien.luo.ap.doan.c.marketing.quoc.te.cua.t.orion.cho.san.pham.choco.pie.tai.thi.truo.o.ng.vi.i.ba.n.etchien.luo.ap.doan.c.marketing.quoc.te.cua.t.orion.cho.san.pham.choco.pie.tai.thi.truo.o.ng.vi.i.ba.n.etchien.luo.ap.doan.c.marketing.quoc.te.cua.t.orion.cho.san.pham.choco.pie.tai.thi.truo.o.ng.vi.i.ba.n.etchien.luo.ap.doan.c.marketing.quoc.te.cua.t.orion.cho.san.pham.choco.pie.tai.thi.truo.o.ng.vi.i.ba.n.et chien.luo.ap.doan.c.marketing.quoc.te.cua.t.orion.cho.san.pham.choco.pie.tai.thi.truo.o.ng.vi.i.ba.n.etchien.luo.ap.doan.c.marketing.quoc.te.cua.t.orion.cho.san.pham.choco.pie.tai.thi.truo.o.ng.vi.i.ba.n.etchien.luo.ap.doan.c.marketing.quoc.te.cua.t.orion.cho.san.pham.choco.pie.tai.thi.truo.o.ng.vi.i.ba.n.etchien.luo.ap.doan.c.marketing.quoc.te.cua.t.orion.cho.san.pham.choco.pie.tai.thi.truo.o.ng.vi.i.ba.n.et 3.2.2 Nhãn hiệu Nhãn hiệu sản phẩm thành phần quan trọng chiến lược sản phẩm, tài sản có giá trị doanh nghiệp Nhãn hiệu sản phẩm giúp khách hàng nhận biết phân biệt sản phẩm thương hiệu so với thương hiệu khác Nhãn hiệu Choco Pie xem linh hồn ORION VINA từ gia nhập thị trường, ORION chiếm trọn cảm tình người tiêu dùng Việt Nam nhờ chiến dịch quảng bá “Tình Choco Pie” đánh vào tình cảm gia đình, nét văn hóa đặc trưng gần gũi với ngườ i tiêu dùng Việt Đây chiến lược đem lại thành cơng cho ORION sân nhà Hàn Quốc; giúp sản phẩm Choco Pie trở thành ăn vặt quốc dân xứ sở kim chi Vào cuối năm 2010, hãng ORION tung chiến dịch quảng cáo xoay quanh thơng điệp u thương: “Tình Choco Pie”; đưa câu nói “ORION Choco Pie – Choco Pie ORION” trở thành thông điệp in sâu vào hệ khách hàng người Việt Có thể thấy rằng, với chất lượng, tên dễ đọc, dễ nhớ giúp Choco-Pie ORION tạo chỗ đứng vững tâm trí người tiêu dùng 3.2.3 Giá trị thương hiệu Choco Pie sản phẩm chủ lực tập đoàn ORION, doanh nghiệp đồ ăn nhẹ Hàn Quốc năm liên tiếp nằm top 15 danh sách 100 công ty bánh kẹo hàng đầu giới tạp chí ngành cơng nghiệp bánh kẹo tồn cầu Candy Industry bình chọn Việt Nam thị trường lớn ORION, với Hàn Quốc, Trung Quốc Nga Ở thị trường Việt Nam, sản phẩm Choco Pie ORION VINA chiếm đến 67% thị phần; bỏ xa đối thủ khác Bibica hay Kinh Đô ORION không dừng lại với thành công lĩnh vực truyền thông mà làm tốt trách nhiệm xã hội doanh nghiệp xoay quanh thơng điệp “Tình Choco Pie” để tạo hiệu ứng cao Thực tế cho thấy ORION đẩy mạnh hoạt động CSR truyền thơng cách rộng rãi Tiêu biểu kể đến là, thời kỳ nước chống dịch Covid-19, Công ty ORION Việt Nam trao tặng 4.000 thùng bánh Choco Pie vẽ chữ “Khỏe”, 6.000 chai nước khoáng Núi Lửa Jeju 1.600 hộp bánh dinh dưỡng ORION Custas với thông điệp “Tiếp sức Việt Nam” sản xuất dành riêng cho nhân vật thầm lặng giúp 21 chien.luo.ap.doan.c.marketing.quoc.te.cua.t.orion.cho.san.pham.choco.pie.tai.thi.truo.o.ng.vi.i.ba.n.etchien.luo.ap.doan.c.marketing.quoc.te.cua.t.orion.cho.san.pham.choco.pie.tai.thi.truo.o.ng.vi.i.ba.n.etchien.luo.ap.doan.c.marketing.quoc.te.cua.t.orion.cho.san.pham.choco.pie.tai.thi.truo.o.ng.vi.i.ba.n.etchien.luo.ap.doan.c.marketing.quoc.te.cua.t.orion.cho.san.pham.choco.pie.tai.thi.truo.o.ng.vi.i.ba.n.et chien.luo.ap.doan.c.marketing.quoc.te.cua.t.orion.cho.san.pham.choco.pie.tai.thi.truo.o.ng.vi.i.ba.n.etchien.luo.ap.doan.c.marketing.quoc.te.cua.t.orion.cho.san.pham.choco.pie.tai.thi.truo.o.ng.vi.i.ba.n.etchien.luo.ap.doan.c.marketing.quoc.te.cua.t.orion.cho.san.pham.choco.pie.tai.thi.truo.o.ng.vi.i.ba.n.etchien.luo.ap.doan.c.marketing.quoc.te.cua.t.orion.cho.san.pham.choco.pie.tai.thi.truo.o.ng.vi.i.ba.n.et Việt Nam vượt qua giai đoạn gian khó này, đem lại sức khỏe cho người dân Như vậy, thương hiệu ORION với độ uy tín khả phát triển mạnh mẽ thị trường quốc tế góp phần lớn thành công chiến lược marketing sản phẩm