Tính cấp thiết của đề tài
Trong nền kinh tế thị trường, doanh nghiệp phải tính toán lợi nhuận từ các hoạt động kinh doanh, vì hiệu quả kinh tế là mục tiêu hàng đầu để tồn tại và phát triển Khả năng sinh lời trở thành tiêu chí quan trọng, là mục tiêu cuối cùng mà mọi doanh nghiệp hướng tới Để tái đầu tư mở rộng quy mô sản xuất, cũng như thực hiện phúc lợi cho cán bộ công nhân viên và xã hội, doanh nghiệp cần có khả năng sinh lời cao Khả năng sinh lời là chỉ tiêu kinh tế tổng hợp duy nhất để đánh giá hiệu quả hoạt động kinh doanh của doanh nghiệp.
Nhận thức được tầm quan trọng của việc nâng cao khả năng sinh lời, tôi đã quyết định nghiên cứu đề tài "Nâng cao khả năng sinh lời tại công ty cổ phần xuất nhập khẩu thủy sản Bến Tre" sau khi tìm hiểu kỹ lưỡng về quá trình hoạt động kinh doanh của công ty này.
Mục tiêu nghiên cứu
Mục tiêu nghiên cứu tập trung vào ba nội dung:
+ Làm rõ cơ sở lý luận về khả năng sinh lời của doanh nghiệp.
+ Phân tích và đánh giá thực trạng khả năng sinh lời tại công ty cổ phần xuất nhập khẩu thủy sản Bến Tre.
+ Đưa ra một số giải pháp nâng cao khả năng sinh lời tại công ty cổ phần xuất nhập khẩu thủy sản Bến Tre.
Phương pháp nghiên cứu
Khóa luận áp dụng nhiều phương pháp để đánh giá khả năng sinh lời của doanh nghiệp, bao gồm thu thập, phân tích và tổng hợp dữ liệu, cũng như so sánh số liệu qua các năm Bên cạnh đó, phương pháp phân tích Dupont cũng được sử dụng để cung cấp cái nhìn sâu sắc hơn về hiệu quả tài chính.
Kết cấu của khóa luận tốt nghiệp
Nội dung chính của đề tài gồm 3 chương:
Chương 1: Cơ sở lý luận chung về khả năng sinh lời của doanh nghiệp
Chương 2: Thực trạng khả năng sinh lời tại công ty cổ phần xuất nhập khẩu thủy sản Bến Tre
Chương 3: Giải pháp nâng cao khả năng sinh lời tại công ty cổ phần xuất nhập khẩu thủy sản Bến Tre Tôi xin gửi lời cảm ơn chân thành đến cô Nguyễn Phương Anh đã tận tình hướng dẫn và trang bị kiến thức cho tôi trong quá trình hoàn thành khóa luận tốt nghiệp Mặc dù đã nỗ lực tìm hiểu và phân tích, nhưng do thời gian và kiến thức còn hạn chế, bài khóa luận không tránh khỏi những thiếu sót Tôi rất mong nhận được ý kiến đóng góp để hoàn thiện hơn.
Em xin chân thành cảm ơn!
CƠ SỞ LÝ LUẬN CHUNG VỀ KHẢ NĂNG SINH LỜI CỦA
Khái niệm về khả năng sinh lời của doanh nghiệp
Khả năng sinh lời, theo từ điển Kinh tế học (Nguyễn Văn Ngọc, 2012), là chỉ số đánh giá khả năng tạo ra lợi nhuận của doanh nghiệp trong dài hạn, giả định rằng các điều kiện hoạt động hiện tại không thay đổi Chỉ số này phản ánh mối quan hệ giữa quy mô và lợi nhuận của doanh nghiệp trong một khoảng thời gian nhất định Thông thường, khả năng sinh lời được tính bằng tổng lợi nhuận chia cho tổng tài sản, số lao động hoặc khối lượng tư bản dài hạn, giúp xác định hiệu quả hoạt động của doanh nghiệp trong một thời kỳ nhất định.
Khả năng sinh lời, theo Pandey (1980), là khả năng kiếm lợi nhuận của một doanh nghiệp, liên quan đến nhiều yếu tố khác nhau Nó không chỉ phân tích các biện pháp lợi nhuận mà còn đánh giá hiệu quả hoạt động của doanh nghiệp dựa trên lợi nhuận thu được từ đầu tư của cổ đông, vốn sử dụng trong doanh nghiệp và doanh thu.
Theo Malik (2011), khả năng sinh lời là một trong những chỉ số quan trọng nhất trong quản lý tài chính, với mục tiêu chính là tối đa hóa sự giàu có của chủ sở hữu Khả năng sinh lời đóng vai trò quyết định trong hiệu suất của doanh nghiệp, có mối liên hệ chặt chẽ với lợi nhuận, nhưng khác biệt ở chỗ lợi nhuận là con số tuyệt đối, trong khi khả năng sinh lời mang tính tương đối Do đó, khả năng sinh lời được coi là thước đo hiệu quả để đánh giá sự thành công hay thất bại của doanh nghiệp.
Khả năng sinh lời là thước đo hiệu quả tài chính, cần thiết nhưng chưa đủ để duy trì cân bằng tài chính Đánh giá khả năng sinh lời cần dựa trên một khoảng thời gian tham chiếu và áp dụng cho mọi hoạt động kinh tế liên quan đến tài sản vật chất, con người và tài chính Khả năng sinh lời có thể được xem xét cho một hoặc nhiều tài sản Tại cấp độ doanh nghiệp, khả năng sinh lời phản ánh việc sử dụng hiệu quả các tài sản vật chất và tài sản tài chính mà doanh nghiệp sở hữu.
Sự cần thiết nâng cao khả năng sinh lời của doanh nghiệp
Trong bối cảnh cạnh tranh ngày càng gay gắt và thị trường mở cửa với sự tham gia của cả doanh nghiệp trong nước và nước ngoài, việc đạt được lợi nhuận và kinh doanh hiệu quả trở thành mục tiêu sống còn của các doanh nghiệp Khả năng sinh lời không chỉ phản ánh kết quả của toàn bộ quá trình sản xuất kinh doanh mà còn là yếu tố quyết định sự tồn tại và phát triển của doanh nghiệp cũng như nền kinh tế Do đó, nỗ lực tăng cường khả năng sinh lời hiện nay là điều hết sức cần thiết.
Tăng khả năng sinh lời của doanh nghiệp không chỉ giúp tăng nguồn ngân sách cho nhà nước qua thuế thu nhập doanh nghiệp, mà còn tạo điều kiện để nhà nước tập trung vốn, mở rộng cơ sở vật chất kỹ thuật và xây dựng các công trình phúc lợi Điều này góp phần thỏa mãn nhu cầu kinh tế, củng cố tiềm lực quốc phòng, giữ vững an ninh xã hội và cải thiện đời sống nhân dân Chính phủ đang hoàn thiện chính sách thuế nhằm khuyến khích doanh nghiệp hoạt động hiệu quả.
Để tồn tại và phát triển, doanh nghiệp cần kinh doanh hiệu quả và có khả năng sinh lời Lợi nhuận thu được giúp doanh nghiệp tái sản xuất và mở rộng hoạt động kinh doanh Doanh nghiệp có khả năng sinh lời cao có thể trích lập quỹ để phát triển, nắm bắt cơ hội đầu tư, bù đắp thua lỗ và khích lệ tinh thần người lao động, từ đó khẳng định vị trí của mình trên thị trường.
