Tóm t ắt hoạt độ ng công ty
Công ty Cổ phần Xuất nhập khẩu Betrimex, được thành lập vào năm 1976 bởi UBND Tỉnh Bến Tre, đã trải qua nhiều năm phát triển và mở rộng vốn đầu tư vào năm 2006 với sự hỗ trợ tài chính từ tập đoàn TTC Năm 2015, Betrimex khánh thành nhà máy sản xuất nước dừa và sữa dừa hiện đại với công nghệ Tetra Pak, đồng thời ra mắt nhiều sản phẩm từ sữa, nổi bật là Nước dừa Cocoxim Đến năm 2017, công ty tiếp tục mở rộng hoạt động ra thị trường quốc tế với việc thành lập chi nhánh tại Singapore và Mỹ.
Công ty Cổ phần Xuất Nhập Khẩu Bến Tre, tên đầy đủ là Công ty XNK Bến Tre, chuyên hoạt động trong lĩnh vực xuất nhập khẩu hàng hóa Công ty cam kết cung cấp sản phẩm chất lượng cao và dịch vụ tận tâm, đáp ứng nhu cầu của khách hàng trong và ngoài nước Với đội ngũ nhân viên chuyên nghiệp và kinh nghiệm dày dạn, Công ty Cổ phần Xuất Nhập Khẩu Bến Tre luôn nỗ lực mở rộng thị trường và nâng cao giá trị thương hiệu.
Vào tháng 10/2018, Betrimex đã khánh thành dây chuyền sản xuất dầu dừa và nước cốt tại nhà máy TTC ở Cụm khu công nghiệp Phong Nẫm, Bến Tre Đến nay, công ty đã đạt được nhiều chứng chỉ quan trọng như FDA, BRC, Halal và ORGANIC, đồng thời xuất khẩu sản phẩm sang nhiều quốc gia trên thế giới, bao gồm Anh, Úc, Mỹ và Đức.
Hình 1 Sơ đồ cơ cấ u t ổ chứ ủ c c a công ty Betrimex Đạ i hội đồ ng cổ đông
Khối Chu i cung ỗ ứng Khố i Phát tri n kinh doanh ể Kh ố i Vận h à nh
Ban kiểm to n á nội bộ
Qu ản ly dự án Sản xuất Nông nghiệp Ki ểm soát tài chí nh Nhân sự – ành chí h nh
Ph òng Kỹ thu t ậ xây dựng Ph òng Kế to án – Phòng nhân sự Phò ng Đầ u t ư t ài chí nh
Phòng Kinh doanh quốc tế
Phòng Ph t á triển sản ph m ẩ
Phòng Ph t á triển nguy n ê li u ệ
Phòng M&E Ph òng Cô ng ngh th ệ ông tin
Ph òng hà nh ch nh í
Ph òng Kế to n á quản trị
Phòng Kinh doanh n ội đị a Phòng Kho v n ậ
Phòng Thu mua nguyên li u ệ
Phòng Quản lý chat lượng
Bộ ph ận Cô ng nghệ
Phòng Ki m ể soát nội bộ
Ph òng Đ ều i độ sản xu t ấ Kho nguyên li u ệ
Phòng Ki m ể soát chất lượng Phòng Pháp chế
Trung tâm sơ chế Phòng Bảo trì
AT-SK-MT Phòng Mua h ng à
Công ty Cổ phần Xuất Nhập Khẩu Bến Tre, tên đầy đủ là Công ty Xuất Nhập Khẩu Bến Tre, chuyên cung cấp các sản phẩm xuất khẩu và nhập khẩu chất lượng cao Với mục tiêu phát triển bền vững, công ty cam kết mang đến dịch vụ tốt nhất cho khách hàng, đồng thời góp phần vào sự phát triển kinh tế của tỉnh Bến Tre.
Betrimex, thuộc Tập đoàn TTC, là công ty hàng đầu trong lĩnh vực sản xuất nước dừa đóng chai tại Việt Nam, đã đầu tư hơn 20 triệu USD cho nhà máy chế biến nước dừa Công ty tiên phong ứng dụng công nghệ khử trùng UHT và hệ thống đóng gói từ Thụy Điển, giúp nước dừa Cocoxim giữ hương vị tự nhiên mà không cần chất bảo quản Với tham vọng thay đổi thói quen tiêu dùng nước dừa của người Việt, Cocoxim đã nhanh chóng mở rộng thị trường và trở thành thương hiệu nổi bật trong ngành.
Betrimex đã không ngừng phát triển và giới thiệu các sản phẩm mới nhằm củng cố vị thế "sản phẩm Việt" tại 40 quốc gia, với Mỹ là thị trường trọng điểm Năm 2021, thương hiệu Cocoxim của Betrimex vinh dự được xếp hạng trong Top 10 thương hiệu tiêu biểu châu Á – Thái Bình Dương, khẳng định uy tín và sự tin tưởng của khách hàng cả trong nước và quốc tế.
Betrimex đã nỗ lực không ngừng trong ngành sản xuất từ dừa, tạo ra các sản phẩm chất lượng cao cho người tiêu dùng và hỗ trợ nông dân trồng dừa Sự phát triển kinh tế xã hội luôn là ưu tiên hàng đầu của công ty Qua nhiều hoạt động tích cực, Betrimex tự hào đạt được những thành tựu nổi bật và trở thành thành viên của các tổ chức uy tín trong nước và quốc tế.
Giấy chứng nhận HÀNG VIỆT NAM CHẤT LƯỢNG CAO do người tiêu dùng bình chọn 2019
Giấy chứng nhận HÀNG VIỆT NAM CHẤT LƯỢNG CAO chuẩn hội nhập
Giấy chứng nhận TOP 10 THƯƠNG HIỆU TIÊU BIỂU CHÂU Á – THÁI
Giấy chứng nhận DOANH NGHIỆP BỀN VỮNG 2017 Nhà Máy Thành Thành Công
Khách hàng của Betrimex bao gồm tất cả người tiêu dùng tại Việt Nam, không phân biệt độ tuổi và giới tính Tuy nhiên, mục tiêu chính của Betrimex là nhắm đến các gia đình, với mong muốn mang sản phẩm Việt đến từng hộ gia đình Sản phẩm của Betrimex phù hợp để trở thành thức uống cho mọi thành viên trong gia đình.
Betrimex đang mở rộng đối tượng khách hàng mục tiêu đến giới trẻ, với sản phẩm giải khát không chỉ mang lại sự sảng khoái mà còn tốt cho sức khỏe Sự quan tâm của giới trẻ đối với các sản phẩm lành mạnh ngày càng tăng, tạo cơ hội cho Betrimex phát triển và đáp ứng nhu cầu này.
Tại Betrimex, vùng nguyên liệu dừa được phát triển tại "Thủ phủ dừa" Bến Tre, nơi chỉ những trái dừa từ 11-12 tháng tuổi mới đạt tiêu chuẩn thu hoạch Là nhà cung cấp nước dừa hàng đầu, Betrimex chú trọng đến năng suất và chất lượng nguyên liệu đầu vào, quyết định giá trị sản phẩm nước dừa Những trái dừa được canh tác theo tiêu chuẩn hữu cơ Organic trên vùng đất Bến Tre phì nhiêu, cùng sự chăm sóc tận tình của người nông dân, đã giúp Betrimex mở rộng diện tích vùng nguyên liệu đạt chứng nhận Organic EU, NOP, JAS lên khoảng 7.000 ha.
Betrimex hiện có 8000 hộ nông dân trồng dừa, với vùng nguyên liệu đã đạt chứng nhận Organic từ EU, USDA, Úc, Nhật Bản và Hàn Quốc, đảm bảo chất lượng đầu vào tốt nhất Phương pháp trồng dừa hữu cơ không chỉ mang lại sản phẩm sạch mà còn giúp cây dừa chống chịu hạn mặn hiệu quả hơn Chúng tôi tin rằng chỉ khi trân trọng đất mẹ, chúng ta mới nhận được những tinh hoa từ thiên nhiên, từ đó thúc đẩy việc sản xuất và kinh doanh sản phẩm từ dừa Bến Tre.
Betrimex hợp tác với các trung gian marketing nhằm nâng cao hiệu quả tiêu thụ sản phẩm và quảng bá thương hiệu trong cộng đồng khách hàng Sự hợp tác này giúp tối ưu hóa khả năng bán hàng và giao hàng, đưa sản phẩm đến tay người tiêu dùng một cách hiệu quả nhất.