Choco Pie 3.2.4 Chất lượng sản phẩm ORION cho mắt sản phẩm chủ lực bánh Choco Pie vào năm 1974, loại bánh phủ đầy socola với lớp nhân dẻo xốp marshmallow bên với hương vị vô đậm đà hấp dẫn Bánh làm lạnh, tiệt trùng, chất lượng ln ln ổn định Chính thế, Choco Pie giữ vai trò sản phẩm ưa chuộng ORION thời điểm Khơng dừng lại đó, cơng ty khơng ngừng cải tiến sản phẩm mình, mang đến cho người tiêu dùng hương vị đậm đà đa dạng với kết cấu phong phú, mềm mại Hiện ORION sản xuất hương vị truyền thống, Choco Pie vị đào, vị sữa chua, matcha đậu đỏ, Choco-Pie Dark với 70% hàm lượng cacao, … đáp ứng kịp thời nhu cầu thay đổi nhanh chóng thị trường Bánh Choco Pie làm từ bột mì ngun chất chọn lọc, khơng chứa chất bảo quản chất tạo màu Thành phần có bánh giúp bạn bổ sung vitamin khoáng chất cần thiết cho thể ngày, ăn vặt ưa thích dành cho khách hàng lứa tuổi Việt Nam thị trường đặc biệt ORION, người tiêu dùng Việt Nam đặc biệt yêu thích lớp phủ chocolate Choco Pie, điểm giá trị cốt lõi sản phẩm Tính tới năm 2018, doanh thu dòng sản phẩm bánh Choco Pie đạt 80,9 triệu USD với khoảng 600 triệu bánh Choco Pie bán Việt Nam, trở thành quốc gia thứ hai (sau Trung Quốc) có doanh số cao nhất, Hàn Quốc, quê hương bánh Choco Pie 3.3 Chiến lược giá 3.3.1 Mục tiêu thị phần Mục tiêu thị phần ORION thâm nhập thị trường Việt Nam chiếm thị 22 chien.luo.ap.doan.c.marketing.quoc.te.cua.t.orion.cho.san.pham.choco.pie.tai.thi.truo.o.ng.vi.i.ba.n.etchien.luo.ap.doan.c.marketing.quoc.te.cua.t.orion.cho.san.pham.choco.pie.tai.thi.truo.o.ng.vi.i.ba.n.etchien.luo.ap.doan.c.marketing.quoc.te.cua.t.orion.cho.san.pham.choco.pie.tai.thi.truo.o.ng.vi.i.ba.n.etchien.luo.ap.doan.c.marketing.quoc.te.cua.t.orion.cho.san.pham.choco.pie.tai.thi.truo.o.ng.vi.i.ba.n.et chien.luo.ap.doan.c.marketing.quoc.te.cua.t.orion.cho.san.pham.choco.pie.tai.thi.truo.o.ng.vi.i.ba.n.etchien.luo.ap.doan.c.marketing.quoc.te.cua.t.orion.cho.san.pham.choco.pie.tai.thi.truo.o.ng.vi.i.ba.n.etchien.luo.ap.doan.c.marketing.quoc.te.cua.t.orion.cho.san.pham.choco.pie.tai.thi.truo.o.ng.vi.i.ba.n.etchien.luo.ap.doan.c.marketing.quoc.te.cua.t.orion.cho.san.pham.choco.pie.tai.thi.truo.o.ng.vi.i.ba.n.et phần dẫn đầu thị trường Việt Nam Với việc tiên phong đưa bánh Choco Pie đến với người tiêu dùng Việt Nam, ORION đứng đầu phân khúc bánh với 60% thị phần, Kinh Đô (12%) Bibica (6%) năm 2014 3.3.2 Thâm nhập thị trường ORION áp dụng mục tiêu thâm nhập thị trường sản phẩm hữu thị trường mới, chia làm giai đoạn: Giai đoạn 1: ORION mở văn phòng đại diện ORION thị trường Việt Nam từ năm 1995, tìm hiểu thị trường Giai đoạn 2: ORION tham gia thị trường Việt Nam từ năm 2005, với sản phẩm bánh Choco Pie 3.3.3 Nguyên tắc định giá Định giá cao cấp: Dựa theo nhu cầu khách hàng , giá đối thủ cạnh tranh giá trị thương hiệu công ty ORION theo chiến lược dẫn đầu chất lượng sản phẩm đề mức giá cao nhắm vào đối tượng khách hàng có thu nhập từ trung bình đến cao Cơ sở định giá sản phẩm dựa vào chi phí , cảm nhận người tiêu dùng sản phẩm ● Đối với giá bán sỉ : Giá bán sỉ = Giá thành sx + %mức chiết khấu trung gian thương mại + Chi phí vận chuyển Mức chiết khấu: cơng ty dành cho đại lý nhà phân phối 3% dựa giá bán sỉ quy định CP vận chuyển: sản phẩm đòi hỏi phải vận chuyển xe với chi phí cao từ Bình Dương sang khắp tỉnh thành nên thường chi phí vận chuyển chia đôi công ty với nhà phân phối ● Đối với giá bán lẻ Việc định giá bán lẻ theo chi phí thực tế sản phẩm Giá bán = chi phí + mức lời theo tỉ lệ lợi nhuận định trước Mức lời bao gồm: mức chiết khấu 10% cho nhà phân phối , mức % lợi nhuận mong muốn đại lý bán lẻ mức lời mong muốn công ty 23 