- Đối với người lao động
Yếu tố con người đóng vai trò quyết định trong sự thành bại của doanh nghiệp, vì vậy việc động viên nhân viên cả về vật chất lẫn tinh thần là rất quan trọng Các quỹ như quỹ khen thưởng, quỹ phúc lợi và quỹ dự phòng trợ cấp mất việc làm, được trích từ lợi nhuận, giúp đáp ứng nhu cầu đời sống của người lao động Khi nhân viên làm việc với tinh thần hăng say và sáng tạo, họ sẽ góp phần ổn định và phát triển doanh nghiệp, từ đó nâng cao lợi nhuận Do đó, việc nâng cao khả năng sinh lời của doanh nghiệp là điều cần thiết.
- Đối với nhà đầu tư
Việc thu hút nhà đầu tư là yếu tố then chốt giúp doanh nghiệp hoạt động hiệu quả và đạt được thành công Các nhà đầu tư luôn mong muốn đồng vốn của họ sinh lời, do đó, doanh nghiệp cần chú trọng đến các chỉ tiêu lợi nhuận và tỷ suất lợi nhuận Để tồn tại và phát triển bền vững, củng cố thương hiệu, doanh nghiệp phải tạo ra lợi nhuận cao hơn Khi khả năng sinh lời được nâng cao, số lượng nhà đầu tư sẽ tăng lên, giúp doanh nghiệp vững mạnh và củng cố vị thế trên thị trường.
- Đối với các ngân hàng, các tổ chức tín dụng
Việc xây dựng niềm tin với ngân hàng và tổ chức tín dụng là yếu tố then chốt cho sự phát triển bền vững của doanh nghiệp Điều này không chỉ giúp doanh nghiệp huy động vốn hiệu quả mà còn đảm bảo khả năng hoàn trả khoản vay Để đạt được sự tín nhiệm này, doanh nghiệp cần duy trì hiệu quả kinh doanh tốt và khả năng sinh lời ổn định.
Nội dung phân tích khả năng sinh lời của doanh nghiệp
1.3.1 Phân tích khái quát tình hình kinh doanh
Phân tích hoạt động kinh doanh là quá trình tự giác nhận thức và cải thiện các hoạt động kinh doanh, phù hợp với điều kiện cụ thể và yêu cầu của các quy luật kinh tế khách quan, nhằm tối ưu hóa hiệu quả kinh doanh.
Doanh thu là tổng số tiền từ việc bán sản phẩm và cung cấp dịch vụ, được khách hàng chấp nhận thanh toán, không phân biệt đã trả hay chưa Còn được gọi là thu nhập doanh nghiệp, doanh thu phản ánh toàn bộ số tiền dự kiến thu được từ việc tiêu thụ sản phẩm và dịch vụ của doanh nghiệp.
Doanh thu bán hàng: doanh thu bán hàng là tổng giá trị sản phẩm, hàng hóa, dịch vụ mà doanh nghiệp đã bán ra trong kỳ.
Doanh thu thuần là tổng doanh thu từ bán hàng sau khi đã trừ đi các khoản giảm trừ như chiết khấu bán hàng, hàng bán bị trả lại, và các loại thuế liên quan đến doanh thu trong kỳ, bao gồm thuế tiêu thụ đặc biệt và thuế xuất nhập khẩu.
Chi phí trong sản xuất kinh doanh bao gồm các khoản tiền cần thiết như giá vốn hàng bán, chi phí bán hàng và chi phí quản lý doanh nghiệp.
Giá vốn hàng bán là tổng giá trị vốn của hàng hóa đã được tiêu thụ trong một khoảng thời gian nhất định Nó bao gồm tất cả các chi phí liên quan đến việc sản xuất và cung cấp sản phẩm.
Chi phí bán hàng là tổng hợp các khoản chi phát sinh trong quá trình tiêu thụ sản phẩm, hàng hóa và dịch vụ Những chi phí này bao gồm chi phí vận chuyển, chi phí nhân viên bán hàng, chi phí dịch vụ mua ngoài, chi phí bảo quản và chi phí quảng cáo.
Chi phí quản lý doanh nghiệp bao gồm các khoản chi phí chung như chi phí quản lý kinh doanh, chi phí quản lý hành chính và các chi phí liên quan đến hoạt động của doanh nghiệp Những khoản chi này bao gồm chi phí nhân viên quản lý, chi phí vật liệu, dụng cụ và khấu hao tài sản.
Lợi nhuận là thu nhập ròng của doanh nghiệp sau khi trừ đi tất cả các chi phí Tổng lợi nhuận bao gồm lợi nhuận từ hoạt động sản xuất kinh doanh, hoạt động tài chính và các hoạt động khác.
Lợi nhuận gộp là khoản lợi nhuận mà công ty thu được sau khi trừ đi tổng doanh thu với các khoản giảm trừ như giảm giá hàng bán, hàng bán bị trả lại, thuế tiêu thụ đặc biệt, thuế xuất khẩu và giá vốn hàng bán.
Lợi nhuận thuần từ hoạt động kinh doanh là chỉ tiêu quan trọng phản ánh hiệu quả kinh doanh của doanh nghiệp, được tính bằng cách lấy lợi nhuận gộp từ doanh thu bán hàng và cung cấp dịch vụ trừ đi chi phí bán hàng và chi phí quản lý.
Lợi nhuận từ hoạt động tài chính là chỉ tiêu quan trọng phản ánh hiệu quả tài chính của doanh nghiệp Chỉ tiêu này được xác định bằng cách trừ đi các chi phí phát sinh từ thu nhập hoạt động tài chính.
1.3.2 Các chỉ tiêu đánh giá khả năng sinh lời của doanh nghiệp Để phản ánh tổng hợp nhất hiệu quả sản xuất kinh doanh và hiệu quả quản lý chúng ta cần phải tính toán các tỷ số lợi nhuận Thông qua các tỷ số lợi nhuận các nhà quản lý đánh giá khả năng thu lợi nhuận của doanh nghiệp Vì lợi nhuận là kết quả cuối cùng trong kinh doanh của doanh nghiệp, thu được lợi nhuận là mục tiêu chủ yếu của sự tồn tại của doanh nghiệp, là yếu tố quan trọng trong đánh giá thành tích tài chính của doanh nghiệp Các đối tượng liên quan: nhà đầu tư, chủ sở hữu, nhà quản lý, đều quan tâm đến khả năng thu lợi của doanh nghiệp.
- Tỷ suất lợi nhuận trên vốn đầu tư (ROIC)
Tỷ suất lợi nhuận trên vốnđầu tư (ROIC)= Lợi nhuậnsauthuế
Vốn chủsở hữu+ Nợ dài hạn
Tỷ số này đánh giá khả năng sinh lợi từ mỗi đồng vốn đầu tư, bao gồm cả vốn cổ đông và vốn vay.
Tỷ suất lợi nhuận trên vốn đầu tư đạt 10% trở lên được coi là tốt, nhưng mức này có thể khác nhau giữa các ngành Để có đánh giá chính xác và khách quan, cần so sánh tỷ suất lợi nhuận với mức trung bình của ngành hoặc đối chiếu với các doanh nghiệp khác trong cùng lĩnh vực.
- Tỷ suất lợi nhuận trên doanh thu (ROS)
Tỷ suất lợi nhuận trêndoanh thu( ROS )= Lợi nhuận sauthuế
Tỷ số lợi nhuận sau thuế trên doanh thu thuần phản ánh mối quan hệ giữa lợi nhuận sau thuế và doanh thu thuần trong kỳ của doanh nghiệp Chỉ số này cho thấy 1 đồng doanh thu thuần tạo ra bao nhiêu đồng lợi nhuận, giúp doanh nghiệp đánh giá hiệu quả kinh doanh và tối ưu hóa chiến lược tài chính.
