(Tiểu luận) lập kế hoạch e marketing cho sảnphẩm sữa đậu nành fami của côngty sữa đậu nành việt nam vinasoynăm 2023

Học viện Cơng Nghệ Bưu Chính Viễn Thơng Cơ sở TP HCM Khoa Quản trị kinh doanh Bài tiểu luận LẬP KẾ HOẠCH E-MARKETING CHO SẢN PHẨM SỮA ĐẬU NÀNH FAMI CỦA CÔNG TY SỮA ĐẬU NÀNH VIỆT NAM VINASOY NĂM 2023 GVHD : Môn : ThS Trần Thị Khánh Li E-Marketing Nhóm sinh viên thực : Lớp : Nhóm D20CQQTMR01-N Bảng đánh giá phân cơng cơng việc nhóm Tên MSSV Cơng việc Mức độ hoàn thành N20DCQT004 Chương 2, Chương 3, Chương 4, Chương 6, lên ý tưởng quay, xây dựng chiến lược, làm Powerpoint 100% N20DCQT005 Chương 2, Chương 3, Chương 4, Chương 5, lên ý tưởng quay, xây dựng chiến lược, làm Powerpoint 100% Trương Thị Mỹ Hoàng N20DCQT016 Chương 2, Chương 3, Chương 4, Chương 5, lên ý tưởng quay, xây dựng chiến lược, làm Powerpoint 100% Nguyễn Thị Như Phương N20DCQT031 Chương 2, Chương 3, Chương 4, Chương 5, lên ý tưởng quay, xây dựng chiến lược 100% Trần Diệu Bân Nguyễn Vũ Lan Chi Đào Phương Thùy N20DCQT043 Phan Tường Vy N20DCQT049 1.6 , 1.6, 2.1, Chương 3, Chương 4, Chương Quay TVC, lên ý tưởng quay, xây dựng chiến lược Chương 1, 2.1, 3.1 3.3, 3.4, Chương 4, quay TVC, edit TVC, làm hình ảnh, word 100% 100% Danh Bảng 1: Các dòng sản phẩm kinh doanh Vinasoy Bảng Phân loại sữa đậu nành Fami .10 YBảng 1: Đối thủ cạnh tranh Vinasoy………………………………………….… 12 YBảng 1: Phân khúc thị trường Sữa đậu nành Fami…………………… ……… 32 YBảng 1: Cơ cấu giải thưởng Minigame ………………………………………… …40 Bảng 2: Hợp tác KOLs tảng Tiktok 46 Bảng 3: Timeline trương trình Fami gửi Gmail cho khách hàng 51 Bảng 4: Timeline trương trình Fami 56 YBảng 1: Chi phí chiến lược tăng doanh thu………………………………… …… 57 Bảng 2: Chi phí chiến lược tăng lượt theo dõi Fanpage 58 Bảng 3: Chi phí chiến lược tăng tương tác Tiktok .58 Bảng 4: Chi phí chiến lược tăng nhận diện thương hiệu 59 Bảng 5: Chi phí ngân sách TVC .59 Bảng 6: Nhân chiến lược doanh thu 60 Bảng 7: Nhân chiến lược tăng theo dõi fanpage 60 Bảng 8: Nhân chiến lược tăng lượt theo dõi 60 Bảng 9: Nhân chiến lượt Youtube 61 Bảng 10: Nhân chiến lược tăng nhận diện thương .61 Danh mục hình (Hình 1: Sản phẩm sữa đâuc nành Fami Vinasoy) (Hình 2: Nhà máy Vinasoy) .9 (Hình 3: Tầm nhìn Cơng ty sữa đâuc nành Vinasoy) 10 (Hình Sf mê cnh Cơng ty sữa đâucnành Vinasoy) .11 (Hình 5: Cơ cấu tg chfc Công ty sữa đâ uc nành Vinasoy) 12 (Hình Doanh thu Vinasoy vào Quý 1/2022 Quý 1/2023) 13 Y(Hình Nguồn vốn Tgng tài sản Vinasoy) ……………………………………….19 (Hình 2: Cơ cấu nguồn vốn 31/12 năm gần (Theo báo cáo thường niên QNS 2022)) 20 (Hình Định vị sản phẩm Vinasoy) 22 (Hình 4: Quy trình cơng nghê csản xuất sữa đâuc nành) .23 (Hình 5: Fanpage Facebook Vinasoy) 26 (Hình Tiktok Fami) .27 (Hình 7: Kết Cơng cụ Similarweb đo lường trang web Vinasoy) 28 (Hình TVC Fami “Cái ghế ông nội”) 30 Y(Hình 1: Bài viết Fanpage “Nhà Là Nơi có Fami”) 43 (Hình 2: Bài đăng mini game Fanpage) 45 (Hình Cơ cấu giải thưởng minigame) 46 (Hình 4: Hợp tác KOL “Bơng Tím” thu hút lượng tương tác KH) 47 (Hình 5: Hợp tác KOLs đăng ) 51 (Hình 6: Landing Page Fami) 52 (Hình 7: TVC “Trung thu gắn kết Fami” tăng Youtube) 53 (Hình Blog Vinasoy) 58 Mục lục Danh mục bảng Danh mục hình ảnh Lời mở đầu CHƯƠNG I: TUNG QUAN VV CÔNG TY SỮA ĐÂU X NÀNH VIÊXT NAM (VINASOY) 1.1 Gipi thiê uc doanh nghiêp: c 1.2 Lịch sử hình thành: 1.3 Tầm nhìn sf mê cnh: 10 1.4 Lqnh vực kinh doanh công ty: 11 1.5 Cơ cấu tg chfc: 12 1.6 Doanh thu: 13 1.7 Sản phẩm Sữa đâuc nành Fami: .13 CHƯƠNG II: PHÂN T䤃ĀCH TÌNH HÌNH HIỆN TẠI CỦA CƠNG TY VINASOY15 2.1 Phân tích mơi trường bên ngồi: 15 2.1.1 Môi trường vi mô: .15 2.1.2 Môi trường vq mô: .17 2.2 Môi trường bên trong: 19 2.2.2 Nhân lực 20 2.2.3 Cơ sở vật chất : 20 2.2.4 Đối tác, nhà cung ứng: 21 2.2.5 Giá trị thương hiệu: 21 2.3 Tình hình Marketing hiê nc : 22 2.3.1 Product: .22 2.3.2 Place 24 2.3.3 Price 24 2.3.4 Promotion 25 2.3.5 Chiến lược quản trị mối quan hệ (CRM): 30 2.4 Phân tích SWOT: 32 Document continues below Discover more from: Quản trị chiến lược Học viện Công nghệ Bưu chính… 169 documents Go to course 41 BÀI TIỂU LUẬN QUẢN TRỊ CHIẾN LƯỢC Quản trị chiến lược 97% (68) BÀI TẬP MÔN HỌC QUẢN LÝ DỰ ÁN 14 Quản trị chiến lược 100% (16) quan tri chien luoc highlands 33 Quản trị chiến lược 100% (15) Phân tích Masan Consumer 60 Quản trị chiến lược 96% (26) Tiểu luận chuyên viên 21 13 Quản trị chiến lược 100% (11) Nhóm-4-2.1-hai-nguyên-lý-củaphép-biện-chứng-duy-vật bla… Quản trị chiến lược 100% (6) 2.4.1 Điểm mạnh: 32 2.4.2 Điểm yếu: 33 2.4.3 Cơ hội 33 2.4.4 Thách thfc: 33 2.5 Định vị : 34 CHƯƠNG III : HOẠCH ĐỊNH CHIẾN LƯỢC E-MARKETING .34 3.1 Thị trường mục tiêu phân khúc thị trường: 34 3.2 Mục tiêu: 37 3.1.2 Mục tiêu doanh thu 37 3.2.2 Mục tiêu truyền thông 38 3.2.3 Mục tiêu tăng độ nhận diện thương hiệu .40 CHƯƠNG IV: TRIỂN KHAI KẾ HOẠCH E-MARKETING .42 4.1 Insight: 42 4.2 Chiến lược tăng doanh thu: 42 4.2.1 Chiến thuật 1: Khuyến 42 4.2.2 Chiến thuật 2: Tặng quà 42 4.3 Chiến lược tăng theo dõi Fanpage: 43 4.3.1 Chiến thuật 1: Chăm sóc Fanpage đăng tải viết truyền thơng 44 4.3.2 Chiến thuật 2: Thực chương trình Minigame” GIẢI MÃ Ô CHỮ - RINH QUÀ CÙNG FAMI” 44 4.3.3 Chiến thuật 3: Thực chương trình check-in Fami 46 4.4 Chiến lược tăng tương tác Tiktok: 46 4.4.1 Tạo trò chơi xu hưpng Tiktok .47 4.4.2 Hợp tác KOLs tảng Tiktok: 48 4.5 Chiến lược tăng tương tác Youtube: 53 4.5.1 Chạy quảng cáo TVC “ Trung thu gắn kết Fami” .53 4.6 Chiến dịch tăng nhận diện thương hiệu 53 4.6.1: Chiến thuật 1: Email Marketing 54 4.6.2 Chiến thuật 2: Tối ưu hóa nội dung cơng cụ tìm kiếm (SEO) 56 4.6.3 Chiến thuật 3: Đăng blog dạng guest post 57 4.7 Timeline 59 CHƯƠNG V: NGÂN S䄃ĀCH - NHÂN Sf KẾ HOẠCH - Df KIẾN SẢN PHẨM B䄃ĀN ĐƯỢC 60 5.1 Dự toán ngân sách 60 5.2 Chi phí cho chiến lược truyền thơng E-marketing dự kiến .60 CHƯƠNG VI: Đ䄃ĀNH GI䄃Ā KẾ HOẠCH 65 6.1 Đánh giá tính khả thi kế hoạch: .65 6.2 Kết luận: 66 Lời mở đầu Q trình cơng nghiệp hóa đại hóa, chất lượng sống người ngày nâng cao đặc biệt giao thoa, ảnh hưởng nhiều văn hóa khác gipi Người tiêu dùng ngày trọng đến việc chăm sóc sfc khỏe, dinh dưỡng cung cấp cho thể đặc biệt quan tâm đến sản phẩm đến từ thiên nhiên trà, loại hạt dinh dưỡng,…Nắm nhu cầu đó, Vinasoy khơng ngừng phát triển để đưa đến tay người tiêu dùng Sữa đậu nành Fami Sữa đậu nành Fami không sản phẩm dinh dưỡng, mà biểu tượng phấn đấu Vinasoy mang đến cho người sản phẩm chăm sóc sfc khỏe , giảm thải động vật Bên cạnh sữa đậu nành Fami thể quan tâm đến sfc khỏe ngày Tết Trung Thu Sản phẩm không kết hợp hoàn hảo hương vị ngon giá trị dinh dưỡng mà lựa chọn lành mạnh bền vững cho gia đình Sữa đậu nành Fami khơng đóng vai trị quan trọng việc thăng hoa niềm vui ngày Tết Trung Thu mà đồng hành gia đình việc tạo mùa Trung Thu an lành ý nghqa Trong thời đại số hóa, khả tạo mối quan hệ gần gũi tương tác vpi khách hàng qua kênh trực tuyến quan trọng Chúng em xem xét cách tận dụng tảng truyền thông xã hội, email marketing, website, công cụ khác để tạo chiến lược E-marketing hiệu quả, giúp tăng cường nhận biết thương hiệu tạo kết nối vững vpi khách hàng Điều giúp Fami thúc đẩy phát triển, nâng cao tỷ lệ chuyển đgi, mang đến giá trị tốt cho khách hàng Để Fami giữ vững vị cạnh tranh vpi đối thủ lpn thị trường nưpc giải khát nhóm định lựa chọn đề tài “ LẬP KẾ HOẠCH E-MARKETING CHO SẢN PHẨM SỮA ĐẬU NÀNH FAMI CỦA CÔNG TY SỮA ĐẬU NÀNH VIỆT NAM VINASOY NĂM 2023” Hfa hẹn mang lại thành công bưpc ngoặt lpn thị trường nưpc giải khát cho sữa đậu nành Fami truyền tải thơng điệp “ Gắn kết” tình thân mùa lễ truyền thống :Trung thu ! CHƯƠNG I: TUNG QUAN VV CÔNG TY SỮA ĐÂXU NÀNH VIÊXT NAM (VINASOY) 1.1 Giới thiêuX doanh nghiê Xp: Tên doanh nghiệp: Công ty sữa đậu nành Việt Nam (VinaSoy) / Vietnam Soya Product Company Mã số thuế: 4300205943-0042 4.5.1 Ch愃⌀y quảng cáo TVC “ Trung thu gắn kết Fami” * Chi tiết chiến thuật - Nội dung: TVC dài 36 giây gây ấn tượng vpi người xem thông qua khơng gian ấm áp sum vầy gia đình dịp Tết trung thu Xây dựng câu chuyện chân thực độc đáo gia đình dịp Tết Trung Thu Bên cạnh đó, sản phẩm sữa đậu nành Fami đưa vào video từ giây giúp tăng độ nhận diện sản phẩm - Thời gian: ngày 16/08/2023 đăng video lên kênh youtube cla Vinasoy 4.6 Chiến dịch tăng nhận diện thương hiệu ● Email Marketing ● Tối ưu hóa nội dung cơng cụ tìm kiếm (SEO) ● Đăng blog dạng guest post 4.6.1: Chiến thuật 1: Email Marketing * Chi tiết chiến