Đang tải... (xem toàn văn)
PowerPoint Presentation SẢN PHẨM TÓC GIẢ CỦA CÔNG TY K HAIR Chiến lược Marketing quốc tế nhóm 1 MKT401 1 NIGERIA TẠI THỊ TRƯỜNG NHÓM LỚP MKT401 1 01 02 03 NỘI DUNG TRÌNH BÀY TỔNG QUAN VỀ CÔNG TY PHƯƠN.
Chiến lược Marketing quốc tế SẢN PHẨM TÓC GIẢ CỦA CƠNG TY KHAIR TẠI THỊ TRƯỜNG NHĨM LỚP: MKT401.1 nhóm - MKT401.1 NIGERIA NỘI DUNG TRÌNH BÀY 01 CHƯƠNG 1: Công ty 02 K-hair phương thức thâm nhập thị CHƯƠNG 2: Nghiên cứu thị trường Nigeria 03 CHƯƠNG 3: Chiến lược Marketing quốc tế K-hair Nigeria trường • TỔNG QUAN VỀ CƠNG TY • PHƯƠNG THỨC THÂM NHẬP THỊ • • NGHIÊN CỨU KHÁI QUÁT NGHIÊN CỨU CHI TIẾT THỊ TRƯỜNG TRƯỜNG NIGERIA NHÓM 1| MKT401.1 • CHIẾN LƯỢC SẢN PHẨM • CHIẾN LƯỢC GIÁ • CHIẾN LƯỢC PHÂN PHỐI • CHIẾN LƯỢC XÚC TIẾN • ĐÁNH GIÁ CHƯƠNG 1: CÔNG TY K-HAIR VÀ PHƯƠNG THỨC THÂM NHẬP THỊ TRƯỜNG NHĨM 1| MKT401.1 NỘI DUNG CHÍNH: • Tổng quan công ty K-Hair • Phương thức thâm nhập thị trường GIỚI THIỆU Tầm nhìn trở thành cơng ty tóc lớn giới Thành lập từ năm 1990 Chuyên xuất mặt hàng tóc ngun liệu, tóc gia cơng tồn giới Một mười nhà sản xuất công nghệ sản xuất tóc tinh vi hàng đầu Việt Nam CÁC THỊ TRƯỜNG CHÍNH • Thị trường K-Hair nước Châu Phi (Nigeria, Ghana, Nam Phi,…); Mỹ, Nga, Brazil, Dubai,… PHƯƠNG THỨC THÂM NHẬP THỊ TRƯỜNG K-HAIR HIỆN CÓ CHI NHÁNH TRÊN THẾ GIỚI: VIỆT NAM, THÁI LAN, NIGERIA, NGA VÀ MỸ K-HAIR XUẤT KHẨU LƯỢNG LỚN TÓC SANG THỊ TRƯỜNG NIGERIA CHO NHÀ BÁN BUÔN Phương thức xuất trực tiếp “GIÁ RẺ CHẤT LƯỢNG TỐT” thị trường Nigeria ĐỘI NGŨ CHĂM SÓC KHÁCH HÀNG CHUYÊN NGHIỆP KHI GIAO TIẾP BẰNG NHIỀU NGÔN NGỮ CHƯƠNG 2: NGHIÊN CỨU THỊ TRƯỜNG NIGERIA NỘI DUNG CHÍNH: • NGHIÊN CỨU KHÁI QUÁT thị trường nigeria • nghiên cứu chi tiết thị trường nigeria NHÓM 1| MKT401.1 2.1 NGHIÊN CỨU KHÁI QUÁT THỊ TRƯỜNG NIGERIA 2.1.1 Thuận lợi Dân số lớn: • Năm 2022 dân số Nigeria 200 triệu người, tốc độ gia tăng dân số tăng nhanh • Dự tính đến năm 2030 dân số Nigeria lớn thứ giới 64 tuổi 3.1% Cơ cấu dân số trẻ: Dưới 15 tuổi 40.9% Độ tuổi từ 15 đến 64 (trong độ tuổi tệp khách hàng mục tiêu 15-40 tuổi) chiếm 55.9% từ 15 đến 64 tuổi 56% 2.1 NGHIÊN CỨU KHÁI QUÁT THỊ TRƯỜNG NIGERIA 2.1.1 Thuận lợi Chất lượng: Tóc Việt Nam đánh giá