❖ Sản xuất sữa đậu nành và các sản phẩm từ đậu nành.❖ Phân phối sản phẩm đến các cửa hàng, siêu thị, điểm bán lẻ và các đối tác phân phối.❖ Tiếp thị và quảng cáo sản phẩm để tạo thương h
TUNG QUAN VV CÔNG TY SỮA ĐÂXU NÀNH VIÊXT NAM (VINASOY)
Doanh thu
Đường Quảng Ngãi vừa công bố báo cáo tài chính hợp nhất quý 1/2023 với doanh thu và lợi nhuận tăng mạnh so với cùng kỳ Cụ thể, doanh thu quý 1 đạt 2.130 tỷ đồng, tăng 17,5% so với cùng kỳ, trong khi tỷ lệ tăng chi phí vốn chỉ 15,4%, dẫn đến lợi nhuận gộp từ bán hàng và cung cấp dịch vụ đạt 596 tỷ đồng, tăng 23,1% so với cùng kỳ năm ngoái.
Trong quý vừa qua, doanh thu tài chính của công ty đã ghi nhận mức tăng trưởng ấn tượng, đạt 71 tỷ đồng, tăng 89% so với cùng kỳ năm trước Tuy nhiên, đi kèm với sự tăng trưởng này là chi phí tài chính cũng tăng mạnh, đạt 38 tỷ đồng, tăng 76% so với cùng kỳ, chủ yếu do chi phí lãi vay.
(Hình 1 0 Doanh thu cAa Vinasoy vào Qu礃Ā 1/2022 và Qu礃Ā 1/2023)
Chi phí bán hàng trong quý đã giảm đáng kể, xuống còn hơn 210 tỷ đồng, giảm 22 tỷ đồng so với thời điểm đầu năm Cụ thể, chi phí quảng cáo và truyền thông đã giảm 5 tỷ đồng, còn gần 46 tỷ đồng, trong khi chi phí cho các sản phẩm khuyến mãi và dùng thử đã giảm gần 20 tỷ đồng, chỉ còn hơn 5 tỷ đồng Tổng chi phí cho quảng cáo, truyền thông, khuyến mãi, dùng thử, chào hàng, trưng bày và spamling trong quý khoảng 80 tỷ đồng, tương đương bình quân mỗi ngày xấp xỉ 2,6 tỷ đồng.
1.7 Sản phpm Sta đâ Xu nành Fami:
Sữa đậu nành Fami là sản phẩm của thương hiệu Vinasoy, được chế biến từ 100% hạt đậu nành nguyên chất, mang lại hương vị thơm ngon và giàu dinh dưỡng cho người dùng Sản phẩm này không chỉ phù hợp với người lớn mà còn có dòng Fami Kid dành riêng cho trẻ nhỏ, giúp hỗ trợ sự phát triển toàn diện của cơ thể và xương khớp khỏe mạnh.
Sữa Fami sở hữu hương thơm nhẹ nhàng của đậu nành, mang lại cảm giác dễ chịu khi uống Không chỉ kích thích vị giác, sản phẩm này còn hỗ trợ tăng cường sức khỏe hiệu quả cho người dùng.
Phân lo 愃⌀ i Mô ta Gi 愃Ā ca Li 椃Ā ch
Sữa đậu nành Fami nguyên chất , Sữa đậu nành Fami ít đường
Sản phẩm sữa được làm từ
100% đậu nành hạt nguyên chất, trải qua công nghệ tiệt trùng UHT hiện đại
Do đó, sản phẩm luôn thơm ngon, vô trùng đến 6 tháng mà không cần chất bảo quản
+ Sữa đậu nành bg sung nhiều loại dưỡng chất, vitamin, chất vi lượng giúp bồi bg sfc khỏe
+ Sữa đậu nành bg sung canxi hỗ trợ chắc khỏe xương, giúp xương khpp khỏe mạnh hơn
+ Sữa đậu nành còn có tác dụng làm đẹp da, nhờ vào khả năng chống oxy hóa, hỗ trợ làm sáng da
Sữa đậu nành Fami không đường
Sản phẩm sữa không sử dụng đường trong thành phần và chỉ cung cấp khoảng 80 calo cho cơ thể
Do đó, nó phù hợp vpi những người ăn kiêng, giảm cân.
Canxi Đây là sữa đậu nành nguyên chất được bg sung thêm Canxi và vitamin D3 để tăng cường sfc phát triển xương khpp
Fami Kid là sản phẩm chăm sóc sức khỏe toàn diện dành riêng cho trẻ nhỏ, được bổ sung thêm nhiều dưỡng chất quan trọng như DHA, canxi và vitamin Sản phẩm này còn có hương vị socola vô cùng hấp dẫn, giúp bé yêu thích và dễ dàng sử dụng.
Bảng 1 2 Phân loại s?a đậu nành Fami
Sản phẩm Sữa đâ c u nành Fami
2.1 Phân tích môi trường bên ngoài:
+ Sản ph>m và chất lượng:
Môi trường vi mô của sản phẩm sữa đậu nành Vinasoy chịu trách nhiệm đảm bảo chất lượng sản phẩm thông qua các yếu tố quan trọng như thành phần dinh dưỡng, hương vị đặc trưng, chất lượng đóng gói an toàn và tuân thủ nghiêm ngặt các tiêu chuẩn về an toàn thực phẩm.
+ Khách hàng và thị trường:
Vinasoy đáp ứng nhu cầu của người tiêu dùng muốn chuyển sang sữa thực vật hoặc có hạn chế về sữa động vật Thương hiệu này cũng duy trì mối quan hệ tốt đẹp với khách hàng thông qua việc tạo ra các sản phẩm đáp ứng nhu cầu của họ Trong đó, Fami - thương hiệu sữa đậu nành hàng đầu thị trường, chiếm 85,8% thị phần sữa đậu nành hộp giấy vào năm 2020, theo thống kê của Nielsen.
Trong lĩnh vực sữa thực vật, Vinasoy phải đối mặt với sự cạnh tranh gay gắt từ các thương hiệu khác như Nuti, Vinamilk, Binggrae, Tribeco, khi họ cũng cung cấp các sản phẩm sữa đậu nành chất lượng với giá cạnh tranh, đòi hỏi Vinasoy phải tạo ra điểm độc đáo để tạo sự khác biệt trên thị trường.
Tên công ty Mô tả Hình ảnh
Vinamilk Vốn có trong tay rất nhiều thế mạnh,
Vinamilk là một đối thủ cạnh tranh đáng gờm của VinaSoy trên thị trường sữa đậu nành Mặc dù đã có các sản phẩm sữa đậu nành như Vfresh và Goldsoy, nhưng Vinamilk vẫn không ngừng nghiên cứu và phát triển để đưa ra thị trường những sản phẩm chất lượng cao hơn, đáp ứng nhu cầu ngày càng đa dạng của người tiêu dùng.
PHÂN T䤃ĀCH TÌNH HÌNH HIỆN TẠI CỦA CÔNG TY VINASOY15
Phân tích môi trường bên ngoài
+ Sản ph>m và chất lượng:
Môi trường vi mô của Vinasoy đóng vai trò quan trọng trong việc đảm bảo chất lượng sản phẩm sữa đậu nành, bao gồm cả thành phần dinh dưỡng, hương vị hấp dẫn, chất lượng đóng gói an toàn và tuân thủ nghiêm ngặt các tiêu chuẩn về an toàn thực phẩm.
+ Khách hàng và thị trường:
Vinasoy đáp ứng nhu cầu của người tiêu dùng đang tìm kiếm sữa thực vật hoặc có hạn chế về sữa động vật, đồng thời duy trì mối quan hệ tốt đẹp với khách hàng thông qua việc tương tác và tạo ra các sản phẩm đáp ứng nhu cầu của họ Trong thị trường sữa đậu nành hộp giấy, thương hiệu Fami đang dẫn đầu với thị phần lên đến 85,8% vào năm 2020, theo thống kê của Nielsen.
Trong lĩnh vực sữa thực vật, Vinasoy phải đối mặt với sự cạnh tranh gay gắt từ các thương hiệu khác như Nuti, Vinamilk, Binggrae, Tribeco, khi họ cũng cung cấp các sản phẩm sữa đậu nành chất lượng với giá cạnh tranh Để tạo ra sự khác biệt trên thị trường, thương hiệu cần tạo ra điểm độc đáo và nổi bật trong môi trường vi mô.
Tên công ty Mô tả Hình ảnh
Vinamilk Vốn có trong tay rất nhiều thế mạnh,
Vinamilk là đối thủ cạnh tranh đáng kể của VinaSoy, với dòng sản phẩm sữa đậu nành Vfresh và Goldsoy đã được khẳng định trên thị trường Tuy nhiên, Vinamilk không ngừng nghiên cứu và phát triển để cho ra đời những sản phẩm chất lượng cao hơn, đáp ứng nhu cầu ngày càng đa dạng của người tiêu dùng.
Sữa đậu nành Number 1 Soya tiếp cận người dùng bằng hình ảnh sữa đậu nành dinh dưỡng, tách vỏ bằng công nghệ Nhật
Bản loại bỏ những enzim có hại Sản phẩm từ đậu nành của Number 1 bao gồm
Number 1 Soya đậu nành, Number 1 Soya đậu nành và đậu xanh
Tribeco từng là thương hiệu sữa đậu nành được ưa chuộng, và gần đây, họ đã bổ sung thêm sản phẩm sữa đậu nành TriSoy cao cấp, giữ nguyên vị truyền thống mà người tiêu dùng yêu thích.
Sữa đậu nành Nuti vào cuối năm 2015
Sự tham gia của Hoàng Anh Gia Lai và
Việc Nutifood tham gia vào ngành sữa đậu nành được đánh giá là bước đi bền vững, tạo nền tảng cho một đối thủ mạnh và tăng sự sôi động cho thị trường sữa đậu nành vốn cạnh tranh gay gắt Sự tham gia này hứa hẹn sẽ mang lại làn gió mới cho thị trường, đồng thời tạo ra cơ hội cho người tiêu dùng có thêm lựa chọn chất lượng.