chien.luo.ap.doan.c.marketing.quoc.te.cua.t.orion.cho.san.pham.choco.pie.tai.thi.truo.o.ng.vi.i.ba.n.etchien.luo.ap.doan.c.marketing.quoc.te.cua.t.orion.cho.san.pham.choco.pie.tai.thi.truo.o.ng.vi.i.ba.n.etchien.luo.ap.doan.c.marketing.quoc.te.cua.t.orion.cho.san.pham.choco.pie.tai.thi.truo.o.ng.vi.i.ba.n.etchien.luo.ap.doan.c.marketing.quoc.te.cua.t.orion.cho.san.pham.choco.pie.tai.thi.truo.o.ng.vi.i.ba.n.et chien.luo.ap.doan.c.marketing.quoc.te.cua.t.orion.cho.san.pham.choco.pie.tai.thi.truo.o.ng.vi.i.ba.n.etchien.luo.ap.doan.c.marketing.quoc.te.cua.t.orion.cho.san.pham.choco.pie.tai.thi.truo.o.ng.vi.i.ba.n.etchien.luo.ap.doan.c.marketing.quoc.te.cua.t.orion.cho.san.pham.choco.pie.tai.thi.truo.o.ng.vi.i.ba.n.etchien.luo.ap.doan.c.marketing.quoc.te.cua.t.orion.cho.san.pham.choco.pie.tai.thi.truo.o.ng.vi.i.ba.n.et 3.3.4 Mức giá cụ thể Sản phẩm tiện lợi sử dụng: bánh bao gói, sau đóng hộp giấy Hộp thành phẩm chia làm nhiều loại với nhiều mức giá khác nhau: ● Hộp 2P (60g) có giá khoảng 7,500 VNĐ ● Hộp 6P (180g) có giá khoảng 25,900 VNĐ ● Hộp 12P (360g) có giá khoảng 30,500 VNĐ ● Hộp 20P (600g) có giá khoảng 60,000 VNĐ (mức giá năm 2021) 3.3.5 Tỷ lệ lợi nhuận Việt Nam thị trường lớn ORION, với Hàn Quốc, Trung Quốc Nga Riêng mảng bánh Choco Pie, ORION VINA độc tôn với 67% thị phần, bỏ xa đối thủ khác Bibica hay Kinh Đô Năm 2017, ORION VINA đạt quy mô doanh thu 4.453 tỷ đồng, tăng trưởng 12% so với năm 2016 28% so với năm 2015 Cùng với mức tăng trưởng doanh thu, biên lợi nhuận công ty cải thiện rõ rệt qua năm Sang năm 2018, ORION VINA giữ phong độ Công ty vừa báo cáo doanh thu tháng đạt 151,9 tỷ won, tương đương khoảng 3.500 tỷ đồng Năm 2020 2021 dịch bệnh bùng phát nên công ty cố gắng giữ mức lợi nhuận thu ổn định 3.3.6 Điểm hòa vốn Năm 2005, ORION thức mở chi nhánh Việt Nam, thành lập công ty TNHH ORION Food VINA với 100% vốn từ tập đoàn mẹ ORION Trong giai đoạn 2009 – 2013, ORION VINA đạt tốc độ tăng trưởng bình quân CAGR 20% Đến khoảng cuối năm 2009, đầu năm 2010, cơng ty hịa vốn bắt đầu tăng trưởng mạnh mẽ thị trường Việt Nam 3.3.7 Chiến lược định giá 24 chien.luo.ap.doan.c.marketing.quoc.te.cua.t.orion.cho.san.pham.choco.pie.tai.thi.truo.o.ng.vi.i.ba.n.etchien.luo.ap.doan.c.marketing.quoc.te.cua.t.orion.cho.san.pham.choco.pie.tai.thi.truo.o.ng.vi.i.ba.n.etchien.luo.ap.doan.c.marketing.quoc.te.cua.t.orion.cho.san.pham.choco.pie.tai.thi.truo.o.ng.vi.i.ba.n.etchien.luo.ap.doan.c.marketing.quoc.te.cua.t.orion.cho.san.pham.choco.pie.tai.thi.truo.o.ng.vi.i.ba.n.et chien.luo.ap.doan.c.marketing.quoc.te.cua.t.orion.cho.san.pham.choco.pie.tai.thi.truo.o.ng.vi.i.ba.n.etchien.luo.ap.doan.c.marketing.quoc.te.cua.t.orion.cho.san.pham.choco.pie.tai.thi.truo.o.ng.vi.i.ba.n.etchien.luo.ap.doan.c.marketing.quoc.te.cua.t.orion.cho.san.pham.choco.pie.tai.thi.truo.o.ng.vi.i.ba.n.etchien.luo.ap.doan.c.marketing.quoc.te.cua.t.orion.cho.san.pham.choco.pie.tai.thi.truo.o.ng.vi.i.ba.n.et Yếu tố so Choco Pie Lotte pie Phaner pie ChocoVina sánh ORION Bibica Phạm Nguyên Biscafun Sản phẩm1 Lớp phủ socola Để bánh lâu ngày bóc, bánh thường bị dính vào đều, mịn, bóng bắt bao bì (do độ ẩm cao) mắt Lớp phủ socola Lớp phủ socola khơng đều, nhìn Để bánh lâu ngày đều, mịn bóc xốp khơng mịn Bánh giịn thường có nhiều mềm, cảm nhận mảnh vụn lớp mịn màng, khơng bị dính vào bao bì Lớp marshmallow dẻo, đàn hồi cao Bao bì Bao bì hình chữ Bao bì hình Bao bì hình chữ Bao bì hình chữ nhật, màu đỏ chữ nhật, nhật, màu đỏ nhật, màu trắng, chữ trắng, có đỏ, chữ trắng, trắng vàng, chữ đỏ, chữ trắng, in logo có in logo trắng, có in có logo ORION VINA Lotte logo Phaner ChocoVina → Hiện nay, hầu hết sản phẩm bánh pie thị trường có bao bì, vỏ hộp gần giống Choco Pie ORION Điều gây nhầm lẫn cho người tiêu dùng dẫn đến việc khách hàng khơng mua sản phẩm u thích, công ty giảm doanh số bán