Trung gian phân phối sản phẩm đóng vai trò quan trọng trong việc cung cấp hàng hóa đến tay người tiêu dùng thông qua các cửa hàng tiện lợi như VINMART, BigC, MEGA, CO-OP FOOD, và CIRCLE K trên toàn quốc Việc lưu trữ sản phẩm gần khu vực cư trú của khách hàng không chỉ đảm bảo sự sẵn có cho việc mua sắm mà còn mang lại tiện lợi về địa điểm Thêm vào đó, các cửa hàng mở cửa nhiều giờ hơn giúp khách hàng dễ dàng tiếp cận sản phẩm, tiết kiệm thời gian mua sắm Hơn nữa, việc bố trí quầy bày sản phẩm hợp lý và áp dụng nhiều hình thức thanh toán linh hoạt cũng góp phần nâng cao trải nghiệm mua sắm cho người tiêu dùng.
Hệ thống kho vận của chúng tôi có tổng diện tích lên đến 10.000m², đáp ứng tiêu chuẩn quốc gia như HACCP, GMP, và SSOP Với sức chứa từ 2 đến 3 triệu lít thành phẩm, cơ sở này hỗ trợ hiệu quả cho doanh nghiệp trong việc tồn trữ và vận chuyển sản phẩm từ điểm gốc đến nơi tiêu thụ.
BETRIMEX, được thành lập vào năm 1976, hiện có văn phòng chính và bốn nhà máy tại tỉnh Bến Tre, cùng với bốn chi nhánh và hai văn phòng đại diện tại thành phố Hồ Chí Minh.
Phân tích mô i trườ ng
Môi trườ ng bên trong
Khách hàng của Betrimex bao gồm tất cả người tiêu dùng trên toàn lãnh thổ Việt Nam, không phân biệt tuổi tác và giới tính Tuy nhiên, mục tiêu chính của Betrimex là phục vụ các gia đình, với mong muốn mang sản phẩm Việt đến từng gia đình Sản phẩm của Betrimex phù hợp để trở thành thức uống cho mọi thành viên trong gia đình.
Betrimex đang mở rộng đối tượng khách hàng mục tiêu đến giới trẻ, nhấn mạnh vào các sản phẩm giải khát tốt cho sức khỏe, phù hợp với xu hướng tiêu dùng hiện đại.
Betrimex, nhà cung cấp nước dừa hàng đầu, phát triển vùng nguyên liệu dừa tại "Thủ phủ dừa" Bến Tre, nơi chỉ những trái dừa từ 11 đến 12 tháng tuổi mới đạt tiêu chuẩn thu hoạch Công ty chú trọng vào năng suất và chất lượng nguyên liệu đầu vào, yếu tố quyết định giá trị sản phẩm nước dừa Những trái dừa được canh tác theo tiêu chuẩn hữu cơ Organic trên đất Bến Tre màu mỡ, kết hợp với sự chăm sóc tận tình của người nông dân, đã giúp Betrimex mở rộng diện tích vùng nguyên liệu đạt chứng nhận Organic EU, NOP, JAS lên khoảng 7.000 ha.
Betrimex hiện có 8000 hộ nông dân trồng dừa, với vùng nguyên liệu đạt chứng nhận Organic từ các tổ chức uy tín như EU, USDA, Úc, Nhật Bản và Hàn Quốc, đảm bảo chất lượng đầu vào tốt nhất Việc trồng dừa theo phương pháp hữu cơ không chỉ mang lại sản phẩm sạch mà còn giúp cây dừa chống chịu hạn mặn hiệu quả Chúng tôi tin rằng chỉ khi trân trọng đất mẹ, chúng ta mới có thể nhận được những tinh hoa từ thiên nhiên, điều này thúc đẩy chúng tôi trong việc sản xuất và kinh doanh các sản phẩm từ dừa Bến Tre.
Betrimex hợp tác với các trung gian marketing nhằm thúc đẩy doanh nghiệp phát triển, tăng cường tiêu thụ sản phẩm và nâng cao sự hiện diện của hàng hóa trong mắt khách hàng Mục tiêu là tối ưu hóa khả năng bán hàng và giao hàng đến tay người tiêu dùng.
Trung gian phân phối sản phẩm được thực hiện qua các cửa hàng tiện lợi như VINMART, BigC, MEGA, CO-OP FOOD, và CIRCLE K, trải dài khắp các tỉnh thành Việc lưu trữ sản phẩm gần khu vực cư trú của khách hàng giúp tăng tính sẵn có và tiện lợi cho việc mua sắm Các cửa hàng mở cửa nhiều giờ hơn, tạo điều kiện thuận lợi về thời gian cho khách hàng Hơn nữa, bố trí quầy bày sản phẩm hợp lý và áp dụng nhiều hình thức thanh toán đa dạng cũng góp phần nâng cao trải nghiệm mua sắm cho người tiêu dùng.
Các cơ sở hỗ trợ hoạt động phân phối bao gồm hệ thống kho vận rộng 10.000m², đạt tiêu chuẩn quốc gia như HACCP, GMP, SSOP Hệ thống này có sức chứa từ 2 đến 3 triệu lít thành phẩm, giúp doanh nghiệp lưu trữ và vận chuyển sản phẩm hiệu quả từ điểm gốc đến nơi tiêu thụ.
Được thành lập vào năm 1976, BETRIMEX có trụ sở chính và bốn nhà máy cùng bốn chi nhánh tại tỉnh Bến Tre, bên cạnh hai văn phòng đại diện kinh doanh tại TP Hồ Chí Minh.
Công ty Cổ phần Xuất Nhập Khẩu Bến Tre, hay còn gọi là Công ty XNK Bến Tre, chuyên cung cấp các dịch vụ xuất nhập khẩu hàng hóa Với nhiều năm kinh nghiệm trong lĩnh vực này, công ty cam kết mang đến sản phẩm chất lượng và dịch vụ tận tâm cho khách hàng Công ty XNK Bến Tre không ngừng mở rộng thị trường và nâng cao năng lực cạnh tranh để đáp ứng nhu cầu ngày càng cao của khách hàng trong và ngoài nước.
Singapore Sau cổ phần hóa năm 2006, công ty đã không ngừng tăng trưởng, hiện nay, đang có khoảng 1000-3000 nhân viên.
- Đối thủ cạnh tranh hiện tại:
Nước dừa đóng lon đang ngày càng trở thành thức uống phổ biến và được ưa chuộng trên thị trường hiện nay Một số thương hiệu nước dừa đóng lon được người tiêu dùng yêu thích bao gồm:
Đối thủ cạnh tranh t ềm ẩn: i
Nước dừa đóng hộp đang chứng kiến sự tăng trưởng mạnh mẽ toàn cầu nhờ vào xu hướng tiêu thụ nước giải khát dinh dưỡng Các tập đoàn lớn trong ngành nước giải khát như TH True Milk, Tân Hiệp Phát, Suntory và Pepsico có tiềm lực kinh tế, kinh nghiệm sản xuất và hệ thống phân phối vững mạnh, do đó họ có khả năng tham gia thị trường nước dừa đóng chai và cạnh tranh hiệu quả với Betrimex cùng các doanh nghiệp nước dừa khác.
Môi trườ ng bên ngoài
Trong 10 năm tới Việt Nam sẽ trở thành một nền kinh tế đang phát triển và có nền công nghiệp hiện đại Tăng trưởng GDP ước đạt 2,9 năm 2020 Việt Nam là một trong số ít quốc gia trên thế giới tăng trưởng kinh tế dương, nhưng đại dịch đã để lại những tác động dài hạn đối với các hộ gia đình thu nhập của khoảng 45 hộ - gia đình được khảo sát giảm trong tháng 1 năm 2021 so với tháng 1 năm 2020 Nền kinh tế được dự báo sẽ tăng trưởng 6,6 năm 2021 nếu Việt Nam kiểm soát tốt sự lây lan của vi rút Bên cạnh đó, tốc độ tăng trưởng kinh tế dự kiến đến năm 2025 có - GDP bình quân đầu người đạt 4700 5000 USD/năm - Tuy nhiên, do đại dị ch COVID-19 bùng phát mạnh dẫn đến nền kinh tế Việt Nam chịu ảnh hưởng nặng nề và ngành nước giải khát không cồn sẽ phát triển bị chậm lại Trong đó, công ty Betrimex cũng sẽ bị ảnh hưởng ít nhiều và một phần sẽ do thu nhập của người dân
Để phục hồi nền kinh tế, việc kiểm soát dịch bệnh ở Việt Nam cần được ưu tiên Khi dịch bệnh được kiểm soát, ngành hàng nước giải khát sẽ có cơ hội tăng trưởng trở lại.
Người tiêu dùng trẻ Việt Nam nổi bật với sự sáng tạo, năng động và niềm đam mê khám phá những trải nghiệm mới Họ có xu hướng thể hiện bản thân mạnh mẽ và luôn quan tâm đến các thương hiệu khác nhau.
Đây là những đặc điểm chính của người tiêu dùng Việt Nam.
