TỔNG QUAN VỀ CÔNG TY CỔ PHẦN XUẤT NHẬP KHẨU MÂY TRE VIỆT NAM VÀ SỰ CẦN THIẾT CỦA VIỆC ĐẨY MẠNH XUẤT KHẨU HÀNG THỦ CÔNG MỸ NGHỆ
Tổng quan về công ty cổ phần xuất nhập khẩu mây tre Việt Nam4
1.1.1 Quá trình hình thành và phát triển công ty
Tháng 4/1971 Tổng công ty xuất nhập khẩu (XNK) mây tre được thành lập, tách ra từ Tổng công ty XNK thủ công mỹ nghệ Tổ chức bộ máy lúc đó còn hết sức nhỏ bé, văn phòng của công ty chỉ có 4 phòng ban và 1 chi nhánh giao nhận dưới Hải Phòng Sản xuất hàng xuất khẩu thời kỳ đó phân tán và manh mún, cơ cấu hàng hóa, số lượng và chất lượng còn quá nhỏ bé và không ổn định Trong những năm đầu, Tổng công ty mới chỉ đặt quan hệ với một vài tổ chức ngoại thương của các nước trong phe xã hội chủ nghĩa mà chủ yếu là Liên Xô
Trong thời kỳ 5 năm đầu tiên,Tổng công ty chủ yếu tập trung vào xây dựng cơ sở vật chất, tổ chức sản xuất, củng cố bộ máy tổ chức Đến cuối năm
1975 thì kim ngạch xuất khẩu đã tăng lên 2,2 lần so với năm đầu thành lập. Để nhanh chóng phát triển ngành hàng mở rộng trong toàn quốc, Tổng công ty đã lần lượt thành lập các chi nhánh ở thành phố Hồ Chí Minh và Đà Nẵng để khôi phục và phát triển mặt hàng mây tre xuất khẩu truyền thống trước đây Nhờ đó đã khai thác thêm được nguồn hàng, mặt hàng cho xuất khẩu,kim ngạch xuất khẩu đến năm 1980 đã tăng gấp 8,73 lần so với năm 1971 và giai đoạn 1976 – 1980 đã tăng gấp 3,85 lần so với 5 năm thời kỳ đầu mới thành lập (1971 – 1975) Thời kỳ 1980 – 1985 cùng với khó khăn chung của đất nước, xuất khẩu của Tổng công ty có phần giảm sút nhưng tổng kim ngạch XNK vẫn tăng 2,31 lần so với giai đoạn 1976 – 1980.
Sau đại hội Đảng lần thứ VI năm 1986 cơ chế kinh tế đã được thay đổi. Chế độ quan liêu bao cấp đã dần dần được xóa bỏ, từng bước chuyển sang nền kinh tế thị trường Quyền XNK trực tiếp mà Nhà nước dành cho các doanh nghiệp được mở rộng hơn Trong 5 năm 1986 – 1990 kim ngạch xuất khẩu đã tăng 1,5 lần so với thời kỳ 1981 – 1985 Bên cạnh đó, Tổng công ty còn chú ý đến việc hợp tác liên doanh liên kết với nước ngoài Đến năm 1992 đã có 3 xí nghiệp liên doanh được cấp giấy phép và đi vào hoạt động, đó là liên doanh VICO với Hàn Quốc tại Sầm Sơn – Thanh Hóa, liên doanh CABAROSA với hiệp hội đánh bắt cá của Cộng hòa liên bang Nga, liên doanh Đại Thương với Đài Loan trong lĩnh vực sản xuất sản phẩm mây tre xuất khẩu Ngoài ra Tổng công ty còn ký một số hợp đồng với các công ty nước ngoài để thành lập các công ty liên doanh phục vụ cho hoạt động XNK.
Tháng 9/1997 theo sắp xếp lại doanh nghiệp, Tổng công ty XNK mây tre đã trở thành Công ty XNK mây tre Việt Nam Sau khi được đổi tên công ty vẫn tiếp tục các hoạt động XNK như trước đây Ngoài ra, Công ty còn nhận ủy thác XNK và thực hiện các dịch vụ có liên quan đến hoạt động kinh doanh của Công ty theo yêu cầu của khách hàng trong và ngoài nước; tổ chức sản xuất và liên doanh, liên kết với các tổ chức thuộc các thành phần kinh tế trong nước và các tổ chức kinh tế ở nước ngoài để đẩy mạnh XNK; kinh doanh khách sạn, du lịch và dịch vụ thương mại, kinh doanh XNK chuyển khẩu, quá cảnh theo quy định của Nhà nước
Năm 2004, Công ty đổi tên thành Công ty cổ phần XNK mây tre Việt định vị trí và thương hiệu của mình trên con đường hội nhập và phát triển Do đó Barotex cam kết xây dựng một thương hiệu vững chắc, khẳng định bước tiến của Công ty trên con đường hội nhập và trở thành địa chỉ tin cậy cho các bạn hàng trong nước và quốc tế.
1.1.2 Tổ chức bộ máy quản lý của công ty hiện nay Đại hội đồng cổ đông
Hội đồng quản trị Ban kiểm soát
1.1.3 Chức năng, nhiệm vụ, lĩnh vực hoạt động của Công ty
Kinh doanh XNK: Kinh doanh XNK hàng thủ công mỹ nghệ và các mặt hàng khác mà Nhà nước không cấm.
Kinh doanh dịch vụ các lĩnh vực:
- Kinh doanh bất động sản, cho thuê văn phòng, nhà ở
- Kinh doanh cho thuê kho bãi, nhà xưởng sản xuất
Xây dựng và tổ chức thực hiện các kế hoạch sản xuất kinh doanh nhằm thực hiện các mục đích và nội dung hoạt động của Công ty.
Nghiên cứu khả năng sản xuất và nhu cầu thị trường từ đó đề ra các giải pháp để thúc đẩy hoạt động của Công ty trong giai đoạn mới.
Tuân thủ luật pháp của Nhà nước về quản lý kinh tế tài chính, quản lý XNK và giao dịch đối ngoại, nghiêm chỉnh thực hiện các cam kết trong hợp đồng mua bán ngoại thương.
Xuất khẩu các mặt hàng mây tre, hàng thủ công mỹ nghệ và các mặt hàng khác do Công ty sản xuất, thu mua hoặc thông qua liên doanh, liên kết tạo ra.
Nhập khẩu các loại vật tư, nguyên liệu, tư liệu sản xuất, thiết bị, máy
Nhận ủy thác xuất khẩu, nhập khẩu và thực hiện các dịch vụ có liên quan đến hoạt động kinh doanh của Công ty.
1.1.4 Đối tác và đối thủ cạnh tranh
Khi mới thành lập Công ty hầu như chỉ quan hệ thương mại với các nước XHCN mà chủ yếu là Liên Xô và Đông Âu Giữa lúc tình hình kinh doanh và thị trường của Công ty đang có nhiều thuận lợi thì năm 1991 Liên
Xô và các nước Đông Âu tan rã làm cho thị trường bị thu hẹp đồng thời thị trường truyền thống cũng không còn nữa, Công ty gặp rất nhiều khó khăn cho vấn đề tìm đầu ra Trước tình hình đó, Công ty đã chuyển hướng xuất khẩu sang các nước tư bản, khôi phục lại thị trường và thương nhân đã quen biết, mở rộng thị trường mới Nhờ sự cố gắng, nỗ lực đến năm 1992 – 1993 Công ty đã khôi phục được 18 thị trường tư bản với 39 khách hàng để xuất khẩu hàng thủ công mỹ nghệ Đến nay, thị trường của Công ty ngày càng được mở rộng, Công ty đã có quan hệ với trên 200 hãng kinh doanh và tổ chức thương gia quốc tế thuộc 51 nước khác nhau trên thế giới Trong đó Đức là thị trường xuất khẩu chủ yếu, đứng thứ hai là Nhật Bản và Hoa Kỳ là thị trường có kim ngạch xuất khẩu lớn thứ ba Bên cạnh đó thị trường Anh, Pháp, Hàn Quốc, Đài Loan, Italia, Hà Lan, Tây Ban Nha,… cũng được khai thác một cách triệt để Với mục tiêu mở rộng thị trường, Công ty đang tìm cách thâm nhập vào thị trường ở các nước Hungary, Cộng hòa Séc, Đan Mạch và Ba Lan, nhận thấy đây đều là những nước có nhu cầu tiêu dùng hàng thủ công mỹ nghệ lớn.
Hội nhập kinh tế quốc tế làm cạnh tranh trở nên quyết liệt hơn Trên thế giới, các nước có nguồn nguyên liệu và sản xuất tương đối lớn về hàng thủ công mỹ nghệ có Trung Quốc, Indonesia, Malaysia, Philippines, Thái Lan… Đây đều là những nước có ngành sản xuất hàng thủ công mỹ nghệ lâu đời, sản phẩm của họ có những nét đẹp mang truyền thống văn hóa dân tộc Trung
Quốc là một quốc gia nổi tiếng về truyền thống sản xuất hàng thủ công mỹ nghệ, đến nay mặt hàng này vẫn là thế mạnh của Trung Quốc trong hoạt động xuất khẩu ra thị trường nước ngoài Sức cạnh tranh lớn nhất của hàng Trung Quốc chính là sản phẩm có mẫu mã đẹp, chất lượng tốt, có tính đến sự thay đổi của môi trường và giá thành thấp Bên cạnh đó, các sản phẩm thủ công mỹ nghệ của Thái Lan, Malaysia, Indonesia, Philippines… cũng được các thị trường Châu Âu và Hoa kỳ ưa chộng nhờ giá rẻ, chất lượng cao, đồng đều… và giao hàng một cách nhanh chóng, đúng hạn nhờ áp dụng các phương thức sản xuất tiên tiến
Sự cạnh tranh để chiếm lĩnh khu vực thị trường ngày càng diễn ra mạnh mẽ và gay gắt Bên cạnh những công ty đã có kinh nghiệm kinh doanh và xuất khẩu hàng thủ công mỹ nghệ như Công ty Artexport Việt Nam, Công ty MITEXCO, Công ty mây tre Trúc Sơn, Công ty Á Châu Thăng Long… thì ngày càng có nhiều các công ty kinh doanh hàng thủ công mỹ nghệ ra đời, cạnh tranh diễn ra trên một bình diện sâu và rộng Những công ty này thực sự là những đối thủ cạnh tranh trực tiếp và quan trọng đối với Công ty Barotex trong hoạt động xuất khẩu hàng thủ công mỹ nghệ ra thị trường thế giới.