thuật Sử dụng Mailchimp để gửi đến khách hàng thơng tin sữa đậu nành Fami, chương trình mà Fami tg chfc như: tặng lồng đèn mua Fami, mini game, + Ngày 10/08/2023, gửi mail vpi thông tin như: Logo, thông tin Fami như: web, fanpage, hotline; gipi thiệu sản phẩm sữa đậu nành Fami thông điệp truyền tải “Trung thu gắn kĀt Fami” + Ngày 13/08/2023, gửi mail thông tin chương trình tặng lồng đèn Trung thu mua Fami, rinh quà Fami, check in Fami * Mẫu nội dung email gửi tpi khách hàng: + Tiêu đề email: “Trung thu gắn kết Fami” + Nội dung email: Kính chào Anh/ Chị khách hàng Fami Lời đầu tiên, Fami xin gửi lời cảm ơn chân thành đến quý khách hàng đồng hành, ủng hộ tin tưởng lựa chọn sản phẩm sữa đậu nành Fami Sắp tpi đây, Fami tg chfc số chương trình hấp dẫn vpi chủ đề “Trung thu gắn kĀt Fami” để khách hàng tham gia vpi nhiều giải thưởng, quà tặng hấp dẫn nhằm tri ân khách hàng Dưpi timeline chương trình Fami: 52 Thời gian Nội dung Từ 16/08/2023 đến hết 30/09/2023 Thực chương trình “Trung thu gắn kết Fami” Từ 22/09/2023 đến hết 27/09/2023 Thực chương trình Minigame nhiều quà tặng hấp dẫn 20h ngày 28/09/2023 Công bố khách hàng trúng thưởng chương trình Minigame Từ 16/09/2023 đến hết 20/09/2023 Thực chương trình check-in Fami 20h ngày 21/09/2023 Cơng bố khách hàng trúng thưởng chương trình check-in Fami Từ 01/09/2023 đến 20/9/2023 Tạo trò chơi tiktok 20h ngày 21/09/2023 Công bố khách hàng trúng thưởng chương trình “Tham gia trị chơi tiktok” Hợp tác vpi KOLs Chuyện Nhà Linh Bí Hợp tác vpi KOLs ngi tiếng Chuyện Nhà Linh Bí Eat clean hông - Thu Nhi để làm video phát triển nội dung vpi thông điệp “ Trung thu gắn kết Fami” +20/8/2023 lúc 19:00 +03/9/2023 lúc 20:00 Hợp tác vpi KOLs Thu Nhi +22/08/2023 lúc 19:00 +05/09/2023 lúc 20:00 16/08/2023 8h ngày 10/08/2023 8h ngày 13/08/2023 Chạy quảng cáo cho TVC “Trung thu gắn kết Fami” Gửi mail vpi thông tin như: Logo, thông tin Fami như: web, fanpage, hotline; gipi thiệu sản phẩm sữa đậu nành Fami thông điệp truyền tải “Trung thu gắn kĀt Fami” Gửi mail thơng tin chương trình tặng lồng đèn Trung thu mua Fami, rinh quà Fami, check in Fami 53 Từ 01/08/2023 đến hết ngày 01/09/2023 20h ngày 05/08/2023 Tối ưu hóa nội dung cơng cụ tìm kiếm (SEO) Đăng blog dạng guest post Bảng 3: Timeline trương trình Fami gửi Gmail cho khách hàng Hãy chờ đón tham gia chương trình Fami để rinh quà to Đừng ngần ngại liên hệ vpi chúng tơi Q khách có câu hỏi yêu cầu thông tin thêm Một lần xin cảm ơn quý khách hàng đồng hành Fami! 4.6.2 Chiến thuật 2: Tối ưu hóa nội dung cơng cụ tìm kiếm (SEO) Thời gian diễn từ 1-8-2023 -> 1/9/2023 54 Tối ưu hóa nội dung cơng cụ tìm kiếm (SEO) nhằm tăng số lượng người truy cập vào website (https://vinasoy.com/) thông qua việc xây dựng chiến lược truyền thông vpi thông điệp “Trung thu gắn kết