Người Việt Nam ngày càng chú trọng đến sức khỏe, với 85% người được khảo sát tại TP Hồ Chí Minh và Hà Nội cho rằng sức khỏe quan trọng hơn cả sự giàu có Do đó, các công ty trong ngành cần triển khai chính sách đảm bảo an toàn và chất lượng sản phẩm, đồng thời nhấn mạnh vấn đề sức khỏe trong hoạt động marketing Đáp ứng nhu cầu của xã hội, đặc biệt là giới trẻ, Betrimex đã nỗ lực xây dựng lòng tin với các sản phẩm từ dừa Bến Tre, mang đến cho người tiêu dùng Việt Nam một sức khỏe an toàn và những trải nghiệm mới mẻ.
Pháp luật Việt Nam đang ngày càng hoàn thiện nhằm bảo vệ doanh nghiệp và người tiêu dùng thông qua các luật như Luật cạnh tranh, Luật chống độc quyền và Luật nhượng quyền Ngoài ra, có những quy định nghiêm ngặt về chất lượng sản phẩm phải đạt tiêu chuẩn quốc tế Do đó, các doanh nghiệp, đặc biệt là Betrimex, cần nâng cao trách nhiệm trong việc sản xuất và cung cấp dịch vụ, sản phẩm, vì không chỉ có pháp luật mà các tổ chức bảo vệ lợi ích người tiêu dùng cũng đang phát triển mạnh mẽ.
Tính đến ngày 4/11/2021, dân số Việt Nam đạt 98.440.160 người, với dự báo tăng 830.246 người trong năm 2021, lên 98.564.407 người vào đầu năm 2022 Gia tăng dân số tự nhiên ước tính dương với 912.801 người sinh ra nhiều hơn số người chết Tuy nhiên, tình trạng di cư vẫn ở mức thấp, với 82.555 người rời khỏi Việt Nam để định cư tại nước khác Độ tuổi trung bình hiện nay tại Việt Nam là 32,9 tuổi, và tuổi thọ bình quân đã liên tục tăng, đạt kết quả tích cực trong việc nâng cao chất lượng dân số Mặc dù vậy, Việt Nam đang phải đối mặt với thách thức từ xu hướng già hóa dân số ngày càng gia tăng.
Theo Tổng cục Thống kê, thu nhập bình quân một người tại Việt Nam trong năm 2021 đạt khoảng 4,2 triệu đồng mỗi tháng, giảm 1% so với năm 2020.
Công ty Cổ phần Xuất Nhập Khẩu Bến Tre Tiến Thành là một trong những doanh nghiệp hàng đầu trong lĩnh vực xuất nhập khẩu tại Bến Tre Công ty chuyên cung cấp các sản phẩm chất lượng, đáp ứng nhu cầu của thị trường trong và ngoài nước Với đội ngũ nhân viên chuyên nghiệp và kinh nghiệm, Tiến Thành cam kết mang đến dịch vụ tốt nhất cho khách hàng.
Betrimex, với mục tiêu trở thành doanh nghiệp hàng đầu trong ngành xuất khẩu sản phẩm từ dừa, đã đầu tư mạnh mẽ vào nhà máy và công nghệ đạt tiêu chuẩn quốc tế Công ty sử dụng dây chuyền sản xuất tiên tiến của Tetra Pak (Thụy Điển) và công nghệ tiệt trùng UHT trực tiếp, đảm bảo an toàn cho sức khỏe người tiêu dùng và giữ lại hương vị tự nhiên của dừa Quy trình sản xuất hoàn toàn khép kín, thân thiện với môi trường và đáp ứng các chứng chỉ như FSSC.
22000, BRC, FDA, HALAL, KOSHER, USDA-NOP, EU-ORGANIC,BSCI, ISO 14001:2005, OHSAS 18001:2007; Công nghệ tiệt trùng UHT trực tiếp giúp giữ hương vị tinh khiết của dừa.
SWOT
Điểm mạnh
Betrimex là doanh nghiệp hàng đầu trong lĩnh vực đầu tư sản phẩm từ dừa, nổi bật với thương hiệu uy tín Công ty không chỉ giữ vững vị thế dẫn đầu tại địa phương mà còn khẳng định vị trí quan trọng trong ngành dừa tại Việt Nam.
Doanh nghiệp này là đầu tàu trong chuỗi giá trị sản phẩm nông sản chủ lực của tỉnh, bao gồm các sản phẩm như bưởi, dừa, chôm chôm, nhãn, hoa kiểng, heo, bò và tôm Với uy tín và tâm huyết, doanh nhân tại đây sở hữu kiến thức chuyên môn vững vàng, được các doanh nghiệp trong ngành đề xuất và tự nguyện dẫn dắt, hỗ trợ các doanh nghiệp nhỏ và vừa, doanh nghiệp khởi nghiệp, cùng các thành phần kinh tế khác phát triển bền vững.
Công ty Cổ phần Xuất Nhập Khẩu Bến Tre (Betrimex) đã gặt hái nhiều thành tựu nổi bật, bao gồm danh hiệu Hàng Việt Nam chất lượng cao và Doanh nghiệp bền vững năm 2017 Đặc biệt, Betrimex vinh dự được công nhận lần thứ hai trong "Top 10 thương hiệu tiêu biểu hội nhập Châu Á – Thái Bình Dương năm 2019".
Betrimex đã xây dựng một mạng lưới phân phối mạnh mẽ bằng cách phát triển bán hàng trên các trang thương mại điện tử tại Việt Nam từ năm 2017 Công ty đã mở gian hàng trên Lazada vào tháng 11/2017, tiếp theo là Tiki và Shopee từ tháng 5/2018, và đặc biệt là bán sản phẩm nước dừa trên trang amazon.com Đây là lần đầu tiên một doanh nghiệp trong ngành nước dừa đóng hộp của Việt Nam có mặt trên Amazon.
Sản phẩm của Betrimex không chỉ phục vụ thị trường nội địa mà còn được xuất khẩu sang nhiều quốc gia như Mỹ, Nhật Bản, Anh, và Úc Tất cả đều đạt chứng nhận organic theo tiêu chuẩn nghiêm ngặt của Mỹ và Châu Âu.
Sản phẩm nước dừa chất lượng, thơm ngon, tự nhiên, Organic nguyên chất
100 đạt chuẩn quốc tế và sản phẩm còn giữ lại được trọn vẹn những dưỡng
Nước dừa tươi là một nguồn cung cấp tuyệt vời các vitamin và khoáng chất thiết yếu cho cơ thể, bao gồm các chất như K, Na, Ca, Ma và P Với vị tươi ngon và thanh mát tự nhiên, nước dừa không chỉ giúp giải khát mà còn mang lại nhiều lợi ích cho sức khỏe.
Dây chuyền sản xuất của chúng tôi sử dụng công nghệ tiên tiến đạt tiêu chuẩn chất lượng quốc tế, bao gồm dây chuyền hàng đầu thế giới của Tập đoàn Tetra Pak (Thụy Điển) và công nghệ tiệt trùng UHT trực tiếp, đảm bảo sản phẩm an toàn và chất lượng cao.
Điểm yếu
Công nghệ sản xuất còn yếu
Năng lực sản xuất và tài chính của chúng ta còn hạn chế, dẫn đến khó khăn trong việc cạnh tranh mua dừa nguyên liệu với thương lái Trung Quốc và một số thương lái từ Thái Lan.
Khả năng thiếu hụt nguồn nguyên liệu do ảnh hưởng từ thiên nhiên
Cơ hội
Ngành dừa Việt Nam đang nắm bắt cơ hội từ xu hướng tiêu dùng "không sữa" tại phương Tây Betrimex đã bắt đầu cung cấp nước dừa chủ yếu cho thị trường Mỹ và châu Âu, với kế hoạch lên sàn chứng khoán vào năm 2023 Việc bán cổ phần cho các nhà đầu tư nước ngoài có thể diễn ra sớm hơn dự kiến, tạo thêm động lực cho sự phát triển của công ty.
Xu hướng sử dụng sản phẩm tốt cho sức khỏe và hình ảnh thân thiện với môi trường
Mở rộng việc bán hàng sang các thị trường tiềm năng khác (mang sản phẩm dừa đến hơn 50 quốc gia)
Để mở rộng kinh doanh và tăng doanh thu, chúng tôi tập trung xuất khẩu sản phẩm nước dừa Việt Nam sang các nước Châu Âu, nhằm nâng cao độ nhận biết thương hiệu và giới thiệu sản phẩm đến bạn bè quốc tế.
Thách thức
Nhiều đối thủ cạnh tranh mạnh trên thị trường như Coco Fresh của Vinamilk, dừa tươi Vietcoco,
Betrimex đối mặt với nhiều thách thức khi bán hàng trên Amazon, không chỉ đơn thuần là đưa sản phẩm lên mà còn cần đầu tư công sức vào hình ảnh đẹp và chất lượng sản phẩm đúng cam kết Họ cũng phải nghiên cứu kỹ lưỡng các đối thủ trong ngành để hiểu rõ thị trường Đặc biệt, đối với hàng nông sản và thực phẩm, Betrimex phải tuân thủ hàng loạt yêu cầu nghiêm ngặt từ Amazon, bao gồm chứng nhận chất lượng, an toàn thực phẩm, nguồn gốc sản phẩm và tiêu chuẩn Organic theo quy định của Mỹ.