hàng ORION chưa có giải pháp thay đổi, cải tiến bao bì nhằm tạo khác biệt Theo “Nghiên cứu bổ sung Vitamin C, Vitamin PP, Xylitol vào bánh Choco Pie ORION”,nhóm sinh viên BQCB, khoa Công nghiệp thực phẩm, Trường Đại học nông nghiệp Hà Nội 25 chien.luo.ap.doan.c.marketing.quoc.te.cua.t.orion.cho.san.pham.choco.pie.tai.thi.truo.o.ng.vi.i.ba.n.etchien.luo.ap.doan.c.marketing.quoc.te.cua.t.orion.cho.san.pham.choco.pie.tai.thi.truo.o.ng.vi.i.ba.n.etchien.luo.ap.doan.c.marketing.quoc.te.cua.t.orion.cho.san.pham.choco.pie.tai.thi.truo.o.ng.vi.i.ba.n.etchien.luo.ap.doan.c.marketing.quoc.te.cua.t.orion.cho.san.pham.choco.pie.tai.thi.truo.o.ng.vi.i.ba.n.et chien.luo.ap.doan.c.marketing.quoc.te.cua.t.orion.cho.san.pham.choco.pie.tai.thi.truo.o.ng.vi.i.ba.n.etchien.luo.ap.doan.c.marketing.quoc.te.cua.t.orion.cho.san.pham.choco.pie.tai.thi.truo.o.ng.vi.i.ba.n.etchien.luo.ap.doan.c.marketing.quoc.te.cua.t.orion.cho.san.pham.choco.pie.tai.thi.truo.o.ng.vi.i.ba.n.etchien.luo.ap.doan.c.marketing.quoc.te.cua.t.orion.cho.san.pham.choco.pie.tai.thi.truo.o.ng.vi.i.ba.n.et Giá hộp 12 55.000 VND 55.000 VND 36.000 VND 35.000 VND Thông điệp “Tình Choco “Mang đến nụ “Thỏa sức thể Khơng tìm thấy truyền Pie” cười” hiện” thơng tin bánh thông Bảng 3.1 So sánh Choco Pie đối thủ cạnh tranh ➔ ORION theo chiến lược định giá cao cấp, đề mức giá cao Giá bán đơn vị sản phẩm Choco Pie ORION cao hẳn so với đối thủ cạnh tranh 3.4 Chiến lược xc tiến 3.4.1 Quảng cáo quốc tế 3.4.1.1 Các vấn đề xây dựng chiến lược quảng cáo Đối với quảng cáo quốc tế, ORION cần giải vấn đề sau: Tiêu chuẩn quảng cáo: Đối với Việt Nam, việc quảng cáo truyền bá gần tương tự với Việt Nam, xây dựng quảng cáo khơng q khó khăn, nhiên làm cho thương hiệu cần ghi nhớ lâu dài bật, khơng bị bão hịa nhiều quảng cáo khác Sự đa dạng văn hóa: ORION khơng gặp trắc trở văn hóa Hàn Quốc có nét tương đồng với văn hóa Việt Nam Ảnh hưởng quy định pháp lý: Những cấm kỵ quảng cáo cần doanh nghiệp nắm bắt rõ ràng xây dựng quảng cáo Các quy định pháp lý quảng cáo khiến doanh nghiệp khó khăn xử lý cung hoảng xây dựng lại truyền thông 3.4.1.2 Lựa chọn nhóm phương tiện quảng cáo quốc tế Phương tiện nghe nhìn: Với phương tiện nghe nhìn, có ba cách phổ biến sử dụng gồm quảng cáo truyền hình, quảng cáo đài phát quảng cáo Internet ORION đẩy mạnh quảng cáo truyền mạng Internet thông qua đoạn quảng cáo ngắn truyền hình đồng thời lập tài khoản tảng xã hội Internet Youtube, Facebook hay website thức Quảng cáo ngồi trời: Áp phích quảng cáo đặt tất cửa hàng lớn nhỏ 26 chien.luo.ap.doan.c.marketing.quoc.te.cua.t.orion.cho.san.pham.choco.pie.tai.thi.truo.o.ng.vi.i.ba.n.etchien.luo.ap.doan.c.marketing.quoc.te.cua.t.orion.cho.san.pham.choco.pie.tai.thi.truo.o.ng.vi.i.ba.n.etchien.luo.ap.doan.c.marketing.quoc.te.cua.t.orion.cho.san.pham.choco.pie.tai.thi.truo.o.ng.vi.i.ba.n.etchien.luo.ap.doan.c.marketing.quoc.te.cua.t.orion.cho.san.pham.choco.pie.tai.thi.truo.o.ng.vi.i.ba.n.et chien.luo.ap.doan.c.marketing.quoc.te.cua.t.orion.cho.san.pham.choco.pie.tai.thi.truo.o.ng.vi.i.ba.n.etchien.luo.ap.doan.c.marketing.quoc.te.cua.t.orion.cho.san.pham.choco.pie.tai.thi.truo.o.ng.vi.i.ba.n.etchien.luo.ap.doan.c.marketing.quoc.te.cua.t.orion.cho.san.pham.choco.pie.tai.thi.truo.o.ng.vi.i.ba.n.etchien.luo.ap.doan.c.marketing.quoc.te.cua.t.orion.cho.san.pham.choco.pie.tai.thi.truo.o.ng.vi.i.ba.n.et ORION (chi nhánh bán lẻ), trục đường lớn hay khu trung tâm thương mại Sự tổng hợp bổ trợ hình thức quảng cáo tạo nên hiệu quảng cáo mang thông tin đến gần với người tiêu dùng Ngồi hình thức quảng cáo truyền hình, báo, tạp chí internet, Cơng ty cịn thực quảng cáo thơng qua việc tài trợ thi, hoạt động lớn thi RUNG CHUÔNG VÀNG kênh VTV3 hay FESTIVAL Hoa Đà Lạt năm 