Sự cần thiết của việc đẩy mạnh xuất khẩu hàng thủ công mỹ nghệ tại Công ty Barotex Việt Nam
1.2.1 Vai trò của hoạt động xuất khẩu hàng thủ công mỹ nghệ trong hoạt động sản xuất tại Barotex Việt Nam
Xuất khẩu là hoạt động tất yếu khách quan trong quá trình hội nhập kinh tế quốc tế và phát triển đất nước Muốn phát triển nhanh chóng bền vững ngoài việc phải khai thác tối đa tiềm năng trong nước thì phải biết phát huy những lợi thế thông qua xuất khẩu Trong điều kiện hiện nay, xu hướng toàn cầu hóa nền kinh tế của các nước trên thế giới đang diễn ra với tốc độ ngày càng cao, khiến cho các quốc gia trong khu vực và thế giới vận động trong mối tương quan chặt chẽ Không một quốc gia nào muốn phát triển mà lại cho phép mình đứng ngoài cuộc chơi chung Chính vì vậy, xuất khẩu được thừa nhận là hoạt động kinh tế đối ngoại rất cơ bản, là phương tiện để phát triển kinh tế Do đó, Công ty Barotex coi xuất khẩu hàng thủ công mỹ nghệ là hoạt động trọng tâm trong chiến lược phát triển kinh doanh của mình.
Xuất khẩu hàng thủ công mỹ nghệ là cơ sở để Công ty mở rộng và thúc đẩy các quan hệ kinh tế đối ngoại Ngoài ra, xuất khẩu làm nâng cao vị thế của Công ty trên trường quốc tế.
Xuất khẩu hàng thủ công mỹ nghệ tạo nguồn vốn cho nhập khẩu máy móc, thiết bị, kỹ thuật, công nghệ mới và tiên tiến cho Công ty Trên thực tế,nguồn vốn để nhập khẩu có thể được hình thành từ các nguồn khác nhau như:vay nợ, viện trợ, thu từ các hoạt động xuất khẩu… Trong các nguồn vốn trên mặc dù các nguồn vốn bên ngoài có tác dụng hỗ trợ rất lớn nhưng rồi cũng phải trả nợ bằng cách này hay cách khác ở các thời kỳ sau Như vậy, nguồn vốn quan trọng nhất chính là xuất khẩu.
Thông qua xuất khẩu hàng thủ công mỹ nghệ, Công ty sẽ tham gia vào cuộc cạnh tranh trên thế giới về giá cả và chất lượng, qua đó buộc phải tổ chức lại sản xuất, liên tục đổi mới và hoàn thiện khâu quản lý sản xuất kinh doanh, tìm ra những phương thức kinh doanh sao cho có hiệu quả, giảm chi phí và tăng năng suất để thích nghi với thị trường.
Xuất khẩu đem lại nguồn thu ngoại tệ chủ yếu cho Công ty, giúp cân bằng cán cân thanh toán, gia tăng nhu cầu về sản xuất, tạo khả năng mở rộng thị trường tiêu thụ Bên cạnh đó, xuất khẩu tạo điều kiện mở rộng khả năng cung cấp đầu vào cho sản xuất, nâng cao năng lực sản xuất.
Hoạt động xuất khẩu bảo đảm sự phát triển nhanh chóng, sử dụng hợp lý các nguồn tài nguyên Nhờ có xuất khẩu mà Công ty tạo ra được công ăn việc làm cho người lao động, cải thiện đời sống dân cư.
Hoạt động xuất khẩu đã khai thác triệt để lợi thế so sánh của Công ty, đạt quy mô tối đa cho sản xuất, nâng cao năng suất lao động và hạ giá thành sản phẩm, thúc đẩy các nhân tố phát triển theo chiều sâu, trao đổi và ứng dụng nhanh chóng các công nghệ mới.
1.2.2 Những thuận lợi và khó khăn đối với hoạt động xuất khẩu hàng thủ công mỹ nghệ của Barotex Việt Nam trong điều kiện hội nhập kinh tế quốc tế
Hội nhập kinh tế quốc tế giúp mở rộng thị trường xuất khẩu, tạo điều kiện thuận lợi cho việc tiêu thụ sản phẩm Thị trường xuất khẩu của Công ty cũng đã đa dạng hơn Bên cạnh thị trường truyền thống, Công ty đã thâm nhập được vào các thị trường trọng yếu trên thế giới như Mỹ, EU, Nhật Bản.
Hội nhập kinh tế quốc tế đã góp phần thúc đẩy các cơ hội phát triển ngành thủ công mỹ nghệ, việc chuyển giao công nghệ theo chu kỳ nhanh hơn phù hợp với yêu cầu khắt khe của thị trường, gia tăng các luồng chuyển giao vốn, kinh nghiệm quản lý, thúc đẩy giao lưu văn hóa Việc gia nhập khu vực mậu dịch tự do ASEAN (AFTA) tạo điều kiện cho Công ty trao đổi hàng hóa thông suốt trong thị trường khu vực.
Khi Việt Nam chính thức gia nhập WTO hàng rào thuế quan dần được dỡ bỏ, kèm theo đó là được đối xử tối huệ quốc, được hưởng chế độ ưu đãi thuế quan phổ cập vì là nước đang phát triển Đó là một cơ hội tốt cho hàng thủ công mỹ nghệ thâm nhập vào các nước thành viên.
Gia nhập WTO tạo cơ hội thuận lợi giúp Công ty có thể tận dụng được nguồn nguyên liệu đầu vào chất lượng cao và giá rẻ (do cắt giảm thuế quan nhập khẩu) để sản xuất hàng xuất khẩu, nâng cao sức cạnh tranh hàng thủ công mỹ nghệ của Công ty trên thị trường thế giới.
Hội nhập kinh tế quốc tế giúp cho Công ty gặp nhiều thuận lợi hơn trong thủ tục xuất khẩu từ đó làm tăng kim ngạch xuất khẩu hàng thủ công mỹ nghệ.
Cuối cùng, hội nhập chính là yếu tố tạo điều kiện cho Công ty thực hiện tốt việc phát triển thị trường xuất khẩu và nâng cao năng lực cạnh tranh.
Hội nhập kinh tế quốc tế làm cạnh tranh trở nên quyết liệt hơn Cạnh tranh không chỉ giữa các doanh nghiệp trong nước với doanh nghiệp các nước trên thị trường nước ngoài để xuất khẩu hàng hóa mà còn cạnh tranh gay gắt ngay trên thị trường trong nước Đặc biệt là cạnh tranhvới hàng hóa củaTrungQuốc vốn đang tràn ngập thị trường thế giới với giá rẻ Mặt hàng thủ công mỹ nghệ của Trung Quốc có nhiều ưu thế hơn do trình độ công nghệ của Trung Quốc tiên tiến hơn, mẫu mã đẹp và đa dạng hơn Điều đó gây sức ép không nhỏ đối với Công ty Barotex.
THỰC TRẠNG HOẠT ĐỘNG XUẤT KHẨU HÀNG THỦ CÔNG MỸ NGHỆ TẠI CÔNG TY CỔ PHẦN XUẤT NHẬP KHẨU MÂY TRE VIỆT NAM .14 2.1 Phân tích thực trạng hoạt động xuất khẩu hàng thủ công mỹ nghệ
Hàng mây, tre, tre cuốn
Trong nhóm hàng này có các mặt hàng như giỏ xách, ghế tre, đũa tre,hộp tre, mành tre, khay tre, giỏ lẵng bằng tre, bàn ghế mây, thùng mây, khay mây, bình, lọ mây … Với kiểu dáng đẹp, đa dạng mang đậm nét văn hóa Á Đông Nguyên liệu để sản xuất nhóm hàng này rất dồi dào, chủ yếu là khai thác nguyên liệu trong nước Đây là mặt hàng dễ sản xuất ở nhiều làng nghề thủ công ở Việt Nam.
Bảng 2.2: Kim ngạch xuất khẩu hàng mây, tre, tre cuốn giai đoạn 2005 – 2009 Đơn vị: USD
Năm Tổng kim ngạch xuất khẩu
Kim ngạch XK hàng mây, tre, tre cuốn Tỷ trọng
Biểu đồ 2.2: Kim ngạch xuất khẩu hàng mây tre, tre cuốn giai đoạn 2005 – 2009 Đơn vị: USD
Qua bảng trên ta thấy, tỷ trọng kim ngạch hàng mây, tre, tre cuốn trong giai đoạn 2005 – 2009 trung bình chiếm 42,57% trong tổng kim ngạch xuất khẩu của Công ty Trong giai đoạn này mặt hàng làm từ mây tre và tre cuốn có sự tăng trưởng tốt Năm 2006 kim ngạch xuất khẩu đạt mức 2,3 triệu USD chiếm 41,77% trong tổng kim ngạch xuất khẩu, đạt tốc độ tăng 84,58%.