Fami” ❖ Chi tiết thực chiến thuật Chiến thuật thực xuyên suốt tháng để cố gắng đẩy lượt truy cập website Vinasoy lên số 55K Tiến hành nghiên cfu từ khóa có lượng tìm kiếm cao độ cạnh tranh thấp Những từ khóa tìm kiếm từ trang web phân tích đối thủ cạnh tranh Ngồi ra, từ khóa cịn phải phù hợp, liên quan đến vấn đề trung thu sfc khỏe, sữa đâ cu nành sử dụng chúng nội dung, tiêu đề, mô tả thẻ tag website.Có thể sử dụng cơng cụ Google Keyword Planner, Google Trends, Ahrefs, SEMrush,… để hỗ trợ việc nghiên cfu từ khóa Xây dựng liên kết chất lượng, có liên quan đến nội dung tránh liên kết spam hay mua bán Liên kết bao gồm liên kết nội (internal links) liên kết từ trang web công ty đến trang web khác website liên kết (external links) đến trang web liên quan trang mạng xã hội Vinasoy Tối ưu hóa nội dung kỹ thuật website: trọng SEO tiêu chí cơng cụ tìm kiếm, chất lượng, độ dài, mật độ từ khóa, thẻ tiêu đề, thẻ mơ tả, liên kết nội bộ, liên kết ngồi… Đo lường điều chỉnh chiến lược SEO: theo dõi phân tích hiệu chiến lược SEO số lưu lượng truy cập tự nhiên, tỉ lệ thoát trang (bounce rate), tỷ lệ chuyển đgi (conversion rate), thf hạng từ khóa,… Có thể sử dụng công cụ Google Analytics, Google Search Console,… để thu thập phân tích liệu Liên tục cập nhật, tạo nội dung viết Blog chất lượng liên quan đến sữa đậu nành Fami, lợi ích việc uống sữa đậu nành, viết trung thu gắn kết mà Fami mang lại, 4.6.3 Chiến thuật 3: Đăng blog d愃⌀ng guest post ❖ Chi tiết chiến thuật 55 - Ngày 05/08/2023 Đăng blog đối tác khác đgi lại nhận backlink đến website Vinasoy nhằm tiếp cận tpi nhiều đối tượng mục tiêu ❖ Mẫu nội dung Blog : 56 (Hình Blog cAa Vinasoy) 57 4.7 Timeline Thời gian diễn chương trình Nội dung Từ 01/08/2023 đĀn hĀt 15/08/2023 Thực chương trình khuyến dành cho khách hàng mua sản phẩm sữa đậu nành Fami sàn thương mại điện tử: Shopee, Lazada … Từ 16/08/2023 đĀn hĀt 30/09/2023 Thực chương trình “Trung thu gắn kết Fami” Từ 22/09/2023 đĀn hĀt 27/09/2023 Thực chương trình Minigame nhiều quà tặng hấp dẫn 20h ngày 28/09/2023 Công bố khách hàng trúng thưởng chương trình Minigame Từ 16/09/2023 đĀn hĀt 20/09/2023 20h ngày 21/09/2023 Từ 01/09/2023 đĀn 20/9/2023 20h ngày 21/09/2023 Thực chương trình check-in Fami Cơng bố khách hàng trúng thưởng chương trình check-in Fami Tạo trị chơi tiktok Cơng bố khách hàng trúng thưởng chương trình “Tham gia trị chơi tiktok” Hợp tác với KOLs Chuyện Nhà Linh Bí Hợp tác vpi KOLs ngi tiếng Chuyện Nhà Linh Bí Eat clean hông - Thu Nhi để làm +20/8/2023 lúc 19:00 video phát triển nội dung vpi thông điệp “ Trung thu gắn kết Fami” +03/9/2023 lúc 20:00 Hợp tác với KOLs Thu Nhi +22/08/2023 lúc 19:00 +05/09/2023 lúc 20:00 16/08/2023 8h ngày 10/08/2023 Chạy quảng cáo cho TVC “Trung thu gắn kết Fami” Gửi mail vpi thông tin như: Logo, thông 