2010 3.4.1.3 Chiến lược quảng cáo quốc tế thực tiễn Vào cuối năm 2010, hãng ORION tung quảng cáo xoay quanh thông điệp yêu thương: “Tình Choco Pie” khiến lượng tiêu thụ sản phẩm Choco Pie tăng gấp nhiều lần Việc lồng ghép câu hát gắn liền với sản phẩm là: “Nụ cười tròn tròn bánh Choco Pie – Kỷ niệm ngào bánh xinh – Mãi hạnh phúc tháng năm- Cùng ta hát Choco Pie – Mãi hạnh phúc tháng năm – Cùng ta hát Choco Pie – ORION Choco Pie -Choco Pie ORION” không khiến lượng tiêu thụ khách hàng tăng lên vượt bậc mà thương hiệu bánh ORION ngày khẳng định thị trường Việt Nam Hai quảng cáo ORION tung nhấn mạnh vào tình cảm người với người Đó kỷ niệm hai ông cháu bên bờ hồ tình cảm hai anh em nhường bánh cho bên bàn viết ông đồ giúp ORION truyền thông điệp yêu thương đến với người thông qua bánh Choco Pie Doanh nghiệp bỏ qua thông điệp chất lượng sản phẩm Mà thay vào ẩn sâu giá trị tình cảm mà Choco Pie đem đến cho khách hàng 3.4.2 Bán hàng cá nhân Xuất phát từ yêu cầu khách quan hoạt động kinh doanh địi hỏi phải có đội ngũ bán hàng có trình độ chun mơn vững, động, có tinh thần trách nhiệm tự giác công việc…Công ty mở rộng mạng lưới bán hàng lên 78.292 cửa hàng bán lẻ từ số 59.197 vào năm 2008, số đại lý tăng gấp đôi lên 229 đại lý năm 2009, Chi nhánh miền Nam nói riêng cơng ty ORION FOOD VINA nói chung trọng khâu tuyển chọn, đào tạo, bồi dưỡng phát triển nguồn nhân lực, coi yếu tố định cho thành cơng kinh doanh tồn cơng ty 27 chien.luo.ap.doan.c.marketing.quoc.te.cua.t.orion.cho.san.pham.choco.pie.tai.thi.truo.o.ng.vi.i.ba.n.etchien.luo.ap.doan.c.marketing.quoc.te.cua.t.orion.cho.san.pham.choco.pie.tai.thi.truo.o.ng.vi.i.ba.n.etchien.luo.ap.doan.c.marketing.quoc.te.cua.t.orion.cho.san.pham.choco.pie.tai.thi.truo.o.ng.vi.i.ba.n.etchien.luo.ap.doan.c.marketing.quoc.te.cua.t.orion.cho.san.pham.choco.pie.tai.thi.truo.o.ng.vi.i.ba.n.et chien.luo.ap.doan.c.marketing.quoc.te.cua.t.orion.cho.san.pham.choco.pie.tai.thi.truo.o.ng.vi.i.ba.n.etchien.luo.ap.doan.c.marketing.quoc.te.cua.t.orion.cho.san.pham.choco.pie.tai.thi.truo.o.ng.vi.i.ba.n.etchien.luo.ap.doan.c.marketing.quoc.te.cua.t.orion.cho.san.pham.choco.pie.tai.thi.truo.o.ng.vi.i.ba.n.etchien.luo.ap.doan.c.marketing.quoc.te.cua.t.orion.cho.san.pham.choco.pie.tai.thi.truo.o.ng.vi.i.ba.n.et 3.4.3 Quan hệ cơng chúng Cơng ty cịn tổ chức hoạt động PR sản phẩm Choco Pie cho nội nhân viên công ty để tạo điều kiện cho nhân viên phát huy lòng đam mê nghề nghiệp sáng tạo công việc hình thức khen thưởng, động viên có giá trị, tổ chức hoạt động từ thiện nội Qua cơng ty khuyến khích nhân viên lôi kéo, tập trung nhân viên có lực đầu qn 3.5 Chiến lược phân phối Các sản phẩm công ty ORION phân phối khắp 63 tỉnh thành Việt Nam số sản phẩm xuất sang nước Tổ chức kênh phân phối bánh Choco Pie: Mục đích tổ chức kênh: giới thiệu sản phẩm với khách hàng, Kích thích tiêu thụ sản phẩm Chính sách phân phối khác tùy theo khu vực tình hình thị trường cho phù hợp để doanh nghiệp phát huy hết lực, đem lại lợi nhuận cao thông qua việc mở rộng thị trường, phát triển doanh thu tạo điều kiện cho cơng ty hình thành mạng lưới bán hàng rộng khắp Công ty đặt thêm cửa hàng, đại lý nhiều tỉnh, khu vực chợ, đầu mối giao thơng 3.5.1 Phân tích cấu trúc kênh Hình 3.1 Hệ thống kênh phân phối chi nhánh công ty TNHH thực phẩm ORION VINA 28 chien.luo.ap.doan.c.marketing.quoc.te.cua.t.orion.cho.san.pham.choco.pie.tai.thi.truo.o.ng.vi.i.ba.n.etchien.luo.ap.doan.c.marketing.quoc.te.cua.t.orion.cho.san.pham.choco.pie.tai.thi.truo.o.ng.vi.i.ba.n.etchien.luo.ap.doan.c.marketing.quoc.te.cua.t.orion.cho.san.pham.choco.pie.tai.thi.truo.o.ng.vi.i.ba.n.etchien.luo.ap.doan.c.marketing.quoc.te.cua.t.orion.cho.san.pham.choco.pie.tai.thi.truo.o.ng.vi.i.ba.n.et