Năm 2007 kim ngạch xuất khẩu mặt hàng này đạt mức kỷ lục 3,59 triệu USD nhưng đến năm 2008 do ảnh hưởng của cuộc khủng hoảng tài chính toàn cầu kim ngạch xuất khẩu tuy có giảm nhưng vẫn chiếm một tỷ trọng lớn trong tổng kim ngạch xuất khẩu của Công ty Đến năm 2009 cùng với tốc độ tăng kim ngạch xuất khẩu của Công ty,mặt hàng mây tre, tre cuốn tăng trở lại đạt mức xuất khẩu hơn 3,5 triệu USD,chiếm 46,45% trong tổng kim ngạch xuất khẩu Có thể nói đây là mặt hàng có kim ngạch xuất khẩu cao nhất của Công ty trong giai đoạn 2005 – 2009 và duy trì được tốc độ tăng trưởng cao Sở dĩ có sự tăng trưởng này là vì đây là mặt hàng được thị trường Nhật Bản và Tây Bắc Âu ưa chuộng.
Hàng cói, buông, đay, bèo tây
Mặt hàng xuất khẩu chính thời kỳ này là đệm cói, thảm cói, chiếu cói, hộp bằng cói, khay bằng cói, chậu lục bình, bàn ghế lục bình, giỏ lẵng lục bình….
Kim ngạch xuất khẩu hàng cói, buông, đay, bèo tây chiếm tỷ trọng không nhỏ trong tổng kim ngạch xuất khẩu của Công ty Đây được coi là mặt hàng xuất khẩu tiềm năng của Công ty trong thời gian tới.
Biểu đồ 2.3: Kim ngạch xuất khẩu hàng cói, buông, đay, bèo tây giai đoạn 2005 – 2009 Đơn vị: USD
Mặc dù kim ngạch xuất khẩu mặt hàng này có xu hướng tăng nhưng tỷ trọng trong tổng kim ngạch xuất khẩu lại giảm dần Nếu như năm 2006 kim ngạch xuất khẩu mặt hàng này đạt mức 1,2 triệu USD, chiếm 21,95% kim ngạch xuất khẩu của Công ty thì sang năm 2007 kim ngạch xuất khẩu mặt hàng này đạt mức kỷ lục 1,7 triệu USD nhưng tỷ trọng chỉ chiếm có 20,56%.
Dự báo trong những năm tới nhu cầu thị trường đối với mặt hàng này có xu hướng tăng do chính sách của Nhà nước khuyến khích xuất khẩu mặt hàng có nhiều tiềm năng này Do vậy, Công ty cần có những hợp tác cụ thể hơn với các cơ sở sản xuất tại các làng nghề nhằm tạo ra nguồn hàng đảm bảo
Hàng sơn mài, gỗ mỹ nghệ
Đây là nhóm mặt hàng đòi hỏi quá trình sản xuất phải trải qua nhiều công đoạn và yêu cầu có tính sáng tạo và tinh tế rất cao Hàng sơn mài, gỗ mỹ nghệ bao gồm các sản phẩm như tranh mài, gỗ chạm, đồ trang trí Từ năm
1991 trở lại đây, thị trường Đông Âu bị giảm sút, do đó Công ty đã chuyển hướng xuất khẩu sang các thị trường khác như Tây Âu, Nam Mỹ, Nhật Bản…
Biểu đồ 2.4: Kim ngạch xuất khẩu hàng sơn mài, gỗ mỹ nghệ giai đoạn 2005 – 2009 Đơn vị: USD
Tỷ trọng kim ngạch xuất khẩu hàng sơn mài, gỗ mỹ nghệ trong tổng kim ngạch khá cao, đạt trung bình ở mức 22% Trong năm 2006 kim ngạch mặt hàng này đạt mức 1,1 triệu USD so với năm 2005 là 635 nghìn USD, tăng trưởng cao Đến năm 2007 đạt mức 1,8 triệu USD và năm 2008 dù nền kinh tế thế giới đang khủng hoảng nhưng xuất khẩu mặt hàng này vẫn tăng và đạt mức gần 1,9 triệu USD nhưng lại giảm vào năm 2009.
Các hợp đồng đặt mua chủ yếu đến từ các thị trường quen thuộc củaCông ty như Nhật Bản, Đài Loan… Công ty đã từng bước khắc phục những nhược điểm của loại mặt hàng sơn mài gỗ mỹ nghệ khi xuất khẩu ra nước ngoài, đó là mẫu mã, kiểu dáng của mặt hàng chưa đa dạng khiến khách hàng nước ngoài dễ nhàm chán Bên cạnh đó, loại mặt hàng này gặp phải sự cạnh tranh gay gắt với các sản phẩm tương tự của các nước khác, đặc biệt là TrungQuốc và Thái Lan.
Hàng gốm sứ, đất nung
Nghề sản xuất gốm sứ đã có lịch sử lâu đời tại Việt Nam, các làng nghề gốm sứ rải rác tại nhiều vùng miền song làng nghề nổi tiếng nhất vẫn là làng nghề Bát Tràng, Phù Lãng Trong nhóm hàng có những mặt hàng được ưa chuộng như bình trà, ấm chén, lọ hoa, chậu gốm…
Mặt hàng gốm sứ mỹ nghệ chủ yếu xuất khẩu sang các thị trường nhưAustralia, Đài Loan, Đức, Hoa Kỳ, Nhật Bản, Pháp, Thụy Điển…
Biểu đồ 2.5: Kim ngạch xuất khẩu hàng gốm sứ, đất nung giai đoạn 2005 – 2009 Đơn vị: USD
Trong giai đoạn này, kim ngạch xuất khẩu mặt hàng gốm sứ ở mức thấp, đạt mức tỷ trọng trung bình 7,47% trong tổng kim ngạch xuất khẩu của Công ty Đáng chú ý là năm 2005 – 2007 kim ngạch xuất khẩu hàng gốm sứ tăng nhanh nhưng lại có xu hướng giảm dần vào các năm 2008 và 2009. Nguyên nhân chủ yếu là do nhu cầu nhập khẩu mặt hàng này tại các thị trường Đức, Hoa Kỳ, Nhật Bản giảm mạnh.
Trong cơ cấu thị trường xuất khẩu mặt hàng gốm sứ mỹ nghệ thì kim ngạch xuất khẩu vào thị trường Đức đạt cao nhất, trong đó xuất khẩu các mặt hàng trang trí, tượng và các con vật làm bằng gốm sứ tăng Bên cạnh đó thì mặt hàng chậu gốm, đồ gia dụng bằng gốm sứ xuất khẩu tăng mạnh vào thời kỳ trước thì sang giai đoạn này lại giảm.
Tiếp đến là thị trường Hoa Kỳ với kim ngạch xuất khẩu lớn thứ hai.Các mặt hàng xuất khẩu chính vào thị trường Hoa Kỳ giai đoạn này là chậu gốm, bình gốm, đôn gốm, bát đĩa, ly bằng gốm sứ… Trong giai đoạn này xuất khẩu mặt hàng chậu gốm vào thị trường này tăng khá mạnh, ngoài ra các mặt hàng như bình gốm, đồ trang trí bằng gốm xuất khẩu vào thị trường Hoa kỳ sau khi giảm sút trong kỳ trước thì sang kỳ này đã tăng.
Theo cơ cấu thị trường xuất khẩu
Thực hiện chủ trương của Đảng và Nhà nước là làm bạn với tất cả các nước trên thế giới “Đa dạng hóa thị trường, đa phương hóa các quan hệ kinh tế” và cố gắng tìm kiếm thêm thị trường mới để bù đắp sự mất mát thị trường khu vực Liên Xô và Đông Âu do khủng hoảng kinh tế, chính trị Công ty Barotex Việt Nam đã và đang mở rộng quan hệ buồn bán với trên 50 quốc gia và vùng lãnh thổ.
Biểu đồ 2.6: Tỷ trọng xuất khẩu vào các thị trường năm 2009
Bảng 2.3: Kim ngạch xuất khẩu theo thị trường giai đoạn 2005 – 2009 Đơn vị: USD
Các thị trường của công ty được phân thành các khu vực: Châu Á –
Thái Bình Dương, Tây Bắc Âu, Đông Âu, Châu Mỹ và nhóm thị trường khác. Để tìm hiểu rõ hơn thực trạng xuất khẩu của công ty ta đi vào phân tích hoạt động xuất khẩu của từng khu vực:
2.1.2.1 Khu vực Châu Á – Thái Bình Dương Đây là khu vực thị trường đầy tiềm năng, các nước thuộc khu vực này có tốc độ phát triển kinh tế khá cao, với những nền kinh tế lớn như Trung
Quốc, Nhật Bản, Hàn Quốc… Về điều kiện địa lý, khu vực này có rất nhiều quốc gia gần với Việt Nam, giao thông vận tải giữa Việt Nam và các nước trong khu vực này rất thuận lợi, dễ dàng trong việc giao lưu, buôn bán Đây cũng là khu vực đông dân nhất trên thế giới, thu nhập đầu người chỉ ở mức khá nhưng lại có xu hướng tăng nhanh, do vậy nhu cầu tiêu dùng cũng tăng lên nhanh chóng Hơn nữa thị hiếu và đăc điểm mua sắm có những điểm giống nhau do vậy tạo điều kiện thuận lợi cho việc xuất khẩu hàng thủ công mỹ nghệ sang khu vực thị trường này Nhật Bản được coi là thị trường xuất khẩu trọng điểm trong thời gian tới.