Bảng 2 1: Đối thA cạnh tranh cAa Vinasoy
Thị trường thực phẩm luôn biến động và xuất hiện các thương hiệu mới, điều này có thể dẫn đến sự xuất hiện của các đối thủ cạnh tranh trực tiếp trong tương lai, tạo ra áp lực cạnh tranh gay gắt hơn.
Thị trường sữa đậu nành ngày càng sôi động với sự gia nhập của nhiều đối thủ tiềm năng, tạo ra sự cạnh tranh gay gắt hơn cho Vinasoy Tuy nhiên, Vinasoy vẫn giữ vững vị thế của mình nhờ vào uy tín và lòng tin mà thương hiệu đã xây dựng được trong suốt thời gian dài hoạt động.
Sản phẩm thay thế là yếu tố quan trọng ảnh hưởng đến quá trình tiêu thụ sản phẩm của doanh nghiệp Sự phát triển của kỹ thuật công nghệ tạo điều kiện cho sự gia tăng số lượng sản phẩm thay thế Các sản phẩm thay thế này thường có thành phần, giá trị dinh dưỡng và các yếu tố khác tương tự như sản phẩm gốc, chẳng hạn như sữa đậu nành.
Thị trường sữa đậu nành hiện nay vô cùng đa dạng với nhiều thương hiệu khác nhau, mang đến cho người tiêu dùng nhiều lựa chọn Một số thương hiệu sữa đậu nành nổi tiếng mà bạn có thể tham khảo bao gồm Nutifood, Vinamilk, cùng với nhiều thương hiệu khác trên thị trường.
Sữa hạt là một lựa chọn đa dạng và giàu dưỡng chất cho những người ăn chay, ăn kiêng hoặc tìm kiếm sự mới mẻ trong chế độ ăn uống Ngoài sữa đậu nành, còn có nhiều loại sữa hạt khác như sữa hạnh nhân, sữa óc chó, sữa hạt lanh, sữa hạt chia và nhiều loại sữa hạt khác, cung cấp nguồn dinh dưỡng tự nhiên dồi dào và tốt cho sức khỏe.
Ngoài sữa đậu nành, thị trường hiện nay còn cung cấp nhiều loại sữa thực vật đa dạng khác như sữa hạt óc chó, sữa hạt chia, sữa lúa mạch, sữa hạnh nhân và sữa dừa Những loại sữa này thường được chế biến từ các nguyên liệu thực phẩm tự nhiên, đảm bảo an toàn cho sức khỏe và phù hợp với những người bị dị ứng với sữa bò hoặc mong muốn đa dạng hóa khẩu phần ăn uống của mình.
Môi trường vi mô của Vinasoy bao gồm việc tương tác với các nhà cung cấp nguyên liệu, đảm bảo nguồn cung cấp đậu nành và các thành phần khác cho sản xuất ổn định và chất lượng Với hệ thống phân phối rộng lớn, công ty có 156 nhà phân phối và trên 142.000 điểm bán hàng, giúp sản phẩm Vinasoy tiếp cận khách hàng một cách hiệu quả.
Nguồn nguyên liệu chính của VinaSoy là đậu nành được trồng tại Tây Nguyên, chiếm 80-90% và nhập khẩu trực tiếp từ Canada 10-20% còn lại Tuy nhiên, giống đậu nành địa phương đang bị thoái hóa dẫn đến năng suất thấp và chi phí trồng trọt cao Để giải quyết vấn đề này, VinaSoy đang tập trung vào nghiên cứu và tạo ra giống đậu nành mang nhiều phẩm chất quý, đảm bảo nguồn cung ổn định và lâu dài Chiến lược dài hạn của công ty là ứng dụng công nghệ cao vào việc nâng cấp và tạo ra giống đậu nành giàu dinh dưỡng, năng suất cao, hướng đến mục tiêu phát triển bền vững vùng nguyên liệu cùng người nông dân.
Trong bối cảnh kinh tế Việt Nam đang trên đà phục hồi, người tiêu dùng ngày càng quan tâm đến các sản phẩm có chất lượng tốt và giá cả hợp lý Đây là cơ hội vàng cho VinaSoy trong việc triển khai chiến lược kinh doanh của mình, giúp doanh nghiệp này có thể tận dụng nhu cầu thị trường và tăng cường sự hiện diện trên thị trường.
Lạm phát: Theo thông tin từ Tgng cục Thống kê, CPI năm 2015 tăng 0,63% so vpi năm
Môi trường bên trong
Về tình hình tài chính, quy mô tgng tài sản của QNS tại thời điểm năm 2022 đạt 10.266 tỷ đồng, tăng 4% so vpi tgng tài sản năm 2021
Nguồn vốn chủ sở hữu tăng từ 7095 tỷ đồng lên 7465 tỷ đồng
Nợ phải trả cũng tăng 2.781 tỷ đồng (2021) lên 2.082 tỷ đồng (2022).
(Hình 2 0 Nguồn vốn và TJng tài sản cAa Vinasoy)
(Hình 2 0: Cơ cấu nguồn vốn tại 31/12 trong 5 năm gFn nhất (Theo báo cáo thường niên QNS 2022))
Chúng tôi tin rằng con người là tài sản quý giá nhất của công ty, và một nguồn nhân lực mạnh mẽ chính là chìa khóa để xây dựng một công ty mạnh Từ những ngày đầu tại nhà máy sữa Trường Xuân, nơi đã từng lâm vào cảnh khó khăn và thua lỗ, chúng tôi đã vươn lên nhờ sự nỗ lực của một đội ngũ nhân viên bản lĩnh, sáng tạo và tận tâm Mặc dù chúng tôi không thể cam kết môi trường làm việc với trang thiết bị tốt nhất hay mức lương cao nhất, nhưng chúng tôi tự hào về môi trường biết trân trọng giá trị nhân văn và dành cho những con người có tinh thần bản lĩnh, sáng tạo và tận tâm.
Vào cuối tháng 7 vừa qua, VinaSoy đã chính thức khánh thành nhà máy sản xuất sữa đậu nành hiện đại bậc nhất thế giới tại Bắc Ninh, đánh dấu một bước ngoặt quan trọng trong hành trình khẳng định vị thế dẫn đầu của mình trong lĩnh vực sữa đậu nành Đây là minh chứng cho cam kết của VinaSoy trong việc tiếp thu tinh hoa công nghệ của thế giới để mang đến người tiêu dùng những sản phẩm sữa đậu nành thơm ngon, thuần khiết thiên nhiên.
Nhà máy sữa đậu nành Vinasoy - Bắc Ninh được xây dựng trên diện tích 61.000m2 tại Khu Công nghiệp Tiên Sơn, với tổng vốn đầu tư hơn 650 tỷ đồng Công trình này có khả năng sản xuất 180 triệu lít sữa đậu nành mỗi năm, đánh dấu sự nối tiếp và phát triển bền vững 15 năm qua của Vinasoy Đồng thời, nhà máy cũng mở ra một trang mới cho khát vọng đậu nành, thể hiện cam kết của Vinasoy trong việc mang đến sản phẩm chất lượng cao cho người tiêu dùng.
Bên trong nhà máy "xanh" thân thiện môi trường của VPI, nổi bật với nhiều bức tường sơn màu lá đậu nành, là một hệ thống máy móc hiện đại hàng đầu thế giới Được đầu tư thiết bị đồng bộ, khép kín và hoàn toàn tự động từ khâu nhập liệu đến đóng gói thành phẩm của Tập đoàn Tetra Pak (Thụy Điển), nhà máy này thể hiện cam kết về công nghệ và chất lượng.
2.2.4 Đối tác, nhà cung ứng:
Ngày 13/11/2013, Vinasoy đã thành lập "Trung tâm nghiên cứu ứng dụng đậu nành Vinasoy" (VSAC) với sự hợp tác chiến lược của hai trường đại học hàng đầu của Mỹ là Đại học Missouri và Đại học Illinois, nhằm mục đích tìm ra giống đậu nành tốt nhất cho nông dân.
Với kinh nghiệm sản xuất lâu năm, Vinasoy nhận thấy rằng hạt đậu nành trong nước, đặc biệt là ở vùng nguyên liệu chủ lực Đắc Nông, mang lại hương vị thơm ngon đặc trưng mà hầu hết các loại đậu nành nhập khẩu đều không có Điều này đã khiến Vinasoy ưu tiên lựa chọn vùng nguyên liệu trong nước để đảm bảo hương vị và sự tươi mới cho sản phẩm, đồng thời giảm thiểu thời gian vận chuyển.
Để đảm bảo chất lượng nguyên liệu đầu vào, VinaSoy đã mở rộng đầu tư vùng nguyên liệu tại Đăk Nông và áp dụng chính sách thu mua sản phẩm từ nông dân với giá cao hơn thị trường từ 3.000-4.000 đồng/kg, giúp công ty luôn có nguồn nguyên liệu tốt nhất.
Giá trị thương hiệu mạnh, thị phần dẫn đầu ngành sữa đậu nành:
Vinasoy đã khẳng định vị thế dẫn đầu thị trường sữa đậu nành đóng hộp nhờ chiến lược tập trung phát triển một dòng sản phẩm và không ngừng cải tiến chất lượng Theo thống kê, cứ 10 hộp sữa đậu nành được tiêu thụ, có ít nhất tám hộp thuộc thương hiệu Vinasoy, cho thấy sự tin tưởng và ưa chuộng của người tiêu dùng đối với sản phẩm của công ty.
- Vinasoy nhiều năm nay luôn giữ vị trí số 1 trong ngành sữa đậu Theo ghi nhận bởi Nielsen, trong năm 2020, thị phần sữa đậu nành Vinasoy đạt 85,8%.