chien.luo.ap.doan.c.marketing.quoc.te.cua.t.orion.cho.san.pham.choco.pie.tai.thi.truo.o.ng.vi.i.ba.n.etchien.luo.ap.doan.c.marketing.quoc.te.cua.t.orion.cho.san.pham.choco.pie.tai.thi.truo.o.ng.vi.i.ba.n.etchien.luo.ap.doan.c.marketing.quoc.te.cua.t.orion.cho.san.pham.choco.pie.tai.thi.truo.o.ng.vi.i.ba.n.etchien.luo.ap.doan.c.marketing.quoc.te.cua.t.orion.cho.san.pham.choco.pie.tai.thi.truo.o.ng.vi.i.ba.n.et Kênh phân phối sản phẩm bánh Choco Pie ORION có ba kết cấu tổ chức kênh ➢ Kênh phân phối trực tiếp (Nhà sản xuất – Người tiêu dùng) ➢ Kênh phân phối trực tuyến(Nhà sản xuất – Nhà bán lẻ - Người tiêu dùng) ➢ Kênh phân phối dài (Nhà sản xuất - Nhà bán buôn - Nhà bán lẻ - Người tiêu dùng 3.5.2 Phân tích hệ thống kênh phân phối a Nhà sản xuất Sản phẩm bánh Choco Pie sản xuất trực tiếp nhà máy Bình Dương Bắc Ninh Sau đó, sản phẩm lưu kho bảo quản trước đưa thị trường b Nhà bán buôn Là hệ thống đại lý cấp 1, đại lý cấp siêu thị bán buôn thị trường Việt Nam có ký kết hợp đồng kinh doanh sản phẩm bánh Choco Pie loại sản phẩm khác ORION VINA c Nhà bán lẻ Là người trung gian bán hàng hóa dịch vụ trực tiếp cho người tiêu dùng cuối cùng, khơng mang mục đích kinh doanh lại Ở siêu thị bán lẻ, đại lý bán lẻ, cửa hàng chuyên kinh doanh thực phẩm, bánh kẹo cửa hàng tạp hóa d Người tiêu dùng cuối Là người trực tiếp mua sản phẩm ORION nhằm mục đích sử dụng 3.5.3 Đánh giá hệ thống kênh phân phối a Ưu điểm Trong năm gần đây, với hội nhập phát triển kinh tế khu vực giới, Việt Nam bước khẳng định vị trường quốc tế Công ty TNHH Thực phẩm ORION VINA tạo dựng nên thương hiệu uy tín thị trường Việt Nam với thành công to lớn nhờ ưu sau: Thứ nhất, đầu tư trực tiếp 100% vốn từ nước với lượng vốn tương đối lớn, có nhiều đơn vị trực thuộc uy tín thị trường Thứ hai, hệ thống máy sản xuất kinh doanh đổi Thứ ba, hệ thống phân phối vươn rộng khắp tỉnh, thành phố Mục tiêu mở rộng thêm thị trường tỉnh miền Trung Tây Nguyên 29 chien.luo.ap.doan.c.marketing.quoc.te.cua.t.orion.cho.san.pham.choco.pie.tai.thi.truo.o.ng.vi.i.ba.n.etchien.luo.ap.doan.c.marketing.quoc.te.cua.t.orion.cho.san.pham.choco.pie.tai.thi.truo.o.ng.vi.i.ba.n.etchien.luo.ap.doan.c.marketing.quoc.te.cua.t.orion.cho.san.pham.choco.pie.tai.thi.truo.o.ng.vi.i.ba.n.etchien.luo.ap.doan.c.marketing.quoc.te.cua.t.orion.cho.san.pham.choco.pie.tai.thi.truo.o.ng.vi.i.ba.n.et chien.luo.ap.doan.c.marketing.quoc.te.cua.t.orion.cho.san.pham.choco.pie.tai.thi.truo.o.ng.vi.i.ba.n.etchien.luo.ap.doan.c.marketing.quoc.te.cua.t.orion.cho.san.pham.choco.pie.tai.thi.truo.o.ng.vi.i.ba.n.etchien.luo.ap.doan.c.marketing.quoc.te.cua.t.orion.cho.san.pham.choco.pie.tai.thi.truo.o.ng.vi.i.ba.n.etchien.luo.ap.doan.c.marketing.quoc.te.cua.t.orion.cho.san.pham.choco.pie.tai.thi.truo.o.ng.vi.i.ba.n.et Trước khó khăn thử thách liệt thị trường, công ty triển khai mở rộng hệ thống kênh phân phối tới số vùng trọng điểm, khu vực thị trường tiềm năng, nên ngân sách dành cho việc phát triển hệ thống kênh phân phối hàng năm tăng lên đáng kể Bên cạnh đó, nguồn nhân lực trẻ có trình độ bổ sung thêm cho hệ thống kênh phân phối b Hạn chế Thứ nhất, đầu tư vào kênh phân phối tăng lên chậm Thứ hai, chưa giành ưu hệ thống phân phối công ty sản xuất bánh kẹo có uy tín lâu năm nước Thứ ba, hệ thống kênh phân phối chưa thực linh hoạt Trong thời gian tới, ORION Việt Nam có kế hoạch mở rộng sang thị trường có tốc độ tăng trưởng thấp Đồng sông Cửu Long khu vực nông thôn khác Từ Việt Nam, ORION Việt Nam có kế hoạch tiến sang thị trường ASEAN Trung Đông e Giải pháp khắc phục Phát triển kênh phân phối qua trung gian: Giảm tỉ lệ phân phối qua kênh phân phối trực tiếp Tăng số lượng đại lý trung gian Mở rộng đại lý sang quy mơ lớn, có khả đảm nhận phân phối cho khu