Biểu đồ 2.7: Kim ngạch xuất khẩu sang Châu Á – Thái Bình Dương giai đoạn 2005 – 2009 Đơn vị: USD
Khu vực Châu Á – Thái Bình Dương là khu vực xuất khẩu chiếm tỷ trọng khá lớn trong tổng kim ngạch xuất khẩu của Công ty Trong giai đoạn
2005 – 2009, kim ngạch xuất khẩu sang thị trường này chiếm khoảng 30,71% trong tổng kim ngạch xuất khẩu của Công ty.
Năm 2007, đánh dấu mức xuất khẩu lớn nhất sang thị trường này, đạt 2,9 triệu USD chiếm 34,87% tổng kim ngạch xuất khẩu của Công ty Tuy nhiên,
Loan, Hàn Quốc, Singgapore… Ngoài ra do một số nước trong khu vực bị ảnh hưởng của cuộc khủng hoảng kinh tế toàn cầu do đó nhu cầu nhập khẩu hàng thủ công mỹ nghệ của các nước này không đạt mức tăng trưởng cao Bên cạnh đó Công ty còn gặp phải sự cạnh tranh gay gắt từ các nước cùng xuất khẩu mặt hàng tương đồng như Trung Quốc, Thái Lan Malaysia Năm 2009 xuất khẩu sang thị trường Châu Á – Thái Bình Dương tăng trở lại, chiếm 34,48% trong tổng kim ngạch xuất khẩu của Công ty
2.1.2.2 Khu vực Tây Bắc Âu
Các quốc gia Tây Bắc Âu hầu hết là các nước phát triển, có nền kinh tế ổn định, thu nhập bình quân đầu người cao, vì vậy đây là một thị trường có tiềm năng rất lớn của công ty
Biểu đồ 2.8: Kim ngạch xuất khẩu sang Tây Bắc Âu giai đoạn 2005 – 2009 Đơn vị: USD
Nguồn: Barotex Việt Nam Ở thị trường này, khách hàng triển vọng nhất là thị trường Đức và Pháp Đức là nước có dân số đông nhất EU, lại là quốc gia có nền chính trị ổn định và nền kinh tế phát triển đứng thứ 3 thế giới Trong những năm gần đây, Đức đã nhập khẩu hàng thủ công mỹ nghệ của Công ty đạt trên 1 triệu USD. Đức là khách hàng thường xuyên mua gốm sứ, hàng mây tre, cói và một số mặt hàng mỹ nghệ của Việt Nam Khách hàng thứ 2 trong khối EU là Pháp, thị trường dân cư Pháp rất ưa chuộng các mặt hàng thủ công mỹ nghệ độc đáo và họ đã quen với hàng mỹ nghệ Việt Nam trong một thời gian dài Trong năm 2006, kim ngạch xuất khẩu sang thị trường Pháp đạt mức gần 700 nghìn USD, năm 2007 đạt gần 1 triệu USD Các mặt hàng xuất khẩu chủ yếu sang thị trường Pháp là mặt hàng mây tre, mỹ nghệ và gốm sứ.
2.1.2.3 Khu vực Đông Âu cũ
Khu vực thị trường này trước đây là khu vực thị trường truyền thống của Công ty Kể từ năm 1991, quan hệ kinh tế thương mại giữa Việt Nam với thị trường này giảm sút do đời sống của người dân ở khu vực này giảm đáng kể, các hợp đồng xuất khẩu ít dần.
Biểu đồ 2.9: Kim ngạch xuất khẩu sang Đông Âu giai đoạn 2005 – 2009 Đơn vị: USD
Trong giai đoạn 2005 – 2009 kim ngạch xuất khẩu hàng thủ công mỹ nghệ của Công ty sang thị trường Đông Âu giảm Đáng chú ý là kim ngạch xuất khẩu năm 2006 đã tăng so với năm 2005 nhưng lại có xu hướng giảm vào những năm sau đó
Mặc dù kim ngạch xuất khẩu vào thị trường này hiện tại còn thấp,chiếm tỷ trọng không cao Tuy nhiên, Công ty vẫn luôn coi trọng thị trường này vì đây vốn là thị trường truyền thống của Công ty Hơn nữa, dân số của khu vực này khá đông, tình hình kinh tế và chính trị có dấu hiệu ổn định trong những năm gần đây, vì vậy sắp tới sẽ có nhu cầu lớn về nhiều loại hàng hóa nói chung và thủ công mỹ nghệ nói riêng.
Biểu đồ 2.10 : Kim ngạch xuất khẩu sang Châu Mỹ giai đoạn 2005 – 2009 Đơn vị: USD
Trong khu vực thị trường này, Hoa Kỳ là thị trường có nhiều tiềm năng nhất đối với hàng thủ công mỹ nghệ của Công ty Ngoài ra còn có các đối tác khác quen thuộc như Chi Lê, Canada, Argentina, Brazil Đây là thị trường rất lớn có sức mua khổng lồ với dân số đông và có thu nhập bình quân đầu người cao, trình độ phát triển vào bậc nhất thế giới với một nền kinh tế ổn định và là nơi có nhu cầu lớn về mặt hàng thủ công mỹ nghệ có chất lượng cao Kim ngạch xuất khẩu vào thị trường này có một sự tăng trưởng tốt qua các năm 2005 – 2007 Nhưng đến năm 2008, do ảnh hưởng của cuộc khủng hoảng kinh tế, nhu cầu tiêu dùng có phần giảm sút nên kim ngạch xuất khẩu trường khó tính này Yêu cầu của thị trường này rất cao về chất lượng cũng như mẫu mã, các nét hoa văn đặc sắc, đường nét tinh xảo mang đậm bản sắc dân tộc.
2.1.2.5 Thị trường khác Đây là tập hợp những thị trường phân tán, không thuộc các khu vực thị trường nói trên Các bạn hàng quen thuộc là Australia, Newzeland… được đánh giá là thị trường có nhu cầu lớn, đầy triển vọng Bước đầu Công đã thâm nhập thị trường, đang trong quá trình thăm dò và nghiên cứu thị trường.
Trong giai đoạn 2005 – 2009 kim ngạch xuất khẩu sang thị trường này chiếm tỷ trọng khá lớn trong tổng kim ngạch xuất khẩu của Công ty Kim ngạch xuất khẩu sang các thị trường này tăng trưởng tốt trong giai đoạn 2005– 2008 nguyên nhân là do Công ty đã xây dựng và triển khai chiến lược thâm nhập và tiếp thị cho từng thị trường cụ thể cho từng đoạn thị trường khác nhau Do vậy kim ngạch xuất khẩu của Công ty sang khu vực thị trường này đạt mức tăng trưởng khá Tuy nhiên, kim ngạch xuất khẩu năm 2009 sang thị trường này có phẩn giảm do người tiêu dùng thắt chặt chi tiêu trong bối cảnh nền kinh tế khủng hoảng.
Theo hình thức xuất khẩu
Để đẩy mạnh kinh doanh xuất khẩu thì đa dạng hóa, tận dụng các hình thức xuất khẩu là rất cần thiết Trong thời gian hoạt động kinh doanh xuất khẩu công ty đã sử dụng linh hoạt rất nhiều hình thức xuất khẩu như: xuất khẩu trực tiếp, xuất khẩu nhận ủy thác, chuyển khẩu, gia công xuất khẩu…
Với đặc trưng là hoạt động xuất khẩu hàng thủ công mỹ nghệ, Công ty coi trọng đến hai hình thức xuất khẩu chính là xuất khẩu trực tiếp và xuất khẩu nhận ủy thác
- Hình thức xuất khẩu trực tiếp
- Hình thức xuất khẩu nhận ủy thác
Biểu đồ 2.4: Kim ngạch xuất khẩu theo hình thức xuất khẩu giai đoạn 2005 – 2009 Đơn vị: USD
Giai đoạn 2005 – 2007 kim ngạch xuất khẩu trực tiếp tăng với một tốc độ nhanh chóng, chiếm phần lớn tỷ trọng trong tổng kim ngạch xuất khẩu của Công ty Năm 2005 kim ngạch xuất khẩu trực tiếp chỉ ở mức hơn 2 triệu USD thì đến năm 2007 con số này đã đạt mức kỷ lục gần 7,5 triệu USD, chiếm 88,74% trong tổng kim ngạch xuất khẩu Cùng với việc gia tăng tốc độ tăng trưởng xuất khẩu của Công ty thì tỷ lệ xuất khẩu trực tiếp của Công ty cũng tăng lên nhanh chóng Nguyên nhân chính là do Công ty đã nỗ lực trong hoạt động nghiên cứu, tiếp cận, thâm nhập thị trường Tuy nhiên, đến năm 2008, kim ngạch xuất khẩu trực tiếp giảm và đã tăng trở lại vào năm 2009 Nguyên nhân chính là do các nước nhập khẩu gặp khó khăn trong cơn bão tài chính năm 2008 và đã có dấu hiệu phục hồi trong năm 2009.
Hình thức xuất khẩu nhận ủy thác được Công ty áp dụng ngay từ những xuất khẩu cho các đơn vị đó Hiện nay do Nhà nước mở rộng quyền kinh doanh xuất khẩu cho các loại hình doanh nghiệp nên hình thức xuất khẩu này chiếm tỷ trọng ngày càng giảm trong kim ngạch xuất khẩu.
Nhìn chung trong giai đoạn 2005 – 2009 tỷ trọng kim ngạch xuất khẩu theo hình thức ủy thác vẫn chiếm một tỷ trọng đáng kể nhưng có xu hướng giảm dần qua các năm Nếu như vào năm 2005, kim ngạch xuất khẩu theo hình thức ủy thác đạt hơn 1 triệu USD, chiếm 34,71% trong tổng kim ngạch xuất khẩu của Công ty thì đến sang đến năm 2009 chỉ đạt ở mức 8,2 nghìn USD, chiếm 10,74%.