2.2.6 Định vị sản ph>m hiện tại:
(Hình 2 0 Định vị sản ph>m cAa Vinasoy)
* Đặc tính sản phẩm của đối thủ cạnh tranh:
- Sữa đậu nành gấp đôi canxi của vinamilk: nguyên liệu nhập từ Bắc Mỹ, giá cao, canxi cao
- Sữa đậu nành Nuti canxi: giá thấp, canxi cao.
- Trisoy của Tribeco: Sữa đậu nành cao cấp, đóng lon, hương vị truyền thống, giá thấp.
Với sữa đậu nành Fami, chiến lược định vị của Vinasoy tập trung vào chất lượng sản phẩm cao cấp, giá cả cạnh tranh tương đương với đối thủ, nhằm khẳng định Fami là người bạn đồng hành đáng tin cậy của các gia đình, đúng như câu nói quen thuộc "Nhà là nơi có Fami".
→ Giá trị cốt lõi của sữa đậu nành Fami là “Niềm vui và vì cộng đồng”
Tình hình Marketing hiê c n tại
● Tên và bao bì thương hiệu
Chiến lược sản phẩm của Fami bắt đầu từ tên gọi "Fami" - một cái tên ngắn gọn, dễ đọc và dễ nhớ, gợi liên tưởng đến "Family" (Gia đình) Bao bì sản phẩm được thiết kế đơn giản, cách điệu, phù hợp với đại đa số người tiêu dùng Màu sắc chủ đạo là màu trắng tượng trưng cho sữa đậu nành nguyên chất, nổi bật trên nền xanh lá và xanh dương nhẹ nhàng, kết hợp với màu vàng của hạt đậu nành tạo nên sự "lành tính" và gần gũi với người dùng Font chữ đơn giản, dễ nhìn và nhận biết cũng là một điểm cộng trong thiết kế bao bì của Fami.
Bộ nhận diện thương hiệu tinh tế không chỉ giúp tránh sự lỗi thời mà còn thể hiện chất lượng và an toàn của sản phẩm, là yếu tố quan trọng trong việc xây dựng thương hiệu thành công Với 22 sản phẩm đa dạng, việc tạo ra một bộ nhận diện thống nhất và hiện đại là điều cần thiết để gây ấn tượng với khách hàng và khẳng định vị thế của thương hiệu trên thị trường.
Kể từ khi ra mắt, Fami đã không ngừng đổi mới và đa dạng hóa các dòng sản phẩm của mình Đặc biệt, thương hiệu này luôn chú trọng đến việc thiết kế bao bì bắt mắt, thu hút người tiêu dùng Bên cạnh đó, chất lượng sản phẩm cũng là yếu tố quan trọng được Fami ưu tiên hàng đầu, nhằm mang đến trải nghiệm tốt nhất cho khách hàng.
(Hình 2 0: Quy trình công nghê@ sản xuất s?a đâ @u nành)
Fami cam kết rằng mỗi dòng sản phẩm đều được làm từ 100% đậu nành nguyên chất, không biến đổi gen và không chứa chất bảo quản Đây là câu slogan ấn tượng và thể hiện trách nhiệm của thương hiệu đối với chất lượng sản phẩm Sữa đậu nành Fami không chỉ mang đến nhiều giá trị dinh dưỡng mà còn được sản xuất theo quy trình khép kín, đảm bảo an toàn vệ sinh thực phẩm Với cam kết này, Fami tự hào mang đến cho người tiêu dùng những sản phẩm tốt nhất, đáp ứng nhu cầu về sức khỏe và an toàn thực phẩm.
Fami cung cấp bốn dòng sản phẩm chính, bao gồm Fami nguyên chất, Fami Canxi, Fami Kid và Fami Go, mỗi dòng đáp ứng nhu cầu của tệp khách hàng riêng biệt Gần đây, Fami đã cho ra mắt dòng sản phẩm Fami ít đường, với hàm lượng đậu nành tăng 25% và lượng đường giảm 25%, đồng thời phát triển các hương vị mới lạ như đậu đỏ, đường đen, sữa dừa, bạc hà và phô mai Sự đa dạng này đã đánh trúng tâm lý của từng phân khúc khách hàng, đặc biệt là trẻ em, và không ngừng cải thiện chất lượng sản phẩm để mang lại trải nghiệm tốt cho khách hàng.
Chiến lược phân phối của công ty tập trung vào việc đưa Fami đến gần hơn với người tiêu dùng thông qua việc đa dạng hóa các kênh phân phối Công ty thường xuyên cập nhật và đổi mới các kênh phân phối, bao gồm cả kênh truyền thống và hiện đại, nhằm tăng cường sự hiện diện của Fami trên thị trường.
● Kênh phân phối truyền thống
Kênh phân phối trực tiếp đóng vai trò quan trọng trong chiến lược kinh doanh của Fami, chiếm khoảng 10% doanh thu của công ty Thông qua kênh này, Fami trực tiếp đưa sản phẩm đến tay người tiêu dùng thông qua đặt hàng điện thoại, không qua trung gian, đảm bảo chất lượng và giá cả cạnh tranh Đối tác của Fami trong kênh phân phối trực tiếp bao gồm các cơ quan công sở, trường học, nhà máy và các tổ chức khác, thường mua sản phẩm với số lượng lớn để nhận được chiết khấu hấp dẫn.
● Kênh phân phối hiện đại
Sản phẩm Fami hiện diện khắp nơi trên toàn quốc, từ các cửa hàng, tạp hóa, điểm bán lẻ đến siêu thị lớn như BigC, Winmart, Coopmart trên mọi vùng miền Với mạng lưới phân phối rộng lớn, Fami đã có 156 nhà phân phối và hơn 142.000 điểm bán hàng trên cả nước, tập trung tại các khu vực đông người tiêu dùng mua sắm các mặt hàng thiết yếu hàng ngày.
2.3.3 Price Mfc giá cạnh tranh
Fami sở hữu lợi thế lớn khi có đến 80-90% nguồn nguyên liệu đậu nành được sản xuất trong nước, trong khi chỉ 10-20% được nhập khẩu từ Canada Bên cạnh đó, nguyên liệu mía đường cũng được lấy trong nước nhằm giảm thiểu chi phí vận chuyển và lưu kho Nhờ làm chủ nguồn nguyên liệu, Fami có thể tối ưu hóa lợi nhuận trong quá trình sản xuất, từ đó đảm bảo mức giá cạnh tranh và ổn định cho sản phẩm của mình.
Fami là một trong những thương hiệu sữa đậu nành hàng đầu tại Việt Nam, với khả năng cạnh tranh mạnh mẽ trên thị trường Sở hữu nhà máy sản xuất và chế biến sữa đậu nành quy mô lớn, Fami có thể kiểm soát chi phí sản xuất thấp, giúp thương hiệu này có lợi thế về giá bán trên thị trường.
Giá bán của sản phẩm Fami vô cùng phải chăng, chỉ dao động từ 18.000 – 32.000 đồng cho một lốc 6 hộp, hoặc 5.000 đồng/hộp khi mua đơn lẻ, tương đương với giá một ly sữa đậu truyền thống Điều này giúp người tiêu dùng dễ dàng tiếp cận và trải nghiệm sản phẩm mà không cần lo lắng về chi phí Với cam kết "100% hạt đậu nành nguyên chất, có chọn lọc", Fami xây dựng thương hiệu uy tín và giúp khách hàng cảm nhận rõ ràng về lợi ích mà sản phẩm mang lại so với các sản phẩm khác trên thị trường.
● Ưu đãi giá chiết khấu
Khách hàng lâu năm của Fami sẽ nhận được nhiều ưu đãi hấp dẫn, bao gồm chiết khấu theo doanh số mua hàng, giúp tiết kiệm một khoản phí đáng kể Cụ thể, chính sách chiết khấu áp dụng cho khách hàng lâu năm bao gồm 5% chiết khấu doanh số mua hàng, 1,5% chiết khấu đạt chỉ tiêu khoán và 3,0% chiết khấu thanh toán Đặc biệt, khách hàng mua số lượng lớn còn được giảm giá sâu, mang lại lợi ích tối đa cho người tiêu dùng.
Chiến lược quảng cáo trên sóng truyền hình:
Fami đã tập trung quảng cáo trên sóng truyền hình, giúp thương hiệu tiếp cận được nhiều đối tượng khách hàng tiềm năng khác nhau thông qua các đài truyền hình như HTV7, HTV3, VTV3 Chiến lược marketing này đã mang lại hiệu quả cao, đồng thời các series quảng cáo với slogan ấn tượng "Fami ngon sánh mịn, uống không ngừng" cũng gây ấn tượng sâu sắc đối với người xem Bên cạnh đó, Fami còn tận dụng các kênh truyền thông để tạo nên những bài viết viral lan tỏa thông điệp tốt đẹp, tăng độ uy tín trong lòng khách hàng Sự am hiểu sâu về ngành hàng cũng giúp Fami tạo sự thiện cảm đối với người tiêu dùng thông qua các hoạt động cộng đồng tích cực.
Quảng cáo trên các trang mạng xã hội
- Quảng cáo qua Facebook: Nhà Là Nơi Có Fami
Các sản phẩm của Fami được quảng bá gián tiếp trên trang Facebook fanpage của Vinasoy, nơi cập nhật liên tục hình ảnh sản phẩm, đoạn quảng cáo và thông tin chi tiết về sản phẩm Trang fanpage này là nơi chia sẻ thông tin hữu ích về Fami, giúp người dùng cập nhật những thông tin mới nhất về sản phẩm.
Quảng cáo qua Youtube Youtube: một số quảng cáo của Fami trên Youtube
YouTube là kênh chính thức của Fami để đăng tải các clip quảng cáo hấp dẫn Một số MV quảng cáo nổi tiếng của Fami có thể kể đến như "Nhà là nơi 2015" với sự tham gia của Mỹ Linh, Hoàng Bách, Cẩm Ly, giúp quảng bá thương hiệu Fami đến gần hơn với khách hàng.