cao đối thủ cạnh tranh Trung Quốc Ấn Độ Độ bền: Lên đến 10 năm Giá cả: K-hair cung cấp sản phẩm tóc chất lượng mức giá tối ưu từ 11.4 - 23.4 $/ 100g 2.1 NGHIÊN CỨU KHÁI QUÁT THỊ TRƯỜNG NIGERIA 2.1.1 Khó khăn Bất ổn trị: Khủng bố, xung đột sắc tộc, tôn giáo → Ảnh hưởng trực tiếp đến điều kiện người dân việc kinh tế (khó khăn vận chuyển, phân phối hàng hóa…) Cạnh tranh: • Từ cơng ty lớn xuất tóc vào Nigeria Ted Hair, Extensoes De Cabello, Jen Hair • Nhà phân phối lâu đời nước AIR.COM.NG, Orahcover, Lareina CHƯƠNG 3: CHIẾN LƯỢC MARKETING QUỐC TẾ CỦA K-HAIR TẠI NIGERIA NỘI DUNG CHÍNH: NHĨM 1| MKT401.1 • CHIẾN LƯỢC SẢN PHẨM • CHIẾN lược giá • CHIẾN lược phân phối • CHIẾN lược xúc tiến • ĐÁNH giá 3.1.1 DANH MỤC CÁC SẢN PHẨM Về tóc thơ: • Loại tóc sơ khai nhất, cắt chải lại, chia thành nhúm tóc nhỏ 100gr bó lại • Chủ yếu xuất cho salon lớn Châu Âu– Đặc biệt Đơng Âu Về tóc gia cơng: • Tóc máy/tóc dệt: ưa chuộng thị trường châu Phi ￭ • 3.1 CHIẾN LƯỢC SẢN PHẨM NHĨM 1| MKT401.1 Tóc máy/dệt hình thức máy đầu lại thành dải dài 1m Tóc vê keo/dán keo: dành riêng cho khách hàng châu Âu: ￭ Tip Hair nhúm tóc nhỏ nặng 1.5 -2gram ￭ Tape hair loại tóc dàn mỏng miếng băng keo 3.1.2 SẢN PHẨM CHỦ ĐẠO Weft hair (tóc máy/dệt) sản phẩm chủ đạo : • Độ dài phù hợp: thường ngắn phù hợp với đặc tính tóc người Châu Phi • 3.1 CHIẾN LƯỢC SẢN PHẨM NHÓM 1| MKT401.1 Màu sắc: tóc Weft hair nhuộm chủ yếu màu đồng, đỏ đậm, ombre pha tạp phù hợp với thị hiếu người da màu • Chất lượng tóc: chất tóc thật, khơng q nhân tạo • Độ bền màu nhuộm cao 3.1.3 ĐỊNH VỊ SẢN PHẨM Định vị dựa chất lượng uy tín “chất lượng tốt kèm giá phải chăng” 3.1 CHIẾN LƯỢC SẢN PHẨM Sơ đồ định vị NHÓM 1| MKT401.1 3.1.4 Tiêu chuẩn sản phẩm • Các sản phẩm tóc giả K-hair chủ yếu cá biệt hóa để phù hợp với thị hiếu hai thị trường lớn thị trường người da trắng thị trường người da màu 3.1.5 Nhãn hiệu logo bao bì sản phẩm 3.1 CHIẾN LƯỢC SẢN PHẨM WHELTON SCHOOL OF MARKETING | SESSION NHĨM 1| MKT401.1 • Nhãn hiệu: Dễ nhớ, dễ thuộc • Logo: hai tơng màu chủ đạo đen vàng Tổng thể khối lục giác, có chữ K in hoa, khung viền hình ảnh sợi tóc cách điệu • Bao bì: đơn giản, gói kín lại với băng dính in hình logo doanh