Phân tích khả năng sinh lời của doanh nghiệp bằng phương pháp Dupont
1.4.1 Phương pháp phân tích Dupont
Phương pháp phân tích Dupont, được phát triển bởi công ty Dupont của Mỹ vào khoảng Chiến tranh thế giới lần thứ nhất, đã nhanh chóng thu hút sự chú ý của giới chuyên môn nhờ tính hữu dụng và được áp dụng rộng rãi tại nhiều công ty lớn Mục tiêu của phương pháp này là cung cấp cho các nhà quản trị doanh nghiệp một thước đo kết quả hoạt động tổng hợp dưới dạng tỷ lệ thu nhập trên khoản đầu tư ROI (return on investment), phản ánh khả năng sinh lời của doanh nghiệp, với hai dạng phổ biến là ROA và ROE Điểm mạnh của phương pháp Dupont là không chỉ phản ánh các hiện tượng tài chính mà còn tìm hiểu nguyên nhân gây ra hiện tượng đó thông qua việc phân tích tỷ lệ sơ cấp thành các tỷ lệ thứ cấp, tạo thành chuỗi quan hệ nhân quả Quá trình phân tích này có thể lặp lại tùy theo nhu cầu và khả năng của người phân tích, thường được biểu thị bằng biểu đồ phân nhánh.
Sau đây là một biểu đồ được công ty Dupont đưa ra để phân tích tỷ số DUPONT:
ROA nhân Tỉ suất đòn bẩy
ROS nhân Vòng quay tổng tài sản
Lợi nhuận sau thuế chia Doanh thu thuần Doanh thu thuần chia Tổng tài sản Doanh thu thuần trừ Chi phí TSLĐ TSCĐ TS khác
1.4.2 Phân tích khả năng sinh lời qua phương pháp Dupont
Mức sinh lời của vốn chủ sở hữu doanh nghiệp phản ánh hiệu quả của các biện pháp và quyết định quản lý Để đánh giá ảnh hưởng của mối quan hệ giữa tổ chức, việc sử dụng vốn và tiêu thụ sản phẩm đến khả năng sinh lời, cần xây dựng hệ thống chỉ tiêu phân tích sự tác động này.
Những mối quan hệ chủ yếu được xem xét là:
Mối quan hệ tương tác giữa tỷ suất lợi nhuận sau thuế trên tổng tài sản (ROA) và hiệu quả sử dụng toàn bộ vốn có ảnh hưởng đáng kể đến tỷ suất sinh lời Sự gia tăng ROA cho thấy khả năng sinh lợi tốt hơn từ tổng tài sản, đồng thời phản ánh hiệu quả trong việc sử dụng vốn của doanh nghiệp Khi doanh nghiệp tối ưu hóa việc sử dụng tài sản và vốn, tỷ suất sinh lời sẽ được cải thiện, tạo ra lợi ích lâu dài cho các nhà đầu tư Việc hiểu rõ mối liên hệ này giúp các doanh nghiệp điều chỉnh chiến lược tài chính và nâng cao hiệu quả hoạt động.
Mối quan hệ này được xác lập như sau:
Lợi nhuận sauthuế Tổng tài sản = Lợi nhuận sauthuế
ROA =ROS× Vòng quaytổng tài sản
Mối quan hệ giữa tỷ suất lợi nhuận sau thuế và doanh thu, cùng với hiệu suất sử dụng toàn bộ vốn (vòng quay tổng tài sản), cho thấy tác động quan trọng đến tỷ suất lợi nhuận sau thuế trên tổng tài sản Các yếu tố này không chỉ ảnh hưởng đến hiệu quả tài chính mà còn quyết định khả năng sinh lời của doanh nghiệp trong bối cảnh cạnh tranh.
Vòng quay tài sản phản ánh khả năng tạo ra doanh thu thuần từ mỗi đồng tài sản và vốn bình quân trong quá trình sản xuất kinh doanh Hệ số này bị ảnh hưởng bởi đặc điểm ngành, chiến lược kinh doanh và trình độ quản lý tài sản Một chỉ tiêu cao cho thấy doanh nghiệp hoạt động hiệu quả và có thể cần đầu tư mới để mở rộng công suất, trong khi chỉ tiêu thấp chỉ ra việc sử dụng vốn không hiệu quả, có thể do tài sản bị ứ đọng hoặc hiệu suất hoạt động kém.
+ Mối quan hệ tương tác với tỷ suất lợi nhuận trên vốn chủ sở hữu:
Có thể thiết lập các mối quan hệ sau:
Lợi nhuận sauthuế Vốn chủsở hữu = Lợi nhuận sauthuế
Tổng tài sản × Tổng tài sản
Tỷ số Tổng tài sản/Vốn chủ sở hữu, hay còn gọi là thừa số vốn chủ sở hữu, phản ánh mức độ sử dụng đòn bẩy tài chính của doanh nghiệp.
ROE=ROA× Mứcđộ sử dụng đòn bẩy tài chính
Từ các công thức trên ta có công thức:
Lợi nhuận sauthuế Vốn chủsở hữu = Lợi nhuận sauthuế
Tổng tài sản × Tổng tài sản
ROE =ROS×Vòng quay tổngtài sản× Mức độsử dụng đòn bẩytài chính
Công thức trên chỉ ra các yếu tố chính ảnh hưởng đến tỷ suất lợi nhuận trên vốn chủ sở hữu trong kỳ Điều này hỗ trợ các nhà quản lý doanh nghiệp trong việc xác định và áp dụng các biện pháp nhằm khai thác tiềm năng để nâng cao tỷ suất sinh lợi trên vốn chủ sở hữu của doanh nghiệp.
Các nhân tố ảnh hưởng đến khả năng sinh lời của doanh nghiệp
Nhân tố chủ quan là những nhân tố tồn tại bên trong doanh nghiệp, bao gồm:
- Khối lượng sản phẩm sản xuất, tiêu thụ trong kỳ
Sản lượng tiêu thụ sản phẩm đóng vai trò quan trọng trong việc quyết định lợi nhuận của doanh nghiệp Khi các yếu tố khác không thay đổi, việc tăng sản lượng tiêu thụ sẽ góp phần nâng cao lợi nhuận, trong khi giảm sản lượng tiêu thụ sẽ dẫn đến sự sụt giảm tổng lợi nhuận của doanh nghiệp.
Khối lượng sản xuất hoàn thành phụ thuộc vào việc thực hiện nhiệm vụ sản xuất, năng lực quản lý của doanh nghiệp, nhu cầu thị trường và tình hình ký kết hợp đồng với khách hàng Việc tăng sản lượng sản xuất và tiêu thụ không chỉ phản ánh kết quả hoạt động của doanh nghiệp mà còn thể hiện sự hiệu quả từ khâu sản xuất đến khâu tiêu thụ sản phẩm.
Mặc dù việc gia tăng khối lượng sản xuất và tiêu thụ là quan trọng, doanh nghiệp cần phải căn cứ vào khả năng sản xuất và nhu cầu thị trường để xác định mức sản phẩm phù hợp, tránh việc tăng trưởng một cách tùy tiện.
Để xác định khối lượng sản xuất và tiêu thụ hợp lý, doanh nghiệp cần đánh giá chính xác nhu cầu thị trường và khả năng sản xuất của mình Việc này sẽ giúp doanh nghiệp tối ưu hóa khối lượng sản phẩm, từ đó tăng doanh thu và lợi nhuận.
- Giá bán đơn vị sản phẩm
Giá bán sản phẩm là yếu tố quyết định trực tiếp đến doanh thu và lợi nhuận của doanh nghiệp Việc xây dựng chính sách giá cả hợp lý, linh hoạt và phù hợp với thị trường là cần thiết để đạt được thành công và lợi nhuận mong muốn Giá cả cần tuân theo quy luật khách quan của nền kinh tế thị trường, bao gồm quy luật cung cầu, cạnh tranh và giá trị Do giá cả nhạy cảm với thông tin, doanh nghiệp cần theo dõi và điều chỉnh giá kịp thời để tác động tích cực đến cầu của thị trường, từ đó đảm bảo sản xuất phù hợp với tiêu dùng và duy trì ổn định giá.