58 tin Fami như: web, fanpage, hotline; gipi thiệu sản phẩm sữa đậu nành Fami thông điệp truyền tải “Trung thu gắn kĀt Fami” Gửi mail thơng tin chương trình tặng lồng đèn Trung thu mua Fami, rinh quà Fami, check in Fami 8h ngày 13/08/2023 Từ 01/08/2023 đến hết ngày 01/09/2023 Tối ưu hóa nội dung cơng cụ tìm kiếm (SEO) Đăng blog dạng guest post 20h ngày 05/08/2023 Bảng 4: Timeline trương trình Fami CHƯƠNG V: NGÂN S䄃ĀCH - NHÂN Sf KẾ HOẠCH - Df KIẾN SẢN PHẨM B䄃ĀN ĐƯỢC 5.1 Dự toán ngân sách Dự toán ngân sách: 1.500.000.000 VNĐ 5.2 Chi phí cho chiến lược truynn thơng E-marketing dự kiến ❖ Chiến lược tăng doanh thu Quà tặng Đơn giá Số lượng Trng cộng Lồng đèn giấy 3.500đ/cái 100.000 350.000.000 VNĐ Voucher giảm giá 50.000VNĐ/đơn hàng 1000 50.000.000 VN Bảng 1: Chi phí chiĀn lược tăng doanh thu ❖ Chiến lược tăng lượt theo dõi Fanpage 59 Bảng 2: Chi phí chiĀn lược tăng lượt theo dõi Fanpage Quà tặng Đơn giá Số lượng Trng cộng Iphone 15 Promax 1TB 40.580.000đ/cái 40.580.000 VNĐ Tủ lạnh LG 15.000.000đ/ 15.000.000 VNĐ hộp bánh trung thu Kinh Đô 1.300.000đ/ hộp 2.600.000 VNĐ thùng sữa Fami + lồng đèn 179.000đ/ thùng 537.000 VNĐ lốc Fami +Lồng 176.000đ/lốc đèn 10 1.760.000 VNĐ chén 200 4.800.000 VNĐ 24.000/bộ lược tăng tương tác Tiktok Nội dung Tặng Voucher trị giá 1.500.000đ sử dụng sữa Fami Đơn giá Trng cộng 4.500.000 VNĐ Tặng Mã hoàn 10% 50.000 tối đa 50k cho đơn hàng Shopee 100 5.000.000 VNĐ Hợp tác vpi 40.000.000 KOLS truyền thơng Tiktok 80.000.000 VNĐ 20.000.000 20.000.000 VNĐ 5.000.000 15.000.000 VNĐ Tạo trò chơi Tiktok + Hợp tác KOLs Bơng Tím + Hợp tác KOLs (Gia Bảo, 1.500.000 Số lượng/ Thời gian 60 ❖ C h i ế n Gia đình CamCam, Gia đình Xồi) Chạy quảng cáo tiktok 6.416.000/ngày/ 300.000 lượt xem 60 ngày 384.960.000 VNĐ Bảng 3: Chi phí chiĀn lược tăng tương tác Tiktok ❖ Chiến lược tăng tương tác Youtube - Nội dung: Chạy quảng cáo Trueview Youtube Đơn giá: 100 VNĐ/view Số lượng: 1.000.000 views Tgng cộng 100.000.000 VNĐ ❖ Chiến lược tăng nhận diện thương hiệu Bảng 4: Chi phí chiĀn lược tăng nhận diện thương hiệu Nội dung Phân tích SEO Ahrefs (2 tháng) Sử dụng Mailchimp Premium để gửi mail cho khách hàng Đơn giá 2.300.000 VNĐ/ tháng Thời gian tháng Trng cộng 4.600.000 VNĐ 3.312.000 VNĐ/ tháng tháng 6.624.000 VNĐ Ngân sách TVC Nội dung/Vật phpm Số lượng Đơn giá Trng cộng Diễn viên diễn viên diễn viên phụ 10.000.000 500.000 40.000.000 1.000.000 Trang phục cho diễn viên diễn viên 1.000.000 VNĐ/bộ/người 4.000.000 Địa điểm quay 2.000.000 6.000.000 61 VNĐ/địa điểm Gói dịch vụ quay TVC quảng cáo 30.000.000/ gói Chi phí khác 30.000.000 5.000.000 Tgng cộng 86.000.000 Bảng 5: Chi phí ngân sách TVC Chi phí dự trù : 200.000.000đ Trng: 1.371.961.000 VNĐ 5.3 Nhân sự: ❖ Chiến lược tăng doanh thu ChiĀn thuật 1: Nhiệm vụ Số lượng (người) Quản