Công ty Cổ phần Xuất Nhập Khẩu Bến Tre, còn được gọi là Công ty XNK Bến Tre, chuyên cung cấp các dịch vụ xuất khẩu và nhập khẩu hàng hóa Với mục tiêu phát triển bền vững, công ty cam kết mang đến sản phẩm chất lượng cao và dịch vụ tốt nhất cho khách hàng Công ty XNK Bến Tre không ngừng mở rộng thị trường và nâng cao năng lực cạnh tranh để đáp ứng nhu cầu ngày càng cao của thị trường trong nước và quốc tế.
Tổng quan thị trường nước giải khát không cồn
Hiện nay, Việt Nam có nhiều loại sản phẩm nước giải khát, bao gồm nước khoáng có ga và không ga, nước tinh khiết, nước ngọt, nước tăng lực, trà uống liền và các loại nước hoa quả.
Thị trường nước giải khát tại Việt Nam đang thu hút sự quan tâm lớn từ các nhà đầu tư Mỗi năm, trung bình một người Việt tiêu thụ hơn 23 lít nước giải khát, và con số này dự kiến sẽ tiếp tục tăng trong những năm tới, theo thống kê từ Hiệp hội Bia rượu – Nước giải khát Việt Nam.
Trong nhịp sống bận rộn hiện nay, nhiều người không còn thời gian để tận hưởng cuộc sống, dẫn đến việc ưa chuộng các sản phẩm nước giải khát đóng chai và hộp Sự tiện lợi của những sản phẩm này giúp người tiêu dùng tiết kiệm thời gian pha chế, đáp ứng nhu cầu nhanh chóng và hiệu quả trong cuộc sống hàng ngày.
Năm 2021, thị trường thực phẩm và đồ uống không cồn tại Việt Nam chứng kiến sự chậm lại trong tốc độ tăng trưởng sau khi đã đạt mức tăng trưởng cao hơn trung bình vào năm 2020 Sự thay đổi này chủ yếu là do ảnh hưởng mạnh mẽ của đại dịch Covid-19 đối với hành vi mua sắm của người tiêu dùng.
Ngành sản xuất nước dừa đã thích ứng với tình hình Covid, nhưng giá dừa tươi vẫn tăng do nguồn cung hạn chế bởi hạn mặn và điều kiện sản xuất bất lợi Trong khi nhu cầu tiêu thụ tăng cao, giá dừa tươi hiện tại trên thị trường đã tăng bình quân từ 1.000 đến 3.000 đồng mỗi trái so với đầu năm 2021.
Người tiêu dùng hiện nay ngày càng chú trọng đến sức khỏe khi lựa chọn thực phẩm và đồ uống Họ hạn chế sử dụng đồ uống có cồn, hóa chất, chất bảo quản, phẩm màu và đường, và thay vào đó ưu tiên các loại nước có nguyên liệu tự nhiên, ít đường, tốt cho sức khỏe.
Theo nghiên cứu của Vietnam Report, ngành thực phẩm và đồ uống đang chuyển hướng mạnh mẽ sang sản phẩm tốt cho sức khỏe Người tiêu dùng ngày càng thông thái, nâng cao tiêu chuẩn và ưu tiên lối sống “ăn sạch sống xanh” thông qua việc lựa chọn thực phẩm hữu cơ và nguyên liệu sạch Thị trường hiện tại đang trải qua những biến chuyển mới, tạo ra nhiều thách thức và cơ hội cho ngành nước giải khát, đặc biệt là nước dừa đóng chai.
Phân tích tình hình thị trường hiện tại đối với nước dừa đóng chai
Thực trạng ngành nước dừa
- Theo báo cáo của Bộ Công Thương, trong tháng 10 và 10 tháng năm 2020, sản xuất kinh doanh của ngành đồ uống gặp nhiều khó khăn, thách thức do tác động
Trong bối cảnh dịch Covid-19, chỉ số sản xuất của ngành thực phẩm - đồ uống trong 10 tháng giảm 5,3% so với cùng kỳ năm trước Tuy nhiên, Bộ Công Thương vẫn đánh giá cao tiềm năng phát triển của ngành này, coi đây là một trong những lĩnh vực kinh tế quan trọng và có khả năng tăng trưởng mạnh mẽ Dự báo, ngành thực phẩm - đồ uống tại Việt Nam sẽ đạt tốc độ tăng trưởng từ 5% trở lên trong thời gian tới.
Theo Research and Market, quy mô thị trường nước dừa toàn cầu dự kiến sẽ tăng từ 4.57 tỷ USD vào năm 2020 lên 12.13 tỷ USD vào năm 2026, với tốc độ tăng trưởng hàng năm kép (CAGR) đạt 17,1% trong giai đoạn 2021–2026 Điều này cho thấy sự ưa chuộng của người tiêu dùng đối với sản phẩm nước dừa tự nhiên, bất chấp những ảnh hưởng của đại dịch Covid-19.
Châu Á Thái Bình Dương hiện đang dẫn đầu về thị phần tiêu thụ nước dừa đóng chai và đóng lon, với các quốc gia như Indonesia, Ấn Độ, Úc và Trung Quốc Trong khi đó, châu Âu ghi nhận tốc độ tăng trưởng thị trường cao nhất Thị trường đồ uống nước dừa hiện được chia thành hai phân khúc chính: nước dừa nguyên chất và nước dừa có vị, trong đó phân khúc nước dừa có vị chiếm ưu thế lớn hơn.
Nước dừa đang trải qua mức tăng trưởng ổn định ngay cả trong thời kỳ khó khăn nhờ vào sự chú trọng ngày càng cao đối với sức khỏe Với thành phần giàu vitamin, khoáng chất, axit amin, chất chống oxy hóa và enzym, nước dừa không chỉ giúp cấp nước mà còn có tác dụng lợi tiểu và hỗ trợ tiêu hóa hiệu quả.
Trong bối cảnh dịch bệnh hiện nay, người tiêu dùng ngày càng ưa chuộng các loại đồ uống từ thiên nhiên, đặc biệt là những sản phẩm tốt cho sức khỏe Điều này dẫn đến doanh thu nước dừa, đặc biệt là nước dừa hữu cơ, tiếp tục gia tăng trong những năm tới.
Tình hình thị trường ngành nước dừa đóng hộ p
Dừa được xếp hạng thứ tư trong số các cây công nghiệp lâu năm tại Việt Nam, chỉ sau cao su, hồ tiêu và điều, với diện tích trồng lên tới khoảng 175.000 ha Các tỉnh Duyên hải miền Trung và Đồng Bằng sông Cửu Long là những khu vực tập trung trồng dừa chính Theo đánh giá của Cộng đồng dừa quốc tế (ICC), dừa Việt Nam có năng suất và chất lượng cao nhất thế giới.
Hiện nay, Covid-19 đã tác động mạnh mẽ đến nền kinh tế toàn cầu và thị trường nước dừa, chủ yếu qua ba yếu tố: ảnh hưởng trực tiếp đến hoạt động sản xuất của doanh nghiệp, giảm nhu cầu tiêu dùng và gián đoạn chuỗi cung ứng.
Công ty Cổ phần Xuất Nhập Khẩu Bến Tre, tên viết tắt là XNK Bến Tre, hoạt động trong lĩnh vực xuất nhập khẩu hàng hóa Công ty chuyên cung cấp các sản phẩm chất lượng cao và dịch vụ tốt nhất cho khách hàng Với mục tiêu phát triển bền vững, XNK Bến Tre cam kết mang đến giải pháp tối ưu cho nhu cầu của thị trường trong và ngoài nước.
Thị trường nước dừa hiện nay đang trở nên cạnh tranh với sự phân chia "miếng bánh" khá đồng đều giữa nhiều thương hiệu Sự cung ứng và ảnh hưởng của các thương hiệu này đến tài chính là điều đáng lưu ý.
Đối thủ cạnh tranh hện tại của Betrimex
Bảng 1 Đố i th c nh tranh hi n t i c a Betrimex ủ ạ ệ ạ ủ
Thương hiệu Phân tích Giá cả Điểm mạnh Điểm yếu
Coco Fresh Nằm trong danh mục các thương hiệu con của Vinamilk.
Từ 14.000 vnđ / hộp Coco Fresh là nhãn hàng nước dừa có tiềm năng phát triển lớn vì nhờ có gắn theo tên tuổi công ty mẹ Ảnh hưởng nhiều bởi định hình của khách hàng khi nhắc đến Vinamilk thì khách hàng liên nghĩ đến hình ảnh các sản phẩm sữa.
