Slide chiến lược marketing quốc tế cho sản phẩm bánh quy oreo

MKT401(GD1-HK1-2223).1 CHIẾN LƯỢC MARKETING QUỐC TẾ CHO SẢN PHẨM bánh quyCỦA CƠNG TY TẠI THỊ TRƯỜNG Singapor e Nhóm Nội 01 dung 02 Mondelez International phương thức thâm nhập thị trường Singapore Nghiên cứu thị trường Singapore 03 Chiến lược marketing quốc tế Mondelez International phương thức thâm • Tổng quan cơng ty nhập thị trường • Phương thức thâm Singapore nhập thị trường Singapore Tổng Mondelez hoạt động 80 quốc gia quan cung cấp đồ ăn nhẹ cho 150 quốc gia Lịch sử hình thành phát triển thành lập vào ngày 10/12/1923 Thomas H McInnerney Edward E Rieck Tổng quan Thành - Hạng 121 danh sách Fortune tựu 2022 500 - Hạng ngành Sản phẩm Thực phẩm Tiêu dùng danh sách Các 2021 2020 công ty ngưỡng mộ Giải thưởng Ngọc trai đen giới Công ty năm ngành thực phẩm SỨ MỆNH VÀ TẦM NHÌN xa để dẫn đầu tương lai ngành ăn vặt toàn cầu Phương thức thâm nhập thị Mức độ hấp dẫn trường Singapore thị trường Singapore có vị trí chiến lược trung tâm châu Á Ngành công nghiệp bánh kẹo phát triển: mức tăng trưởng 20% hàng năm Phương thức thâm nhập thị trường 9/3/1988: cơng ty TNHH Mondelez International thành lập có trụ sở Jalan Boon Lay, Singapore 1/2/2018: Trung tâm kỹ thuật toàn cầu (STC) Mondelez International Jurong, Singapore vào hoạt động Nghiên trường cứu thị Singapo re • Nghiên cứu khái quát • Nghiên cứu chi tiết Nghiên cứu khái quát Chính trị - pháp luật Kinh tế Cạnh tranh Văn hoá - xã hội Mức độ ổn định trị cao, dễ kinh doanh; Có tiêu chuẩn nghiêm ngặt an toàn thực phẩm Là kinh tế lớn Đông Nam Á, hấp dẫn nhiều cơng ty đa quốc gia đặt trụ sở Có nhiều thương hiệu bánh kẹo tiếng tồn Nền văn hóa phong phú, đa dạng, đa tơn giáo; Trình độ dân trí cao Nghiên cứu chi tiết Khác h hàng Sản phẩm Quy mô, đặc điểm Hệ thống Kênh phân phối trực tiếp gián tiếp; Thương mại phân phối điện tử lên Rất trọng đến chế độ ăn uống, chất lượng thành phần nguyên liệu Đối thủ cạnh tranh • Al-Wadi Bakeries, • Amosco, • Asia - Euro Marketing Services, Yêu cầu khắt khe; Phải đáp ứng mọi tiêu chuẩn như: ISO 9000, HACCP, ISO 14000, SA 8000, Cơ sở hạ tầng Hệ thống giao thông, cảng biển, viễn thông bưu điện phát triển Biến động thị trường Cầu tăng thời gian tới; Giá tăng mức tăng nhỏ Thị trường nhỏ có sức mua lớn; Thu nhập bình qn đầu người cao • • • • Đánh giá tiềm thị trường Singapore Tiềm lực thương cảng tự có độ mở lớn Khơng có hạn chế với nhập Là mảnh đất màu mỡ cho doanh nghiệp Thị trường sôi động, tập trung nhiều trung tâm thơng tin, thương mại, tài chính, logistics Mondelez vốn có nhiều hoạt động bật từ sớm Cơ hội lớn cho Mondelez thâm nhập thị trường Product Price Marketing mix Chiến lược marketi Plac e Promotion P R O D U C T Chiến lược sản phẩm quốc tế Phát triển sản phẩm • Cải tiến chất lượng sản phẩm • Công tác kiểm tra chất lượng tiến hành cách chặt chẽ • Tập trung nghiên cứu phát triển khoa học công nghệ hàng đầu P R O D U C T Chiến lược sản phẩm quốc tế Nhãn hiệu bao bì • Kiểu dáng chủ đạo bánh Oreo khơng thay đổi từ ngày đầu mắt • Hình thức bao bì cho đối tượng khách hàng phụ nữ phải khác so với đối tượng khách hàng trẻ em • Phải cá biệt hóa bao bì Dịch vụ sau bán Xây dựng đường dây nóng P R I C E Chiến lược giá quốc tế • 3/2016: Oreo có mặt 100 quốc gia, 450 tỷ bánh sản xuất • Mục tiêu: bánh quy bán chạy giới • Giá sản phẩm Oreo mức thấp để cạnh tranh với chiến lược giá đối thủ P R I C E Chiến lược giá quốc tế Ban đầu: Chiến lược giá thấp để giành thị phần Mức độ phổ biến Oreo tăng lên Tăng giá sản phẩm Mondelez International Sản phẩm Giá bán Bánh quy Oreo kem dâu/ Socola/ Việt quất/ Vani (137g) Bánh quy Oreo 10 packs (230g) Bánh Oreo Socola Pie nhân dẻo Marshmallow (360g) 1,04 GSD (17.500 VND) Pepperidge Farm Sản phẩm Giá bán Bánh quy bơ dâu tây Verona (191g) 7,65 GSD 3,49 GSD Bánh quy bơ Chessmen 24 Cookies (206g) 3,59 GSD Bánh quy Socola Milano (630g) (58.900 VND) (60.500 VND) (129.000 VND) 5,28 GSD (89.000 VND) 19,58 GSD (330.000 VND) So sánh giá sản phẩm bánh quy Oreo Mondelez với sản phẩm bánh cookies đối thủ cạnh tranh tiềm Pepperidge Farm thị trường Singapore P L A C E Chiến lược phân phối quốc tế Mondelez phân phối Oreo thơng qua: • Các nhà kho thuộc sở hữu công ty giao hàng trực tiếp đến người tiêu dùng • Trung tâm phân phối cơng • Nhà phân phối bên thứ ba • Các sở khác Mondelez sở hữu đội ngũ có khả thương mại kỹ thuật số tồn cầu PROMOTION Chiến lược xúc tiến Quảng cáo: quốc tế • Quảng cáo truyền hình, báo in, poster, internet, • “Mượn” chiến lược xuất hàng loạt Shop & Go 24h • Các hình thức khác: quảng cáo hình ảnh tơ, upload clip quảng cáo sáng tạo forum siêu thị, cửa hàng tiện lợi,… PROMOTION Chiến lược xúc tiến Khuyến mãi: quốc tế • Mondelez chọn khuyến 100% giá trị • Các chương trình trúng thưởng, • Các chương trình hỗ trợ bán hàng với sách thúc đẩy làm trọng tâm góp phần thu hút, giữ chân đại lý PROMOTION Chiến lược xúc tiến Quan hệ cơng chúng: quốc tế • Cơng ty lựa chọn tài trợ cho số hoạt động thể thao, dịp lễ, dịp đặc biệt giới trẻ ưa thích mang tính phong cách Ví dụ: thực chiến dịch công nghệ số, mở rộng thương hiệu sáng tạo hương vị mới, chiến dịch hưởng ứng cộng đồng LGBT vào tháng 10 Kết luận Nhóm Cảm ơn mọi người ý lắng ... nóng P R I C E Chiến lược giá quốc tế • 3/2016: Oreo có mặt 100 quốc gia, 450 tỷ bánh sản xuất • Mục tiêu: bánh quy bán chạy giới • Giá sản phẩm Oreo mức thấp để cạnh tranh với chiến lược giá đối... thủ P R I C E Chiến lược giá quốc tế Ban đầu: Chiến lược giá thấp để giành thị phần Mức độ phổ biến Oreo tăng lên Tăng giá sản phẩm Mondelez International Sản phẩm Giá bán Bánh quy Oreo kem dâu/... lớn cho Mondelez thâm nhập thị trường Product Price Marketing mix Chiến lược marketi Plac e Promotion P R O D U C T Chiến lược sản phẩm quốc tế Phát triển sản phẩm • Cải tiến chất lượng sản phẩm