Đang tải... (xem toàn văn)
slide MKTQT Chiến lược Marketing cho sản phẩm sữa tươi của Vinamilk tại thị trường Trung Quốc Nhóm 3 Nội dung Chương 1 Tổng quanTổng quan công ty vàcông ty và phương thứcphương thức thâm nhậpthâm nhập.
Chiến lược Marketing cho sản phẩm sữa tươi Vinamilk thị trường Trung Quốc Nhóm Nội dung Chương Chương Chương Tổng quan công ty phương thức thâm nhập Nghiên cứu thị trường Trung Quốc Marketing Mix Chương 1: Tổng quan công ty phương thức thâm nhập Tổng quan công ty Tên công ty: Công ty cổ phần sữa Việt Nam Tên tiếng anh: Vietnam Dairy Products Joint- Stock Company Tên viết tắt : Vinamilk Lịch sử phát triển Tiền thân công ty Sữa, Café Miền Nam thuộc Tổng Công Ty Thực phẩm (1977) 1978, Bộ công nghiệp thực phẩm phụ trách quản lý 1992, đổi tên thành Công ty sữa Việt Nam Lịch sử phát triển 1996, đổi tên thành Công ty Cổ phần Sữa Việt Nam 2006, Vinamilk niêm yết thị trường chứng khoán TP HCM 2015, mở rộng hoạt động khu vực ASEAN Cơ cấu tổ chức Ngành nghề kinh doanh 01 Sản xuất kinh doanh sản phẩm từ sữa 02 Kinh doanh nguyên vật liệu thiết bị phụ tùng, công nghệ 03 Kinh doanh bất động sản 04 Sản xuất mua bán rượu, bia, đồ uống, thực phẩm chế biến 05 Một số hạng mục đầu tư khác CHIẾN LƯỢC GIÁ Mục tiêu chiến lược giá Thu hút sự quan tâm tiêu dùng sản phẩm sữa tươi, từ từ chiếm được lòng tin của người tiêu dùng => Qua đó sẽ tiếp tục áp dụng chiến lược giá tấn công để mở rộng thị trường tiêu thụ Cơ sở chọn giá Chi phí sản xuất nội địa và vận chuyển · Đầu tư công nghệ, dây chuyền sản xuất · Chi phí nguyên liệu đầu vào · Chi phí bán hàng · Chi phí vận chuyển Những quy định hàng rào thuế quan Vinamilk xuất khẩu sữa sang thị trường Trung Quốc sẽ không phải chịu thuế nhập khẩu Uy tín và chất lượng sản phẩm Vinamilk tạo được sự tin cậy cho người tiêu dùng Có thể định giá cao mà không gây những phản ứng từ người tiêu dùng Nhu cầu, tâm lý tiêu dùng sản phẩm sữa Xu hướng chọn mua loại đắt nhất (tâm lý gắn liền giữa giá bán và chất lượng) cũng góp phần làm tăng giá sữa Giá của đối thủ cạnh tranh Bảng giá của một số loại sữa tươi được ưa chuộng tại thị trường Trung Q́c: Sữa tươi Yili * ¥51,2 ~ 16 hộp 250ml Sữa tươi Mengniu* ¥74,9 ~ 24 hộp 250ml Sữa tươi odegaard Đức ¥69.9~ 24 hộp 200ml Sữa tươi Tianmushengpin ¥ 69.00 ~ 20 hộp 200ml Sữa tươi Junlebao ¥ 50.9 ~ 24 hộp 200ml Sữa tươi telunsu* ¥ 56.99 ~ 12 hộp 250ml Bảng giá sữa tươi Vinamilk thị trường Trung Quốc Sữa tươi nguyên chất Vinamilk 100% Organic ¥ 230~ 48 hộp 180ml Sữa tươi tách béo Vinamilk 100% ¥ 180~ 48 hộp 180ml Sữa tươi Vinamilk 100% Sữa tươi (¥ 180) ¥ 180~ 48 hộp 180ml Sữa dinh dưỡng có đường Vinamilk A&D3 (¥ 180) ¥ 180 ~ 48 bịch 220ml Sữa dinh dưỡng Vinamilk ADM ¥ 180~ 48 hộp 180ml Bước đầu ta thực hiện chiến lược giá thâm nhập CHIẾN LƯỢC PHÂN PHỐI Đầu tư cho gian hàng riêng trang thương mại điện tử song song với việc đẩy mạnh phân phối vào chuỗi siêu thị, đại siêu thị Trung Quốc CHIẾN LƯỢC XÚC TIẾN SẢN PHẨM Tháng 5/2017: Ký thỏa thuận hợp tác cung cấp sản phẩm sữa Vinamilk vào thị trường Trung Quốc Tháng 9/2018: Tham dự Hội chợ ASEAN - Trung Quốc lần thứ 15 (CAEXPO 2018) 21/09/2019: Chương trình mắt sản phẩm sữa Việt Nam Trung Quốc ĐÁNH GIÁ CHIẾN LƯỢC => Có thể thấy cơng ty Vinamilk thâm nhập thị trường Trung Quốc thành cơng Tuy cịn vài nhược điểm cố gắng Vinamilk đã, đưa sữa Việt vươn tầm quốc tế KHUYẾN NGHỊ CHIẾN LƯỢC SẢN PHẨM Nâng cao chất lượng sản phẩm Cải tiến mẫu mã, bao bì CHIẾN LƯỢC GIÁ Sử dụng mức giá thấp đối thủ cạnh tranh giai đoạn đầu thâm nhập Vinamilk nên có hệ thống giá riêng biệt CHIẾN LƯỢC PHÂN PHỐI Cần mở rộng phân bố khắp thị trường Trung Quốc Các sách đãi ngộ xây dựng chương trình khuyến khích Phát triển kênh bán hàng trực tuyến riêng xây dựng mạng lưới giao hàng tận nhà CHIẾN LƯỢC XÚC TIẾN SẢN PHẨM Mở rộng hoạt động quảng cáo Dựng biển quảng cáo trời phương tiện cơng cộng Hợp tác với người tiếng, có ảnh hưởng Trung Quốc Thanks for watching ... 3: CHIẾN LƯỢC MARKETING MIX CHIẾN LƯỢC SẢN PHẨM DANH MỤC CÁC SẢN PHẨM SỮA TƯƠI CỦA VINAMILK Sữa tươi nguyên chất Vinamilk 100% Organic Sữa tươi tách béo Vinamilk 100% Sữa tươi Vinamilk 100% Sữa. .. phân phối vào chuỗi siêu thị, đại siêu thị Trung Quốc CHIẾN LƯỢC XÚC TIẾN SẢN PHẨM Tháng 5/2017: Ký thỏa thuận hợp tác cung cấp sản phẩm sữa Vinamilk vào thị trường Trung Quốc Tháng 9/2018: Tham... chi tiết thị trường Khách hàng: Trung Quốc quốc gia đông dân giới, thị trường lớn đa dạng Sản phẩm: Người tiêu dùng có xu hướng ưu chuộng sữa nhập nội địa Quy mô đặc điểm thị trường: Thị trường