Phân tích SWOT
- Công ty có nguồn tài chính vững mạnh, dẫn đầu thị trường về sản xuất sữa đậu nành trong nưpc
- Hệ thống trang thiết bị đồng bộ, khép kín, hoàn toàn tự động và kiểm soát chất lượng theo hệ thống quản lý chất lượng ISO 9001-2008, HACCP
Sữa đậu nành Fami hiện đang dẫn đầu thị trường về doanh số bán hàng và thị phần, khẳng định vị thế của mình như một sản phẩm chất lượng, giàu dinh dưỡng và đảm bảo an toàn vệ sinh thực phẩm, từ đó tạo được niềm tin vững chắc nơi khách hàng.
Với vai trò là công ty tiên phong trong lĩnh vực sữa đậu nành đóng hộp, Vinasoy đã tạo dựng được vị thế cạnh tranh mạnh mẽ và khẳng định uy tín trong ngành sữa đậu nành Việt Nam.
Công ty chúng tôi tự hào sở hữu ba nhà máy sản xuất sữa đậu nành hiện đại, trong đó hai nhà máy ở Quảng Ngãi và Bắc Ninh nằm trong top 5 nhà máy sản xuất sữa đậu nành lớn nhất thế giới, cung cấp cho thị trường khoảng 300 triệu lít sữa đậu nành mỗi năm, đáp ứng nhu cầu ngày càng tăng của người tiêu dùng.
- Nguyên liệu; có nguồn gốc xuất xf rõ ràng, được cấp bởi những nhà cung cấp uy tín
Có nhiều thông tin tiêu cực lan truyền về tác hại của sữa đậu nành, bao gồm cả việc gây ung thư và rối loạn sinh sản, khiến người tiêu dùng cảm thấy hoang mang và lo sợ khi sử dụng sản phẩm này, thậm chí hạn chế tiêu thụ sữa đậu nành trong chế độ ăn uống hàng ngày.
- Sử dụng các TVC gây tranh cãi khiến khách hàng cảm thấy ác cảm đối vpi sản phẩm.
- Thị trưởng sữa đậu nành đang phát triển lpn mạnh và có xu hưpng tăng trưởng liên tục trong nhiều năm
Với vai trò là công ty tiên phong trong ngành sữa đậu nành, chúng tôi đã định vị thị trường và đầu tư mạnh mẽ vào nhận diện thương hiệu, đồng thời tìm kiếm và chiếm lĩnh thị trường ngách Nhờ đó, công ty đã xây dựng được vị trí vững mạnh và uy tín trong ngành, tạo nền tảng cho sự phát triển bền vững và thành công lâu dài.
- Nhu cầu sử dụng sữa đậu nành đóng hộp có mfc tăng trưởng nhanh qua từng năm.
- Đối thủ cạnh tranh ngày càng nhiều và mạnh:
● Ngoài các thương hiệu cạnh tranh trong nưpc khá quen mặt như VinaMilk, Nutifood, v.v hiện nay trên thị trường còn góp mặt các “đại gia sữa” đến từ
Khi Hiệp định thương mại tự do EU – Việt Nam (EVFTA) chính thức có hiệu lực, người tiêu dùng Việt Nam sẽ có cơ hội tiếp cận nhiều hơn với các sản phẩm sữa châu Âu chất lượng cao với giá cả phải chăng hơn Theo cam kết, EVFTA sẽ loại bỏ các mức thuế từ 5-20% đối với các sản phẩm sữa châu Âu nhập khẩu vào Việt Nam trong vòng 3-5 năm tới, giúp người tiêu dùng Việt Nam có thể mua sắm các sản phẩm sữa ngoại với giá rẻ hơn.
- Sự cạnh tranh từ sản phẩm thay thế:
Các sản phẩm thay thế cho sữa của Vinasoy bao gồm sữa bột, sữa đậu nành, sữa yến mạch và các loại thức uống khác như trà xanh ô long Nhật Bản, trà xanh Hàn Quốc, nước ép hoa quả Vfresh Tuy nhiên, đối thủ đáng gờm nhất hiện nay của sữa tươi có lẽ là trà sữa, với sự xuất hiện của nhiều cửa hàng trà sữa quanh các trường học và khu vui chơi, thu hút sự chú ý của học sinh trẻ.
Vinasoy đã nhanh chóng cho ra mắt những sản phẩm mới lạ và độc đáo, tạo dấu ấn tích cực trong việc phản ứng lại thách thức đối với sản phẩm thay thế cho sữa của mình Tuy nhiên, để chiếm lĩnh thị trường đồ uống, Vinasoy cần tiếp tục nhanh chóng nắm bắt nhu cầu thị trường và đa dạng hóa danh mục sản phẩm của mình.
Để tăng cường sự tin tưởng từ phía người tiêu dùng, cần tập trung vào việc tận dụng sức mạnh thương hiệu và chất lượng sản phẩm của sữa đậu nành Fami Đồng thời, việc xây dựng chiến lược tiếp thị sáng tạo, đáp ứng xu hướng thị trường và duy trì sự khác biệt trong sản phẩm sẽ giúp khắc phục yếu điểm và rủi ro Bằng cách này, thương hiệu có thể tạo ra sự tin tưởng và ủng hộ từ người tiêu dùng, đồng thời duy trì vị thế cạnh tranh trên thị trường.
Định vị
Fami là một trong những thương hiệu sữa đậu nành nổi tiếng của Vinasoy, một trong những công ty hàng đầu trong lĩnh vực sữa và thực phẩm tại Việt Nam Với định vị dành cho mọi lứa tuổi từ trẻ em đến người già, sữa đậu nành Fami thường được bổ sung thêm các dưỡng chất như canxi, vitamin D và protein đậu nành, giúp cung cấp giá trị dinh dưỡng cho người tiêu dùng Sản phẩm này được làm từ đậu nành, nguồn cung cấp protein thực vật dồi dào, thường được lựa chọn bởi những người ưa thích lối sống ăn chay hoặc không uống sữa động vật.
Vpi các giá trị này, Fami đã trở thành một trong những thương hiệu được yêu thích và tin tưởng bởi người tiêu dùng tại Việt Nam.
HOẠCH ĐỊNH CHIẾN LƯỢC E-MARKETING
Thị trường mục tiêu và phân khúc thị trường
3.1.1 Phân khúc thị trưng:
Phân khúc 1 Phân khúc 2 Phân khúc 3
Từ 5 đến 25 Từ 26 đến 50 Lpn hơn 50
Gipi tính Không phân biê ct gipi tính
Mfc thu nhập trung bình trở lên (> 3 triệu) hoặc có phụ cấp từ gia đình
Mfc thu nhập tương đối gn định (>8 triệu)
Mfc thu nhâ cp gn định (Lương hưu hoă cc phụ trợ từ gia đình)
Nghề nghiê cp Đa phần là học sinh, sinh viên, nhân viên văn phòng Đa phần là nhân viên văn phòng, nhân viên kinh doanh
Năng động, trẻ trung, tươi vui thích trải
Trưởng thành, điềm đạm, chăm lo cho gia đình Điềm đạm, chú trọng sfc khỏe.
34 nghiệm cuộc sống Địa lý Ở khắp nơi trên cả nưpc nhưng chủ yếu là ở các tỉnh thành phố.
- Quan tâm và dành nhiều thời gian cho sfc khỏe và sắc đẹp của bản thân.
- Ưa chuộng và tin tưởng những sản phẩm, giải pháp có nguồn gốc thiên nhiên, an toàn và lành tính
- Có thể bị ảnh hưởng bởi các nhóm tham khảo (gia đình, bạn bè, đồng nghiệp…).
- Quan tâm nhiều đến độ nhận diện của thương hiệu
(thương hiệu càng uy tín thì sẽ dễ thu hút khách hàng hơn).
- Thiết kế của sản phẩm (bao bì, nhãn dán…) tác động đến hành vi mua
- Đă cc biê ct quan tâm đến các sản phẩm chất lượng, tốt cho sfc khỏe.
- Quan tâm nhiều đến các sản phẩm có thành phần từ thiên nhiên, các thành phần có hỗ trợ cung cấp năng lượng cho cơ thể.
- Chú trọng đến chất lượng sản phẩm hơn so vpi giá cả
- Sản phẩm phải có chất lượng cao, ngon miệng, và đáp fng các yêu cầu dinh dưỡng của người lpn tugi.
- Chú trọng đến chất lượng sản phẩm cần chfa đủ các dưỡng chất cần thiết như canxi, protein, vitamin D, và các chất chống oxi hóa. của khách hàng.
Tương đối ( khoảng 2 lần 1 tuần)
Trung thành về thương hiê cu
Khá trở lên Tương đối Tương đối thấp
Chủ yếu thông qua các kênh truyền thống như tạp hóa, cửa hàng tiện lợi, siêu thị và thông qua các kênh thương mại điện tử như
Chủ yếu thông các kênh truyền thống như tạp hoá, siêu thị
Do được gipi thiệu hoặc do yêu cầu của người thân
Sử dụng phương tiê cn truyền thông
Bảng 3 1: Phân khúc thị trường cAa S?a đậu nành Fami
3.1.2 Thị trưng mục tiêu:
Fami là sản phẩm phù hợp với nhiều phân khúc khách hàng khác nhau, nhưng đối tượng chính vẫn là nhóm tuổi từ 25-40 tuổi, chiếm 25,5% và là những người ra quyết định mua hàng Do đó, chiến dịch truyền thông tập trung vào độ tuổi này là lựa chọn tốt nhất để tăng cường hiệu quả quảng cáo và tiếp cận khách hàng mục tiêu.
36 đây là đối tượng sử dụng Internet nhiều tại Việt Nam, điều này giúp thương hiệu tiếp cận tốt hơn vpi khách hàng mục tiêu.