CHABAA Là thương hiệu đến từ Thái Lan, Đặc biệt, CHABAA đã vươn tới những quốc gia
CHABAA là dùng tại hơn 50 quốc gia.
Chất lượng cao được xác định qua việc vượt qua quy trình kiểm định chất lượng ngặt nghèo nhất thế giới như Ý, Vương Quốc Anh, Nhật Bản, Mỹ.
Nhập khẩu từ Thái Lan về Việt Nam có thể gặp khó khăn trong kênh phân phối và vận chuyển do ảnh hưởng từ các yếu tố chính trị và thiên nhiên.
Vietcoco Thương hiệu hàng đầu về các sản phẩm từ dừa Bến Tre thuộc sở hữu của Công ty TNHH Chế biến Dừa Lương Quới.
Từ 18.000 vnđ / hộp Đã phát triển triển lâu đời trong ngành ngành dừa, đã vươn ra hơn 40 thị trường trên thế giới Có kênh phân phối rộng lớn
Giá thành cao so với mặt bằng chung của các sản phẩm cạnh tranh, dễ bị đem ra so sánh và mất khách hàng tiềm năng
STP
Phân k húc thị trường
Phân khúc 1 Phân khúc 2 Phân khúc 3 Phân khúc 4
Nhân khẩu học: Địa lý: Việt Nam Độ tuổi: Từ 16-20 Giới tính: Nam/nữ Thu nhập: < 3 triệu đồng
Nghề nghiệp: Học sinh, sinh viên
Nhân khẩu học: Địa lý: Việt Nam Độ tuổi: Từ 21-25 Giới tính: Nam/nữ Thu nhập: Từ 3-8 triệu đồng
Nghề nghiệp: Sinh viên, công nhân, lao động tự do,
Nhân khẩu học: Địa lý: Việt Nam Độ tuổi: 26-30 Giới tính: Nam/nữ Thu nhập: 8-15 triệu đồng
Nghề nghiệp: Công nhân, kinh doanh, lao động tự do,
Nhân khẩu học: Địa lý: Việt Nam Độ tuổi: trên 30 tuổi
Giới tính: Nam/nữ Thu nhập: Trên 15 triệu đồng
Nghề nghiệp: Công nhân, kinh doanh, lao động tự do,
Tính cách: Lạc quan, cởi mở, hoạt bát
Lối sống: Trẻ trung, năng động, hiện đại
Sở thích: Khám phá những thứ mới lạ, những thứ trending trên thị trường Thẩm mỹ: Theo sở thích, theo màu sắc, trending,
Tính cách: Lạc quan, cởi mở, hoạt bát Lối sống: Trẻ trung, năng động, hiện đại
Sở thích: Khám phá những thứ mới lạ, những thứ trending trên thị trường, những thứ phục vụ tốt cho nhu cầu bản thân
Thẩm mỹ: Theo sở thích, theo màu sắc, trending
Tính cách: Sống độc lập, lạc quan, cởi mở, hoạt bát Lối sống: Trưởng thành, lối sống lành mạnh, tiết kiệm, hiện đại, năng động
Sở thích: Những thứ phục vụ tốt cho nhu cầu bản thân, sức khỏe,
Thẩm mỹ: Theo sở thích, theo màu sắc, theo phong thủy,
Tâm lý học: Tính cách: Sống độc lập, lạc quan, cởi mở
Lối sống: Trưởng thành, lối sống lành mạnh, tiết kiệm, hiện đại, năng động
Sở thích: Những thứ phục vụ tốt cho nhu cầu bản thân, sức khỏe, Thẩm mỹ: Theo sở thích, theo màu sắc, theo phong thủy,
Thói quen tiêu dùng: Theo sở thích, không có kế hoạch cụ thể Dịp: Vào thời điểm các nhãn hiệu ra sản
Theo sở thích, có kế hoạch cụ thể Dịp: Vào thời điểm các nhãn hiệu ra sản phẩm mới, trending,
Thói quen tiêu dùng: Theo nhu cầu và lợi ích của bản thân, có kế hoạch cụ thể Dịp: Các chương
Thói quen tiêu dùng: Theo nhu cầu và lợi ích của bản thân, có kế hoạch cụ thểDịp: Các chương
Công ty cổ phần xuất nhập khẩu Bến Tre, tên đầy đủ là Công ty XNK Bến Tre, chuyên hoạt động trong lĩnh vực xuất nhập khẩu Công ty cam kết mang đến sản phẩm chất lượng cao và dịch vụ tốt nhất cho khách hàng Với đội ngũ nhân viên chuyên nghiệp và kinh nghiệm, công ty luôn nỗ lực mở rộng thị trường và phát triển bền vững Công ty XNK Bến Tre tự hào là một trong những đơn vị hàng đầu trong ngành xuất nhập khẩu tại Việt Nam.
15 phẩm mới, trending, các chương trình của sàn thương mại điện tử,
Thấp - Trung bình Độ nhạy cảm về thương hiệu: Trung bình - Cao các chương trình của sàn thương mại điện tử, các dịp lễ tết,
Trung bình - Cao Độ nhạy cảm về thương hiệu: Trung bình trình của sàn thương mại điện tử, các dịp lễ tết,
Mức độ trung thành: Trung bình - cao Độ nhạy cảm về thương hiệu: Thấp
- Trung bình trình của sàn thương mại điện tử, các dịp lễ tết, Mức độ trung thành: Trung bình
- cao Độ nhạy cảm về thương hiệu: Thấp
Lựa chọn thị trường mục tiêu
Betrimex tập trung vào việc mang đến hương vị thơm ngon mà vẫn giữ nguyên vị dừa tự nhiên, đáp ứng nhu cầu của khách hàng Sản phẩm này là lựa chọn lý tưởng cho những ai quan tâm đến sức khỏe nhưng vẫn muốn thưởng thức đồ uống ngọt ngào và thanh mát.
Betrimex mang đến cho giới trẻ một thức uống thơm ngon, bổ dưỡng, tiện lợi cho cả học tập và làm việc Sản phẩm đóng chai không chỉ đáp ứng nhu cầu dinh dưỡng mà còn có bao bì hiện đại, bắt mắt, phù hợp cho việc tái sử dụng.
Định vị
Trong bối cảnh cạnh tranh ngày càng gia tăng, xu hướng tiêu dùng hiện nay đang nghiêng về các sản phẩm tự nhiên, không chứa chất bảo quản Để đối phó với các đối thủ từ Indonesia, Philippines, Thái Lan, Betrimex đã quyết định ra mắt dòng sản phẩm mới: nước dừa thạch nha đam.
Khách hàng mục tiêu: Nam/nữ, độ tuổi từ 21 -25 và 26- 30 tuổi, thu nhập trung bình trở lên Họ là những người có lối sống trẻ trung năng động
Tốt cho sức khỏe: sản phẩm đủ dinh dưỡng và có nguồn gốc rõ ràng
Yêu thích sản phẩm tự nhiên, tiện lợi có thể sử dụng dễ dàng trong cuộc sống thường ngày
Thích hợp cho mọi lứa tuổi, mọi ngành nghề và thậm chí là những người có tính chất công việc bận rộn
=> Các sản phẩm từ tự nhiên, tốt cho sức khỏe mang lại dinh dưỡng và sự tiện lợi là mối quan tâm hàng đầu của họ
Cocoxim là nước dừa thạch nha đam đầu tiên tại Việt Nam, được sản xuất từ 100% dừa nguyên chất, mang đến hương vị ngọt mát và nhiều lợi ích cho sức khỏe.
Lợi ích cảm tính: Sự năng động, tiện ích
Giá trị và tính cách thương hiệu :
Giá trị: An toàn, tươi ngon, dinh dưỡng và tốt cho sức khỏe
Tính cách: năng động, tiện lợi, tinh tế
Betrimex Việt Nam, với 40 năm kinh nghiệm, là công ty uy tín trong lĩnh vực chế biến và xuất khẩu sản phẩm từ dừa.
Cam kết về chất lượng sản phẩm uy tín
Công nghệ sản xuất tiên tiến, sản phẩm được phân phối ra khắp trên 40 quốc gia và vùng lãnh thổ
Nước dừa nguyên chất được chiết xuất từ 100% nước dừa hữu cơ, không chứa đường và sử dụng nước dừa cô đặc, kết hợp với thạch nha đam mang đến trải nghiệm mới lạ và tự nhiên Sản phẩm không chỉ đảm bảo an toàn cho sức khỏe mà còn cung cấp đầy đủ dinh dưỡng, phù hợp với xu hướng sống xanh-sạch hiện nay.