nghiệp 3.2 CHIẾN LƯỢC GIÁ QUỐC TẾ • Cơ sở lựa chọn giá Cầu tiêu dùng Chi phí sản xuất nội địa Chi phí bán hàng Thuế Giá đối thủ cạnh tranh 3.2 CHIẾN LƯỢC GIÁ QUỐC TẾ • Phương pháp định giá Giai đoạn thâm nhập thị trường: Tại giai đoạn đầu, K Hair sử dụng định giá theo mức giá hành, cụ thể thấp chút so với sản phẩm đối thủ cạnh tranh Giai đoạn tăng trưởng chín muồi: Doanh nghiệp sử dụng giá theo chiến lược giá cạnh tranh Duy trì thị trường: Với giai đoạn này, công ty sử dụng chiến lược chiết giá 3.3 CHIẾN LƯỢC PHÂN PHỐI QUỐC TẾ 3.3.1 Phương thức phân phối Phân phối trực tiếp: • Thơng qua đơn đặt hàng website thức cơng ty • K-hair thành lập chi nhánh Nigeria Phân phối gián tiếp: K-hair thành công phát triển hệ thống phân phối quốc tế 3.3 CHIẾN LƯỢC PHÂN PHỐI QUỐC TẾ Thành phần kênh phân phối 3.3 CHIẾN LƯỢC PHÂN PHỐI QUỐC TẾ 3.3.2 Chiến lược phân phối K-hair lựa chọn chiến lược phân phối chọn lọc Với chiến lược này, sản phẩm tóc phân phối nhiều địa điểm không phân phối tràn lan 3.4 CHIẾN LƯỢC XÚC TIẾN QUẢNG CÁO 3.4 CHIẾN LƯỢC XÚC TIẾN QUAN HỆ CƠNG CHÚNG K Hair có truyền thống tổ chức từ thiện hàng năm Nigeria vào tháng 12 với cộng tác Hội chữ thập đỏ Onitsha thuộc Hội chữ thập đỏ Nigeria Sự kiện từ thiện K Hair Nigeria chí cịn phát sóng quan truyền hình Nigeria 3.4 CHIẾN LƯỢC XÚC TIẾN KHUYẾN MẠI K Hair áp dụng sách giảm giá theo cân, số cân lớn giá rẻ Chính sách ưu đãi giảm giá vào ngày lễ kỉ niệm công ty hay ngày lễ quan trọng Nigeria, đặc biệt Giáng Sinh 100 3.5 ĐÁNH GIÁ 75 50 25 NHÓM 1| MKT401.1 10 g n i n e t s i l r o f s k n Tha NHÓM - MKT401.1 ... giá tóc tăng cầu ngày lớn cung CHƯƠNG 3: CHIẾN LƯỢC MARKETING QUỐC TẾ CỦA K-HAIR TẠI NIGERIA NỘI DUNG CHÍNH: NHĨM 1| MKT401.1 • CHIẾN LƯỢC SẢN PHẨM • CHIẾN lược giá • CHIẾN lược phân phối • CHIẾN... PHÂN PHỐI QUỐC TẾ 3.3.2 Chiến lược phân phối K-hair lựa chọn chiến lược phân phối chọn lọc Với chiến lược này, sản phẩm tóc phân phối nhiều địa điểm không phân phối tràn lan 3.4 CHIẾN LƯỢC XÚC... ĐỊNH VỊ SẢN PHẨM Định vị dựa chất lượng uy tín “chất lượng tốt kèm giá phải chăng” 3.1 CHIẾN LƯỢC SẢN PHẨM Sơ đồ định vị NHÓM 1| MKT401.1 3.1.4 Tiêu chuẩn sản phẩm • Các sản phẩm tóc giả K-hair