- Gipi tính: Cả nam và nữ
- Thu nhập: 5triê cu - 15triê cu
- Nhu cầu: Phù hợp cho người có nhu cầu về sản phẩm an toàn, tốt cho sfc khỏe vpi giá cả phù hợp
- Hành vi mua sắm: Đáp fng nhu cầu và làm quà tă cng nhân dịp lễ Trung thu
Mục tiêu
3.1.2 Mục tiêu doanh thu Tgng doanh thu sữa đậu nành Fami đạt 4368 tỷ đồng.
Mục tiêu đặt ra cho Fami là hoàn toàn cụ thể và có cơ sở khi xét về cơ cấu kinh doanh của công ty Cụ thể, Fami chiếm 52% tổng doanh thu của công ty, và tổng doanh thu năm 2023 của công ty dự kiến đạt được những con số ấn tượng.
8400 tỷ, lợi nhuận sau thuế đạt 1008 tỷ
Mục tiêu này có thể được đo lường một cách chính xác nhờ vào việc đặt ra con số cụ thể, cho phép theo dõi tiến độ và kết quả thông qua các chỉ số quan trọng như doanh số bán hàng và thị phần.
Tính khả thi của mục tiêu được đánh giá cao vì nó không đặt ra những yêu cầu quá cao vượt trội so với các năm khác, đồng thời cũng không phải là bất khả thi Công ty đã và đang tập trung vào việc phát triển các vùng nguyên liệu, tăng năng suất và chất lượng, từ đó giúp tiết kiệm tối đa chi phí sản xuất và làm giảm giá thành sản phẩm.
Mục tiêu của "ông chủ Fami" được đánh giá là thực tế vì doanh thu của công ty đã tăng trưởng đều đặn trong những năm gần đây, đồng thời phù hợp với chiến lược kinh doanh và mục tiêu lâu dài của công ty.
Việc đặt mục tiêu với thời hạn cụ thể là một yếu tố quan trọng trong việc tạo động lực và trách nhiệm Khi mục tiêu có thời hạn, chẳng hạn như 1 năm, nó tạo ra sự khẩn trương và thúc đẩy chúng ta hành động nhanh chóng để đạt được mục tiêu đó Điều này giúp chúng ta tập trung và nỗ lực hơn để hoàn thành mục tiêu trong khoảng thời gian đã định.
Để tăng cường nhận diện thương hiệu Fami, chúng tôi áp dụng chiến lược quảng cáo đa kênh, bao gồm cả truyền hình, truyền thông đại chúng và các phương tiện truyền thông khác Mục tiêu là tạo ấn tượng tích cực về thương hiệu và sản phẩm, từ đó chuyển đổi người tiếp xúc thành khách hàng tiềm năng, góp phần tăng cường khả năng bán hàng và mở rộng thị trường.
3.2.2.1 Tăng số lượt theo dõi từ 76.000 lên 90.000 lượt theo dõi fanpage Facebook trong vòng 2 tháng ( tháng 8,9):
Chiến dịch tập trung E-Marketing giúp tăng cường độ chú ý và tương tác của mọi người đến Fanpage thông qua việc tận dụng các kênh truyền thông seeding, tạo nội dung hấp dẫn và kêu gọi hành động trên nền tảng số, đặc biệt là ứng dụng Facebook.
Để tăng cường sự hiện diện trực tuyến của fanpage sữa đậu nành Fami, cần tập trung vào tính cụ thể trong chiến lược phát triển Điều này có nghĩa là xác định rõ ràng đối tượng mục tiêu là những người quan tâm đến sữa đậu nành và thiết lập chỉ số đo lường thành công cụ thể, chẳng hạn như số lượt theo dõi Bằng cách tạo ra các nội dung hấp dẫn và liên quan, fanpage có thể thu hút và giữ chân khán giả, từ đó tăng số lượt theo dõi và mở rộng phạm vi ảnh hưởng.
- Đo lường : 90.000 lượt theo dõi để đánh giá kết quả Có thể sử dụng công cụ Facebook Insights để theo dõi số lượng người theo dõi fanpage của bạn.
- Tính khả thi: Tạo ra các nội dung hấp dẫn về sữa đậu nành Fami, các hoạt động xã hội và bảo vệ môi trường do Vinasoy thực hiện, các chương trình khuyến mãi và tặng quà cho người theo dõi, tăng tương tác và phản hồi vpi người theo dõi…
- Tính thích hợp: Tạo ra các nội dung hấp dẫn và hiệu quả cho fanpage Tăng số lượt theo dõi từ 76k lên 90k trong vòng 2 tháng là một mục tiêu thách thfc nhưng không quá xa vời vpi Fami
- Gipi hạn thời gian: 2 tháng (tháng 8 và 9) để đạt được mục tiêu
3.2.2.2 Tăng tương tác trên Tiktok:
Hiện tại nền tảng Tiktok đang ngày càng được quan tâm và phát triển mạnh, nên Fami cũng cần phải tập trung vào nền tảng này để có thể dễ dàng tiếp câ cn khách hàng mục tiêu.
- Tính cụ thể: Đạt 31 triệu view trong vòng 2 tháng
- Đo lường: Bằng số lượt xem và lượt tương tác trên tiktok
+ TikTok là một trong số các nền tảng hiện nay được người dùng ưa chuộng vpi 49,9 triệu người dùng tại Việt Nam.
+ Số lượt xem các video của tài khoản “Sữa đậu nành Fami” khá cao (phần lpn các video đều đạt từ 20 triệu trở lên).
+ Các TVC quảng cáo của Fami phù hợp để đăng trên TikTok
+ Hiện tại, nội dung của sữa đậu nành Fami trên TikTok còn khá ít (chỉ có 8 video) Các video được đăng tải cách xa thời gian nhau 2020 có 2 video, 2021 có 3 video, 2022 có 1 video, 2023 video gần đây nhất là 30/8 Do đó, đây là nền tảng cần được đầu tư nhiều hơn
- Gipi hạn thời gian: 2 tháng
Có hơn 1 tỷ người hoạt động trên YouTube mỗi tháng, điều này có nghqa là, khi bạn đăng tải 1 video quảng cáo trên YouTube, bạn sẽ có thể tiếp cận lên tpi 1 tỷ người dùng trên toàn thế gipi.
Dù sự ra đời của TikTok thu hút khá nhiều sự chú ý của người dùng, số người tiếp cận YouTube hiện nay vẫn được duy trì ở mfc gn định và rất cao.
Vpi các ưu điểm về hình ảnh âm thanh YouTube đã trở thành một kênh cập nhật nội dung của nhãn hàng lựa chọn để truyền thông trong đó có Fami
- Tính cụ thể: Đạt 9 triệu view trong vòng 2 tháng
- Đo lường: Bằng số lượt xem và lượt tương tác trên youtube
TRIỂN KHAI KẾ HOẠCH E-MARKETING
Insight
Ánh trăng rằm trong ngày Tết Trung Thu thường được coi là biểu tượng của sự trọn vẹn và bình yên Là dịp để gia đình sum họp, chia sẻ yêu thương và kỷ niệm Tết trung thu chính là dịp mà sợi dây yêu thương cần được thắt chặt, là lúc trẻ con thích rưpc lòng đèn, người lpn thì bận tâm về sfc khỏe, người trẻ thì tìm kiếm những món quà dành tặng cho những người thương yêu Thấu hiểu điều đó, sữa đậu nành fami đã cho ra mắt chiến dịch "Trung Thu Gắn Kết cùng Fami" Sữa đậu nành Fami không chỉ mang đến nguồn dinh dưỡng cần thiết, mà còn thể hiện tình cảm chân thành, tình thân và sự kết nối đặc biệt giữa các thế hệ.
Chiến lược tăng doanh thu
• Khuyến mãi khi mua hàng online trên website và khi mua hàng trực tiếp tại cửa hàng, siêu thị tiện lợi.
4.2.1 Chiến thuật 1: Khuyến mãi Thời gian diễn ra: 01/08/2023 đến 15/08/2023
Chiến lược do Fami thực hiện hướng đến mục tiêu mang sức khỏe vươn ra mọi nhà, đồng thời giúp Vinasoy tăng doanh thu trong thời gian 2 tháng Thông điệp "Fami - Hạnh phúc gia đình, niềm vui đong đầy" là nền tảng cho chiến lược này, thể hiện cam kết của Fami trong việc mang lại hạnh phúc và niềm vui cho mọi gia đình.
❖Thể lệ chương trình như sau: Đối vpi khách hàng mua trên các sàn thương mại: Shoppe, Lazada, Tiki.
Khách hàng mua sữa đậu nành Fami trên các sàn thương mại điện tử với hóa đơn từ 180.000 đồng sẽ nhận được mã giảm giá 10% tối đa 50.000 đồng cho đơn hàng tiếp theo.
- Mã hoàn tiền sẽ được gửi vào tài khoản của khách hàng sau khi thanh toán thành công.
- Số lượng mã giảm: 1000 mã
Lưu 礃Ā: 1 mã chỉ được áp dụng 1 lFn cho 1 tài khoản.
Nhân dịp Trung thu, Vinasoy giới thiệu chương trình "Trung thu gắn kết cùng Fami" - một chương trình tặng quà ý nghĩa dành cho trẻ em Việt Nam Khi mua sản phẩm sữa Fami với số lượng nhất định, khách hàng sẽ được tặng kèm lồng đèn trung thu, mang đến một món quà hoàn hảo cho trẻ em trong dịp lễ này.
- Quà tặng: lồng đèn giấy
- Áp dụng quà tặng khi mua từ 4 lốc sữa Fami bất kì.
- Số lượng quà tặng: 100.000 cái lồng đèn ( 1 cái lồng đèn 3.500đ giá sỉ)
- Địa điểm áp dụng: Toàn quốc.
(Hình 4 0: Bài vi Āt trên Fanpage “Nhà Là Nơi có Fami”)
Chiến lược tăng theo dõi Fanpage
● Chăm sóc Fanpage và đăng tải bài viết truyền thông về các chương trình.