lý sàn thương mại điện tử Quản lý sản phẩm quà tặng Bảng 6: Nhân chiĀn lược doanh thu ❖ Chiến lược tăng lượt theo dõi fanpage Nhiệm vụ Số lượng (người) Chăm sóc Fanpage đăng tải viết truyền thơng Thực chương trình Minigame Thực chương trình Check-in Fami Bảng 7: Nhân chiĀn lược tăng theo dõi fanpage ❖ Chiến lược tăng lượt theo dõi tiktok Nhiệm vụ Tạo filter, trò chơi Tiktok Số lượng (người) 62 Thuê KOLS Bảng 8: Nhân chiĀn lược tăng lượt theo dõi ❖ Chiến lược tăng lượt tương tác Youtube Nhiệm vụ Số lượng (người) Chạy quảng cáo TVC “Trung thu gắn kết Fami” Đo lường quảng cáo TVC Bảng 9: Nhân chiĀn lượt Youtube ❖ Chiến lược tăng nhận diện thương hiệu ChiĀn thuật 1: Email marketing - Nhiệm vụ: Gửi email marketing - Số lượng: người ChiĀn thuật 2: Tối ưu hóa cơng cụ tìm kiĀm Nhiệm vụ Số lượng (người) Nghiên cfu, phân tích từ khóa SEO nhân viên phân tích Sáng tạo tối ưu hóa nội dung, viết nhân viên sáng tạo nội dung Xây dựng liên kết đo lường chiến lược nhân viên phân tích Bảng 10: Nhân chiĀn lược tăng nhận diện thương ChiĀn thuật 3: Đăng blog dạng guest post - Nhiệm vụ: Sáng tạo content đăng dưpi dạng guest post - Số lượng: CHƯƠNG VI: Đ䄃ĀNH GI䄃Ā KẾ HOẠCH 6.1 Đánh giá tính khả thi cla kế ho愃⌀ch: Để thực kế hoạch E-Marketing cho sản phẩm sữa đậu nành Fami Công ty Vinasoy vpi số vốn tỷ 500 triệu qua mục tiêu kinh doanh, mục tiêu truyền thông, 63 mục tiêu tăng độ nhận diện thương hiệu việc thực cơng việc đề hợp lý - Mục tiêu kinh doanh: Thông qua chiến lược khuyến tặng quà khủng kích thích nhu cầu mua người tiêu dùng, từ gia tăng doanh số bán hàng Thời điểm thực chiến lược khuyến vào tháng thời điểm tựu trường tháng dịp Tết Trung Thu lợi Vì vậy, việc đạt mục tiêu doanh thu tháng 8,9 728 tỷ lợi nhuận ròng 87.36 tỷ mang tính khả thi cao - Mục tiêu truyền thơng + Tăng lượt theo dõi Fanpage Facebook: Việc tích cực chăm sóc Fanpage, đăng tải nội dung thơng tin chương trình, kiện thu hút đơng đảo người tham gia qua giúp Fanpage Nhà Là Nơi Có Fami tăng số đáng kể Mặc dù, chi trả số tiền lpn cho kế hoạch qua thương hiệu Fami có nhiều khách hàng mpi, có tin cậy hài lòng tuyệt đối Vậy nên lượt theo dõi fanpage tăng từ 76.000 lên 90.000 trưpc có tính khả thi cao + Tăng tương tác Tiktok: Thông qua việc chạy quảng cáo TVC tiktok nhằm thu hút nhiều đối tượng khách hàng (trên chiến thuật chưa có nhắc đến chạy quảng cáo tiktok) Thông qua việc kết hợp vpi KOLs có tầm ảnh hưởng tiktok sáng tạo filter trị chơi Tiktok thu hút đơng đảo nhiều người tham gia giúp họ tiếp cận đến kênh tiktok Fami ngày nhiều Vì vậy, để video TVC đạt 31 triệu view có tính khả thi cao + Tăng lượt tương tác Youtube: Chạy quảng cáo TVC YouTube nhằm gipi thiệu chiến dịch mpi cho sản phẩm sữa đậu nành Fami công ty Vinasoy tạo trải nghiệm mpi cách nhìn đa chiều cho khách hàng Giúp