Các hình thức xuất khẩu khác như gia công hàng xuất khẩu, liên doanh liên kết… cũng được Công ty áp dụng linh hoạt theo từng mặt hàng cụ thể.Các hình thức xuất khẩu này chỉ chiếm một tỷ trọng nhỏ so với hai hình thức xuất khẩu trực tiếp và ủy thác.
Các biện pháp công ty sử dụng để đẩy mạnh hoạt động
xuất khẩu trong thời gian qua
2.1.4.1 Các biện pháp để phát triển thị trường
Các biện pháp liên quan đến hàng hóa
Chất lượng: Đây là nhân tố quan trọng để duy trì và phát triển thị trường xuất khẩu của doanh nghiệp kinh doanh xuất khẩu Nhận thức được điều này Công ty Barotex Việt Nam đã luôn phấn đấu tăng chất lượng sản phẩm, cải tiến mẫu mã Đối với sản phẩm có độ tinh xảo cao, công ty luôn chú ý chọn các nghệ nhân có trình độ tay nghề cao để sản xuất nhằm đảm bảo chất lượng.
Giá cả: Là một trong những công cụ để thực hiện cạnh tranh trên thị trường Để có một mức giá phù hợp, có hiệu quả nhất, chi phí phân bổ về bán hàng và quản lý nói chung, nghiên cứu giá cả và hàng hóa tương ứng của các đối thủ cạnh tranh so với hàng hóa của mình, khả năng chi trả của khách hàng đối với từng loại hàng hóa, mục tiêu của công ty… nhằm xác định mức giá phù hợp nhất Đối với thị trường
Công ty đã thực hiện nhiều biện pháp để tham gia thực hiện việc mở rộng thị trường xuất khẩu hàng thủ công mỹ nghệ, củng cố và duy trì các thị trường khách hàng cũ, nơi đã tiêu thụ khối lượng lớn hàng thủ công mỹ nghệ truyền thống của công ty ở khu vực Châu Á – Thái Bình Dương như Nhật Bản, Singapore, Đài Loan, Hàn Quốc… mở rộng phát triển sang các thị trường mới ở Trung Đông, Tây Bắc Âu, Nam Mỹ
Năm 2001 Hiệp định thương mại song phương giữa Việt Nam và Hoa
Kỳ có hiệu lực đã thúc đẩy nhanh chóng kim ngạch buôn bán giữa hai nước. Công ty cũng đã tích cực mở rộng và có chính sách thích hợp với các thương nhân, công ty ở thị trường Hoa Kỳ nhằm đẩy nhanh kim ngạch xuất khẩu vào thị trường này Công ty đã tăng cường cử các đoàn đi hội chợ và đi nước ngoài để tìm kiếm thị trường.
Công tác xúc tiến xuất khẩu
Công ty tiến hành các hoạt động quảng cáo sản phẩm của công ty trên nhiều hình thức khác nhau như tạp chí, internet
Công ty đã tham dự hội chợ triển lãm trong nước và quốc tế Hàng năm công ty đã tham gia trưng bày triển lãm và tổ chức bán các sản phẩm của mình ở nhiều cuộc triển lãm, hội chợ thương mại nhằm quảng bá hình ảnh công ty, tìm kiếm khách hàng, thị trường mới Công ty còn sử dụng hình thức chào hàng trực tiếp với khách hàng.
2.1.4.2 Công tác ký kết hợp đồng động mang hàng hóa của mình đi giới thiệu với khách hàng nước ngoài. Khách hàng nước ngoài có thể là khách hàng quen thuộc của công ty, cũng có thể là khách hàng tiềm năng qua tìm hiểu công ty phát hiện ra nhu cầu của họ và tìm cách đáp ứng Đơn chào hàng thể hiện ý đồ muốn bán hàng của công ty, có thể bằng giá cả hoặc chất lượng… Trường hợp này chủ yếu áp dụng trong các hợp đồng hiện tại của công ty và ngày càng được áp dụng rộng rãi. Điều này thể hiện sự năng động của công ty trong nghiên cứu thị trường, tìm kiếm bạn hàng mới, mở rộng thị trường tiêu thụ.
Trước khi thực hiện ký kết hợp đồng công ty tiến hành một số công việc sau:
- Tìm kiếm nhu cầu và thị hiếu của khách hàng về từng loại sản phẩm để định vị sản phẩm phù hợp qua nhiều kênh thông tin
- Tìm hiểu mức thu nhập của khách hàng để định giá sản phẩm đưa vào thị trường
- Xem xét đặc điểm khí hậu, mùa du lịch, lễ hội để lựa chọn thời điểm đưa hàng của mình vào thị trường sao cho phù hợp
- Xem xét khả năng tài chính của khách hàng
Những nghiệp vụ trên có thể giúp Công ty giảm thiểu rủi ro mà Công ty có khả năng gặp phải khi thực hiện hợp đồng xuất khẩu.
Đánh giá chung hoạt động xuất khẩu hàng thủ công mỹ nghệ tại Công ty Barotex
2.2.1 Những kết quả đạt được
Qua thời gian hoạt động, Công ty Barotex Việt Nam đã đạt được một số thành tích đáng khích lệ, ngày càng khẳng định được vị trí của mình trên thị trường trong nước cũng như quốc tế Hiện nay, Công ty đứng trong top 20 các doanh nghiệp xuất khẩu hàng thủ công mỹ nghệ tiêu biểu, được Nhà nước tặng thưởng 7 huân chương lao động Các sản phẩm thủ công mỹ nghệ của Công ty đã có mặt tại hơn 50 quốc gia trên thế giới và có mặt ở hầu hết các châu lục Trong đó, các thị trường mới như Hungary, Cộng hòa Séc, Đan Mạch và Ba Lan… hiện đang được Công ty khai thác.
Mặc dù còn gặp nhiều khó khăn trở ngại nhưng Công ty đã có những cố gắng để trụ vững, ổn định và tạo hướng đi lên nhằm nâng cao kim ngạch xuất khẩu và bảo đảm kinh doanh có hiệu quả Theo báo cáo kết quả kinh doanh giai đoạn 2005 – 2009, kim ngạch xuất khẩu trong những năm gần đây tăng trưởng khá ổn định, đem lại nguồn lợi nhuận cao cho Công ty Từ năm 2005 –
2009 kim ngạch xuất khẩu của Công ty đã tăng từ 2,4 triệu USD lên 7,8 triệu USD, tăng vượt kế hoạch năm 2009 là 10%.
Bên cạnh đó, Công ty đã tích cực khai thác thị trường, chủ động tìm kiếm nguồn hàng, tìm kiếm khách hàng trong và ngoài nước Trong đó phải kể đến các thị trường chính của Công ty như Hoa kỳ, Nhật Bản, Đức, Pháp, Hàn Quốc Đối với ngành hàng, Công ty đã chọn một chiến lược sản phẩm đúng đắn cho từng loại thị trường Sản phẩm ngày càng được đa dạng hóa, đáp ứng nhu cầu, thị hiếu của khách hàng, kể cả những khách hàng khó tính nhất Việc mở rộng thị trường sang các nước EU đã làm tăng đáng kể số lượng các mặt hàng xuất khẩu như mây tre, gốm sứ
Với đội ngũ cán bộ làm công tác xuất khẩu giàu kinh nghiệm, giỏi nghiệp vụ, Công ty đã sử dụng được một cách linh hoạt những hình thức xuất khẩu Điều này đã tạo điều kiện thuận lợi cho việc thực hiện hợp động đúng thời hạn, hàng hóa được đảm bảo chất lượng, do đó kinh doanh đạt hiệu quả
Trước khi ký kết hợp đồng, Công ty luôn chú trọng công tác nghiên cứu nguồn hàng và nguồn cung cấp nguyên liệu để đảm bảo được nguồn hàng xuất khẩu, tránh tình trạng thiếu hụt dẫn đến vi phạm hợp đồng hay dư thừa gây ứ đọng vốn Vì vậy, số lượng hợp đồng ký kết đạt tỷ lệ hoàn thành cao, rất ít trường hợp hợp đồng không thực hiện được do thiếu hàng hay hàng hóa bị trả lại do vi phạm điều khoản chất lượng.
Việc áp dụng linh hoạt các phương thức thanh toán trong kinh doanh cũng là một ưu điểm của Công ty Cùng với việc thâm nhập các thị trường mới là chính sách giữ vững thị trường truyền thống, vì thế thị trường tiêu thụ của Công ty ngày càng mở rộng Với những bạn hàng khác nhau Công ty đã áp dụng những phương thức thanh toán khác nhau như: chuyển tiền, tín dụng, chứng từ, phương thức nhờ thu phiếu trơn, nhờ thu kèm chứng từ… Việc áp dụng linh hoạt các phương thức thanh toán không những tạo điều kiện cho bạn hàng thực hiện hợp đồng, giúp Công ty tiết kiệm chi phí đảm bảo được hiệu quả kinh doanh mà còn thể hiện thiện chí của Công ty.
Bên cạnh những ưu điểm đạt được, công ty còn tồn tại một số hạn chế nhất định Đây chính là nguyên nhân dẫn đến giảm hiệu quả trong hoạt động kinh doanh xuất khẩu của Công ty:
+ Về mặt hàng: Tuy có chiến lược đúng đắn đó là đa dạng hóa mặt hàng kinh doanh trên cơ sở tập trung vào một số nhóm hàng mũi nhọn nhưng quá trình thực hiện chưa có hiệu quả cao.