- Kết cấu mặt hàng tiêu thụ
Nhân tố cấu trúc mặt hàng tiêu thụ ảnh hưởng lớn đến doanh thu và lợi nhuận của doanh nghiệp Việc đa dạng hóa sản phẩm với mẫu mã, kích cỡ và phẩm cấp khác nhau dẫn đến sự khác biệt trong chi phí sản xuất và giá bán Thay đổi tỷ trọng mặt hàng có tỷ suất lợi nhuận đơn vị cao sẽ làm tăng tổng lợi nhuận, trong khi giảm tỷ trọng mặt hàng có tỷ suất lợi nhuận đơn vị thấp sẽ có tác động ngược lại Do đó, nghiên cứu kết cấu mặt hàng kinh doanh là rất quan trọng để lựa chọn sản phẩm có lợi nhất Doanh nghiệp cần tiến hành nghiên cứu thị trường và dựa vào năng lực của mình để xây dựng một kết cấu mặt hàng hợp lý, đồng thời sáng tạo sản phẩm mới phù hợp với thị hiếu người tiêu dùng và mở rộng thị trường, từ đó tăng cường sản lượng tiêu thụ và lợi nhuận.
- Phương thức tiêu thụ, thanh toán tiền hàng
Việc lựa chọn phương thức tiêu thụ và thanh toán hàng hóa có ảnh hưởng lớn đến doanh thu của doanh nghiệp, vì đây là yếu tố quan trọng tác động đến khả năng tiêu thụ sản phẩm.
Hiện nay, nhiều doanh nghiệp đang kinh doanh sản phẩm giống nhau, tạo ra sự cạnh tranh gay gắt giữa các công ty trong nước và quốc tế.
Trong môi trường cạnh tranh, phương thức bán hàng cần phải linh hoạt, bao gồm bán buôn, bán lẻ, và các dịch vụ hỗ trợ trước, trong và sau khi bán Việc cung cấp thông tin để thúc đẩy tiêu thụ sản phẩm, cùng với bán hàng online và qua hệ thống đại lý, là rất quan trọng Ngoài ra, quảng cáo sản phẩm qua báo chí, truyền hình và áp phích cũng giúp nâng cao nhận thức của khách hàng về doanh nghiệp, tùy thuộc vào khả năng của từng công ty để lựa chọn phương thức quảng cáo phù hợp.
Doanh nghiệp có thể áp dụng nhiều phương thức thanh toán như trả chậm, trả góp, chiết khấu thương mại, thanh toán bằng tiền mặt hoặc séc, cùng với các chính sách ưu đãi cho khách hàng quen và có tiềm lực tài chính Những lựa chọn này giúp khách hàng dễ dàng tìm được phương thức phù hợp với khả năng tài chính của họ, từ đó thu hút nhiều người mua hơn và mở rộng thị phần tiêu thụ cho doanh nghiệp.
Cần đảm bảo tính chủ động trong việc xuất giao hàng, bao gồm đúng thời gian, số lượng và chủng loại Điều này bắt đầu từ khâu sản xuất, nhằm mang lại sự tiện lợi tối đa cho khách hàng.
Thị trường bao gồm cả thị trường nội địa và quốc tế, ảnh hưởng đến khả năng thanh toán và sức mua Mở rộng thị trường tiêu thụ giúp tăng khối lượng sản phẩm và doanh thu Do đó, nghiên cứu nhu cầu thị trường, số lượng khách hàng hiện tại và tiềm năng là yếu tố quan trọng để khai thác và mở rộng thị trường, từ đó tăng doanh thu và lợi nhuận cho doanh nghiệp.
Chi phí phát sinh trong quá trình tiêu thụ sản phẩm của doanh nghiệp bao gồm các khoản như chi phí bốc dỡ, chuyên chở, thuê kho bãi, quảng cáo và tham gia hội chợ triển lãm Những chi phí này ảnh hưởng lớn đến giá thành và lợi nhuận của doanh nghiệp Để giảm thiểu chi phí, doanh nghiệp cần xây dựng phương hướng cụ thể, chẳng hạn như lựa chọn quảng cáo trên đài phát thanh thay vì truyền hình, hoặc kết hợp khuyến mại để tiết kiệm chi phí quảng cáo Tuy nhiên, cần đảm bảo các biện pháp này hợp lý để vừa giảm giá thành sản phẩm, tăng lợi nhuận, vừa không ảnh hưởng đến chất lượng và uy tín của doanh nghiệp.
- Chi phí quản lý doanh nghiệp
Chi phí quản lý và điều hành là những khoản chi thiết yếu cho hoạt động chung của doanh nghiệp, ảnh hưởng trực tiếp đến giá thành sản phẩm Để giảm giá thành và gia tăng lợi nhuận, doanh nghiệp cần thực hiện các biện pháp tiết kiệm hợp lý.
Chỉ tiêu giá thành là yếu tố quan trọng phản ánh hiệu quả sử dụng chi phí trong doanh nghiệp Để hạ giá thành sản phẩm, cần tiết kiệm hợp lý từng khoản chi phí, xác định đúng đối tượng chịu chi phí và ghi nhận đầy đủ các chi phí liên quan Đồng thời, doanh nghiệp cần nắm bắt tiến bộ khoa học kỹ thuật, nâng cao kiến thức và đời sống cho người lao động, cũng như cải thiện quản lý sản xuất Việc kiểm tra, giám sát sử dụng vốn hiệu quả sẽ giúp nâng cao chất lượng sản phẩm, tiết kiệm chi phí và giảm giá thành sản phẩm.
- Nhận thức của lãnh đạo doanh nghiệp về tầm quan trọng của khả năng sinh lời tại doanh nghiệp
Giới thiệu chung về công ty cổ phần xuất nhập khẩu thủy sản Bến Tre
2.1.1 Lịch sử hình thành và phát triển của công ty cổ phần xuất nhập khẩu thủy sản Bến Tre
Những thông tin chung về công ty
Tên giao dịch đầy đủ viết bằng tiếng Việt: CÔNG TY CỔ PHẦN XUẤT NHẬP KHẨU THỦY SẢN BẾN TRE.
Tên giao dịch đối ngoại: BENTRE AQUAPRODUCT IMPORT AND EXPORT JOINT STOCK COMPANY
Công ty AQUATEX BENTRE, có địa chỉ tại ấp 9, xã Tân Thạch, huyện Châu Thành, tỉnh Bến Tre, chuyên cung cấp các sản phẩm và dịch vụ liên quan đến ngành thủy sản Để liên hệ, quý khách có thể gọi điện thoại theo số (84.75) 860 265 hoặc gửi fax đến (84.75) 860 346 Thông tin chi tiết và các sản phẩm của công ty được cập nhật trên website chính thức: www.aquatexbentre.com Email liên hệ: abt@aquatexbentre.com.
Mã số thuế: 1300376365 Nơi mở tài khoản:
Ngân hàng Phát triển nhà ĐBSCL - Chi nhánh Bến Tre Ngân hàng Đầu tư và phát triển – Chi nhánh Bến Tre HSBC – TP.HCM
VIETCOMBANK – Chi nhánh TP.HCM.
Vốn điều lệ: 81 tỷ đồng
Hình 2.1 Logo công ty cổ phần xuất nhập khẩu thủy sản Bến Tre
Quá trình hình thành và phát triển của công ty
Công ty Cổ phần Xuất Nhập Khẩu Thủy Sản Bến Tre, trước đây là Xí nghiệp Đông lạnh 22, được thành lập vào năm 1977 bởi UBND Tỉnh Bến Tre và trực thuộc Sở Thủy sản Trong quá trình hoạt động, công ty đã trải qua nhiều lần đổi tên để phù hợp với yêu cầu sắp xếp tổ chức.
Từ năm 1977 đến 1988: Xí nghiệp Đông lạnh 22.
