Food Presentation bánh quy Nhóm 5 CHIẾN LƯỢC MARKETING QUỐC TẾ CHO SẢN PHẨM CỦA CÔNG TY TẠI THỊ TRƯỜNG Singapore MKT401(GD1 HK1 2223) 1 Nội dung Mondelez International và phương thức thâm nhập thị trư.
MKT401(GD1-HK1-2223).1 CHIẾN LƯỢC MARKETING QUỐC TẾ CHO SẢN PHẨM bánh quy CỦA CƠNG TY TẠI THỊ TRƯỜNG Singapore Nhóm Nội dung 01 Mondelez International phương thức thâm nhập thị trường Singapore 02 Nghiên cứu thị trường Singapore 03 Chiến lược marketing quốc tế Mondelez International phương thức thâm nhập thị trường Singapore • Tổng quan cơng ty • Phương thức thâm nhập thị trường Singapore Tổng quan Mondelez hoạt động 80 quốc gia cung cấp đồ ăn nhẹ cho 150 quốc gia Lịch sử hình thành phát triển thành lập vào ngày 10/12/1923 Thomas H McInnerney Edward E Rieck Tổng quan Thành tựu - Hạng 121 danh sách Fortune 500 2022 - Hạng ngành Sản phẩm Thực phẩm Tiêu dùng danh sách Các công ty ngưỡng mộ giới 2021 Giải thưởng Ngọc trai đen 2020 Công ty năm ngành thực phẩm SỨ MỆNH VÀ TẦM NHÌN xa để dẫn đầu tương lai ngành ăn vặt toàn cầu Phương thức thâm nhập thị trường Singapore Mức độ hấp dẫn thị Phương thức trường thâm nhập thị trường Singapore có vị trí chiến lược trung tâm châu Á Ngành công nghiệp bánh kẹo phát triển: mức tăng trưởng 20% hàng năm 9/3/1988: cơng ty TNHH Mondelez International thành lập có trụ sở Jalan Boon Lay, Singapore 1/2/2018: Trung tâm kỹ thuật toàn cầu (STC) Mondelez International Jurong, Singapore vào hoạt động Nghiên cứu thị trường Singapore • Nghiên cứu khái quát • Nghiên cứu chi tiết Nghiên cứu khái quát Chính trị - pháp luật Kinh tế Cạnh tranh Mức độ ổn định trị cao, dễ kinh Là kinh tế lớn Đông Nam Á, Có nhiều thương hiệu bánh kẹo Nền văn hóa phong phú, đa dạng, doanh; hấp dẫn nhiều cơng ty đa tiếng tồn đa tơn giáo; Có tiêu chuẩn nghiêm ngặt an toàn quốc gia đặt trụ sở thực phẩm Văn hố - xã hội Trình độ dân trí cao Nghiên cứu chi tiết Khách hàng Hệ thống phân phối Rất trọng đến chế độ ăn uống, Đối thủ chất lượng thành phần nguyên liệu cạnh Kênh phân phối trực tiếp gián tiếp; Thương mại điện tử lên ngơi • • • Al-Wadi Bakeries, Amosco, Asia - Euro Marketing Services, tranh Yêu cầu khắt khe; Sản phẩm Quy mô, đặc điểm Phải đáp ứng mọi tiêu chuẩn như: ISO 9000, HACCP, ISO 14000, SA 8000, Thị trường nhỏ có sức mua lớn; Thu nhập bình quân đầu người cao Cơ sở hạ tầng Biến động thị trường Hệ thống giao thông, cảng biển, viễn thông bưu điện phát triển Cầu tăng thời gian tới; Giá tăng mức tăng nhỏ Đánh giá tiềm thị trường Singapore • • • • Tiềm lực thương cảng tự có độ mở lớn Khơng có hạn chế với nhập Là mảnh đất màu mỡ cho doanh nghiệp Thị trường sôi động, tập trung nhiều trung tâm thơng tin, thương mại, tài chính, logistics Mondelez vốn có nhiều hoạt động bật từ sớm Cơ hội lớn cho Mondelez thâm nhập thị trường Marketing mix Place Product Chiến lược marketing quốc tế Price Promotion P R Chiến lược sản O D U phẩm quốc tế C T Phát triển sản phẩm • • Cải tiến chất lượng sản phẩm Công tác kiểm tra chất lượng tiến