+ Về thị trường: Công ty đã mở rộng được thị trường xuất khẩu, tìm kiếm được nhiều thị trường mới, nhiều tiềm năng nhưng lại chưa quan tâm đúng mức, củng cố, hồi phục thị trường cũ, làm cho một số thị trường bị mai một dần, đặc biệt là các thị trường khu vực SNG.
+ Về hình thức xuất khẩu: Dù coi trọng hình thức xuất khẩu trực tiếp và kim ngạch xuất khẩu trực tiếp có xu hướng tăng dần qua các năm nhưng tốc độ tăng còn thấp Ngoài ra, công ty chưa có biện pháp để khai thác hiệu quả hình thức xuất khẩu tại chỗ.
+ Giá cả sản phẩm: Giá cả của các sản phẩm thủ công mỹ nghệ xuất khẩu của công ty thường cao so với giá các sản phẩm cùng loại của các công ty khác Do vậy, tính cạnh tranh chưa cao điều này ảnh hưởng đến hoạt động mở rộng kinh doanh của công ty tại các thị trường mới.
+ Về công tác liên doanh, liên kết: Công ty chưa có nhiều kinh nghiệm trong lĩnh vực liên doanh liên kết nên một số liên doanh của công ty khi hình thành và hoạt động không mang lại hiệu quả cao.
+ Số lượng hợp đồng hoàn thành chưa đạt tỷ lệ tuyệt đối: Số lượng hợp đồng hoàn thành mới chỉ đạt 95% Mặc dù công ty đã cố gắng trong việc hoàn thành các hợp đồng song lại chưa quan tâm đúng mức tới các yếu tố khách quan cản trở việc thực hiện hợp đồng để tìm giải pháp khắc phục như yếu tố chất lượng hàng hóa, vận tải hàng hóa… Do đó có một số hợp đồng bị hủy bỏ hoặc bị khiếu nại gây thiệt hại cho Công ty và ảnh hưởng đến hiệu quả kinh doanh chung.
2.2.3 Nguyên nhân những mặt hạn chế
Sự biến động về kinh tế, chính trị trong phạm vi toàn cầu
Sự biến động về kinh tế, chính trị trên thế giới cũng như trong nước có ảnh hưởng lớn đến hoạt động kinh doanh của công ty Các biến động của yếu tố trong nước có ảnh hưởng đến việc thu mua hàng hóa của công ty, ảnh lên, gây khó khăn cho việc duy trì các thị trường cũ cũng như việc thâm nhập các thị trường mới.
Tác động của cơ chế thị trường
Những năm đầu của quá trình đổi mới, do tác động của cơ chế thị trường đã làm cho các làng nghề thủ công mỹ nghệ mai một dần, nhiều nơi phải giải thể hoặc chuyển hướng làm nghề phụ do không có thị trường tiêu thụ sản phẩm vì vậy gây khó khăn cho công ty trong việc huy động nguồn hàng cho xuất khẩu và đảm bảo chất lượng hàng Thêm vào đó, việc khai thác bừa bãi vùng nguyên liệu khiến cho nguồn nguyên liệu cạn kiệt và các cơ sở sản xuất phải nhập nguyên liệu đầu vào dẫn đến việc đẩy giá thành sản phẩm lên cao.
Sự cạnh tranh gay gắt giữa các đơn vị kinh doanh cùng ngành hàng
ĐỊNH HƯỚNG VÀ GIẢI PHÁP ĐẨY MẠNH XUẤT KHẨU HÀNG THỦ CÔNG MỸ NGHỆ CỦA CÔNG TY CỔ PHẦN XUẤT NHẬP KHẨU MÂY TRE VIỆT NAM TRONG ĐIỀU KIỆN HỘI NHẬP KINH TẾ QUỐC TẾ
Định hướng xuất khẩu hàng thủ công mỹ nghệ Việt Nam trong thời
Ngành hàng thủ công mỹ nghệ truyền thống là ngành hàng lâu đời của nhân dân ta, đã có những làng nghề như gốm, mây tre, chạm gỗ, khảm bạc… có lịch sử hình thành lâu đời, nhiều mặt hàng đã có uy tín cao trên thị trường thế giới Trong những năm vừa qua, các sản phẩm thủ công mỹ nghệ đã đóng góp tích cực vào kim ngạch xuất khẩu của cả nước đồng thời có một vai trò quan trọng trong giải quyết một số vấn đề kinh tế xã hội tại nông thôn Vì vậy, định hướng xuất khẩu hàng thủ công mỹ nghệ Việt Nam trong thời gian tới là:
- Đưa thủ công mỹ nghệ trở thành ngành hàng có giá trị xuất khẩu cao nhất, phấn đấu đạt mức tăng trưởng bình quân cao và năm 2010 kim ngạch xuất khẩu hàng thủ công mỹ nghệ đạt 1,5 tỷ USD, đạt mức tăng trưởng 20%
- Không ngừng cải tiến đổi mới mẫu mã, nâng cao chất lượng sản phẩm, mời các khách hàng lớn hay khách hàng tiêu biểu và tiềm năng đóng góp ý kiến trong quá trình thiết kế sản phẩm mới và các dịch vụ bán hàng.
- Đẩy mạnh công tác xúc tiến thương mại vào một số thị trường trọng điểm như Hoa Kỳ, Nhật Bản, Châu Âu…, mở rộng thị trường xuất khẩu theo hướng đa phương hóa, đa dạng hóa thị trường và quan hệ buôn bán.
- Có định hướng chiến lược, chính sách và biện pháp khai thác thị trường có dung lượng lớn, có nhu cầu tiêu dùng thường xuyên và phong phú về chủng loại hàng hóa mà Việt Nam có khả năng phát triển Đồng thời tích cực tìm kiếm các thị trường mới như thị trường Trung Đông, Châu Phi …
- Chủ động liên kết xây dựng các làng nghề hoặc cụm sản xuất hàng thủ công mỹ nghệ để hỗ trợ nhau trong hoạt động sản xuất
- Có sự phối hợp giữa các Bộ ngành và các địa phương trong việc giải quyết các vấn đề về nguyên vật liệu, tài chính…
Phương hướng và mục tiêu xuất khẩu hàng thủ công mỹ nghệ của Công ty Barotex trong thời gian tới
3.2.1 Phương hướng và mục tiêu
Huy động vốn của toàn xã hội và của các cổ đông nhằm nâng cao sức cạnh tranh trên thị trường, tạo điều kiện để người lao động, người có cổ phần trong công ty và những người góp vốn được làm chủ thực sự doanh nghiệp
Thiết lập phương thức quản lý tiên tiến, tạo động lực thúc đẩy công ty làm ăn có hiệu quả cao, tạo việc làm ổn định và nâng cao thu nhập cho người lao động, nâng cao lợi tức cho cổ đông và tăng nguồn thu cho ngân sách Nhà nước.
Duy trì mức tăng trưởng ổn định và nâng cao kim ngạch xuất khẩu của Công ty trong thời gian tới Phấn đấu đạt kim ngạch xuất khẩu hàng thủ công mỹ nghệ là 10 triệu USD vào năm 2015. Đẩy mạnh xuất khẩu hàng thủ công mỹ nghệ sang các thị trường truyền thống như Nhật Bản, Hoa Kỳ, EU Đồng thời tăng cường hoạt động nghiên
Nhập và đưa vào sử dụng một số công nghệ trong sản xuất nhằm nâng cao chất lượng sản phẩm và tăng năng suất lao động. Đẩy mạnh, mở rộng và đa dạng các tổ chức sản xuất, dịch vụ gắn liền với hoạt động kinh doanh hàng hóa nhằm mở rộng phát triển thị trường trong và ngoài nước, lấy hiệu quả kinh tế làm mục tiêu chính để phấn đấu.
Phát triển nội lực, coi trọng hợp tác với các đối tác dưới nhiều hình thức nhằm tăng cường khả năng cạnh tranh và sức mạnh của Công ty.
Xác định, phân loại khách hàng để xây dựng chính sách thống nhất cho hoạt động bán hàng, quy định chế độ ưu đãi về giá cả, dịch vụ và thanh toán đối với các bạn hàng có uy tín, gắn bó với Công ty và những bạn hàng quan trọng.
Xây dựng kế hoạch tiếp thị, xúc tiến thương mại nhằm mở rộng thị trường bán hàng, đáp ứng mọi nhu cầu của khách hàng.
Giữ vững, củng cố và phát triển quan hệ với các đơn vị sản xuất hàng hóa phục vụ xuất khẩu, có kế hoạch đầu tư vào khâu sản xuất để chủ động nguồn hàng, tăng hiệu quả hoạt động.
Mở rộng quan hệ với các đối tác tại nhiều thị trường trong hoạt động kinh doanh XNK, lựa chọn đối tác tin cậy và có tiềm năng lớn để thiết lập mối quan hệ nhằm mở ra được những phương thức làm ăn mới, tiết kiệm được chi phí, đáp ứng nhu cầu về giá cả, chất lượng và thời gian.
Xây dựng chính sách marketing hấp dẫn và hiệu quả với đầy đủ các yếu tố “Uy tín - Chất lượng - Giá cả - Khuyến mãi”
Khai thác triệt để các nguồn tín dụng, các nguồn vốn nhàn rỗi của các tổ chức kinh tế trong và ngoài nước cho phát triển sản xuất, kinh doanh.