Từ 1988 đến 1992: Liên hiệp các xí nghiệp thủy sản xuất khẩu Bến Tre (do sáp nhập giữa Xí nghiệp Đông lạnh 22 và Công ty thủy sản Bến Tre).
Từ năm 1992 đến 2003: Công ty Đông lạnh thủy sản xuất khẩu Bến Tre (AQUATEX BENTRE), được phép xuất nhập khẩu trực tiếp từ năm 1993.
Từ năm 1995, Công ty áp dụng hệ thống quản lý chất lượng theo tiêu chuẩn GMP, SSOP, HACCP và được cấp code xuất khẩu vào EU: code DL 22.
Từ tháng 5/2002, Công ty được tổ chức DNV – Na-Uy cấp Giấy chứng nhận phù hợp tiêu chuẩn ISO 9001:2000.
Vào ngày 01/12/2003, UBND tỉnh Bến Tre đã ban hành Quyết định số 34234/QĐ-UB để thành lập Công ty Cổ phần Xuất Nhập Khẩu Thủy Sản Bến Tre, đánh dấu quá trình cổ phần hóa từ Công ty Đông Lạnh Thủy Sản Xuất Khẩu Bến Tre, một doanh nghiệp Nhà nước.
Công ty cổ phần xuất nhập khẩu thủy sản Bến Tre, thành viên của Hiệp hội Chế biến và Xuất khẩu Thủy sản Việt Nam (VASEP) từ năm 1999 và Phòng Thương mại và Công nghiệp Việt Nam (VCCI) từ năm 2004, cam kết cung cấp sản phẩm chất lượng cao trong ngành thủy sản.
Ngày 01/01/2004, Công ty chính thức hoạt động theo hình thức công ty cổ phần.
Vào ngày 04/10/2005, công ty đã quyết định bán toàn bộ phần vốn Nhà nước (chiếm 51% vốn điều lệ) nhằm tạo điều kiện thuận lợi cho việc đầu tư và phát triển sản xuất kinh doanh Quyết định này dựa trên các công văn từ UBND tỉnh Bến Tre, bao gồm công văn số 1419/UBND-CN ngày 20/07/2005 về việc phát hành cổ phiếu tại Công ty cổ phần xuất nhập khẩu thủy sản Bến Tre và công văn số 1922/UBND-CNTNMT ngày 12/09/2005 phê duyệt phương án bán cổ phần Nhà nước tại công ty này.
Theo Nghị quyết ĐHCĐ thường niên ngày 17/03/2006 và Nghị quyết ĐHCĐ bất thường ngày 22/05/2006, HĐQT công ty đã tiến hành bán 500.000 cổ phần và thực hiện chia cổ phiếu thưởng với tỷ lệ 10:1 nhằm nâng cao vốn Điều lệ.
25 tỷ đồng lên 33 tỷ đồng từ nguồn thuế thu nhập doanh nghiệp được miễn, trong đó mỗi cổ đông sở hữu được nhân thêm 01 cổ phần mới.
Ngày 06/12/2006 Công ty cổ phần xuất nhập khẩu thủy sản Bến Tre được Ủy Ban Chứng Khoán Nhà nước cấp Giấy phép niêm yết số 99/UBCK-GPNY.
Theo Nghị quyết ĐHCĐ bất thường số 55/NQ.ABT ngày 28/02/2007 và Giấy chứng nhận chào bán cổ phiếu số 90/UBCK-ĐKCK do Chủ tịch Ủy ban Chứng Khoán Nhà nước cấp ngày 03/05/2007, HĐQT Công ty đã nâng vốn điều lệ từ 33 tỷ đồng lên 63 tỷ đồng Việc này được thực hiện thông qua ba hình thức: chia cổ tức bằng cổ phiếu cho cổ đông hiện hữu theo tỷ lệ 20%, phát hành cho HĐQT và cán bộ chủ chốt với giá bằng giá sổ sách tại thời điểm 31/12/2006, và chào bán riêng lẻ cho các nhà đầu tư lớn theo hình thức bảo lãnh phát hành.
Giấy chứng nhận đăng ký kinh doanh số 5503-000010 do Sở Kế hoạch và Đầu tư Tỉnh Bến Tre cấp ngày 25/12/2003, đăng ký thay đổi lần 3 ngày 04/07/2007.
Năm 2006, Công ty Cổ phần Xuất Nhập Khẩu Thủy Sản Bến Tre vinh dự nhận giải thưởng “2006 Business Excellence Awards” từ Báo Thương mại và Thương mại điện tử (E-TradeNews) phối hợp cùng Ủy ban Quốc gia về Hợp tác.
Nâng cao khả năng sinh lợi tại Công ty Cổ phần Xuất Nhập khẩu Thủy sản Bến Tre là mục tiêu chiến lược quan trọng Công ty tập trung vào việc cải thiện quy trình sản xuất và tăng cường chất lượng sản phẩm để đáp ứng nhu cầu thị trường Bên cạnh đó, việc áp dụng công nghệ mới và phát triển nguồn nhân lực cũng được chú trọng nhằm tối ưu hóa hiệu quả kinh doanh Đầu tư vào nghiên cứu và phát triển sản phẩm sẽ giúp công ty mở rộng thị trường và nâng cao vị thế cạnh tranh Thông qua những nỗ lực này, Công ty Cổ phần Xuất Nhập khẩu Thủy sản Bến Tre kỳ vọng sẽ đạt được sự phát triển bền vững và gia tăng lợi nhuận trong tương lai.
Kinh tế Quốc tế và các cơ quan Thương vụ Việt Nam tại thị trường Tây Ban Nha và Italia bình chọn.
2.1.2 Cơ cấu bộ máy tổ chức quản lý tại công ty
Cơ cấu tổ chức quản lý của công ty bao gồm các bộ phận chính như đại hội đồng cổ đông, hội đồng quản trị, tổng giám đốc, ban kiểm soát và các phòng ban.
Công ty có bộ máy tổ chức hợp lý, với sự phối hợp chặt chẽ giữa các phòng ban, giúp hoạt động diễn ra nề nếp và đồng bộ.
Hình 2.1 Sơ đồ cơ cấu tổ chức công ty cổ phần xuất nhập khẩu thủy sản Bến Tre.
Vũ Thúy Hường 32 Khóa luận tốt nghiệp
Ngư trường 28 ha Ngư trường 29 ha Trại cá Phú Túc A
Khu chế biến tôm, cá Khu chế biến nghêu ĐẠI HỘI ĐỒNGCỔ ĐÔNG
HỘI ĐỒNG QUẢN TRỊ CHỦ TỊCH HĐQT
P.GIÁM ĐỐC Phụ trách thu mua-sản xuất
P.GIÁM ĐỐC Phụ trách kỹ thuật
PHÒNG HOẠCH KẾ KINH DOANH
PHÒNG CHÍNH TÀI TOÁN KẾ
(Nguồn: Phòng tổ chức hành chính công ty cổ phần xuất nhập khẩu thủy sản Bến Tre)
Đại hội đồng cổ đông (ĐHCĐ) là cơ quan có thẩm quyền cao nhất của công ty cổ phần xuất nhập khẩu thủy sản Bến Tre, với nhiệm vụ phê duyệt báo cáo hoạt động kinh doanh của Hội đồng quản trị (HĐQT), quyết định các phương án sản xuất kinh doanh và đầu tư, thảo luận và sửa đổi điều lệ công ty, thông qua các chiến lược phát triển, bầu và bãi nhiệm thành viên HĐQT cũng như ban kiểm soát, và quyết định về bộ máy tổ chức của công ty cùng các nhiệm vụ khác theo quy định.
HĐQT là cơ quan có quyền hạn toàn diện để thực hiện mọi quyền lợi nhân danh công ty, ngoại trừ những quyền thuộc về ĐHĐCĐ HĐQT được trao cho các quyền hạn cụ thể để quản lý và điều hành công ty hiệu quả.