hành cách chặt chẽ • Tập trung nghiên cứu phát triển khoa học công nghệ hàng đầu P Chiến lược sản R O D U phẩm quốc tế C T Nhãn hiệu bao bì • • Kiểu dáng chủ đạo bánh Oreo khơng thay đổi từ ngày đầu mắt Hình thức bao bì cho đối tượng khách hàng phụ nữ phải khác so với đối tượng khách hàng trẻ em • Phải cá biệt hóa bao bì Dịch vụ sau bán Xây dựng đường dây nóng P R I C E • Chiến lược giá quốc tế 3/2016: Oreo có mặt 100 quốc gia, 450 tỷ bánh sản xuất • Mục tiêu: bánh quy bán chạy giới • Giá sản phẩm Oreo mức thấp để cạnh tranh với chiến lược giá đối thủ P R I C E Chiến lược giá quốc tế Mondelez International Pepperidge Farm Sản phẩm Giá bán Sản phẩm Giá bán Bánh quy Oreo kem dâu/ 1,04 GSD Bánh quy bơ dâu tây 7,65 GSD Socola/ Việt quất/ Vani (137g) (17.500 VND) Verona (191g) (129.000 VND) 3,49 GSD Bánh quy bơ Chessmen 24 5,28 GSD (58.900 VND) Cookies (206g) (89.000 VND) Bánh Oreo Socola Pie nhân dẻo 3,59 GSD Bánh quy Socola Milano 19,58 GSD Marshmallow (360g) (60.500 VND) (630g) (330.000 VND) Ban đầu: Chiến lược giá thấp để giành thị phần Bánh quy Oreo 10 packs (230g) Mức độ phổ biến Oreo tăng lên So sánh giá sản phẩm bánh quy Oreo Mondelez với sản phẩm bánh cookies đối thủ cạnh tranh tiềm Pepperidge Farm thị trường Singapore Tăng giá sản phẩm P L A C E Chiến lược phân phối quốc tế Mondelez phân phối Oreo thông qua: Mondelez sở hữu đội ngũ có khả thương mại kỹ • Các nhà kho thuộc sở hữu công ty giao hàng trực tiếp đến người tiêu dùng • • • Trung tâm phân phối công Nhà phân phối bên thứ ba Các sở khác thuật số toàn cầu PROMOTION Chiến lược xúc tiến quốc tế Quảng cáo: • Quảng cáo truyền hình, báo in, poster, internet, • “Mượn” chiến lược xuất hàng loạt Shop & Go 24h • Các hình thức khác: quảng cáo hình ảnh tơ, upload clip quảng cáo sáng tạo forum siêu thị, cửa hàng tiện lợi,… PROMOTION Chiến lược xúc tiến quốc tế Khuyến mãi: • Mondelez chọn khuyến 100% giá trị • Các chương trình trúng thưởng, • Các chương trình hỗ trợ bán hàng với sách thúc đẩy làm trọng tâm góp phần thu hút, giữ chân đại lý PROMOTION Chiến lược xúc tiến quốc tế Quan hệ cơng chúng: • Cơng ty lựa chọn tài trợ cho số hoạt động thể thao, dịp lễ, dịp đặc biệt giới trẻ ưa thích mang tính phong cách Ví dụ: thực chiến dịch công nghệ số, mở rộng thương hiệu sáng tạo hương vị mới, chiến dịch hưởng ứng cộng đồng LGBT vào tháng 10 Kết luận Nhóm Cảm ơn mọi người ý lắng nghe! ... 01 Mondelez International phương thức thâm nhập thị trường Singapore 02 Nghiên cứu thị trường Singapore 03 Chiến lược marketing quốc tế Mondelez International phương thức thâm nhập thị trường Singapore. .. logistics Mondelez vốn có nhiều hoạt động bật từ sớm Cơ hội lớn cho Mondelez thâm nhập thị trường Marketing mix Place Product Chiến lược marketing quốc tế Price Promotion P R Chiến lược sản O... P R I C E • Chiến lược giá quốc tế 3/2016: Oreo có mặt 100 quốc gia, 450 tỷ bánh sản xuất • Mục tiêu: bánh quy bán chạy giới • Giá sản phẩm Oreo mức thấp để cạnh tranh với chiến lược giá đối