Nước dừa thạch nha đam Betrimex sản phẩm an toàn, tiện lợi phù hợp với - mọi nhà
Công ty Cổ phần Xuất Nhập Khẩu Bến Tre, được biết đến với tên gọi Công ty XNK Bến Tre, chuyên cung cấp dịch vụ xuất nhập khẩu hàng hóa chất lượng cao Với đội ngũ nhân viên chuyên nghiệp và kinh nghiệm dày dạn, công ty cam kết mang đến sự hài lòng cho khách hàng thông qua các giải pháp logistics hiệu quả Công ty không ngừng mở rộng mạng lưới đối tác và nâng cao năng lực cạnh tranh để đáp ứng nhu cầu ngày càng cao của thị trường.
Hình 2 Sơ đồ đị nh v ị
9 Mục tiêu Marketing 9.1 M c tiêu doanh s , doanh thu ụ ố
Doanh thu năm 2022 tăng 15% so với năm 2021, nhờ vào xu hướng tiêu dùng của người dân trong bối cảnh dịch bệnh Người tiêu dùng ngày càng ưa chuộng các sản phẩm đồ uống từ hương tự nhiên, có lợi cho sức khỏe Điều này đã dẫn đến sự gia tăng doanh thu của nước dừa, đặc biệt là nước dừa hữu cơ, trong những năm tới.
Betrimex đã vươn lên trở thành nhãn hiệu đứng thứ 2 trên thị trường nước dừa tại Việt Nam, với thị phần tăng lên 35% trong năm 2022 Sự chuyển hướng của người tiêu dùng sang các sản phẩm thay thế không chứa sữa, nhờ vào lợi ích sức khỏe và tính thân thiện với môi trường, đã tạo ra cơ hội lớn cho Betrimex Sản phẩm Nước dừa Thạch Nha Đam của họ đang chiếm ưu thế trong việc mở rộng thị phần tại thị trường Việt Nam.
Betrimex đã xuất khẩu sản phẩm đến hơn 40 quốc gia, trong đó thị trường Mỹ và châu Âu chiếm 2/3 tổng sản phẩm xuất khẩu Công ty đã tăng thị phần xuất khẩu, mở rộng hoạt động đến hơn 45 quốc gia.
9.3 Mục tiêu danh ti ng, nh ế ận biết thương hiệu
Betrimex duy trì vị trí hàng đầu trong ngành nước giải khát từ dừa, tiếp tục là thương hiệu đầu tiên được nhắc đến và nằm trong top 3 thương hiệu được khách hàng nhận diện nhiều nhất.
9.4 Mục tiêu ph ạm vi đị a lý ho ạ t đ ộ ng
Betrimex đang mở rộng mạng lưới phân phối sản phẩm trên toàn quốc Việt Nam, tập trung vào các khu vực thành phố đông dân cư với lối sống hiện đại và nhu cầu chăm sóc sức khỏe cao, cũng như các vùng nông thôn.
Betrimex đã mở rộng hoạt động xuất khẩu sản phẩm ra hơn 40 quốc gia, trong đó thị trường Mỹ và châu Âu chiếm tới 2/3 tổng sản phẩm xuất khẩu, đồng thời nâng tổng số quốc gia xuất khẩu lên hơn 45.
Betrimex đặt mục tiêu chiếm 80% thị phần nước dừa thạch nha đam, đồng thời tạo ấn tượng mạnh mẽ cho người tiêu dùng khi nhắc đến nước dừa đóng hộp Sản phẩm của Betrimex nổi bật và khác biệt so với đối thủ Vietcoco nhờ vào sự kết hợp độc đáo giữa nước dừa và nha đam, mang lại trải nghiệm mới lạ cho người tiêu dùng.
10 Chiến lược Marketing 10.1 Chi ến lược sản phẩm Người dân ngày càng chú trọng đến sức khỏe, bên cạnh đó nước dừa cũng là sản phẩm có nhiều ở Việt Nam và cũng được rất nhiều người ưa chuộng vì các thành phần lành tính và tốt cho sức khỏe Người tiêu dùng đã quá quen thuộc với việc uống nước dừa truyền thống họ mong muốn một sản phẩm nước giải khát có thành phần lành tính và có điểm khác biệt như có thêm topping trong đồ uống của mình.Vì vậy, “Nước dừa thạch nha đam Betrimex” là thương hiệu ra đời nhằm phục vụ những nhu cầu tiêu dùng sản phẩm bảo vệ sức khỏe của người dân
10.1.1 Đặc tính và phân loại sản phẩm
Các cấp độ sản phẩm công ty Betrimex:
Sản phẩm cốt lõi: Là nước dừa nguyên chất, tiện lợi nhưng đảm bảo cung cấp đầy đủ nguồn năng lượng và dinh dưỡng tốt cho sức khỏe
Chất lượng: Dừa tươi nguyên chất Bến Tre và 100 thạch nha đam thật
Đặc điểm: Dừa có lớp vỏ mỏng, vị ngọt thanh, thạch nha đam giòn giòn
Nước dừa thạch nha đam nguyên chất 100% từ thiên nhiên mang đến hương vị tươi mát, đáp ứng các tiêu chí về sự tươi ngon, bảo quản lâu dài và vệ sinh an toàn thực phẩm Sản phẩm được thiết kế thân thiện với môi trường, phù hợp với nhu cầu tiêu dùng hiện đại.
Sản phẩm bổ sung đi kèm với muỗng tiện lợi, giúp người tiêu dùng dễ dàng thưởng thức thạch nha đam Điều này thể hiện sự tinh tế và chăm sóc của thương hiệu đối với nhu cầu của khách hàng.
M c tiêu Marketing 17 ụ 1 M ục tiêu doanh số , doanh thu
Chỉ ố s khách hàng
9.4 Mục tiêu ph ạm vi đị a lý ho ạ t đ ộ ng
Betrimex đang mở rộng mạng lưới phân phối sản phẩm trên toàn quốc Việt Nam, tập trung vào các khu vực thành phố đông dân cư và hiện đại, nơi người dân có nhu cầu cao về sức khỏe, cũng như các khu vực nông thôn.
Betrimex đã xuất khẩu sản phẩm đến hơn 40 quốc gia, trong đó Mỹ và châu Âu chiếm 2/3 tổng sản phẩm xuất khẩu Công ty tiếp tục mở rộng phạm vi xuất khẩu, hiện đã tăng lên hơn 45 quốc gia.
Betrimex đặt mục tiêu chiếm 80% thị phần nước dừa thạch nha đam, tạo ra sự khác biệt so với đối thủ Vietcoco bằng sản phẩm nước dừa đóng hộp độc đáo Khi nhắc đến nước dừa đóng hộp, người tiêu dùng sẽ ngay lập tức nghĩ đến nước dừa thạch nha đam của Betrimex, khẳng định vị thế của thương hiệu trên thị trường.
Chiến lượ c Marketing
Chiến lược giá
Betrimex nhắm đến đối tượng khách hàng là những gia đình có thu nhập từ trung bình khá trở lên, với sự quan tâm chủ yếu đến chất lượng sản phẩm hơn là giá cả Do đó, giá của sản phẩm sẽ tương xứng với chất lượng mà nó mang lại cho người tiêu dùng Trên thị trường hiện nay, có nhiều sản phẩm nước dừa đóng hộp với mức giá dao động từ 10.000 đồng đến 19.500 đồng Việc định giá sản phẩm sẽ dựa vào mức giá của đối thủ cạnh tranh, có thể điều chỉnh để phù hợp hơn với chất lượng sản phẩm hiện có.
Bảng 3 Giá của các thương hiệu đối thủ
=> Giá g c c a s n ph m này s ố ủ ả ẩ ẽ là 19.000 VNĐ/ hộ p, l i nhu n công ty Betrimex ợ ậ muốn thu lại là 25%
Chiến lược phân phối
Sản phẩm Nước dừa thạch nha đam dự kiến bán ra thị trường vào tháng 2/2022 Tại thị thị trường Việt Nam.
Sản phẩm của Betrimex hiện đang được phân phối rộng rãi trên toàn quốc và xuất khẩu sang thị trường quốc tế Đặc biệt, đối với sản phẩm nước dừa thạch nha đam, công ty sẽ tập trung vào việc phân phối tại các khu vực cụ thể.
=> Tạo điều kiện cho công ty bán được nhiều hàng và thu lại lợi nhuận
Đối với kênh phân phối trực tiếp:
Thực hiện bán hàng qua điện thoại và trên trang web của Betrimex Bên cạnh đó, với
17 cửa hàng trưng bày, Betrimex thực hiện kinh doanh trực tiếp tại các cửa hàng trưng bày sản phẩm của công ty trên nhiều tỉnh thành.
Đối với kênh phân phối gián tiếp:
Betrimex sử dụng hệ thống phân phối BHS Trading, với hơn 84 đối tác và hàng ngàn điểm bán trên toàn quốc, bao gồm các nhà phân phối lớn và uy tín Điều này không chỉ giúp Betrimex gia tăng nguồn thu nhập mà còn đảm bảo sản phẩm được tiếp cận nhanh chóng đến tay người tiêu dùng.