- Quyết định cơ cấu tổ chức, bộ máy của công ty.
- Quyết định chiến lược đầu tư, phát triển của công ty trên cơ sở các mục đích chiến lược do ĐHĐCĐ thông qua.
- Bổ nhiệm, miễn nhiệm, cách chức, giám sát hoạt động của Ban giám đốc và các cán bộ quản lý công ty.
Kiến nghị sửa đổi bổ sung Điều lệ công ty, báo cáo tình hình kinh doanh hàng năm, báo cáo tài chính và quyết toán năm, cũng như phương án phân phối và sử dụng lợi nhuận Đồng thời, cần trình bày phương hướng phát triển, kế hoạch phát triển sản xuất kinh doanh và ngân sách hàng năm của công ty tại Đại hội đồng cổ đông.
- Triệu tập, chỉ đạo chuẩn bị nội dung và chương trình cho các cuộc họp ĐHĐCĐ
- Đề xuất việc tái cơ cấu lại hoặc giải thể công ty.
-Các quyền khác được quy định tại điều lệ.
Ban kiểm soát, do đại hội cổ đông bầu ra và bãi miễn, có nhiệm vụ giám sát hoạt động sản xuất kinh doanh và tài chính của công ty Họ theo dõi HĐQT và giám đốc trong việc thực hiện điều lệ công ty, nghị quyết đại hội cổ đông và pháp luật nhà nước Ban kiểm soát cũng phải báo cáo trước đại hội về công tác kiểm soát, nêu rõ ưu nhược điểm trong quản lý điều hành của HĐQT và thẩm tra báo cáo quyết toán năm tài chính của công ty.
Phân tích khả năng sinh lời tại công ty cổ phần xuất nhập khẩu thủy sản Bến Tre
2.2.1 Phân tích khái quát kết quả kinh doanh của công ty Để có cái nhìn tổng quan về kết quả kinh doanh của công ty cổ phần xuất nhập khẩu thủy sản Bến Tre năm 2019 - 2021 ta đi phân tích báo cáo kết quả kinh doanh theo quy mô chung.
Bảng 2.2 Phân tích kết quả kinh doanh theo quy mô chung của công ty năm 2019 - 2021
Doanh thu thuần từ bảo hiểm và cung cấp dịch vụ đạt 361.150.388.856 đồng, trong khi giá vốn hàng bán là 306.823.296.000 đồng, dẫn đến lợi nhuận gộp 54.327.092.856 đồng, tương ứng với tỷ lệ 15,04% Chi phí bán hàng là 16.573.414.591 đồng và chi phí quản lý doanh nghiệp là 11.111.997.610 đồng Cuối cùng, lợi nhuận thuần từ hoạt động kinh doanh đạt 54.786.993.366 đồng, chiếm 15,17% doanh thu.
(Nguồn: Bảng báo cáo kết quả kinh doanh công ty cổ phần xuất nhập khẩu thủy sản
Trong giai đoạn 2019 - 2021, công ty cổ phần xuất nhập khẩu thủy sản Bến Tre ghi nhận sự biến động không ổn định về doanh thu thuần từ bán hàng và cung cấp dịch vụ, chi phí quản lý doanh nghiệp, lợi nhuận gộp, cũng như lợi nhuận thuần từ hoạt động kinh doanh.
Trong giai đoạn 2019-2021, giá vốn hàng bán trên doanh thu thuần về bán hàng và cung cấp dịch vụ chiếm tỷ trọng cao nhất, với tỷ lệ lần lượt là 84,96% năm 2019, 88,33% năm 2020 và giảm xuống 81,04% năm 2021 Mặc dù trị giá giá vốn hàng bán giảm qua các năm, nhưng tỷ trọng của nó có sự biến động Chi phí quản lý doanh nghiệp cũng biến động, từ 3,08% năm 2019 lên 3,48% năm 2020 và giảm xuống 3,26% năm 2021 Trong khi đó, chi phí bán hàng trên doanh thu thuần tăng từ 4,59% năm 2019 lên 9,93% năm 2021.
Lợi nhuận gộp và lợi nhuận thuần từ hoạt động kinh doanh trên doanh thu thuần đã trải qua những biến động đáng kể trong các năm gần đây Cụ thể, lợi nhuận gộp giảm từ 15,04% năm 2019 xuống 11,67% năm 2020, nhưng đã tăng trở lại lên 18,96% vào năm 2021 Tương tự, lợi nhuận thuần từ hoạt động kinh doanh trên doanh thu thuần cũng cho thấy xu hướng biến động, với tỷ lệ 15,17% năm 2019, giảm xuống 4,80% năm 2020, và phục hồi lên 10,38% vào năm 2021.
Doanh nghiệp đang nỗ lực kiểm soát chi phí giá vốn, nhưng chi phí bán hàng và quản lý vẫn cao và có xu hướng tăng Do đó, công ty cần áp dụng biện pháp quản trị hiệu quả để cải thiện kết quả kinh doanh Để đánh giá cụ thể tình hình, chúng ta sẽ phân tích doanh thu của Công ty Cổ phần Xuất Nhập Khẩu Thủy Sản Bến Tre trong giai đoạn 2019 - 2021.
Bảng 2.3 Phân tích doanh thu công ty cổ phần xuất nhập khẩu thủy sản Bến Tre trong giai đoạn 2019 – 2021 Đơn vị: đồng
Chỉ tiêu Năm 2019 Năm 2020 Năm 2021
DTT về BH và CCDV 361.150.388.856 318.110.066.173 341.647.434.418
DT hoạt động tài chính 33.692.046.478 11.164.165.362 19.862.856.484
(Nguồn: Bảng báo cáo kết quả kinh doanh công ty cổ phần xuất nhập khẩu thủy sản
Bến Tre)Hình 2.5 Biểu đồ thể hiện doanh thu của công ty
Biểu đồ thể hiện doanh thu của công ty
DTT về BH và CCDV DT hoạt động tài chính
Thu nhập khác Tổng DT
Công ty cổ phần xuất nhập khẩu thủy sản Bến Tre có tổng doanh thu hình thành từ ba nguồn chính: doanh thu thuần từ bán hàng và cung cấp dịch vụ, doanh thu tài chính và thu nhập khác Từ năm 2019 đến 2021, tổng doanh thu của công ty trải qua sự biến động, giảm từ 395.939.644.884 đồng năm 2019 xuống 330.618.403.848 đồng năm 2020, tương ứng với mức giảm 16,50% Tuy nhiên, đến năm 2021, tổng doanh thu đã tăng trở lại lên 362.418.664.867 đồng, ghi nhận mức tăng 9,62% so với năm 2020 Sự biến động này phản ánh sự thay đổi của các thành phần doanh thu khác nhau.
Doanh thu thuần từ bán hàng và cung cấp dịch vụ đã có sự biến động qua các năm, với doanh thu năm 2020 đạt 318.110.066.173 đồng, giảm 11,92% so với năm 2019 Tuy nhiên, vào năm 2021, doanh thu thuần đã tăng lên 341.647.434.418 đồng, tương ứng với mức tăng 7,40% so với năm 2020.
Doanh thu từ hoạt động tài chính đã có sự biến động đáng kể trong những năm qua Cụ thể, năm 2019, doanh thu đạt 33.692.046.478 đồng, nhưng đã giảm mạnh xuống còn 11.164.165.362 đồng vào năm 2020, tương ứng với mức giảm 66,86% Tuy nhiên, vào năm 2021, doanh thu từ hoạt động tài chính đã phục hồi, đạt 19.862.856.484 đồng, tăng 77,92% so với năm 2020.
