NƯỚC RỬA TAY LIFEBUOY XÀ PHÒNG LIFEBUOY TẠI THỊ TRƯỜNG ẤN ĐỘ MARKETING QUỐC TẾ NHÓM CHIẾN LƯỢC MARKETING QUỐC TẾ UNILEVER Hơn 400 nhãn hàng 1895 1931 Thành lập và có mặt tại thành phố Mumbai, Ấn Độ G.
CHIẾN LƯỢC MARKETING QUỐC TẾ XÀ PHÒNG LIFEBUOY TẠI THỊ TRƯỜNG ẤN ĐỘ #MARKETING QUỐC TẾ - NHÓM UNILEVER Hơn 400 nhãn hàng 1895 Gia nhập thị trường Ấn Độ 2000-2010 1931 Thành lập có mặt thành phố Mumbai, Ấn Độ Dẫn đầu ngành cơng nghiệp xà phịng Mơi trường bên ngồi Chính trị - Pháp luật Hệ thống trị ổn định pháp lý mạnh mẽ Vẫn áp dụng chế phi thuế quan nhằm bảo hộ ngành sản xuất nước Nhân học Kinh tế 1,4 tỷ dân, tính đến tháng 3/2022, đứng thứ hai giới dân số Nền kinh tế tăng trưởng nhanh thứ hai giới Mơi trường bên ngồi Mơi trường tự nhiên Mơi trường văn hóa - xã hội Đối mặt với vấn đề cấp thiết biến đổi khí hậu nhiễm môi trường 500 triệu – tổng số dân nghèo ~ 1/3 tổng dân số giới Môi trường bên Môi trường Công nghệ Môi trường Nhân Môi trường Tài Dung lượng thị trường 380.000+ Trẻ em sinh năm Ấn Độ 673 triệu Người phụ nữ nội trợ Khách hàng 40% - tỷ lệ trẻ em mắc bệnh truyền nhiễm 1928 USD – GDP đầu người – kinh tế thấp Sản phẩm Yếu tố ảnh hưởng nhiều đến định mua hàng thơng tin Tập trung vào việc đổi sản phẩm Quy mô đặc điểm thị trường Hệ thống phân phối hàng hóa • Người dân thường xuyên mua hàng cửa hàng bán lẻ • Quy mơ thị trường Ấn Độ ngày mở rộng Phân chia theo khu vực khí hậu Đối thủ cạnh tranh Safeguard Dự báo xu hướng biến động giá Giá thị trường loại sản phẩm có xu hướng gia tăng thời gian tới Dự báo xu hướng biến động cung, cầu Do tác động Đại dịch Covid-19, người dân ngày ý tới vấn đề bảo vệ sức khỏe cho thân gia đình Phân tích SWOT WEAKNESSES (điểm yếu) STRENGTHS (điểm mạnh) Uy tín thương hiệu Giá phải Phân phối rộng rãi Dòng sản phẩm đa dạng OPPORTUNITIES (Cơ hội) Thu nhập tăng cao Thông điệp sản phẩm Nhận thức sức khỏe S O W T Khả mở rộng thị trường Khả phát triển sản phẩm THREATS (Thách thức) Cạnh tranh gay gắt Xu hướng sử dụng sản phẩm thảo dược CHIẾN LƯỢC SẢN PHẨM Định vị sản phẩm Logo nhãn hiệu Bao bì Vòng đời quốc tế 1922sản - bắt đầuphẩm sản xuất Calcutta, Ấn Độ Đổi từ bề đến chất lượng bên Sự độc quyền Lifebuoy bị thách thức Khắp nơi bắt chước Đổi nước Đổi nước 1894 – đời Anh, nhãn hiệu lâu đời Unilever Chín muồi Cuối 1970s, Lifebuoy chứng kiến dấu hiệu trưởng thành với tăng trưởng doanh số bán hàng 2XXX Đổi ngược chiều Vào năm 2020, bối cảnh dịch bệnh, Lifebuoy nhận tin dùng gia đình tồn giới Đem sản phẩm trở lại Vương quốc Anh Quyết định phát triển sản phẩm Bảo vệ vượt trội 10 Chăm sóc da với tinh chất sữa Mát lạnh sảng khối Lá trầu khơng ActivFresh Thiên nhiên Chanh thơm mát Vita Protect với Vitamin A, C E Đề xuất chiến lược sản phẩm Nghiên cứu mở rộng phát triển dòng sản phẩm organic chiết xuất từ thiên nhiên Bổ sung thêm sản phẩm chiết xuất từ loại thảo dược có tác dụng bảo vệ sức khỏe có giá trị tín ngưỡng CHIẾN LƯỢC GIÁ QUỐC TẾ Chiến lược giá quốc tế GIAI ĐOẠN CHIẾN LƯỢC TUNG SẢN PHẨM Định giá thâm nhập TĂNG TRƯỞNG Định giá sản phẩm cạnh tranh Một giá Định giá khuyến DUY TRÌ THỊ TRƯỜNG Điều chỉnh giá “Bridge pack” CHIẾN LƯỢC PHÂN PHỐI Chiến lược phân phối Phương thức phân phối Chiến lược phân phối mạnh Văn phòng kinh doanh Chennai, Mumbai Kolkata Mạng lưới phân phối rộng khắp mạnh mẽ HUL Đại lý, cửa hàng tiện lợi siêu thị Nhà bán buôn, nhà phân phối nhà bán lẻ 6000 nhà cung cấp 4000 nhà dự trữ để bao phủ 80.000 làng Trường học, bệnh viện Hiệu Phương pháp tiếp cận với người tiêu dùng diện rộng Cấu trúc kênh Các điểm tiêu thụ lớn Nhà bán buôn bán lẻ Siêu thị Mumbai, Delhi hay Ahmedabad Trường học, bệnh viện, etc Đại lý phân phối độc quyền Nhà bán buôn Sơ đồ kênh phân phối CHIẾN LƯỢC XÚC TIẾN Khuyến Thường xuất dịp đặc biệt “Mua sản phẩm, tư vấn sức khỏe miễn phí” “Giảm giá sản phẩm, giữ nguyên khối lượng” Quảng cáo TVC, MV, chiến dịch QC với KOLS nhãn hàng “Help a child reach 5” “Kitanuo Se Asardar Suraksha” (Bảo vệ hiệu chống lại vi khuẩn) “Aaj Lifebuoy Se Nahaya Kya” (Hôm bạn có vệ sinh với lifebuoy khơng) Quan hệ cơng chúng Thử thách TikTok #LifebuoyKarona Tư vấn sức khỏe Dự án thiện nguyện Đánh giá Chiến lược Chiến lược Giá Mức Lifebuoy đưa phù hợp với hầu hết hộ gia đình Chiến lược Xúc tiến Chiến lược Sản phẩm Logo, bao bì thân thuộc, mang lại cảm giác an toàn Đặt người tiêu dùng lên hàng đầu đưa sản phẩm Tập trung vào nội dung giáo dục nhắm vào gia đình trẻ em Xây dựng thông điệp qua âm nhạc Chiến lược Phân phối Tận dụng mạng lưới phân phối rộng khắp mạnh mẽ ... sử dụng sản phẩm thảo dược CHIẾN LƯỢC SẢN PHẨM Định vị sản phẩm Logo nhãn hiệu Bao bì Vịng đời quốc tế 192 2sản - bắt đầuphẩm sản xuất Calcutta, Ấn Độ Đổi từ bề đến chất lượng bên Sự độc quyền... ngưỡng CHIẾN LƯỢC GIÁ QUỐC TẾ Chiến lược giá quốc tế GIAI ĐOẠN CHIẾN LƯỢC TUNG SẢN PHẨM Định giá thâm nhập TĂNG TRƯỞNG Định giá sản phẩm cạnh tranh Một giá Định giá khuyến DUY TRÌ THỊ TRƯỜNG... #LifebuoyKarona Tư vấn sức khỏe Dự án thiện nguyện Đánh giá Chiến lược Chiến lược Giá Mức Lifebuoy đưa phù hợp với hầu hết hộ gia đình Chiến lược Xúc tiến Chiến lược Sản phẩm Logo, bao