Giải pháp đẩy mạnh xuất khẩu hàng thủ công mỹ nghệ của Công ty
3.3.1 Nhóm giải pháp đổi mới công nghệ
Hàng hoá của Việt Nam phải cạnh tranh khốc liệt hơn với hàng hoá cùng chủng loại của các nước châu Á trong bối cảnh nhu cầu nhập khẩu tại các thị trường chủ lực có xu hướng giảm Vì thế đổi mới công nghệ, nâng cao chất lượng sản phẩm là một biện pháp quan trọng để tăng sức cạnh tranh của hàng Việt Nam trên thị trường quốc tế, qua đó thúc đẩy xuất khẩu phát triển Đặc biêt là nâng cao chất lượng tăng giá trị hàng hoá xuất khẩu đối với các mặt hàng truyền thống.
Kết hợp chặt chẽ giữa nghiên cứu, học hỏi công nghệ mới đáp ứng nhu cầu mở rộng thị trường xuất khẩu, coi nhu cầu của người tiêu dùng nước ngoài là động lực thúc đẩy đầu tư đổi mới công nghệ.
Học hỏi công nghệ từ công nghệ lắp ráp giản đơn đến làm chủ các công nghệ sản xuất phúc tạp Đồng thời gắn liền với R&D để phát triển các công nghệ mới.
Xác định rõ công nghệ cần nhập là các công nghệ cao, công nghệ tiên tiến đáp ứng một trong các yêu cầu: Tạo ra sản phẩm mới có tính cạnh tranh cao; tiết kiệm năng lượng, nguyên liệu; sử dụng năng lượng mới, năng lượng tái tạo; bảo vệ sức khỏe con người; phòng, chống thiên tai, dịch bệnh; sản xuất sạch, thân thiện môi trường; phát triển ngành, nghề truyền thống hàng ra nước ngoài Đặc biệt là thị trường EU, Hoa Kỳ, Nhật Bản… Việc áp dụng tiến bộ khoa học kỹ thuật mang lại lợi ích thiết thực, đảm bảo chất lượng sản phẩm đồng thời đảm bảo tiêu chuẩn về vệ sinh an toàn cũng như bảo vệ môi trường sinh thái.
Công nghệ ở đây không chỉ có các công nghệ sản xuất mà nó còn bao gồm cả các trang thiết bị phục vụ cho hoạt động quản lý, trao đổi thông tin liên lạc, vận chuyển…
Như vậy, việc đầu tư công nghệ mới là rất cần thiết để tăng năng suất lao động, nâng cao chất lượng đồng thời hạ giá thành sản phẩm
3.3.2 Nhóm giải pháp cải tiến mẫu mã và chất lượng sản phẩm
Mẫu mã sản phẩm là một điểm yếu của hàng thủ công mỹ nghệ của Công ty Mẫu mã sản phẩm chậm cải tiến, thiếu mặt hàng mới, kiểu dáng sản phẩm không theo kịp tập quán và thói quen tiêu dùng của thị trường nhập khẩu, sản phẩm không dự đoán được sự biến đổi khí hậu của từng địa phương Hiện nay Công ty chưa có bộ phận chuyên môn về thiết kế mẫu, kiểu dáng sản phẩm, hầu hết các mẫu mới là do tiếp nhận từ đơn đặt hàng của nhà nhập khẩu (Khoảng 90% các sản phẩm thủ công mỹ nghệ xuất khẩu được sản xuất theo mẫu của đơn hàng) Điều này dẫn đến tình trạng thụ động trong việc mở rộng thị trường và giảm sút số lượng đơn đặt hàng.
Công ty nên thành lập một bộ phận chuyên thiết kế mẫu sản phẩm mới cho các cơ sở sản xuất, tìm hiểu xu hướng sản phẩm bằng cách quan sát thị trường nhưng không nên sao chép, cố gắng phát triển các sản phẩm độc đáo trên cơ sở phân tích các xu hướng đó Để thu hút và mở rộng thị trường thì cần phải nắm bắt sự thay đổi thị hiếu người tiêu dùng, phong tục tập quán và thói quen tiêu dùng Nhận thức rõ văn hóa, tâm lý và sở thích của từng thị trường tránh tình trạng sản xuất hàng loạt các sản phẩm hòa đồng Ví dụ, ở mặt hàng mây tre, nếu người Pháp thích màu tự nhiên, người Mỹ thích sự thô sơ nhưng chắc chắn, người Đức cần sự bền vững, người Nhật lại thích dáng mảnh mai với độ tinh xảo cao… Để tăng khả năng cạnh tranh cần tạo ra sản phẩm mang tính đồng bộ, tính hoàn thiện cao, công dụng rõ rệt… Sản xuất mặt hàng mang đặc tính và tượng trưng của từng địa phương, gây ấn tượng mạnh cho người tiêu dùng và các nhà phân phối Thực hiện phương châm sản xuất và xuất khẩu những mặt hàng mà thị trường cần chứ không phải xuất khẩu những mặt hàng Công ty có.
Tăng cường việc kiểm tra chất lượng sản phẩm khi sản xuất để đảm bảo tính đồng nhất và ổn định chất lượng sản phẩm, đồng thời khắc phục những khuyết điểm để hoàn thiện sản phẩm đảm bảo về tính thẩm mỹ, tính an toàn khi sử dụng, xây dựng niềm tin của khách hàng đối với sản phẩm mỹ nghệ của mình.
Khi thiết kế mẫu mới cần chú ý kết hợp đan xen giữa công nghệ truyền thống và công nghệ hiện đại, giữa thủ công và cơ khí sao cho đảm bảo các tiêu chuẩn kỹ thuật, công nghệ và môi trường.
3.3.3 Nhóm giải pháp xúc tiến thương mại và quảng bá thương hiệu
Công tác quảng bá hình ảnh sản phẩm của ngành thủ công mỹ nghệ và quảng bá thương hiệu, thông tin về năng lực, trình độ tay nghề của nhà sản xuất, chất lượng sản phẩm, giá cả thị trường… là một yếu tố rất cần thiết Tuy nhiên công tác này còn hạn chế ở Công ty Barotex Việt Nam Vì vậy, Công ty cần tham gia nhiều hội chợ tại Châu Âu, Mỹ và quảng cáo trên các tạp chí chuyên ngành, đây được đánh giá là hai phương thức hiệu quả nhất để quảng bá hình ảnh của Công ty.
Xúc tiến thương mại là một biện pháp hữu hiệu để đẩy mạnh và nâng cao hiệu quả của hoạt động xuất khẩu; là công cụ để nâng cao hình ảnh, uy tín, nhãn hiệu hàng hóa của công ty trong tâm lý khách hàng Vì vậy, để đẩy mạnh hoạt động xúc tiến thương mại và quảng bá thương hiệu Công ty cần tăng ngân sách một cách thích đáng cho hoạt động xúc tiến thương mại.
Mở rộng hình thức quảng cáo về hình ảnh và sản phẩm của công ty. Đặc biệt là quảng cáo bằng công cụ Internet Công ty cần tích cực xây dựng và hoàn thiện website của mình, thường xuyên cập nhật những thông tin về sản phẩm, giá cả, dịch vụ của công ty bằng cả hai ngôn ngữ là tiếng Việt và tiếng Anh.
Tăng cường mối quan hệ giữa Công ty với các doanh nghiệp và cơ quan chuyên tổ chức các hội chợ triển lãm như VCCI, VIETCRAFT…
Hàng năm, công ty cần phải xây dựng chương trình hoạt động cụ thể cho công tác xúc tiến xuất khẩu Bao gồm: xác định mục tiêu hoạt động xúc tiến; xác định ngân sách cho hoạt động xúc tiến; xây dựng phương án hoạt động xúc tiến cụ thể; triển khai và đánh giá kết quả hoạt động xúc tiến…
3.3.4 Nhóm giải pháp hoàn thiện và đẩy mạnh hoạt động marketing, tìm kiếm và mở rộng thị trường
Trên các thị trường quốc tế hiện nay, nhu cầu về tiêu dùng ngày càng đa dạng, phong phú và thay đổi nhanh chóng dưới tác động của nhiều nhân tố.Tại các thị trường quốc tế, những yêu cầu về hàng hóa ngày càng khắt khe hơn, đòi hỏi doanh nghiệp phải có những thích nghi đáng kể trong kinh doanh nhằm thỏa mãn tối đa nhu cầu đa dạng và phong phú này
Trên cơ sở nghiên cứu nhu cầu của từng thị trường trên từng khu vực, Công ty đã biết được các yếu tố liên quan đến nhu cầu của dân cư trên các thị trường đó Việc mở rộng thị trường trên cơ sở thâm nhập sâu vào một số thị trường trọng điểm sẽ giúp Công ty khai thác được tối đa thị trường đó đồng thời giảm rủi ro trong kinh doanh Để có thể lựa chọn thị trường trọng điểm Công ty nên dựa vào một số tiêu chí sau:
- Quy mô của thị trường cả hiện tại và tương lai về mặt hàng thủ công mỹ nghệ
- Sự phát triển của nhu cầu thị trường và các nhân tố kinh tế, xã hội, chính trị, văn hóa, trào lưu tiêu dùng
- Chi phí kinh doanh phát sinh: Vận tải, chi phí phân phối, thuế nhập khẩu hàng hóa
- Mối quan hệ của Việt Nam với các nước bạn hàng nhập khẩu và những ưu đãi được hưởng trên thị trường đó
- Vấn đề về đối thủ cạnh tranh trên thị trường xuất khẩu (uy tín, giá cả, mẫu mã, chất lượng sản phẩm, dịch vụ sau bán hàng…)
- Thu nhập của khách hàng, số lượng khách hàng tiềm năng của Công ty trên từng thị trường
Một số kiến nghị đề xuất với Nhà nước
Để thúc đẩy xuất khẩu hàng thủ công mỹ nghệ của Việt Nam phát triển, Nhà nước cần có những biện pháp khuyến khích kịp thời đối với các doanh nghiệp xuất khẩu cũng như các làng nghề truyền thống bằng các biện pháp sau.