Trong giai đoạn 2019 – 2021, thu nhập khác của công ty có sự biến động rõ rệt Cụ thể, năm 2020, thu nhập khác đạt 1.344.172.313 đồng, tăng 22,51% tương ứng với mức tăng 246.962.763 đồng so với năm 2019 Tuy nhiên, đến năm 2021, thu nhập này giảm xuống còn 908.373.965 đồng, tương ứng với mức giảm 32,42% so với năm 2020.
Nguyên nhân dẫn đến kết quả doanh thu:
+ Tình hình nền kinh tế tác động lớn đến tình hình tiêu thụ sản phẩm và doanh thu của công ty trong 3 năm gần đây
Đại dịch Covid-19 kéo dài từ năm 2020 đến nay đã gây gián đoạn nghiêm trọng đến hoạt động thương mại thủy sản toàn cầu, làm thay đổi xu hướng tiêu thụ và ảnh hưởng lớn đến nhập khẩu thủy sản Sự bùng phát của nhiều biến chủng mới đã tạo ra bất ổn trong sản xuất, chế biến và xuất khẩu tại hầu hết các nhà cung cấp thủy sản lớn trên thế giới.
Doanh thu tài chính của công ty năm 2020 chủ yếu đến từ lãi cho vay cá nhân, lãi từ tiền gửi ngân hàng và lãi phát sinh từ chênh lệch tỷ giá đô.
Tổng doanh thu của công ty năm 2021 tăng so với năm 2020 nhờ vào sự gia tăng doanh thu thuần từ bán hàng, cung cấp dịch vụ và doanh thu từ hoạt động tài chính Điều này cho thấy công ty đã chú trọng cải thiện tình hình tiêu thụ sản phẩm để tạo ra nguồn thu nhập ổn định Để đạt được kết quả doanh thu này, cần phân tích tình hình sử dụng chi phí của công ty cổ phần xuất nhập khẩu thủy sản Bến Tre trong giai đoạn 2019 - 2021.
Bảng 2.4 phân tích chi phí của Công ty Cổ phần Xuất Nhập Khẩu Thủy Sản Bến Tre trong giai đoạn 2019 - 2021 cho thấy các chỉ số chi phí qua các năm Đơn vị được sử dụng là đồng tiêu, với sự so sánh rõ ràng giữa các năm 2019, 2020 và 2021, cùng với các chênh lệch tương ứng Thông tin này cung cấp cái nhìn tổng quan về tình hình tài chính của công ty trong thời gian này.
Giá trị % Giá trị % Tổng
(Nguồn: Bảng báo cáo kết quả kinh doanh công ty cổ phần xuất nhập khẩu thủy sản
Bến Tre) Hình 2.6 Biểu đồ thể hiện chi phí của công ty
Biểu đồ thể hiện chi phí của công ty
Giá vốn hàng bán Chi phí tài chính Chi phí bán hàng Chi phí QLDN Chi phí khác Tổng CP
Tổng chi phí của công ty cổ phần xuất nhập khẩu thủy sản Bến Tre bao gồm nhiều thành phần như giá vốn hàng bán, chi phí tài chính, chi phí bán hàng, chi phí quản lý doanh nghiệp và chi phí khác Trong giai đoạn 2019 - 2021, tổng chi phí của công ty đã có sự thay đổi đáng kể; cụ thể, năm 2020 tổng chi phí giảm 30.981.779.365 đồng, tương ứng với mức giảm 8,97% so với năm 2019 Tuy nhiên, đến năm 2021, tổng chi phí lại tăng 11.786.814.823 đồng, tương ứng với mức tăng 3,75% so với năm 2020 Những biến động này chủ yếu xuất phát từ sự thay đổi của các thành phần chi phí.
GIẢI PHÁP NÂNG CAO KHẢ NĂNG SINH LỜI TẠI CÔNG TY CỔ PHẦN XUẤT NHẬP KHẨU THỦY SẢN BẾN TRE
Định hướng phát triển của công ty trong những năm tới
3.1.1 Thị trường thủy sản Việt Nam hiện nay
Ngành thủy sản Việt Nam hiện đang phát triển mạnh mẽ và giữ vai trò quan trọng trong nền kinh tế quốc gia, với quy mô ngày càng mở rộng Thương hiệu thủy sản Việt Nam không chỉ được công nhận trong nước mà còn được thị trường quốc tế đón nhận Do đó, việc xây dựng chiến lược phát triển cho ngành theo từng giai đoạn, nhằm ứng phó với những biến động của thị trường toàn cầu, là điều cần thiết.
Năm 2021, ngành thủy sản Việt Nam chịu tác động nặng nề từ dịch Covid-19, với sự suy giảm sản xuất và xuất khẩu nghiêm trọng trong quý III, mặc dù đạt chỉ tiêu giá trị xuất khẩu vào cuối năm nhờ nỗ lực của các bên liên quan Ngành nuôi trồng thủy sản gặp khó khăn do nguồn cung vật tư đầu vào bị đứt gãy, doanh nghiệp khó tiếp cận nguyên liệu do biện pháp giãn cách, và chi phí vận chuyển tăng cao Thêm vào đó, các quốc gia nhập khẩu lớn như Trung Quốc đã siết chặt yêu cầu về chất lượng và kiểm dịch đối với thủy sản xuất khẩu từ Việt Nam, đặc biệt là tôm sú.
103 biện pháp, hay Hoa Kỳ với 44 biện pháp phi thuế quan.
Các biện pháp "ba tại chỗ" trong ngành chế biến thủy sản gặp nhiều khó khăn, với chỉ khoảng 30-40% doanh nghiệp tại các tỉnh phía nam thực hiện được vào tháng 8/2021 Khoảng 30-40% doanh nghiệp không đủ điều kiện đã phải ngừng sản xuất, đặc biệt tại các tỉnh Tiền Giang, Cần Thơ, Hậu Giang và Đồng Tháp Theo Hiệp hội Chế biến xuất khẩu thủy sản Việt Nam (VASEP), chỉ có khoảng 30-40% doanh nghiệp có khả năng phục hồi sản xuất sau thời gian giãn cách.
Trong quý III/2021, sản lượng thủy sản toàn quốc đạt khoảng 2.281 nghìn tấn, giảm 5,2% so với cùng kỳ năm trước Trong đó, sản lượng cá đạt 1.607 nghìn tấn, giảm 5,9%; tôm đạt 337 nghìn tấn, giảm 5,2%; và thủy sản khác cũng đạt 337 nghìn tấn, giảm 1,6% Về xuất khẩu, giá trị thủy sản giảm mạnh trong tháng 8 và tháng 9/2021, với giá trị xuất khẩu tháng 8 chỉ đạt 595,3 triệu USD, giảm 30,3% so với tháng 7/2021 và giảm 26,9% so với cùng kỳ năm trước.
Cuối năm 2021, xuất khẩu thủy sản đã có sự tăng trưởng ấn tượng, với giá trị xuất khẩu tháng 11 và 12 đạt mức cao Tổng kim ngạch xuất khẩu thủy sản năm 2021 đạt 8,89 tỷ USD, tăng 5,7% so với năm 2020 và vượt 104,6% so với kế hoạch Nếu tính cả bột cá và thức ăn thủy sản, tổng giá trị xuất khẩu đạt 9,57 tỷ USD, tương đương 107,6% so với năm trước Tiến sĩ Trần Công Thắng cho biết ngành thủy sản vẫn duy trì phong độ sản xuất và xuất khẩu, giữ vững thị trường, điều này được xem là một kỳ tích ngoạn mục nhờ vào những nguyên nhân cơ bản.