tiếp cận lượng khách hàng đáng kể Từ triệu view lên đến triệu view vòng tháng có tính khả thi cao - Mục tiêu tăng độ nhận diện thương hiệu: Việc cải thiện SEO, viết Blog dạng guest post sử dụng email marketing giúp gia tăng lượng truy cập trang web lên cách đáng kể tạo dựng mối quan hệ có ý nghqa bền chặt vpi khách hàng Kết hợp chiến lược giúp cho trang web Fami vào tháng đạt 51k tháng lên 55k tgng lượt truy cập giúp khách hàng tiềm tiến lại gần vpi chương trình Fami Ưu điểm: - Nội dung truyền thơng Fami giúp người gia đình gắn kết, yêu thương giống thông điệp mà Fami đặt 64 - Tăng tương tác vpi khách hàng tảng mạng xã hội đặt biệt tảng mạng xã hội Tiktok Hạn chế: - Chưa có nhiều sáng tạo nội dung đăng tải blog fanpage - Một số khách hàng mục tiêu Fami hưpng đến 6.2 Kết luận: Trong thời đại số hóa nay, việc kết hợp cơng nghệ Internet vào quy trình sản xuất, tiếp thị giao tiếp vpi khách hàng trở thành phần thiếu kinh doanh Vpi tốc độ phát triển mạnh mẽ Internet, việc lựa chọn chiến lược E-Marketing trở thành yêu cầu bắt buộc để cạnh tranh hiệu thị trường đáp fng nhu cầu đa dạng người tiêu dùng Và Công ty sữa đậu nành Việt Nam (Vinasoy) làm tốt khâu này, đó, cơng ty trở thành đơn vị hàng đầu ngành sữa đậu nành thị trường Tuy nhiên, Vinasoy số mặt hạn chế như: chưa đầu tư cho trang mạng xã hội, chưa trọng vào SEO Website, …Nhằm mục tiêu cải thiện vấn đề Vinasoy nên nhóm lập kế hoạch chiến lược E-Marketing cho Công ty sữa đậu nành Việt Nam (Vinasoy) nhằm đạt mục tiêu tăng lượt theo dõi fanpage, lượt tương tác tiktok, youtube, tăng độ nhận diện thương hiệu,…Các mục tiêu có tính khả thi, kết hợp vpi chiến lược, chiến thuật triển khai thời gian tháng Kết thúc chương trình, nhóm kỳ vọng thu lợi ích từ doanh thu, xây dựng thương hiệu Do đó, nhóm kỳ vọng sau chiến dịch diễn ra, thu lợi ích từ doanh thu mà cịn thu lợi ích từ việc xây dựng thương hiệu sữa chất lượng tiếp cận nhiều khách hàng Tài liệu tham khao Bài giảng: E-Marketing ThS Trần Thị Khánh Li Các trang mạng xã hội : https://vinasoy.com/nhan-hieu/sua-dau-nanh-vinasoy-nguyen-chat https://www.studocu.com/vn/document/truong-dai-hoc-tai-chinhmarketing/marketing/noi-dung-thuyet-trinh-vinasoy/25018756 65 https://vietnam.vnanet.vn/vietnamese/tin-tuc/vinasoy-sua-dau-nanh-viet-nam38404.html https://vietnamnet.vn/chien-luoc-sang-tao-tao-bao-cua-vinasoy-422640.html https://vnexpress.net/tag/vinasoy-315613 https://thanhnien.vn/vinasoy.html https://dantri.com.vn/kinh-doanh/sua-dau-nanh-viet-va-hanh-trinh-24-nam-vuon-tamthe-gioi-20211116144823312.htm https://vietstock.vn/2022/06/vinasoy-va-nhung-dau-an-moi-tren-ban-do-sua-quoc-te768-971044.htm https://baotintuc.vn/tags/vinasoy+.htm https://baodautu.vn/vinasoy-va-hanh-trinh-dua-sua-dau-nanh-viet-chinh-phuc-thitruong-quoc-te-d155788.html 66