Kênh phân phối chủ yếu của sản phẩm là thông qua các điểm bán lẻ, bao gồm cửa hàng tiện lợi và siêu thị Một số đối tác siêu thị tiêu biểu như BigC, Lotte và Mega Market (trước đây là Metro), cùng với các cửa hàng tiện lợi như Circle K và Family Mart.
Betrimex đang tập trung vào việc bán nước dừa thạch nha đam qua các kênh trực tuyến như Lazada, Tiki, và Shopee, nhờ vào hệ thống bán hàng chuyên nghiệp Việc bán hàng trực tuyến mang lại nhiều lợi ích cho Betrimex, giúp mở rộng hệ thống phân phối và tiếp cận lượng khách hàng khổng lồ đang mua sắm trực tuyến, từ đó đưa sản phẩm mới của công ty đến tay người tiêu dùng một cách dễ dàng hơn.
Hình 7 Kênh phân phối c a Betrimex ủ
Công ty Cổ phần Xuất Nhập Khẩu Bến Tre, tên đầy đủ là Công ty XNK Bến Tre, chuyên cung cấp các sản phẩm xuất khẩu và nhập khẩu chất lượng cao Với cam kết mang lại giá trị tốt nhất cho khách hàng, công ty không ngừng mở rộng thị trường và cải thiện dịch vụ Chúng tôi tự hào là một trong những đơn vị hàng đầu trong lĩnh vực xuất nhập khẩu tại Bến Tre.
Chiến lược chiêu thị
Cocoxim - Nước dừa thạch nha đam nhằm nâng cao giá trị hình ảnh cây dừa Bến Tre, tạo nguồn thu nhập cho người dân địa phương và mang lại sức khỏe cho người tiêu dùng Sản phẩm được phân phối rộng rãi trên toàn quốc, tiếp cận đa dạng đối tượng khách hàng, tăng cường độ nhận diện thương hiệu và giúp người tiêu dùng hiểu rõ hơn về sản phẩm dừa đóng chai.
Phân khúc khách hàng từ 21-30 tuổi, chủ yếu có thu nhập trung bình trở lên, đang hướng tới việc sử dụng sản phẩm nước dừa thạch nha đam Sản phẩm này không chỉ mang lại sự giải khát mà còn đóng góp vào sức khỏe của từng thành viên trong gia đình.
Tăng thị phần, doanh thu cho công ty
Tạo nhu cầu lựa chọn sản phẩm cho khách hàng
Duy trì sự trung thành, sự nhận biết và hình ảnh nhãn hiệu giúp khách hàng in sâu sự ấn tượng về nước dừa Cocoxim
Cây dừa Bến Tre, với hình ảnh mộc mạc và giản dị, mang lại giá trị dinh dưỡng cao, tạo cảm giác gần gũi cho người tiêu dùng Slogan “Giải khát bốn mùa - Cocoxim Thạch Nha Đam” để lại ấn tượng sâu sắc, đặc biệt là với phái đẹp đang tìm kiếm giải khát vừa tốt cho da vừa an toàn cho sức khỏe Nước Dừa thạch nha đam là lựa chọn hoàn hảo cho nhu cầu này Với vũ điệu “vặn nắp” năng động, sản phẩm hướng đến đối tượng 20-25 tuổi, những người yêu thích sự mới mẻ và khám phá, kích thích sự tò mò và mong muốn trải nghiệm sản phẩm nhanh chóng.
Thời gian trong 1 tháng từ ngày 1/1/2022- 31/1/2022
Teaser: Chạy 1 đoạn Music video ngắn về sản phẩm Nước dừa thạch nha đam trong
Trong video 19 giây trên YouTube, hình ảnh cây dừa Bến Tre được giới thiệu cùng với các thành phần vitamin như Mg, Ca, và B, cùng thạch nha đam giúp làm tươi trẻ làn da Đây là một thức uống lành mạnh, phù hợp cho mọi người, đặc biệt cho phụ nữ Việt Nam Chương trình áp dụng từ ngày 1/2/2022 đến 28/2/2022.
Facebook: Tạo bài viết và chạy quảng cáo trên fanpage facebook, tạo content video, quà tặng sản phẩm Cocoxim Nước dừa thạch nha đam -
Instagram : Quay reel, tạo bài viết quảng bá sản phẩm mới.
KOL: Để tăng cường nhận diện thương hiệu và quảng bá sản phẩm mới trên hai nền tảng chính là Facebook và Instagram, Betrimex sẽ tặng quà cho các KOLs Các KOLs sẽ chia sẻ story cảm ơn nhãn hàng, từ đó nâng cao độ nhận biết sản phẩm trong cộng đồng.
1 set quà gồm: hộp quà với không khí Tết, 3 hộp nước dừa, và lời chúc chào mừng tháng mới tràn đầy năng lượng, làm việc năng suất
Thời gian trong vòng 3 tháng kể từ ngày 1/6/2022 - 31/8/2022
Bài hát trong MV có nhịp điệu nhanh, vui vẻ và lời ngắn gọn, dễ nhớ, tạo ấn tượng mạnh với người xem Vũ điệu “vặn nắp” kết hợp với hashtag challenge “SayCocoxim” trên Tiktok đã được quảng bá cùng hàng chục micro influencers trong 6 ngày từ 1/6 đến 6/8/2022, tạo hiệu ứng mạnh mẽ Hỗ trợ truyền thông qua 20 hot pages trên Facebook đã giúp lan tỏa thông tin hiệu quả Quảng cáo dưới dạng Brand Takeover và In-feed ads trên Tiktok đã kích thích sự tò mò và chú ý của người dùng Vũ điệu “vặn nắp” không chỉ tăng độ nhận diện thương hiệu mà còn giúp khách hàng ghi nhớ sâu sắc về nước dừa Cocoxim.
1 Giải nhất: 5 triệu ( cùng với set quà 3 hộp nước dừa thạch nha đam Cocoxim)
1 Giải nhì: 3 triệu (cùng với set quà 3 hộp nước dừa thạch nha đam Cocoxim)
1 Giải ba: 2 triệu (cùng với set quà 3 hộp nước dừa thạch nha đam Cocoxim)
10 giải khuyến khích : Set quà tặng 3 hộp nước dừa thạch nha đam Cocoxim)
Sử dụng đoạn quảng cáo ngắn từ TikTok để quảng bá trên fanpage Facebook và YouTube với nội dung "Giải khát bốn mùa Cocoxim Thạch Nha Đam" - một video âm nhạc ngắn Tận dụng thời điểm vàng khi ra mắt vào mùa cao điểm nắng nóng tháng 7 và tháng 8 tại hai miền Nam và Bắc.
Khuyến mãi: Áp dụng trong vòng 3 tháng kể từ ngày 1/3/2022 - 31/05/2022
Mua set 04 chai Nước dừa thạch nha đam tặng 1 chai cùng loại (Áp dụng cho nước dừa thạch nha đam )
Khách hàng mua sản phẩm mới với giá trên 200K sẽ được miễn phí vận chuyển Đồng thời, chúng tôi hợp tác với Baemin, Now, Loship để mang đến tuần lễ vàng với ưu đãi giá chỉ 17K.
Mở quầy dùng thử sản phẩm tại siêu thị là một chiến lược hiệu quả để thu hút khách hàng Tại quầy, nên có một standee bắt mắt để giới thiệu thông tin về sản phẩm mới và các chương trình khuyến mãi hấp dẫn, giúp khách hàng dễ dàng nắm bắt thông tin và tăng cường trải nghiệm mua sắm.
Công ty Cổ phần Xuất Nhập Khẩu Bến Tre, tên đầy đủ là Công ty Xuất Nhập Khẩu Bến Tre, chuyên cung cấp dịch vụ xuất nhập khẩu hàng hóa Với kinh nghiệm lâu năm trong lĩnh vực này, công ty cam kết mang đến cho khách hàng những sản phẩm chất lượng và dịch vụ tận tâm Chúng tôi luôn nỗ lực mở rộng thị trường và nâng cao giá trị sản phẩm, đồng thời đáp ứng nhu cầu ngày càng cao của khách hàng trong và ngoài nước.
Betrimex đã hỗ trợ và trao tặng các hộp sản phẩm Nước dừa thạch nha đam cho đội ngũ bác sĩ và tình nguyện viên trong mùa dịch.
Tài trợ sách và tặng những phần quà Nước dừa thạch nha đam cho các em nhỏ khó khăn ở Miền Tây
Chương trình "Thiên đường ẩm thực" sẽ được tài trợ, và sau khi kết thúc, khách mời tham gia sẽ nhận được quà tặng là 1 lốc 3 hộp Cocoxim - Nước dừa thạch nha đam.