3.4.1 Quy hoạch lại ngành kết hợp với quy hoạch lại vùng nguyên liệu
Thực trạng các cơ sở sản xuất nằm chen lẫn giữa các khu dân cư tại hầu hết các vùng sản xuất hàng thủ công mỹ nghệ của cả nước là một tồn tại gây tác hại rất lớn đến kế hoạch phát triển của ngành hàng vì các cơ sở không thể đầu tư mở rộng sản xuất theo hướng công nghiệp hoàn chỉnh và áp dụng những công nghệ mới vào những nhà xưởng chật hẹp, manh mún Do đó, cần quy hoạch các cơ sở sản xuất thủ công mỹ nghệ theo hướng sau:
Xây dựng các cụm công nghiệp làng nghề để phục vụ xuất khẩu một cách hiệu quả tại các vùng sản xuất thủ công mỹ nghệ lớn, các cụm công nghiệp này được quy hoạch gần các vùng cung cấp nguyên liệu, xa khu dân cư và có diện tích lớn cho phép tập trung di dời các cơ sở sản xuất hiện nay còn đang chen lẫn rải rác trong khu dân cư mà không phải tốn kém nhiều cho chi phí đền bù, giải tỏa.
Xây dựng, phát triển các cụm, khu sản xuất công nghiệp tập trung để tổ chức lại các làng nghề theo hướng hiện đại hóa, khai thác triệt để tiềm năng và thế mạnh của mỗi địa phương và thực hiện yêu cầu của công nghiệp hóa,hiện đại hóa nông thôn Các cụm, các khu sản xuất tập trung không phải sẽ được thành lập ở tất cả các làng nghề Nó phụ thuộc vào điều kiện hình thành,các yếu tố phát triển và các mục tiêu yêu cầu cần đáp ứng Trước mắt là những làng nghề có khả năng thành lập khu sản xuất tập trung là làng nghề có sức sản xuất lớn, tốc độ tăng trưởng nhanh và bền vững, sản phẩm thích ứng với nhu cầu thị trường, có nhu cầu và điều kiện đổi mới công nghệ, có thị trường ổn định, đặc biệt là các hoạt động của làng nghề gây ảnh hưởng mạnh tới môi trường sinh thái và đời sống sức khỏe của người dân… Việc phát triển các cụm, khu sản xuất công nghiệp tập trung phải phù hợp với nguồn nguyên liệu sẵn có của vùng đó.
Tại các cụm công nghiệp làng nghề trên, đòi hỏi chính quyền địa phương cần mạnh dạn hỗ trợ để hình thành các liên kết chuỗi Việc xây dựng các chuỗi liên kết trong cụm công nghiệp làng nghề sẽ đáp ứng được nhu cầu ngày càng cao của khách hàng đối với các hợp đồng xuất khẩu một cách một cách hiệu quả, bên cạnh đó việc liên kết này còn cho phép triển khai các phương pháp quản lý tiên tiến như áp dụng logistic, thực hiện quản lý chất lượng an toàn theo tiêu chuẩn ISO 9000, ISO 14000, SA 8000… đáp ứng yêu cầu của các thị trường lớn.
3.4.2 Đầu tư phát triển cơ sở hạ tầng làng nghề để thúc đẩy sản xuất Đây vừa là nội dung quan trọng của công nghiệp hóa, hiện địa hóa nông thôn, vừa là điều kiện cần cho việc nâng cao chất lượng sản phẩm và sức cạnh tranh cho hàng thủ công mỹ nghệ Việt Nam Vì vậy, cần thiết phải có chính sách và giải pháp tổng thể và đồng bộ về phát triển kết cấu hạ tầng ở các làng nghề truyền thống.
Cần phát triển hệ thống giao thông nông thôn đáp ứng được nhu cầu mở rộng sản xuất và sinh hoạt của làng nghề thông qua đẩy mạnh việc khảo sát và quy hoạch phát triển đồng bộ hệ thống giao thông trong các làng nghề nhằm đảm bảo sự lưu thông hàng hóa giữa các làng nghề và thị trường Ngoài huyện, liên xã và các đường nối với các tụ điểm kinh tế, dịch vụ và thương mại Kết hợp việc huy động vốn đóng góp của các tổ chức, các doanh nghiệp trong và ngoài nước, huy động sự tham gia của các thành phần kinh tế, cùng đầu tư và phát triển cơ sở hạ tầng làng nghề.
Tăng cường xây dựng cơ sở vật chất ngành điện đến tất cả các làng nghề cũ và mới, tiếp tục thực hiện chương trình điện khí hóa nông thôn, chú trọng nâng cao chất lượng dịch vụ Cần xem xét và điều chỉnh giá bán điện cho các hộ sản xuất và các doanh nghiệp để kích thích sản xuất.
Mở rộng và nâng cao chất lượng dịch vụ bưu chính viễn thông, đa dạng hóa các loại hình dịch vụ Cần có chính sách và kế hoạch tăng cường đầu tư nâng cấp thông tin liên lạc Đồng thời các cấp chính quyền địa phương và hiệp hội ngành nghề cần có sự hỗ trợ trong việc cung cấp các thông tin về thị trường và công nghệ để các doanh nghiệp và các cơ sở sản xuất nâng cao kiến thức và nắm bắt kịp thời những thông tin kinh tế thị trường, điều chỉnh sản xuất theo yêu cầu của thị trường.
Tiến hành quy hoạch và xây dựng các hệ thống công trình kết cấu hạ tầng về cấp thoát nước, xử lý chất thải và giảm ô nhiễm môi trường Cần có chính sách cụ thể về quản lý Nhà nước đối với môi trường làng nghề Bên cạnh đó, Nhà nước và chính quyền địa phương hỗ trợ đầu tư cho các công trình quan trọng, xây dựng các công trình giao thông thủy lợi nhằm đảm bảo yêu cầu bảo vệ môi trường một cách tổng thể và đồng bộ cho cả vùng nông thôn trong đó có làng nghề.
3.4.3 Hoàn thiện hệ thống chính sách tài chính, tín dụng và đầu tư
Phần lớn các doanh nghiệp sản xuất và kinh doanh hàng thủ công mỹ nghệ đều khó khăn trong việc tiếp cận các nguồn vốn vay vì tài sản thế chấp không đủ lớn và thủ tục phức tạp… do đó không đủ vốn để thực hiện các chương trình phát triển sản xuất Nhà nước cần có sự quan tâm hơn nữa cho các doanh nghiệp vay vốn thực hiện các dự án đầu tư mở rộng sản xuất theo hướng nâng cao trình độ đổi mới công nghệ, mua sắm thiết bị và cơ sở hạ tầng hoàn chỉnh, từng bước xóa bỏ tình trạng sản xuất nhỏ, manh mún, lạc hậu của doanh nghiệp.
Hỗ trợ tài chính có điều kiện cho các doanh nghiệp có khả năng cạnh tranh hiệu quả và xuất khẩu thông qua việc tăng cường và đa dạng hóa các hình thức tín dụng xuất khẩu, tạo điều kiện thuận lợi nhất cho các doanh nghiệp thanh toán xuất nhập khẩu, tiếp tục hoàn thiện các giải pháp ưu đãi tín dụng cho xuất khẩu phù hợp với nguyên tắc của WTO; tiếp tục hoàn thiện cơ chế tín dụng xuất khẩu phù hợp với các nguyên tắc của WTO cho phép và Ngân hàng tín dụng xuất khẩu để tập trung toàn bộ công cụ hỗ trợ tín dụng cho xuất khẩu vào một kênh duy nhất Hỗ trợ cho các doanh nghiệp trong quá trình nghiên cứu, phát triển, tiếp thị sản phẩm ra các thị trường mới.
Thực hiện giải pháp hỗ trợ lãi suất thông qua hệ thống ngân hàng nhằm kích thích các doanh nghiệp vay vốn, duy trì và mở rộng sản xuất Ngoài ra, đổi mới chính sách tín dụng theo cơ chế thị trường; hoàn thiện chính sách tín dụng đầu tư phát triển sản xuất hàng xuất khẩu và tín dụng xuất khẩu phù hợp quan điểm, mục tiêu của Đề án và các nguyên tắc của Tổ chức Thương mại thế giới (WTO) và các cam kết quốc tế mà Việt Nam là thành viên; mở rộng các hình thức tín dụng, bảo đảm các điều kiện tiếp cận vốn và các hình thức bảo lãnh thuận lợi hơn tại các ngân hàng thương mại.
Cải cách, hoàn thiện các định chế tài chính theo hướng tập trung cho cải thiện các sắc thuế, phí và lệ phí; đẩy mạnh kinh doanh bảo hiểm tài sản hàng hoá trong sản xuất, nhất là sản xuất nông nghiệp. Điều hành tỷ giá sát tỷ giá thực tế, phù hợp sức mua của đồng Việt Nam, đồng thời có chính sách gắn đồng Việt Nam với một số ngoại tệ chuyển đổi có lợi để tránh rủi ro cho xuất khẩu.
3.4.4 Đẩy mạnh công tác xúc tiến thương mại
Xúc tiến thương mại đã và đang trở thành cầu nối rất quan trọng giữa sản xuất và lưu thông hàng hoá Hoạt động này bao gồm: thông tin thương mại, tư vấn xuất khẩu, đào tạo nâng cao năng lực và kỹ năng kinh doanh XNK, quảng bá thương hiệu sản phẩm, tổ chức hội chợ triển lãm, xây dựng cơ sở hạ tầng