Chính phủ đã triển khai nhiều chính sách đồng bộ để hỗ trợ người dân và doanh nghiệp trong đại dịch Covid-19, bao gồm ưu tiên xét nghiệm và tiêm vắc-xin cho công nhân và thương lái thu gom thủy sản, nhằm giảm chi phí dịch vụ và duy trì sản xuất Các mô hình sản xuất "ba tại chỗ" và "một cung đường-hai địa điểm" được xây dựng để ổn định chuỗi sản xuất và chế biến thủy sản Đặc biệt, Nghị quyết số 128 quy định tạm thời về việc "Thích ứng an toàn, linh hoạt, kiểm soát hiệu quả dịch Covid-19" đã giúp giải quyết nhiều khó khăn trong sản xuất và xuất khẩu của ngành thủy sản.
Sự nỗ lực của các nhà sản xuất và doanh nghiệp trong việc thích ứng với tình hình mới đã giúp duy trì chuỗi cung ứng từ khâu cung cấp đầu vào đến sản xuất Các nhà máy đã tuân thủ nghiêm ngặt các quy định của Nhà nước và chủ động xây dựng phương án sản xuất an toàn với đại dịch Covid-19, bao gồm mô hình "bảy xanh" Doanh nghiệp đã đề xuất tiêm vắc-xin cho công nhân ngành thủy sản, cho phép những người tiêm từ 1 mũi trở lên được phép hoạt động bình thường sau 14 ngày Điều này đã góp phần khôi phục sản lượng và đảm bảo tiêu thụ, thu mua đầu vào hiệu quả.
Các hiệp định thương mại tự do đã mở ra nhiều cơ hội cho doanh nghiệp Việt Nam nâng cao thị phần tại các thị trường lớn như Hoa Kỳ và EU, đặc biệt là ở Tây Ban Nha, Pháp, Italia, Đức và Hà Lan, những quốc gia nhập khẩu thủy sản hàng đầu Sự trở lại của các đối tác nhập khẩu lớn cùng với xu hướng gia tăng nhu cầu thủy sản toàn cầu, đặc biệt trong những tháng cuối năm 2021, đã tạo điều kiện thuận lợi cho giá trị xuất khẩu thủy sản của Việt Nam tăng trưởng mạnh mẽ và hoàn thành mục tiêu đề ra.
3.1.2 Định hướng phát triển của công ty trong những năm tới
Công ty cam kết nâng cao chất lượng và đảm bảo an toàn vệ sinh thực phẩm theo tiêu chuẩn ngành và quốc tế Chúng tôi đầu tư vào việc xây dựng vùng nuôi cá tra nguyên liệu nhằm ổn định nguồn nguyên liệu cho chế biến xuất khẩu Đồng thời, công ty tập trung sản xuất các sản phẩm chất lượng cao, giá trị gia tăng ổn định, và mở rộng các mặt hàng chủ lực và cao cấp.
Kế hoạch sản xuất kinh doanh cần phải liên kết chặt chẽ với nhu cầu thị trường, đồng thời tập trung nguồn lực vào sản xuất để tiết kiệm chi phí, từ đó giảm giá thành và nâng cao khả năng cạnh tranh.
Tiếp tục thực hiện chiến lược thâm nhập và mở rộng thị trường, đặc biệt là tại EU, Châu Phi, Nam Mỹ và Tây Âu, nhằm khai thác tiềm năng của những thị trường này Đồng thời, tăng cường liên doanh và liên kết giữa các doanh nghiệp trong Hội nghề nghiệp, thúc đẩy hoạt động mua bán với các đối tác hiện tại và tìm kiếm thêm đối tác mới có tiềm năng trong lĩnh vực thủy sản.
Tăng cường sự đoàn kết và nhất trí trong tập thể cán bộ công nhân viên là yếu tố quan trọng để phát huy tinh thần dân chủ và sức sáng tạo của người lao động Điều này tạo ra sức mạnh thống nhất từ ban giám đốc đến từng nhân viên, góp phần giúp công ty phát triển bền vững hơn.
Để thâm nhập vào các thị trường mới, công ty cần nâng cao chất lượng sản phẩm và áp dụng các chương trình quản lý chất lượng quốc tế như HACCP và ISO 9002 Điều này đòi hỏi sự quyết tâm đầu tư và duy trì cơ sở hạ tầng, cùng với việc đào tạo đội ngũ lao động để nâng cao tay nghề và kiến thức cho cả nhà quản lý lẫn công nhân.
3.2 Một số giải pháp chủ yếu
3.2.1 Giải pháp tăng doanh thu
Tăng cường nghiên cứu thị trường là yếu tố then chốt trong nền kinh tế hiện nay, giúp công ty kết nối chặt chẽ với thị trường Để mở rộng thị trường, doanh nghiệp cần nắm bắt thông tin về khách hàng tiềm năng, đối thủ cạnh tranh, cũng như xu hướng và triển vọng phát triển trong tương lai.
Để nâng cao hiệu quả marketing và thu hút khách hàng, doanh nghiệp cần mở rộng quảng bá hình ảnh qua các phương tiện truyền thông, internet và tích cực tham gia các hoạt động xã hội Điều này không chỉ giúp tăng cường sự nhận diện thương hiệu mà còn tạo cơ hội cạnh tranh tốt hơn với các công ty trong cùng lĩnh vực.
Một số kiến nghị
Đối với ban lãnh đạo công ty
Để nâng cao lợi nhuận, công ty cần cắt giảm chi phí không cần thiết và giảm giá thành sản phẩm nhằm tăng khả năng cạnh tranh Đồng thời, công ty phải chú trọng đến chất lượng sản phẩm và thời hạn giao hàng để xây dựng uy tín với khách hàng và nhà cung ứng Việc sử dụng chi phí vận chuyển một cách hiệu quả cũng rất quan trọng Hơn nữa, công ty cần thực hiện chế độ phân phối lợi nhuận hợp lý, đảm bảo quy định của Bộ Tài chính và duy trì mối quan hệ tốt đẹp giữa người lao động, công ty và nhà nước, gắn thu nhập của nhân viên với hiệu quả kinh doanh.
Thiết lập đội ngũ Marketing chuyên biệt giúp tăng cường hiệu quả trong việc mở rộng thị trường tiêu thụ Tích cực quảng bá thương hiệu và xây dựng mối quan hệ tốt với khách hàng sẽ mở rộng thị phần ở các thị trường tiềm năng, từ đó gia tăng doanh thu cho công ty.
Nhà nước và các cơ quan quản lý cần nghiên cứu và hoàn thiện chế độ phân phối kết quả thu nhập của doanh nghiệp để cân bằng lợi ích giữa người lao động, công ty và nhà nước Đồng thời, việc giảm thuế nhập khẩu cũng là cần thiết để giảm chi phí đầu vào cho doanh nghiệp.
Hỗ trợ ngân sách cho hoạt động kiểm tra của cơ quan Nhà nước sẽ giúp giảm bớt chi phí cho doanh nghiệp Đồng thời, cần có các biện pháp hỗ trợ hiệu quả cho doanh nghiệp hội viên trong việc áp dụng các hệ thống đảm bảo an toàn thực phẩm như HACCP và SSOP, nhằm đáp ứng yêu cầu cạnh tranh và hội nhập Quan trọng hơn, sự phối hợp chặt chẽ giữa cơ quan quản lý và doanh nghiệp là cần thiết để nâng cao công tác kiểm tra và kiểm soát an toàn vệ sinh chất lượng hàng thủy sản.
Ban lãnh đạo Thành phố cần chủ động hỗ trợ và thường xuyên gặp gỡ doanh nghiệp để lắng nghe ý kiến và giải quyết những khó khăn trong sản xuất kinh doanh Đồng thời, cần tạo điều kiện thuận lợi về mặt bằng sản xuất cho các doanh nghiệp.
Ban lãnh đạo Thành phố cần tổ chức thường xuyên các khóa đào tạo nhằm nâng cao năng lực lãnh đạo và phổ biến kiến thức pháp luật, đồng thời cung cấp thông tin kịp thời cho các doanh nghiệp.