vực thị trường lớn định Đẩy mạnh cường độ phân phối, nâng cấp phương tiện vận chuyển, tạo hình ảnh đẹp cho ORION-VINA: Phần lớn sản phẩm vận chuyển qua phương tiện xe tải Hình thức phù hợp với tỉnh thành gần hai nhà máy sản xuất Bình Dương Bắc Ninh Cịn tỉnh xa, cơng ty sử dụng tàu hỏa Đồng thời công ty cần tăng cường thêm số lượng xe, ln có xe dự trữ có nhu cầu phát sinh để tối đa lượng hàng hóa lưu chuyển đường Bên cạnh phải nâng phương tiện vận chuyển, gắn logo thương hiệu công ty với xe vận chuyển vừa mang tính quảng bá sản phẩm vừa thu hút ý người tiêu dùng Phát triển hệ thống kênh phân phối dọc: Hiện hệ thống kênh phân phối công ty tổ chức theo mơ hình truyền thống Do mối liên hệ thành viên kênh lỏng lẻo, đạo công ty đại lý trung gian cịn yếu Vì để biến kênh phân phối thành lợi cạnh tranh, công ty cần phát triển kênh phân phối theo mơ hình liên kết dọc Đổi công nghệ bán hàng: Tăng cường bán buôn kho công ty, vừa tránh 30 chien.luo.ap.doan.c.marketing.quoc.te.cua.t.orion.cho.san.pham.choco.pie.tai.thi.truo.o.ng.vi.i.ba.n.etchien.luo.ap.doan.c.marketing.quoc.te.cua.t.orion.cho.san.pham.choco.pie.tai.thi.truo.o.ng.vi.i.ba.n.etchien.luo.ap.doan.c.marketing.quoc.te.cua.t.orion.cho.san.pham.choco.pie.tai.thi.truo.o.ng.vi.i.ba.n.etchien.luo.ap.doan.c.marketing.quoc.te.cua.t.orion.cho.san.pham.choco.pie.tai.thi.truo.o.ng.vi.i.ba.n.et chien.luo.ap.doan.c.marketing.quoc.te.cua.t.orion.cho.san.pham.choco.pie.tai.thi.truo.o.ng.vi.i.ba.n.etchien.luo.ap.doan.c.marketing.quoc.te.cua.t.orion.cho.san.pham.choco.pie.tai.thi.truo.o.ng.vi.i.ba.n.etchien.luo.ap.doan.c.marketing.quoc.te.cua.t.orion.cho.san.pham.choco.pie.tai.thi.truo.o.ng.vi.i.ba.n.etchien.luo.ap.doan.c.marketing.quoc.te.cua.t.orion.cho.san.pham.choco.pie.tai.thi.truo.o.ng.vi.i.ba.n.et thêm chi phí vận chuyển, bảo quản, tiết kiệm nguồn nhân lực, vừa hạn chế rủi ro q trình vận chuyển Chính sách giảm giá chiết khấu hợp lý cho khách hàng Đối với hệ thống bán lẻ cần tổ chức bán hàng trực tiếp quầy bán lẻ thông qua đội ngũ tiếp thị Đẩy mạnh quảng cáo, tăng thêm chương trình khuyến để thu hút ý khách hàng Tập trung phân phối đồng tìm kiếm thị trường Đối với thị trường công ty cần củng cố vững mở rộng thị trường theo chiều sâu, cố gắng đáp ứng tốt nhu cầu thị trường Mở rộng thị trường nước, đẩy mạnh nâng cao hiệu hoạt động marketing, thiết lập hệ thống phân phối rộng có hiệu 31 chien.luo.ap.doan.c.marketing.quoc.te.cua.t.orion.cho.san.pham.choco.pie.tai.thi.truo.o.ng.vi.i.ba.n.etchien.luo.ap.doan.c.marketing.quoc.te.cua.t.orion.cho.san.pham.choco.pie.tai.thi.truo.o.ng.vi.i.ba.n.etchien.luo.ap.doan.c.marketing.quoc.te.cua.t.orion.cho.san.pham.choco.pie.tai.thi.truo.o.ng.vi.i.ba.n.etchien.luo.ap.doan.c.marketing.quoc.te.cua.t.orion.cho.san.pham.choco.pie.tai.thi.truo.o.ng.vi.i.ba.n.et chien.luo.ap.doan.c.marketing.quoc.te.cua.t.orion.cho.san.pham.choco.pie.tai.thi.truo.o.ng.vi.i.ba.n.etchien.luo.ap.doan.c.marketing.quoc.te.cua.t.orion.cho.san.pham.choco.pie.tai.thi.truo.o.ng.vi.i.ba.n.etchien.luo.ap.doan.c.marketing.quoc.te.cua.t.orion.cho.san.pham.choco.pie.tai.thi.truo.o.ng.vi.i.ba.n.etchien.luo.ap.doan.c.marketing.quoc.te.cua.t.orion.cho.san.pham.choco.pie.tai.thi.truo.o.ng.vi.i.ba.n.et KẾT LUẬN Với đề tài “Chiến lược marketing quốc tế tập đoàn ORION cho sản phẩm Choco Pie thị trường Việt Nam”, tiểu luận tập trung phân tích yếu tố ảnh hưởng từ mơi trường, xác định điểm mạnh, điểm yếu, hội thách thức, phương thức phát triển chiến lược marketing - mix để tìm học marketing từ case study thú vị Nhìn chung, Choco Pie ORION sản phẩm thành công thị trường bánh kẹo Việt Nam Với nhiều lợi hữu chiến dịch marketing phù hợp, Choco Pie có chỗ đứng vững lịng người tiêu dùng Việt Nam Tuy nhiên, nhiều trở