● Thực hiện chương trình Minigame
● Thực hiện chương trình Check in cùng Fami
4.3.1 Chiến thuật 1: Chăm sóc Fanpage và đăng tải bài viết truynn thông
Chăm sóc Fanpage là một bước quan trọng trong việc thu hút khách hàng mục tiêu, và để làm được điều đó, việc đăng tải các bài viết có nội dung chất lượng và hấp dẫn là không thể thiếu Nội dung của các bài viết này nên là sự kết hợp hoàn hảo giữa văn bản và hình ảnh độc đáo, giúp chia sẻ kiến thức về những lợi ích tuyệt vời của sữa đậu nành Fami, từ đó tạo ấn tượng sâu sắc và thu hút sự quan tâm của khách hàng tiềm năng.
Dưpi mỗi bài viết đã đăng, Vinasoy cần tương tác và giải đáp thắc mắc của khách hàng một cách tận tình.
4.3.2 Chiến thuật 2: Thực hiện chương trình Minigame” GIẢI MÃ Ô CHỮ - RINH
Thời gian: Từ ngày 22/9/2023 đến hết ngày 27/9/2023
Để tham gia chương trình, người tham gia cần thực hiện các bước sau: bình luận câu trả lời kèm theo 3 số may mắn và tag 2 người bạn vào bình luận Đồng thời, người tham gia phải chia sẻ bài viết về tường của mình và sử dụng hashtag yêu cầu để tăng cơ hội trúng thưởng.
#trungthuganketcungFami #Fami #Vinasoy Lưu ý người tham gia không được chỉnh sửa comment, đầy đủ các bưpc và cú pháp sẽ đủ điều kiện để nhận giải thưởng.
- Thời điểm công bố trúng: 20h ngày 28/9/2023
- Đối tượng tham gia chương trình: Các khách hàng đã mua sản phẩm của Fami và tham gia trong thời gian diễn ra chương trình.
Cơ cấu giai thưởng Nội dung giai thưởng Số lưng
Giải đặc biệt Iphone 15 promax 1TB 1
Giải nhất Tủ lạnh LG 1
Giải nhì 1 hộp bánh Trung thu Kinh Đô
Giải ba 1 thùng sữa Fami + lồng đèn
Giải khuyến khích 4 lốc Fami + lồng đèn 10
Bảng 4 1: Cơ cấu giải thưởng Minigame
4.3.3 Chiến thuật 3: Thực hiện chương trình check-in cùng Fami Thời gian: Từ ngày 16/9/2023 đến hết ngày 20/9/2023
- Hình thfc trúng thưởng: 200 bài đăng spm nhất và hợp lệ sẽ được nhận quà tặng từ Fami
Để tham gia chương trình, mỗi tài khoản Facebook chỉ cần đăng 1 bài viết check-in cùng hình ảnh lồng đèn Fami và sử dụng hashtag #trungthuganketcungFami Chương trình này dành cho các khách hàng đã mua sản phẩm của Fami và tham gia trong thời gian diễn ra chương trình Kết quả trúng thưởng sẽ được công bố vào lúc 20h ngày 21/9/2023.
● Cơ cấu giải thưởng: 200 phần quà (bộ chén Fami ngẫu nhiên).
Chiến lược tăng tương tác trên Tiktok
Thời gian diễn ra: Từ ngày 1/09/2023 đến hết ngày 20/09/2023
Tạo 1 filter trò chơi vượt chưpng ngại vật trên tiktok Người tham gia sẽ sử dụng filter, sau đó đăng video kèm hashtag #trungganketcungFami #trungthufami lên tiktok không gipi hạn số lượng video Video có nhiều lượt yêu thích nhất sẽ nhận được quà tặng từ Fami.
- Thời điểm công bố giải thưởng: 20h ngày 21/09/2023
- Cơ cấu giải thưởng: 3 voucher trị giá 1,5 triệu (sử dụng các sản phẩm sữa của Fami).
+ Bông Tím (vpi (Hình 4 0: Bài đăng mini game trên Fanpage)
(Hình 4 0 Cơ cấu giải thưởng minigame)
6,3 triệu followers) để chơi trò chơi của Fami để thu hút lượt tương tác từ khách hàng trên tiktok.
+ Gia đình CamCam (vpi 707,8K followers); Xoài Fam (581,3K); Gia Bảo (191,3K) tham gia trò chơi của Fami để thu hút lượt tương tác từ khách hàng trên tiktok.
4.4.2 Hợp tác cùng KOLs trên nnn tảng Tiktok:
Hợp tác với 2 KOLs nổi tiếng Chuyện Nhà Linh Bí và Eat clean hông - Thu Nhi, VPI sẽ tạo ra những video hấp dẫn phát triển nội dung với thông điệp "Trung thu gắn kết cùng Fami" Thông qua các video này, chúng tôi sẽ chia sẻ về lợi ích của sữa đậu nành Fami và các giá trị mà Fami mang lại trong dịp lễ Trung thu, bao gồm cả việc làm quà tặng ý nghĩa, nâng cao sức khỏe và những phần quà đặc biệt dành cho khách hàng Đồng thời, chúng tôi cũng sẽ seeding link các bài Blog của Vinasoy và Landing Page xuống dưới bài viết được đăng tải trên các nền tảng của KOL để tăng thêm lượt truy cập cho website.
(Hình 4 0: Hợp tác cùng KOL “Bông Tím” thu hút lượng tương tác KH)
❖Phân tích, lựa chọn KOL:
Chúng tôi đã lựa chọn và hợp tác với các KOL nổi tiếng trong lĩnh vực chăm sóc sức khỏe gia đình, bao gồm Chuyện Nhà Linh Bí và Eat clean hông - Thu Nhi Với lượng người theo dõi lớn trên các kênh mạng xã hội như Facebook, Instagram, TikTok, sự hợp tác này hứa hẹn sẽ giúp truyền thông, quảng bá và giới thiệu hình ảnh, chất lượng sản phẩm của chúng tôi đến đông đảo khách hàng tiềm năng.
Chị Linh Bí là một KOLs nổi tiếng với các clip chia sẻ về cách chăm sóc sức khỏe gia đình, đặc biệt là các mẹ bỉm sữa Thông qua kênh của mình, chị thường chia sẻ những bí quyết và kinh nghiệm chăm sóc sức khỏe gia đình một cách hiệu quả Với uy tín và ảnh hưởng của mình, chị Linh Bí thường được các mẹ bỉm sữa tin tưởng và lựa chọn những sản phẩm chất lượng cho gia đình mình.
● Tiktok (chuyennhalinhbi): Hơn 1.2M Followes, 60.6M lượt thích
● Fanpage (Chuyện Nhà Linh Bí): Hơn 125K Like, 405K Follower
● Youtube (Chuyện Nhà Linh Bí): 24.6N người đăng ký
Eat clean hông - Thu Nhi
Chị Thu Nhi, hay còn được biết đến với tên gọi Eat clean hông, là một KOLs có sức ảnh hưởng lớn đối với cộng đồng những người sống lạc quan và yêu thích lối sống lành mạnh Thông qua các clip chia sẻ về việc ăn uống eat clean, chị đã truyền tải thông điệp tích cực về tầm quan trọng của việc lựa chọn thực phẩm lành mạnh và chia sẻ những sản phẩm healthy mà chị tin dùng.
● Tiktok (Eat clean hông - Thu Nhi): 1.7M follower, 46.2M lượt thích
● Fanpage (Eat Clean Hong - Thu Nhi): 1.2M followers
● Instagram (tuilathunhineeeeee): 30k người theo dõi
● Youtube (Eat Clean Hong - Thu Nhi): 10.3K subscribers
Sau khi xác định được các KOLs phù hợp, bước tiếp theo là tìm kiếm thông tin liên hệ của họ thông qua các kênh như Gmail, tin nhắn hoặc điện thoại Từ đó, chúng tôi sẽ liên hệ trực tiếp với từng người để tiến hành đàm phán và thảo luận về các điều khoản hợp đồng, đảm bảo rằng cả hai bên đều thống nhất và hài lòng với nội dung của hợp đồng.
❖Lập kế hoạch công việc
Cung cấp cho 2 KOLs sản phẩm sữa đậu nành Fami để họ trải nghiệm và chia sẻ những lợi ích mang lại từ sữa đậu nành Fami.
Để quảng bá sữa đậu nành Fami, chúng tôi sẽ sáng tạo và thiết kế kịch bản cho các video giới thiệu hấp dẫn, sau đó trao đổi với 2 KOLs (những người có tầm ảnh hưởng trên mạng xã hội) để thực hiện quay video và chia sẻ chúng trên các kênh mạng xã hội (MXH) như Facebook, Instagram, TikTok,
KOL Số lượng Thời gian Nội dung Nnn tảng MXH
- Đề cao tình cảm gia đình và sử dụng sản phẩm sữa Fami tốt cho sfc khỏe của các thành viên trong gia đình.
Dịp Tết Trung Thu đang đến gần, là dịp để các gia đình sum họp và thưởng thức những món ăn truyền thống Tuy nhiên, chăm sóc con nhỏ trong dịp này cũng là một vấn đề quan trọng mà các bậc phụ huynh cần lưu ý Việc cung cấp đủ chất dinh dưỡng cho con là điều thiết yếu, đặc biệt là sữa - nguồn cung cấp canxi và vitamin dồi dào cho sự phát triển của trẻ Sản phẩm sữa Fami là một lựa chọn tuyệt vời cho các bậc phụ huynh, với thành phần tự nhiên và an toàn cho sức khỏe của con Và trong dịp Tết Trung Thu này, khi mua 4 lốc sữa Fami, bạn sẽ được tặng kèm 1 lồng đèn tuyệt đẹp, giúp tạo nên không khí vui vẻ và ấm áp cho cả gia đình.
- Sử dụng sữa đậu nành Fami để nâng cao sfc khỏe
- Vào dịp trung thu mọi người sum vầy, mua quà về nhà tặng cho gia đình, đề cập tpi việc mua 4 lốc sữa được tặng lồng đèn
Bảng 4 2: Hợp tác cùng 2 KOLs trên nRn tảng Tiktok
(Hình 4 0: Hợp tác 2 KOLs đăng bài )
Để thu hút khách hàng tiềm năng và khuyến khích họ trải nghiệm mua hàng, hai KOLs sẽ kêu gọi mọi người truy cập vào website chính thức của Vinasoy tại địa chỉ https://vinasoy.com/ để nhận ngay ưu đãi đặc biệt Điều này không chỉ giúp khách hàng tìm hiểu thêm về sản phẩm mà còn tạo cơ hội cho họ trải nghiệm mua hàng trực tuyến một cách dễ dàng và tiện lợi.