Workshop "Sức khỏe khi đi du lịch" do vlogger Khoa Lang Thang tổ chức là cơ hội giao lưu và chia sẻ kinh nghiệm du lịch Tại sự kiện, sản phẩm nước dừa thạch nha đam Cocoxim sẽ được giới thiệu và bán ra.
Tư vấn, giới thiệu, marketing trực tiếp về sản phẩm thông qua thư điện tử và Hotline kinh doanh: (+84) 1800 585871 của công ty.
Ngân sách
Hoạt động Thời gian Ngân sách Tổng
Tạo bài viết và chạy quảng cáo trên fanpage facebook, tạo content video, quà tặng sản phẩm
(tiếp cận khoảng 2.000.000 khách hàng)
Quay reel, tạo bài viết quảng bá sản phẩm mới 15.000.000 (tiếp cận
Tặng quà cho các KOLs 85.000VNĐ/hộp quà
Tạo trend điệu nhảy Tik Tok thông qua Micro influencers (những người Influencer nhảy vũ điệp mở nắp) Các giải thưởng cho việc nhảy cover Trend
50.000.000 VNĐ cho các Influencer nhảy Trend điệu nhảy Tik Tok
100.000.000 VNĐ cho việc ghim bài lên Tik Tok
Tik Tok này 10.741.000 VNĐ cho
3 giải thưởng+phần quà và 10 giải khuyến khích
Thuê 20 hot pages trên Facebook chạy bài
Khuyến mãi Một quầy nhỏ dùng thử trong siêu thị 01/03/2022 -
PR Phần quà cho đội ngũ nhân viên bác sĩ, các tình nguyện viên trong mùa dịch (Nước dừa thạch nha đam)
Phần quà cho các em nhỏ khó khăn ở Miền Tây (Sách vở và Nước dừa thạch nha đam)
Tài trợ chương trình “ Thiên đường ẩm thực” 200.000.000 VNĐ 200.000.000 VNĐ
Tài trợ workshop cùng vlogger Khoa Lang Thang “Sức khỏe khi đi du lịch” gồm 800 người
Set ưu đãi 3 hộp nước dừa với giá 17k/ hộp 650 set*3*17.000 33.150.000 VNĐ
Tư vấn, giới thiệu, marketing trực tiếp về sản phẩm thông qua thư điện tử
Công ty Cổ phần Xuất Nhập Khẩu Bến Tre, tên giao dịch là Công ty XNK Bến Tre, chuyên cung cấp các sản phẩm xuất khẩu và nhập khẩu chất lượng cao Với đội ngũ nhân viên giàu kinh nghiệm và hệ thống logistics hiện đại, công ty cam kết mang đến dịch vụ tốt nhất cho khách hàng Công ty không ngừng mở rộng thị trường và cải tiến quy trình làm việc để đáp ứng nhu cầu đa dạng của khách hàng trong và ngoài nước.
Hiệu quả tài chính của chiến lược sản phẩm
Phân tích kh ả năng hoàn vố n
Bảng 4 D báo tài chính cho s n ph ự ả ẩm m i ớ
Chi phí sản xuất 1.560.000.000 Chi phí phân phối 240.000.000
Giả sử sản lượng bán ra của sản phẩm Nước dừa thạch nha đam là 200.000.000 VNĐ/hộp/năm
Với mức định giá bán 1 hộp Nước dừa thạch nha đam là: 19.000 VNĐ
=> Doanh thu của sản phẩm Nước dừa thạch nha đam:
Dự kiến mỗi năm doanh thu của sản phẩm nước thạch nha đam mỗi năm là 1.000.000.000 VNĐ
Phân tích lợi nhuận
Đánh giá chung và kiể m soát chi ến lượ c 4Ps
Đánh giá chung 4Ps
Đối với sản phẩm Thuận lợi:
Sản phẩm Nước dừa thạch nha đam đáp ứng được nhu cầu của khách hàng mục tiêu
Bao bì, nhãn hiệu thân thiện với môi trường
Thị trường và xu hướng ngành nước dừa đã và đang phát triển Khó khăn:
Thiết kế bao bì hoàn toàn bằng giấy nên khó để bảo quản và dễ bị hư hỏng bởi thời tiết hoặc lực tác động
Trong giai đoạn phục hồi kinh tế sau Covid-19, giá cả hàng hóa đã tăng cao, dẫn đến chi phí thiết kế bao bì có thể vượt quá dự kiến ban đầu.
Xuất hiện các sản phẩm nhái, giả Biện pháp:
Thương lượng với xưởng sản xuất bao bì lựa chọn giá bao bì tiết kiệm ngân sách nhất
Video và hình ảnh giúp người tiêu dùng nhận diện rõ ràng sản phẩm Nước dừa thạch nha đam Cocoxim, đồng thời nhấn mạnh những điểm khác biệt nổi bật của loại nước dừa thạch nha đam này.
Đố i với giá c ả Thuận lợi:
Chiến lược giá thấp phù hợp với túi tiền của mọi người
Với giá thành thấp giúp công ty bán được tối đa sản phẩm Khó khăn:
Giai đoạn kinh tế phục hồi trong dịch Covid, người tiêu dùng thắt chặt chi tiêu ảnh hưởng một phần đến việc mua sản phẩm
Dễ bị lỗ nếu nguyên vật liệu đầu vào tăng giá cao Dẫn đến nếu tăng giá thành sản phẩm thì khách hàng có thể rời bỏ
Dự phòng 1 khoản chi phí để đáp ứng chi phí sản xuất nếu bị tăng giá cao
Công ty Cổ phần Xuất Nhập Khẩu Bến Tre, tên đầy đủ là Công ty XNK Bến Tre, chuyên hoạt động trong lĩnh vực xuất nhập khẩu Công ty cam kết cung cấp các sản phẩm chất lượng cao và dịch vụ tốt nhất cho khách hàng Với đội ngũ nhân viên chuyên nghiệp và kinh nghiệm, Công ty Bến Tre luôn nỗ lực mở rộng thị trường và nâng cao giá trị sản phẩm Chúng tôi mong muốn trở thành đối tác tin cậy trong ngành xuất nhập khẩu.
Đối với phân phối Thuận lợi:
Các chiến lược phân phối đa dạng kết hợp các kênh trực tiếp và gián tiếp linh hoạt
Trong giai đoạn Covid 19 làm cản trở và gây khó khăn trong việc mở - Workshop để giao lưu với khách hàng về sản phẩm mới của công ty
Off Fan qua các app trực tuyến như Zoom, Meet
Cần có các chiến lược để khuyến khích các thành viên trong kênh phân phối
Đối với truyền thông Thuận lợi:
Các chiến lược truyền thông đã hiệu quả trong việc tiếp cận đối tượng khách hàng mục tiêu, từ đó tạo ra sự chú ý và quan tâm của người tiêu dùng đối với sản phẩm mới.
Đạt được mục tiêu nhận biết thương hiệu
Do tình hình dịch Covid 19 gây ảnh hưởng đến chiến lược khuyến mãi cho - khách hàng dùng thử sản phẩm tại các cửa hàng siêu thị
- Đẩy mạnh truyền thông, các hoạt động khuyến mãi mạnh mẽ sẽ tiếp cận người tiêu dùng cho họ thấy giá trị và lợi ích khi mua sản phẩm
Tăng cường sử dụng cây standee để quảng bá chương trình khuyến mãi trước cửa siêu thị, cửa hàng tiện lợi và các điểm bán lớn, đặc biệt là trong trường hợp giảm thiểu các quầy dùng thử tại những địa điểm này.
Kiể m soát 4Ps 37 TÀI LIỆU THAM KH O 39 Ả
Để nâng cao chất lượng sản phẩm, doanh nghiệp cần theo dõi phản hồi của khách hàng qua các cuộc thăm dò và khảo sát trực tuyến, từ đó đánh giá mức độ hài lòng và cảm nhận của họ Việc phát hiện và khắc phục kịp thời các sai sót trong sản phẩm là rất quan trọng Về giá cả, doanh nghiệp nên xem xét mức giá bán hợp lý nhằm phục vụ tốt nhất cho khách hàng và tối đa hóa lợi nhuận, bao gồm việc linh hoạt trong chiến lược định giá, áp dụng giá giới thiệu, giảm giá, và điều chỉnh theo từng khu vực địa lý.
Để tối ưu hóa kênh phân phối, cần đánh giá các thành viên trong hệ thống để kịp thời điều chỉnh sai sót trong quá trình phân phối sản phẩm Về hoạt động quảng bá, cần xem xét hiệu quả của các kênh truyền thông như Facebook, Instagram, YouTube và TikTok để xác định số lượng khách hàng tiềm năng có thể đặt hàng trên website Từ đó, doanh nghiệp có thể điều chỉnh hoạt động khuyến mãi, sản xuất và mở rộng các chương trình khuyến mãi nhằm tăng doanh thu và thị phần.