ngại mà Choco Pie cần phải vượt qua, số mối đe dọa ngày lớn từ đối thủ cạnh tranh Có thể nói, Việt Nam với gần 100 triệu dân, tầng lớp trẻ chiếm đa số - thị trường vô tiềm để tập đoàn nước nhắm tới Đặc biệt, bối cảnh tồn cầu hóa nay, thị trường nước phát triển dường “bão hịa” lựa chọn đầu tư vào nước phát triển đường đắn phù hợp Muốn phát triển thị trường Việt Nam tập đồn ORION nói chung sản phẩm Choco Pie nói riêng cần phải động kinh doanh, sáng tạo thay đổi linh hoạt phù hợp với điều kiện kinh tế - xã hội Việt Nam 32 chien.luo.ap.doan.c.marketing.quoc.te.cua.t.orion.cho.san.pham.choco.pie.tai.thi.truo.o.ng.vi.i.ba.n.etchien.luo.ap.doan.c.marketing.quoc.te.cua.t.orion.cho.san.pham.choco.pie.tai.thi.truo.o.ng.vi.i.ba.n.etchien.luo.ap.doan.c.marketing.quoc.te.cua.t.orion.cho.san.pham.choco.pie.tai.thi.truo.o.ng.vi.i.ba.n.etchien.luo.ap.doan.c.marketing.quoc.te.cua.t.orion.cho.san.pham.choco.pie.tai.thi.truo.o.ng.vi.i.ba.n.et chien.luo.ap.doan.c.marketing.quoc.te.cua.t.orion.cho.san.pham.choco.pie.tai.thi.truo.o.ng.vi.i.ba.n.etchien.luo.ap.doan.c.marketing.quoc.te.cua.t.orion.cho.san.pham.choco.pie.tai.thi.truo.o.ng.vi.i.ba.n.etchien.luo.ap.doan.c.marketing.quoc.te.cua.t.orion.cho.san.pham.choco.pie.tai.thi.truo.o.ng.vi.i.ba.n.etchien.luo.ap.doan.c.marketing.quoc.te.cua.t.orion.cho.san.pham.choco.pie.tai.thi.truo.o.ng.vi.i.ba.n.et TÀI LIỆU THAM KHẢO Lâm Thị Kim Trúc, 2017, Giới thiệu công ty ORION [online] Available at: [Accessed 21 November 2021] Yona Kwon, Jeeyoon Kim & Seungho Choi, 2017, ORION CONFECTIONARY: A WAY OF SUSTAINING SUCCESS IN CHINA [online] Available at: [Accessed 21 November 2021] The Hankyoreh, 2017, With localized marketing, ORION sets choco pies sales record [online] Available at: [Accessed 21 November 2021] Đức Nhật, 2017, Ông Lee Hyuk Je – Giám đốc Marketing ORION : Choco.Pie Dark – “Tình” ORION Việt Nam [online] Available at: [Accessed 21 November 2021] Tran Anh, 2018, ORION VINA enjoys huge profits from Choco Pie sales [online] Available at: [Accessed 21 November 2021] KBS WORLD, 2018, Tập đoàn ORION – doanh nghiệp đồ ăn nhẹ Hàn Quốc tiếng thị trường toàn cầu [online] Available at: [Accessed 21 November 2021] ORION Group, 2020, ORION 2020 [online] Available at: [Accessed 21 November 2021] Thanh Thảo, 2020, C ảnh giác để tránh mua phải sản phẩm nhái, giả thương hiệu Choco-Pie [online] Available at: [Accessed 21 November 2021] MBA Skool Team, 2020, Choco Pie SWOT Analysis, Competitors & USP [online] 33 chien.luo.ap.doan.c.marketing.quoc.te.cua.t.orion.cho.san.pham.choco.pie.tai.thi.truo.o.ng.vi.i.ba.n.etchien.luo.ap.doan.c.marketing.quoc.te.cua.t.orion.cho.san.pham.choco.pie.tai.thi.truo.o.ng.vi.i.ba.n.etchien.luo.ap.doan.c.marketing.quoc.te.cua.t.orion.cho.san.pham.choco.pie.tai.thi.truo.o.ng.vi.i.ba.n.etchien.luo.ap.doan.c.marketing.quoc.te.cua.t.orion.cho.san.pham.choco.pie.tai.thi.truo.o.ng.vi.i.ba.n.et chien.luo.ap.doan.c.marketing.quoc.te.cua.t.orion.cho.san.pham.choco.pie.tai.thi.truo.o.ng.vi.i.ba.n.etchien.luo.ap.doan.c.marketing.quoc.te.cua.t.orion.cho.san.pham.choco.pie.tai.thi.truo.o.ng.vi.i.ba.n.etchien.luo.ap.doan.c.marketing.quoc.te.cua.t.orion.cho.san.pham.choco.pie.tai.thi.truo.o.ng.vi.i.ba.n.etchien.luo.ap.doan.c.marketing.quoc.te.cua.t.orion.cho.san.pham.choco.pie.tai.thi.truo.o.ng.vi.i.ba.n.et chien.luo.ap.doan.c.marketing.quoc.te.cua.t.orion.cho.san.pham.choco.pie.tai.thi.truo.o.ng.vi.i.ba.n.etchien.luo.ap.doan.c.marketing.quoc.te.cua.t.orion.cho.san.pham.choco.pie.tai.thi.truo.o.ng.vi.i.ba.n.etchien.luo.ap.doan.c.marketing.quoc.te.cua.t.orion.cho.san.pham.choco.pie.tai.thi.truo.o.ng.vi.i.ba.n.etchien.luo.ap.doan.c.marketing.quoc.te.cua.t.orion.cho.san.pham.choco.pie.tai.thi.truo.o.ng.vi.i.ba.n.et