Cụ thể ưu đãi cho khách hàng khi truy cập vào website là:
Khi mua sữa đậu nành Fami trực tuyến trên website chính thức, khách hàng sẽ nhận được những phần quà hấp dẫn đi kèm và mã giảm giá 10% tối đa 50.000 đồng cho đơn hàng tiếp theo, giúp trải nghiệm mua sắm trở nên tiết kiệm và thú vị hơn.
Trong quá trình chia sẻ và khuyến khích sử dụng sữa đậu nành Fami, hai KOLs sẽ đính kèm đường link liên kết tới trang Landing page tương ứng trong phần bình luận trên các nền tảng mạng xã hội.
Landing Page "Trung thu gắn kết cùng Fami" được thiết kế để thu hút sự chú ý của người truy cập, tạo sự quan tâm và kích thích mong muốn mua sắm trong dịp Trung thu Thông điệp này không chỉ giúp tăng cường tương tác mà còn thúc đẩy hành động cụ thể từ người dùng, góp phần nâng cao hiệu quả chuyển đổi trên Website.
4.4.3 Ch愃⌀y quảng cáo TVC “Trung thu gắn kết cùng Fami” trên kênh Tiktok:
TVC dài 36 giây gây ấn tượng mạnh với người xem qua không gian ấm áp, sum vầy cùng gia đình trong dịp Tết Trung Thu Xây dựng một câu chuyện chân thực và độc đáo về gia đình trong dịp lễ truyền thống này, TVC đã thể hiện được sự gắn kết và ấm áp của các thành viên trong gia đình Đồng thời, sản phẩm sữa đậu nành Fami được tích hợp một cách tự nhiên từ những giây đầu tiên, giúp tăng độ nhận diện và tạo ấn tượng sâu sắc cho người xem.
- Thời gian: ngày 16/08/2023 đăng video lên kênh Tiktok Sữa đậu nành FAMI
Chiến lược tăng tương tác trên Youtube
● Chạy quảng cáo cho TVC “Trung thu gắn kết cùng Fami”.
(Hình 4 0: TVC “Trung thu gắn k Āt cùng Fami” trên nRn tăng Youtube)
4.5.1 Ch愃⌀y quảng cáo TVC “ Trung thu gắn kết cùng Fami”
TVC dài 36 giây gây ấn tượng mạnh với người xem thông qua không gian ấm áp và sum vầy cùng gia đình trong dịp Tết Trung Thu Xây dựng một câu chuyện chân thực và độc đáo về gia đình trong dịp lễ hội truyền thống này, TVC cũng khéo léo đưa sản phẩm sữa đậu nành Fami vào từ những giây đầu tiên, giúp tăng độ nhận diện sản phẩm và tạo ấn tượng sâu sắc với khán giả.
- Thời gian: ngày 16/08/2023 đăng video lên kênh youtube cla Vinasoy
Chiến dịch tăng nhận diện thương hiệu
● Tối ưu hóa nội dung trên công cụ tìm kiếm (SEO)
● Đăng bài trên blog dạng guest post
Công ty Fami đã tận dụng nền tảng Mailchimp để gửi thông tin hữu ích đến khách hàng về sản phẩm sữa đậu nành Fami, bao gồm cả các chương trình khuyến mãi thú vị như tặng lồng đèn khi mua sản phẩm và tham gia mini game Vào ngày 10/08/2023, một email đã được gửi đi với nội dung giới thiệu về logo, thông tin liên hệ của Fami như trang web, fanpage và hotline, cũng như thông điệp truyền tải ý nghĩa "Trung thu gắn kết cùng Fami" và giới thiệu chi tiết về sản phẩm sữa đậu nành Fami.
+ Ngày 13/08/2023, gửi mail thông tin về chương trình tặng lồng đèn Trung thu khi mua Fami, rinh quà cùng Fami, check in cùng Fami.
* Mẫu nội dung email gửi tpi khách hàng:
+ Tiêu đề email: “Trung thu gắn kết cùng Fami”
Fami xin gửi lời cảm ơn chân thành đến quý khách hàng đã luôn đồng hành, ủng hộ và tin tưởng lựa chọn sản phẩm sữa đậu nành Fami, chúng tôi tự hào là thương hiệu được khách hàng yêu thích và ủng hộ trong suốt thời gian qua.
Sắp tới, Fami sẽ tung ra một số chương trình hấp dẫn với chủ đề "Trung thu gắn kết cùng Fami" để khách hàng tham gia và có cơ hội nhận được nhiều giải thưởng, quà tặng hấp dẫn Đây là dịp để Fami tri ân khách hàng và mang lại những trải nghiệm thú vị trong dịp Trung thu.
Dưpi đây là timeline các chương trình của Fami:
Từ 16/08/2023 đến hết 30/09/2023 Thực hiện chương trình “Trung thu gắn kết cùng Fami”
Từ 22/09/2023 đến hết 27/09/2023 Thực hiện chương trình Minigame cùng nhiều quà tặng hấp dẫn
20h ngày 28/09/2023 Công bố khách hàng trúng thưởng chương trình Minigame
Từ 16/09/2023 đến hết 20/09/2023 Thực hiện chương trình check-in cùng Fami
20h ngày 21/09/2023 Công bố khách hàng trúng thưởng chương trình check-in cùng Fami
Từ 01/09/2023 đến 20/9/2023 Tạo trò chơi trên tiktok
20h ngày 21/09/2023 Công bố khách hàng trúng thưởng chương trình “Tham gia trò chơi trên tiktok”
Hợp tác vpi KOLs Chuyện Nhà Linh Bí
Hợp tác vpi KOLs Thu Nhi
Hợp tác cùng 2 KOLs nổi tiếng Chuyện Nhà Linh Bí và Eat clean hông - Thu Nhi, VPI đã tạo nên một video nội dung đặc biệt, truyền tải thông điệp ý nghĩa "Trung thu gắn kết cùng Fami", nhằm lan tỏa giá trị của sự gắn kết và sẻ chia trong dịp Tết Trung thu.
16/08/2023 Chạy quảng cáo cho TVC “Trung thu gắn kết cùng Fami”
Vào ngày 10/08/2023, chúng tôi đã gửi email tới VPI với các thông tin quan trọng bao gồm logo, thông tin về Fami như trang web, fanpage và hotline, đồng thời giới thiệu sản phẩm sữa đậu nành Fami và truyền tải thông điệp ý nghĩa "Trung thu gắn kết cùng Fami".
8h ngày 13/08/2023 Gửi mail thông tin về chương trình tặng lồng đèn Trung thu khi mua Fami, rinh quà cùngFami, check in cùng Fami
Từ 01/08/2023 đến hết ngày 01/09/2023 Tối ưu hóa nội dung trên các công cụ tìm kiếm
20h ngày 05/08/2023 Đăng bài trên blog dạng guest post
Bảng 4 3: Timeline trương trình Fami gửi Gmail cho khách hàng
Chúng tôi mong chờ sự tham gia của quý khách hàng trong các chương trình sắp tới của Fami để nhận được những phần quà hấp dẫn Nếu quý khách có bất kỳ câu hỏi hoặc yêu cầu thông tin thêm, xin vui lòng liên hệ với chúng tôi Fami xin chân thành cảm ơn quý khách hàng đã luôn ủng hộ và đồng hành cùng chúng tôi trong suốt thời gian qua.
4.6.2 Chiến thuật 2: Tối ưu hóa nội dung trên các công cụ tìm kiếm (SEO) Thời gian diễn ra từ 1-8-2023 -> 1/9/2023
Tối ưu hóa nội dung trên các công cụ tìm kiếm (SEO) là một chiến lược quan trọng giúp tăng số lượng người truy cập vào website của công ty, đặc biệt là trong dịp Trung thu Với thông điệp "Trung thu gắn kết cùng Fami", chúng tôi hướng tới xây dựng một chiến lược truyền thông hiệu quả, thu hút sự quan tâm của khách hàng và tăng cường sự gắn kết giữa công ty và cộng đồng.
❖Chi tiết thực hiện chiến thuật
Chiến thuật này sẽ thực hiện xuyên suốt trong tháng 8 và 9 để cố gắng đẩy lượt truy cập website Vinasoy lên con số 55K.
Để tối ưu hóa nội dung cho mùa trung thu, bước đầu tiên là nghiên cứu những từ khóa có lượng tìm kiếm cao và độ cạnh tranh thấp, có thể tìm kiếm thông qua các trang web phân tích hoặc đối thủ cạnh tranh Từ khóa cần phải phù hợp và liên quan đến các vấn đề về sức khỏe, sữa đậu nành và trung thu Việc sử dụng từ khóa này trong nội dung, tiêu đề, mô tả và thẻ tag của website là vô cùng quan trọng Các công cụ như Google Keyword Planner, Google Trends, Ahrefs, SEMrush sẽ hỗ trợ đắc lực cho việc nghiên cứu từ khóa này.
Xây dựng các liên kết chất lượng là yếu tố quan trọng trong việc tăng cường uy tín và xếp hạng của trang web Để đạt được điều này, cần tập trung vào việc tạo ra các liên kết có liên quan đến nội dung và tránh các liên kết spam hoặc mua bán Các liên kết nội bộ (internal links) giúp người dùng dễ dàng di chuyển giữa các trang web khác nhau trong cùng website, trong khi các liên kết ngoài (external links) đến các trang web liên quan hoặc các trang mạng xã hội của Vinasoy giúp tăng cường sự hiện diện trực tuyến và xây dựng thương hiệu.
Để tối ưu hóa nội dung và kỹ thuật của website, cần chú trọng đến các tiêu chí của công cụ tìm kiếm như chất lượng, độ dài, mật độ từ khóa, thẻ tiêu đề, thẻ mô tả, liên kết nội bộ và liên kết ngoài Đo lường và điều chỉnh chiến lược SEO là bước tiếp theo, bao gồm theo dõi và phân tích hiệu quả thông qua các chỉ số như lưu lượng truy cập tự nhiên, tỉ lệ thoát trang và tỷ lệ chuyển đổi Sử dụng các công cụ như Google Analytics và Google Search Console giúp thu thập và phân tích dữ liệu một cách hiệu quả, từ đó điều chỉnh chiến lược SEO cho phù hợp.
Cập nhật liên tục các nội dung bài viết Blog chất lượng, chúng tôi mang đến cho bạn đọc những thông tin hữu ích về sữa đậu nành Fami, lợi ích tuyệt vời của việc uống sữa đậu nành và những câu chuyện ấm áp về trung thu, đồng thời khám phá cách Fami gắn kết mọi người lại với nhau.
6 3 Chiến thuật 3: Đăng bài trên blog d愃⌀ng guest post4.
- Ngày 05/08/2023 Đăng bài trên các blog của đối tác khác và đgi lại nhận được backlink đến website Vinasoy nhằm tiếp cận tpi nhiều đối tượng mục tiêu.
❖Mẫu nội dung bài Blog :
(Hình 4 0 Blog mới cAa Vinasoy)
Timeline
Thời gian diễn ra chương trình Nội dung
Từ 01/08/2023 đ Ān h Āt 15/08/2023 Thực hiện chương trình khuyến mãi dành cho khách hàng mua sản phẩm sữa đậu nành Fami trên sàn thương mại điện tử: Shopee, Lazada
Từ 16/08/2023 đ Ān h Āt 30/09/2023 Thực hiện chương trình “Trung thu gắn kết cùng Fami”
Từ 22/09/2023 đ Ān h Āt 27/09/2023 Thực hiện chương trình Minigame cùng nhiều quà tặng hấp dẫn
20h ngày 28/09/2023 Công bố khách hàng trúng thưởng chương trình Minigame
Từ 16/09/2023 đ Ān h Āt 20/09/2023 Thực hiện chương trình check-in cùng Fami
20h ngày 21/09/2023 Công bố khách hàng trúng thưởng chương trình check-in cùng Fami
Từ 01/09/2023 đ Ān 20/9/2023 Tạo trò chơi trên tiktok
20h ngày 21/09/2023 Công bố khách hàng trúng thưởng chương trình “Tham gia trò chơi trên tiktok”
Hợp tác với KOLs Chuyện Nhà Linh Bí
Hợp tác với KOLs Thu Nhi
Hợp tác cùng hai KOLs nổi tiếng Chuyện Nhà Linh Bí và Eat clean hông - Thu Nhi, VPI đã cho ra đời một video nội dung hấp dẫn với thông điệp "Trung thu gắn kết cùng Fami", nhằm lan tỏa tinh thần đoàn tụ và kết nối trong dịp Tết Trung Thu.
16/08/2023 Chạy quảng cáo cho TVC “Trung thu gắn kết cùng Fami”
8h ngày 10/08/2023 Gửi mail vpi những thông tin như: Logo, thông
58 tin về Fami như: web, fanpage, hotline; gipi thiệu sản phẩm sữa đậu nành Fami và thông điệp truyền tải “Trung thu gắn k Āt cùng Fami”
8h ngày 13/08/2023 Gửi mail thông tin về chương trình tặng lồng đèn Trung thu khi mua Fami, rinh quà cùng Fami, check in cùng Fami
Từ 01/08/2023 đến hết ngày 01/09/2023 Tối ưu hóa nội dung trên các công cụ tìm kiếm
20h ngày 05/08/2023 Đăng bài trên blog dạng guest post
Bảng 4 4: Timeline trương trình Fami
NGÂN S䄃ĀCH - NHÂN Sf KẾ HOẠCH - Df KIẾN SẢN PHẨM B䄃ĀN ĐƯỢC
Dự toán ngân sách
Dự toán ngân sách: 1.500.000.000 VNĐ
5.2 Chi phí cho chiến lược truynn thông E-marketing dự kiến
❖Chiến lược tăng doanh thu
Quà tặng Đơn giá Số lượng Trng cộng
Lồng đèn giấy 3.500đ/cái 100.000 cái 350.000.000 VNĐ
Voucher giảm giá 50.000VNĐ/đơn hàng
Bảng 5 1: Chi phí chi Ān lược tăng doanh thu
❖Chiến lược tăng lượt theo dõi trên Fanpage
Bảng 5 2: Chi phí chi Ān lược tăng lượt theo dõi trên Fanpage
❖C h i ế n lược tăng tương tác trên Tiktok
Nội dung Đơn giá Số lượng/ Thời gian
Tặng Voucher trị giá 1.500.000đ sử dụng sữa Fami
Tặng Mã hoàn 10% tối đa 50k cho đơn hàng tiếp theo trên
KOLS chính truyền thông trên Tiktok
Quà tặng Đơn giá Số lượng Trng cộng
Tủ lạnh LG 15.000.000đ/ cái 1 15.000.000 VNĐ
1 hộp bánh trung thu Kinh Đô
Chạy quảng cáo trên tiktok
Bảng 5 3: Chi phí chi Ān lược tăng tương tác trên Tiktok
❖Chiến lược tăng tương tác trên Youtube
- Nội dung: Chạy quảng cáo Trueview trên Youtube
❖Chiến lược tăng nhận diện thương hiệu
Bảng 5 4: Chi phí chi Ān lược tăng nhận diện thương hiệu
Nội dung Đơn giá Thời gian Trng cộng
Phân tích SEO bằng Ahrefs (2 tháng)
Premium để gửi mail cho khách hàng
Số lượng Đơn giá Trng cộng
Diễn viên 4 diễn viên chính
40.000.000 1.000.000 Trang phục cho diễn viên
Bảng 5 5: Chi phí ngân sách TVC
❖Chiến lược tăng doanh thu
Nhiệm vụ Số lượng (người)
Quản lý sàn thương mại điện tử 2
Quản lý sản phẩm và quà tặng 2
Bảng 5 6: Nhân sự chi Ān lược doanh thu
❖Chiến lược tăng lượt theo dõi trên fanpage
Nhiệm vụ Số lượng (người)
Chăm sóc Fanpage và đăng tải bài viết truyền thông
Thực hiện chương trình Minigame 2
Thực hiện chương trình Check-in cùng
Bảng 5 7: Nhân sự chi Ān lược tăng theo dõi fanpage
❖Chiến lược tăng lượt theo dõi trên tiktok
Nhiệm vụ Số lượng (người)
Tạo filter, trò chơi trên Tiktok 2
Chi phí cho chiến lược truyền thông E-marketing dự kiến
Bảng 5 8: Nhân sự chi Ān lược tăng lượt theo dõi trên
❖Chiến lược tăng lượt tương tác trên Youtube
Nhiệm vụ Số lượng (người)
Chạy quảng cáo TVC “Trung thu gắn kết cùng Fami”
1 Đo lường quảng cáo TVC 1
Bảng 5 9: Nhân sự chi Ān lượt Youtube
❖Chiến lược tăng nhận diện thương hiệu
Chi Ān thuật 1: Email marketing
- Nhiệm vụ: Gửi email marketing
Chi Ān thuật 2: Tối ưu hóa công cụ tìm ki Ām
Nhiệm vụ Số lượng (người)
Nghiên cfu, phân tích từ khóa SEO 1 nhân viên phân tích
Sáng tạo và tối ưu hóa nội dung, bài viết 1 nhân viên sáng tạo nội dung
Xây dựng liên kết và đo lường chiến lược 1 nhân viên phân tích
Bảng 5 10: Nhân sự chi Ān lược tăng nhận diện thương
Chi Ān thuật 3: Đăng bài trên blog dạng guest post
- Nhiệm vụ: Sáng tạo content và đăng bài dưpi dạng guest post
Đ䄃ĀNH GI䄃Ā KẾ HOẠCH
Kết luận
Trong thời đại số hóa hiện nay, việc kết hợp công nghệ và Internet vào quy trình sản xuất, tiếp thị và giao tiếp với khách hàng đã trở thành một phần không thể thiếu trong kinh doanh Để cạnh tranh hiệu quả trên thị trường và đáp ứng nhu cầu đa dạng của người tiêu dùng, việc lựa chọn chiến lược E-Marketing trở thành một yêu cầu bắt buộc Công ty sữa đậu nành Việt Nam (Vinasoy) đã làm khá tốt trong khâu này, trở thành một trong những đơn vị hàng đầu trong ngành sữa đậu nành trên thị trường Tuy nhiên, Vinasoy vẫn còn một số mặt hạn chế như chưa đầu tư cho các trang mạng xã hội và chưa chú trọng vào SEO của Website Nhằm cải thiện các vấn đề này, nhóm đã lập kế hoạch chiến lược E-Marketing cho Vinasoy, với mục tiêu tăng lượt theo dõi fanpage, lượt tương tác trên TikTok, YouTube, tăng độ nhận diện thương hiệu và kỳ vọng thu lợi ích từ doanh thu và xây dựng thương hiệu chất lượng.
Bài giảng: E-Marketing ThS Trần Thị Khánh Li
Vinasoy là một thương hiệu sữa đậu nành nổi tiếng tại Việt Nam, với lịch sử phát triển lâu dài và uy tín trên thị trường Theo thông tin trên trang mạng xã hội, Vinasoy cam kết mang đến cho người tiêu dùng những sản phẩm chất lượng cao, đáp ứng nhu cầu về sức khỏe và dinh dưỡng Với phương châm "sữa đậu nành nguyên chất", Vinasoy tự hào về quy trình sản xuất khép kín, từ lựa chọn nguyên liệu đến đóng gói sản phẩm, nhằm đảm bảo an toàn thực phẩm và chất lượng cao nhất cho người tiêu dùng.